Анализируют аудиторию бизнес презентации по критериям

Как только вы поставили цели для вашей
презентации, необходимо приступить к
анализу аудитории. Как и зачем это
делается ?

Аудитория — это еще один базовый
элемнент вашей презентации и т. к. именно
для аудитории речь и делается, нельзя
не придавать анализу никакого значения
и пропускать его, а наоборот именно
анализу аудитории необходимо уделить
особое значение.

Вы можете добиться лучшего результата,
если будете знать характеристики будущей
аудитории и используете полученные
данные в подготовке к речи.

Для начала надо определить размер
аудитории. Очевидно, что маленькие
группы наиболее удобны для бурного
обсуждения и убеждения. Но когда в группе
больше 12 человек нормальное обсуждение
становится невозможным.

Зависимость размера аудитории от
целей прямая: чем меньше цели предполагают
участие аудитории в презентации, тем
больше может быть размер аудитории и
тем меньшее значение может придаваться
качеству людей пришедших на презентацию.

Также необходимо сопоставить другую
нужную информацию об аудитории. Вот
некоторые вопросы на которые желательно
знать ответы перед презентацией:

1. Будет ли аудитория в основной своей массе дружественна, безразлична или противна вашей точке зрения?

2. Заботят ли их темы, через которые вы
хотите убедить их принять участие в
конкретном дествии?

3. Какой у аудитории уровень понимания,
образованность?

4. Сколько они знают о том, что вы
собираетесь им преподнести?

5. Знают ли они вас?

6. Уважают ли они вас?

 Ответы на эти вопросы помогут вам
выбрать лучший путь для поведения
эффективной презентации.

А теперь несколько слов о том, как
проводить анализ аудитории. Анализ
проводится в соответствии с пунктами
в таблице 4.2.1

Таблица 2.4.1 : Вопросы для анализа
аудитории.

Соседние файлы в предмете Маркетинг

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Тренинг презентации

• Тема 1. Бизнес-презентации: виды, цели и задачи, показатели эффективности
• Тема 2. Структура бизнес-презентации и требования к ее содержанию
• Тема 3. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка контента
• Тема 4. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка спикера
• Тема 5. Технология подготовки бизнес-презентации: подготовка средств визуализации
• Тема 6. Технология проведения бизнес-презентации: вовлечение аудитории
• Тема 7. Приемы и методы убеждения аудитории
• Тема 8. Работа с нештатными ситуациями во время бизнес-презентации
• Тема 9. Технология проведения специфических бизнес-презентаций
• Итоговый контроль

… — наиболее привычный вид визуализации данных в презентации.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… — новый финансовый проект, цель которого быстрое получение прибыли и возможность окупить вложенные инвестиции.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Корпорация
• Франшиза
• Стартап
• Аутсорсинг

… — скоординированные действия речевых органов при произнесении звуков.

Тип ответа: Текcтовый ответ

… — это высказывание, утверждение, которое может существовать в реальности, но при этом не имеет логического объяснения.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• метафора
• сторителлинг
• парадокс
• прием желтой прессы

… — это короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30-60 секунд.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• лифтовая презентация
• бизнес-презентация
• сторителлинг
• анимированная презентация

… — это скрытое управление поведением партнера.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• просьба
• принуждение
• убеждение
• манипуляция

… — это эмоциональная боль, связанная с чувством неблагополучная, утраты, отчаяния, беспомощности, разочарования и т.д.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• гнев
• тревога
• страх
• печать

«Вначале мозг считывает то, что знает, а потом достраивает полноценную картину». Что это за закон?

Тип ответа: Текcтовый ответ

Активизируют внимание слушателей…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• риторические вопросы, не требующие ответа и обращенные ко всем
• обращаться можно как к любому из присутствующих в зале, так и к знакомому
• риторические вопросы, обращенные к конкретному человеку, требующий ответа
• риторический вопрос обо всем, требующий ответа

Анализируют аудиторию бизнес-презентации по критериям:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• пол
• экстраверсия-интроверсия
• возраст
• активность
• уровень образования

Андрей, начальник отдела в крупной компании, анализирует проведенную презентацию на совете директоров. Он пытается вспомнить что было хорошего в его выступлении, зрительный контакт, поза, жесты, паузы, звуки, быстрый темп, суетливость, тревожность. Что из перечисленного стоит убрать из выступления?

Тип ответа: Текcтовый ответ

Аудитория во время проведения бизнес-презентации будет настроена доброжелательно и лучше воспримет информацию:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• в случае проявления оратором уверенности
• эмоциональности
• убежденности
• громкости
• многословия

Благоприятное впечатление на аудиторию во время бизнес-презентации оказывает:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• высокий голос
• низкий голос
• нейтральный голос
• эмоциональный голос

Вербальные коммуникации осуществляются с помощью …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• жестов
• информационных технологий
• устной речи
• темпа речи

Владимир, предприниматель, представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?

