1. Краткий инвестиционный меморандум
Данный проект предусматривает развитие услуг и продвижения данной стоматологической клиники на уже сложившемся рынке.
Из всего вышесказанного следует, что цель данного проекта — изучить механизмы бизнес-планирования в экономической деятельности предприятия.и разработка бизнес-плана стоматологической клиники.
Задачи проекта:
- изучить литературные источники;
- дать характеристику бизнес-плана, его значение;
- проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности предприятия.
Основным назначением клиники является амбулаторное лечебно-профилактическое обслуживание населения.
Поликлиника будет включать в себя следующие услуги:
- терапевтическая стоматология;
- ортопедическая стоматология;
- детская стоматология;
Пропускная способность клиники:
- 30-50 человек в рабочую смену;
- 60 человек в более нагруженный день.
Стоматологическая клиника добьется успеха среди своих потенциальных клиентов благодаря своим преимуществам перед конкурентами:
- большой диапазон цен;
- возможность держать цены ниже, чем у конкурентов;
- высококвалифицированный подготовленный персонал;
- высокое качество предоставляемых услуг;
- использование новейших современных технологий в сфере стоматологии;
- обслуживание по карточкам;
- предоставление скидок.
Сумма первоначальных инвестиций — 6 203 400 рублей.
Точка безубыточности — 4 месяца.
Срок окупаемости — 25 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 242 306 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Во всём цивилизованном мире всё более бурно развивается система частных клиник, куда переходят работать лучшие врачи. Частная клиника — один из самых рентабельных и быстрорастущих видов бизнеса. С глобальным год от года ухудшением экологии численность потенциальных пациентов все увеличивается, с ростом уровня жизни тратить на свое здоровье россияне готовы все больше и больше.
Из самых перспективных направлений инвестиций в медицину можно назвать вложения в стоматологическую, венерологическую, геронтологическую, наркологическую клинику.
Основным назначением клиники является амбулаторное лечебно-профилактическое обслуживание населения.
Здание клиники имеет следующие отделения:
- терапевтическая стоматология;
- ортопедическая стоматология;
- детская стоматология;
Пропускная способность клиники:
- 30-50 человек в рабочую смену;
- 60 человек в более нагруженный день
Поликлиника расположена в центре города, имеет привлекательный вид, достаточно благоустроена, положительной чертой является хорошо развитая транспортная сеть.
Наличие в Клинике автономных стоматологических кабинетов (без сдвоенных кресел), кабинета хирургической стоматологии с предоперационной и стерилизационной, диагностического кабинета рентгенологического и радиовизиографического исследования позволяет в полном объеме оказывать все виды стоматологической помощи. В Клинике выдержаны необходимые санитарно-гигиенические требования, предъявляемые к современным лечебным учреждениям. Все это было создано после обобщения и анализа работы многих зарубежных и лучших отечественных клиник.
По стандарту размеры кабинетов ( на примере лечебного кабинета):
- длина — 11м;
- глубина — 6м;
- высота — 3,5м;
- площадь — 66 м.кв;
- кубатура — 231 м.куб.
В кабинете находится:
- стоматологические кресла, стоматологические установки;
- канцелярский стол, шкафчик с медикаментами;
- стол для размещения стерильных инструментов;
- столик для медикаментов и пломбировочных материалов;
- стерилизационные установки;
- 2 раковины для мытья рук и инструментов;
Отдельно следует отметить коллектив специалистов клиники, он весьма солиден и в то же время молод. Достоинством специалистов Клиники является то, что помимо консультативной помощи они ведут и лечебную работу. Уровень оказываемой помощи уходит далеко за пределы лечения, удаления или протезирования зуба (зубов): нарушение прикуса и окклюзии, патология мышц челюстно-лицевой области (бруксизм), изменения в височном суставе (дисфункция), сложные случаи протезирования беззубых челюстей, челюстная хирургия, сложные случаи дентальной имплантации и другие виды высококвалифицированной помощи. При сложных случаях проводится совместная консультация специалистов с составлением полного плана лечения и протезирования.
Значительное внимание в клинике уделяется предупреждению перекрестной инфекции. Это одна из актуальных проблем современной медицины и особенно стоматологии. Пациенты Клиники полностью защищены от инфицирования. Стерилизационная оснащена новейшими приборами и оборудованием, обеспечивающим полное обеззараживание всего инструментария с ультразвуковой обработкой, включая стоматологические наконечники и приборы ассистента. Клиника использует только одноразовый сертифицированный расходный материал.
