Бизнес план бренда одежды без своего производства

Анализ рынка

Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.

Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.

В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).

Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.

Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.

Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.

Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).

Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.

Окупаемость: 1-2 года.

Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).

Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.

Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.

Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.

Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.

График работы производства:

• Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
• Воскресенье: выходной.

График работы шоу-рума:

• Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
• Суббота: 10:00-18:00.
• Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

• Заявление 11001.
• Решение о создании юрлица.
• Паспорт учредителя (копия).
• Устав организации.
• Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

• 14 «Производство одежды».
• 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
• 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
• 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Выбор помещения

Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.

Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.

Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.

Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.

Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.

Выбор оборудования

Оборудование для швейного цеха:

Оборудование для шоу-рума:

Кадровый состав

От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.

Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:

Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.

Рекламная кампания

Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:

• Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
• Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
• Контекстная реклама.
• Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
• Розыгрыш призов среди клиентов.
• Конкурсы для продвижения торговой марки.

В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.

На рекламную кампанию предпринимателю придется потратить до 100 000 рублей (с учетом создания сайта).

Финансовый план

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.

В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.

Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

Боясь обжечься в начале пути, многие задаются вопросом, есть ли то, что будет пользоваться спросом всегда и у всех людей? Ответ – да. Такими товарами являются продукты питания и одежда. Причем в отличие от продуктов одежда не имеет срока годности, поэтому идея открытия магазина одежды или ее собственного производства привлекает многих предпринимателей. Отличной альтернативой магазину с турецким ассортиментом станет создание собственного бренда одежды. А покупателей можно привлечь шоу-румом для демонстрации и примерки нарядов. Креативный подход и нестандартная подача идеи смогут вывести предпринимателя в лидеры. В этой статье представлен бизнес-план своего бренда одежды с указанием ключевых аспектов реализации проекта.

Источник

Gucci, Nike, Lacoste и многие другие бренды одежды, которые добились мировой известности, продаются по всему миру и зарабатывают миллионы долларов. Эти компании открыли не супермены, а обычные люди как мы с вами. Поэтому вы тоже можете создать свой бренд одежды и начать зарабатывать на этом огромные деньги. О том как это сделать мы и поговорим в данной статье.

Даже дети делают бизнес

Людей всегда пугает что-то новое. Некоторые боятся кардинально изменить свою прическу, переехать в другой город, подать на развод, либо начать строить бизнес. Это сложно, требует трат сил, времени, денег и никто не дает гарантий, что всё окупится.

Неважно, боитесь ли вы открывать свое дело или наоборот у вас появилась идея и вы хотите ее реализовать. В любом случае просто посмотрите на этих парней снизу.

Эти парни из небольшого города США, из Питтсбурга. Они создали свой бренд одежды Visions Attire без денег. Да, пока что они не конкуренты для Adidas, но позвольте отметить, что они учатся в обычной школе, родились в обычной американской семье, но уже сейчас их одежду покупают реальные клиенты.

Если на другом конце планеты даже дети могут построить свой бренд, то и у вас это обязательно получится. Обязательно посмотрите видео, где у них берут интервью, эти парни большие молодцы (на Youtube можно включить русские субтитры).

Конечно же можно придумать тысячу отговорок и большинство людей делают это:

Некоторые из этих отговорок звучат особенно жалко. Когда вы говорите, что на вашего маленького ребенка уходит слишком много времени и он мешает вам реализовать свои амбиции, то это просто ужасно. Есть люди, которые добиваются большего, даже находясь в ужасном положении. И ваш ребенок уж точно не виноват в том, что вы не создаете свой бренд одежды. Все проблемы находятся только в вас.

То же самое относится и к другим причинам. Перестаньте выдумывать отмазки, жалеть себя и приступайте к созданию бизнеса!

2 года бесплатной работы

Когда вы взяли свою волю в кулак, решительно настроились открыть бизнес и стать миллионером, вас ожидает одна очень неприятная вещь. Особенно если у вас мало денег и вы собираетесь создавать свой бренд одежды с нуля. Под неприятной вещью мы подразумеваем время.

