Бизнес план мойки самообслуживания на 4 поста с расчетами

Что однозначно не сделает уважающий себя автомобилист? Правильно! Не будет ездить на грязной машине. Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес-проект. При правильной организации, такой бизнес не только быстро окупит вложения, но и позволит в короткие сроки выйти на стабильный доход. Но существует ряд скрытых нюансов, и к ним надо быть готовым.

В интернете можно найти массу информации, примеров, интервью с владельцами, суть которых сводиться к следующему: мойка подобного плана – это автоматизированная система с минимальным штатом работников и отсутствием недовольных клиентов. А как все обстоит на самом деле вы узнаете из материалов статьи.

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

1. Клиенты

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
2. Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.

!!! Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.

Подвод коммуникаций

После того как выполнена разработка проекта и получено разрешение на строительство, начинается процесс обустройства автомойки. Лучший вариант – это обращение к профессионалам, которые уже обладают опытом в этой сфере. Предпочтение стоит отдавать тем, кого рекомендуют в местных «контролирующих органах».

Если на участок уже оснащен коммуникациями – это огромный плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжение может обойтись в кругленькую сумму.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

1. Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
4. Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.

После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:

Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.

Подбор персонала

Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.

Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.

Реклама и маркетинг

Грамотная реклама – основа любого бизнеса. Если есть финансовая возможность, можно заказать сообщение по радио, местном телевизионном канале. Яркие флаеры и визитки вы можете оставить на заправочных станциях и кассах магазинов, предварительно спросив разрешения у администрации. Подвечивающаяся вывеска также способна привлечь клиентов, поэтому проследите за тем, чтобы с дороги ее было хорошо видно.

Сколько стоит мойка «под ключ»

Услуга «под ключ» обойдется в несколько раз дороже чем, если бы вы строили автомойку самостоятельно. Не бывает двух одинаковых проектов. Цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. В России, мойка на шесть постов требует значительных инвестиций. Стартовые инвестиции начинаются от 8 млн. рублей. И в это не входит аренда или покупка земельного участка, подготовка и утверждение проекта. У каждого владельца бизнеса свои запросы. Кто-то решит сэкономить на благоустройстве, а кому-то требуются самые качественные пылесосы.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Зависимость рентабельности мойки самообслуживания от бизнес-плана недооценивается. Для нашей страны подобные проекты – это новый вид предпринимательства, который имеет все шансы на успешное развитие. Это дело с небольшим количеством конкурентов, так как ниша новая и только начинает свое развитие. 

Резюме бизнес-плана автомойки самообслуживания

Цель проекта – организовать мойку автомобилей с принципом самостоятельного обслуживания, который поможет водителям экономить на химчистке. Помимо этого, проект позволит создать новые рабочие места и увеличить поступление налогов в городской бюджет. Резюмируя бизнес-план, можно выделить следующие ключевые моменты:

• Общая стоимость проекта, включая расходы на первый месяц эксплуатации и закупку материалов – 500 тысяч рублей. Проект подходит для открытия мойки с 4 или 6 постами.

• Минимальное количество работающих сотрудников – 6 человек.

• Полная окупаемость проекта достаточно быстрая – 24 месяца.

• Конкурентоспособность и рентабельность.

• Данная предпринимательская деятельность несет в себе социальную значимость и актуальность.

Открытие автомойки подразумевает под собой наличие первоначального капитала на регистрацию, закупку оборудования и строительство помещения. Наиболее прибыльным будет открытие мойки на 6 боксов, это позволит снизить скопление машин возле постов. Преимущество данного бизнеса в том, что дальнейшее развитие компании проходит с минимальным участием владельца.

Анализ конкуренции в сфере

Как уже упоминалось, данная сфера предпринимательской деятельности не имеет широкого круга конкурентов. Но из-за активного роста коммерции сейчас то самое время, когда проект действительно может окупиться и принести хорошую прибыль. Всё это подкрепляется аналитическими и статистическими данными:

• На начало 2019 года в нашей стране 1/7 – это доля моек самообслуживания, остальные 85% – традиционные автомойки.

• На рынке автомоек практически нет крупных инвесторов, поэтому конкуренция в этой сфере сдерживается.

• Работа с минимальным количеством сотрудников.

• Услуги на традиционных автомойках значительно дороже, чем на автоматизированных.