В целом условия труда врачей можно признать удовлетворительными. Положительным аспектом является то, что все отделения расположены в одном здании. Близость автомагистрали с одной стороны создает условия для связи с населением, но с другой стороны является источником пылевых и шумовых эффектов. Поэтому можно рекомендовать увеличить процент озеленения территории участка.
В условиях рыночных отношений стоматология оказалась в весьма непривычных для себя обстоятельствах, главное из которых — необходимость привлечения и постоянного расширения круга пациентов.
3. Описание рынка сбыта
Вхождение фирмы на рынок
На сегодняшний день потребности клиентов на рынке стоматологических поликлиник удовлетворяются в основном за счет поликлиник «Дантист» и «32» — 46%. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой предоставления услуг ниже цены этих конкурентов (около 800 рублей ). Это позволит несколько потеснить эти стоматологические поликлиники. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:
- барьер мощности предприятия;
- широкая известность стоматологий «Дантист» и «32» и относительно малая известность нашей поликлиники на рынке оказания медицинских услуг в сфере стоматологии.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики. По данным исследовательской компании «Невада-плюс», в таблице 6 приведены сравнительные характеристики по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ). Для проведения экспертной оценки исследовательской компанией была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.
4. Продажи и маркетинг
Для того, чтобы чувствовать себя уверенно в условиях рынка в настоящем, использовать преимущества рыночной экономики в будущем, стоматологическим учреждениям с любой формой собственности необходимо изучать и использовать маркетинг услуг.
Маркетинг услуг — это процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специфических потребностей населения. Он призван помочь потребителю оценить услуги сервисной организации и сделать правильный вывод.
Решение такой задачи невозможно без обоснованной рекламной стратегии для любой по масштабу стоматологической организации, нацеленной на поступательное развитие.
Рекламная стратегия — это концептуальная модель воздействия на мотивы, интересы, потребности и поведение потребителя посредствам донесения ему информации о потребительской ценности услуги с учетом их производства и перспектив продажи на рынке, сильных и слабых сторон конкурентов.
Неотъемлемой частью рекламной стратегии является определение средств, форм, а главное целей практических акций, упорядоченных по степени значимости и времени их осуществления при помощи средств массовой информации.
К числу основных направлений маркетинговой деятельности стоматологического учреждения относится организация платных услуг населению. Именно в этой отрасли проявляют себя с наибольшей эффективностью принципы маркетинга, требующие учета интересов потребителей стоматологических услуг, которые за определенную плату имеют возможность получить сервисные услуги или обеспечить себе комфортность лечения.
Стоматологический маркетинг включает изучение многих параметров, влияющих на продвижение услуг на стоматологическом рынке.
Параметры, влияющие на продвижение услуг на стоматологическом рынке
|
Параметры |
Наличие |
|
Место расположения стоматологического учреждения |
|
|
Наличие в данном районе других стоматологических учреждений (уровень конкуренции) |
|
|
Оживленность пешеходного движения возле стоматологического учреждения. Удобство парковки |
|
|
Наличие рядом жилого массива, крупных торговых центров и промышленных предприятий |
|
|
Близость стоматологического учреждения к остановкам общественного транспорта |
|
|
Наличие развитой воле стоматологического учреждения сети магистралей общественного транспорта |
|
|
Ассортимент услуг |
|
|
Широкий выбор стоматологических услуг в соответствии с уровнем доходов обслуживаемого населения . Наличие новых рекламируемых материалов и технологий, сервисных услуг |
|
|
Продолжение таблицы 3 |
|
|
Сохранение традиционных технологий, пользующихся спросом у населения |
|
|
Цена услуг |
|
|
Ценовая стратегия (доступные цены) Общая политика ценообразования в сравнении со средними ценами на рынке стоматологических услуг Платежеспособность населения |
|
|
Продвижение услуг |
|
|
Режим работы |
|
|
Имидж стоматологического учреждения: вывеска, внешний и внутренний дизайн Организация предоставляемых услуг |
|
|
Материально-техническая оснащенность стоматологического учреждения |
|
|
Качество работы и гарантийные сроки Медицинская этика и деонтология |
|
|
Установление целей |
|
|
Разработка фирменного товарного знака |
|
|
Создание рекламных объявлений |
|
|
Выбор средств рекламы |
|
|
Выбор времени рекламы |
|
|
Выбор потребителя услуг |
|
|
Определение успеха / неудачи |
В стоматологии работают 5 зубных врачей (2 — первой категории, 3 — второй категории).
