Бизнес план открытие магазина книжного магазина

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

По данным GFK — Международного института маркетинговых исследований, Россия занимает второе место в рейтинге самых читающих стран мира. В 2021 году 59 % респондентов из РФ отметили, что раз в неделю погружаются в мир литературы. Предприниматели могут использовать эту информацию для запуска торговой точки в новой для себя нише. Ведь достойный уровень спроса — залог высоких продаж. Бизнес-план книжного магазина с расчетами поможет понять, стоит ли вкладываться в «бумажный» и электронный ритейл, или лучше отложить идею на потом.

Топ-10 читающих стран. Источник: Исследование GFK

Несмотря на всеобщую цифровизацию, печатная продукция остается в тренде. Картинка на экране электронного гаджета не заменит шелест страниц, неповторимый запах бумаги. Особенно это касается детской литературы. Ребенку важны тактильные ощущения для развития и понимания окружающего мира. Ничто не мешает коммерсанту работать на широкую аудиторию — продавать бумажные, электронные и аудиокниги.

Резюме проекта

Цель — открытие книжного магазина, совмещенного с интернет-витриной. Сайт будет принимать заказы на физические и цифровые товары. Ассортимент планируется составить в соответствии с объемами тиражей из литературы таких категорий:

Таблица 1. Тираж по направлениям за 2021 г. Источник: доклад директора филиала ТАСС «Российская книжная палата» от 1 марта 2022 г.

Популярные издания обязательно должны быть на полках магазинов. Учебники займут больше всего стеллажей. Детские издания окажутся на втором месте, а художественная литература вместе с беллетристикой — на третьем. Свободное место стоит распределить между остальными категориями.

Витрина с книгами

Чтобы расширить предложение, магазин будет торговать канцелярскими товарами. Основные цифры таковы:

1. Первоначальные инвестиции: 1 554 650 руб.
2. Ежемесячная прибыль: 126 299 руб.
3. Срок окупаемости с учетом покрытия убытков: 18,4 мес.
4. Выход на точку безубыточности: 8 мес.
5. Рентабельность: 19,82 %.

На реализацию подготовительного этапа понадобится 3 месяца. За это время нужно пройти государственную регистрацию бизнеса, найти помещение, закупить товары, с нуля запустить рекламную кампанию и нанять персонал.

Анализ рынка

По мнению главы группы компаний «Альпина», Алексея Марковича Ильина, в 2022 г. продажи книг в РФ снизятся на 10-15 %. Причиной тому станет отказ западных авторов от сотрудничества с российскими издательствами. До 30 % популярных произведений покинут книжный рынок. В том числе литература таких авторов, как Стивен Кинг. Второй фактор — подорожание офсетной и мелованной бумаги. До 80 % материалов для книгопечатания ранее закупалось в европейских и азиатских странах. Негативные тенденции могут измениться на позитивные. Писатели вряд ли захотят терять прибыль из-за принципиальной позиции. Бумагу и реагенты уже начали производить на предприятиях внутри страны.

Размер оборота

Динамика оборота отрасли. Источник: Доклад Минцифры за 2021 г.

Вплоть до 2020 г. количество продаж на рынке неуклонно росло. За последующие периоды данные можно назвать прогнозными, потому что полной информации в открытых источниках нет. Президент издательства «Эксмо-АСТ» Олег Новиков предположил на пресс-конференции в Москве, что в 2021 г. оборот вернется к показателям 2019 г. и составит плюс-минус 83,97 млрд руб. Коллега Новикова из группы компаний «Альпина» заявил, что в 2022 г. рынок обрушится на 10-15 %. Даже при реализации пессимистичного сценария книжные ритейлеры смогут достичь объемов продаж в размере 70,8 млрд. руб. Значит, деньги в отрасли остались и бизнес-план актуален.

Средний чек

Средний чек в зависимости от региона в руб. Источник: Доклад Минцифры

Ситуация для Столицы и Санкт-Петербурга в корне отличается от региональных значений. В 2021 г. Покупатель тратил в московском книжном 1410 руб. Бизнесмены в условной Твери не могли достичь подобных результатов. Каждый посетитель приносил лишь 374 руб. По прогнозам экспертов, в 2022 г. цены поднимутся как минимум на 10 %, а значит вырастет и средний чек. Его размер составит 1551 и 411 руб. соответственно.

В рамках бизнес-плана будет открыт небольшой региональный магазинчик. В провинции снизятся прогнозируемые доходы, зато можно найти недорогое помещение и нанять сотрудников с зарплатами куда ниже столичных.

Ценовой диапазон

Распределение печатных изданий по уровню цен в региональных магазинах (%). Источник: Доклад Минцифры

Львиная доля (61 %) ассортимента провинциальных торговых точек состоит из продукции с ценой до 300 руб. До 19 % литературы продается по цене 300-500 руб. На долю книг, которые можно приобрести за 501-1000 руб. приходится 17 %. Остатки достаются печатным изданиям с прайсом 1000-1500 руб. и более 1501 рублей: 2 % и 1 % соответственно. Кажется, что бизнесменам невыгодно держать на полках недорогую продукцию. Ведь маржа от продажи минимальна. Не все так просто.

Во времена экономических потрясений население за пределами Столицы включает режим экономии. У людей есть расходы, которые невозможно отложить на потом. Покупка книг не относится к обязательным тратам. Поэтому лучше работать от оборота. С большей долей вероятности посетитель купит печатное издание с ценой до 300 руб. Тем более, что есть статистика по времени, которое книги проводят на полках.

