Бизнес план по продаже косметики через интернет

Резюме проекта

Открыть интернет-ресурс можно, находясь в любом городе, даже в селе. Важно разработать рекламную кампанию, которая будет действовать на нужную географическую зону, наполнить свой склад товаром на данной территории для оперативной доставки и заключить договоры с поставщиками. Планируем открытие интернет-магазина косметики для женщин и мужчин. Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, мужчины от 30 до 50 лет со средним уровнем дохода. Географическое покрытие – Ростов-на-Дону и Ростовская область. График работы магазина – круглосуточный. С 09:00 до 20:00 будут приниматься заказы по телефону, размещение заявки в интернете возможно в любое время.

В магазине будут представлены такие категории товаров:

• Все для ухода за лицом.
• Уход за телом.
• Все для макияжа.
• Уход за ногтями.
• SPA-процедуры.
• Все для мужчин.

Основные риски проекта:

Для грамотного планирования и организации бизнеса мы составляем бизнес-план интернет-магазина косметики с расчетами, где учтем затраты, потенциальную прибыль, рассчитаем доходность и рентабельность вложений.

Оформление и регистрация

При выборе формы регистрации предпринимателя мы остановимся на ИП, т.к. будем самостоятельно вести бухгалтерию, а соучредители отсутствуют. Мы пройдем следующие стандартные этапы:

• Подача заявления на выдачу сертификата ИП в налоговую службу.
• Заявление о смене системы налогообложения на УСН «доходы минус расходы».
• Выбор кода ОКВЭД – 47.75 и 47.91.
• Оплата квитанции госпошлины 800 рублей.
• Предоставление копий паспортных данных и договора аренды помещения для склада.
• Разрешение от СЭС.
• Разрешение от пожарной инспекции.

Расходы на оформление составят около 10 тыс. рублей.

Аренда помещения и оборудования

Несмотря на то что магазин будет работать в онлайн-режиме, предпринимателю понадобится помещение, в котором будут размещаться такие функциональные зоны:

• Офис (он может быть на дому).
• Склад товара.
• Помещение для формирования заказа и служба доставки.

Мы будем арендовать помещение, в котором будут все необходимые зоны для работы. Это помещение общей площадью в 30 кв. м на окраине города. Стоимость его составит 20 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу 2 месяца аренды.

В помещении сделаем легкий косметический ремонт (10 тыс. рублей на материалы), закупим оборудование и мебель для склада и службы формирования заказов.

Смета на мебель:

Ноутбук будет у нас свой, поэтому приобретать его нет необходимости.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные счета в размере не более 5 тыс. рублей.

Персонал

Для работы интернет-магазина на стартовом этапе понадобится небольшой штат: администратор магазина, менеджер по приему заявок (онлайн-консультант), интернет-маркетолог, желательно с навыками дизайна.

Администратором магазина на первых порах вполне может быть предприниматель, если понимает систему работы интернет-ресурса, его наполнения и продвижения. Менеджер по приему заявок обязателен для оперативной обработки информации, постоянной коммуникации с клиентами и прочего.

Оплата менеджера будет состоять из ставки и % от продаж. Администратор будет выполнять функции интернет-маркетолога и контент-менеджера.

Смета по зарплатному фонду:

Продвижение сайта

Мы будем создавать качественный интернет-магазин, грамотно разделенный на категории и подкатегории, имеющий удобную навигацию и работающий на надежной платформе. Затраты на создание магазина – от 60 тыс. рублей, в зависимости от функционала и количества страниц. Кроме того, необходим SEO-специалист, который разработает техническое задание на разработу оптимизированного контента для сайта и найдет исполнителя.

Готовый сайт необходимо продвигать в Google и «Яндекс». Затраты на контекстную рекламу в заданной тематике и географической зоне составит не менее 40 тыс. рублей. Уже на 2-й месяц работы это должно положительно повлиять на уровень продаж.

Стоит прорабатывать варианты продвижения в «Яндекс.Маркете». На это мы потратим дополнительные деньги в размере около 15-20 тыс. рублей.

В этой сфере важны отзывы о товаре на сайте и в объявлениях, об этом стоит позаботиться.

Мы будет рекламироваться в социальных группах «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram, где будем размещать не только товары и рекламу, но и полезные ролики по уходу за телом и лицом, интересные публикации и рекомендации, анонсировать акции и специальные предложения.

Стартовые расходы на рекламу и продвижение интернет-магазина косметики:

Ежемесячно надо будет тратить не менее 50 тыс. рублей на контекстную рекламу и наполнение контента. Исполнителей на продвижение можно найти на фрилансе или заключить договор с веб-студией.

В интернет-магазине косметики будут проводиться следующие акции:

• Акции от производителей.
• Сезонные распродажи (в середине лета распродавать средства для загара или в конце зимы делать скидки и распродажи кремов от мороза).
• При покупке на энную сумму – бесплатная доставка по городу.
• Тестирование пробников и новинок (при покупке шампуня, бальзама дарим пробник спрея для волос).
• Скидка за репост в социальных сетях либо розыгрыш косметических подарков.
• Скидки на Новый год, 8 Марта и 23 февраля. Желательно добиваться акционных цен от производителей и поставщиков для экономии своих средств.

Расходы и доходы

В финальной части бизнес-плана мы рассмотрим все вложения, сведем их в таблицу, определим ориентировочную прибыльность на 3-й месяц работы магазина и просчитаем рентабельность проекта.

Стартовые расходы

Доход

Чтобы интернет-магазин вышел на хорошую доходность, а реклама начала давать наилучший эффект, потребуется не менее 2-3 месяцев активной работы.

Ориентировочно на 3-4-й месяц ставится план продаж по категориям:

После вычета доли поставщиков наша прибыль составит 285 000 рублей в месяц.

Разница между доходами и расходами составит 285 000 – 160 000 = 125 000.

После оплаты налогов остается около 115 тыс. рублей.

Ориентировочная рентабельность составляет 60%, а срок окупаемости бизнеса – 2-3 месяца. Поскольку текущий уровень продаж ожидается на 3-й месяц, в качестве ориентира возьмем 4-5 месяцев.