- Гибкое ценообразование
С целью обеспечения клинического приема врачами всех уровней подготовки введено несколько уровней расценок на определенные виды протезирования и лечения. Расценки на протезирование на платном приеме могут быть или ниже или выше рыночных — в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара. Этот принцип используют фирмы, имеющие конкурентов.
- Индивидуальный контакт с пациентом.
В современных условиях возрастает потребность в соблюдении норм и правил этики и деонтологии, повышении уровня культуры врачебного приема. Субъективные взаимоотношения сотрудников, психологический климат в коллективе, умение врача установить контакт с пациентом — немаловажные составляющие общего успеха любой клиники.
- Выгодное месторасположение.
Стоматология располагается на пересечении основных транспортных коммуникаций, рядом с остановками общественного транспорта; возле здания оборудована стоянка для автомобилей персонала и пациентов, что облегчает посещение клиники жителям как города, так и его пригородов.
- Благоприятные условия для продажи услуг.
Вся обстановка стоматологической клиники воздействует на подсознание пациентов. Чтобы получить положительный эффект, посетителям необходимо обеспечить уют, покой, доброжелательное отношение. Для достижения этих целей в стоматологии проведен капитальный ремонт помещений, большое внимание уделяется подбору медицинского персонала.
- Ориентация на потребителя, его запросы и пожелания.
Учитывая специфику деятельности стоматологии, для увеличения потока пациентов введен график работы клиники с 9-00 до 19-00; введены консультативный прием и прием по субботам; открыт рентгенологический кабинет, организована круглогодичная работа ортопедического отделения. Сотрудники стоматологии продолжают клиническую работу (по желанию), находясь в отпусках, что положительно отражается на показателях работы. Кроме того, значительно укорачивается период набора работ после выхода сотрудников из отпусков, в отпускной период не прекращается поток пациентов, они не уходят в другие стоматологические учреждения.
- Хорошая материальная база и внедрение новейших технологий.
Вопросам формирования хорошей материальной базы уделяется большое внимание, но быстрое решение этой проблемы ограничивается недостатком финансов. Для полной работоспособности клиники было закуплено: 62 % установок — импортного производства, 80 % врачебных мест обеспечены турбинными установками.
- Эффективная реклама.
В связи с наличием большого количества конкурентов в лице других стоматологических учреждений и, как следствие, отсутствием очередей. На лечение и протезирование зубов стоматология видит необходимость в проведении рекламных мероприятий.
С этой целью наряду с изучением структур отделений, его кадрового потенциала, материально-технической базы, схемы организации стоматологической помощи была проанализирована структура населения, обратившихся в стоматологические поликлиники за помощью.
Имидж-реклама нацелена на создание у широкого круга потенциальных потребителей стоматологических услуг положительного образа клиники и убежденности в высоком качестве оказываемой ею помощи. Эта реклама «впрок». Имидж фирмы складывается из многих компонентов — от рекламной деятельности до оформления помещения и работы с посетителями.
Мы планируем организовать рекламу следующим образом:
За месяц до открытия мы даем рекламу в прессе, в которой будет, говориться о том, что скоро откроется, но не будет указано, когда именно и что это за стоматологическая поликлиника.
Через неделю мы выпустим видеорекламу в программах TV, в которой каждый день будет упоминаться, что очень скоро откроется стоматологическая поликлиника.
За две недели до открытия мы даем рекламу в прессе и на телевидение, в которой будет указана конкретная дата открытия стоматологической поликлиники.
За неделю до открытия, известие о том, что появится стоматологическая поликлиника будет во всех газетах, по телевидению, также в расклеенных объявлениях, бегущей строке.
За день до открытия у нас будет презентация, на которой все желающие смогут бесплатно получить консультацию врача и отдельные услуги.
В качестве стимулирующих мероприятий можно рассмотреть:
- Возможность приобретения услуг по безналичному расчету;
- Карточки постоянного посетителя (скидка 5%);
- Организация выезда мастера на дом(+10% стоимости услуг);
- Скидки детям и пенсионерам.
Реклама:
- Текстовое объявление — 10 руб. за слово;
- Рекламный макет 400-450 руб. за 1 модуль (15 см2.);
- Рекламная статья (не менее 8 модулей) — 300 руб. за модуль;
- Видеореклама от 600 — 900 руб. за минуту;
- Информационный сюжет (длительность до 3-х минут) — 3000 руб.;
- Рекламный ролик (до 60 сек.) — от 2500 руб.;
- Показ «рекламы на заставке» — 3000 руб.;
- Бегущая строка — 15 руб. за слово;
- Прокат логотипа (20 показов в день) — 300 руб.;
- Производство логотипа — 500 руб.