Сроки реализации

Сколько времени продаются книги в зависимости от цены. Источник: опрос сотрудников сети «Читай-Город»

На графике видно, что чем выше цена печатной продукции, тем дольше она остается в книжном магазине. Поэтому региональные предприниматели формируют ассортимент преимущественно из книг с прайсом до 300 руб. Даже с такими показателями товар может пролежать на стеллаже до 230 дней. Это семь с половиной месяцев. Сроки для дорогой литературы заоблачны — до 790 дней. У бизнесмена нет времени ждать, особенно в первые месяцы после открытия магазина. Нужно платить аренду, налоги, заработную плату персоналу. Канцтовары с ценой до 100 руб. уходят быстрее всего, поэтому стоит добавить их в ассортимент.

Целевая аудитория

Сегментация ЦА

Первая группа целевой аудитории — школьники возрастом от 8 до 16 лет. Они приходят в книжный магазин за учебниками, комиксами, журналами, канцтоварами и детской литературой. Далее идут девушки 14-19 лет. В сферу их интересов попадают любовные романы и печатные издания, связанные с психологией отношений. Парни 14-19 лет ищут в торговой точке прикладную литературу. Им нужны знания для подготовки к поступлению в учебное заведение. На досуге представители этого сегмента ЦА выбирают чтение фантастики, детективов.

Для женщин от 20 до 29 лет важна литература, связанная с профессиональной деятельностью. Они часто покупают книги по тайм-менеджменту и саморазвитию, психологии. Мужчинам 20-29 лет нравятся материалы, которые помогают достичь успеха и подняться по карьерной лестнице, развить бизнес. Еще они не прочь почитать что-то связанное с хобби, уделяют большое внимание автомобильной и спортивной тематике. Для последней ниши есть подробный бизнес-план спортивного зала.

Чтение – любимое хобби

Женщины 30-65 лет больше ориентированы на темы, связанные с семьей и воспитанием детей. В это время на первый план выходит психология отношений, потому что многие семейные союзы начинают рушиться через 10 лет после свадьбы. Мужчинам 30-65 лет все так же интересна профессиональная литература. Но чаще они покупают книги про рыбалку, охоту и спорт. Появляется больше свободного времени, чтобы заняться любимым хобби.

Календарный план

Стоит соблюдать последовательность при открытии нового торгового предприятия и планировать все шаги заранее. Это позволит сэкономить время, избежать простоя и потери финансов на поддержание работы книжного магазина:

Таблица 2. План выполнения работ.

В первый месяц нужно решить организационные вопросы, выбрать форму собственности, найти подходящее помещение и оформить аренду в офисе собственника. На втором этапе стоит заняться ремонтом, закупить оборудование. Важный шаг — выбор сотрудников. Продавец — лицо книжного магазина. Поэтому лучше подходить к найму ответственно: самостоятельно проводить собеседования, проверять базовые навыки, обращать внимание на стаж работы. Останется лишь создать онлайн-площадку, настроить рекламную кампанию и позаботиться о том, что будет на полках.

Производственный план

Бизнес-план предполагает открытие своего магазина с использованием личных финансов. Инвесторы не будут участвовать в реализации проекта. Все организационные вопросы лягут на плечи предпринимателя. Поэтому стоит подробнее остановиться на каждом шаге, иначе возникнет риск совершить ошибку.

Государственная регистрация

Прежде чем вести коммерческую деятельность нужно встать на учет в местном отделении ФНС — Федеральной налоговой службы. Возможны два варианта:

1. ООО. Общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного бизнеса.
2. ИП. Индивидуальный предприниматель. Правильный выбор, когда не нужны инвесторы.

Для текущего бизнес-плана подходит второй вариант. Теперь надо выбрать систему налогообложения. Упрощенка (УСН) позволяет вести минимум отчетности. Ставка составляет 6 % от оборота. Расчет по схеме 15 % от разницы между доходами и расходами не стоит рассматривать. Она актуальна, когда доля расходов составляет более 60 % от доходов. При заполнении заявления по форме Р21001 открываем третью страницу и вписываем коды ОКВЭД в специальные поля:

Таблица 3. Коды ОКВЭД.

Лучше указать в качестве основного вида деятельности код 47.61. Остальные будут дополнительными. Нужно собрать типовой пакет документов, заполнить заявление и прийти на прием к налоговому инспектору. Ставить подпись можно только в присутствии чиновника. Государственная пошлину за регистрацию составляет 800 руб. Лучше перед визитом в ФНС сходить в банк, оплатить пошлину и захватить с собой квитанцию.

Поиск и ремонт помещения

Опыт, полученный ритейлерами в 2020 г., наводит на мысли о том, что арендовать помещение в торговом центре — не самая лучшая идея. Если правительство вновь объявит локдаун, ТЦ заблокирует двери для посетителей. Заодно на улице останутся покупатели, которые пришли в книжный за канцтоварами. Открыться не получится. Киоск подходит разве что для торговли газетами и журналами. Поэтому идеальный выбор — помещение на первом этаже многоквартирного дома в оживленном районе. Не обязательно искать место в центре города. Главное, чтобы поблизости были удобные транспортные развязки.

Поиск и ремонт помещения

Для работы хватит площади 85 кв. м. Средняя стоимость аренды торговых площадей в России составляет 630 руб. за кв. м. Значит, за помещение придется отдать 53 550 руб. Ценник на аналогичную площадь в ТЦ можно смело умножать на два. На ремонт уйдет не менее 130 000 руб.