В итоге

Интернет-магазин – один и наиболее популярных и современных видов предпринимательства. Все потому, что при грамотном подходе есть много шансов отлично заработать. Мы создадим хороший интернет-магазин с широким ассортиментом и высоким уровнем сервиса, увеличим географию продаж на область и всю РФ почтовой отправкой. В планах – увеличить ассортимент косметики как для мужчин и женщин, добавить категорию антивозрастных средств, наполнить сайт полезной информацией, добавить в штат косметолога, который будет консультировать покупателей и помогать выбирать правильные средства.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин косметики и парфюмерии

26.08.2022

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики. Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается. За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить. Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке. Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Создаем интернет-магазин косметики

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Главная страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте». Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией. Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

В этой статье вы узнаете все о создании и открытии интернет-магазина косметики, мы расскажем, что нужно сделать, чтобы бизнес приносил доход и эффективно конкурировал с крупными компаниями. Ниш косметических средств довольно популярна, она пользуется высоким спросом и навряд ли выйдет из моды через год-другой. Мужские и женские товары для ухода за лицом и телом постоянно обновляются, ежедневно возникают новые продукты как отечественных, так и зарубежных брендов. Ассортимент такого магазина может быть очень широким. Это, несомненно, перспективное начало трудовой деятельности.

Подробнее разберемся в этом бизнесе

Косметическая отрасль всегда будет востребована. Рынок косметики постоянно пополняется и растет. Помимо этого, стремительно развивается сектор торговли через веб-ресурсы. Ежемесячно поисковая система Яндекс обрабатывает более двух миллионов ключевых запросов, связанных с этой темой. Это стабильная ниша, которая быстро окупится.

Такой формат продажи через сайт отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Торговля онлайн займет минимальное количество финансовых расходов, вы можете сэкономить на открытии, проводить больше времени с семьей, организуя работу из дома, это самый простой и эффективный заработок.

Поэтапная инструкция: как открыть собственный интернет-магазин косметики или парфюмерии с нуля

Теперь дадим пошаговое объяснение, что нужно сделать, чтобы успешно реализовать эту бизнес-идею в современных условиях. Первое, что стоит изучить — государственные нормы и требования.

Внимательное изучение стандартов государства

Перед тем как приступать к подбору продуктов для реализации, необходимо ознакомиться со всей международной номенклатурой ингредиентов, используемых в косметических средствах. Также обязательно нужно узнать всю информацию, касающуюся маркировки парфюмерии и косметики, прочитать и запомнить все требования безопасности и государственные стандарты. С этими знаниями вам будет легче вести бизнес, соблюдать законодательство.

Особенности этого рыночного сегмента

Основные желания всех женщин — быть привлекательными для мужчин, следить за своей кожей, поддерживать ее в тонусе, замедлить старение. Отсюда и вывод, что продукты для ухода всегда будут обладать значительными покупательским спросом. Помимо этого, они имеют высокий оборот. Даже с наименьшей наценкой, вы сможете успешно фигурировать на рынке и получать внушительную прибыль из-за широкой востребованности товара.

Обязательно, прежде чем формировать первичный ассортимент продуктов, которые вы хотите продавать, следует сделать внимательный и подробный анализ пользовательского спроса и сопоставить его со своим начальным бюджетом. Стоит на этом этапе уже определить ценовой сегмент вашего онлайн-магазина.

Не следует сразу же браться за реализацию элитной косметики, так как потребители предпочитают приобретать такие дорогостоящие товары исключительно офлайн, в торговых точках, предварительно проверив продукты на качество и подлинность.

Основные направления

Этот бизнес делится на два главных крупных сегмента — магазин:

1. уходовой косметической продукции (маски для лица и волос, крема, шампуни, помады, тени, туши, гели и т. д).
2. парфюмерии (элитная и недорогая туалетная вода, селективный парфюм известных брендов и т. д).

Интернет-магазины предлагают потребителям то, что не смогли предоставить торговые точки. Покупатель может не найти в обычном бутике:

• широкого перечня товарных позиций в наличии;
• низких цен;
• выгодных скидок и акций.

Несколько вариантов ведения своего дела

На этом этапе следует определить, как вы будете вести свою деятельность. Существует три варианта развития торговли:

1. Если вы производитель. Вы сами создаете косметическую продукцию, владеете собственным заводом или же скромно производите косметику в домашних условиях. Собственное изготовление облегчает задачу по открытию онлайн-магазина: вам не придется налаживать отношения с поставщиками, вы можете сами формировать ассортимент и запускать новинки.
2. Если вы посредник. Это стандартное ведение бизнеса в интернете. Инструкция такова: вы взаимодействуете с поставщиками, договариваетесь о закупке товара, оформляете все необходимые бумаги и наполняете сайт новым перечнем продуктов. Этот вариант позволит вам сэкономить на производстве, оборудовании, материалах и ингредиентов.
3. Если вы дропшиппер. Вам не нужно создавать собственный интернет-ресурс и закупать косметику. Стоит лишь организовать сотрудничество поставщиков и владельцев интернет-магазинов или производителей и потребителей.

Целевая аудитория

Очевидно, что женская ЦА преобладает, она регулярно пользуется декоративными и уходовыми косметическими средствами. Однако при создании бизнес-плана следует изучить женскую психологию. Женщины часто совершают покупки спонтанно, обращают внимание на дизайн упаковки или тары, при выборе продукции ими движет не логика, а эмоции. Помимо этого, девушки учитывают мнение других. Поэтому, если вы хотите склонить женскую ЦА к покупке — выведите на сайт блок отзывов покупателей, так вы увеличите доверие и получите массу положительных отзывов.

Основные конкуренты

В этом сегменте большое количество раскрученных онлайн-магазинов. Проанализируйте их, предложите средние цены, проведите выгодную акцию. Вы должны быть лучше их. Однако с очень известными и крупными компаниями конкурировать довольно сложно, они, как правило, реализуют огромный ассортимент не только косметических товаров, но и парфюмерии, аксессуаров и т. д. Чтобы не потеряться в ТОПе поисковой выдачи, подберите небольшую нишу. Например, вы можете заниматься продажей исключительно корейской или отечественной продукции. Так вы выдержите конкуренцию, закрепите свою позицию на рынке и быстрее отыщите своего потребителя.