Для нашей стоматологической поликлиники на начальном этапе развития мы будем использовать стратегию фокусирования, т.к. мы будем предоставлять услуги жителям района со средним уровнем дохода.
Для дальнейшего развития стоматологии мы будем использовать ценовую дифференциацию.
Большую роль в формировании имиджа учреждения и уверенности в эффективности врачебного вмешательства играет комплексное воздействие на пациентов всей обстановки стоматологической клиники. Следует уделять внимание не только интерьеру клиники, но и внешнему виду и поведению персонала — это играет значительную роль в формировании мнения посетителей о лечебном учреждении. Создание благоприятной обстановки в клинике — залог того, что клиент будет сотрудничать только с вами.
Также необходимо уделить внимание и наружной рекламе (щиты, рекламные плакаты, вывески). Вывеска перед входом одновременно является и элементом рекламы, и атрибутом имиджа учреждения. В этом мы убедились, когда год назад заменили фанерную табличку, висевшую на въездных воротах, на солидную вывеску со стоматологической символикой. Вывеска выполнена из металла с рельефным литым шрифтом и укреплена на стене здания. Посетители после этого сообщали нам, что они многие годы жили рядом и не знали, что расположено в данном здании.
Последовательный маркетинг проводится по схеме «производитель-потребитель». Стоматологическая клиника при помощи рекламы привлекает внимание пациентов к потребительским свойствам оказываемых ею услуг, побуждая воспользоваться предложением. При этом усилия сосредотачиваются на имиджевой рекламе, формирующей у пациентов аудиовизуальный образ клиники. Цель проводимой работы — внедрение в активное поле сознания и подсознание пациентов.
В рамках параллельного маркетинга кафедра использует материальные и организационные возможности предприятий, учреждений, страховых компаний для заключения договоров на предоставление стоматологических услуг. В данном случае рекламная стратегия направлена на установление контактов с представителями заказчика.
Многоуровневый маркетинг осуществляется при посредничестве дистрибьюторов-распространителей товаров или сведений об услугах. В стоматологии их функции выполняют пациенты, передающие знакомым информацию о клинике, вызывающей доверие, хорошем специалисте, качестве услуг, внимательном отношении персонала и т. д.
Центральная задача рекламной стратегии стоматологического учреждения при многоуровневом маркетинге заключается в создании у пациента установки на повторное, в случае необходимости, обращение в это же учреждение, активное позиционирование его услуг.
5. План производства
Основное оборудование, необходимое для организации работы стоматологической клиники
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Стоматологическое кресло и установка | 5 | 600 000 | 3 000 000 |
| Визиограф | 1 | 427 000 | 427 000 |
| Стул врача | 5 | 18 000 | 90 000 |
| Набор инструментов стоматолога | 5 | 40 000 | 200 000 |
| Автоклав | 5 | 90 000 | 450 000 |
| Холодильник | 5 | 12 000 | 60 000 |
| Компрессор | 5 | 29 000 | 145 000 |
| Комплект мебели Arkodor | 5 | 75 000 | 375 000 |
| Ресепшн | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Шкаф для одежды | 4 | 10 000 | 40 000 |
| Диван | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Столик журнальный | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стул офисный | 12 | 2 200 | 26 400 |
| Стартовый комплект расходников | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Система сигнализации | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Система вентиляции | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Кулер с водой | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Телевизор | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Компьютер с ПО | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Итого: | 5 057 400 |
6. Организационная структура
Стоимость регистрации ООО — 12 000 рублей.
Для осуществления производственной деятельности ООО требуется:
- Стоматолог — 5 человек; Высшее образование, стаж работы 5 лет, рекомендации.
- Медсестра — 3 человека, медицинское образование или специальные курсы, стаж работы более 1 года.
- Санитарка — 4 человека. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет,
- Администратор — 3 человек. Среднеспециальное образование, опыт работы не менее двух лет, характеристики, приятная внешность, умение общаться с людьми.
- Бухгалтер — 1 человек. Высшее образование, стаж работы не менее 5 лет, на самостоятельный баланс.
- Уборщица — 1 человек, без вредных привычек не старше 55 лет.
Основными функциями директора являются:
- Разработка стратегий развития организации;
- Анализ внешней среды (контроль рынка сырья, конкурентов, новых технологий);
- Осуществляет организацию работы бухгалтера и администратора;
- Осуществляет выплату зарплаты.
