Столярное дело может приносить стабильный доход мастеру с «золотыми» руками. Если вы умеете делать необычные вещи из дерева, успели наработать небольшую клиентскую базу и готовы бросить привычную работу, откройте столярную мастерскую.
Как открыть столярную мастерскую — алгоритм
Решившись на открытие мастерской, поначалу вы можете растеряться в организационных вопросах. Не пугайтесь и следуйте пошаговому плану для успешного начала бизнеса:
- Составьте бизнес-план будущего предприятия: определитесь с концепцией, рассчитайте количество сотрудников, выберите необходимое оборудование, оцените уровень затрат на производство. Изучите рынок конкурентов и рассчитайте окупаемость предприятия.
- Определитесь с организационно-правовой формой мастерской и зарегистрируйте бизнес в налоговой. При необходимости получите лицензии и разрешения.
- Найдите помещение, в котором будете работать. Важные требования: наличие электричества и отопления.
- Купите оборудование, мелкий инструмент и фурнитуру.
- Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
- Найдите каналы сбыта продукции: магазины, частных покупателей. Разработайте рекламную кампанию бизнеса.
- При необходимости наймите сотрудников и организуйте общий рабочий процесс.
В предлагаемом алгоритме шаги описаны последовательно, но на практике вы можете делать одновременно два и более пункта из списка — например, продумывать рекламную кампанию и искать помещение.
Концепция бизнеса
Концепция бизнеса напрямую зависит от ваших способностей. Если у вас технический склад ума, есть навыки инженера и таланты проектировщика, можете заняться массовым производством типовой мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. Возможные направления работы:
- мебель для бани;
- кухонная мебель;
- мягкая мебель;
- элементы домашнего декора;
- конструкции для сада и дачи.
Чтобы производить стандартную мебель, нужно обладать инженерным мышлением и уметь рассчитывать размеры
Массовое производство однотипной мебели поначалу наладить не удастся — сложно будет конкурировать с крупными фирмами, да и ставку частному мастеру лучше делать на оригинальность продукта.
Второй вариант работы — творческая мастерская с эксклюзивными товарами. Если для вас столярное дело — это способ проявить талант художника, смело открывайтесь и предлагайте клиентам необыкновенные сувениры и резные предметы быта из дерева. Сразу позиционируйте бизнес, как элитный — в противном случае на изготовлении штучных вещей будет сложно заработать.
Эксклюзивная мебель ручной работы привлекает клиентов нетрадиционными формами и уникальностью
Бизнес-план столярной мастерской
Составьте бизнес-план своего предприятия, опираясь на выбранную концепцию. От неё зависит размер помещения для работы, количество сотрудников и выбор каналов сбыта.
Анализ рынка и конкурентов
Закажите маркетинговое исследование рынка в регионе, где будете работать. Если средства не позволяют, самостоятельно найдите в интернете все компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов быта из дерева, и запросите у них прайс-листы. Сравните уровни цен и почитайте отзывы клиентов о мастерских конкурентов.
Выясните, велика ли потребность в ваших товарах. Зайдите на «Яндекс.Wordstat» и введите типовые запросы клиентов — например, «купить стол ручной работы», «деревянная мебель на заказ» и подобные. Оцените, сколько раз пользователи делают подобные запросы в вашем городе.
В левой колонке Wordstat видно, что пользователи из Москвы и области набирают запрос о мебели на заказ 335 раз в месяц, а в правой указаны похожие запросы — их около 1000 в месяц
Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний и аккуратно выясните количество клиентов у них. Проведите опросы на улицах.
Ответьте себе на вопросы:
- пол потенциального клиента;
- возрастные границы;
- где живёт — в квартире или частном доме;
- примерный уровень дохода;
- в каком случае он купит ваш товар;
- какие ещё товары нужны вашему клиенту;
- что должно быть у него, чтобы купить ваши изделия;
- какие проблемы решает ваша продукция.
По результатам исследования составьте портрет типового покупателя ваших изделий. Затем переходите к конкретике: найдите таких людей и поинтересуйтесь, какие деревянные модели им нравятся, какой тип древесины они бы выбрали для дома, дачи или офиса и т. п. Сформулируйте вопросы заранее, чтобы не растеряться на интервью.
Составление ассортимента производимых изделий
Исходя из потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха, составьте ассортимент продукции и прайс-лист. Не пытайтесь включить туда побольше изделий — сосредоточьтесь на тех, что получаются лучше других.
Пример ассортимента для производства типовой мебели и бытовых изделий:
- двери и проёмы;
- столы, табуреты, стулья;
- лавки;
- вешалки;
- шезлонги;
- кресла.
Вы можете выбрать несколько производственных направлений или сосредоточиться на одном — например, делать мебель для кухни
Для художественной столярной мастерской определить ассортимент сложнее, но тоже стоит:
- шкатулки для украшений;
- фоторамки;
- подставки и пресс-папье;
- резные стулья и кресла;
- крючки, полки;
- вешалки.
Практически свободная ниша в столярном деле — производство подставок из дерева, удобных для подзарядки смартфонов и хранения мелочей
Если вы собираетесь оказывать дополнительные услуги, включите их в прайс-лист. Возможный список:
- доставка до подъезда;
- подъем на этаж;
- установка (если требуется).
В стоимость изделий включайте затраты на материал, электричество, содержание цеха и работу сотрудников. Внимательно рассчитывайте каждый пункт прайса, чтобы не работать в убыток.
Регистрация бизнеса
Зарегистрировать столярную мастерскую можно в форме ИП или ООО, независимо от количества учредителей.
Соотнесите преимущества и недостатки организационно-правовых форм ИП и ООО, чтобы сделать правильный выбор
Преимущества индивидуального предпринимательства:
- меньшая стоимость регистрации бизнеса;
- не нужно вносить уставной капитал и открывать расчётный счёт;
- можно работать без сотрудников;
- упрощённый бухгалтерский учёт;
- возможность свободно распоряжаться выручкой.
Преимущества ООО:
- вы отвечаете перед кредиторами только уставным капиталом;
- приостановив деятельность, можно не уплачивать страховые и пенсионные взносы;
- можно разделить фирму между несколькими учредителями, и каждый будет отвечать за свою долю.
Для регистрации ИП обратитесь в налоговую инспекцию по месту прописки, для ООО — по месту регистрации будущей фирмы. Подготовьте пакет документов.