Вероятность того, что вы создадите свою линию одежды и через месяц она будет приносить вам миллионы рублей меньше 1%. Бывали и такие случаи, но это практически нереально и надеяться на это не стоит.

Более реальные цифры — это 2, 3, а может быть и 5 лет упорной, тяжелой работы, после которой вы начнете получать хорошую прибыль и ваш бренд станет известным хотя бы в рамках страны. За эти годы вам предстоит решить тысячу проблем и пройти через многие испытания, а на протяжении всего времени вы не будете зарабатывать никаких денег.

Подумайте, способны ли вы экономить на себе и своей жизни, не терять мотивацию и упорно работать хотя бы в течении двух лет без отдачи?

Именно здесь и кроется основная проблема. Большинство людей не способны на это, а если быть точными, то 97% начатых бизнесов закрываются в первые годы своей жизни.

Мы не говорим о том, что с рождения у вас должен быть какой-то талант предпринимателя, маркетолога или модельера. Речь идет о том, что мало кто способен долгое время полностью отдаваться в то, что не приносит никакой отдачи. Но чтобы добиться чего-то, нужно выкладываться по полной.

В мире тысячи примеров успешных людей, которые справились со всеми трудностями и создали крупные компании. Мы надеемся, что вы именно из этих людей и у вас всё получится, но не забывайте, что есть еще миллионы тех, кто не справился с трудностями и сошел со своего пути.

О брендах

Надеемся, что вы не сильно напугались проблемами, которые ожидают вас в будущем и готовы дальше принимать информацию. Статья будет разделена на три больших части:

Итак, давайте начнем с основных понятий брендов одежды.

Люди не покупают одежду

Вся одежда мира изготавливается приблизительно по одинаковым принципам и даже выглядит она почти одинаково. По факту футболка за 300 рублей мало чем отличается от футболки за 1 500 руб. или за 10 000 руб. Да, может быть футболки за 10 000 руб. будут лучше по качеству, но суть далеко не в этом.

Суть в том, что людям по большей части плевать на качество одежды, как ее изготавливали и где. Люди переплачивают за бренды и они сами этого хотят.

Основная задача бренда не производить одежду, а нести свои идеи в мир

Производство одежды — это вторичная задача. В первую очередь ваш бренд должен нести идеи, историю и культурное значение.

Рассмотрим это на примере Nike с их лозунгом «Just Do It». Просто посмотрите их рекламный ролик.

Это не просто компания, которая производит спортивную одежду. Это компания продвигающая идею того, что каждый человек может чего-то добиться. Они продвигают ее годами и уже давно люди далекие от спорта стали покупать их одежду, но не потому что они полюбили спорт, а потому что им импонирует идея успешности.

Когда на витрине лежит несколько одинаковых толстовок разных брендов, покупатель выберет ту, бренд которой больше пересекается с его жизненными ценностями.

Бренд Gucci несет в себе идею роскоши и эксклюзивности. Ни каждый может позволить себе рубашку, которая стоит больше 50 000 руб. И люди покупают ее не потому что она очень красивая и выполнена из особых материалов, они покупают ее потому что в первую очередь хотят показать миру, что они успешны и могут позволить себе дорогую одежду.

Ещё один пример бренд Anti Social Social Club и он особенно наглядный. Основал его маркетолог в 2014 году и внес в него идею сообщества людей, которые против большинства всего того, что происходит в окружающем мире и против большинства людей в обществе. Больше в этом бренде нет ничего. Они производят простую одежду и стали популярными лишь благодаря идеи протеста, которую они несут.

Использование идей на практике

Вы можете сказать, что все перечисленные выше бренды очень популярны, а вы хотите создать небольшой бренд одежды для детей, который будет существовать лишь в рамках города или страны.

Даже создание небольшого бренда должно строиться по правилам крупных компаний. Вне зависимости от того кто ваша целевая аудитория, сколько вы хотите зарабатывать и что производить, ваша одежда всё равно должна нести какой-то смысл.