Как оформить интернет-магазин, чтобы начать продавать через него косметику

На этом этапе нужно зарегистрировать бизнес, чтобы вести профессиональную деятельность как законопослушный гражданин. Вы можете пройти регистрирование как “ООО. Для онлайн-магазинов широкого перечня товаров стартовый капитал не должен быть меньше 20 000 р. При регистрации вам необходимо указать код своей деятельности, соответствующий классификатору ОКВЭД-2:

1. 47.91 — Розничная продажа товаров, доставка которых производится почтовыми отделениями или через интернет.
2. 47.75.1 — Осуществление торговли уходовыми продуктами, кроме мыльных средств из специализированных магазинов.

Обязательно ознакомьтесь с Техрегламентом Таможенного союза, там изложена вся информация о сертификации,требованиях к оформлению документации на продукцию, маркированию и нанесению сведений о товаре на упаковку.

Чтобы получать нужные коды маркировки, которые понадобятся для печати этикеток на принтере, необходимо иметь специальное программное обеспечение, например, “Склад 15”. Приобрести такой продукт можно в “Клеверенс”. Есть также единая платформа Mobile SMARTS, на которой созданы все программные продукты компании. Это помогает обеспечивать разработку, внедрение, собственно работу и последующую поддержку мобильной части (front-end) транспортных, складских, торговых и производственных систем.

Абсолютно любой косметический магазин должен располагать полным перечнем документов на каждую товарную партию. Тщательно перепроверяйте бумаги от поставщиков. Так как в случае какого-либо несоответствия или нарушения вам нести за это ответственность, как продавцу.

Декларация о соответствии подтверждает качество продукта и разрешает его реализацию. Однако существует еще и сертификат, который не является обязательным документом, так как создается по желанию изготовителя.

Рабочее место для менеджера

Это не особо важный шаг, его можно обойти, все зависит от масштаба торговли. На начальном этапе развития бизнеса, вы в силах самостоятельно вести продажи. Офис вам не понадобится. Однако при росте доходов одному вам не справиться, необходимо найти помощников, которые будут обслуживать потребителей. Поэтому стоит заранее задуматься о будущем компании и составить список необходимых вещей для персонала. Вам понадобится:

• аренда офисного помещения;
• компьютерная техника, ее периферия и гарнитура;
• кассовый аппарат;
• мебель и т. д.

Самоокупаемость — это сумма чистого дохода, которая превышает месячные расходы на содержание бизнеса. Как только вы достигнете такой прибыли, можно размышлять об увеличении ассортимента, повышении оборотов и выходе на рынок покрупнее.

Как создать сайт для магазина косметики и реализовать успешную продажу через интернет, работая на дому

Прежде всего нужно подобрать свободное доменное имя, созвучное с названием вашей компанией. Тщательно продумайте, как будет называться ваше предприятие.

Затем выполните следующие шаги:

• Приобретите систему для управления сайтом или арендуйте Saas-площадку. При выборе подрядчика для разработки веб-ресурса для косметических продуктов убедитесь в том, что вам обеспечат техподдержку. Качественная техническая поддержка поможет избежать неисправностей и ошибок, которые могут привести к негативным последствиям, препятствуя выходу в ТОП выдачи.
• Подберите хостинг-провайдера.
• Разработайте индивидуальный и стильный дизайн, также вы можете выбрать его из предложенных готовых шаблонов — этот вариант сэкономит ваши финансы.

При создании сайта необходимо вывести в меню раздел “Гарантии”, туда помещаются различные сертификаты, лицензии, прописывается информация о возврате или обмене. Так вы повысите доверие покупателей.

Чтобы ваш ресурс посещало большее количество пользователей, можно создать раздел “Блог”, где вы напишете несколько статей об уходе за лицом и телом, или “Форум”, где потребители будут делиться своими советами, рекомендациями и историями.

Выбор поставщиков

Партнерами могут быть как отечественные, так и зарубежные изготовители. Выберите наиболее популярные марки, так как спрос у них выше, чем у малоизвестных брендов. Одна из наиболее востребованных — корейская косметика (крема и сыворотки с экстрактами улиток, всевозможные маски для лица). Она привлекает женский пол своей милой и необычной упаковкой, качеством и ценой. Следите за тем, чтобы на каждый продукт имелась декларация, иначе можно получить штраф.

Персонал

При расширении вам понадобятся сотрудники, так как справляться со всеми обязанностями самостоятельно невозможно, на это не хватит ни сил, ни времени. Кто из персонала вам необходим:

• продавец-консультант (он будет принимать звонки, четко отвечать на поставленные покупателями вопросы, реагировать на сообщения на сайте. Человек, занимающий эту должность, должен быть эрудированным и хорошо разбираться в нюансах бизнеса);
• курьер (сотрудник, который следит за доставкой, ему следует хорошо изучить ассортимент магазина).

Налаживание оплаты и доставки

Предусмотрите несколько вариантов платежа и получения, так вы удовлетворите потребности своей ЦА.

Одни оплачивают покупку банковскими картами, другие пользуются известными системами оплаты, например: ЯндексКасса, Интеркасса и т. д, а третьи предпочитают отдавать наличные деньги в руки курьера, предварительно удостоверившись в качестве заказа.

Далее, вы должны наладить доставку, выберете несколько вариантов. К примеру: через курьерскую и почтовую службы. Заказчик самостоятельно оплачивает получение посылки через курьера.

Компания “Клеверенс” реализует качественный софт для автоматизации доставки и оплаты продукции при помощи мобильных устройств, планшетов и ТСД. Mobile SMARTS Курьер работает с операционными системами Android.

Чтобы продавать косметику через интернет, необходимо выбрать платформу для управления сайтом

На что следует обратить внимание при подборе площадки для онлайн-магазина:

• На цену. Содержание ресурса должно окупаться. Однако существуют и бесплатные платформы.
• Тестовый период. Тестирование предоставляет возможность оценить работу площадки, познакомится с функционалом и администрированием. Этот период абсолютно бесплатный.
• Подключение собственного домена. Адрес вашего веб-ресурса должен быть удобочитаем и привлекателен.
• Техническую поддержку. На начальном этапе деятельности в вашем штате нет опытного программиста, который решит любую проблему с веб-ресурсом. Поэтому важно подключить техподдержку на случай неисправностей.
• Количество шаблонов дизайна. Оформление онлайн-магазина — важная составляющая успешной реализации продуктов.
• Визуальный редактор HTML. Он должен быть простым и удобным.
• Функционал. Чем больше функций имеет административная панель, тем больше фишек вы сможете реализовать, которые привлекут внимание пользователей и приведут их к покупке.
• Выведение сайта их сервиса на собственный хостинг.