Уровень европейского рынка в данной сфере значительно выше российского. Эксперты прогнозируют, что заполнение этой ниши в нашей стране произойдет только к 2025 году. То есть реальная конкуренция будет ощущаться только через 5-7 лет. Такие показатели говорят о том, что в ближайшее время в эту сферу могут прийти крупные инвесторы, которые помогут развиваться. 

Если сравнивать с доходностью бизнеса, то в России этот показатель пока немного выше, чем в Европе. Чистый месячный доход в странах шенгенской зоны составляет около 4 тысяч евро. Если обобщить, то услуги автомоек будут актуальны до тех пор, пока люди ездят на автомобилях.

Описание услуги

После того, как проект запускается в работу, участие руководителя и дополнительного персонала практически не требуется. Весь процесс проходит в автоматизированном режиме. Еще одно преимущество в том, что такая организация может быть открыта круглосуточно и в любое время года.

Клиенту предлагается самостоятельно вымыть свое авто с помощью штатного оборудования. Автолюбитель платит не за услугу, а именно за проведенное в боксе время. В зависимости от выбранной программы может взиматься дополнительная плата. Для выбора доступно четыре режима:

1. Основной, с использованием «химии».

2. Ополаскивание.

3. Восковое покрытие.

4. Внутренняя уборка

После любой процедуры, автомобиль подвергается финишному обдуву. Помимо этого, каждая кабинка оснащена терминалом для приема банковских карт, купюр и монет разного номинала. 

Маркетинг-план бизнес-плана

Маркетинговая стратегия будет решающим звеном в развитии и прибыльности предприятия. Первоначально необходимо выбрать правильное место размещения объекта. Расположение мойки вблизи автосервиса, супермаркета или кафе, «шиномонтажки» – это тот вариант, который поможет сэкономить на дальнейшей рекламе. Симбиоз с такими организациями позволит привлечь дополнительных клиентов и сделать их постоянными. Помимо этого, необходимо проанализировать территорию на наличие конкурентов. В идеале мойки должны отсутствовать в радиусе, как минимум, пяти километров.

Далее следует уделить внимание внешней рекламе:

1. Оформление помещения, создание единой композиционной составляющей.

2. Наличие яркой, привлекающей вывески, запоминающиеся название.

3. Баннеры и билборды с рекламой автомойки.

4. Листовки и визитные карточки со скидкой.

5. Проведение акций.

С увеличением клиентской базы реклама должна масштабироваться. Рекламные ролики на TV и радио – это отличный ход в продвижении своего бизнеса.

Необходимый персонал для автомобильной мойки самообслуживания

Несмотря на то, что автомойка самообслуживания – это автоматизированный процесс, наличие персонала является обязательным. Весь основной процесс «ложится» на плечи автовладельцев. В штатное расписание предприятия входит 3-4 должности:

1. Директор.

2. Администратор.

3. Управляющий.

4. Бухгалтер.

Количество администраторов будет зависеть от режима работы мойки и графика работы персонала. Оптимально на этой должности – 4 человека, с графиком работы день/ночь/отсыпной/выходной. На должность управляющего достаточно одного сотрудника с сорокачасовой рабочей неделей – 5/2. Бухгалтерская отчетность – это важная часть бизнеса, но здесь можно нанять специалиста на полставки или найти удаленного сотрудника.

Ежемесячные затраты

С момента открытия мойки ежемесячно будут приходить счета на оплату коммунальных услуг. Дополнительно оплачивается аренда участка – в зависимости от площади, цена может варьироваться от 20 до 100 тысяч рублей. Если купить собственную землю, то расходы снизятся. Но это не отменяет большие затраты на  монтаж и подведение коммуникаций к объекту.

Следующий пункт – это налоговые и пенсионные отчисления. Здесь все зависит от формы регистрации предприятия, выручки и формы налогообложения. Расходы на заработную плату работникам в среднем составляют около 100 000 рублей. 

Еще одна важная материальная составляющая – это затраты на «химию». При условии покупки качественных моющих средств и полной загруженности мойки на это уйдет порядка 60 тысяч рублей. 

Средний ежемесячный чек за содержание мойки самообслуживания составит 250 тысяч рублей. Рассчитать более точные цифры можно непосредственно перед запуском бизнеса.