Тип ответа: Текcтовый ответ

Во время проведения бизнес-презентации аудитория лучше запоминает:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• четырехцветные палитры
• контрастные палитры
• двухцветные палитры
• трехцветные палитры

Во время проведения бизнес-презентации предусматривают…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• проблемы с техникой, которая включает в себя неработающий микрофон и проектор
• промахи оратора, не связанные с содержанием выступления (кашель, падение и т.п.)
• проблемы с содержанием речи выступающего: оговорки, перепутанный текст, лишние фразы, слова
• раздаточный материал

Вопросы, на которые сложно ответить однозначно, способные нанести урон репутации, повлиять на статус – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Вступление, проблема, решение, заключение – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Демонстрация товара или результата с целью замотивировать совершить покупку, воспользоваться услугой – это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• цель лифтовой презентации
• цель презентации продуктов и услуг
• цель бизнес-презентации
• цель стартапа

Для улучшения структуры текста, после первого черновика рекомендуется отвлечься на …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Золотой круг Саймона Синка строится в следующей последовательности:

Тип ответа: Сортировка

• 1 как
• 2 что
• 3 зачем

Зона от 2х метром и более относительно собеседника называется …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• социальная
• публичная
• личная
• интимная

Идеальная презентация для стартапа должна длиться…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 3 минуты 44 секунды
• 3 минуты
• 4 минуты 44 секунды
• 5 минут 44 секунды

Инструмент коммуникаций организации со своими партнерами, сотрудниками и клиентами, который позволяет передать информацию о компании или продукте, так же побудить их к определенному действию – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Интенсивный эмоциональный отклик, включающий в себя сильный эмоциональный ответ на воспринимаемую провокацию — это …

Тип ответа: Текcтовый ответ

К вариантам этапа заключения в бизнес-презентации относится:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• резюмирование
• рассказ о своих ощущениях
• подведение итогов
• самопрезентация
• пожелание аудитории
• эффективный зачин
• призыв к действию

К методам выразительной речи относятся…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• неторопливость
• громкость
• грамотность
• четкость
• содержательность
• эмоциональность

К методам написания сторителлинга относятся…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• структура двух актов
• структура трех актов
• пирамида Фрейтага
• до-после
• проблема-активация-решение
• круг Саймона Синка

К негативным вербальным сигналам спикера в ходе бизнес-презентации относятся:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов 1456, 456

• скрещенные руки перед собой
• слегка наклоненная голова в бок
• открытые ладони
• скрещенные руки и ноги
• сцепленные за спиной руки
• закрытый рукой рот, почесывание носа

К открытым вопросам деловой коммуникации относятся … вопросы.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• риторические
• альтернативные
• зеркальные
• информационные

К ошибкам в оформлении презентации относится:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов 3456

• информация подается тезисно, текст структурирован
• информация пишется строчными буквами
• малозаметный шрифт
• на одном слайде следует использовать не больше 3-х цветов
• большое количество графиков, диаграмм, изображений на одном слайде
• белое пространство на слайде

К специфике лифтовой презентации относится:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• краткость (30 секунд речи в среднем темпе)
• специальные термины и сложные конструкции
• видимая выгода для целевой аудитории
• доказательство (примеры, цифры, факты, ссылки на источники)
• нейтральная эмоциональная составляющая
• отсутствие призыва к действию

Как слушатели воспринимают информацию?

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• две трети восприятия приходится на невербальные сигналы и язык тела
• треть восприятия на логику построения презентации
• треть восприятия на интонацию и тембр голоса
• две трети восприятия на вербальные сигналы

Какое количество времени во время презентации отводится на введение и приветствие?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 1 минуту
• 2 минуты
• 30 секунд
• 3 минуты

Какое количество времени во время презентации отводится на рассказ о компании?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 4 минуты
• 3 минуты
• 2 минуты
• 1 минуту

Классическая структура презентации включает в себя этапы в следующей последовательности:

Тип ответа: Сортировка

• 1 титульный слайд (тема, контакты, информация о выступающем, продукте/услуге)
• 2 оглавление
• 3 введение (цели, задачи)
• 4 основная часть
• 5 заключение

Короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30-60 секунд – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Краткое повторение сказанной информации – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Метод структуризации концепций с использованием графической записи в виде диаграммы — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• ментальная карта
• натальная карта
• прогностическая карта
• карта взаимосвязей

На какие группы условно можно разделить всех людей?

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• эксперты – хорошо разбираются в теме
• интроверты
• что-то слышали о теме
• экстраверты
• ничего не знающие

На формирование первого впечатления оказывает влияние:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• внешний вид (стиль одежды, прическа, осанка)
• экспрессия человека (переживаемые или транслируемые эмоциональные состояния)
• знания и опыт
• качества личности

Неверно, что к методам сторителлинга относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• структура двух актов
• пирамида Фрейтага
• проблема — активация — решение
• круг Саймона Синка

Неверно, что к наиболее частым проблемам, возникающим при публичном выступлении во время бизнес-презентации, относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• проблема с техникой
• проблема с содержанием речи выступающего
• перепутанный раздаточный материал
• отсутствие суфлера

Неверно, что к ошибкам в оформлении презентации относится:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• написание текста строчными буквами
• малозаметный шрифт
• большое количество графиков, диаграмм, изображений
• белое пространство на слайде

Неверно, что к паралингвистическим средствам общениям, влияющим на аудиторию во время проведения бизнес-презентации, относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• артикуляция
• дистанция
• темп речи
• тембр голоса

Неверно, что к правилам оформления бизнес-презентаций относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• все слайды оформляются в едином стиле, без изменений фона на разных листах
• выбор контрастных цветов, позволяющих варьировать шрифты, фоны и другие элементы презентации
• использование анимации и музыки при смене слайдов
• использование шрифта размером 20 pt