Таблица: документы для регистрации бизнеса в виде ИП или ООО
| Документы ИП | Документы ООО |
| паспорт + копия | заявление о регистрации (Р11001) |
| ИНН физлица, если есть | паспорта учредителей + копии |
| заявление о регистрации (Р21001) | квитанция об оплате госпошлины |
| квитанция о внесении госпошлины | протокол собрания об учреждении ООО либо решение единственного учредителя |
| заявление о смене налоговой системы | устав Общества |
| заявление о смене системы налогообложения |
При подаче документов в налоговую достаточно распечатать и заполнить один экземпляр заявления о регистрации бизнеса — инспектор не ставит отметку на копии, а выдаёт отдельную расписку о приёме. Заявление о смене налогового режима можно подать и позже, но удобнее сделать это одновременно с регистрацией.
Выбор помещения для ведения деятельности
Найдите помещение для работы: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объёмов производства — в среднем, 40–55 кв. м.
В центре мастерской разместите стол для сборки мебели и оставьте место для свободного перемещения вокруг него
Требования к помещению для производства деревянных изделий:
- уровень влажности — до 35%;
- температура от 20 градусов;
- длина одной стены — от 4 м, чтобы помещались станки и габаритные предметы интерьера;
- дневное освещение — естественное или искусственное;
- электричество, розетки 220 В и 380 В;
- хорошая вентиляция;
- противопожарная обработка стен и потолка;
- водопровод или организованный подвоз воды.
Распределите площадь цеха так, чтобы работать было комфортно, а вещи находились на местах. Вариант организации пространства:
- 25 кв. м. – производственная площадь;
- 10 кв. м. – склад материалов и готовой продукции;
- 5 кв. м. – зона для рабочих (раздевалка, кухня);
- 2 кв. м. – туалет, умывальник.
Стеллажи и ящики для инструмента можно изготовить самостоятельно или купить в магазине торгового оборудования
Вдоль стен установите стеллажи и ящики для инструмента, громоздкие станки и рабочие столы выставьте по центру. Определите пространство, где будет храниться инвентарь для уборки помещения. На стене закрепите информационный щиток с указанием запасного выхода, а рядом с ним поставьте огнетушитель и ящик с песком. Недалеко от входа выставьте ёмкость для крупных отходов. Вокруг каждого станка оставьте пространство для перемещения.
Площадь места под станок или верстак рассчитывается по формуле: площадь станка, умноженная на два.
Поиск путей сбыта готовой продукции
Реализовывать деревянные изделия можно напрямую или через магазины. Если вы можете производить мебель в достаточных объёмах, договоритесь с городскими торговыми точками о передаче готовой продукции на реализацию. Преимущество реализации через магазин — вам не нужно тратить силы на рекламу. Недостаток в том, что магазины берут комиссию с каждой продажи — до 30%.
Лучший способ не тратиться на реламу — договориться с магазинами и поставлять им мебель на реализацию
Самостоятельно деревянные изделия можно рекламировать в интернете и напрямую потенциальным клиентам:
- Создайте и оформите группу ВКонтакте. Сделайте качественные фотографии ваших изделий и загрузите в альбомы с подписями. Наполните группу полезной информацией и пригласите друзей. Запустите платную рекламу, если позволяет бюджет.
- Просмотрите городские каталоги компаний и выберите тех, кто может заинтересоваться столярной продукцией: кафе, рестораны, офисы. Сделайте рассылку коммерческих предложений.
- Договоритесь с ремонтными бригадами, чтобы они предлагали вашу мебель своим клиентам. В качестве стимула назначьте прорабу процент с каждой продажи — не более 10%.
- Напечатайте листовки и договоритесь с промоутерами о раздаче.
Сайт на первых порах можно не заводить. Качественный сайт стоит примерно 50–100 тыс. р., это нецелесообразное вложение.
Будьте готовы, что первые клиенты с пренебрежением отнесутся к вам из-за расположения мастерской или недостатка опыта продаж. Не обращайте внимания — главное, изготовить в срок и продать 5–10 качественных изделий, чтобы о вашем бизнесе пошла молва.
Приобретение оборудования и материалов
Оборудование для столярной мастерской стоит примерно 500 тыс. р. Чтобы сэкономить, закупите часть станков, бывших в употреблении, а часть изготовьте самостоятельно. Если вы не разбираетесь в технике, пригласите специалиста, который осмотрит оборудование перед покупкой.
Минимальный набор оборудования и инструментов:
- токарный станок;
- столярный рубанок;
- верстак и тиски;
- рейсмус для разметки;
- пила дисковая;
- дрель;
- лобзик;
- фрезер;
- «болгарка»;
- ручной инструмент (молотки, отвёртки, пульверизаторы);
- измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль);
- измеритель влажности;
- фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты);
- лакокрасочные материалы;
- удлинители.
Вам понадобится как минимум один станок для изготовления мебели и предметов быта
Вспомогательное оборудование:
- рабочий стол администратора;
- шкафчик для одежды;
- биотуалет;
- стол и стулья для кухни, микроволновка.
Материалы выбирайте в зависимости от типа производства. Наиболее популярны у столяров липа и сосна — они стоят недорого и выглядят эффектно. Другие породы деревьев, пригодные для изготовления мебели:
- дуб — твёрдый и тяжёлый материал;
- бук — имеет желтовато-коричневый оттенок;
- орех — хорошо склеивается, может быть разных оттенков;
- лиственница — стойкая к грибкам.
Если вы не определились с материалами для производства своей продукции, изучите свойства каждого и начинайте с тех, которые легче обрабатывать
Традиционно мебель и декоративные элементы производят из массива или шпона дерева. Шпон — тонкие листы древесины, наклеенные на деревянные панели — ДСП или МДФ. Массив — цельное дерево, стоит дорого и подходит для производства эксклюзивной продукции.
Старайтесь закупать материалы ежемесячно либо на одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.
Поиск персонала
Начинайте бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской пригласите помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:
- столяр;
- плотник;
- уборщица;
- сборщик мебели;
- рабочий на покраску;
- подсобный рабочий;
- администратор для приёма заказов.
Для каждого сотрудника составьте должностные инструкции — работники должны понимать круг своих обязанностей и зону ответственности. И если случится непредвиденная ситуация на производстве, вы будете знать, с кого спросить. Бухгалтерию передайте сторонней организации — это дешевле, чем нанимать штатного сотрудника.
Срок окупаемости бизнеса
Рассчитайте затраты на открытие бизнеса и планируемый доход. Ознакомьтесь с примером расчёта для столярной мастерской, зарегистрированной в форме ИП на упрощённой системе налогообложения, с гаражом площадью 40 кв. м. в аренде. В мастерской работают 2 сотрудника — столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет руководитель. Компания изготавливает столы, стулья и шкафы из массива дуба и сосны. Партия мебели — 10 столов, 30 стульев, 5 шкафов. Способ реализации — через магазин.