Закупка оборудования

В помещении будет торговый зал и подсобное помещение или склад. Поэтому понадобятся закрытые шкафы. Дверцы не позволят пыли проникнуть внутрь. Если нужно открыть книжный магазин с нуля, нельзя обойтись без напольных и навесных стеллажей. На них будут размещаться книги, календари, ежедневники, канцелярские товары. Еще нужен кассовый аппарат с программным обеспечением и фискальным накопителем, столы, стулья. В любую торговую точку порой заходят нечистые на руку посетители. Чтобы у них не было соблазна прихватить с собой товар, придется установить рамки на выходе и систему видеонаблюдения. Полный список оборудования:

Таблица 4. Оборудование.

Сэкономить вряд ли получится. Лучше покупать все новое. Бывший в употреблении компьютер может выйти из строя в любой момент. Старый чайник может привести к возгоранию, если в проводке возникнет короткое замыкание. То же самое касается осветительных приборов.

Создание интернет-магазина

Кроме розничной реализации печатной продукции стоит запустить новый канал продаж. Для этого достаточно создать с нуля интернет-магазин. Сайт будет работать по двум направлениям:

1. Каталог печатных изданий с возможностью добавить заказ в корзину и оплатить картой.
2. Витрина, состоящая из электронных и аудиокниг. Значимый сегмент в эпоху «цифры».

С начала 2020 г. в книжном ритейле наблюдается стагнация. Хотя несколькими годами ранее прослеживалось безоблачное будущее индустрии. Сектор e-book наоборот, показывает положительную динамику. Продажи растут вне зависимости от экономической ситуации. Для реализации цифровых товаров не нужно тратить деньги на логистику, печать и дистрибуцию. Файл можно получить в два клика. Лишь бы оставались деньги на дебетовой карте. Вот какие результаты показывают электронные книги:

Емкость рынка цифровых книг в РФ, млрд руб. Источник: Группа компаний «Литрес»

График позволяет оценить открывающиеся перспективы. В 2019 г. в объем сектора равнялся 6,5 млрд руб. Спустя год показатель вырос на 26 % и составил 8,2 млрд руб. В 2021 г. положительная динамика продолжилась. Прирост дошел до уровня +34 %. Если сбудутся прогнозы экспертов, в 2022 г. книжный рынок продолжит увеличиваться и достигнет 14 млрд руб. В цифровом сегменте на первой строке по популярности стоят фэнтези-произведения, на второй — книги по мотивации и психологии, на третьей — фантастика.  На четвертой и пятой позиции расположилась литература, касающаяся знаний и навыков, а также детективы.

На разработку интернет-магазина понадобится не менее 60 тыс. руб. Плюс в штате должен быть администратор или контент-менеджер. Специалист будет дополнять каталог, отвечать за работу цифровой площадки. Но решение задачи можно поручить директору.

Формирование ассортимента

Разбивка книг по направлениям в магазинах РФ (%). Источник: доклад Минцифры

В структуру бизнес-плана заложена ориентация на статистику российского рынка. Книжные ритейлеры отдают максимум места детской литературе (27 %). Затем идут учебники (24 %), художественные печатные издания (23 %). На книги, связанные с экономикой, историей и политикой, приходится 11 %. Прикладная литература занимает 10 % в структуре. Остальное — канцелярские товары, блокноты, ежедневники (5 %).

При формировании ассортимента стоит анализировать потребности клиентов. То, что быстрее всего раскупают, нужно добавлять. От книг с максимальным сроком реализации лучше отказаться.

В городе, далеком от популярных туристических маршрутов, вряд ли обретут популярность путеводители по памятным местам. Зато в областном центре будет большой спрос на каталоги учебных заведений. Потому что абитуриенты приедут поступать в колледж или вуз из районных центров и периферии.

Не стоит выставлять на полках только популярные книги. Модель «to be hip» (быть модным) себя не оправдала. По такой модели работала крупная книжная сеть «Республика». Но в ноябре 2020 г. она закрылась из-за неправильного подхода к формированию ассортимента.

Реклама и маркетинг

Поскольку наравне с физической точкой продаж планируется открытие интернет-магазина, нужно уделить больше внимания онлайн-каналам продвижения. Не надо отказываться от традиционных подходов. Хорошая вывеска и выносной штендер необходимы. Не помешает наемный промоутер, раздающий листовки рядом с торговой точкой. Расходы на продвижение бизнеса таковы:

Таблица 5. Маркетинговые расходы.

По мере роста популярности книжного магазина рекламный бюджет можно уменьшать. Если в торговой точке достойный выбор и средние по рынку цены, то заработает сарафанное радио. Покупатели будут рекомендовать книжный родственникам, друзьям и знакомым. Одной надежды на работу партизанского маркетинга мало. Нужно постоянно пополнять баланс рекламных аккаунтов.

Организационная структура

Чтобы максимизировать прибыль, торговая точка должна работать каждый день, за исключением пары новогодних праздников. Поэтому на первом этапе достаточно взять в штат двух продавцов-консультантов. Они будут трудиться по графику 2/2. В задачи сотрудников будет входить приемка и выкладка товара, инвентаризация, помощь покупателям с выбором. Им же нужно открыть книжный магазин в начале смены и поставить на сигнализацию перед уходом.

Понадобится два кассира. Их основные обязанности — отпускать товар, следить за монитором камер наблюдения. В круг задач сотрудников будет входить контроль за движением товаров: анализ продаж, оценка складских остатков. Им же придется печатать чеки. Полный список специалистов ниже:

Таблица 6. ФОТ.