Неверно, что к реальной цели презентации относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• повышение узнаваемости бренда компании
• участие в тендере
• получение одобрения коллег
• выступление перед аудиторией

Неверно, что к рекомендациям, позволяющим поставить речь относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• чтение и пересказ
• написание текста на бумаге
• просмотр социальных сетей
• просмотр выступлений ораторов

Неверно, что к специфике лифтовой презентации относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• краткость
• видимая выгода для целевой аудитории
• доказательство
• нейтральная эмоциональная составляющая

Неверно, что к функциям речи относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• создание хорошего настроения
• рассказ
• объяснение
• вынуждение к действию

Неверно, что к элементам презентации относится …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• мыслительная карта презентации
• слайды презентации
• раздаточные материалы
• аудиовизуализация

Неверно, что на формирование первого впечатления влияет …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• внешний вид
• поведение
• экспрессия
• знания и умения

Неверно, что этапы подготовки бизнес-презентации включают в себя …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• постановку цели
• анализ аудитории и ее потребностей
• написание текста и его репетиция
• подготовку графического материала

Новый финансовый проект, цель которого быстрое получение прибыли и возможность окупить вложенные инвестиции – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Нормальный темп речи, который удобен для восприятия слушателями, составляет в среднем…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 10-12 звуков в секунду
• 15-20 звуков в секунду
• 25-30 звуков в секунду
• 35-40 звуков в секунду

Определенный звук, мелодия, при прослушивании которых всплывают конкретные воспоминания — это … якорь.

Тип ответа: Текcтовый ответ

Определите порядок содержания слайдов бизнес-презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Титульный лист
• 2 Краткое описание деятельности компании
• 3 Выгоды для клиента
• 4 Уникальные преимущества
• 5 Контактные данные

Определите последовательность действия по созданию бизнес-презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Анализ рыночной ситуации
• 2 Выбор сферы бизнеса
• 3 Формулировка бизнес-идеи
• 4 Создание презентации

Определите последовательность оптимизации вовлеченности аудитории во время проведения бизнес-презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Ограничение длительности презентации
• 2 Проверка «перегруженности» презентации
• 3 Установление нейтральности презентации по отношению к слушателю
• 4 Определение актуальности темы презентации
• 5 Поиск логических нестыковок в тексте презентации

Определите последовательность структуры презентации бизнес-идей:

Тип ответа: Сортировка

• 1 представление спикера, описание товара или услуги
• 2 решение возникающей проблемы
• 3 обозначение расходов и рисков, возникающий на этапе запуска бизнес-проекта
• 4 описание полученного продукта или услуги

Определите последовательность этапов проведения интервью:

Тип ответа: Сортировка

• 1 выбор клиентского сегмента
• 2 формулировка вопросов
• 3 проведение тестирования
• 4 анализ результатов

Оптимальная длительность презентации для стартапа …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 2 минуты 44 секунды
• 4 минуты 44 секунды
• 3 минуты 44 секунды
• 5 минут 44 секунды

Оптимальный формат презентации …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• PPT
• PDF
• PSD
• Doc

Отличием по содержанию инвестиционной презентации от sequoia и docsend является …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• постановка проблемы
• долгосрочный план
• конкуренты и текущие альтернативы
• бизнес-модель проекта

Паралингвистические средства общения, влияющие на аудиторию во врем проведения бизнес-презентации…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• артикуляция
• внешний вид спикера
• темп речи
• дистанция
• тембр речи
• структура презентации

Пирамида Фрейтага строится в следующей последовательности:

Тип ответа: Сортировка

• 1 экспозиция
• 2 нарастающее действие
• 3 кульминация
• 4 угасающее действие
• 5 развязка

План действий, включающий финансовые расчеты расходов, прибыли, сроками окупаемости – это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• представление
• стартап
• бизнес-план
• бизнес-стратегия

Позволяет удержать внимание аудитории во время выступления в ситуациях, когда ей не интересно, не полезно и не весело…

Тип ответа: Текcтовый ответ

После окончания презентации следует …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• сразу покинуть зал
• послушать других выступающих
• приступить к подготовке новой презентации
• игнорировать аудиторию

При аудиовизуальном восприятии презентации аудитория запоминает … информации.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 15%
• 25%
• 50%
• 65%

При подготовке к бизнес-презентации следует учесть:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• процессуальную сторону
• внешний вид
• манеру держать себя, голос, тон
• структуру презентации
• умнее двигаться в пространстве
• содержание презентации
• держать контакт с присутствующими в зале

Принцип построения бизнес-презентации «от общего к частному» — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• вначале описывается ситуация в целом, а затем расстраиваются отдельные детали
• вначале описываются детали, затем ситуация в целом
• полное описание ситуации
• описание отдельных важных частей целой ситуации

Принцип построения бизнес-презентации «от общего к частному»:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• вначале описываются детали, затем ситуация целиком
• вначале описывается ситуация в целом, а затем рассматриваются отдельные детали
• полное описание ситуации
• описание отдельных важных частей целой ситуации

Процесс, состоящий из произношения подготовленной речи, пассивно оказывающей влияние на аудиторию — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• массовое выступление
• публичное выступление
• бизнес-презентация
• подготовленное выступление