Таблица: затраты на открытие предприятия
| Вид расходов | Сумма, р. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Зарплата сотрудникам в 1-й месяц | 30000 |
| Аренда в 1-й месяц | 10000 |
| Оборудование (верстак, токарный станок, фуганок) | 300000 |
| Ручной инструмент и подручные материалы | 79000 |
| Вспомогательное оборудование (столы, кухня, туалет, раздевалка) | 58000 |
| Закупка материалов на производство первой партии мебели | 83280 |
| Реклама | |
| ИТОГО: | 561080 |
Таблица: ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, р. |
| Зарплата сотрудникам | 30000 |
| Налоги (УСН 6% с дохода) | 24480 |
| Аренда помещения | 10000 |
| Обновление инструмента, фурнитуры | 30000 |
| Закупка материалов на производство двух партий мебели | 166560 |
| ИТОГО: | 261040 |
Расчёт планируемого дохода и срока окупаемости
Стоимость одной партии мебели по розничной цене составляет 240 000 р.:
- шкафы — 85 тыс. р.
- стулья — 75 тыс. р.;
- столы — 80 тыс. р.
В месяц работники производят две партии мебели на сумму 480 тыс. р. и отдают под реализацию в магазин. Магазин оставляет себе процент — 15% от общей стоимости партии. С двух партий процент составляет 72 тыс. р. Выручка мастерской от продажи двух партий товара — 408 тыс. р.
Чистая прибыль мастерской в месяц — 146960 р. Срок окупаемости бизнеса — 5–7 месяцев.
Преимущества и недостатки столярной мастерской как бизнеса
Столярная продукция востребована, особенно качественная. Ручная работа высоко ценится, равно как и экологичность продукции, поэтому существует шанс заработать на продажах эксклюзивной мебели.
Преимущества открытия столярной мастерской:
- можно начать бизнес самостоятельно;
- не обязательно снимать презентабельное помещение в центре города, а значит, можно сократить расходы на аренду;
- относительно небольшие первоначальные вложения.
Недостатки:
- зависимость репутации от качества продукции, а значит, от работы сотрудников;
- высокий уровень конкуренции (для производства утилитарной мебели);
- сложность с поиском недорогих и качественных материалов на первых порах.
В столярном бизнесе главное — завоевать положительную репутацию на рынке с первых же заказов. Клиенты хотят, чтобы купленная мебель служила несколько лет, не ломалась и выглядела как новая. Старайтесь производить изделия, соответствующие их требованиям, и очень скоро ваш бизнес окупится, а доход начнёт расти.
- Автор: Дарья Волкова
- Распечатать
Я веду собственное дело и понимаю, как непросто решиться на открытие фирмы. Поэтому создаю информативные статьи о бизнесе, которые помогают вникнуть в суть организации процесса. А в качестве хобби пишу о работе различных гаджетов и компьютерных программ.
Оцените статью:
(17 голосов, среднее: 4.4 из 5)
Источник
Стильная и добротная мебель, которая выполнена из натурального дерева, востребована во все времена. Теперь, когда качественные предметы мебели найти в продаже намного сложнее, вполне целесообразно организовать свою мастерскую. Тщательно продуманный и правильно составленный бизнес-план столярной мастерской поможет организовать дело и обеспечит стабильный доход.
Оценка дела
Прежде чем приступать к регистрации ИП, важно понять, каковы преимущества бизнеса. К плюсам открытия собственного столярного цеха относятся:
- постоянно растущий спрос на оригинальную продукцию из натурального дерева;
- возможность создавать изделия с уникальным дизайном, которые отличаются высокой ценой;
- небольшие первоначальные капиталовложения;
- достаточно быстрая окупаемость дела;
- минимальные риски;
- сравнительно невысокая конкуренция, если говорить о других вариантах бизнеса с небольшим оборотом.
Последовательность действий
На самом деле, столярная мастерская — это бизнес, который обладает минимальной рентабельностью от 20 % до 35 %. Чтобы разрушить данное дело, следует сильно постараться. Поэтому не стоит опасаться разорения или же работы в убыток.
Чтобы запустить предпринимательское дело, нужно пройти шесть шагов:
- Регистрация компании в налоговой инспекции.
- Поиск и аренда (покупка) помещения для оборудования столярной мастерской.
- Приобретение специализированного оборудования и инструментов.
- Покупка расходных материалов.
- Проведение грамотной рекламной компании.
- Поиск покупателей.
Все названные шаги — это краткое описание основных моментов бизнес-плана столярной мастерской для центра занятости или любого желающего. Рассмотрим каждый шаг более детально.
Оформление деревообрабатывающего производства
Поначалу налаживания столярного производства можно обойтись без регистрации. Однако для легализации бизнеса, конечно же, лучше оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО). После официального открытия компании становится возможным наем работников в случае расширении производства.
Зарегистрироваться индивидуальный предприниматель (ИП) может только в том случае, если в столярной мастерской будет работать 1-2 наемных мастера. Так как изготовление продукции напрямую связано с работой легковоспламеняющимися материалами, важно получить разрешение от пожарной инспекции.
Чтобы легализировать собственное дело, следует:
- Подобрать форму правления.
- Получить свидетельство о регистрации ИП или ООО.
- Стать на учет в налоговой инспекции.
- Получить разрешение от Роспотребнадзора.
Возможности и перспективы
Для активных, предприимчивых и деятельных специалистов столярного дела открытие собственного бизнеса является верным решением, даже несмотря на экономический кризис. Самое важное — грамотно подобрать виды изделий для будущего производства, которые в обязательном порядке указываются в бизнес-плане столярной мастерской. Для получения максимальной прибыли важно наладить производственный процесс, а также стоит научиться привлекать потенциальных покупателей, постоянно увеличивать их количество.
Итак, из натурального материала можно успешно изготавливать:
- корпусную мебель (стулья, шкафы, комоды и др.);
- дверные и оконные рамы, подоконники ;
- заборы и декоративные беседки;
- лестницы (ступени и перила);
- дизайнерские элементы для обустройства жилых интерьеров, коммерческих и общественных помещений;
- всевозможные отделочные материалы;
- оборудование для обустройства заведений ресторанного хозяйства.