Владелец магазина может самостоятельно выполнять функции директора. Это отнимет много времени, зато позволит сэкономить на фонде оплаты труда. С обязанностями по уборке помещений справятся продавцы-консультанты. В этом бизнес-плане представлено минимальное штатное расписание. По мере увеличения популярности магазина придется нанимать новых сотрудников.

Финансовый план

Сначала нужно посчитать сумму первоначальных инвестиций. Без этой информации вряд ли получится определить рентабельность предприятия. Затраты на открытие таковы:

Таблица 7. Инвестиции.

Много для небольшого города. Но розничный бизнес предполагает высокие расходы при открытии. Со временем дело пойдет по накатанной. Анализ продаж поможет организовать минимальное пополнение ассортимента. Вот сколько придется тратить каждый месяц:

Таблица 8. Ежемесячные расходы. Переменная величина.

Чтобы тратить меньше денег на пополнение ассортимента, стоит договориться с представителями издательств о поставке книг под реализацию. Тогда взаимные расчеты будут происходить после продажи товара.

Есть возможность сделать финансовую нагрузку меньше. Для этого нужно оптимизировать ассортимент и постепенно снижать оклад персоналу, заменяя его процентом от продаж. Подобный подход мотивирует консультантов уделять больше внимания клиентам. Книжный бизнес пойдет в гору благодаря высокому уровню сервиса.

Расчет прибыли

По статистике из доклада Минцифры РФ, средний чек магазина составляет 411 руб. Уровень наценки — 50 %. Максимальная посещаемость торгового зала — 150 человек в течение дня. На основе этих данных составим помесячный план продаж на год с учетом налоговой ставки 6 %:

Таблица 9. Расчет финансовых показателей. В скобках — сумма наценки.

По данным бизнес-плана, предприятие выйдет на точку безубыточности через 8 месяцев после открытия. Сроки выхода в ноль известны, осталось рассчитать среднемесячную прибыль, чтобы понять, сколько времени нужно на полный возврат инвестиций. Статистика:

Таблица 10. Средняя прибыль за год. В скобках — наценка.

На основе полученных данных можно заключить, что кроме суммы первоначальных инвестиций 1 554 650 руб. пришлось потратить деньги на покрытие убытков первого года:

1 554 650 + 780 170 = 2 334 820 руб.

Теперь осталось определить срок окупаемости:

2 334 820 / 126 299 = 18,4 месяца.

Финальный штрих — нахождение коэффициента рентабельности:

1 515 590 / 7 646 370 × 100 = 19,82 %.

Это при благоприятном стечении обстоятельств. У бизнеса достаточно подводных камней. Конкуренты могут сделать ход конем и перетянуть на себя всех представителей целевой аудитории. У крупных федеральных сетей достаточно денег, чтобы отыгрывать стратегию убыточного лидера, снижая цены на свои книги ниже среднерыночных.

Все больше людей скачивает литературные произведения из интернета. Развитие пиратства может серьезно подкосить продажи интернет-магазина. Но из любой ситуации есть выход. Нужно анализировать спрос и добавлять в каталог только востребованные печатные и цифровые издания, которые пока не выложили в сеть. Грамотная стратегия всегда поможет избежать банкротства книжного бизнеса.

Финансовый план

На открытие книжного магазина понадобится минимум 2-2,5 млн. руб. В эту сумму входят расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения, ремонт, закупку торгового оборудования (около 500 000 рублей) и товаров (до 1 млн. рублей). 

Основные ежемесячные траты — аренда (от 100 000 рублей) и фонд оплаты труда (120 000 — 150 000 рублей).  Другие расходы — коммунальные платежи, налоги, услуги уборки, закупка пакетов, дозакупка товаров.

Плановый объем продаж — 80 в день, около 2500 в месяц, выручка — 800 — 850 000 рублей. На такой оборот можно выйти за 3-4 месяца работы.

Средняя ежемесячная прибыль книжного магазина составит 100 000-250 000 руб. Этот показатель зависит от многих факторов, среди которых наиболее важным считается время открытия. Если магазин начинает принимать покупателей в июле-августе, вы можете рассчитывать на родителей, которые берут учебники для своих детей.

Срок окупаемости у книжного магазина достаточно большой — около 2 лет. Предпринимателю придется ждать, пока его инвестиции не вернутся. . После двух лет работы можно рассчитывать на стабильную прибыль. 

Торговая наценка и персонал

Коэффициент торговой наценки для большинства позиций варьируется в пределах 1,8-2,0. На его величину влияют такие составляющие, как средний уровень принятых в городе цен и оптовая цена. Успешно развивающиеся магазины демонстрируют рост торгового оборота, влекущий за собой увеличение размера оптовой скидки. Это обстоятельство позволяет увеличивать торговую наценку (к примеру, до 2,2).

Определение ценовой политики магазина — прерогатива возглавляющего его руководителя. Высокие наценки принято выставлять на дешевые издания. К числу последних относят детские книги и подборки рецептов с малым количеством страниц, по которым данный коэффициент может достигать 3,0-4,0.

В оснащенном противокражной системой магазине площадью 50 м^2, работающем на протяжении 10-12 часов в сутки, можно ограничиться наймом 4 продавцов, в графике работы которых 2 рабочих дня будут чередоваться с 2 выходными. Такое количество наемных работников применимо при условии возложения функций товароведа и управляющего на собственника торговой точки.Небольшие магазинчики привлекают клиентов индивидуальностью подхода к каждому посетителю, рассчитывающему на содержательную беседу и дельный совет. С учетом указанной особенности предпочтение при выборе продавца следует отдавать образованным личностям, имеющим склонность к чтению. Сотрудники книжного магазина должны разбираться в современных тенденциях. Наиболее инициативным работникам можно разрешить брать книги на дом, способствуя тем самым улучшению профессиональных навыков.