Раздавать печатные материалы во время проведения презентации нужно:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• до начала презентации
• во время презентации
• последовательно по одному-два листа в процессе выступления
• в конце выступления

Скоординированные действия речевых органов при произнесении звуков (от лат. — членораздельно произношу) – это …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Скорость протекания речи во времени, ее ускорение и замедление, называется…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Слова и словосочетания, лишенные смысловой нагрузки, произносимые неосознанно для заполнения возникшей паузы в разговоре — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• эпитеты
• слова-паразиты
• фразеологизмы
• метафора

Слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение предмета или явления с каким-то другим, на основании из общего признака — это …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Слушатель, занимающий места в первых рядах на презентации, готовый задать сложный вопрос, на который у выступающего нет ответа, или сообщить факт, который еще не был упомянут — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• управляющий ходом презентации
• всезнающий подстрекатель
• скептически настроенный
• комментатор

Соблюдение равновесия между эстетической привлекательности слайдов, спикера, композиции, стиля, длительности и структурированности всей презентации в целом – это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• гармоничность
• эффективность
• сбалансированность
• привлекательность

Соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикером, композицией, стилем, длительностью и структурированностью всей презентации — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• содержательность
• запоминаемость
• активизация
• сбалансированность

Совокупность способов визуализации с целью преподнесения сложной информации:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• шкала времени
• гистограмма
• инфографика
• изображение

Соотнесите виды дресс-кода спикера при проведении бизнес-презентации и их определения.

Тип ответа: Сопоставление

• A. сasual – одежда
• B. стиль «а-ля Стив Джобс»
• C. деловой стиль
• D. повседневный стиль одежды с акцентом на удобство и практичность
• E. черная водолазка, голубые джинсы, очки, кроссовки
• F. классический, однотонный костюм, рубашка

Соотнесите способы вызвать эмоциональный отклик аудитории и примеры.

Тип ответа: Сопоставление

• A. унылое утро, приятный вечер
• B. холодный моросящий дождь, теплое весеннее солнце
• C. управление эмоциями
• D. сторителлинг
• E. подбирать слова, которые несут эмоциональный посыл и созвучны посылу выступления
• F. использовать фигуры речи, образы, вызывая эмоции, которые аудитория испытывала в прошлом
• G. не допустить ситуаций, пир которых страх и паника передаются слушателям
• H. рассказывание истории, которая подчеркнет основную мысль, вызовет эмоциональный отклик, и запомнится дольче, чем само выступление

Соотнесите термины и определения.

Тип ответа: Сопоставление

• A. социальная зона
• B. интимная зона
• C. открытая или публичная зона
• D. личная зона
• E. примерно 1,5 метра относительно собеседника. Это то расстояние, на котором человек старается держаться от незнакомых или недостаточно хорошо знакомых людей в случае, если их количество не превышает 15-20 человек
• F. близкое расстояние между людьми, от 50 сантиметров и меньше. Во время бизнес-презентаций оно не допустимо, так как приводит к дискомфорту
• G. примерно от 2-х метров и более относительно собеседника. Это зона при взаимодействии с большим количеством незнакомых людей, в массовых аудиториях. На уровне инстинктов человек понимает опасность толпы и старается держаться на расстоянии, чтобы контролировать ситуацию
• H. примерно 1 метр до партнера позволяет обеспечивать оптимальные коммуникативные процессы между деловыми партнерами

Способ донести до инвестора цель и результат, который принесет ваша идея – это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• стартап
• бизнес-план
• лифтовая презентация
• презентация бизнес-идеи

Структура презентации для чтения:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• об общего к частному
• от частного к общему
• необходимо придерживаться ритма: после 1-2 «тяжелых» слайдов – 1 «легкий», не перегруженный информацией, которая содержит пару фраз, цифр или только изображение
• 1-2 «легких» слайда и 1 «тяжелый»
• не перегружать первые страницы информацией, постепенно увлекая читателя
• 2-3 мысли – один слайд
• одна мысль – один слайд

Типичными ошибками «Лифтовой» презентации являются:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• очень быстрая речь
• логическая последовательности и взаимосвязь
• монотонная речь, отсутствие импровизации

Традиционные ораторские приемы…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• закрытые жесты
• взгляд в аудиторию, а не в текст
• уверенная поза
• нейтральная речь

Удержать внимание аудитории во время выступления в ситуациях, когда ей не интересно, не полезно позволяют …

Тип ответа: Текcтовый ответ

Уместно использовать не более … цитат в одной презентации.

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• 2
• 3
• 5
• 7

Установите последовательность структуры лифтовой презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Начать с интригующего утверждения или открытый вопрос, чтобы увлечь слушателя
• 2 Использовать 1-3 аргумента в пользу продукта/услуги (впечатляющие факты, цифры, важные особенности и преимущества).
• 3 Призвать к действию (обменяться контактами, назначить встречу)

Установите последовательность этапов классической структуры презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Титульный слайд
• 2 Оглавление
• 3 Введение
• 4 Основная часть
• 5 Заключение

Установите последовательность этапов работы с презентацией:

Тип ответа: Сортировка

• 1 Редактирование
• 2 Исключение оценочных суждений
• 3 Подбор иллюстраций
• 4 Вычитка

Установите правильную последовательность структуры презентации бизнес-идей.