Бухгалтер ведёт бухгалтерский учет фирмы, подготавливает финансовые отчеты.
Администратор осуществляет связь с клиентами, записывает на оказание услуги, следит за работой персонала, принимает и передает заявки на приобретение необходимого сырья и принадлежностей.
Стоматологи, медсестры, санитарки оказывают услуги клиентам, выписывают чеки клиентам, подают заявки администратору на приобретение определенного количества расходного материала.
Уборщица осуществляет уборку всех залов, туалетов, раковин, подает заявки администратору на приобретение необходимых принадлежностей для уборки помещений.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 30 000 | 1 | 30 000 | 94 350 |
| Стоматолог | 30 000 | 5 | 150 000 | 81 480 |
| Медсестра | 30 000 | 3 | 90 000 | 30 000 |
| Санитарка | 25 000 | 4 | 100 000 | 25 000 |
| Администратор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Администратор | 28 000 | 2 | 56 000 | 28 000 |
| Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Страховые взносы | 144 300 | |||
| Итого ФОТ | 625 300 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 100 000 |
| Дизайн-проект помещения | 60 000 |
| Ремонт | 500 000 |
| Вывеска и оформление фасада | 150 000 |
| Рекламная кампания | 100 000 |
| Аренда на время ремонта | 216 000 |
| Закупка оборудования | 5 057 400 |
| Прочее | 20 000 |
| Итого | 6 203 400 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 947 050 |
| Аренда | 108 000 |
| Амортизация | 107 694 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Закупка расходников | 536 250 |
| Прочие расходы | 20 000 |
| Итого | 1 773 994 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Скачать финансовую модель
Изображение слайда
Бизнес-план является экономическим обоснованием целесообразности открытия стоматологической клиники среднего класса в городе Санкт-Петербург
Название клиники: « Magical Dent».
Объект исследования: рынок стоматологических услуг г. Санкт-Петербург.Предмет исследования: методы разработки бизнес-плана
стоматологической клиники.
Magical Dent-стоматологическая клиника,ООО « Magical Dent»
Дата создания: 23.12.2018
Место регистрации: Спб. Калининский район, м Гражданский проспект, улица Луначарского д3
Филиалов нет
Почтовый адрес: magicaldent@mail.ru
Юридический адрес: Спб. Калининский район, м Гражданский проспект, улица Луначарского д3
Интернет сайт: www. magicaldent.com
Изображение слайда
Цели предлагаемого бизнеса – оказание стоматологических услуг.
Цели составления бизнес-плана – провести анализ показателей
Осуществляется оплата услуг на сайте
Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса,
перспективы его развития говорят о том, что в нашем районе мало стоматологий и мал конкуренции в данной области, а именно в сфере оказания медицинских услуг.
Изображение слайда
4
Слайд 4: Организационный план
Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, а также перспективы его развития состоят в том, что поселок – это пригородный район города, где нет конкуренции в данной области, а именно в сфере оказания медицинских услуг.
Решение открыть собственную стоматологическую клинику связано с нехваткой стоматологических клиник (кабинетов) в городе Снежинск на сегодняшний день. Исходя из количества проживающих людей (примерно 70000 человек), стоматологических медучреждений в Снежинске не хватает. Выбранный район города не предполагает высокой конкуренции, что позволит новому клинике функционировать и получать прибыль.
Помещение будет арендованное в новом жилом доме в центре коттеджного поселка на техническом этаже площадью 80 кв.м. В кабинете предполагается установить 2 стоматологических кресла. По стандартам, свободное пространство вокруг одного стоматологического кресла должно быть не менее 14 кв.м. Для установки еще одного кресла отводится дополнительно 7 кв.м.
59
Изображение слайда
5
Слайд 5: Сведения о клинике
Расположение : Спб. Калининский район, м Гражданский проспект, улица Луначарского д3
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Создание стоматологической клиники нужно начинать с выбора помещения. В нашем случае таким помещением является технический этаж нового жилого дома по улице Строителей, 6 в коттеджном поселке площадью 80 кв.м. Согласно требованиям к стоматологиям от СЭС (Роспотребнадзора) от 18.05.2010 (требования к стоматологиям на 2016 год остались неизменными), п. 2.2: «В жилых зданиях допускается размещать стоматологические кабинеты, стоматологические амбулаторно-поликлинические организации, в том числе имеющие в своем составе дневные стационары. Допускается размещение стоматологических медицинских организаций в цокольных этажах
Изображение слайда
Закупка оборудования будет осуществляться за счет собственных средств предприятия. Для этого предлагается приобрести профессиональную стоматологическую установку Fona 100 S New производства Китай.Таких кресел потребуется 2. Они универсальны и подойдут для оказания как терапевтических, так и хирургических услуг
Изображение слайда
Проект инвестируется из собственных средств, в размере 1 861 850 руб. Срок окупаемости составит 2 года и 4 месяца.
Основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса,
перспективы его развития говорят о том, что в нашем районе мало стоматологий и мал конкуренции в данной области, а именно в сфере оказания медицинских услуг.
Маркетинговый план
Стоматологическая клиника « Magical Dent» — клиника среднего класса. Рассмотрим цены, которые планируется установить в стоматологии
Изображение слайда
12
Слайд 12: Цены на лечебные услуги
Первичная консультация врача –терапевта. б/0
ТРГ снимок 1000 р
Прицельный снимок 350
Получение цифрового рентгенологического снимка 600
Лечение среднего кариеса 2500
Лечение глубокого кариеса 3500
Одноканальный зуб 4000
Двухканальный зуб 8000
Пластика уздечки верхней губы и языка 3700
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Изображение слайда
Наружная реклама на центральной площади города предполагает размещение рекламы на электронном щите здания «Универмаг». Предлагается в рекламе отразить название клиники « Magical Dent», с кратким слоганом «32 повода для улыбки».
Зрительное восприятие быстро сработает и новость об открытии нового учреждения распространится по городу.
Изображение слайда
Планируется взять в аренду на 5 дней костюм ростовой куклы «коренной зуб» и запустить рекламную акцию в разных районах города ежедневно на протяжении 5 дней.
Изображение слайда
Кабинет будет работать с 9-00 до 20-00 часов. Специфика стоматологий заключается в том, что почти все они работают до 18:00. Выбранный нами рабочий график позволит принимать пациентов в вечерние часы.
Изображение слайда
Общий штат сотрудников составит 12 человек. На работу планируется принять:1. 4 врача-стоматолога. Из них 1 стоматолог-терапевт, 1 стоматолог- хирург; 1 стоматолог-парадонтолог ; 1 стоматолог-гигиенист;2. 2 ассистента стоматологов;3. 1 старшая медсестра;4. 1 санитар;5. 2 администратора;6. 1 главный бухгалтер;7. 1 директор.В сводной таблице 3.
Изображение слайда
Директор – Мирзалиева Аминат
Стоматолог-терапевт -Телина Юлия
Хирург -Ходыкина Софья
Стоматолог -пародонтолог -Тузеева Елизавета
Изображение слайда
Изображение слайда
Подводя итог разработке бизнес-плана открытия стоматологической клиники в г. Санкт-Петербург, можно сказать, что в условиях конкуренции любая компания стремится упрочить свои позиции на рынке и оперативно реагировать на его изменяющиеся условия. Нами была выбрана достойная маркетинговая стратегия, которая заключается в активной рекламе и постоянном напоминании о существовании данной стоматологической клиники.
В данной работе был проведен анализ рынка медицинских услуг в области стоматологии во всем мире на сегодняшний день. Были выявлены все возможные риски и угрозы для данного предприятия, и пути их обхода.
Изображение слайда
Стоит отметить, что все рассчитанные в работе показатели экономической эффективности отражали целесообразность открытия данного бизнеса. Стоматологическая клиника «Magicai Dent» способна принести высокий доход со сроком окупаемости 2 года и 4 месяца и быть достойным конкурентом на рынке стоматологических услуг в Спб.
Проведенный анализ чувствительности позволил пронаблюдать, что зависимость прогнозируемого дохода прослеживается от цен на услуги и объема оказываемых услуг. Это означает, что во избежание потери высоких показателей эффективности предприятию необходимо формировать постоянную клиентскую базу, расширять ее, а также следить за качеством предоставляемых услуг.
Изображение слайда
27
Последний слайд презентации: Презентация на тему : «Разработка бизнес-плана открытия клиники Magical Dent»: Благодарим за внимание!
Изображение слайда
Презентация, доклад Бизнес-план стоматологии
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на
тему Бизнес-план стоматологии.