Существует большое количество платформ, которые отличаются ценой, функционалом, администрированием. Выбирайте то, что идеально подойдет для вашего бизнеса.

Эффективное продвижение

Инструменты для раскрутки подбираются в зависимости от бюджета, который вы выделите на рекламу, она может быть:

• контекстной;
• от бьюти-блогеров;
• в женских журналах и форумах;
• в социальных сетях (ВКонтакте, Инстаграм).

Помимо рекламного, продвижения необходимо тщательно поработать с самим сайтом.

Структура

Следует все товарные позиции разнести по категориям. Например:

• уход за лицом;
• парфюмерия;
• средства для депиляции;
• декоративная косметика;
• аксессуары;
• уход за телом.

Структура веб-ресурса должна быть простой и удобной.

Товарный агрегатор

Чтобы отделиться от конкурентов и не дать им вас затмить, разместитесь на маркетплейсах. Вы заплатите конкретную сумму товарному агрегатору и ваши карточки товаров появятся на его сайте, который уже раскручен и имеет миллионную аудиторию. Так вы привлечете новых покупателей и получите трафик.

Подробнее о рекламе

Это важный этап, от которого зависит успех вашего бизнеса. Чтобы увеличить узнаваемость и целевую аудиторию, начните взаимодействовать с популярными женскими онлайн-журналами, договоритесь с ними о размещении вашей рекламы.

Также вы можете создать группы в социальных сетях и сообщать таким образом подписчикам о новинках, скидках и акциях. Общайтесь с потребителями на форумах, советуйте свою продукцию, давайте рекомендации по подбору и использованию косметических средств.

Помимо этого, сотрудничество с блогерами также обеспечит вас новыми покупателями. Популярная личность может написать в Инстаграме пост о вашем продукте, тем самым привлечь заинтересованных людей, которые сделают заказ в вашем онлайн-магазине.

Как сформировать ассортимент

Прежде чем приступить к формированию перечня реализуемых товаров, просмотрите статистику продаж. Прочитайте все отзывы, подберите востребованную и предпочитаемую покупателями косметику, проанализируйте ассортимент конкурентов.

Когда совершить закупку

Для начала необходимо запустить работу сайта, а уже потом:

• закупать тщательно отобранные товары;
• принимать заказы;
• доставлять продукты потребителю;
• если что-то закончилось, необходимо сказать покупателю, что сейчас товар отсутствует, но в скором времени будет в наличии. Уговорите клиента сделать предзаказ без предварительной оплаты.

Работайте над допущенными ошибками

Избежать недочетов, проблем, упущений невозможно. Чтобы их решить, поинтересуйтесь опытом и историей решения трудностей от других предпринимателей. Основные ошибки при открытии онлайн-магазина:

• Выбор неправильной ниши и ассортимента. Заранее продумывайте все до мелочей, проводите анализы, следите за конкурентами, читайте отзывы.
• Экономия финансов. Не стоит экономить на продвижении, указывайте рациональные цены, чтобы все расходы в дальнейшем принесли вам результат.
• Огромный ассортимент. Не пытайтесь реализовать все продукты, относящиеся к косметической сфере. Это опасно, вам придется взаимодействовать с большим количеством поставщиков, арендовать просторные помещения для хранения товарных позиций, и отслеживать их качество.

Заключение

В этой статье мы рассказали, как правильно и эффективно торговать косметикой через интернет. Существует множество случаев, когда маленький онлайн-магазин становился популярнейшей и крупной сетью. Ставьте перед собой цели, достигайте их, и вы точно преуспеете во всех своих начинаниях.

Количество показов: 27402

Актуальность открытия интернет магазина косметики

Сегодня практически любые товары можно приобрести в сети Интернет, и владельцы интернет-магазинов зачастую имеют хороший заработок.

Примером товара, который продается в сети, является косметика. В последнее время продажа косметики через Интернет становится все более популярным занятием, потому можно сделать вывод, что выгодным бизнесом является продажа косметики в сети. Торговля во всемирной паутине имеет много преимуществ, которые можно перечислять долго. К примеру, нет надобности в аренде офиса или помещения под магазин, не надо тратить деньги на охранников, продавцов-консультантов и прочих работников, которые могли бы понадобиться. Именно поэтому молодые бизнесмены все чаще задаются вопросом, как открыть интернет-сайт и продавать с его помощью товары. Стоит знать, что для этого необходимо иметь бизнес план магазина косметики.

Интересным является тот факт, что ниша парфюмерии и косметики в российском сегменте сети Интернет представлена примерно сотней магазинов, большая часть которых находится в неработающем состоянии или не получает никаких заказов.

Анализируя лидирующие сайты по продаже косметики через Интернет, стоит знать, что их посещаемость составляет порядка 5000-15000 посетителей в сутки.

Несколько десятков магазинов среднего уровня имеют приблизительно 30-40 заказов в день. К таким показателям стоит стремиться вывести наш бизнес по продаже косметики за первые полгода.

Вернуться к оглавлению

Какова стоимость открытия интернет магазина по продаже косметики?

Открытие магазина в сети Интернет требует следующих расходов:

• организационные расходы на онлайн;
• организационные расходы на оффлайн;
• оборотные средства;
• затраты на содержание сайта каждый месяц.

Стоит понимать, что есть два способа создания Интернет-магазина:

• изготовление сайта с нуля;
• запуск на базе существующей компании.

Если выбор пал на первый вариант, важными являются все составляющие перечисленных расходов. В случае, если веб-сайт будет создаваться на базе готовой компании, часть расходов на оффлайн можно откинуть, поскольку некоторые вопросы, связанные с этим, уже решены. Расходы можно сократить, если предприниматель в первое время будет работать дома и выступать в качестве менеджера интернет-магазина, а товар будет не закупаться, а просто забираться со склада поставщика под заказ.

Вернуться к оглавлению

Организационные расходы на онлайн

Сначала нужно зарегистрировать домен. Стоимость будет зависеть от зоны, которая будет выбрана. “RU”, к примеру, обойдется ориентировочно в 500 рублей ежегодно.

Следующее, что необходимо заказать – эксклюзивный дизайн интернет-магазина. Стоимость дизайна составит примерно 30000-60000 рублей.