Тип ответа: Сортировка

• 1 спикер представляется сам, а затем описывает товар или услугу
• 2 решение возникающей проблемы
• 3 обозначение расходов и рисков, которые возникнут на этапе запуска бизнес-проекта
• 4 описывается то, что будет получено от продукта или услуги

Установите правильную последовательность этапов бизнес-презентации:

Тип ответа: Сортировка

• 1 представление
• 2 описание проблемы
• 3 описание решения
• 4 подчёркивание сильных сторон
• 5 завершение, включающие в себя призыв к какому-либо действию

Установите соответствие между видами презентаций и определениями к ним:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Лифтовая презентация
• B. Информационная презентация
• C. Убеждающая презентация
• D. Мотивирующая презентация
• E. короткая презентация о себе или продукте
• F. описание фактов и идей о предмете
• G. влияние на аудиторию, основанное на мнении спикера
• H. привлечение клиентов и партнеров, побуждение к покупке

Установите соответствие между группами аудитории и примерами:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Эксперт
• B. Что-то слышал о теме
• C. Ничего не знает о теме
• D. хорошо разбирается в теме, но желает узнать дополнения, послушать ответы на вопросы
• E. желает повысить уровень имеющихся знаний
• F. только начинает изучать тему

Установите соответствие между ораторскими приемами бизнес-презентации и их интерпретацией.

Тип ответа: Сопоставление

• A. метафора
• B. парадокс
• C. приемы желтой прессы
• D. сторителлинг
• E. слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит сравнение предмета или явления с каким-то другим, на основании их общего признака
• F. высказывание, утверждение, которое может существовать в реальности, но при этом не имеет логического объяснения
• G. ссылки на «авторитетные источники»
• H. информация в этом случае передается в виде рассказа, который включает в себя чувства, эмоции, переживания героев

Установите соответствие между приемами быстрого установления контакта и примерами к ним:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Использование времени и места встречи
• B. Упоминание источника
• C. Использование риторического вопроса
• D. Сообщение информации
• E. Обращение к интересам собравшихся
• F. «Сегодня я прочитал интересную информацию»
• G. «Обедая, по радио я услышал …»
• H. «Нужно ли заботиться об экологии?»
• I. «Оскар Уайлд сказал: «Умеренность — роковое свойство. Только крайность ведет к успеху»
• J. «Хотели бы Вы иметь доход выше среднего, уделяя работе всего пару часов в день?»

Установите соответствие между приемами быстрого установления контакта с залом и их определениями.

Тип ответа: Сопоставление

• A. прием использования времени и места встреч эффективен для привлечения внимания
• B. прием упоминание общеизвестного и общедоступного для собравшейся аудитории источника
• C. прием использования риторического вопроса (эмоционально заданного вопроса)
• D. прием новой информации
• E. прием демонстрации предмета, наглядного материала, принесенного на встречу
• F. прием обращения к интересам и потребностям собравшихся
• G. «Сегодня я прочитала интересную информацию», «Только что мне сообщили…», «Сейчас мы находимся в том самом здании, где…»
• H. «Сегодня в Инстаграме я прочитал…»
• I. «Нужно ли нам заботиться об экологии?», «Какой ежемесячный доход устроит всех собравшихся?»
• J. «Однажды Джон Морган заметил: «Я могу выполнить годовой объем работы за 9 месяцев, но не за 12». Как же он был прав»
• K. «Обратите внимание на эту ручку! Она не только изящно выглядит, но и пишет по любой поверхности. Смотрите, я подхожу и, держа ручку горизонтально, пишу на куске бетона»
• L. «Хотели бы высыпаться за 6 часов? Чтобы проснуться бодрым и отдохнувшим? Тогда я вам расскажу об интересной разработке наших ученых…»

Установите соответствие между приемами сторителлинга и их интерпретацией:

Тип ответа: Сопоставление

• A. магическая формула Дейла Карнеги
• B. V-формула Дэйва Либера
• C. звезда-цепь-ключок
• D. сторителлинг
• E. ссылки на «авторитетные источники»
• F. событие → действие → выгода
• G. появление персонажа → падение вниз → счастливый финал
• H. начинается все с позитивного пролога, затем описываются интересные факты, преимущества. В конце мощный призыв к действию

Установите соответствие между способами вызвать эмоциональный отклик аудитории и примерами к ним:

Тип ответа: Сопоставление

• A. холодные моросящий дождь, теплое весеннее солнце
• B. сторителлинг
• C. управление эмоциями
• D. унылое утро, приятный вечер
• E. использовать фигуры речи. образы, вызывающие прошедшие эмоции аудиториииспользовать фигуры речи. образы, вызывающие прошедшие эмоции аудитории
• F. рассказ истории, подчеркивающей основную мысль и вызывающей эмоциональный отклик
• G. не допущение передачи паники и страха аудитории
• H. подбор слов, несущих эмоциональный посыл, созвучный посылу выступления

Установите соответствие между терминами и их определением

Тип ответа: Сопоставление

• A. резюмирование
• B. призыв к действию
• C. самопрезентация
• D. эффектный зачин
• E. краткое повторение сказанной информации
• F. способ убедить аудиторию совершить определенное действие: перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства
• G. является вариантом введения, позволяет описать отношение выступающего к теме презентации и почему именно он ее проводит
• H. помогает аудитории настроиться на выступление, снимает напряжение. Ими могут являться оригинальные цитаты, шутки, анекдоты, притчи, истории

Установите соответствие между терминами и их определениями:

Тип ответа: Сопоставление

• A. бизнес-план
• B. MVP (от англ. Minimum Viable Product)
• C. представление
• D. активизация
• E. вид презентации в предпринимательской деятельности
• F. продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями
• G. люди, которые не знакомы с продуктом или услугой, и у них не сформирована потребность в ней
• H. этап выступления

Установите соответствие между терминами и их определениями.