Советы начинающим предпринимателям
Среди всего перечня можно выбрать ту продукцию, изготовление которой получится лучшим образом, что также может гарантированно приносить высокий доход. Чтобы не ошибиться с выбором, необходимо предварительно оценить ситуацию на рынке столярной продукции в регионе, которая сложилась в данный момент. В бизнес-плане столярной мастерской с расчетами указываются потенциальные конкуренты, что поможет справедливо оценить собственные перспективы.
Требования к помещению
Рассматривая бизнес-план столярной мастерской в гараже, сарае или даже в подвале, важно учесть характеристики рабочего помещения. При использовании собственного помещения вполне можно сэкономить от 10 тыс. рублей в месяц на аренду.
Основные требования к производственным площадям, которые должны обязательно учитываться в образце бизнес-плана столярной мастерской с расчетами:
- площадь цеха не должна быть менее 50 кв. м, а при большом производстве — 300-700 кв. м.;
- высота потолков — не менее 4 м;
- температура не ниже 16-18 градусов, что минимизирует появление всевозможных дефектов готовых деревянных изделий;
- низкий уровень влажности воздуха (менее 50 %);
- окна, где происходит обработка древесины, должны занимать 20 % от площади пола этого же столярного цеха;
- наличие электросети 380 В или 220 В;
- должна исправно работать вентиляционная система.
Оборудование
Составляя бизнес-план столярной мастерской, важно указать в нем инструменты и оборудование, которое будет использоваться для обработки дерева. Основное, что понадобится для результативной работы, — многофункциональный комбинированный станок. Необходимо будет приобрести надежные дополнительные инструменты:
- электрорубанок;
- рулетки;
- влагомер;
- лобзик;
- шуруповерт;
- молотки;
- ножовки;
- штангенциркуль;
- дисковые пилы;
- электродрели;
- шлифовальные машины;
- инструмент для нанесения на поверхность деревянных элементов антисептических средств и красящих смесей и др.
Из расходных материалов понадобятся: саморезы, гвозди, столярный клей, лак, краска, масло. Помимо этого, могут понадобиться материалы для упаковки готовой продукции: плотная пленка и бумага, пенопласт.
Анализ рынка и конкурентов
В ситуации, если позволяют финансовые возможности, заказывают маркетинговое изучение рынка. Однако же львиную долю информации можно скопить самостоятельно и внести в готовый бизнес-план столярной мастерской. Если вы уже обладаете собственным делом в аналогичной сфере, то, скорее всего, уже знаете местные условия сбыта. В ином случае посетите специализированные компании и магазины, проанализируйте, что предлагают в строительных супермаркетах. Так можно определить стоимость, виды и дизайн изделий, а также выяснить, какие предметы интерьера популярны, расспросить о происхождении древесины.
Методы сбыта готовой продукции
Наиболее простой вариант сбыта деревянной продукции — договориться с уже работающими торговыми точками в магазинах, супермаркетах и на рынке. Конечно же, попасть в большие торговые площадки очень сложно, поэтому нужно попробовать заключать договора сбыта с магазинами узкой направленности.
Отличным вариантом станет открытие собственного торгового помещения или продавать деревянные изделия напрямую из мастерской. Дополнительный доход можно получить, открыв интернет-магазин, где разместить красивые фотографии продукции. Так появляется возможность сбывать изделия не только в своем городе, но и в других регионах. Заинтересоваться сотрудничеством могут мелкие и средние мебельные магазины и строительные супермаркеты.
Также дополнительно можно дать объявления в бесплатные газеты или информацию в социальных сетях. Если вы будете производить качественную продукцию по низким ценам, то поможет и сарафанное радио. В бизнес-плане столярной мастерской следует обязательно указать все возможные способы сбыта продукции именно в вашем регионе.
Нанимаем персонал
Открывая полноценное столярное производство, нужно осознавать, что самостоятельно никак не справиться. Перед тем, как открыть столярную мастерскую, в бизнес-плане следует прописать то количество персонала, который будет необходим для изготовления выбранной деревянной продукции.
Для продуктивного рабочего процесса нанимается такой персонал:
- технолог, который занимает должность начальника производства, – 35-40 тыс. руб.;
- мастер цеха – 35 тыс. руб.;
- оператор станка – 25 тыс. руб.;
- разнорабочий – до 20 тыс. руб.;
- бухгалтер, который работает полный рабочий день, – 38 тыс. руб.;
- менеджер по сбыту – 32 тыс. руб.
Важно учитывать, что обработка дерева сопряжена с большим риском, поэтому следует организовывать инструктажи по технике безопасности с сотрудниками. В случае, когда планируется проводить разработку уникальной мебели и предметов интерьера, может понадобиться специалист для художественной резки по дереву. Важно помнить, что количество работников напрямую зависит от объемов работы. По мере расширения предпринимательского дела потребуется маркетолог.
Рентабельность
Столярная мастерская как бизнес обязательно должна приносить прибыль. Рассмотрим основные статьи затрат и доходы:
- доход от оптовых продаж — 500-750 тыс. руб.;
- производственные и непроизводственные расходы — 600-700 тыс. руб.;
- чистая прибыль — от 100 тыс. руб.;
- рентабельность проекта — от 20 %.
Помимо изготовления продукции для оптовых продаж, специалисты могут потратить оставшееся рабочее время на выполнение индивидуальных заказов, которые могут приносить в месяц дополнительно 100–200 тыс. руб. Финансовые вложения бизнеса столярной мастерской в гараже окупятся в среднем за 6–10 месяцев.
Если говорить про маленькую столярную мастерскую, то инвестиции в данном случае составят около 100 тыс. рублей:
- инструменты и малые деревообрабатывающие станки — 75 тыс. руб.;
- материалы — 10 тыс. руб.;
- аренда помещения — 6–7 тыс. руб.
При рентабельности 23 % вполне реально получить прибыль 30 тыс. рублей в месяц, а капитальные вложения уже окупятся через 4-6 месяцев.
Дополнительные услуги
Бизнес-план столярной мастерской для центра занятости станет надежной опорой для начинающего предпринимателя, который стремится к успешному развитию дела. Помимо основного направления деятельности, столярная мастерская открывает большое количество возможностей. Кроме изготовления деревянных изделий, клиентам предлагаются такие дополнительные услуги, как:
- доставка продукции к покупателям;
- сбор мебели на дому или в офисе клиента;
- реставрация и ремонт мебели;
- монтаж деревянных окон и дверей;
- другие услуги, которые сопутствуют сфере деятельности.