Срок окупаемости бизнес-проекта

Чтобы привести автомойку к максимальной рентабельности, необходимо правильно выстроить организацию всего процесса:

1. Выбрать правильный земельный участок.

2. Оборудовать не менее 4х постов.

3. Добавить дополнительные услуги.

4. Использовать качественные моющие средства и оборудование.

Аналитические данные показателей эффективности и внутренние расчеты позволяют сделать выводы о том, что вложение инвестиций в проект автоматизированной мойки является результативным. С учетом всех расходов и неустоек автомойка должна окупиться максимум через 24 месяца, при условии, что посещаемость в не сезоны будет минимальной. 

Вероятные риски при открытии

От объективной оценки рисков зависит то, насколько прибыльным или убыточным станет предприятие. При открытии мойки самообслуживания могут возникнуть следующие риски:

1. Технический. От исправности оборудования и технической составляющей зависит минимизация простоя боксов автомойки.

2. Организационный. Подбор квалифицированного персонала и грамотное планирование снизит риск появления убытков.

3. Экономический и финансовый. Рост конкуренции и открытие новых автомоек может привести к уменьшению выручки и рентабельности организации.

4. Экологический. Несоблюдение норм экологической безопасности и вывоза ТБО негативно сказывается на работе.

Чтобы избежать рисков крушения бизнес-плана, необходимо получить разрешение во всех инстанциях об открытие предприятия, чаще всего убытки происходят из-за неверно заполненных документов и халатного отношения к организационным вопросам.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Сейчас это перспективный бизнес, который требует достаточных разовых вложений. Предлагаем бесплатно изучить бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

 Бизнес-план мойки самообслуживания. 

Начало деятельности автомойки самообслуживания

В рамках бизнес-планирования мойки самообслуживания стоит провести детальный анализ рынка, в том числе действующих конкурентов, объем спроса и предложения, ценовой политики, а также факторов, оказывающих влияние на указанные параметры.

На основе полученных данных составляется модель будущей компании, формируется перечень оказываемых услуг, их стоимость, потребность в привлечении ресурсов, определяется потребность в ресурсах и местоположение.

Особое внимание следует уделить показателям эффективности проекта автомойки самообслуживания в бизнес-плане, которая рассчитывается на основе индекса рентабельности, срока окупаемости, чистых приведенных доходов.

Отзыв на бизнес-план мойки самообслуживания

Решили открыть автомойку самообслуживания полностью за счет заемных средств. Для того, чтобы убедить банки и инвесторов потребовался профессионально составленный бизнес-план. Приобрели готовый документ на План-Про. Переговоры прошли успешно, инвесторов удалось убедить вложить 4 млн. руб., остальные 2 млн. руб. взяли в кредит в Точка Банке. Многие отмечали полноту и обоснованность расчетов, а также детально продуманную концепцию. Запуск проекта назначен на октябрь.

Жиленков Юрий Андреевич, г. Краснодар.

Преимущества автомойки самообслуживания

Как отмечалось выше, автомойка самообслуживания обладает рядом преимуществ как для клиента, так и для владельца перед обычной мойкой.

В соответствии с бизнес-планом клиент получает следующие преимущества:

• Низкая стоимость;
• Возможность самостоятельно регулировать процесс;
• Отсутствие риска порчи имущества из-за халатного отношения сотрудников;
• Автовладелец самостоятельно определяет бюджет;
• Экономия времени;
• Практически отсутствуют очереди.

Особенно актуальным это становится для тех, кто хочет просто смыть грязь и не нуждается в комплексной мойке. Указанные факты следует учесть при формировании маркетинговой стратегии мойки самообслуживания в бизнес-плане.

Основными потребителями таких услуг являются мужчины-владельцы недорогих автомобилей, таксисты и личные водители.

Владелец автомойки самообслуживания получает следующую выгоду в соответствии с бизнес-планом:

• Не нужно нанимать работников, что ведет к экономии на фонде оплаты труда;
• Низкие текущие издержки;
• Не требуется проведения крупной рекламной компании;
• Отсутствует необходимость в аренде помещения;
• Большее количество клиентов.

Расширить масштабы бизнеса и увеличить выручку возможно, если запустить дополнительный бизнес, например, автостоянку. Бизнес-план автостоянки с финансовыми расчетами отражает все нюансы этого перспективного направления и, пользуясь им, вам гораздо проще будет запустить проект.