Презентация на заданную тему содержит 8 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь
проигрывателем,
если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с
помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес план стоматологии
Выполнила: Ширяева Юля 7Б класс
Слайд 2
Описание слайда:
Аренда здания
Слайд 3
Описание слайда:
Оборудование
Слайд 4
Описание слайда:
Рабочий персонал
Слайд 5
Описание слайда:
Услуги:
Лечение кариеса
Отбеливание
Протезирование
Терапия
Хирургия
Слайд 6
Описание слайда:
Финансовый расчёт:
Аренда + реклама + зарплата персоналу + оборудование = 520000р
Слайд 7
Описание слайда:
Возможные трудности:
Неопытные предприниматели могут оказаться в сложной ситуации из-за неполного пакета разрешений на открытие стоматологического кабинета. Бизнес-план, в котором учтены все нюансы, обязательно должен описывать, какие именно документы потребуются и примерную стоимость решения этих вопросов. При возникновении трудностей во время сбора допусков и других важных бумаг, обратитесь к специалистам, занимающимися решением таких проблем. Помните, это может увеличить запланированную сумму примерно вдвое.
Слайд 8
Описание слайда:
Итог:
Средний чек — 1600 рублей с человека. Валовая прибыль — 720 000 рублей.
Итого прибыль — около 200 тыс. рублей в месяц.
1
Презентация Бизнес плана стоматологического кабинета с одной стоматологической установкой (в Великом Новгороде).
2
Услуги: Терапевтическая стоматология и протезирование. Производственная мощность кабинета: 2 врача по 6 часов(12 часов рабочий день) 25 рабочих дней в месяц Технологический минимализм-45 минут на 1 пациента
3
Потребность в первоначальных инвестициях Потребность в первоначальных инвестициях $ Средний срок окупаемости — 1 год при средней загруженности
4
Этапы: Этапы: 1. Свободные средства 40-50$ 2. Помещение Аренда Помещение в небольшой гостинице, не в центре города, в гостиницах имеются выходы ко всем необходимым коммуникациям. Покупка 1 комнатная квартира на 1 этаже с отдельным входом.
5
3. Закупка оборудования и мебели Стоматологическое кресло требует, как минимум 4 рукава, под пистолет «спрей- воздух-вода»,под микромотор с прямым и угловым наконечниками, под турбину, который распиливает все зубные проблемы, ультразвуковой сканер для снятия зубного налёта.
6
Закупка оборудования и мебели (расчёты) Наконечники + расходные материалы = 3000$ Инструменты $ Рентген-установка — от 9000$ до 18000$ Локаторы – 2000$ Холодильник для лекарств, стерилизаторы- 1000$ Автоклав – 2000$ Шкафчики, стулья, прочая мебель $
7
4. Ввод в эксплуатацию оборудования. Кресло должно быть подсоединено к электричеству, воде, канализации. Под полом необходимо проложить целую систему. Ремонт $ за 1 м 2 (с материалом и работой)
8
5. Получение лицензии на оказание стоматологической помощи населению (через фирму – от 1000$ до 1500$), Требование СЭС: на 1 стоматологическую установку — не менее 14 м 2, на две установки 21 м 2 Требование Пожарной безопасности и др. 6. Подбор сотрудников Норма для 1 врача-6 часов в сутки. 2 врача, 2 медсестры, администратор, санитарка.
9
7. Установление расценок на услуги (прайс-лист) 8. Реклама 9. Текущие расходы (зарплата сотрудников, ежемесячная арендная плата, закупка материалов) 25-30% от заработанных средств 10. Постоянная клиентура Главное лицо-хороший, имеющий связи и репутацию ВРАЧ!
Предложите, как улучшить StudyLib
(Для жалоб на нарушения авторских прав, используйте
другую форму
)
Ваш е-мэйл
Заполните, если хотите получить ответ
Оцените наш проект
1
2
3
4
5
Примеры бизнес планов по стоматологиям
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес-план стоматологической клиники
Данный проект предусматривает развитие услуг и продвижения данной стоматологической клиники на уже сложившемся рынке. Поликлиника расположена в центре города, имеет привлекательный вид, достаточно благоустроена, положительной чертой является хорошо развитая транспортная сеть. Поликлиника будет включать в себя следующие услуги: терапевтическая стоматология, ортопедическая стоматология и детская стоматология. Пропускная способность клиники: 30-50 человек в рабочую смену и 60 человек в более нагруженный день.