Как привлечь покупателей
Чтобы идея бизнеса — столярная мастерская — была прибыльной, важно использовать разные методы рекламы:
- Листовки и буклеты, которые представляют собой мини-каталог. В нем описываются преимущества продукции с указанием стоимости, контактов и адреса, куда можно обратиться, если возникло желание приобрести продукцию из дерева. Этот способ рекламы считается одним из самых результативных, так как потенциальные клиенты могут моментально ознакомиться с ассортиментом столярной мастерской.
- Реклама в интернете. Для нахождения покупателей необходимо создать свой собственный сайт, где на страницах каталога компании имеется специальная форма оформления заказа. Отличным вариантом считается запуск контекстной рекламы. Также не стоит игнорировать социальные сети, о которых говорилось выше в нашей статье.
- Реклама в средствах массовой информации. Здесь необходимо позаботиться о рекламной кампании на местном телевидении, газетах, радио и в журналах. Какое из средств массовой информации привлекать зависит от финансовых вложений выделенного на продвижения бизнеса.
Перед тем, как принимать какие-то конкретные идеи, стоит все тщательно взвесить и продумать. Важно заранее убедиться, что на продукцию, которую вы планируете выпускать, есть большой спрос. Начинать собственное дело лучше всего с мебели, окон и дверей. Эта продукция из дерева пользуется большим спросом на рынке. Для успешного старта такая продукция из дерева самая оптимальная. В дальнейшем вполне реально расширить сортамент и добавить дополнительные услуги.
Источник
Дмитрий Бурков, основатель Sherwoodworkshop, рассказал Контур.Журналу о том, почему «человеку с улицы» очень сложно войти в рынок ремесленных изделий, почему бывшие рекламщики часто открывают свои мастерские по производству сувениров и как мастер-классы превращаются в перспективное направление для многих компаний творческой направленности.
Удачный старт
В бизнесе я уже давно. Например, несколько лет назад у меня был свой чайный магазин, который мы открыли вместе с одноклассником, но позже он перестал приносить прибыль, и мы решили его закрыть.
Новый проект мы также открыли вместе с одноклассником — он фрезеровщик, отлично разбирается в оборудовании, умеет работать на станке. На старте проекта мы использовали уже имеющееся оборудование и делали изделия на заказ. У нас не было денег и связей, но все изменил Новый год — 2014, когда мы рассылали предложения рекламным агентствам из Москвы. У нас сделали порядка 800 заказов сувенирных изделий с логотипами в подарок клиентам.
Это позволило нам получить первоначальный капитал для аренды помещения и приобретения собственного фрезеровочного станка, который мы собрали сами. То есть открывались мы вообще без вложений, все деньги на развитие проекта получили от первых заказов клиентов.
После этого мы получили еще несколько крупных заказов и наработали клиентскую базу. Сейчас мы тесно сотрудничаем с рекламными компаниями и свадебными агентствами, у которых есть собственные клиентские базы. Также наши постоянные партнеры — магазины интерьерной тематики. Работаем и с индивидуальными заказами, которые традиционно выстреливают в праздники.
Когда у тебя есть огромные бюджеты, у тебя больше возможностей, но и их нужно правильно использовать. Можно взять капитал в 1 млн руб. и просто выкинуть в никуда, купив в Китае каких-нибудь изделий и потом не продав. Это сложно назвать бизнесом.
Партнеры и продвижение
Мы на рынке всего два года, причем прошлый 2015 год не ознаменовался такими удачными предложениями от партнеров. Посмотрим, что будет дальше. Мы продвигаемся абсолютно во всех направлениях: активно пиарим свои предложения в интернете, настраиваем рекламу, ходим на личные встречи.
Многие наши партнеры сами выходили на нас, налаживали связи. Также каждую неделю мы ходим на личные встречи и регулярно посещаем выставки-ярмарки — это идеальное место для того, чтобы найти будущих коллег и клиентов. Мы сами еще ни разу не выставлялись там, теперь хотим поставить свой стенд и надеемся, что это будет продуктивно. Ведь даже когда мы просто посещали ярмарки, нам удавалось привлечь клиентов, потому что оказалось, что многие игроки рынка уже знали нас — подходили и спрашивали про наш проект.
Каналы продаж очень сильно различаются в зависимости от товаров, которые мы продаем. Деревянные рамочки и разные интерьерные решения лучше всего продаются через социальные сети, а светильники — через сайты и у партнеров. Мы делаем самые разные вещи: фоторамки, ключницы, настенные часы, меловые доски, сувениры к праздникам — дням рождения, юбилеям, свадьбам.
Также мы занимаемся рекламным направлением — размещаем вывески и наружную рекламу. Если говорить об интересных проектах, то, например, мы оформляли магазин разливного пива — все полочки, полы, стены и вообще все внутри было сделано из цельного дерева.
Время от времени мы видим собственные интересные проекты в Перми, я всегда обращаю на это внимание. Можно, конечно, расширить свое влияние в городе, но результат и сейчас уже неплохой, и это приятно. На простой заказ может уйти один день, на сложный — пять дней. Обычно мы оставляем себе запас в два-три дня.
С деревом проблем нет, у нас очень много поставщиков, но самое лучшее поставляют даже не из Перми, а из Екатеринбурга — к счастью, это наши соседи, поэтому везти недалеко. Есть посредники, которые сюда его привозят. Само сырье здесь тоже недорогое, но большой разницы с ценами в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах нет.
Конкуренты и проблемы
Мы знаем, что есть некоторые компании, которые делают акцент на конкретике, например, производят только стулья, и стараются достичь небывалых высот в этом деле. Мы также хотим работать качественно, но в нескольких направлениях.
С вероятностью 95% наша аудитория — женщины в возрасте от 20 до 30 лет, в основном с детьми, потому что деревянные сувениры часто связаны с детской и подростковой тематикой. Мужчины в этом плане очень сдержанны — от них практически нет заказов. Мы подстраиваемся под эти показатели.
Индивидуальные заказы стоят примерно от 1 000 до 1 500 руб. Если проект сложнее, стоимость повышается до 2 000-3000 руб. Расценки на рекламные конструкции начинаются от 15 000-20 000 руб. Все зависит от объема работы и типа материалов. Если клиент хочет внести много изменений в готовый макет, цена также пропорционально увеличивается.
Когда мы начали заниматься производством деревянных сувениров, мы видели, что такие идеи висят в воздухе. У тех, кто находился на ярмарках мастеров, в первую очередь появились эти идеи, и они начали их реализовывать, но не совсем качественно, какими-то подручными инструментами. В дальнейшем мы стали их замечать, когда наткнулись на группы в социальных сетях в других городах.
Многие рекламщики также переквалифицировались в ремесленников или просто использовали такое производство как дополнительный источник заработка. У них были дополнительные материалы, которые оставались с рекламных конструкций, из которых они в дальнейшем делали какие-то продукты и продавали их.