Не забывайте, что вам предстоит конкурировать с огромным количеством других брендов и производителей. Чтобы убедить покупателя сделать заказ именно у вас, недостаточно просто выкатить 50 наименований товара в свой интернет-магазин. Нужно постараться и как-то упаковать их. Как именно это делается мы подробнее поговорим в следующей части статьи.

Кому продавать свой товар?

Вы должны знать свою целевую аудиторию и чем лучше вы ее знаете, тем больше прибыли сможете выжимать из своего бизнеса.

Ориентироваться нужно на следующие показатели:

Не лишним будет, если вы сможете узнать понравился ли вашей целевой аудитории последний сезон Игры Престолов. Казалось бы, что это абсолютно бесполезная информация, но на самом деле, чем точнее вы сможете определить портрет целевой аудитории, тем лучше.

Это особенно важно на ранних этапах развития компании. В будущем, когда вашу одежду будет носить слишком большое количество людей, портрет целевой аудитории вашего бренда одежды размоется. И будет постепенно размываться по мере роста, так как люди уникальны и сгруппировать сотни тысяч человек по мелким факторам очень сложно и нерентабельно.

Никогда не нужно резко изменять целевую аудиторию бренда. Таким образом вы будете разрушать всё, что построили. Некоторые предприниматели определяют целевую аудиторию, пытаются работать с ней, у них ничего не получается и они резко переключаются на другую в надежде, что с ней-то у них всё получится.

Например, вы производили строгую одежду, вкладывали силы и деньги в рекламу. Ничего толкового не получилось и вы решили начать производить толстовки для подростков. Этого не нужно делать ни в коем случае. Иногда проще создать бренд одежды с нуля, чем пытаться кардинально изменить существующий.

Ценообразование

После того как вы определились с целевой аудиторией нужно решить сколько вы будете брать с нее денег за свой товар. Здесь кроется одна очень крупная проблема.

Медианная зарплата в России 24 000 рублей, то есть 50% населения зарабатывает больше этой суммы, а 50% меньше. Если рассматривать подробнее, то доходы населения следующие:

Проблема здесь в том, что богатого населения мало. Чтобы продать им дорогой товар придется сильно попотеть, так как вы будете конкурировать с крупными и известными брендами. Когда вы всё же убедите свою аудиторию покупать ваш товар за дорого, вы поймете, что количество ваших потенциальных покупателей в России крайне мало и бизнесу придется несладко.

Населения с низкой покупательской способностью гораздо больше, но расходы на раскрутку бренда могут не всегда окупаться за счет небольшой маржи. Вы просто не сможете себе позволить проводить крупные мероприятия, становиться спонсором, устраивать дорогие фотосессии и другие прелести дорогих брендов.

Российский и западный рынок

Население России чуть больше 140 млн. человек, а население нашей планеты уже больше 7 млрд. человек. Это значит, что в перспективе вашему бренду одежды есть куда расти.

Отечественным предпринимателям попасть на западный рынок очень сложно, но тем не менее это вполне реально. Подтверждением этого является Гоша Рубчинский. Его бренд имеет определенный спрос на западе.

Стоит отметить, что если вы действительно стремитесь попасть на запад, то вас ожидают крупные расходы абсолютно во всех областях. Именно поэтому это сделать и сложно, далеко не все готовы реинвестировать прибыль в свой бизнес, а не в свою жизнь. При этом срок достижения ваших финансовых целей может растянуться на долгие годы.

Если же вы не собираетесь покорять запад, то у нас отличные новости. Россия — лучшая страна для создания бренда одежды. Дело в том, что Россия является самой большой страной в мире. Люди разбросаны по разным городам, между которыми сотни километров. Многие компании (даже зарубежные) не способны построить свои магазины во всех городах страны и им приходится торговать через интернет. Именно здесь и кроются плюсы для нас.

Отличным примером является интернет-магазин одежды Lamoda. Эта компания работает в России, ее основали 4 человека и среди них нет ни одного русского. Зарубежные предприниматели просто увидели перспективы Российского рынка и построили здесь многомиллионную компанию.