В завершение хочется привести несколько полезных советов:

1. Открытие магазина лучше провести в периоды наибольшей покупательской активности, наблюдающейся в первых числах сентября и второй половине декабря. Наиболее удачен в этом плане канун Нового года, ассоциирующийся с поиском подарков для близких и родных.
2. Позаботьтесь о легко запоминающемся названии, в котором учтены ассортимент, ценовая политика и дизайн помещения. Ваш книжный магазин со временем должен превратиться в легко узнаваемый бренд.
3. Рассмотрите возможность сотрудничества с крупными корпорациями, специализирующимися на торговле книгами. Франшиза привлекает новичков отсутствием необходимости создания новой марки и ее последующей раскрутки, принятием решений в части выбора ассортимента и т.п.

Рентабельность франшиз книжного магазина

1. На аренду помещения для ведения торговли понадобится около 120 тысяч рублей в месяц. Дополнительно придется уплатить 150-200 тысяч рублей на проведение ремонтных и косметических работ. На оборудование (полки, тумбы, стеллажи и т.п.) уйдет примерно еще 100 тысяч рублей.
2. Сформировать первичный товарный запас для удовлетворения запросов клиентов можно за 300 тысяч рублей.
3. Обустроить рабочее место кассира в соответствии с предъявленными нормативами – обойдется в 80 тысяч рублей.
4. Заработная плата персонала, состоящего из 4 продавцов и одного управляющего, составит 200 тысяч рублей.
5. Торговая наценка на реализуемую продукцию устанавливается на значении до 120%.
6. Средний чек – 500 рублей.

С учетом указанных выше позиций месячный валовый доход составит 560 тысяч рублей, а прибыль после уплаты всех налогов и взносов – 90 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость будет достигнута за 20 месяцев ведения бизнеса.

На что обращать внимание при выборе франшизы книжного магазина

Сопутствующие товары. Книжный магазин, предлагающий купить канцелярскую продукцию, газеты, журналы, привлечет покупателей, увеличит оборот. Хотите купить франшизу — проверьте, предусмотрены ли договором такие шаги.Выбор помещения. Франчайзер помогает найти правильную, выгодно расположенную торговую площадь. Отлично для старта открыть магазин на проходном месте в торговом комплексе: у лифта, вблизи касс супермаркета. Расширяется круг желающих купить книги, нет затрат на охрану, ТЦ проводит рекламные акции. Другие требования к помещению: соблюдение пожарной безопасности, установлено видеонаблюдение, для книг вредна влажность.Размещение продукции. Владелец франшизы разрабатывает принципы и требования по размещению книг. Например, на закрытых полках хранят дополнительные издания

Важно обеспечить свободный доступ к витринам

Финансовый план и вложения

Первое, на что придется тратить средства – аренда или покупка подходящего помещения. Главным условием будет являться соответствие требованиям безопасности. Поэтому частым выбором становятся торговые центры, где всеми вопросами безопасности будут заниматься владельцы здания, а не арендатор. Сам магазин должен превышать площадь 100 м2, в противном случае клиент может чувствовать себя дискомфортно.

Каждый гость в магазине должен иметь возможность рассматривать товары без посторонних раздражителей. Средняя стоимость аренды помещения будет равна 50 000 рублей, цена будет изменяться в зависимости от выбранного места размещения магазина. Дополнительно нужно учитывать коммунальные платежи, которые в среднем будут равняться 10 000 рублей.

Также нужно учитывать возможную необходимость проведения ремонтных работ. Если помещение в целом готово для коммерческой деятельности (при аренде площади в торговом комплексе), то в этом случае достаточно оформить будущий магазин в стиле будущей сети. Стоимость отделки будет составлять около 30 000 рублей. Если помещение арендуется или приобретается в неподготовленном состоянии, то придется проводить работы по реконструкции и перепланировке, только после этого можно будет переходить к отделке. В таком случае стоимость может превышать отметку в 100 000 рублей, в зависимости от сложности работ.

Далее нужно подготовить помещение: обставить его необходимым оборудованием. Книги не являются требовательным товаром, главное – следить за уровнем влаги в воздухе и не допускать попадание воды на печатные издания. Книжный магазин должен заполняться следующим оборудованием:

• витрины – 25 000 рублей;
• кассовый аппарат – 10 000 рублей;
• кресло для продавца – 3 000 рублей;
• ноутбук – от 10 000 до 20 000 рублей;
• сквозная стойка для книг – 13 000 рублей;
• стеллажи для книг – 25 000 рублей;
• стойка для продавца – 8 000 рублей.

Общая стоимость обустройства составит от 94 000 до 104 000 рублей, в зависимости от приобретаемого ноутбука (на первичном или вторичном рынке). Сэкономить можно, если построить книжный стеллаж своими руками.

Также потребуется оплачивать работу персонала. Расходы здесь буду серьезно варьироваться из-за формата магазина. Некоторые предпочитают не нанимать бухгалтера, если являются ИП, а заниматься отчетностью самостоятельно или возлагая обязанности на продавца-консультанта. Но такая процедура будет невозможной, если владелец пользуется формой ООО. Общепринятым списком сотрудников является:

• продавец-консультант – от 20 000 рублей;
• кассир – от 15 000 рублей;
• бухгалтер – от 18 000 рублей;
• уборщица – 11 000 рублей.