Как только мы начали развивать идею деревянных сувениров в Перми, у нас появилось много подражателей. Некоторые поначалу с нами сотрудничали, были партнерами, а потом открыли собственное производство. Конкуренты, которые у нас сейчас появились, в основном из рекламной сферы.
Команда и производство
Войти в этот рынок совсем непросто: здесь нужны не только определенные навыки и образование, но и, как говорит наш технолог Алексей, набитая рука. Тот, кто не может похвастаться такими преимуществами, может только принимать заказы на сувенирную продукцию, но если вы хотите наладить собственное производство, то вам в любом случае нужен узкий специалист, хотя бы грамотный дизайнер.
Все зависит от имеющегося оборудования. Если в офисе стоят лазерные станки, тогда в принципе хватит и дизайнера. Он нарисует эскиз в специальной программе, и лазерный станок, который работает по принципу принтера, ее «напечатает», если она хорошо нарисована. Для работы с фрезеровочным станком требуются совершенно другие навыки и другие программы, поэтому нужно быть узким специалистом.
В нашей команде всего три человека. В том числе у нас есть два дизайнера: дизайнер и дизайнер-технолог. Мы не формируем штат менеджеров, потому что у нас много партнеров, которые выполняют какую-то часть управленческих функций.
Был момент, когда и у нас, и у партнеров заказов было очень мало. Этот промежуток был не такой длительный — всего два месяца. Мы так и не поняли, в чем была причина. Потом как-то все выровнялось. Сейчас проблема не стоит так остро. Возможно, это можно отнести к пику кризиса. Но мы стараемся оставлять цену на продукцию на одном уровне, поэтому так как цены стали выше, мы стали меньше зарабатывать. Сейчас все выравнивается. Посмотрим, как будет дальше.
Наша основная проблема заключается в том, что мы достигли стабильности и планки продуктового и денежного оборота, через которую теперь не можем переступить, а хотели бы. Для этого сейчас мы пробуем разрабатывать новые продукты, которые потенциально могут быть интересны людям, планируем нанимать новых сотрудников и партнеров на дополнительные проекты.
Возможно, в будущем откроем офлайн-магазины. Сейчас это популярное направление. Многие открывают магазины сувениров и прямо там разукрашивают их.
Актуальное направление сейчас — проведение мастер-классов, на которые мы тоже смотрим. Возможно, мы будем его развивать. Сейчас люди постоянно ищут варианты, чтобы не просто приятно провести время, а где-то научиться чему-то полезному.
Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно. Бизнес-план столярной мастерской, представленный ниже, не требует больших инвестиций и подойдет для новичков, которые разбираются в древесине. Пример с расчетами основан на региональном центре.
Юридическая информация
Направленность: столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов.
Помещение: гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором.
Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.
Предлагаемая продукция:
- Мебель из дерева.
- Банная мебель.
Юридическая регистрация: индивидуальное предпринимательство (ИП).
Налогообложение: упрощенная система налогообложения (УСН).
Ассортимент продукции
Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна. Столярная мастерская изготавливает и реализует следующие виды изделий из натуральной древесины:
Аксессуары для интерьера:
| № | Название | Ед. изм. | Цена, руб. |
| 1. | Вешалка простая: 4 крючка | шт. | 270 |
| 6 крючков | шт. | 290 | |
| 2. | Вешалка-ступенька: 5 крючков | шт. | 310 |
| 7 крючков | шт. | 340 | |
| 3. | Вешалка угловая | шт. | 590 |
| 4. | Вешалка прямая | шт. | 610 |
| 5. | Вешалка-трио | шт. | 310 |
| 6. | Полка-вешалка | шт. | 430 |
| 7. | Полка 1-ярусная | шт. | 310 |
| 8. | Полка 2-ярусная | шт. | 360 |
| 9. | Полка угловая | шт. | 430 |
| 10. | Полка в виде бабочки | шт. | 300 |
| 11. | Абажур малый | шт. | 290 |
| 12. | Абажур средний | шт. | 310 |
| 13. | Абажур круглый | шт. | 290 |
| 14. | Ручки дверные | комп. 2 шт. | 190 |
| 15. | Ручки капельки | комп. 2 шт. | 240 |
| 16. | Ручки резные | комп. 2 шт. | 240 |
| 17. | Подголовник: жесткий | шт. | 330 |
| мягкий | шт. | 410 | |
| 18. | Слани (решетка на пол в бане) | кв. м | 800 |
| 19. | Решетка вентиляционная: малая | шт. | 300 |
| средняя | шт. | 320 | |
| большая | шт. | 350 | |
| 20. | Полка для обуви | шт. | 630 |
Мебель из дерева:
| Наименование | Высота (мм) | Ширина (мм) | Длина (мм) | Цена, руб. |
| Лавка простая | 450 | 400 | 1 тыс. | 1050 |
| Размерная линейка | 450 | 400 | 1100 | 1100 |
| 450 | 400 | 1200 | 1150 | |
| 450 | 400 | 1300 | 1200 | |
| 450 | 400 | 1400 | 1250 | |
| 450 | 400 | 1500 | 1350 | |
| 450 | 400 | 1600 | 1450 | |
| 450 | 400 | 1700 | 1550 | |
| Стол | 750 | 620 | 1000 | 1250 |
| Размерная линейка | 750 | 620 | 1100 | 1300 |
| 750 | 620 | 1200 | 1350 | |
| 750 | 620 | 1300 | 1450 | |
| 750 | 620 | 1400 | 1550 | |
| 750 | 620 | 1500 | 1750 | |
| 750 | 620 | 1600 | 1850 | |
| Табурет | – | – | – | 500 |
| Лавка для полока | 250 | 310 | 500 | 600 |
| Лавка малая | 250 | 310 | 600 | 650 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 700 | 700 |
| Лавка средняя | 350 | 310 | 800 | 750 |
| 350 | 310 | 900 | 800 | |
| Лавка | 450 | 310 | 1000 | 1000 |
| Размерная линейка | 450 | 310 | 1100 | 1050 |
| 450 | 310 | 1200 | 1100 | |
| 450 | 310 | 1300 | 1150 | |
| 450 | 310 | 1400 | 1300 | |
| 450 | 310 | 1500 | 1400 | |
| 450 | 310 | 1600 | 1500 | |
| Ящик для белья | 400 | 300 | 600 | 800 |
| Кресло | 800 | 500 | 600 | 1000 |
| Кресло | 800 | 500 | 700 | 1050 |
| Скамейка с подлокотником | 800 | 500 | 1000 | 1300 |
| 800 | 500 | 1100 | 1400 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1450 | |
| Стол раскладной | – | – | 1000 | 1350 |
| – | – | 1100 | 1400 | |
| – | – | 1200 | 1450 | |
| – | – | 1300 | 1550 | |
| – | – | 1400 | 1650 | |
| Скамейка со спинкой | 800 | 500 | 1000 | 1200 |
| 800 | 500 | 1100 | 1300 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1350 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1450 | |
| 800 | 500 | 1400 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1500 | 1650 | |
| Скамья парковая | 800 | 500 | 1000 | 1450 |
| 800 | 500 | 1100 | 1550 | |
| 800 | 500 | 1200 | 1650 | |
| 800 | 500 | 1300 | 1750 | |
| Шезлонг с подлокотником жесткий | – | 600 | – | 1150 |
| – | 700 | – | 1250 | |
| – | 800 | – | 1350 | |
| Шезлонг мягкий | – | 600 | – | 1450 |
| – | 700 | – | 1500 | |
| – | 800 | – | 1600 | |
| Стул | 800 | 500 | 500 | 800 |
| 800 | 500 | 600 | 900 |
Сбыт планируется через следующие источники:
- Оптовым покупателям.