Эти же перспективы есть и у нас. Люди не могут найти нужные вещи в своих городах. Они ищут их в интернете и именно в интернете мы можем перехватить их предложив им свой бренд.

Что выгоднее продавать?

Некоторые предприниматели задаются вопросом что выгоднее продавать и хотят получить длинный список ходовых наименований. Но ответ будет крайне простым, выгодно продавать всё.

Создавая свою линию одежды нужно ориентироваться даже не на то, что вы будете производить, а на то, кому вы будете это продавать. Конечно же, вы можете произвести большую партию розовых кепок, попытаться ее продать мужчинам и это будет невыгодно. Но это не значит, что ваши розовые кепки плохие и они никому не нужны. Просто попробуйте продать их девушкам и продажи будут идти гораздо лучше, чем в первом случае. Это был довольно грубый пример, но он отлично отражает суть.

Также, для увеличения продаж на вашу финансовую статистику должен работать бренд, который вы строите. Например вы произвели 1000 футболок и пытаетесь продать их девушкам. Без какого-то особого бренда 1% зашедших на ваш сайт девушек купят у вас эту футболку. Если же вы создадите бренд для занятий йогой и проведете рекламную кампанию среди любителей йоги, то процент покупателей может увеличиться до 2%-5%. Опять же, это очень грубый пример, но он отражает простыми словами суть бренда, который вы должны создать.

Продать можно всё что угодно. Если у вас что-то не получается продавать, то скорее всего проблема не в товаре, а в чем-то еще.

Создание бренда

Мы подошли к самой интересной части, а именно к практическим советам по созданию своего бренда одежды. Вы вполне можете применить их к своему бизнесу и это принесет определенные результаты.

Концепция

Очень надеемся, что вы прочли первую часть статьи, в которой мы говорили о том, что люди покупают не одежду, а идею. Именно она нужна нам, чтобы создать свой бренд одежды.

Идея должна отталкиваться от вашей целевой аудитории:

Вариантов создания концепции просто миллион. Если рассмотреть по шагам этот вопрос, то этапы будут следующими:

Все этапы взаимодействия с вашим брендом одежды должны сочетаться между собой. Например, вы создали дерзкий бренд одежды для молодежи. Их взаимодействие с вашим брендом может развиваться следующим образом:

Чтобы стало понятно что же мы имеем в виду, обратите внимание на Supreme. Их основная фишка — эксклюзивность. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и в магазинах по всему миру выстраиваются огромные очереди за их одеждой. Они намеренно не производят одежду в больших количествах и не открывают большое количество магазинов. А теперь посмотрите как выглядит каталог одежды их официального сайта…

Нужно стараться сделать так, чтобы ваш бренд мелькал только в выгодных для вас местах. Если вы создаете дерзкий молодежный бренд одежды, то уж точно не стоит покупать рекламу у какого-нибудь из звезд эстрады.

Подводя итог этого параграфа можно сделать вывод, что всё в вашем бренде должно сочетаться между собой: реклама, лозунги, товар, сайт, социальные сети, манера общения техподдержки и т.д. Согласитесь, было бы странно купить футболку за 20 000 рублей и в результате получить дешевую упаковку и дешевый пакет. Так же странно было бы увидеть рекламу уличной молодежной одежды по телевизору или открыть интернет-магазин одежды для современных мам с дизайном сайта 2010 года и так далее. Придумайте свою концепцию с нуля и следите за тем, чтобы она не рассыпалась.

Название и логотип

Бытует огромное количество мнений по поводу логотипа и имени бренда:

На самом деле всё обстоит иначе. Не имя делает человека, а человек имя. С брендами то же самое. Без разницы как вы назовете свой бренд, без разницы отражает ли логотип суть компании, не важно сложное название или нет. Всё это не имеет никакой разницы.

Если бы компанию Adidas назвали бы как-то иначе, то они не стали бы делать плохие кроссовки. Tommy Hilfiger далеко не самое простое и запоминающееся название. И также стоит вспомнить Apple, название и логотип которой вообще никак не отражает суть компании.