Для того, чтобы запустить магазин в Интернет, понадобится приобрести систему управления интернет-магазином вместе с хостингом и технической поддержкой. Важно отметить, что оплату можно производить как каждый месяц, так и один раз в год. Приблизительные затраты – 2000-5000 рублей в месяц или 24000-60000 рублей в год.

Суммарные затраты – от 55000 до 120000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Организационные расходы на оффлайн

Первое, о чем необходимо позаботиться – регистрация предприятия в форме ООО. Затем нужно будет открыть расчетный счет в банке, если такового еще нет, а также внести минимальный уставной капитал 20000 рублей.

Следующий этап будет заключаться в организации рабочего места менеджера, в котором должны присутствовать следующие элементы:

• портативный компьютер;
• принтер (струйный или лазерный);
• кассовый аппарат.

Затраты на данное оборудование составляют приблизительно 40000-60000 рублей в зависимости от выбранных производителей и типа принтера.

Суммарные расходы на оффлайн получатся ориентировочно 60000-80000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Оборотные средства Интернет-магазина по продаже косметики

В случае, если на сайте планируется разместить порядка 1000 позиций, из которых около 75 являются ходовыми, то есть смысл держать на складе только последние, а остальные 925 – предоставлять клиентам под заказ.

Если одна позиция, к примеру, стоит 1000 рублей, а ее нужно закупать минимум в двух экземплярах, затраты получатся приблизительно 150000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Затраты на месячное содержание магазина косметики в Интернете

Общие расходы будут состоять из таких пунктов:

• аренда небольшого помещения под офис-склад – 20000 рублей в месяц;
• бухгалтерское сопровождение – 15000 рублей в месяц;
• оплата коммунальных платежей за телефон и Интернет – порядка 5000 рублей каждый месяц;
• офисные расходы – 1000 рублей в месяц;
• оплата выполненного труда менеджером (если такой сотрудник будет наниматься) – 25000 рублей каждый месяц;
• контекстная реклама – от 20000 рублей в месяц;
• продвижение магазина в поисковых системах – порядка 20000 рублей ежемесячно;
• дополнительные рекламные эксперименты – еще 10000 рублей в месяц.

Суммарные затраты получатся приблизительно 116000 рублей.

В самом начале владелец интернет-бизнеса может справляться с функциями менеджера по заказам и менеджера по ассортименту и ценам самостоятельно в целях экономии. В случае, если магазин будет развиваться, а количество заказов расти, рекомендуется взять на работу отдельных сотрудников для выполнения обязанностей менеджеров.

Отдельной статьей расходов является курьерская доставка, однако часто она включается в стоимость заказа. Именно поэтому до тех пор, пока в интернет-магазине по продаже косметики не будет организовано собственное подразделение, выполняющее доставку, рекомендуется пользоваться предоставляемыми услугами курьерских служб, которые специализируются на доставке товаров интернет-магазинов.

Стоит заметить, что на некоторых статьях расходов можно и сэкономить, если есть желание и необходимость. Однако минимальные расходы на создание бизнеса продажи косметики в Интернете составляют 100000 рублей, а ежемесячные затраты на содержание – от 30000 рублей. Примеры цен приведены для Москвы.

Суммарные затраты на создание Интернет-магазина могут отличаться, поэтому сумма должна просчитываться в каждом случае индивидуально.

Вернуться к оглавлению

Что нужно делать для того, чтобы Интернет-магазин окупился и приносил стабильный доход

Для того, чтобы магазин в Интернете вышел на самоокупаемость, сумма чистой прибыли должна быть не меньше расходов на ежемесячное содержание с учетом всех налогов и дополнительных возможных расходов.

К примеру, если для выхода на окупаемость прибыль должна быть в 1,5 раза большей, чем все вышеперечисленные затраты, можно сделать вывод, что ежемесячная прибыль должна составлять порядка 170000 рублей. В таком случае магазин будет окупаться.

Если средняя стоимость одной единицы товара в Интернет-магазине – 1000 рублей, при этом торговая наценка порядка 70%, тогда для того чтобы выйти на окупаемость, необходимо продавать порядка 400-440 товаров в месяц, то есть около 20 товаров каждый рабочий день. Для продажи 20 товаров в день, посещаемость сайта должна быть порядка 2000 человек в сутки.

Касательно рекламы стоит сказать, что после нескольких первых месяцев раскрутки может произойти ситуация, в которой 40% посетителей будут приходить сами. Связано это с личными рекомендациями клиентов и повторными продажами. Другие 40% можно получить с помощью контекстной рекламы и поисковой оптимизации, а остальные 20% будут приходить по ссылкам на сторонних сайтах. В таком случае, конверсия будет составлять 1%.

Для того чтобы продвинуть интернет-магазин на начальном этапе, рекомендуется набрать как можно больше пользователей, которые получат свой первый позитивный опыт покупки в магазине. За качеством обслуживания нужно следить, так чтобы клиенты возвращались и совершали покупки других товаров.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы магазин был успешным

Успех будущего интернет-магазина будет зависеть от правильно подобранного ассортимента и качественной рекламы, которая сможет обеспечить большое количество заказов.

В первое время нужно использовать контекстную рекламу, а к ней постепенно подключать поисковую оптимизацию. Малая часть бюджета должна расходоваться на дополнительные экспериментальные каналы рекламы. Это могут быть акции на женских порталах или площадки сравнения товаров.

Дополнительным преимуществом будет доставка товаров в подарочных упаковках, к которым можно прикреплять флаер со скидкой на покупку следующего товара.

1. Насколько это перспективно
2. Как составить бизнес-план
3. Шаг 1 – Анализ конкурентов
4. Шаг 2 – Выбор поставщика
5. Шаг 3 – Выбор ассортимента
6. Шаг 4 – Формат и каналы продаж
7. Офлайн-магазин
8. Интернет-магазин
9. Магазин в Инстаграм
10. Выводы по форматам
11. Сколько можно заработать на косметике
12. Основные затраты на открытие магазина
13. Несколько советов для начинающих
14. Заключение – насколько выгодно открывать свой магазин косметики

По статистике, девушки готовы тратить на косметику от 15% своего дохода. Это колоссальная индустрия, продукция которой всегда востребована. Поэтому вопрос, как открыть магазин косметики с нуля, актуален вне зависимости от экономических, политических и прочих условий. В этой статье мы подробно рассмотрим шаги по созданию собственного интернет-магазина и точки офлайновых продаж.

Насколько это перспективно

Точные цифры невозможно назвать, не учтя региональные особенности. Важно, где именно вы собираетесь открыть свой магазин, какой конкретно косметикой будете торговать. Например, корейская косметика сейчас в тренде и не планирует сдавать позиций. Делать ставку на нее экономически выгодно.

Если вы планируете открыть магазин косметики офлайн, средние затраты на старте по регионам будут составлять около 600,000 рублей. Минимальная рентабельность по данному сегменту – от 10%. Средний срок окупаемся – порядка 10 месяцев. Расчетный доход через указанный период – от 100,000 рублей.

Это приблизительные цифры, но они дают общее представление о том, насколько продажа косметики перспективна. Это не сезонная, не специфическая продукция. Она покупается в любое время в любом регионе. Универсальность – большой плюс, особенно если у вас нет опыта в бизнесе.

Для интернет-магазина цифры совсем другие. Из арендуемых помещений потребуется только склад, в первое время вы можете хранить продукцию у себя дома. Также вы можете сами заниматься логистикой. Все это снижает затраты как минимум на 50%. А охваты будут значительно больше при грамотном SEO-продвижении. SMM-продвижение потребуется, если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме.

Как составить бизнес-план

Воплощение идеи по продаже косметики и парфюмерии может иметь массу аспектов, но первый шаг всегда один – составление бизнес-плана. План может выглядеть как угодно, но лучше делать его в электронном виде, используя Excel и Word.

Если не усложнять, то бизнес-план – это путь к поставленной цели. Ваша цель – онлайн или офлайн магазин, который приносит прибыль. На старте у вас нет ничего. В плане необходимо расписать все шаги от пункта А в пункт Б. Например, «Изучение нормативно-правовой базы», «Выбор поставщика», «Выбор и аренда помещения», «Первичная закупка» и т.д.

Задача бизнес-плана – дать четкое представление о деле, которым вы собираетесь заниматься. Это ваш персональный гайд и руководство к действию. Чем скрупулезнее составлен план и чем больше нюансов он учитывает, тем проще вам будет реализовать свою идею.

Бизнес-план обязательно включает расчеты по расходам и доходам. То есть каждый пункт имеет экономическую сторону. Вам необходимо узнать, сколько в вашем городе стоит, например, аренда помещения нужной площади. Каковы цены на коммунальные услуги (затраты на освещение). Если планируется кулер с водой для посетителей, нужно узнать его цену и стоимость бутылей с водой.

В бизнес-плане нет незначительных пунктов. Чтобы упростить себе задачу – погуглите примеры планов по целевому сегменту. Посмотрите несколько вариантов, прикиньте, в каком формате вам проще и нагляднее расписать собственный план. Не пугайтесь сложностей. Дорогу осилит идущий. Когда закончите свой бизнес-план – вы будете точно знать, что в какой момент делать. Это обеспечит уверенность.

Шаг 1 – Анализ конкурентов

Вы всерьез задумались, как открыть бизнес косметики, и составили бизнес-план. Теперь нужно понять нишу, в которой вы собираетесь работать. Если это офлайн-магазин – походите по региональным точкам продаж. Посмотрите, где они расположены, насколько большие у них площади, какой ассортимент, сколько продавцов, компетентны ли они.

Анализ конкурентов дает наглядный пример бизнеса, которым вы планируете заниматься. Он позволяет учиться на чужих ошибках, разъясняет многие нюансы, помогает определить специализацию. Например, в вашем городе может быть много магазинов косметики и парфюмерии, но на натуральной уходовой никто не фокусируется. Это ваш шанс.

Если планируете открыть интернет-магазин, вбейте в поисковиках целевые запросы. Само собой, вы не сможете конкурировать с ведущими маркет-плейсами. Этого и не требуется. Оцените сайты в топе поисковой выдачи.

Оптимальное решение – нанять digital-маркетолога и/или аналитика, который проведет для вас комплексный анализ ниши и поможет определиться с основными вопросами. Например, стоит ли продвигаться по региону, подключая параметр геотаргетинга.

Анализ конкурентов знакомит вас с рынком, дает наглядное представление о его специфике. Вы получаете ценные идеи, выбираете направление, в котором будете двигаться. Это точка отсчета, вы уже начали реализовывать свой бизнес.

Шаг 2 – Выбор поставщика

Рассуждая, как открыть магазин косметики с нуля, необходимо как можно быстрее выбрать поставщика. Поставщик определяет все – от качества до стоимости продукции. Важно не работать с посредниками, это повышает цену на закупке, усложняет логистику, ставит гарантии под вопрос.

На самом деле, это один из самых сложных шагов. С поставщиком вы заключаете договор, который определяет для вас перечень юридических обязательств. Если через некоторое время вы разочаруетесь в поставщике и захотите сотрудничать с другим, это потребует значительных затрат по времени, средствам и нервам.

Есть еще один нюанс – поставщики, как правило, специализируются на ограниченном числе брендов. Ваш ассортимент в соответствие с бизнес-планом, скорее всего, будет включать продукцию не менее десяти производителей. Потому большой ассортимент – это преимущество. Позже, проведя анализ продаж, вы, вероятно, откажетесь от одних брендов в пользу других.

Изначально вам предстоит заключить несколько договоров с несколькими поставщиками. Все риски увеличиваются пропорционально количеству поставщиков. Плюс у каждого из них свои условия по минимальной закупке, это существенно повышает стартовый бюджет.

Оптимальное решение – сотрудничать с площадками, которые уже имеют договоры с основными поставщиками. Например, у Kosmart договоры со всеми поставщиками корейской косметики в РФ. То есть вам нужно заключить лишь один договор – с Kosmart, и вы получаете доступ к полному ассортименту рынка.

Выбор поставщика критически важен, потому что именно поставщик заполняет ваши полки продукцией. Изучайте рынок, смотрите отзывы, общайтесь с коллегами. Выбирайте оптимальные для себя условия, не торопитесь.

Шаг 3 – Выбор ассортимента

Рассуждая о том, как открыть магазин косметики с нуля, нужно учитывать, что в действительности первые шаги реализуются примерно в одно время. То есть, анализируя конкурентов, вы параллельно подбираете ассортимент и прикидываете, где его закупать (то есть выбираете поставщика).