Только оплата работы персонала составит от 46 000 рублей для ИП, а для ООО – от 64 000 рублей. При этом еще нужно учитывать необходимость отчислений в пенсионный фонд и других обязательных уплат за сотрудников, что составит около 30%.

Теперь нужно позаботиться об ассортименте. Первая закупка является самой крупной, так как нужно полностью заполнить магазин. Первая затрата составит около 350 000 рублей. Все книги будут реализовываться с наценкой от 30 до 70% в зависимости от их популярности и издания (для уникальных товаров коллекционного или подарочного предназначения можно устанавливать высокую наценку).

Самыми неприбыльными при открытии магазина являются первые три месяца. После этого срока проект начинается окупаться. Скорость будет зависеть от места расположения, конкуренции, известности магазина, наличия системы бонусных баллов, акций, ассортимента и других переменных. При идеальном раскладе чистая прибыль будет составлять от 40 000 до 350 000 рублей, в зависимости от месяцев (спрос на книги сильно повышается, особенно сувенирные, в преддверии нового года).

Если для открытия точки использовалась франшиза книжного магазина, то нужно учитывать необходимость отчисления процентов за пользование именем сети. Плата устанавливается у каждой франшизы индивидуально.

Не стоит забывать, что книжный бизнес, как и любое другое направление имеет определенные риски

Поиски помещения

Перед тем как открыть книжный магазин, необходимо определиться с помещением. Место расположения последнего оказывает существенное влияние на прибыльность всего начинания. Подход к этому вопросу должен быть серьезным. На первых порах наиболее приемлема аренда торговой площади. Поиск подобных предложений следует начинать с торговых комплексов (ТК) и супермаркетов, пользующихся повышенным спросом среди потребителей.

На раскрутку нового магазина в среднем уходит от полугода до года

Увеличение количества узнавших об открытии торговой точки покупателей сказывается на сокращении срока окупаемости понесенных расходов, вследствие чего более существенный и что немаловажно, стабильный доход приносят магазины, расположенные на «проходных» местах (в непосредственной близости от лифтов, напротив касс супермаркета и т.п.)

Арендующие торговые помещения бизнесмены должны знать, что их владельцы имеют право расторгнуть договор по собственной инициативе. Такой шаг чреват потерей «раскрученного» места. Также следует учесть, что аренда площади в крупном ТК в большинстве случаев выше установленного по городу среднего тарифа. Перечисленные недостатки окупаются обилием преимуществ, спектр которых довольно широк.

Помимо обширного круга потенциальных покупателей владелец получает доступ к бесплатному способу распространения информации об открытии принадлежащего ему магазина методом «сарафанного» радио. На первых порах также можно сэкономить на рекламе благодаря средствам, выделяемым крупными ТК на разнообразные рекламные акции. При таком подходе начинающему бизнесмену не придется раскошеливаться ни на круглосуточную охрану, ни на решение организационных и технических вопросов, имеющих отношение к содержанию помещения, ведь затраты по этим статьям возложены на плечи собственника здания.

Актуальность бизнеса

Еще двадцать-тридцать лет назад книжный рынок в нашей стране переживал расцвет. Почти у каждого в семье осталось «советское наследие» в виде большой библиотеки, где произведения авторов собирали целыми сериями.

К сожалению, за два десятилетия наша нация из «самой читающей» превратилась в «мало читающую». Серьезный удар по рынку бумажных книг нанесло появление электронных изданий. Зачем человеку платить достаточно большие деньги (среднестатистическая книга стоит от 300 до 600 руб), если можно зайти в интернет- магазин и купить файл за 100-200 руб?

К тому же пираты регулярно публикуют книги в открытом доступе: нужный текст можно найти в интернете и бесплатно загрузить на планшет или телефон. Это сказывается на работе издательств и на книжном рынке в целом.

По данным статистических исследований, объемы книжного рынка России ежегодно уменьшаются. Самый плохой результат по выпуску книг был зафиксирован в 2014 году. Если сравнивать статистику за последние годы с цифрами 2008 года, то книжный рынок стал меньше почти в два раза.  Но в последние годы ситуация с продажами не такая печальная.

Магазины успешно покрывают убытки за счет увеличения стоимости товаров. Если в 2007-2008 годах можно было купить издание за 80-100 руб, то к 2019 году стоимость аналогичной книги выросла до 250-350 руб.  Повышая цены на книги, магазины отпугивают покупателей, которые в свою очередь обращаются к электронным библиотекам. Получается замкнутый круг.

Риски книжного магазина

При запуске бизнеса нужно учесть все возможные риски. Основные риски книжного магазина: 

• Низкий уровень спроса,
• высокая конкуренция,
• падение покупательской способности,
• рост арендной платы,
• застой книг на полках.

Открытие книжного магазина требует внушительных вложений, а срок окупаемости бизнеса довольно велик

Также важно любить книги и разбираться в трендах этого рынка, ориентироваться в новинках, постоянно держать руку на пульсе. Огромное значение имеет расположение торговой точки

Но если все сделать грамотно, через 2 года вы сможете окупить стартовые вложения и получать стабильный доход.

Актуальность книжного бизнеса

На книжный бизнес в последнее время воздействуют несколько факторов, которые подвергают сомневаться в актуальности этого дела:

• отмечается, что аудитория читателей не возрастает, а в некоторых аспектах начинает уменьшаться из-за появления большого количества сторонних типов досуга.
• второй большой проблемой является пиратство, которое процветает в любом типе деятельности, где имеются авторские права. Если сам потребитель не страдает от пиратства, то издатель сталкивается с финансовыми потерями из-за некорректного расчета платежа, связанного с приобретением аудиторией незаконно произведенных книг.