Некоторые предприниматели вкладывают в эти вещи какую-то историю. Например основатель Lacoste когда-то занимался теннисом. Проходя мимо витрин магазина ему очень понравился саквояж из крокодильей кожи и он договорился с капитаном команды, что он подарит его, если теннисист одержит победу в предстоящем матче. Теннисист проиграл матч, однако газеты писали «Хоть он и не получил своего саквояжа, но цеплялся за победу не хуже крокодила». После этого его друг нарисовал карикатуру с крокодилом, Лакосту понравился рисунок и он попросил его нашить на своей футболке.

Если подумать, то у каждого в жизни есть какая-то история связанная с каким-то животным, предметом или чем-то еще. Поэтому вы можете внести в логотип и название своего бренда одежды какой-то смысл.

Единственное, что мы не рекомендуем делать — придумывать какие-то типичные логотипы и названия. Например, для обувного бренда рисовать на логотипе ботинки, либо использовать слово «мамочка» в бренде одежды для беременных.

Интернет-магазин

В 21 веке популярность любых брендов обретается с помощью интернета, поэтому торопиться открывать оффлайн точки не стоит. Вы потратите большое количество денег по сути в пустую, когда в это время нужно развивать известность бренда.

Разумеется, в любом правиле есть исключения. Вы можете наоборот создать обычный магазин в посещаемом торговом центре и он сам по себе будет рекламировать ваш товар, но тем не менее разработать интернет-магазин всё же стоит.

В первую очередь интернет-магазин нам понадобится для рекламы бренда. На него мы будем ссылаться в наших рекламных кампаниях, а затем пытаться продать нашу одежду.

На разработку интернет-магазина у вас уйдет более 50 000 рублей. Если таких средств у вас нет и вы делаете свой бренд одежды с нуля, то на первых порах мы можем порекомендовать вам самостоятельно разработать его с помощью редактора сайтов типа Wix. Да, придется посидеть в редакторе не один час, но зато вы сможете создать полноценный интернет-магазин абсолютно бесплатно.

Также, для интернет-магазина вашего бренда вам понадобится домен — адрес сайта в интернете, который выглядит как igotmoney.ru. В идеале он должен быть таким же как и название вашей компании. Но если ваше название уже кто-то занял, то можно попробовать проверить его в других доменных зонах: com, biz, net и т.д. Либо нужно как-то выкручиваться, дописывать, либо удалять слова из названия домена.

Фото и видео

В любом случае для вашего бренда вам понадобятся качественные фотографии и видеоролики. Отличной новостью будет то, что даже без больших бюджетов вы вполне можете заполучить их.

Для фотосессии вам нужен фотограф и модели. И первых и вторых найти достаточно просто. Достаточно прошерстить социальные сети и вы найдете огромное количество людей из своего города, которые готовы работать даже бесплатно.

В дальнейшем полученные материалы будут использоваться для заполнения интернет-магазина, оформления социальных сетей и проведения рекламных кампаний.

Если же у вас есть определенный бюджет и вы готовы его потратить, то можно нанять профессионального фотографа, визажиста и более тщательно подобрать моделей. Конечно же, результат будет на голову лучше, чем в случае с бесплатным вариантом, но и стоить это будет дорого, особенно в крупных городах.

Не забывайте, что фотографии тоже должны отражать концепцию вашего бренда. Продаете черные куртки с черепами — делаете мрачные фотосессии, продаете одежду для девушек — делаете фотосессии яркими и полными счастья.

Эксклюзивность

Интересная фишка, которой пользуются многие бренды одежды — это эксклюзивность. Практика показывает, что она способна увеличить ваши продажи минимум на 25%.

Суть здесь заключается в том, что мы выпускаем коллекцию одежды в крайне ограниченном количестве. Люди видят это и начинают чувствовать себя частью истории. Только у них есть возможность купить эту толстовку здесь и сейчас. Через месяц это уже будет невозможно сделать. И в результате они делают покупки.

Те, кто не успел купить свою толстовку начинают жаловаться об этом своим друзьям и в социальных сетях, просят вас выпустить еще одну партию этой замечательной толстовки. В результате, вокруг вашего бренда ходят разговоры, а в социальных сетях повышается активность вокруг вашего бренда.