Тип ответа: Сопоставление

• A. эффект проявления симпатии к внешности человека и желания с ним общаться
• B. эффект пробуждения внимания и интереса у партнера при передаче вербальной (словесной) информации
• C. эффект, состоящий в том, что если человек ведет себя доброжелательно, демонстрирует внимание и уважение к собеседнику, то с большой вероятностью вызывает добрые чувства в ответ
• D. эффект, при котором эмоционально заряженная информация об объекте определяет его восприятие
• E. аттракция
• F. фасцинация
• G. эффект бумеранга
• H. эффект ореола

Установите соответствие между типичными ошибками при оформлении презентации и решениями к ним:

Тип ответа: Сопоставление

• A. Мелкий шрифт
• B. Большое количество текста на слайде
• C. Сложная инфографика
• D. Пространство на слайде
• E. читабельность с последних рядов зала
• F. тезисная информация
• G. 1 мысль — 1 слайд
• H. расположение элементов в центре слайда

Устойчивое представление, сформировавшийся образ человека, возникающий, как результат обобщения личного опыта личности оказывает влияние на восприятие других людей – это…

Тип ответа: Текcтовый ответ

Цель бизнес-проекта — это …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• убеждение
• изменение поведения аудитории
• интерес к теме
• информирование

Целью бизнес-презентации является:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• информирование
• изменение поведения слушателей
• убеждение
• интерес к теме

Что из перечисленного относится к правилам оформления бизнес-презентаций:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• все слайды оформляются в единой стиле, без изменения фона на разных листах
• все слайды оформляются в едином стиле, с изменением фона на разных листах
• выбирать контрастные цвета, что позволяет варьировать шрифты, фоны и другие элементы презентации
• выбирать цвета одного уровня, не варьировать шрифты и фон
• шрифт рекомендуется использовать минимум 25-50 кегель (можно использовать 50 pt и даже 300 pt), который можно изменять для выделения заголовков, примечаний или цитат
• использовать анимацию и музыку при смене слайдов

Что из перечисленного позволяет поставить речь для бизнес-презентации?

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• чтение и пересказ прочитанного
• заучивание текста наизусть
• просмотр выступлений профессиональных ораторов
• просмотр YouTube каналов

Эдуард, во время проведения презентации стартапа был одет в строгий однотонный костюм и очки, был коммуникабелен и вежлив. Инвестор расценил его кандидатуру из всех положительно, основываясь на том, как выглядит и общается Эдуард. «Очки и строгий костюм – говорят о том, что кандидат ответственный и умный. Какой эффект рассматривается в данном примере?

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• эффект ореола, ведь Эдуард создавал ореол успешности
• эффект первичности, так как инвестор основывался только на первом впечатлении
• эффект новизны, такие кандидаты как Эдуард всегда в новинку
• эффект бумеранга, Эдуард отнесся доброжелательно к аудитории

Эдуард, предприниматель, подготовил бизнес-презентацию для открытия кофейни в кампусе университета. Установите соответствие между этапами презентации и необходимым временем для каждого этапа.

Тип ответа: Сопоставление

• A. «Добрый день, уважаемые слушатели! Разрешите представить вашему вниманию проект кофейни»
• B. Кофейня будет располагаться в кампусе университета, на третьем этаже…»
• C. Для запуска проекта нам необходимо…Эта сумма включает в себя… Через 3 месяца мы планируем доход в …
• D. Выбирайте наш проект. Благодарю вас ща внимание! Ждем ваших вопросов
• E. 10 секунд
• F. 2 минуты 30 секунд
• G. 1 минута
• H. 4 секунды

Элементарной коммуникационной сетью является …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• Звезда
• Цепочка
• Круг
• Треугольник

Элементы сторителлинга строятся в следующей последовательности…

Тип ответа: Сортировка

• 1 идея
• 2 персонаж (герой)
• 3 препятствия
• 4 преодоление барьеров
• 5 результат и трансформация

Эмоции, вызывающие наибольшее влияние на аудиторию во время бизнес-презентации, называется…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• смех
• радость
• печаль
• страх
• гнев

Этапы бизнес-презентации выделяют в следующей последовательности:

Тип ответа: Сортировка

• 1 подготовка информации
• 2 сбор сопроводительной документации
• 3 визуализация и озвучивание информации
• 4 продумывание возможных вопросов от инвестора
• 5 проведение презентации

Этапы подготовки бизнес-презентации включают:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

• постановку целей
• подготовку слайдов
• анализ аудитории и ее потребностей
• 4 подготовку графического материала
• написание текста и его репетиция
• репетицию выступления

Эффект, при котором все новое и неожиданное с одной стороны, приводит нас в замешательство, с другой – сильнее привлекает внимание и лучше запоминается называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• эффект ореола
• эффект бумеранга
• эффект новизны
• эффект повторения

Эффект, при котором человек на фоне положительной группы или позитивных событий воспринимается с гораздо большей симпатией называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

• эффект ореола
• эффект бумеранга
• эффект новизны
• эффект повторения

Здравствуйте, друзья. С вами «Школа эффективных продаж» и очередная статья, посвященная искусству проведения презентации. Мы уже говорили о том, как сделать структуру презентации, сегодня речь пойдет о том, как выступить перед аудиторией с презентацией.

Аудитория – это совокупность людей (в данном случае слушателей и зрителей), являющихся объектом воздействия просвещения (лекции, доклада).

Давайте начистоту – большинству людей не нравится посещать презентации. У них найдется десяток более приятных способов провести время. Многие пойдут на все, чтобы уклониться от посещения презентации.

Поэтому не стоит тешить себя иллюзиями и думать, что аудитория заинтересована в вашем выступлении. Люди, особенно те, которые видят вас впервые, скорее всего, отнесутся к вам нейтрально. В ходе проведения презентации они могут изменить отношение в ту или иную сторону.

Естественно, вы должны стремиться к тому, чтобы слушатели изменили отношение к предмету вашего выступления в сторону заинтересованности и сотрудничества. Чтобы этого добиться, с самого начала уделяйте внимание тому, чтобы аудитория с интересом следила за вашей речью и действиями.

Расскажите аудитории о цели проведения презентации

Помните, что люди, для которых вы готовите и проводите презентацию – целевая аудитория – являются центральным моментом и отправной точкой выступления. На протяжении всей презентации обращайтесь к аудитории с уважением, как к людям более высокого статуса, уважайте и любите их, и они ответят вам взаимностью.

В самом начале выступления, обращаясь к аудитории, привлеките к себе внимание и озвучьте цель проведения презентации, которая окончательно убедит людей на ней присутствовать. Пусть они почувствуют, что их мнение, опыт, знания вам жизненно необходимы.

Всю важную информацию рассказывайте в начале презентации. Объясните слушателям, зачем их пригласили на презентацию, какие выводы или действия ожидают от них организаторы по ее окончании. Согласитесь, что слушатель имеет право получить на презентации что-то ценное взамен на потраченное им время.

Озвучьте тему и план презентации, расскажите, какие вопросы стоят на повестке дня, на чем основана ваша позиция по рассматриваемым вопросам, какие факты ее подтверждают.

Слушатель в любой момент может покинуть презентацию («проголосовать ногами»), если считает, что она плохо подготовлена и недостойна потраченного времени. Как ни странно, слушатели этим правом пользуются редко.

Озвучьте регламент презентации

Сообщите аудитории заранее, сколько времени будет продолжаться презентация. Будьте пунктуальны – начните и закончите ее в озвученное время или немного раньше, чтобы не нарушать рабочий график слушателей.

Если презентация занимает много времени, периодически делайте перерывы, чтобы люди могли размяться и собраться с мыслями.

Дайте возможность аудитории участвовать в презентации

Дайте слушателям возможность принимать интеллектуальное участие в презентации – делать выводы, задавать вопросы, принимать решения. Дайте им время на размышления и гарантируйте, что от них не потребуется принимать ответственные решения (покупка товара, заключение сделки) сразу после мероприятия.

Если формат выступления позволяет, каждый слушатель должен иметь право остановить презентацию для обсуждения непонятных и спорных моментов, задавать вопросы, и своевременно получить ответы на них (такой формат практикуется на презентациях для предпринимателей).

Если вы не можете немедленно ответить на заданный вопрос, скажите об этом прямо. Запишите вопрос и дайте ответ на него позже.

Относитесь к аудитории уважительно. Снисходительность и подобострастие недопустимы, даже если оратор – доктор наук, а слушатели – школьники начальных классов.

Позаботьтесь об удобстве восприятия информации

Позаботьтесь о том, чтобы наглядные материалы, которые вы используете для иллюстраций, были хорошо видны всей аудитории. Каждый человек должен иметь возможность прочитать любое слово на любом слайде.

Убедитесь, что каждый слушатель, независимо от размера зала, слышит каждое слово оратора.

Если вы используете сложные диаграммы и графики, объясните слушателям, что они иллюстрируют.

Следите за своей жестикуляцией – она раздражает и отвлекает слушателей от сути презентации. Даже если вы очень эмоциональный человек, держите себя в руках.

Во время презентации стойте лицом к аудитории. В крайнем случае, в пол-оборота. Смотреть на слайды должны не вы, а слушатели.

Используйте чувство юмора, если оно поможет снять напряжение, достичь взаимопонимания или доказать какой-то тезис. Но не злоупотребляйте – вы на презентации, а не в цирке.

Донесите до аудитории итоги презентации и выводы, к которым вы пришли. Значимость и результативность презентации должны быть адекватны потраченному слушателями времени.

Вы знаете, перед кем будете выступать?

Оратор должен знать аудиторию, перед которой будет выступать. Без вариантов. Готовить презентацию, не принимая в расчет аудиторию, так же нелепо, как и писать любовное письмо, никому его не адресуя.

Часто ораторы обвиняют аудиторию в непонимании. На самом деле, если вас не поняли, значит, вы не смогли донести свою мысль до слушателей. Важно не то, что вы говорите, а то, что люди слышат. Часто это не одно и то же.

Чтобы слушатели понимали, что вы хотите до них донести, анализируйте не всю аудиторию в целом, а каждого слушателя в отдельности (конечно, если есть такая возможность).