- Продажа в розницу через социальные сети.
Смета проекта
В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:
| Наименование инвестиций | Сумма, руб. |
| Юридическая регистрация индивидуального предпринимательства (считая расходы на нотариуса и ксерокопию документов) | 7 500 |
| Аренда помещения | 18 000 |
| Инженерная часть (электропроводка, заключение договора с энергосбытом) | 70 000 |
| Приобретение инструмента | 215 000 |
| Приобретение станка | 120 000 |
| Монтаж и установка системы противопожарного контроля | 30 000 |
| Мебель для рабочих (шкафчики для переодевания) | 2 500 |
| Электрочайник для обеда рабочих | 2 000 |
| Кулер и заключение договора на обслуживание и доставку воды | 3 000 |
| Создание сайта, группы в социальных сетях, раскрутка и наполнение | 100 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Финансы на ежемесячные расходы до выхода на самоокупаемость | 200 000 |
| Непредвиденные расходы | 30 000 |
| ИТОГО | 838 000 |
Большая часть финансов уходит на закупку оборудования для столярного производства. Чтобы сократить расходы, можно часть оснащения собрать своими руками или заказать местным умельцам за приемлемую стоимость. Цена на инструменты и станок может изменяться в зависимости от качества оборудования, его производителя, модели.
Не стоит приобретать старый станок импортного производства. Смета сократится, но запасные части на станок обойдутся вам в «копеечку». В общую смету включены расходы на ежемесячные траты до момента, когда проект не начнет приносить первую прибыль. Эти деньги можно вносить постепенно.
Планирование реализации проекта
Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность.
| Этапность | Март | Апрель | Май |
| Регистрация юридического лица, выбор и переход на УСН | + | ||
| Поиск подходящего помещения | + | ||
| Утверждение документов и монтаж электропроводки | + | ||
| Выбор станка, его покупка, монтаж | + | + | |
| Выбор инструментов и покупка | + | ||
| Расстановка столярных столов, установка | + | ||
| Монтаж системы противопожарных датчиков | + | ||
| Приобретение чайника и кулера для рабочих | + | ||
| Набор штата | + | ||
| Закупка пиломатериала для изготовления деревянных изделий и мебели, клея, кляймеров, антисептиков, лакокрасочных материалов | + | ||
| Рекламные акции | + | ||
| Запуск | + |
Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется. Владелец может передать часть обязанностей юридической компании, например, регистрацию ИП. Но это влечет дополнительные траты.
Оснащение небольшого производства
Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.
Цена и виды необходимого оборудования:
- Станок токарный (1 шт.) – 65-120 тыс. руб.
- Тиски (2 шт.) – 6 000 руб. (итого – 12 000 тыс. руб.).
- Дисковая или торцовочная пила (1 шт.) – 35 тыс. руб.
- Фуганок (2 шт.) – 12 тыс. руб. (24 тыс. руб.).
- Рейсмус (1 шт.) – 85 тыс. руб.
- Электродрель (2 шт.) – 3,5 тыс. руб. (7 тыс. руб.).
- Фрезер (2 шт.) – 5 тыс. руб. (10 тыс. руб.).
- Электролобзик (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Электрорубанок (2 шт.) – 2,4 тыс. руб. (4,8 тыс. руб.).
- Шуруповерт (2 шт.) – 2,5 тыс. руб. (5 тыс. руб.).
- Шлифовальная машинка (2 шт.) – 2,8 тыс. руб. (5,6 тыс. руб.).
- Ручной инструмент (отвертки, молотки, пилы, пассатижи) – 10 тыс. руб.
- Рулетка (2 шт.) – 80 руб. (160 руб.).
- Штангенциркуль (2 шт.) – 800 руб. (1,6 тыс. руб.).
- Влагомер (1 шт.) – 700 руб.
- Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика (1 шт.) – 10 тыс. руб.
В итоге на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.
К этой сумме прибавляются затраты на два верстака, минимум 7 000 руб., и закупка расходных материалов: клея для столярных работ, масла, шлифовальной бумаги, кисточек малярных, клея, антисептиков и лаков. Это еще около 25 000 руб. В итоге на инструмент, расходники и оборудование понадобится 367 860 руб.
Организация штата сотрудников
Организовывать небольшое столярное производство первоначально можно из четырех сотрудников и владельца, который будет выполнять роль контролера и управленца:
- Плотники – 2 чел.
- Работник на покраску и пропитку заготовок и готовых изделий – 1 чел.
- Контролер, который будет проверять качество изделий и выполнять управленческую роль, – 1 чел.
- Уборщица – 1 чел.
Оплата труда окладная. Мастера дополнительно получают процент от выполненных заказов. Расходы в месяц на оплату труда без процентных надбавок показаны в таблице:
| Должность | Количество человек в штате | Размер оклада, руб. | Всего, руб. |
| Контролер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Плотник | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Работник на покраске | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Итого | 5 | 81 000 | |
| Отчисления в социальные фонды | 24 545 | ||
| Итого в месяц | 105 545 |
Уборщица приходит на работу в вечернее время на 2-3 часа. Влажная уборка выполняется 1 раз в два дня. Остальные сотрудники работают с понедельника по пятницу включительно, с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные дни.