Но эти два фактора не всегда так серьезно сказываются на бизнесе. Есть примеры, когда в современных условиях падающего рынка окупаемость книжного магазина составляла менее одного года.

Перед разработкой бизнес-плана книжного магазина нужно изучить все факторы, которые влияют на доходность в конкретной отрасли

Описание рынка сбыта

Перед тем как составлять бизнес-план книжного магазина, необходимо определиться с рынком сбыта. Целью проекта является открытие книжного магазина, который будет удовлетворять потребности клиентов всех возрастов и кругов интереса. 12 последних лет книжной продукции позволили перейти от планового производства до гибкой модели. Также повысилось качество отечественной продукции, которая раньше не могла конкурировать с зарубежными печатными домами.

Объем производства книжной продукции сейчас находится на уровне, с которым не могут справиться книжные магазины. Причиной такого развития событий является отсутствие розничных торговых точек. На данный момент в России наблюдается недостаток книжных магазинов. Влияние на отрасль может помогать или мешать развитию индустрии.

Положительные факторы, влияющие на книжный бизнес:

• незначительная конкуренция в небольших городах;
• повышение платежеспособного населения;
• развитие информационных технологий;
• рынок не достиг уровня насыщения;
• цены на книги отечественного производства возрастают.

Отрицательные факторы, влияющие на книжный бизнес:

• государство не разрабатывает проекты по поддержке издателей книг и книжных магазинов;
• необходимость конкурировать с альтернативными отраслями торговли;
• отсутствуют государственные программы, нацеленные на поддержку чтения;
• падение интереса к чтению по причине сокращения взрослого населения;
• цены на книги отечественного производства ниже, чем на аналоги из Европы.

Конкурентный анализ одного из потенциальных соперников на рынке – книжного магазина «Читай город»:

Ассортимент магазина расширен, в отличие от старого представления точек продаж книг. Помимо печатных изданий, здесь можно приобрести предметы для досуга, игрушки, различные наборы для проведения досуга, настольные игры, сувениры и так далее.

Благодаря расширенному представительству на территории страны, магазин имеет возможность устанавливать низкие цены на свои товары. Постоянные покупатели поощряются за счет действующей накопительной системы.

При открытии книжного магазина, нужно рационально размещать литературу по категориям

Доставка товара и ассортимент

Доставка товара может осуществляться как собственными силами, так и за счет привлечения транспортных компаний. В случае необходимости можно воспользоватся бизнес-планом транспортной компании. При выборе наиболее подходящего варианта следует учесть не только объемы поставляемой продукции, но и дальность и частоту поездок. Многие предприятия, реализующие оптом товары данной категории, занимаются и их доставкой в магазины по приемлемым ценам.

Ассортимент является столь же важной составляющей успеха, как и выбор места расположения. При его составлении желательно придерживаться двух принципов: универсальности и актуальности

Целесообразно выделить несколько полок для детских и подростковых изданий развивающей и художественной направленности, предназначенной для школьников и студентов деловой и учебной литературы (включая атласы и карты), а также ориентированных на женскую аудиторию печатных изданий, затрагивающих такие разделы, как цветоводство, рукоделие, кулинария, дети и т.п. Удовлетворяйте запросы мужчин, проявляющих интерес к рыбалке, охоте, спорту, автомобилям и т.д.

Размещайте на стеллажах пользующиеся повышенным спросом книги, на обложках которых красуются фотографии раскрученных авторов. Не медлите с запуском в продажу вышедших накануне новинок. На протяжении последних лет весьма востребованы подарочные атласы следующих тематик: путешествия, история, фотоальбомы, искусство и т.п.

Представителям старшего поколения приглянутся художественные книги в твердом переплете и изысканной обложке. Учебную литературу следует закупать с учетом принятых в образовательных учреждениях стандартов. Все чаще заглядывающие в книжные магазины люди проявляют интерес к книгам серий «Здоровье», «Психология» и «Достижение успеха». «Застоявшиеся» позиции реализуйте в рамках разнообразных акций и распродаж.

Подбор сотрудников

Продавцы-консультанты являются лицом магазина

При формировании рабочего коллектива владельцу книжного магазина следует обращать внимание не только на профессиональные качества сотрудников, но и на личностные характеристики: психологическую устойчивость, начитанность, желание познавать новое

В зависимости от площади торгового зала может понадобиться от 4 до 8 продавцов и 1-2 товароведа (администратора).

В торговом зале рекомендуется установить видеонаблюдение с выводом изображения на экран возле кассы. Для предотвращения краж сопутствующего товара и книг небольшого формата стоит установить рамку и камеры хранения для сумок и ручной клади на выходе.

Франчайзинг книжных магазинов в России

Хорошие Новости. Масштабная сеть мини-маркетов по продаже книг, периодики, мультимедиа. Головная компания ООО «Прасс-Хаус» распространяет информационные продукты и сопутствующие товары, развила широкую розницу в аэропортах России. 150 собственных магазинов, 122 — открытых по франчайзингу. Предлагает купить один из трех форматов франчайзинга: Мини-маркет прессы, Пресс-бар, Пресс-кафе. Торговые павильоны формата Мини-маркет работают по принципу самообслуживания, занимаются продажей печатных изданий и канцелярии. Продукция Пресс-кафе и Пресс-баров: книги, пресса, табак, напитки, выпечка, фаст-фуд. Для успешного партнерства достаточно площади 10 кв. м. франчайзи имеет право купить до 10 франшиз в закрепленном за ним регионе. Цена франшизы 50 000 р., стартовые затраты 380 000 р., ежемесячные роялти 3% дохода, отсутствуют рекламные отчисления, окупаемость один год.