Юридическое оформление деятельности

В первую очередь потребуется официальное оформление бизнеса и регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. После чего, необходимо выбрать систему налогообложения и встать на налоговый учет. Коды ОКВЭД для автомойки самообслуживания указаны в бизнес-плане.

Поскольку подготовка открытия неразрывно связано со строительством, обязательно получение разрешения от комитета по градостроительству местной администрации, а также от экологической службы. Оно выдается на основе проектной документации, которую составляет подрядчик, привлекаемый для осуществления работ. Расходы на это учитываются в бизнес-плане открытия мойки самообслуживания.

После возведения конструкции встанет необходимость прохождения проверки санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Основные этапы открытия компании

Подготовку открытия автомойки самообслуживания можно разделить на следующие основные этапы в соответствии с бизнес-планом:

1. Регистрация бизнеса;
2. Выбор земельного участка;
3. Подготовка проектной документации;
4. Получение разрешения на строительство;
5. Строительные работы;
6. Установка оборудования;
7. Прохождение проверки надзорных органов;
8. Найм администратора;
9. Проведение маркетинговый активностей;
10. Организация открытия.

Инвестиции в открытие

В общем случае потребуется вложить от 5 до 50 млн. руб. в открытие мойки самообслуживания. Окончательная сумма зависит от количества постов. Расходы в соответствии с бизнес-планом разделяются по следующим статьям:

• Аренда земельного участка- ххх руб.;
• Оформление разрешительной документации – ххх;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Строительные работы и материалы – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Покупка и установка оборудования – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

В качестве дополнительных источников финансирования проекта вы можете использовать заемные средства в виде банковского кредита или инвестиций. Для этого потребуется бизнес-план с точным расчетом эффективности и подробным обоснованием выбранной модели бизнеса. Мы создали для вас такой готовый бизнес-план автомойки самообслуживания, который вы можете скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. В его состав входит, также, финансовая модель в формате Excel.

Выбираем земельный участок и оборудование

Оптимальным вариантом расположения земельного участка для автомойки самообслуживания согласно бизнес-плану будет:

• Спальный район города;
• Вдоль трассы или оживленной автомагистрали;
• Вблизи заправочных комплексов или автомобильных магазинов;
• В составе крупных автосервисов;
• Рядом с торговыми центрами.

Для получения разрешительной документации необходимо, чтобы категория земель соответствовала для строительства такого рода объекта.

Оборудование можно приобрести как «под ключ», так и по отдельности у различных производителей. Расходы учитываются в бизнес-плане. Помимо строительных материалов для открытия автомойки самообслуживания Вам потребуется:

• Посты;
• Комплекты управления с обогревом для работы зимой;
• Терминалы для приема наличных и банковских карт;
• Пистолеты и держатели для них;
• Пылесос;
• Система подачи воды, стока, очищения;
• Насос;
• Пылесос;
• Аппарат с омывательной жидкостью;
• Держатели ковриков;
• Шланги;
• Компьютер, мебель для служебного помещения и др.

Продвижение услуг

Главным инструментом привлечения потенциальных клиентов в бизнес-плане на мойку самообслуживания является наружная реклама, куда входит:

• Яркий дизайн;
• Заметная вывеска с подсветкой;
• Указатели;
• Аренда рекламного щита.

Помимо этого, эффективным каналом в соответствии с бизнес-планом выступает реклама мойки самообслуживания на радио, а также сотрудничество с:

• Автосервисами;
• Операторами такси;
• Перевозчиками;
• Автомобильными салонами;
• Магазинами запчастей и т.д.

Разработка системы бонусов и скидок также станет вашим конкурентным преимуществом.

Финансовая составляющая деятельности

Для оценки эффективности и целесообразности открытия автомойки самообслуживания требуется рассчитать прогноз выручки, прибыли и издержек в бизнес-плане.

Текущие издержки

Содержание автомойки самообслуживания не требует значительного количества затрат. В соответствии с бизнес-планом сумма ежемесячных расходов составляет от ххх руб. Выделяются следующие статьи:

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Маркетинг – ххх;
• Заработная плата администратора – ххх;
• Оплата услуг по уборке – ххх;
• Налоговые платежи – ххх;
• Ремонт оборудования – ххх.

Доходность бизнеса

Выручка формируется за счет оплаты предоставляемых автомойкой самообслуживания услуг и составляет в соответствии с бизнес-планом от ххх руб. в месяц.