С каждым сотрудником заключается трудовой договор. Уплачиваются взносы в страховой и пенсионный фонды.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы состоят из следующих частей:
- Закупка расходников и сырья в столярный цех – 425 тыс. руб.
- Административные расходы – 10 тыс. руб.
- Заработные платы сотрудникам и отчисления в различные фонды – 105 545 руб.
- Оплата счетов и аренда – 40 тыс. руб.
На графике ниже представлено соотношение в процентах расходных частей в месяц.
Итого: в месяц на содержание столярной мастерской понадобится 580 545 тыс. руб. К этой сумме прибавляем непредвиденные расходы (на ремонт инструмента, покупку дополнительного оснащения) – 20 тыс. руб. В итоге расходы составляют 600 545 руб.
Складываем ежемесячные расходы и затраты на оснащение столярной мастерской:
367 860 + 600 545 = 968 405 тыс. руб. Эта сумма понадобится для организации работы мастерской, закупку сырья и поддержание бизнеса на плаву первый месяц.
Прогнозируемый доход
Прогнозировать доход можно на анализе продаж конкурентов. В среднем, конкуренты продают в месяц от 450 до 780 шт. деревянных изделий различного размера. Для прогнозирования возьмем среднюю цифру – 580 шт. Зная цены на производимые изделия, спрогнозируем выручку:
| Статья расчета | Товар | |||
| Скамейка | Стол | Стул | Прочие изделия (средняя цена) | |
| Производится в месяц, шт. | 130 | 110 | 150 | 190 |
| Цена за шт. (оптовая), руб. | 1 200 | 1850 | 900 | 1100 |
| Выручка от оптовой продажи, руб. | 156 000 | 203 500 | 135 000 | 209 000 |
| Итого средняя выручка в месяц, руб. | 703 500 |
Из полученной выручки вычитаются ежемесячные расходы: 703 500 – 600 545 = 102 955 руб., столько составляет чистая прибыль в месяц. Рентабельность столярной мастерской – 7%. Рассчитаем окупаемость. Первоначальный капитал составил 838 000 руб. Делим эту сумму на чистую выручку в месяц: 838 000 / 102 955= 7,79. В среднем окупаемость проекта составляет 8 месяцев. Но это только при условии достаточных объемов продаж. Доходность возможна уже на второй месяц работы.
Увеличить объемы продаж помогут следующие мероприятия:
- Покупки от 10 000 руб. считать оптовыми.
- Предложить бесплатную доставку своих изделий до покупателя.
- Участие в ярмарке выходного дня, где демонстрируется и продается товар.
Маркетинговая стратегия
Для раскрутки своей мастерской сложных маркетинговых акций устраивать нет необходимости. Предлагается использовать следующие способы рекламы и продвижения своего товара:
- Создание специальной группы в социальных сетях. Продвижение ее через сообщества любителей бани, деревянного домостроения.
- Размещение объявлений о продаже в периодических изданиях вашего региона.
- Распечатка цветных буклетов с прайсами и распространение их по строительным магазинам и компаниям, которые выполняют отделку домов и бань.
- Создание интернет-магазина, где будут представлены все товары не только для одного региона, но и для покупателей из соседних городов.
- Предложить предпринимателям, у которых строительные магазины, разместить ваш товар у себя и оплатить его после продажи.
Если деревянные изделия будут иметь оригинальный дизайн и отличаться от остальных аналогов, то постоянные покупатели появятся очень быстро.
В итоге
Бизнес-план столярной мастерской с расчетами поможет новичку реализовать свою идею и начать бизнес. Чтобы реализовать план столярной мастерской, понадобится три месяца. Вложить в свое дело придется от 968 тыс. руб. В эту сумму будут входить расходы на оснащение, ежемесячные траты, включая заработную плату сотрудникам и закупку сырья. Окупается проект в течение 7-8 месяцев, в зависимости от оборотов.
Небольшая столярная мастерская – это проект для центральной части региона. В крупных городах малый бизнес начинать сложно, так как конкуренция с крупными производителями очень высока. В регионе же мастерская быстро начнет приносить доход, возможно расширение и увеличение продаж в другие города.
Стол из дуба, подставки под телефон, разделочная доска – вот краткий перечень того, что создают Кристина Ядыкина и Владислав Поплавский, руководители мастерской theyellowroom. Пока Влад отвечает за оснащенность мастерской, проектирует и создает изделия из дерева, Кристина общается с клиентами, отвечает за покрытие и реставрацию изделий.
«В конце 2019 года мы построили мастерскую и хотели заполонить мир бумажными лайтбоксами собственного производства. Но быстро поняли, что спрос невелик, и сконцентрировались на лазерной резке и гравировке фанеры», – вспоминают владельцы мастерской.
В марте 2020 года Кристина и Влад зарегистрировались как самозанятые. Ребята попробовали себя в столярном деле – сделали скамейку и стол на заказ – и поняли, как сильно любят работать с древесиной. Так появилось новое направление. К концу года добавились неотъемлемые части при работе с деревянными изделиями – ремонт и реставрация.
В мастерскую вложили порядка 1,5 млн рублей. Столько стоили оба станка, ручной инструмент и обустройство комнат. Прирост среднего чека за первый год работы составил 145%.
Годом позже, в 2021-м, посетили фестиваль столярного дела в Москве и нашли мастера-ментора, который помогает и поддерживает профиль бизнеса ребят. К концу года прошли обучение по программе мини-MBA, защитили проект по развитию мастерской и запустили работу по выводу собственных изделий на маркетплейсы. В центре «Мой бизнес» в Новосибирске Кристина и Влад уже завершили ряд курсов по продвижению, выходе на маркетплейсы, планируют обучить на «Азбуке предпринимателя».
К апрелю 2022 года ребята пережили уже как минимум два экономических кризиса: коронавирусный и санкционный. Настроение у них боевое: вспоминают ковид и мысли пойти в курьеры.
«Хочется бороться за то, что тебе нравится. Когда ты уже попробовал, что тебе нравится, не хочется от этого отказываться. Ты будешь искать любые возможности, чтобы это сохранить. И у нас так с мастерской: это дело, которое строилось из любви и продолжает развиваться. Окей, мы будем делать другие товары, но мы будем делать это для людей. Это классно, столько сил и энергии дает от осознания», – рассуждала в марте Кристина в интервью на НГС.
Центр «Мой бизнес» Новосибирской области помогает расти начинающим предпринимателям и действующим самозанятым, ИП, ООО в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». По итогам 2022 года региональным центром «Мой бизнес» оказано 10 249 услуг, а 515 человек в результате зарегистрировали свой бизнес.