Ассортимент зависит от специализации магазина. Разумеется, вы будете работать с профессиональной косметикой, потому что продукция классом ниже уже давно не востребована и продолжает терять позиции. Вопрос в другом – нужна ли вам какая-то специализация?

Вы можете открыть универсальный магазин, где будет все – от тонального крема до восстанавливающих масок. Мицеллярная вода который год остается одной из самых покупаемых позиций, поэтому ее вы включаете в список в любом случае. Тут многое зависит от стартового капитала и формата бизнеса.

Для регионального офлайн магазина широкий ассортимент, скорее всего, будет преимуществом. Но если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме, с учетом конкуренции специализация вам понадобится. Выше мы привели пример – вы можете фокусироваться на натуральной уходовой косметике. Плюс тренды. Сейчас это всевозможные маски, средства по уходу за волосами, санитайзеры, clean beauty.

Выбор ассортимента – третье слагаемое успешного бизнеса наряду с анализом конкурентов и выбором поставщика. Это основа вашего бизнес-плана. Ассортимент определяется ЦА, универсальностью или специализацией магазина.

Шаг 4 – Формат и каналы продаж

Предыдущие шаги не зависят от того, где вы открываете магазин – в онлайне или офлайне. Дальше все определяется форматом бизнеса – физическая точка продаж, интернет-магазин или профиль в Инстаграм. Возможны и другие варианты, но эти три – наиболее рентабельные. Рассмотрим каждый из них подробнее и определим основные каналы продаж.

Офлайн-магазин

После анализа конкурентов, выбора поставщиков и ассортимента определитесь с помещением, которое будете брать в аренду. Хорошо, если оно уже есть или есть знакомые, с которыми можно договориться на цену ниже рыночной. Но если это помещение находится в неудобной локации, например – на краю города или в неспокойном районе, очевидно, что преимущества экономии нивелируются.

Чтобы открыть магазин косметики, который будет приносить вам прибыль, нужно помещение в точках наибольшей проходимости. Это торговые центры и главные улицы города, в крайнем случае – пересечение транспортных магистралей на уровне района. Реклама рекламой, но вашу вывеску должен видеть максимально большой поток потенциальных клиентов. Дальше потребуется следующее:

1. ремонт помещения и/или смена дизайна в выбранном стиле;
2. закупка оборудования (стеллажи, стойки, зеркала и т.д.);
3. заказ и размещение вывески;
4. облагораживание территории перед входом в магазин;
5. поиск и найм персонала;
6. прохождение проверок (пожарная безопасности, санитарная служба);
7. рекламная кампания и акция к открытию;
8. в дальнейшем – регулярная реклама в региональных СМИ.

Все эти пункты уже должны быть включены в ваш бизнес-план. Перепроверьте их и пересчитайте смету. Найдите исполнителей, которые сделают ремонт, вывеску и решат другие задачи, требующие профессионального подхода. Насчет документов – придется побегать по инстанциям, но все решаемо.

Интернет-магазин

Думая о том, как открыть бизнес косметики, многие делают выбор в пользу онлайна. Потому что проще – не нужны продавцы и торговые помещения. Но все равно потребуется склад и специалист колл-центра. На первых порах складом может быть ваш дом, а специалистом – вы сами.

Интернет-магазин – это сайт особого типа. Средняя стоимость такого сайта составляет 40-80 тысяч рублей. Можно найти дешевле (например, у фрилансеров), но едва ли это будет адаптивный ресурс с хорошей внутренней оптимизацией и высоким юзабилити.

Критически важно определиться с веб-студией, которая будет делать вам сайт. Если нет знакомых и некому посоветовать, пошерстите интернет, почитайте отзывы, посмотрите рейтинги на агрегаторах. Обязательно изучите портфолио понравившейся студии, свяжитесь с менеджером, получите бесплатную консультацию.

С выбором сайта много нюансов – релевантный домен, бесперебойный хостинг, затем наполнение товарными позициями и контентом, представительство в социальных сетях. Дальше три обязательных пункта:

1. SEO-продвижение;
2. SMM-продвижение;
3. таргетированная реклама.

Каждая из этих задач реализуется целевым специалистом. Либо веб-студия может предложить пакетную услугу – интернет-магазин + продвижение. Здесь придется анализировать и выбирать вариант, наиболее оптимальный для конкретной ситуации. Ориентируйтесь на бюджет и требуемый результат.

Магазин в Инстаграм

Инстаграм использует более 1,158 миллиарда человек. Это колоссальная аудитория, активная и в основном – платежеспособная. Разумеется, среди этих людей есть ваша ЦА. Поэтому магазин в Инсте – разумное решение.

Не бойтесь конкуренции, она есть везде. В Инстаграм тысячи магазинов косметики, но это не значит, что вы не сможете с ними конкурировать и не найдете выход к аудитории. Алгоритмы ранжирования на площадке динамичны, а вкусы потребителя не постоянны. Это дает шанс каждому.

Если вы думаете о том, как открыть магазин косметики в Инстаграме, сразу определитесь – будете ли вы вести проект самостоятельно или доверитесь профессионалу. Теоретически все можно сделать самому. Это значительно сэкономит бюджет, но потребует больших затрат по времени. Потому что даже выбор ника для аккаунта – большой вопрос, требующий отдельного скрупулезного подхода.

Поэтому если у вас мало средств, но много времени – изучайте материалы по теме и создавайте аккаунт. Если времени нет – выбора тоже, нужен специалист по SMM-продвижению. Можно найти фрилансера с хорошим портфолио и отзывами. Можно обратиться в веб-студию, данную услугу сегодня предоставляет любая контора.

Есть много примеров, когда люди раскручивали инста-магазины сами. Есть не меньше примеров, когда это успешно делали веб-студии. Нет единственно верного варианта. Если решили действовать самостоятельно, обратите внимание на следующие моменты:

• выбор ника и заполнение профиля;
• составление контент-плана;
• наполнение витрины («статичные сторис»);
• наполнение ленты и динамичных сторис;
• администрирование и постинг;
• работа с аудиторией (обратная связь);
• пополнение и обновление ассортимента;
• запуск таргетированной рекламы.

Самый технически сложный пункт – таргетинг. Именно здесь вам потребуются наиболее объемные советы профессионала и/или самое глубокое погружение в тему. Без таргетинга продвигать товары в Инсте невозможно.

Выводы по форматам

Открыть магазин косметики в Инстаграме значительно дешевле, чем делать полноценный сайт или заниматься офлайн-продажами. Но это тоже требует времени и нервов, а также средств на SMM-продвижение и таргетинг. Кроме того, здесь у вас лишь один канал продаж – аудитория внутри площадки.

Интернет-магазин – более масштабный проект. Его задача – собирать трафик из поисковых систем, что дает выход на потенциально бо́льшую аудиторию, чем может предложить Инста. Плюс для продвижения вы в любом случае будете подключать социальные сети, заводя в них официальные группы. Затраты по времени и деньгам выше, но и потенциал заработка тоже выше.

Офлайн-магазин – самый технически сложный вариант. Затраты по деньгам самые высокие. Зато вы минимально зависите от соцсетей и лишены ряда проблем, с которыми могут столкнуться интернет-магазины. Например, когда Роскомнадзор пытался заблокировать Телеграм, под горячую руку попали тысячи IP адресов. Это «положило» сотни сайтов, владельцы которых понесли многомиллионные убытки.

Резюмируя, все три варианта перспективны. Все три можно реализовать и зарабатывать. Делайте выбор, исходя из своих финансовых возможностей, наличия свободного времени, дополнительных факторов. ИП вам придется открывать в любом случае, поэтому изучите юридическую сторону вопроса (особенно налоги).

Сколько можно заработать на косметике

Думая о том, как открыть магазин косметики с нуля, вы не можете не рассматривать вопрос в контексте потенциальной прибыли. Сложность в том, что ее невозможно предсказать. Например, в период «до ковида» это были принципиально другие цифры. Ввод новых ограничений или их отмена – критически важные факторы, которые могут корректировать чистую прибыль как минимум на треть величины.

• Для офлайн-магазинов можно назвать 100-200 тысяч чистой прибыли в месяц через 6-12 месяцев после открытия. Дальше прибыль увеличивается с ростом продаж и открытием новых каналов.
• Успешные интернет-магазины могут давать от 300 тысяч в месяц через 8-12 месяцев после запуска. Но для этого потребуются значительные вложения в SEO, SMM и таргетинг.
• Решив открыть магазин косметики в Инстаграм, вы можете рассчитывать на чистый заработок от 80-120 тысяч рублей в месяц через 4-6 месяцев при качественной рекламе.

Это очень приблизительные цифры. Каждый случай индивидуален. Больше всего ваша прибыль зависит от рекламы на старте. От того, насколько грамотным и комплексным будет продвижение вашего бизнеса.

Основные затраты на открытие магазина

Рассуждая о том, как открыть бизнес косметики, вы обязательно продумываете затраты. Смета – важнейший шаг, даже если вы работаете только с собственным капиталом, без привлечения инвесторов. Перечислим базовые виды затрат:

1. Для офлайн-магазина: аренда помещения, коммунальные платежи, ремонт, амортизация, вывески, облагораживание прилегающей территории, оплата услуг сотрудников, оформление бизнеса, рекламные кампании и акции.
2. Для интернет-магазина: аренда домена, аренда хостинга, заказ сайта, заказ продвижения сайта, наполнение товарными позициями и контентом, продвижение в поисковиках, в социальных сетях и таргетированная реклама.
3. Для магазина в Инстаграм: затраты на продвижение внутри площадки (SMM и тартегинг), также возможны затраты на профессиональное оформление профиля.

Общие затраты для всех пунктов: оформление ИП, налоговые отчисления, закупка стартовой партии продукции, регулярное пополнение склада.

Опять же – цифры определяются ситуацией. Аренда помещения 40 м2 может стоить 30 тысяч в месяц, а может 300 тысяч. Это зависит от региона и расположения здания. То же с коммунальными услугами и зарплатой сотрудникам – где-то менеджер зарабатывает 18 тысяч в месяц, где-то меньше чем за 40 тысяч никто работать не будет.

С сайтами и социальными сетями аналогичная ситуация. Хороший сайт вам могут сделать и за 50 тысяч рублей, и за 500 тысяч. Стоимость продвижения абсолютно вариативна и постоянно меняется. Нужно отслеживать рынок услуг на текущий момент и составлять смету на основании актуального анализа. Расчеты, которые вы провели сегодня, будут необъективны через месяц.

Несколько советов для начинающих

• Рассматривайте любую идею с точки зрения целевой аудитории.
• Поручить профильную задачу специалисту почти всегда выгоднее, чем разбираться самостоятельно.
• Важнее качественных кадров только качественный сервис.
• Повышайте свое присутствие на онлайновых площадках, постоянно.
• Не пренебрегайте SERM, управление репутацией важно на всех этапах.
• Собирайте команду, делегируйте полномочия.
• Перепоручайте рутину (бухгалтерия, отчеты, прочая документация).
• Равняйтесь на успешных конкурентов, но не подражайте им.
• Отдыхайте и давайте отдыхать своим сотрудникам.
• Всегда давайте обратную связь (но не троллям, их молча добавляйте в черный список).
• Решайте задачи своевременно. Те, что займут меньше 2 минут, сделайте прямо сейчас.
• Ценник не должен быть целым числом. 9,99 вместо 10 рублей повысит продажи на 20%.
• Знайте тренды, будьте в курсе событий, «варитесь» внутри своего рынка.
• Нельзя получить топовый бизнес за 1 день. Но это возможно за несколько лет.

Заключение – насколько выгодно открывать свой магазин косметики

«Косметический» бизнес рентабелен. По состоянию на 2021 год у начинающего предпринимателя есть все возможности для запуска такого проекта. Юридические нюансы, бюрократия, изучение рынка – все решаемо. Нужно время, желание и стартовый капитал.

Чтобы открыть магазин косметики в Инстаграме потребуется меньше всего финансовых затрат. Наиболее дорогостоящий по вложениям проект – офлайновый магазин. Однако потенциал физической точки продаж выше – при наличии выбора люди предпочитают подержать товар в руках, а не рассматривать его изображение в интернете. Именно поэтому многие интернет-магазины вслед за маркетплейсами активно открывают свои офисы.

Со временем успешный бизнес комбинирует площадки. Магазин в Инстаграм делает свой сайт, потом шоу-рум. И наоборот – офлайновый магазин выходит в социальные сети и мессенджеры. Сегодня интеграция и омниканальность – обязательные атрибуты конкурентного бизнеса. И ваш «косметический» бизнес может стать таким.