Если речь идет о презентации товара, пригласите тех людей, которые влияют на принятие решения о покупке. Изучите список приглашенных, запомните, как зовут этих людей, какие должности они занимают, что им уже известно о вашем товаре, имеют ли они опыт в покупке подобных товаров, и самое главное, какую пользу для себя хотят извлечь из вашей презентации.

Если вы готовите презентацию для предпринимателей, будьте готовы к тому, что первоначально аудитория к вам будет относиться критически. Слушатели могут ставить под сомнение поступающую информацию и собственные убеждения.

При подготовке презентации для предпринимателей учитывайте, что они работают не только ради получения прибыли, но и потому, что работа доставляет им удовольствие. Предложите слушателям сделать их бизнес и более прибыльным, и более интересным.

Сделайте презентацию максимально интерактивной. Позвольте слушателям вступать с вами в диалог, задавать вопросы, озвучивать замечания.

При работе над презентацией имейте в виду, что в аудитории могут присутствовать представители конкурирующих компаний. Избегайте тем, в которых их интересы пересекаются.

Предприниматели гордятся своими успехами. Если вы в ходе презентации приведете в пример опыт одного из присутствующих, он наверняка станет вашим союзником.

Определите лидеров мнений для аудитории и ссылайтесь на них в ходе презентации.

Что и как говорить на презентации?

Прежде всего, выберите золотую середину между разговорным и письменным языком. Не стоит использовать как официальные письменные речевые обороты и абстрактные понятия, так и делать речь чересчур простой, использовать фамильярности, употреблять сленг и слишком просторечные выражения.

При подготовке речи используйте только разговорные фразы, обычный язык, на котором люди говорят в повседневной жизни. Ваша презентация должна отличаться от рассказа, изложенного на бумаге, подобного тексту брошюры или рекламного письма, быть живой и интересной.

Не включайте в презентацию товара малоинтересные технические детали, понятные только узким специалистам. Изложите их в раздаточных материалах. При составлении речи учитывайте различия в уровне знаний присутствующих на презентации – у каждого из присутствующих должно возникнуть ощущение, что вы обращаетесь именно к нему.

Не перегружайте слайды со статистикой и финансовыми расчетами большим количеством цифр и не начинайте говорить о финансах, если не уверены, что аудитория хочет видеть расчеты во всех подробностях. Покажите на слайдах итоговые цифры в виде графиков и диаграмм, опустив промежуточные расчеты.

Подайте информацию так, чтобы слушателям не пришлось прикладывать усилия для восприятия и запоминания важных деталей.

Тщательно отрепетируйте свою речь, убедитесь, что вы укладываетесь в выделенное время по каждой части презентации – слушатели вряд ли поймут, если для экономии времени вы внезапно начнете говорить слишком быстро или скомкаете рассказ. Это наверняка произойдет, если вам придется сокращать презентацию и рассказывать о важных, но скучных вещах, упустив интересные моменты.

Как привлечь внимание аудитории и удержать его?

Проверьте вашу презентацию на наличие скучных мест. Если их нельзя убрать  совсем, подготовьте достаточное количество наглядного материала – это поможет вам не потерять внимание аудитории. Приводите только простые, понятные аудитории, примеры и сравнения. Ваша речь должна быть четкой и ясной, не требующей усилий для восприятия. Стройте фразы так, чтобы основная мысль находилась в начале предложения, а сами предложения были короткими.

Если на презентации присутствует 3 – 7 человек, вы можете вовлечь их в разговор, побуждая активно реагировать на вашу речь – показывать одобрение или неодобрение, просить при необходимости подробнее остановиться на непонятных местах, предлагайте им задавать вопросы. При работе со средними и большими аудиториями в первую очередь старайтесь сначала установить зрительный контакт с самыми дружелюбно настроенными людьми, а затем всеми остальными.

Как оратору преодолеть скованность при выступлении перед аудиторией?

Иногда даже самые общительные ораторы испытывают скованность, когда приходится говорить на публике или при общении с важным клиентом. Для таких людей полное владение собой может придти только с опытом проведения публичных выступлений. Именно для них речь, составленная в письменном виде, является одновременно и главным помощником, и самой опасной ловушкой.

Всегда сохраняйте естественную манеру поведения. Многие известные артисты и ораторы рекомендуют обращаться к аудитории, состоящей из большого числа людей так, как если бы это был один человек.

Обязательно посетите помещение, в котором будет проходить презентация. Запомните, как расположены места для гостей, отметьте, где лучше находиться вам. Знакомое помещение поможет вам чувствовать себя раскованнее.

Ошибки речи, которые усиливают зажатость и способствуют потере контакта с аудиторией:

• слишком тихий голос;
• слишком длинные паузы;
• слова и звуки-паразиты (говорят о неуверенности в себе);
• нечеткое произношение слов;
• постоянное повторение вводных фраз;
• плохой зрительный контакт со слушателями;
• постоянные нервные жесты;
• интонация окончания фразы в конце каждого предложения.

Запомните, что главным условием успеха является ваше отношение к тому, что вы делаете (это касается не только презентации). Если вы искренне любите свое дело, относитесь к аудитории с уважением, то всегда будете выглядеть естественно, говорить убедительно, а ваши презентации будут посещать с удовольствием.