Конечно же, не стоит надеяться только на эксклюзивность ваших вещей. Особенно это касается сегмента дешевых вещей. Здесь люди покупают одежду по большей части отталкиваясь от ее стоимости и внешнего вида. Их мало волнует эксклюзивная она будет или нет.

Люди — лучшая реклама

Во все времена лучшей рекламой любого бренда были люди. Чем больше людей носят одежду под вашим брендом, тем больше потенциальных покупателей становится. Человечество — стадная вещь. Если большое количество людей начнут носить красные кроссовки, то ещё большее количество к ним присоединится.

Обычных людей слабо интересуют такие же люди. Чтобы привлечь внимание к вашему бренду, человек должен постоянно видеть таких же как и он сам людей в одежде вашего бренда, причем в больших количествах. Другими словами бренд должен пользоваться спросом и быть на слуху, но чтобы этого добиться нужно сделать некие толчки.

Как правило толчки в развитии брендов происходят благодаря публичным личностям:

Основным плюсом публичных личностей является то, что они обладают большой и лояльной к ним аудиторией. Вы можете работать с ними по бартеру, либо за деньги рекламируя свою продукцию.

Гораздо лучше если вы будете просить их рекламировать ваш бренд с помощью нативной рекламы, то есть просто носить вашу одежду и фотографироваться в ней. Да, этот способ не принесет резкого роста продаж, но в долгосрочной перспективе это позволяет выстроить известный бренд. Прямая реклама в лоб «Покупайте футболки вот здесь!» часто создает негативные впечатления у аудитории.

Личный бренд

Этот способ рекламы маловероятен, так как он требует слишком большого количества факторов, которые должны сойтись в одной точке. Но всё же рассмотрим и его.

Перед тем как создавать собственный бренд одежды вы сами должны стать брендом, то есть известной личностью. В идеале нужно стать музыкантом, который собирает тысячи посетителей на своих концертах. Чем известнее вы, тем успешнее будет ваш бренд одежды.

Идеальным примером является Канье Уэст, американский рэпер, который пользуется огромной популярностью по всему миру. В 2009 году он решил начать свою карьеру модельера. В итоге она сложилась успешно и за это время он успел поработать с Nike, Bape, Adidas, Louis Vuitton и завоевать весь мир дизайном своих кроссовок.

Этот пример скорее является исключением из правил, чем инструкцией к действию, но если вы вдруг оказались известным музыкантом, то самое время начать свой бизнес.

Инфоповоды

Вы должны учиться создавать свои инфоповоды или учиться зарабатывать на других.

Начнем со второго случая и разберем на примере как можно заработать на чужом инфоповоде. Не будем заострять внимание хорошо это или плохо, но разберем лишь суть. С 12 мая 2019 в Екатеринбурге проходили протесты против строительства храма на месте сквера. В них участвовало большое количество человек и к ним было приковано внимание всей страны. Маркетологи тоже не отводили взгляда от этой ситуации. На третий день в сквер к протестующим Додо Пицца привезла более 50 коробок пиццы. Для такой большой сети пиццерий расходы на производство этих пицц сущие копейки, а вот ажиотажа, который они получили сложно добиться проводя даже грамотно продуманные рекламные кампании. Об этой ситуации стали писать в СМИ, тем самым делая Додо Пиццу еще более популярной.

С вашим брендом одежды должны происходить примерно такие же вещи. Смотрите на события происходящие вокруг вас внимательнее и думайте, можете ли вы получить из этого какую-то выгоду и в то же время помочь людям.

Другой вариант — самостоятельное создание инфоповодов. Это гораздо сложнее, особенно когда вы являетесь небольшим местным брендом. Тем не менее, вы всё равно можете сделать это. Например провести какой-то конкурс или турнир. Молодежный бренд одежды для скейтеров QuikSilver регулярно занимается проведением сходок скейтеров, тем самым зарабатывая очки респекта для своего бренда в глазах потенциальных покупателей.

Еще один пример созданного инфоповода своими руками — это реклама компании Reebok.

Как только они выпустили в свет эту рекламу многие сразу же посчитали ее слишком бредовой. Некоторые смеялись, некоторые возмущались. Можно сказать, что компания выпустила неудачную рекламу, но плохой пиар тоже пиар. Об этой ситуации стали писать СМИ, а блогеры в социальных сетях каждый день придумывали новые шутки. В результате это сыграло на руку бренду, так как они напомнили о себе и стали чуть-чуть известнее.

Как рекламировать свой бренд?

После того как вы создали новый бренд одежды и у вас начали появляться первые покупатели вам нужно как-то наращивать обороты. Реклама на остановках и троллейбусах нам, конечно же, не подойдет, но тем не менее мы должны пользоваться некоторыми рекламными инструментами.

Социальные сети

Первыми в списке по важности и эффективности будут стоять социальные сети. Instagram, VK, Twitter, Одноклассники, Facebook и любые другие. Здесь мы можем без труда найти свою целевую аудиторию и попытаться продать ей свой товар.

Разумеется, мы должны создать странички своего бренда одежды и красиво их оформить учитывая общую концепцию бренда.

Социальные сети, как правило, используются компаниям в следующих целях:

Главная ошибка начинающих предпринимателей — создать странички в социальных сетях, работать над ними пару месяцев, а затем забыть о них навсегда. Это абсолютно неправильный подход. Перед тем как начинать работать с какой-то социальной сетью вы должны понимать, что ее нужно развивать так же долго и упорно как и в общем весь бренд.

Видеореклама

Особое внимание стоит уделить рекламным видеороликам. Благодаря ним вы можете за 50 секунд полностью донести все идеи, которые несет ваш бренд. Видеоролики — сильное оружие, которое может отлично работать на узнаваемость вашего бренда. Также, он может стать вирусным, люди начнут пересылать ролик своим друзьям и в результате о вас узнает огромное количество потенциальных покупателей.

Проблема лишь заключается в том, что хорошие ролики, которые интересно смотреть и которыми захочется делиться с друзьями очень сложно снять. Скорее всего неопытные режиссеры и операторы не справятся с поставленной задачей, а профессионалы своего дела стоят денег.

Часто рекламные ролики небольших компаний вызывают лишь смех, что совсем не хорошо для строительства бренда одежды. Поэтому, как только ваш ролик будет готов и смонтирован, сначала дайте посмотреть его своему окружению, друзьям, родственникам, коллегам, партнерам и т.д. Вам нужна объективная оценка вашего ролика, которую не в состоянии сделать люди, которые работали над ним.

Когда вы пришли к выводу, что ролик удачный можно пускать его рекламироваться на вашем Youtube канале или в социальных сетях.

Таргетинговая и контекстная реклама

Теперь поговорим о плюсах и минусах таргетинговой и контекстной рекламы в рамках продвижения собственного бренда одежды.

В первую очередь нужно понять, что таргетинговая реклама нацелена на то, чтобы создать спрос, а контекстная на его покрытие.

Таргетинговая реклама позволяет нам точно настроить аудиторию, которой будет отображаться наш рекламный блок. Настройки можно произвести по полу, возрасту, интересам, семейному положению и другим параметрам. Она работает таким образом, что ничего не подозревающий человек листает ленту социальной сети и неожиданно для себя видит вашу рекламу.

Контекстная реклама работает немного иначе, она позволяет настроить аудиторию отображения рекламы по текущим интересам и предыдущим поисковым запросам. Предположим, что у вы создали бренд одежды для детей. Люди в поисковых системах будут искать «Футболки для ребенка 5 лет» и в результатах поиска будет ваш магазин.

Нельзя сказать каким типом рекламы выгоднее пользоваться. Это два абсолютно разных инструмента и ими нужно учиться пользоваться. Вероятность того, что первое ваше рекламное объявление будет окупаться крайне, мала. Поэтому каждый месяц вы должны выделять бюджет для тестирования своих рекламных кампаний.

Производство

После того как вы разобрались с названием и логотипом своего супер бренда одежды, осталось самое простое — организовать производство! Некоторые предприниматели думают, что им сразу же нужно арендовать офис, построить фабрику, найти склад, нанять сотрудников, но это совсем не так.

Конечно же, все перечисленные выше вещи нужны, но они нужны не на начальных этапах построения бренда, а уже когда у вас есть покупатели и вам нужно строить логические бизнес-процессы для расширения.

Поэтому не нужно строить точный бизнес-план производства одежды, в котором будет указана площадь туалета в офисе. Всё это абсолютно не имеет никакого значения.

Важно лишь понять как вы будете продавать и что. Для этого вам нужно пройти через три этапа:

При этом производственный и маркетинговый этап могут меняться между собой местами.

Ваша первоначальная задача научиться продавать свою одежду, а уже затем можно расширяться, строить фабрику, нанимать персонал и т.д.

Каждая ситуация уникальна по своему. Некоторые начинают работать с швейными фабриками и делают из своей квартиры склад. Одни умеют разрабатывать сайты и делают это самостоятельно, другие заказывают разработку. В самом начале нужно отталкиваться от своих навыков и финансовых возможностей.

После того как вы убедились, что у вас получится продавать свои вещи вы можете регистрировать ИП и торговую марку вашего бренда. Но если вы боитесь, что ваше название и логотип кто-нибудь украдет, то можете сделать это в самом начале. Тем не менее, пока вы не известны, вы никому не нужны и случаи, когда крадут название мелкого бренда крайне редки.

Сбыт в магазины

После того как вы наладите производство одежды и у вас потихоньку будут появляться новые клиенты, можно переходить на следующий этап. Вам нужно расширять каналы сбыта продукции.

Помимо собственного интернет-магазина можно договориться с Lamoda, Wildberries или кем-то еще о поставках вашей продукции. Также, можно поработать с оффлайн магазинами.

Если у вас большая линейка товаров, то стоит задуматься об открытии собственного магазина. Да, у вас уйдет на это около 2-5 млн. рублей, но во-первых вы сразу же можете сделать магазин прибыльным, а во-вторых это будет отличная реклама вашего бренда одежды. Самое главное, открываться в людных местах, например торговый центр. Возможно, вы сможете договориться ещё с какими-нибудь брендами и будете продавать их одежду в своем магазине для увеличения ассортимента. Практика показывает, что такое сотрудничество весьма успешное и приносит свои плоды. По-началу продажи будут небольшими, но постепенно вы будете расти. Также, рекомендуем вам ознакомиться с нашей статьей по увеличению количества продаж в розничном магазине, если вы собираетесь следовать этому пути развития.

Сколько денег может приносить бренд одежды?

Как мы уже говорили в начале статьи, на первых этапах развития вашего бизнеса вы не будете зарабатывать ничего. Скорее всего это будет продолжаться в течении двух, а в худшем случае пяти лет.

Помимо безденежного времени нужно разобраться что вы будете делать с деньгами, когда они появятся. Если ваша основная цель зарабатывать 100-400 тысяч рублей, то добиться этого не так сложно. Но если вы намерены добиться большего и возможно завоевать западный рынок, то вам нужно реинвестировать все заработанные деньги обратно в бизнес, открывать оффлайн магазины, повышать бюджет на рекламу, расширяться и в результате вы снова не будете зарабатывать ничего. Либо можно попытаться найти инвесторов и тогда дела будут идти не так грустно, но в долгосрочной перспективе вам придется делиться с ними прибылью и вы потеряете только больше, чем если бы экономили еще в течении двух-трех лет.

Если говорить о точных цифрах, то бренды одежды могут зарабатывать следующие суммы:

Многое зависит от популярности бренда, поэтому в первую очередь вам нужно работать именно над этим.

Создание своего бренда одежды вполне перспективная ниша, которая в перспективе может принести своему создателю миллионы рублей чистой прибыли. Главное, двигаться к своим целям и не сдаваться!

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

Поделиться статьей: