Бизнес план репетиторского центра с расчетами

Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.

Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.

Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.

Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.

Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:

82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки

85.41 Образование дополнительное детей и взрослых

85.41.2 Образование в области культуры

85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки

Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:

1. Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
3. Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.

Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.

Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.

Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.

Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.

1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.

Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:

1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.

У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.

К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.

2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.

Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.

Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:

• аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
• офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
• хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
• холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.

Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.

2. Оборудование.

В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:

1. Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
2. Компьютеры и ноутбуки.
3. Мультимедийный комплекс.
4. Оборудование офисное (компл.).
5. Оборудование буфетного уголка.
6. Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
7. Оборудование учебного класса (компл.).
8. Программное обеспечение учебных процессов.

Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.

Проект подготовил: ______________________________________________

Адрес: __________________________________________________________

Телефон: _______________________________________________________

Кому: Отдел социальной защиты населения Московского района г. Чебоксары КУ ЧР «Центр предоставления мер социальной поддержки» Минтруда Чувашии

Наименование проекта: Предоставление услуг репетиторства по математике

Дата начала реализации проекта: 1 сентября 2021 г.

Дата составления: _______________________

Содержание

1. Введение
2. Резюме проекта
3. Описание проектной идеи
4. Производственный план
5. Реклама
6. Финансовый план
7. Таблица для сравнения цен у различных поставщиков
8. Заключение

 Введение

С хорошим багажом знаний за плечами и годами опыта работы в образовательных учреждениях я начал задумываться над источниками дополнительного дохода. В первую очередь всегда приходят мысли о том, как можно совместить подработку и освоенную профессию. Для меня идеальное решение — репетиторство. Чтобы успешно сдать экзамены или просто подтянуть знания ребёнка, родители обращаются к репетиторам параллельно с учёбой в школе, тем самым помогая углублённому изучению выбранных предметов и лучшей подготовке к контрольным. Репетиторство стало в последние несколько лет особенно популярным и перспективным источником дохода. Так пришла идея по предоставлению мной услуг репетиторства по математике.

Резюме проекта

Идея бизнес-плана состоит в организации мной деятельности частного репетиторства по математике. Вид деятельности по оказанию услуг – самозанятый. Занятия будут проводиться в арендуемом и специально оборудованном для занятий помещении в городе Чебоксары по адресу: _____

При организации данного проекта, я руководствовался следующим тактическим планом:

1. Составление плана деятельности, печать объявлений;
2. Предоставление необходимых документов в отдел социальной защиты населения Московского района г. Чебоксары;
3. Одобрение бизнес-плана, с выделением соответствующих

средств;

1. Закупка необходимого оборудования, канцелярских принадлежностей;
2. Аренда помещения и установка оборудования;

Описание проектной идеи

1. Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

Основная цель предоставляемых услуг — действенная помощь обучающимся. Не только сдача ЕГЭ и прочих вступительных экзаменов, но и получение знаний, которые будут полезны на всем протяжении учебы (и в последующей работе).

1. Описание услуг

Клиентами, на которых ориентирован проект, являются учащиеся в возрасте от 11-18 лет (ученики 5-11 классов) и их родители.

Возможны несколько вариантов работы с учениками:

1. Индивидуальное обучение с составлением рабочей программы для подготовки к экзаменам, освоения школьной программы, развития индивидуальных личностных навыков;
2. Работа в группе по освоению учебной программы, для подготовки к экзаменам.

Основные предлагаемые услуги:

1. Подготовка к итоговой аттестации ЕГЭ и ОГЭ.
2. Подготовка к внутренним переводным экзаменам учеников средней и старшей школы.
3. Помощь при освоении школьной программы.
4. Работа с учениками, заинтересованными в углубленном изучении математики.

Предметы, по которым будет проводиться подготовка:

1. Математика;
2. Алгебра;
3. Геометрия.

Работу предполагается осуществлять во второй половине дня с 15:00 до 18:00 по будням. Предполагаемая продолжительность одного занятий:

Производственный план

В процессе осуществления своей деятельности на традиционном рынке общеобразовательных услуг планируется использовать частичную компьютеризацию процесса обучения в рамках репетиторского преподавания.

Занятия будут проходить в виде лекций, консультаций и тестирований. Продолжительность одного занятия от 1 до 1 часа 30 минут. Количество клиентов на групповом занятии составит 4 человека. В начале обучения будет проводиться тестирование учеников на уровень базовых знаний. В соответствие с этим применяются методики обучения, соответствующая уровню знаний ученика.

Реклама

Основными рекламными инструментами, которые будут задействованы в данном проекте, являются:

• распространение рекламных материалов о репетиторской деятельности, его услугах, программе обучения через сетевые ресурсы, включая социальные сети.
• распространение печатных буклетов с краткой информацией;
• реклама услуг центра путем размещения материалов в печатных и электронных СМИ города.

Кроме этих основных рекламных методов также предполагается участие центра в различных городских или региональных выставках, конкурсах, а также в различных тематических образовательных конференциях.

Финансовый план

Потребность в денежных средствах для начала деятельности.

Для начала деятельности необходимы: специально оборудованное офисной мебелью и техникой помещение, компьютеры, учебная, методическая и информационная литература, расходы на рекламу.

Предполагаемый стартовый капитал, необходимый для начала дела составит 250 000 рублей.

Перечень необходимого компьютерного оборудования и мебели:

Таблица для сравнения цен у поставщиков

Заключение

Я, ___________________________________________________________, родился __________________ года. Учился в МБОУ «Яндобинская СОШ» Аликовского района Чувашской Республики. В 2004 году окончил школу и поступил в Чувашский государственный педагогический университет им. И.Я. Яковлева на физико-математический факультет. Выучился в 2009 году, получил специальность учитель математики и информатики. В 2009-2010 годах служил в армии. С 2012 по 2019 года работал учителем математики в МБОУ «Болыпешатьминсую СОШ» Красноармейского района Чувашской Республики. С 2019 года и по сегодняшний день работаю в МАОУ «СОШ №61» г. Чебоксары.

В 2020 году прошёл курсы повышения квалификации в БУ ЧР ДПО «Чувашский республиканский институт образования» Чувашской Республики по теме «Совершенствование профессиональных компетенций учителей математики в условиях реализации профессионального стандарта «Педагог».

На своих уроках стремлюсь организовать и реализовать деятельностный подход к изучению математики, большое внимание уделять дифференцированному обучению с целью учета индивидуальных особенностей развития учащихся, их интересов, состояния здоровья.

Для развития интереса к предмету, познавательной активности учащихся я большое внимание уделяю внеклассной работе по предмету, во время предметной декады провожу различные внеклассные мероприятия — викторины, турниры и соревнования.

Отечественная система образования вышла на следующий этап реформ. Вступительные экзамены остались в нескольких ведущих ВУЗах из федерального списка, а в остальные принимают по результатам ЕГЭ. Сейчас наблюдается ужесточение требований ФГОС, введение новых обязательных экзаменов (история и иностранный язык) с одной стороны и сокращение числа коммерческих ВУЗов с другой. Качество преподавания в школах снижается, поскольку уходят последние педагоги советской школы, а низкие зарплаты и бюрократизация не привлекают талантливых учителей. В результате проходной балл на бюджетные места растет, а набрать нужный балл ЕГЭ пользуясь только школьными знаниями невозможно. Спасают только опытные репетиторы. Рынок репетиторских услуг увеличивается каждый год, не смотря на демографический спад. Проблемы отечественной системы школьного образования, компенсируются репетиторскими центрами, открытие которых является перспективным видом бизнеса.

Резюме

Цель проекта: создание репетиторского центра в г. Мытищи Московской области.

Задачи проекта: открытие репетиторского центра для детей 6-18 лет, охватывающий дошкольную подготовку и весь период школьного обучения.

Инициатор проекта

Инициирует проекта семья педагогов: преподаватели истории и обществознания, который может обучать математике (база группы А и В) и английского языка старшие классы (база и профиль). Репетиторский центр ориентирован на работу с детьми детей 6-18 лет, родители с средним и выше среднего доходом по Московской области.

Инвестиционные расходы

Вложения планируются в размере 1,5 млн.руб. делятся на капитальные – 1,27 млн.руб. и оборотные – 230 тыс.руб.  Инвестиции (в тыс.руб.) в Центр распределяются следующим образом:

• Оформление документов: 24
• Обеспечение договора аренды: 360
• Ремонт помещения: 540
• Заказ вывески: 27
• Размещение вывески: 40
• Закупка мебели, оборудования: 207,7
• Покупка канцтоваров: 25
• Первоначальные вложения в рекламу: 105
• Непредвиденные расходы (10% от суммы всех расходов): 132

Центр будет расположен на 1 (цокольном) этаже нового многоквартирного дома. Вход оснащается специальной вывеской, которая будет сделана и смонтирована компанией-производителем.

Финансирование проекта

Размер инвестиций планируется в сумме 1500 тыс.руб., из которых – 500 тыс.руб. собственные средства  инициаторов и 1 млн.руб. кредит банка.

Окупаемость проекта

Информация по окупаемости репетиторского центра:

• NPV — 646000 руб.;
• IRR — 49%;
• срок окупаемости общий — 2,58 года (31 мес.);
• срок окупаемости с дисконтом — 3,42 года (41 мес.).

Поставщики и подрядчики

Одно из помещений будет разделено перегородками. В других помещениях планируется провести косметический ремонт. Ремонт согласован с владельцем недвижимости. Ремонт проводится инициаторами и привлеченной бригадой.

Мебель стандартная, она покупается у компании-производителя школьной и офисной мебели. Расходные материалы закупаются у поставщиков по договорам поставки.

Рекомендуется рассмотреть возможность установки автомата для продажи воды, пакетированных соков, печенья, снеков, чипсов и т.д., для получения дополнительного дохода.

Услуги

Основные услуги репетиторов:

• Английский язык;
• Биология (ботаника, зоология, анатомия)
• География;
• Дошкольная подготовка
• История
• Логопед
• Математика;
• Обществознание
• Психолог
• Русский язык
• Физика
• Химия

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные инвестиции составляют 1,270 тыс.руб., которые распределены следующим образом:

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции в репетиторский центр начинаются в июне и заканчиваются за 2 недели до сентября, чтобы успеть пройти сертификацию и получить разрешение от Разрешение от Роспотребнадзор, СЭС, Государственного пожарного надзора до 1 сентября. Производственный план представлен ниже:

Помещение

Коммерческая площадь 1 этаж нового дома. Состоящее из 4-х учебных помещений, холла и помещением для охраны. Вход единственный с двойной тамбурной дверью, оснащенной обычным и электронным замком с смарт-картами, а также вертикальными ролл-ставнями.

Аренда за летнее каникулярное время оплачивается разовым платежом в июне сразу за 4 месяца, по сентябрь включительно, со 10% скидкой платежа.

Ниже представлен пример плана помещения под репетиторский центр.

Оборудование

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

Мебель и оборудование закупаются у компании производителя школьной и офисной мебели. Мебель стандартная, закупка производится единовременно, что позволяет получить оптовую скидку.

С поставщиком канцелярских товаров заключается договор поставки, в котором прописывается возможность поставки по предварительному заказу. Обязательно предусмотреть, чтобы в ассортименте поставщика были сборники

Интернет проводится компанией-провайдером.

Оргтехника: компьютеры (2 шт.) и лазерное МФУ есть в распоряжении инициатора проекта. Обратите внимание!!! Если оргтехника отсутствует, то она относится на капитальные расходы и проводится по статье «Покупка оборудования, мебели и т.д.». Рекомендуем покупать лазерное МФУ и струйный принтер Epson или Canon, позволяющие подключать СНПЧ.

Время работы

График работы репетиторского центра все дни недели, кроме воскресенья с 14.00 до 20.00.  В мае-июне возможно проводить занятия 9.00-20.00, в том числе и воскресенье.

Каникулы: июль-август и с 1 по 10 января. В осенние и весенние каникулы центр планирует работать по графику.

Для педагогической с дошкольниками: подготовка к школе, логопед, группы раннего развития, начальный английский, возможна загрузка в первой половине дня по согласованию. В этом случае предоставляются скидки.

Процесс оказания услуг

Услуги оказываются следующей последовательности:

• В сентябре-октябре и в начале января определяются нормы нагрузки и составляется расписание для преподавателей
• С каждым преподавателем заключается договор о представлении услуг физическим лицом или заключается договор об оказании услуг, если у педагога есть зарегистрированное ИП.
• На каждого ребенка заводится специальная карточка, в которой указываются контактные данные: мобильный телефон ребенка и родителей, домашний телефон, email.
• Ребенка и родителей мотивируют вступить в группу в ВК и в одноклассниках.
• Оплата производится по согласованию обычно авансом за следующую неделю
• В течение дня до начала проводится обзвон школьников и преподавателей, которые должны прийти на занятия в этот день. Процесс осуществляет администратор. В случае отказа школьника, причины отсутствия выясняются у родителей.
• Если преподаватель не имеет возможности прийти, то администратор предварительно уведомляет ребенка, в этом случае уплаченные деньги переносятся на следующее занятие или само занятие переносится по расписанию.
• Если ребенок дал согласие на то, что он придет на занятие, но не явился, занятие считается прошедшим, а деньги за него не возвращаются.
• О прошедшем занятии и посетивших занятие детях, делается отметка в журнале учета.
• После занятия ставка за занятие выплачивается преподавателю с отметкой в журнале учета под роспись.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов и канцелярских товаров, плата за аренду помещения,

Ставка за занятия выплачиваемое учителям относится на себестоимость. Поскольку они работают под договор, то обязанности по выплате налогов должны исполнять самостоятельно.

Маркетинговый план

Массовая реклама в своем районе, в первую очередь в близлежащих школах. Массовая разброска рекламных объявлений в почтовые ящики в сентябре-ноябре и январе-феврале. Раздача рекламных листовок в местах массового скопления родителей и детей.

Поддержка группы в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники. Может работать поддержка в Instagram, если будет введена услуги, связанные с кружками детского творчества.

Целевая аудитория

Родители, готовые платить за повышение уровня образования своих детей. Дети, имеющие желание или осознающие необходимость повышения уровня своего образования, сдачи ЕГЭ и поступления в ВУЗ.

Конкуренция и месторасположение

Основная проблема конкуренция с репетиторским центрами и индивидуальными репетиторами. В районе с новой застройкой репетиторских центров пока нет, а профессиональные индивидуальные репетиторы не набрали детей в школах.

«Свежая» многоэтажная застройка обеспечивает высокую плотность населения. В новых районах еще не сформированы «крепкие» педагогические коллективы в школах, т.е. уровень образования обычно ниже чем в школах «старых» районов. Значит обращений к репетиторам будет больше. Число учителей, которые подрабатывают репетиторами немного, т.к. связей и клиентуры у них пока мало. Значит они ищут возможность подработки, т.е. могут пойти работать в Центр. Поэтому вначале нужна агрессивная массовая реклама.

Следует приложить усилия на поиск пожилых учителей со значительным стажем. Обычно они «не вписываются» в новые отношения в школе, т.к. им сложно работать с большим объемом бюрократической нагрузки, которой так любят сегодня загружать учителей. Однако они проявляют желание работать.

Ассортимент услуг

Планируемая структура педагогических услуг выглядит следующим образом:

Занятия проводятся в групповом и индивидуальном порядке. Разговорный иностранный (английский) язык преподается, в том числе носителем языка. Психолог и логопед приходящие специалисты.

В дальнейшем следует рассмотреть возможность расширения услуг в сфере психологии, профориентации старшеклассников, логопедическую услуги и подготовку дошкольников обучению по возможности ориентировать на дневные часы.

Рассмотреть возможность помощи студентам, которые ранее проходили обучение в центре.

Ценовая политика

Средние по территории. Больше важна маркетинговая составляющая грамотные учителя, отличающиеся в школьных образования, уютная обстановка близкая к домашней

Основная проблема – динамика спроса. Нужно постоянно привлекать новых и новых школьников, т.к. они когда-нибудь закончат школьное образование.

Периодически проводить рекламные акции особенно в начале учебного года и после Нового года.

Объем продаж

Особенностью работы образовательных центров – выраженный годичный цикл. С нового учебного года качественный прирост учеников, происходит в начале учебного года.  Уровень нагрузки преподавателей не может превышать число занятий, проводимых в учебных классах. Максимум загрузки 100% от планового.

Сам годичный цикл подвержен фактору сезонности. В начале учебного года набирается примерно 80% учеников, которые будут посещать центр. Из них до 30% откажутся от посещения и примерно в течение года придут примерно 20% обычно в январе-феврале. При этом в июль-август каникулы в течение которых занятий нет. Сезонность будет выглядеть следующим образом:

Центр обеспечивает возможность для проведения 12 занятий в день. 4 кабинета по 3 урока в каждом.

Стоимость группового занятия – 400 руб. при 5 чел. в группе. При индивидуальных занятиях – 1800 руб. Длительность занятия 1,5 часа. Часть занятий такие как математика, русский, английский ЕГЭ и разговорный с носителем дороже. Логопед и дошкольная подготовка длительностью 1 ч. дешевле – 700 руб.

Преподаватель в среднем получает 60% от стоимости занятия.

SWOT-анализ

Рекламная стратегия

Массовая реклама высокозатратная, а ее эффективность ограничена во времени. Поэтому вложения в рекламу дается в только момент, когда потенциальные клиенты подбирают репетиторов: август-октябрь и январь-февраль. В течение времени осуществляется информационная поддержка клиентов, проводить постоянная административная работа, направленная на обеспечение «сарафанного радио». Сопровождение групп в течение всего времени обязательно.

Сайт поддерживается через СЕО, группы в социальных сетях через SMM. Возможно привлечение преподавателей и специалистов из состава центра для написания статей и материалов для сайтов и групп. Участие на профессиональных форумах обязательно.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Организационная форма проекта ИП по ЕНВД. Патентная система для репетиторских услуг рассматривалась, но для центра не подходит. Основная постоянная статья расходов центра аренда помещения, а при использовании патента возможные убытки нельзя списывать, что создает значительные трудности на начальном этапе работы. Патент подходит только для ИП которые занимаются репетиторством самостоятельно. Для Центра налогообложение доходов по патенту составляет 47 756 руб. в год и в первые 2 года до выхода на плановую загрузку помещений сумма налогов превышает ЕНДВ. Переход на патент возможен начиная с 3-его года.

Учитывая привлечение педагогического состава для работы по договорам, таковое ведение бизнеса приводит к тому, что преподаватели должны сами указывать доходы в целях налогообложения если с ними заключен договор на оказание услуг физическими лицами или указывать доход при подаче налоговой декларации по УС, если преподаватель имеет ИП. Таковая форма организации бизнеса позволяет экономить на расходах на преподавательский состав, однако затрудняет систему бухучета налогообложения и сдачу годовой отчетности в ФНС. Ведение бухучета у внешнего провайдера обязательно. При регистрации можно открыть р/с с услугой бухгалтерского учета для ИП.

Персонал и штатная структура

Инициаторы осуществляют управление репетиторским центром, т.е. исполняют функции администратора и по уборке помещений.

Список учителей-предметников представлен ниже:

Работа в репетиторском центре для педагогов является подработкой и оформляется отдельными договорами, поэтому оклады и премиальные отсутствуют. Деньги за работу выплачиваются по факту, в зависимости от формы (группа или индивидуально), числа проведенных занятий и количества детей в группе.

Педагоги и специалисты работают с 14.00 по согласованному расписанию.

Основной постоянный работник центра – администратор один из инициаторов проекта, который составляет и корректирует расписание, контролирует загруженность педагогов, составляет договора, ведет обзвон детей и родителей, ведет учет присутствия детей на занятиях, количество проведенных занятий, выплату педагогам за проведенные занятия. К хозяйственным функциям администратора относятся: контроль и заказ письменных принадлежностей, бумаги и тонера для принтера, воды для кулера, оплату аренды и услуг интернета, уборка помещения. Преподает профильный предмет (английский).

График работы: 6 дн. в неделю кроме воскресенья

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:

1 млн.руб. кредит банка под 14% годовых на 3 года.

500 тыс.руб. собственный капитал.

Инвестиции в размере 1 270 тыс.руб. идут на подготовительный и косметический ремонт, закупку мебели, оргтехники и расходных материалов.

Сумма в 230 тыс.руб., остается в качестве резерва, который будет необходим для обеспечения арендных платежей в течение первого учебного года, при возникновении непредвиденных расходов, покрытия убытков и т.п.

Выплата кредит осуществляется равными (аннуитетный платеж). Кредит получают сразу после регистрации ИП. В 1-ый мес. – 250 тыс., 2 мес. – 500 тыс.руб., 3-ий мес. – 250 тыс.руб. Погашение с начала работы с сентября по 26,1 тыс.руб., проценты на обслуживание кредита включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициаторам проекта без процентов, но с учетом инфляции. Выплаты происходят в течение 12 мес. равными платежами.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость репетиторского рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

• налоговая ставка 15% (ЕНВД);
• ежегодная инфляция 10%.

Срок прямой окупаемости – 24 мес. (2 года).

Дисконтная ставка бизнес-проекта – 15%:

• NPV 2 473 руб.;
• IRR 74,9%;
• Срок окупаемости с учетом дисконта 27 мес. (2,25 года).

Анализ рисков

Открытие репетиторского центра перспективно, однако в процессе реализации проекта следует учитывать следующие риски:

• доходы населения. На обучении детей родители обычно не экономят, однако ищут услуги подешевле переходят от индивидуальной формы к групповой, пропускают занятия и т.д.
• педагогический коллектив. Поиск квалифицированных работников особая трудность. В коллективе должны быть действительно преподаватели, которые позволяют реализовать педагогический процесс выше уровня средней школы; уникальные преподаватели, отсутствующие в других центрах. В разработанном проекте это преподаватель разговорного английского, который является носителем языка;
• конкуренция. Открытие репетиторского центра или индивидуальные репетиторы. Цены примерно одинаковые. Здесь можно работать только в сфере рекламы проекта, которую индивидуальные репетиторы позволить не могут. Для конкуренции с центрами нужно использовать систему скидок, поддержку «сарафанного радио» (акция приведи друга и т.п.), проводить информационное обеспечение: с обратная связь с родителями, контроль посещаемости и т.д.

Выводы

Проведенные расчеты дают возможность сделать заключение, что открытие репетиторского центра окупаемый бизнес-проект, которые может быть создан и принести доход его инициаторам и инвесторам.

Частные репетиторы — важная часть современной образовательной системы. В формате индивидуальных занятий (на дому или в репетиторском центре) педагог может найти подход к каждому, обучить иностранному языку или подготовить ученика к сдаче экзамена или теста. Такие занятия не бесплатны, зато эффективны. Поэтому репетиторские услуги очень востребованы у населения.
О том, как открыть свой репетиторский центр с минимальными инвестициями и рисками, пойдет речь в этой статье.

Общая концепция и специфика бизнеса репетиторских услуг

Качество знаний, которые получают школьники и студенты, бывает разным; у многих есть пробелы в знаниях. Кроме того, не у всех есть способность быстро усваивать материал: многие люди нуждаются в индивидуальном подходе, а преподаватель или учитель не в состоянии работать с каждым учеником отдельно.
Репетитор помогает восполнить недостаток знаний, подтянуть отдельные предметы, подготовиться к важному экзамену. Если подойти к делу грамотно, бизнес имеет все шансы на успех.

Оцените сильные стороны проекта репетиторского центра:

• возможность выбрать удобный формат с учетом финансовой ситуации предпринимателя. При дефиците средств можно начать с частных уроков на дому и уже по мере поступления прибыли расширять бизнес;
• капиталовложения быстро окупаются, рентабельность составляет 40-45%;
  услуги репетиторов очень востребованы у разных слоев населения. Тем более что в репетиторском центре преподают разные дисциплины;
• риски банкротства оцениваются как низкие.

Недостатки:

• много конкурентов (в основном это частные репетиторы);
• бизнес привязан к сезону, прибыль поступает неравномерно;
• зависимость от доходов населения и экономической ситуации в регионе.

Бизнес-план репетиторского центра с нуля

Без грамотного планирования нельзя адекватно оценить перспективы развития проекта. При составлении бизнес-плана учитывают требования контролирующих органов к учреждениям образования.

В документ включают следующие пункты:

• аналитика: изучают спрос, конкуренцию, определяют собственную концепцию, выбирают направление деятельности;
• регистрация бизнеса — получают правовой статус, собирают нужные документы;
• финансовая часть — составляют смету расходов и прогноз доходной части;
• помещение — выбирают оптимальный с точки зрения и нормативных требований, вариант аренды;
• оборудование — приобретают комплект мебели, оргтехники;
• персонал — составляют штатное расписание, принимают на работу квалифицированных сотрудников;
• реклама — определяют и запускают в действие эффективные инструменты продвижения услуги;
• риски — оценивают влияние негативных факторов на развитие центра, находят пути их минимизации.

Рассмотрим детально базовые этапы этого плана.

Анализ спроса на репетиторские услуги и предложений конкурентов

Нецелесообразно вкладывать деньги в бизнес без предварительной аналитики. Узнайте, есть ли другие репетиторские центры в вашем регионе, где они находятся, какие услуги и по какой цене предлагают клиентам.

Ваши конкуренты:

• частные педагоги — работают на дому или онлайн. Как правило, они не регистрируют деятельность и не платят налоги, поэтому предлагают более низкие цены;
• небольшие репетиторские фирмы — специализируется на одном или нескольких направлениях — например, языки;
• крупные центры — это многопрофильные учреждения, с хорошей образовательной базой, компьютерным оснащением, квалифицированными педагогами.

В зависимости от того, к какой категории относятся ваши конкуренты, проработайте свои преимущества — они помогут наработать клиентов и раскрутить бизнес.

Важно понимать, кто именно ваша целевая аудитория. От того, насколько точно составлен портрет клиента, зависит эффективность рекламы.

Так, если среди желающих подтянуть знания большую часть составляет молодежь, целесообразно использовать продвижение услуг в интернете. Если центр ориентирован на подготовку школьников, ваш целевой клиент — их родители. Сразу продумайте, какие дисциплины вы будете предлагать, в чем главная цель обучения (сдача ОГЭ или ЕГЭ, сдача языковых тестов и т.д), — это поможет понять, кто ваши клиенты и как до них дотянуться.

Определяемся с форматом и предметами

Репетиторский центр можно запустить в разных форматах. Сразу несколько направлений требует внушительных инвестиций, но и прибыль в этом случае выше.

Доступные варианты:

• подготовка дошкольников;
• индивидуальные или групповые занятия с учащимися по конкретным предметам;
• подготовка школьников, студентов к зачетам, экзаменам, тестированию, собеседованиям;
• изучение иностранных языков — углубленное или поверхностное. Второй вариант пользуется спросом у тех, кто планирует поездки в зарубежные страны и должен хорошо понимать устный язык.
  

  Читайте также: бизнес-план художественной студии.

Выбор локации и поиск помещения под центр репетиторства

От того, насколько удачно расположено заведение, во многом зависит конечный успех проекта — его прибыль, рентабельность, окупаемость.

Рассматривая предложения аренды, отдайте предпочтение следующим вариантам:

• спальные районы, новостройки с хорошей транспортной доступностью;
• центр города;
• места по соседству с образовательными учреждениями – школами, ВУЗами.

В помещении должно быть несколько комнат — в них будут располагаться учебные классы. Площадь каждого — не менее 25 квадратов. Также нужен кабинет под офис — от 15 квадратов, бытовые комнаты и холл/зона ресепшн.

Согласно санитарным нормам, в помещении должны быть все необходимые коммуникации.

Желательно наличие:

• транспортной развязки;
• подъездных путей, а также остановок метро и наземного городского транспорта;
  парковочных мест хотя бы для 5-7 автомобилей.

Очень хорошо, если ваш центр просматривается с проезжей части — это будет дополнительной рекламой заведению.

Необходимые разрешительные документы

Идеальный правовой статус для организации бизнеса — ИП, но только если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников. Его преимущества — минимум разрешительных документов и простая отчетность, а также выгодная система налогообложения — УСН по ставке 6% от дохода.

Свидетельство о регистрации ИП можно получить через три рабочих дня с момента обращения в ФНС.

Если же вы планируете привлекать наемный персонал, придется регистрировать юридическое лицо (например, ООО) и получить лицензию.

При регистрации укажите коды ОКВЭД:

• 85-41;
• 85-41-2;
• 85-41-9;
• 82-99;
• 96-09.

Одновременно подайте уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Также необходимо получить:

• разрешение Роспотребнадзора на оказание образовательных услуг;
• согласование с санитарной службой и пожарной инспекцией на предмет соответствия помещения требованиям, которые заявлены контролирующими органами;

Можно представить услуги центра как частные или индивидуальные образовательные консультации. Но для полноценного репетиторского центра такой вариант не подойдет — потребуется получить лицензию в местном отделении Министерства Образования.

Учтите, что это не быстрая процедура. Поэтому большинство репетиторов начинают с того, что преподают самостоятельно (это можно делать официально, оформив ИП или самозанятость).

И только потом, если хотят масштабировать бизнес, начинают процедуру регистрации юридического лица и получения образовательной лицензии для центра.

Закупка оборудования и оргтехники

Для проведения занятий, семинаров, аудиторных уроков, приобретают комплект оборудования:

• столы;
• стулья;
• полки, стеллажи, шкафы — для хранения рабочего материала, учебных пособий, книг;
• ноутбуки;
• компьютеры;
• доски;
• вешалки для одежды;
• проекторы;
• программное обеспечение;
• рабочий материал — учебники, слайды, карты;
• канцелярские принадлежности — бумага, ручки, тетради.

Читайте также: как открыть детскую игровую комнату.

Персонал

Сформируйте штат сотрудников:

• директор — при дефиците средств его функции берет на себя владелец центра;
  преподаватели — их количество определяют в зависимости от перечня оказываемых услуг;
• уборщица;
• бухгалтер, как вариант — аутсорсинговая компания;
• охранник или охранное агентство.

Требования к соискателям вакансий:

• профильное образование;
• практический опыт работы по специальности;
• грамотная речь;
• вежливость, коммуникабельность.

Репетиторство: реклама и маркетинг

Для продвижения услуг репетиторства используют:

• социальные сети — заводят странички на популярных ресурсах, посещают тематические форумы, участвуют в обсуждениях, рассказывают о себе. Можно настроить таргетированную рекламу;
• собственный сайт с полезным контентом, отзывами, прайсом. К сайту подключают контекстную рекламу;
• реклама на местном телеканале и радио;
• объявление в городских газетах об открытии центра;
• печатный материал — флаеры, визитки, скидочные купоны;
• броская вывеска.

Сколько нужно вложить на старте

Смета расходов — важная часть бизнес-плана. Она помогает рационально распределить материальные средства и избежать лишних трат.

Примерный расчет инвестиций на старте, в рублях:

• регистрация деятельности — 12 000;
• аренда помещения — 40 000;
• текущий ремонт — 100 000;
• обустройство, покупка оборудования и компьютерной техники — 400 000;
• расходники, учебные материалы — 120 000;
• вывеска — 35 000;
• реклама — 50 000;
• заработная плата сотрудников — 200 000;
• резервный фонд — 100 000.

Чтобы открыть центр репетиторских услуг, требуются капиталовложения порядка 1 млн рублей. Это примерный расчет; сумма будет варьироваться в зависимости от города, района, площади помещения и других факторов.

Рентабельность центра репетиторства

Прибыль центра репетиторства и его рентабельность определяют ряд факторов.
Средний чек за занятие — 500 рублей в группе и 1000 индивидуально, абонемент — 12-14 тысяч в месяц. Многое зависит от дисциплины и от квалификации преподавателя.
В среднем через 6 месяцев можно рассчитывать на оборот от 350 000 рублей в месяц и чистую прибыль порядка 100 000 ежемесячно. Учтите, что прибыль просядет в летние месяцы.

Стартовые вложения вернутся инвестору в течение 9-12 месяцев.

Риски бизнеса

Негативно на рентабельности центра отражаются:

• сильная конкуренция — даже если в радиусе 5-7 километров больше нет репетиторских центров, никто не даст гарантию, что они не появятся в ближайшем будущем. Кроме того, многие репетиторы работают на дому или сами выезжают на дом к клиентам, а еще любые занятия можно найти онлайн. Анализируйте работу конкурентов, корректируйте свою деятельность с учетом полученной информации, выработайте собственные конкурентные преимущества — они помогут обойти соперников и наработать базу клиентов;
• сезонность — в осенне-зимние периоды спрос на услугу растет, летом их популярность падает. Это один из серьезных рисков. В период падения спроса перепрофилируйте работу заведения — например, откройте детский лагерь на время каникул или досуговый клуб;
• неквалифицированные педагоги — низкий уровень подготовки учителей отрицательно сказывается на качестве обучающего процесса. Не экономьте на оплате труда сотрудников. Выбирайте профессиональные кадры с опытом работы;
• экономическая ситуация — относится к внешним факторам риска, которые напрямую не зависят от деятельности центра. Инфляция, падение доходов населения способствуют снижению спроса на услугу. Единственное, что можно сделать в такой ситуации — вести гибкую ценовую политику, предоставлять скидки, практиковать бонусные программы, рассрочки.

Учитывая состояние сегодняшней системы образования, репетиторские центры считаются перспективной сферой деятельности. Они устраняют пробелы государственного обучения, помогают сдать ЕГЭ и подтянуть иностранные языки. Но учтите высокую конкуренцию и другие факторы риска, прежде чем начать этот бизнес.

Читайте также, как открыть детский развивающий центр.

Источник