Лавочка детских книг. Продажа книг и журналов для детей, развивающих игр и пособий, проведение выставок, конкурсов, творческих встреч. Разработана сетевая программа скидок. Франчайзинг предоставляет монополию на ведение бизнеса в закрепленном городе России. Цена франшизы 120 000 р. (разрешена оплата частями), инвестиции 270 000 р. Стоимость роялти и рекламных отчислений устанавливается индивидуально.

Описание франшизы книжных магазинов «Территория»

«Территория» – это франшиза книжного магазина от издательского холдинга №1 ЭКСМО/АСТ. Современный и удобный городской магазин, интересный всем! В «Территории» любителям абсолютно всех жанров и стилей удастся найти книжные новинки от ведущих издательств страны, узнать последние новости литературы.

Настольные игры, товары для творчества, канцелярия, подарки – сбалансированы и рассчитаны в матрице каждого магазина основываясь на локацию и покупательский поток.

Дружелюбная и современная атмосфера, качественный сервис – это наш основной принцип работы.

Street retail, магазин в торговом центре, магазин «Товары в дорогу» (аэропорт, вокзал), книги + кофе.

Новые форматы торговли кофейня + книжный магазин и вендинговые аппараты.

Франчайзинговое предложение сети книжных магазинов «Территория»

Наша поддержка франчайзи включает в себя полный цикл мероприятий, связанных со всеми этапами запуска успешного бизнеса.

1. Профессиональная и многоступенчатая оценка локаций на основе понимания рынка;
2. Построение финансовой модели ведения бизнеса;
3. Содействие в переговорах с арендодателями;
4. Юридическая консультация по договорному пакету при получении права использования недвижимости;
5. Подготовка проекта торговой точки, содействие и профессиональные консультации по строительству и ремонту в процессе открытия;
6. Наличие действующих партнеров для проведения ремонтных работ;
7. Оперативная система изготовления торгового оборудования;
8. Помощь в подборе и обучении персонала (включая этап работы магазина после запуска);
9. Деятельное участие в процессе выхода торговой точки на прогнозные обороты;
10. Активное маркетинговое содействие (консультационное и практическое) в работе по продвижению магазина;
11. Постоянный мониторинг деятельности предприятия с целью контроля и улучшения работы с обратной связью собственнику.

Успешность деятельности нашей франчайзинговой схемы, подтверждается повторными открытиями торговых точек нашими партнерами.

За последний год, рост открытий подобных магазинов мы отмечаем во всех федеральных округах. Это является подтверждением состоятельности нашей бизнес модели.

У нас есть партнеры работающие одновременно на 2-х, 3-х, 5-ти торговых точках. Контакты наших партнеров мы обязательно передаем для общения новым и потенциальным партнерам.

Кроме этого мы научились запускать очень разноплановые «Территории», это и специальный формат в аэропортах, и уличные магазины совмещенные с форматом кофейни, это торговые точки расположенные на вокзалах, торговые точки в крупных торговых центрах федеральных сетей.

В первую очередь мы оцениваем состояние книжной индустрии региона в целом, конкурентная среда сложившаяся в России и тенденции развития отрасли в целом дают очень оптимистичные перспективы для развития формата «Территория».

Успешность и востребованность формата наших магазинов открываемых в других регионах, их показатели роста, и общие компетенции издательской группы ЭКСМО-АСТ на рынках книготорговли и книгоиздания позволяют декларировать нашу готовность к конкурентной борьбе на рынке.

Инвестиции, необходимые для открытия книжного магазина по франшизе «Территория»

Стартовые инвестиции: от 3 000 000 рублей Срок окупаемости: от 5 до 9 месяцев Средний оборот в месяц: 1 500 000 рублей Роялти: до 3% от товарооборота Паушальный взнос: 250 000 рублей Иные текущие платежи: отсутствуют

Бизнес-модель франшизы «Территория»

Покупка франшизы начинается с осознания, понимания своей готовности к ведению самостоятельного бизнеса.

Первый оценочный критерий, уровень инвестиций. Второй уровень доходности и срок возврата инвестиций. Следующий блок «выбора» франшизы.

1. Сфера деятельности;
2. Успешность работы действующих предприятий (примеры успешных работающих предприятий), количество неуспешных предприятий (закрытий);
3. Возможность общения с действующими партнерами;
4. Условия работы с франчайзером (паушальный взнос, роялти, система работы (получения) с товаром (продуктом));
5. Уровень оказываемой поддержки (начальный этап, этап запуска, этап ежедневной работы);
6. Общие компетенции франчайзера на рынке;
7. Перспективы масштабирования бизнеса (роста).

• Наличие требуемых инвестиций.
• Желание развиваться в книжном бизнесе под нашим брендом.

• От 100 до 400 м².
• Проходная улица или ТЦ.
• Для форматов Аэро или ЖД от 15 до 100 м².

Преимущества франшизы «Территория»

Мы создали эффективную схему ведения бизнеса, основанную на последних мировых тенденциях.

• Выгодные коммерческие условия;
• Ассортиментное управление;
• Эффективное ценообразование;
• Логистическое обеспечение магазина;
• Поддержка всех бизнес-процессов.