Бизнес план открытия стоматологической клиники
Здание, в котором будет располагаться клиника, относительно новое, поэтому полностью благоустроено и оснащено канализацией, водопроводом, вентиляцией. Для ведения деятельности взято в аренду помещение размером 100 кв.м., соблюдая все нормы, оно будет разделено на следующие зоны: 10 кв.м.– зона ресепшена и холл, 42 кв.м. – 3 стоматологических кабинета, 11 кв.м. – рентген-комната, 6 кв.м. — проявочная, 6 кв.м.– комната для стерилизации, 15 кв.м. – кабинет директора и 10 кв.м. – санузел и подсобное помещение. Ориентируясь на данные о предполагаемых расходах и доходах, можем сделать вывод о том, что полная окупаемость начальных вложений наступит примерно через год.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес план организации стоматологического кабинета на селе
Планируется открыть стоматологический кабинет площадью не менее 67 кв.м., желательно на первом этаже. Данный проект имеет не только коммерческий интерес, но и социальное значение – создание дополнительных рабочих мест, общее значение для развития инфраструктуры сельского населенного пункта, дополнительные поступления в бюджет. Основная специализация компании – это терапевтическая, косметическая, детская, ортопедическая стоматология. Предлагаемый бизнес-план создания стоматологического кабинета описывает предназначение и задачи, пути достижения поставленных целей, а также содержит основные финансовые показатели предполагаемой деятельности.
Бизнес-план открытия кабинета по стоматологическим услугам
Концепция проекта предусматривает открытие кабинета по стоматологическим услугам в Западно — Казахстанской области Республики Казахстан. Основными видами услуг стоматологического кабинета будут ортопедические стоматологические услуги, терапевтические стоматологические услуги, хирургические стоматологические услуги, имплантология, литье стоматологических изделий (коронок, протезов) и зуботехнические работы.
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки — от 7000 ₽
для банков и инвесторов — от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽
Бизнес план стоматологического кабинета
Представленный бизнес-план стоматологии рассматривает открытие кабинета с одним врачом, что позволяет при минимальных стартовых вложениях начать нарабатывать клиентскую базу. В дальнейшем возможен переезд в более просторное помещение для организации одновременно двух и более рабочих мест (с наймом дополнительных специалистов, открытием направлений по протезированию, иным услугам дантиста).
Слайд 1
Бизнес-план открытия стоматологической клиники
«Dental Lux»
Выполнила ученица 8 класса МАОУ «Новомирская
ООШ» Андреева Н.А.
Слайд 2
Стоматология — наиболее востребованный и доходный сегмент на растущем рынке
российской коммерческой медицины;
Рынок стоматологии до сих пор не насыщен, особенно в регионах;
Спрос на стоматологию — устойчивый, стабильный и всесезонный.
Почему стоматология?
1
2
3
Наша основная задача – предоставление услуг высокого качества и сервиса.
Слайд 3
1. Терапевтическое отделение (включая кабинеты для лечения заболеваний пародонта и
СОПР)
2. Хирургическое отделение с операционным блоком
3. Ортопедическое отделение с зуботехнической лабораторией
4. Кабинет гигиены (детское отделение)
Основные подразделения
Слайд 4
Аренда помещения
Слайд 5
Таблица с первоначальными тратами
(все расчеты приблизительны)
Слайд 6
По проекту нам нужно 9 млн. руб. Два оставшихся миллиона
будут потрачены на текущие расходы в первом месяце работы стоматологии.
Таблица с текущими расходами (ежемесячными)
Слайд 7
Разрешения
Лицензия Госпожаронадзора РФ
Лицензия Роспотребнадзора на размещение ИИИ
1
2
Слайд 8
Ожидаемая выручка
Слайд 9
Среди пациентов частной стоматологической клиники 61% женщин и 39%
мужчин. Это объясняется тем, что женщины более тщательно следят за своей внешностью и здоровьем, чем мужчины. Подводя итоги анализа первичных пациентов частной стоматологической клиники за 2017-2018 гг. можно сделать выводы:
1. Среди множества частных стоматологических кабинетов и клиник пациенты отдают предпочтение тем, в которых им предлагают наиболее широкий спектр стоматологических услуг, оказываемых специалистами высокой квалификации.
2. Постоянное лечение в частной стоматологической клинике доступно лишь работающей части населения (преимущественно работникам частной сферы). Однако наряду с этим, за определенными видами услуг, такими как экстренная помощь, хирургическая помощь, обращаются и студенты, и пенсионеры, и домохозяйки.
3. Наиболее тщательно следят за состоянием своей полости рта люди в возрасте от 35 до 45 лет, имеющие средства на лечение в частной стоматологической клинике.
4. Среди пациентов частной стоматологической клиники доминируют женщины.
Слайд 10
Спасибо за внимание.