Тогда прибыль, рассчитываемая как разница между выручкой и издержками, может достигать до ххх руб. ежемесячно.

Срок окупаемости вложений в автомойку самообслуживания на 4-6 постов в бизнес-плане

В бизнес-плане срок окупаемости инвестиций в открытие мойки самообслуживания составит от 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план мойки самообслуживания с расчетами и финансовой моделью Excel

Главная сложность при открытии автомойки самообслуживания заключается в выборе оптимального места расположения, а также получения всей, необходимой для начала деятельности, разрешительной документации.

В этом поможет профессионально составленный бизнес-план. Готовый бизнес-план автомойки самообслуживания вы можете скачать прямо сейчас по ссылке ниже. Он содержит структурированную информацию, которая потребуется для реализации идеи, а также обоснованные расчеты с финансовой моделью. В нее можно вносить изменения и адаптировать ее под свои особенности. Такой документ откроет возможность получения заемных средств со стороны банков и инвесторов. По вашему желанию, мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Главным достоинством открытия мойки самообслуживания является возможность предпринимателя получать прибыль, рассчитанную в бизнес-плане, при этом уделяя небольшое количество ведению бизнеса.

Предлагаем вашему вниманию бизнес план организации автомойки самообслуживания (бесконтактная автомойка) на 3 моечных поста.

Сколько нужно денег для открытия автомойки самообслуживания

Строительство автомойки самообслуживания — дорогостоящий проект. Примерные затраты на строительство и запуск одного поста, по расчетам бизнес плана, составляют от 1,2 до 1,7 млн. рублей. Открытие трех-постовой автомойки самообслуживания обойдется инвестору почти в четыре миллиона рублей:

Пошаговый план открытия мойки самообслуживания

Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего земельного участка под размещение автомойки. Главные условия здесь: наличие большого трафика автомобилей, удобные подъездные пути, отсутствие конкурентов. В идеале, это должен быть участок в черте крупного города, в непосредственной близости к автотрассе, автосервису или автозаправке.

В таком случае, можно гарантировано получить большой поток клиентов. Также нужно смотреть на наличие в непосредственной близости других автомоек. Близкое расположение с раскрученным конкурентом не всегда будет иметь плохие последствия. Очень часто на мойках образуются очереди и автовладельцы не желая терять время поедут на соседнюю автомойку.

Участок можно взять в аренду на длительный срок с последующим правом выкупа. Земля под мойку должна быть переведена под соответствующую категорию использования. В данном случае — под промышленную застройку. Размещение автомойки обязательно согласовывается с контролирующими органами: архитектурой города, Роспотребнадзором, Ростехнадзором, управлением окружающей среды и пожарной охраной.

Какие документы нужны для открытия автомойки самообслуживания

Документы, которые обязательно должны быть на руках у организатора дела включают:

Автомойкам самообслуживания не нужны мойщики автомобилей, но нужны администраторы, которые следят за исправностью работы оборудования и консультируют автовладельцев по пользованию сервисом (особенно тех, кто впервые прибыл на такую автомойку). Штат администраторов должен состоят как минимум из трех работников, работающих посменно.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, автомойка самообслуживания — перспективный проект. Главное преимущество такого сервиса — цена, которая в 1,5 — 2 раза ниже, чем в классических мойках. В нашей стране, на данный момент открыто всего 10% автомоек самообслуживания, от общего числа моечных комплексов.

Ниша фактически свободна. Наибольшим спросом услуги мойки авто пользуются весной и осенью. Летом и зимой спрос значительно падает. Поэтому время открытия бизнеса нужно планировать заранее, чтобы не попасть в низкий сезон.

Реклама автомойки

В качестве рекламы услуг лучше всего использовать наружную рекламу. Особенно, если автомойка находится рядом с трассой.

В таком случае, одного – двух ярких баннеров будет достаточно, чтобы привлечь львиную долю клиентов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности автомойки самообслуживания. Постоянные ежемесячные расходы:

Итого — 292 тыс. рублей. Доходы:

Сколько можно заработать на автомойке самообслуживания

Отсюда прибыль равна: 450 000 — 292 000 = 158 000 рублей. Рентабельность бизнеса составляет 35%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса, наступит через 30 — 35 месяцев работы (три года).

Содержание статьи

На дворе весна, а это сезон для бизнеса автомоек, в том числе для моек формата «Мой сам». Так я начинал написание данной статьи еще действительно весной, но по тем и иным причинам не успел дописать ее и заканчиваю ее уже зимой :). С одной стороны почти ничего в этом бизнесе не поменялось, но с другой, ряд моментов и нюансов все же есть, к тому же за эти месяцы наша компания запустила два проекта моек самообслуживания в Питере, один проект в Москве и начала строительство и реконструкцию еще 4 четырех объектов в Московской области, что согласитесь неплохо! А следовательно опыта и информации у меня все же прибавилось, чем я собственно и поделюсь в этой статье. К тому же данная статья объединит в себе не только какой-то узкий вопрос, касающийся моек самообслуживания и соответствующего бизнеса, а затронет все разделы и вопросы, касающиеся данного направления, начиная от производства и сборки оборудования и заканчивая эксплуатацией автомоек самообслуживания, а также маркетингом и масштабированием данного направления. Ну что, погнали, вернее продолжим:)
Данный вид бизнеса перестал быть в диковинку для автолюбителей нашей страны уже давно и прочно занял свое место в их повседневных буднях. Данным форматом автомоек пользуются как владельцы недорогих авто, так и собственники премиальных и бизнес автомобилей. Хотя на первом месте по посещению таких автомоек приходится на долю таксистов, т.к мыть авто им нужно часто и недорого. С другой стороны клиенты моек самообслуживания очень отличаются в зависимости от региона присутствия. Так в Москве это действительно в основном таксисты, но причин в этом я вижу две:
— первая заключается в том, что в Москве самих таксопарков и таксистов намного больше чем в других регионах.
— а вторая на мой взгляд видится в том, что как это не странно, но в Московском регионе собственники моек самообслуживания максимально экономили и на строительстве и на самом оборудовании. Пытаясь выжать максимум при минимальных затратах. Это не могло не сказаться на качестве как самого исполнения (внешний вид, строительная часть, благоустройство, комплектация и качество оборудования ) так и самом уровне предоставленной услуги (качество мойки автомобиля). В итоге многие владельцы автомобилей попросту отказались от такой мнимой экономии, так как посчитали, что за 100-150 рублей они получают некачественную услугу, при этом сами становятся «грязными» т.к организация бизнеса приводила именно к такому результату. Напротив в Санкт-Петербурге автовладельцы автомобилей среднего класса и более дорогих авто с удовольствием моют свои автомобили на мойках самообслуживания. А все дело в том, что в Питере не экономили на реализации подобных объектов…..Если не верите, то «велком» в Ленинград:) и убедитесь сами.
Являясь собственником более 10 моек самообслуживания, имея опыт организации данного вида бизнеса «под ключ» начиная от стадии проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием, ремонтом, подбором персонала и маркетинговым развитием, я попытаюсь в этой статье подробно изложить бизнес-план для этого вида бизнеса, а также затрону нюансы, которые «обычные/нанятые» копирайтеры вряд ли бы смогли изложить в аналогичной статье.
Буду рад комментариям, вопросам, лайкам, перепостам и просто вашим улыбкам)

Автомойки самообслуживания как бизнес

Несмотря на то, что данный бизнес в России находится не в начале своего развития, и следовательно конкуренция уже достаточно сформированная, любой предприниматель может открыть свою собственную мойку самообслуживания и быть достаточно успешным. Нужно лишь знать определенные правила и условия его ведения. Т.е как и в любом бизнесе, вы должны очень внимательно подойти к его изучению, анализу и планированию. Ведь не просто так, большое количество моек самообслуживания, как готовый бизнес, продается на просторах интернета (но об этом дальше). Бизнес автомоек всегда был и остается привлекательным для инвесторов и бизнесменов. Во-первых, количество автомобилей только растет и пусть в Москве и Питере власти города и пытаются пересадить население на общественный транспорт, но их место тут же занимают таксисты и службы доставки. Поэтому с потенциальными клиентами проблем не будет. Во-вторых, меняется подход автовладельцев в пользу самостоятельного мытья автомобилей — это быстрее и дешевле. В-третьих, автоматизация — это будущее, которое наступило и автомойки стали не исключением. «МОЙ САМ» — отличный способ снижения затрат на персонал для владельца данного бизнеса. Поэтому инвестиции в бизнес моек самообслуживания — это отличная идея и способ заработать в реальном секторе экономики.

Это поняли многие начинающие, и не только, бизнесмены, и число автомоек самообслуживания стало увеличиваться лавинообразно. На примере той же Европы, соотношение классических моек и автомоек самообслуживания стало меняться в сторону формата «МОЙ САМ». Данная услуга востребована среди населения ввиду постоянного экономического кризиса и я бы сюда добавил «кризиса времени», клиенты хотят экономить не только на самой услуге, но и хотят ее получить быстро и многие готовы пожертвовать качеством. Хотя это утверждение не совсем верное, об этом я напишу дальше.
Конкуренция в этой сфере с одной стороны достаточно сильная, т.к при поиске моек самообслуживания на картах, вам выдается большое их количество, с другой стороны, если вы изучите отзывы клиентов, а также сами посетите большое их количество, то картина будет не столь однозначна.
Причин здесь много, но основная одна — инвестиции в открытие качественной автомойки самообслуживания должны быть достаточно крупные, т.к данный бизнес включает в себя несколько достаточно затратных этапов. Вам понадобится:

Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания «под ключ»

Стоимость открытия мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2022 год).

Прибыль, рентабельность и окупаемость моек самообслуживания

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.
Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).
Оборот моек самообслуживания: 50 — 250 тыс. руб с одного поста в месяц.
Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):
аренда 15-25%
коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)
заработная плата до 10%
автохимия до 12%
ремонт и обслуживание 5%
амортизация до 5%
Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть. Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность….Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений. И это происходит как раз по этой причине.
Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги. И тогда успех обязательно наступит.
Окупаемость данного бизнеса в этом случае может доходить и до 2-3 лет, но я бы рассчитывал на 4-5 лет. В этом случае ваши ожидания будут соответствовать реальности и вас не разочарует данный бизнес.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее👇

Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение….И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования. Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2014 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.2014, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2014 № 171-ФЗ до 1 января 2020 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков. При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков. Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.Важно отметить, что виды разрешенного использования применяются не только в связи с предоставлением земельных участков, но и действуют в отношении земельных участков, находящихся в частной собственности

Как зарегистрировать бизнес моек самообслуживания?

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО. Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО. Так я собирался написать еще до того момента, когда стало известно, что данный вид налогообложения упраздняют, что привело к многочисленным протестам (в интернете:) ) Но наше государство предложило взамен патентную систему, что в принципе достаточно выгодно, правда применять ее могут лишь Индивидуальные предприниматели, поэтому заранее позаботьтесь о написание заявления на переход на данную систему налогообложения при открытие ИП.

Пакет документов для открытия автомойки самообслуживания

В одной статье, посвященной теме моек самообслуживания, я прочел такую информацию:

На самом деле не все так серьезно, особенно в России:) В зависимости от регионов размещения, вам необходимо, при условии, что вы открыли ООО либо ИП:

Поясню, на вопрос «откуда у вас вода» вы можете ответить, что она привозная и предоставить документы с «соответствующей организацией»….На вопрос, «что происходит с отработанной и грязной водой», вы можете сказать, что у вас замкнутый цикл и вода очищается и используется повторно. При этом вы должны предоставить соответствующие документы, подтверждающие ваши слова….Либо предоставить договора с водоканалом, который обеспечивает вас водой, а также обеспечивает ее водоотведение и утилизацию. На свой страх и риск, вы можете минимизировать количество документов, необходимое для ведения деятельности , но должны понимать , что это «до поры, до времени». Какой путь выбрать, решать вам.
Если вы дочитали до этого момента, то можете расслабиться….мы делаем перерыв:) Я подумал, что статью все же стоит разделить на 2 части т.к она получилась достаточно (по современным меркам) информативной.
Плюс у вас будет возможность задать вопросы по организации данного вида бизнеса, а во второй части (в конце статьи), я смогу на них ответить. И следовательно это будет полезно и вам и мне. Потому не ленитесь и пишите свои вопросы в комментариях, если они возникнут.
А на данный момент желаю всем удачи в делах, счастливых семейных вечеров (не ожидали 😉 ) и до встречи во второй части данной статьи.
УРАААА. Я наконец закончил первую ее часть. Если вам оказалось мало информации на тему моек самообслуживания, то велком к нам на сайт: