Бизнес план свадебного салона готовый пример с расчетами

Для тех, кто хочет открыть салон платьев, но не знает с чего начать, следующая статья будет очень полезной, так как здесь мы рассмотрим вопрос о том, что такое бизнес-план свадебного салона, изучим все важные аспекты и примем во внимание то, какие трудности возникают в развитии.

Резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана входит основная информация и выводы, относящиеся к проекту. Оно занимает не больше двух страниц и содержит такую информацию:

• Название проекта.

• Купить бизнес-план свадебного салона

  Сущность идеи.

• Финансирование.

• Рентабельность.

Резюме бизнес-плана показывает смекалку и деловую хватку человека, который решился на открытие своего бизнеса. В нём информация излагается лаконично, кратко и по делу.

Перечень оказываемых услуг и ассортимента товара

Ассортимент может состоять из:

• Платьев для людей со средним уровнем дохода.

• Вечерних платьев различных брендов.

• Детских платьев.

• Аксессуаров и украшений.

Главный доход ожидается от продажи изделий для невест и подружек, обуви, фат и иных аксессуаров. А дополнительный доход составляет подготовка платья перед праздником – услуги подгонки и отпаривания, устранения дефектов. Также невесты могут воспользоваться услугой организации свадьбы.

Поиск поставщиков

Самая главная составляющая плана агентства – реализуемый товар. Важно очень тщательно относиться к выбору поставщиков, а также не забывать о том, что некоторые производители время от времени оставляют рынок, вследствие чего возникает необходимость в поиске других. Клиенты также жаждут новинок, так что нужно оставаться в курсе всех тенденций.

Модели платьев, предлагаемые клиентам, должны быть стильными, интересными. Размеры и фасоны подбирайте разные. Прекрасное решение для открытия агентства – купить несколько свадебных и вечерних платьев.

Важно иметь классический и современный товар – соблюдение актуальных модных тенденций позволит клиентам остаться довольными своим выбором. Не лишним будет подписать соглашение на регулярную поставку новых моделей во избежание простоя в период повышенного интереса к товару.

Выбирая производителя, обращают внимание на широкий диапазон. Важно открыть салон, в ассортименте которого будут аксессуары и платья отечественного и зарубежного образца.

Поиск подходящего помещения для свадебного бизнеса

Развитие агентства в арендованном помещении в центре – не гарантия успеха. Вместе с большой проходимостью будет больше заинтересованных лиц, но не факт, что рост продаж будет впечатляющим.

Выбор аксессуаров и платьев зачастую целенаправленный, поэтому, когда девушке нужно свадебное или вечернее платье, она сама находит несколько салонов с подходящими моделями. 

Несмотря на то, что расположение здания в районе города не так важно, не стоит отдавать предпочтение удалённым и непрезентабельным помещениям. Чтобы достичь успеха, можно начать с небольшой площади, большую часть которой следует превратить в товарный зал.

Аренда помещения для свадебного салона

Искать помещение для аренды следует в развитом или развивающемся районе. Места должно быть достаточно как для размещения платьев, так и для примерочных. Также необходимо позаботиться об отдельной комнате с диванчиком и столиком, где невесты смогут передохнуть, полистать каталоги с платьями и выпить чашечку кофе. Стоимость аренды зависит как от состояния помещения, так и от его расположения.

Подбор сотрудников в свадебный магазин

Часто начинающие предприниматели принимают решение совместить несколько функций в одной должности. Это не так просто, поскольку данный подход не позволит правильно организовать бизнес. Для начала работы достаточно нанять продавца-консультанта, уборщицу. Также не лишними будут бухгалтер, охранник. При расширении бизнеса, можно нанять менеджера по продажам. Выручка каждого сотрудника будет зависеть от того, насколько хорошо он работает.

Реклама свадебного агентства

Правильная реклама поможет на начальном этапе настроить продажи, удовлетворив требования клиентов и предоставив товар по доступной цене. Кроме размещения постов в социальных сетях и распространения информации на баннерах, можно заинтриговать посетительниц подарком. К примеру, после того, как салон откроется, каждая клиентка будет получать подарок или принимать участие в розыгрыше, по итогам которого победительница получит приз.

Визитки при разработке бизнес-плана свадебного салона с расчётами – это инструмент, способный заинтересовать ещё больший круг клиентов, ведь им захочется войти на сайт, чтобы подобрать что-то для себя.

Финансовое планирование в бизнес-плане

Важно принять во внимание такие аспекты:

• Ремонт.

• Вывеска и оформление фасада.

• Оформление интерьера.

• Стоимость бизнес-плана свадебного салона

  Оборудование зала.

• Закупка товара.

• Оформление документации.

• Разработка сайта.

• Реклама.

• Дополнительные расходы.

Ежемесячный план продаж прогнозируют с принятием во внимание сезонности. Число продаж растёт постепенно, несмотря на то, что весной и летом свадеб в разы больше, нежели зимой. Срок окупаемости бизнеса составляет примерно полтора-два года.

Возможные риски и гарантии

Перед тем, как составить бизнес-план свадебного агентства, принимают во внимание риски и способы их предотвращения:

• Конкурентная борьба. Такая сфера высокорентабельная, вот почему оставаться на высоте всегда не так просто, как кажется. Важно создать в салоне тёплую и дружественную атмосферу, располагающую к приёму каждого клиента.

• Сезонность. Наибольшие показатели продаж наблюдаются в конце весны, летом и в начале осени. В иные месяцы следует уделить внимание рекламе.

• Сбои при поставках. В каждом бизнесе есть человек, который может задерживать поставки. В результате, они не всегда проходят по графику. С целью обезопасить себя от такого риска, всегда удобно заключить договор с несколькими поставщиками.

Пример бизнес-плана свадебного салона

В организации салона по продаже свадебных платьев и аксессуаров не обойтись без бизнес-плана, так как он поможет рассчитать точные затраты на аренду помещения, закупку товара, зарплату персонала и иные расходы. 

 Бизнес-план свадебного салона.

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

• квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• заявление, заполненное по форме р21001;
• заявления о выборе режима налогообложения;
• копия удостоверения личности.

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

• заполненное заявление;
• устав общества;
• решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

• арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
• задокументированный список реализуемого товара;
• паспорт БТИ;
• заключение пожарной службы.

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для примерки;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если планируется продажа обуви.

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно.  Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

1. Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
2. Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
3. Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
4. Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
5. Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

• 47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
• 77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
• 77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

• ОГРНИП;
• выписку из ЕГРИП;
• документ, подтверждающий постановку на учет;
• свидетельство о присвоении кодов статистики;
• уведомление о регистрации в ПФР.

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

• свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
• документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
• свидетельство о присвоении кодов Росстата;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• устав.

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

Возможные риски

Запуск бизнеса связан с рисками. Их можно минимизировать. Для этого заранее обдумайте сложности, с которыми предстоит столкнуться. Окупаемость снизят:

1. Рост конкуренции. Для минимизации риска ищите новые инструменты продвижения. Обращайте внимание на качество обслуживания. Разнообразьте ассортимент и придерживайтесь лояльной политики формирования цен. Продвигайте бизнес ежемесячно. Не завершайте рекламную кампанию сразу после запуска.
2. Платежеспособность населения снизилась. Переориентируйте салон на продажу дешёвых товаров.
3. Приобретение неликвидной продукции. Предоставьте скидку на товар, найдите новых поставщиков. Отразите в договоре ответственность за поставку некачественной продукции.
4. Влияние сезонности. Зимой свадеб меньше. С ноября по апрель спрос падает. В этот период делайте упор на продажу вечерних платьев. Снижайте цены на товары из прошлогодних коллекций. Часто пары готовятся к торжеству заранее. Они становятся потенциальными клиентами.
5. Курс валют вырос. Найдите отечественных поставщиков.
6. Изменилось законодательство. Минимизировать возникновение риска не получится. Быстро адаптируйтесь под меняющиеся реалии, следите за новостями о вынесении новых законопроектов, касающихся ведения бизнеса.
7. Некачественное обслуживание. Нанимайте грамотный персонал, введите систему стимулирования. Периодически направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Вышеуказанный перечень не является исчерпывающим. Самостоятельно изучите местный рынок и выясните, какие риски могут возникнуть. Адаптируйтесь под меняющиеся реалии. Не останавливайтесь перед сложностями. Здраво оценивайте ситуацию.

Заключение

Запуск свадебного салона требует внимательного подхода к анализу рынка и конкурентов. Наряды для торжества не считаются продукцией первой необходимости. Рынки некоторых городов перенасыщены. Поэтому внимательно оценивайте нишу и формируйте персональную концепцию. Выделяйтесь на общем фоне и занимайтесь продвижением. Реклама привлечет новых клиентов. Учитывайте спрос на рынке. Помните о сезонности. Зимой спрос на свадебные наряды падает, поэтому делайте упор на продажу вечерних платьев и костюмов. Предоставляйте дополнительные услуги. Они повысят прибыль и сократят срок окупаемости. Грамотный подход к запуску своего дела повысит вероятность успеха.

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно. Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем. Прежде всего нужно самостоятельно написать бизнес план свадебного салона или воспользоваться услугами специалистов.

Необходимая сумма денег, которая потребуется для открытия

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

• Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
• Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
• Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
• Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
• Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
• Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
• Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Бизнес план открытия салона свадебных платьев так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

• Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
• Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
• Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
• Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
• Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
• Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
• Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Таким образом, средняя стоимость покупки в свадебном салоне составит 21 тысячу рублей. Торговая наценка составит 100%. По предварительным данным, которые предоставил бизнес план свадебного салона, ежемесячно выручка составит от 800 тысяч рублей до 900 тысяч. Можно сказать, что это прибыльный бизнес.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

Выбор помещения для салона

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Для увеличения розничных продаж можно включить не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Необходимо знать, что помимо большого выбора, стоит делать акцент на высоком качестве, сервисе обслуживания и грамотной ценовой политике.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Выбор сотрудников

Завершающим этапом любого бизнеса становится подбор сотрудников для работы. Они должны быть, самое главное, грамотными. Нашему свадебному салону как минимум четыре продавца консультанта. Осуществлять работу они будут посменно – два дня через два. К ним необходимо выдвинуть ряд требований – они обязаны знать все предоставляемые к продаже коллекции, как товаров, так и ткани, из которой они изготавливаются. Немаловажным будет умение находить общий язык с покупателями и уметь правильно подбирать платья согласно их размеру.

В среднем, оплата труда составит около 900 долларов ежемесячно, которая состоит из фиксированного оклада и процента от продаж. Также будут применяться разные способы мотивации сотрудников для работы.

Реклама салона

Самым эффективным способом рекламы свадебного салона является телевидение, радио и рекламные баннеры. Но так как телевидение является самым дорогим способом рекламирования, то на начальном этапе нам этот вариант будет не по карману.

Можно так же размещать информацию о нашей организации во всех печатных изданиях. При помощи распространения буклетов и листовок. А также создание официального сайта. На котором будет представлен весь ассортимент с кратким описание, размерной линейкой и ценами.

Самым эффективным вариантом рекламы считается по праву всемирная сеть Интернет. При помощи сайта можно не только привлечь клиентов, но и зарекомендовать себя с лучшей стороны при помощи обратной связи и отзывов довольных клиентов.

На разработку личного сайта и рекламу в сети планируется потратить от 70 тысяч рублей до 100 тысяч.

Финансовый план

Пример бизнес плана свадебного салона с расчетами содержит в себе следующие ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 80 тысяч рублей.
• Отплата труда сотрудников – 130 тысяч рублей.
• Оплата коммунальных услуг – 15 тысяч рублей.
• Передача бухгалтерских вопросов сторонней организации обойдется в 15 тысяч рублей.
• Оплата налогов – 10 тысяч рублей.
• Сумма непредвиденных расходов – 30 тысяч рублей.
• Таким образов, в месяц панируется постоянно тратить 280 тысяч рублей.
• Доходы салона состоят из следующего:
• Наценка на товар – 100%
• Средняя стоимость одного чека с вычетом наценки — 8 тысяч рублей.
• Предполагаемое количество продаж в месяц – 55.

Таким образом, сумма дохода от свадебного салона составит 440 тысяч рублей.

Сколько можно заработать

Чистая прибыль свадебного салона рассчитывается следующим образом. От предполагаемой суммы доходов, в размере 440 тысяч рублей, вычитаем постоянные расходы, в размере 280 тысяч рублей, и получаем чистую прибыль в размере 160 тысяч рублей.

Стоит так же обратить внимание на то, что такая сумма возможна только и июля месяца по сентябрь. В другое время прибыль будет значительно ниже. Если придерживаться данных расчетов, то окупаемость бизнеса произойдет через 1 года до 2 лет после открытия.

* В расчетах используются средние данные по России

Открываем свадебный салон

Цель проекта – открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ — Югра).                                     

Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят: 

1. Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;

2. Вечерние платья отечественных брендов;

3. Детские платья отечественных брендов;

4. Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб.  Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб. 

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%.  Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев — 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность. 

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.  

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10. 

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы  способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией  выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»). 

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы — 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.),  заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем –  500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты — сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам. 

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность. 

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

• ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

• покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

• стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

• рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

• создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

• закупка платьев и аксессуаров  – 518,5 тыс. руб.;

• ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

• арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

• реклама – 15 тыс. руб.;

• бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

• SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

• коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

• электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Риски и гарантии свадебного дела

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Приложения

Смотреть приложения*

*Приложения выполнены с помощью уникального сервиса бизнес-расчетов от портала Openbusiness.ru.

Скачать приложение бесплатно для Android

18.03.2016

Все материалы по тегу: свадебный салон

Другие статьи по вашей теме:

Источник

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2023 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год. Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет. Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП. Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м², где не менее 40 м² должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2023 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м², но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Скачать бизнес-план свадебного салона вы можете у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран. Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения. При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Текущие расходы

Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:

1. Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
2. Оплата коммунальных услуг – 10 000.
3. Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
4. Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
5. Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.

С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.

Срок окупаемости

Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.

Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.

Приведенный бизнес-план свадебного салона с расчетами на 2023 год является стартовой площадкой для организации собственного дела, отвечает на вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?», указывает на важные моменты. При этом затраты указаны с учетом среднестатистических показателей для городов с населением от 100 000 до 500 000–600 000 человек.

Будет полезно прочитать:

• Организация свадеб как бизнес
• Инструкция по составлению бизнес-плана
• Как выбрать хорошее название для фирмы

Бизнес-план свадебного салона

Согласно расчетам в данном бизнес-плане, открытие свадебного магазина в маленьком российском городе обойдется бизнесмену ровно в один миллион рублей. На эту сумму (или ее часть) довольно легко можно получить кредит в любом надежном банке или взять средства из личных накоплений предпринимателя.

Резюме концепции

В процессе открытия свадебного салона, пример которого здесь описан, целесообразно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), которая в народе именуется «упрощенкой». Налоговая ставка в данной системе составляет 15% (доход минус расход), а в процессе заполнения налоговых деклараций вопросы вряд ли возникнут – все максимально просто. В процессе регистрации бизнеса по организации магазина свадебных платьев следует выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.2 «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах».

Ассортимент товаров свадебного салона должен быть максимально разнообразным и обязательно включать в себя следующие позиции:

• Свадебные платья трендовых моделей российского и иностранного производства.
• Комплекты свадебной бижутерии.
• Различные виды бутоньерок.
• Вечерние платья популярных моделей.
• Женское нижнее белье.
• Диадемы, заколки и свадебные гребни.
• Перчатки и подвязки для невесты.
• Свадебные туфли и фаты.
• Обложки для свидетельства о браке и муляжи денег для выкупа.
• Украшения свадебного зала и автомобилей.
• Свадебные фужеры и блюдца для колец.

По мере развития бизнеса, помимо непосредственной продажи свадебных товаров, можно проводить платные консультации клиентов с профессиональными свадебными менеджерами, которые будут помогать молодоженам в грамотной организации свадебного торжества.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные материальные затраты на открытие свадебного салона можно «разбить» на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия свадебного салона станет закупка первой партии товаров. Ее стоимость «съест» ровно половину начальных вложений. Остальные же деньги потратятся на ремонт, оформление и обстановку помещения, а также на рекламу, продвижение и оформление документации.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, который необходимо реализовать для привлечения клиентов в свадебный салон, состоит из нескольких этапов. Их перечень представлен ниже:

• Реклама в популярных печатных изданиях региона.
• Создание тематических пабликов в социальных сетях (такой вид рекламы наиболее эффективен, так как молодые люди много времени проводят на просторах соцсетей).
• Разработка сайта и его наполнение информацией об ассортименте магазина.
• Разработка системы скидок, акций и бонусов.

Кстати говоря, в некоторых малых российских городах вообще отсутствуют свадебные салоны, так что, возможно, расходы на рекламу будут близкими к нулю – сам факт открытия салона уже будет отличной рекламой.

Что касается доходов свадебного салона, то их уровень будет максимальным с марта по ноябрь. Если же брать усредненные значения, то при шестидневном режиме работы ежедневная выручка в пересчете на все месяцы года составит примерно 12 000 рублей. Соответственно, в месяц свадебный магазин будет приносить порядка 300 тысяч рублей дохода.

Производственный план

Оптимальная общая площадь свадебного салона должна составлять не менее 50 кв. метров. Помещение необходимо арендовать как можно ближе к центральной части города, желательно в современном здании. Разделить полезную площадь нужно на три зоны:

• Торговый зал – 40 кв. метров.
• «Подсобка» – 8 кв. метров.
• Санузел – 2 кв. метра.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении свадебного салона должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной и охранной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения чрезвычайных ситуаций необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте.

Оптимальный график работы свадебного салона выглядит следующим образом:

• Понедельник-пятница: с 09:00 до 18:00.
• Суббота: с 10:00 до 16:00.
• Воскресенье: выходной.

Ниже представлен оптимальный перечень сотрудников, которых нужно нанять на работу в магазин свадебных платьев и аксессуаров:

В данной таблице перечислены мебель и оборудование, которое необходимо закупить для свадебного салона (цены актуальны на первый квартал 2017 года).

Расчеты доходов и расходов

Эта часть бизнес-плана посвящена расчету материальных затрат и прибыли от работы магазина свадебных платьев. В первой таблице рассчитаны суммы текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться бизнесмену:

Доходность свадебного салона в небольшом городе рассчитана в следующей таблице:

Как показывают расчеты, чистая годовая прибыль от работы свадебного салона после уплаты всех налогов составит чуть более 1 миллиона рублей. В месяц магазин свадебных платьев и аксессуаров будет приносить предпринимателю около 90 тысяч рублей чистой прибыли – сумма не гигантская, но вполне приемлемая, для работы подобного магазина в провинциальном городе. Соответственно, рентабельность свадебного салона составит порядка 29%, а вложения в его открытие окупятся ровно за один год.

Возможные риски

Бизнес по организации свадебного салона связан с определенными рисками, пагубное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных рисков можно выделить следующие:

• Сезонное падение уровня продаж, связанное с наступлением холодного времени года.
• Риск затоваривания свадебного салона неликвидными товарами.
• Повышение уровня конкуренции в регионе.
• Рост курса доллара и евро и, как следствие, повышение закупочных цен.
• Ухудшение экономической ситуации в стране и снижение платежеспособности населения.

Вышеозначенные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранних этапах развития данного вида бизнеса. К тому же проницательный предприниматель найдет оптимальные пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Секреты организации свадебного салона в успешный бизнес

В среднем в достаточно крупных городах действует около 100 магазинов свадебной моды, к этому необходимо добавить небольшие точки на рынках и ателье на дому, предлагающие индивидуальный пошив костюмов и платьев к торжеству. В сезон всего за один месяц небольшой магазин может заработать около 800 тысяч рублей. Именно поэтому все актуальнее становится вопрос, как открыть свадебный салон и превратить его в доходное предприятие.

Чтобы начать строить любой бизнес, нужно не только определиться с уровнем первоначальных вложений, но и разработать основную идею. При этом желательно, чтобы ваше предприятие охватывало достаточно широкий спектр товаров и услуг для свадебного торжества.

Вы можете предлагать своим клиентам не только наряды и аксессуары для главных персонажей праздника, но также оформление зала, флористику, атрибутику, сувенирную продукцию.

Когда идея сформирована, тщательно изучите и проанализируйте работу конкурентов в вашем городе. Невозможно просто заказать одежду и аксессуары, и открыть салон – вы рискуете остаться без клиентов, ведь они уже могли видеть подобные модели в других магазинах. Их нужно вдохновить, заинтересовать, показать им что-то новое, чего они не увидят в других магазинах.

Для многих свадебная церемония – неповторимое событие, которое проводится всего один раз в жизни. Выбирая торжественные наряды, конечно, обратите внимание на модные тенденции. Однако учтите следующее: то, что рекламируется как очень модное, будет представлено практически в каждом салоне.

Трудности при организации свадебного бизнеса:

• этот вид бизнеса достаточно популярен, поэтому высокая конкуренция неизбежна;
• на число продаж оказывает влияние смена времен года и погодные условия в конкретном регионе. Зимой не исключены простои, зато весной и летом вас может ожидать настоящий бум;
• учитывая непостоянство прибыли из-за сезонности, снижается возможность получения кредитов.

Какие расходы следует предусмотреть?

Примерно постараемся оценить, сколько стоит открыть свадебный салон, и какие расходы ожидают:

• аренда или покупка помещения (около 20 тысяч рублей в месяц);
• ремонт помещения, его обустройство, покупка необходимых атрибутов (около 100 тысяч рублей);
• затраты на покупку ассортимента (свадебные платья, костюмы, аксессуары) 300 тысяч рублей;
• расходы на заработную плату сотрудников – около 40 тысяч рублей в месяц;
• расходы на создание вывески, афиш, листовок (от 10 тысяч рублей);
• затраты на рекламу и продвижение (от 10 тысяч рублей);
• другие вложения.

Документальное оформление

Чтобы организовать свой свадебный бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с формой собственности. Существуют две основные формы организации – ООО и ИП. Выбирая ИП как самую распространенную и простую с точки зрения налогообложения, следует учесть, что при этом директор будет рисковать всем имеющимся имуществом. Если открыть магазин в форме ООО, вы заранее сможете определить капитал, который будет находиться под обязательством.

Как правило, регистрационные мероприятия проводит налоговая компания.

Необходимые документы:

1. заявление на имя управляющего;
2. копии следующих документов:

• паспорт салона с реквизитами;
• свидетельство о регистрации ип;
• уставные и учредительные документы.

Выбираем идеальное помещение под свадебный салон

Прежде чем решить вопрос, как открыть свадебный салон, необходимо подобрать идеальное помещение и правильно разместить в нем костюмы и платья. Обязательно развесить все платья так, чтобы они не только вместились, но и были видны клиенту. Важно заинтересовать будущих молодоженов, чтобы они не ушли сразу же потому, что не смогли рассмотреть представленный товар.

Самые яркие и интересные модели, пользующиеся спросом, нужно надеть на манекены и выставить в витринах или в зале. После правильного размещения товара необходимо заняться созданием примерочной кабины. Она должна иметь большое зеркало, хорошее освещение и быть с достаточно просторной площадью 30-50 м2.

Открыть свой свадебный салон лучше всего в людном месте, например, в крупном торговом комплексе. Если вы решили начать с небольшого города, то можно выбрать помещение близ главной улицы, где велик поток клиентов.

Оборудование для свадебного салона

Чтобы правильно обставить свой свадебный салон, вам также потребуется немало вложений. Как уже отмечалось, платье на вешалке будет смотреться не настолько шикарно и изящно, как на манекене. Поэтому вам придется купить немало хороших моделей, чтобы выигрышно показать как можно больше нарядов. Если вы также планируете оказывать услуги по пошиву платьев, подготовьте образцы и каталоги.

В расходы следует включить инструменты, необходимые при примерке, зеркала, полки, вешалки, ширмы, диваны для ожидания, журнальный столик. Учтите, что согласно существующим нормам, после трех примерок платье следует отдавать в химчистку.

Какие свадебные платья понравятся невестам?

Чтобы ваш свадебный салон был полон покупателями, необходимо предлагать им хороший ассортимент разнообразной продукции, которая будет отличаться от той, которую предлагают конкуренты не только внешними данными и ценой, но и качеством. Как правило, в салоне можно найти около 50 моделей платьев и не более 2 видов мужских костюмов. Но все-таки определяющее значение будет иметь не количество, а качество представляемой продукции, чтобы невеста увидела платье и сказала: «Хочу на свадьбу именно это».

Советы по выбору поставщика:

• весь товар должен быть высокого качества;
• ассортимент должен удивлять многообразием моделей;
• продукция должна быть в достаточном объеме;
• необходимо учитывать популярные модные новинки;
• поставщик всегда должен отправлять продукцию в указанные сроки, чтобы на ваших витринах всегда стояли самые модные и интересные модели платьев, привлекающие внимание будущих невест.

Для выбора поставщиков вы можете воспользоваться интернетом. Особенно это актуально, если вы хотите организовать сотрудничество с европейскими странами. В небольшом городе доходы населения невысоки, поэтому стоимость нарядов также должна быть демократичной, однако шикарные дизайнерские платья всегда можно сдать в аренду по сходной цене с учетом химчистки и подгонки по фигуре. Ведь ни одна девушка в столь важный день не откажется от возможности выглядеть шикарно.

Крупные свадебные салоны дополнительно имеют собственную швейную мастерскую, что значительно повышает интерес покупателей, ведь можно заказать платье в одном единственном экземпляре, которое идеально сядет по фигуре и подчеркнет все достоинства невесты.

В зимнее время, когда спрос на свадебные наряды падает, вы можете предлагать клиентам коктейльные и вечерние платья, костюмы для корпоративных и новогодних вечеров. Как показывает практика, в небольших городах с невысоким уровнем доходов популярностью пользуются платья украинского производства, поскольку они имеют неплохое качество и доступную цену. Платья от испанских и итальянских модельеров стоят на порядок выше, зато выглядят просто восхитительно. Одежда из Китая не пользуется хорошим спросом из-за сомнительного качества.

Подбираем квалифицированный персонал

Традиционно так сложилось, что идея «хочу свой свадебный салон» приходит гораздо чаще к женщинам. Если вы решили открыть такой бизнес с нуля, то вы можете первое время самостоятельно заниматься бухгалтерией и принимать заказы. Но в торговом зале вам непременно понадобится помощница, которая сможет следить за примеркой, помогать невестам с выбором, снимать мерки и заниматься другими вопросами.

Администратор должен не только уметь общаться с людьми, предлагать товар, быть приветливым и вежливым, но и знать все о представленной продукции, отвечать на различные вопросы и находить выходы в затруднительных ситуациях.

Всем известно, что платье невесты выбирают, как правило, всей семьей. Некоторые клиенты могут не знать, чего именно они хотят. Необходимо постараться учесть вкус всех членов семьи и друзей, поэтому администратор должен быть также хорошим психологом.

В среднем заработная плата консультантов в салонах свадебной моды составляет 20 – 30 тысяч рублей.

Привлечение клиентов и маркетинговая политика

Чтобы открыть свой успешный салон с нуля, необходимо тщательно продумать возможности привлечения клиентов.

С чего можно начать? Во-первых, некоторые предприниматели предлагают своим клиентам дополнительные услуги и сопутствующие аксессуары. К примеру, это может быть «комплексное предложение», которое включает не только свадебное платье и костюм жениха, но и идеально подобранный образ невесты, выполненный стилистом на дому в день торжества, флористику, услуги фотографа и тамады.

В качестве источников рекламы вы можете использовать свадебные журналы, телевидение, газету, справочники молодоженов и так далее. Успешной рекламой является размещение баннеров на сайтах и создание собственного сайта, группы вконтакте, онлайн-магазина.

Финансовые расчеты

В заключение еще раз рассчитаем, выгодно ли открыть свой свадебный салон в небольшом городе.

Минимальный комплект оборудования:

В результате на необходимое оборудование придется потратить от 100 т.р. Так сколько стоит открыть свадебный салон? В среднем для начала такого бизнеса вам придется потратить от 250 т.р.

Рентабельность салона свадебной моды достаточно высокая за счет высокой наценки на продукцию, которая достигает от 80% до 150%. Арендуя помещение площадью около 40 м2 с учетом налогов бизнесмен понесет расходы около 50 т.р в месяц. Чтобы покрыть расходы, выручка должна составлять от 100 т.р. в месяц, что при средней стоимости платья в 10 – 30 т.р не так уж и трудно. Срок полной окупаемости составит от 6 месяцев.

Как избежать ошибок при организации свадебного салона смотрите видео до конца!

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Видео по теме

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Выводы

Перед тем как открыть свадебный бизнес с нуля, все тщательно обдумайте и составьте подробный план действий. При грамотном подходе такой вид предпринимательской деятельности будет приносить неплохой стабильный доход, но только в том случае, если вы ответственно и серьезно отнесетесь к организации своего дела.

Бизнес-идея: открытие свадебного салона

Сегодня наше внимание будет приковано к вопросу о том как открыть свадебный салон.

Дело в том, что данный бизнес может быть организован даже в маленьком городишке.

Причем при правильных действиях и грамотной конкуренции Вы сможете выйти на хорошую ежемесячную прибыль, что в других отраслях является не всегда реально реализовать.

Если Вы хотите воспользоваться этой бизнес-идеей и открыть свой свадебный салон, то первое с чего стоит начать — это с подготовки бизнес-плана: образец как подготовить план для бизнеса.

Как открыть свадебный салон

Мы постараемся подробно объяснить о том как и что нужно чтобы открыть свадебный салон и сделать его как минимум узнаваемым уже в первую неделю.

Под фразой «сделать узнаваемым» я имел в виду не привлечь толпы невест и женихов уже в первую неделю, а попытаться стать так называемым ярким пятном на белом фоне и постараться сделать так, чтобы люди проходящие мимо Вашего заведения поворачивали голову и рассматривали все досконально.

Давайте уже начнем.

Оценка рынка и подоплека с конкурентами

В интернете, на различных формах часто всплывают сообщения типа хочу открыть свадебный салон, но не знаю где.

Да! Дело в том, что идея данного бизнеса не нова и открывать ее стоит только в том случае если поблизости нет свадебных салонов. Иначе Вам придется уже на первых днях жизни своего салона вступить в жестокую конкуренцию со стороны аналогичного заведения.

И победит в этой битве зачастую тот, кто уже давно находится на рынке свадебных услуг, т.е Ваш конкурент.

Поэтому если Вы всерьез думаете как открыть свадебный салон надо проанализировать первичное состояние рынка и задаться вопросом:-«А нужно ли оно вообще мне?!»

Сами подумайте смысл открывать свадебный салон поблизости с таким же заведением у которого уже есть доверие клиентов и о не знает весь город. Вы от этого только проиграете, но в любом случае начиная такое дело стоит набросать бизнес-план.

Выбор места под свадебный салон

С выбором места я уже набил себе оскомину. И в данном деле как и при открытии парикмахерской нужно особую важность уделять выбору места.

Как выбрать место под свадебный салон:

1. Вы должны найти такое помещение где постоянный поток людей.
2. Помещение должно предоставлять Вам возможность сделать по периметру стеклянные витрины, которые будут полностью просматриваться с улицы.
3. Ваше помещение должно быть просторным и позволять выставлять максимальное количество манекенов с различными моделями платьев.

Это только маленькая доля того, что нужно учесть при выборе помещения для свадебного салона. Поймите в первую очередь Ваша торговая площадь должна быть у всех на виду.

Она должна быть максимально просторной, чтобы будущие невесты могли беспрепятственно пройти между рядов и осмотреть каждую модель со всех сторон. Иными словами Ваш магазин должен быть удобным.

Налаживаем контакты с поставщиками свадебных платьев

При вопросе как открыть свадебный салон у новичков зачастую возникает еще один вопрос о том, где найти поставщиков этих самых платьев и собственно как наладить поставки.

Скажу сразу, что в этом вопросе вам как никто другой поможет всезнающий гугл. За менее 15 минут бомбардировки поисковика я нашел около 70 компаний, занимающихся пошивом свадебных платьев на любой лад и вкус.

Вот некоторые из компаний занимающихся пошивом свадебных платьев:

• To Be Bride.
• Sabatini.
• ALISAKING.

Таким образом найти список будет не сложно, самое трудное — это наладить контакт с поставщиком. Тут особых проблем у Вас возникнуть не должно.

Главное брать коллекции от разных производителей, чтобы любая невеста нашла именно то платье которое ей нравится.

Дело в том, что например из вышеперечисленного списка Вы не найдете похожих ассортиментом производителей и каждая марка будет вносить в платье свою особенность, что одному человеку будет нравиться, а другому напротив.

Поэтому советую Вам задуматься над расширением и постоянным увеличением объемов предлагаемого ассортимента.

Это позволит Вам собрать огромное количество клиентов, с разными вкусами и предпочтениями.

На первый заказ коллекций платьев могу посоветовать Вам покупать по одному платью каждой модели от каждого поставщика.

Впоследствии Вы уже найдете тот ориентир или точнее сказать ту модель к которой у покупателей наибольший интерес.

Таким образом в следующем месяце вы можете заказать больше платьев данной модели. Все эти ходы и уловки вам придут со временем ведения бизнеса. Поэтому не отчаивайтесь если на первых этапах все пойдет не так как задумывалось.

Как стать успешным на рынке свадебных платьев

Еще одним не маловажным вопросом будет являться то как удержаться на плаву и быть всегда в поле зрения покупателей.

Я попробую привести Вам ряд факторов, которые должны помочь сделать Ваш свадебный салон популярным:

1. Хорошее месторасположение свадебного салона. О выборе торговой площади я уже говорил выше. Повторюсь, что постоянный поток клиентов обеспечен тем, кто выбрал отличное по своей оживленности место. Это может быть центр города, рядом с парком, на пересечении главных улиц и так далее.
2. Реклама свадебного салона. Если с выбором места у Вас возникли проблемы, то на помощь придет грамотная реклама своих услуг. Поверьте мне, в маленьком городишке новое заведение воспринято будет на -ура-, главное в этот момент не оттолкнуть первых посетителей, а сделать так, чтобы Ваше заведение пришлось им по вкусу. Для привлечения можно задействовать например систему 5% скидок и раздавать эти скидки всем прохожим.
3. Оформление свадебного салона. Пожалуй самым важным в привлечении клиента будет оформление Вашего салона. Если Вы хотите открыть свадебный салон, который будет успешным без грамотного оформления не обойтись. Во-первых у Вас должно быть очень светло и ярко. Свет должен быть устроен таким образом, чтобы была видна вся красота Вашего ассортимента. Во-вторых подход к платьям должен быть со всех сторон. Посетитель должен увидеть все в мельчайших подробностях. Ну и в третьих у Вас должна быть огромная стеклянная витрина где на первом плане будут самые популярные модели платьев.

Эти три фактора помогут Вам обогнать своих конкурентов. Надеюсь вопрос о том, как открыть свадебный салон для Вас теперь понятен.

Надеемся, что советы статьи Вам помогли. Для получения других идей обратитесь в нашу базу бизнес-идей, а так же не забудь-те подписаться в группу, чтобы получить последние идеи для бизнеса из первых рук.

Свадебный салон с нуля: этапы процесса и примерные расходы

Свадьба — значимое событие в жизни пары. Подготовка к этому празднику отнимает у жениха и невесты не только много времени, но и средств. Платье, костюм, кортеж, ресторан, живая музыка, фото- и видеосъемка — это только некоторые пункты хлопот. Бизнес в свадебной индустрии привлекает начинающих и опытных предпринимателей, это неудивительно, ведь его годовой оборот в России составляет около 400 миллиардов рублей. Бизнес-план для открытия свадебного салона, подводные камни и перспективы роста проекта — обо всём этом пойдёт речь далее.

Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи

Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:

• Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
• Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
• Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.

Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе

Но также у бизнеса есть и недостатки:

• Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
• Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо выбрать форму собственности. Работать в этой сфере бизнеса может как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому владелец должен самостоятельно взвесить для себя плюсы и минусы каждой из форм и зарегистрировать её.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, владелец будет рисковать всем своим имуществом в случае образования долгов. Однако невысокая стоимость регистрации (800 рублей) и простота ведения бухгалтерии для ИП делает эту форму выгоднее для небольшого бизнеса.

Если же планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнёра, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность за все финансовые обязательства с партнёром, увеличит авторитет в глазах поставщиков и упростит вопросы кредитования, лизинга. Стоимость регистрации ООО гораздо выше (госпошлина в размере 4000 рублей + открытие счёта, обязательная аренда офиса).

Помните: штрафы для юридических лиц в десятки раз больше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения существуют следующие виды:

• Упрощённая система (УСН) — она используется малым бизнесом, направлена на упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта. Существует два вида УСН — налог на доходы (6% от выручки) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) — специальный режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается исходя из предполагаемого дохода, который устанавливает государство.
• Патент — специальный режим налогообложения для индивидуальных предпринимателей, численность сотрудников которых не превышает 15 человек.
• Общая система (ОСН) — самая сложная система налогообложения, используется чаще всего теми организациями, которые не попадают под другие режимы.

Чтобы открыть ИП, в налоговый орган нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве ИП (форма P21001);
• квитанция об оплате госпошлины;
• заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (по необходимости);
• паспорт.

Чтобы открыть ООО, необходимо подготовить такой пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей общества;
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины;
• уведомление о переходе на УСН (по необходимости).

Этапы открытия

С чего начать: план

1. Подготовить документы.
2. Найти помещение.
3. Заключить договор аренды (для регистрации ООО потребуется юридический адрес).
4. Подать документы и написать заявление о государственной регистрации.
5. Оплатить госпошлину.
6. Сделать косметический ремонт под стиль салона.
7. Закупить товар и оборудование.
8. Нанять персонал.
9. Запустить рекламу свадебного салона.
10. Начать работу с партнёрами.
11. Контролировать функционирование бизнеса.

Поиск помещения

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные. Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье. В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды

Персонал

Для бесперебойной работы салона красоты необходимо нанять:

• 2 администраторов, работающих посменно;
• 2 продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно. Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов. Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей). Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами

Партнёры

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

• фотографы и операторы;
• владельцы ресторанов и банкетных залов;
• ведущие торжеств;
• оформители праздников;
• свадебные распорядители;
• салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Сколько потребуется денег?

Таблица: Бюджет открытия

Таблица: Расчёт ежемесячных затрат

Выгоден ли проект?

Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций. При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.

Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.

В салоне необходимо иметь платья, костюмы и аксессуары различного ценового диапазона, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.

Наценка на товар в свадебном салоне составляет от 80 до 200 процентов!

Свадебный салон — прибыльная ниша бизнеса, однако для достижения успеха потребуется проанализировать рынок конкурентов, грамотно спланировать работу с партнёрами, найти качественный товар и подобрать опытный персонал. Если подготовлен грамотный бизнес-план, то результат не заставит себя ждать.

Раскрутка свадебного салона

Уникальное предложение

Успех в этом деле — это необыкновенная, интересная коллекция свадебных платьев. Наряды, представленные в вашем магазине должны пользоваться спросом. Они не должны быть представлены в других магазинах. Коллекция таких платьев должна быть только у вас. Очень востребованный сейчас платья необычных фасонов, такие как: наряды с облегающим силуэтом, платья в стиле греческих богинь и другие.

Платья напрокат

Важной составной частью этого бизнеса являются наряды на прокат. Это могут быть как свадебные платья, так и костюмы для жениха, изысканные наряды для родственников и платья для подружек невест. Чем больше ассортимент, тем лучше. Все это даст дополнительную рекламу и приумножит ваш доход.

Атмосфера

Большую роль играет ваше отношение к настоящим покупателям и будущим покупателям. Атмосфера в вашем свадебном салоне должна быть благоприятной, комфортной. Удобные диванчики, чай, кофе, печенье — все это будет только плюсом. Когда совершается весомая покупка в вашем салоне, дарите клиентам подарки. Это может быть шампанское, подвязка, цветы и так далее. Разрешайте вашим гостям фотографировать выбранные ими гардеробы. Пусть примерка будет им только в радость и впечатление о вашем магазине останется незабываемым!

Правильный расчет скидок

Рассчитайте правильное соотношение скидок, не занижайте их и не преувеличивайте, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы ваш свадебный магазин не был убыточным.

Ассортимент и партнерство

В вашем магазине должно быть большое разнообразие свадебных арок, букетов, бутоньерок, свадебных бокалов, бутылок, атрибутов для декорации праздничного стола и автомобиля. Все это создаст дополнительный доход. Сотрудничайте с востребованными дизайнерами, которые занимаются свадебными торжествами, и все об этом знают. Старайтесь быть в курсе модных тенденций и знать, какие веяния сейчас преобладают в свадебной моде.

Сотрудничество с фотографами

Обязательно сотрудничайте с известными и креативными фотографами. Это не только поможет приумножить ваш совместный капитал, но и приведет к вам много новых покупателей, поможет заслужить себе престиж.

Открытие салона для невест – это сложный процесс, который приведет к созданию прибыльного и успешного дела только в том случае, если вы уделите максимум внимания всем аспектам данного бизнеса. Одним из таких аспектов является реклама свадебного салона. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вам создать серьезную клиентскую базу, тогда как использование заведомо неправильных ходов может сильно ударить по магазину. В данной статье описываются все необходимые методы рекламирования, а также упоминаются затратные и неэффективные способы, которые не стоит включать в рекламную программу.

Оформление точки

Фасад

Данный бизнес связан с красотой и праздником, а значит, плохо оформленный фасад будет плохо вязаться с самой спецификой деятельности салона. Именно поэтому вам стоит уделить максимум внимания наружному оформлению. Разработайте свой стиль, выберите фирменные цвета, закажите красивую вывеску, оформите витрины – все это должно выглядеть гармонично и привлекательно.

Вывеска

Вывеска должна быть большой и информативной. Большинство владельцев заказывают светодиодные конструкции, так как их лучше видно ночью, но если вы хотите сэкономить на оформлении, вы можете заказать и обычный вариант, главное, чтобы он выглядел достойно. Если в ваших витринах выставлены манекены, а название является «говорящим», к примеру, «Невеста» вам не стоит переживать о том, что прохожие и клиенты не поймут, какова специфика магазина, именно поэтому фразу «свадебный салон» или «салон» свадебных платьев можно писать не слишком крупными буквами. В противном же случае крупная и заметная надпись обязательна – без нее вас могут спутать, к примеру, с магазином повседневной одежды. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Витрина является мощнейшим рекламным инструментом для свадебных салонов. Как правило, на витрину выставляются лучшие модели свадебных платьев – это привлекает внимание всех представительниц прекрасного пола без исключения, а среди них вполне могут оказаться невесты. Даже если девушке, которая еще не собирается замуж придутся по душе модели платьев, она обязательно заглянет к вам в салон, когда в ее личной жизни наступят важные перемены. Таким образом, если в вашем магазине нет больших витрин, их лучше оборудовать. Если же вы не можете сделать этого в силу каких-либо причин, постарайтесь сконцентрироваться на других видах наружной рекламы и продвижении в сети.

Входная группа

Входная группа – это комплексный вид вашего здания, ансамбль наружного оформления. Как уже было сказано ранее, он должен быть визуально привлекательным. Постарайтесь уделить внимание подходу к зданию, красиво оформить газон перед помещением, установите симпатичные перила. Это особенно важно, если ваш магазин является элитным салоном.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются неплохим способом продвижения для свадебных салонов. Впрочем, вам стоит помнить о том, что цена за размещение рекламного плаката варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц, именно поэтому не стоит заказывать рекламный щит на длительный срок. Это можно сделать в начале сезона свадеб и при открытии магазина.

Баннеры

Как правило, баннеры размещаются в непосредственной близости от предприятия или магазина, которое они рекламируют. Свадебные же салоны являются исключением из этого правила – вы можете поместить баннер в месте с наибольшей проходимостью, к примеру, в метро. Главное, чтобы на нем был крупно написан адрес (в больших городах также можно упомянуть, рядом с какой станцией метро находится салон). Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом – на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг – вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.

Интернет-реклама

Сайт

Собственный сайт – это настоящий «маст хэв» для всех салонов красоты. В настоящее время подобные точки эффективнее продвигать через интернет, чем, к примеру, через печатные издания. Позаботьтесь о том, чтобы у сайта был хороший интерфейс и удобное меню. Разместите информацию о ценах, полном ассортименте услуг, добавьте фото моделей платьев – это позволит клиентам сразу оценить ваш салон. Однако помните, не стоит экономить на сайте – потратившись на его оформление и продвижение, вы получите мощный рекламный инструмент, который будет приводить к вам львиную долю клиентов.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

• Как выбрать доменное имя для сайта
• Как выбрать хостинг для сайта
• Как выбрать конструктор для создания сайтов
• Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Каталоги, форумы, сайты объявлений

Не ограничивайтесь созданием собственного сайта, используйте мировую паутину на все сто процентов. Регистрируйтесь на форумах города, оставляйте сообщения со скрытой рекламой, разместите информацию в бесплатных каталогах и на сайтах объявлений. Главным преимуществом такого рода деятельности является то, что подобная реклама бесплатна, и в то же время эффективна – даже если она приведет к вам несколько клиентов, это принесет неплохую прибыль, более того, есть вероятность того, что именно они порекомендуют ваш салон своим подругам и знакомым.

Группы в соцсетях

Обязательно создайте свои группы и аккаунты в самых популярных социальных сетях – Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме. Однако не стоит думать, что эти странички не будут требовать ни времени, ни усилий. Вы сможете привлечь и удержать подписчиков только если будете регулярно постить интересный и актуальный контент. Размещайте фото лучших моделей, информацию об акциях и приятных бонусах. Предлагайте скидки за репосты, прорекламируйте свои странички в более крупных сообществах вашего города – подобные усилия точно не останутся без награды.

Печатная реклама

Листовки

Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города – даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.

Визитки

Закажите партию красивых визиток и давайте их каждому посетителю салона, пусть даже клиент пока только интересуется вашими услугами. На них обязательно укажите адрес, телефон и адрес вашего сайта.

Журналы

Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.

Прочее

Скидки, акции и бонусы

Делайте сезонные скидки клиентам, предлагайте им небольшие «приятности» — угощайте напитками, делайте подарки, например, букеты или подвязки бесплатно. Разумеется, о скидках и бонусах необходимо информировать клиентов по всем доступным каналам связи. Помните, несмотря на то, что различного рода акции являются хорошим способом привлечения клиентов, не слишком злоупотребляйте ими – в противном случае вы можете выйти в убыток. Если вы можете скооперироваться с флористами или ювелирными магазинами, сделайте это – так выиграют сразу три стороны, включая клиента.

Реклама, которая не работает для свадебных салонов

1. Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте. Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
2. Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.

Продвижение свадебного салона

Два главных вопроса, возникающих у тех, кто открыл свадебный бизнес: где и как привлекать клиентов? Понятно, что наиболее перспективная площадка для рекламы своих услуг — интернет, и конкретно — собственный сайт, и именно на продвижение сайта свадебного салона нужно направить основные усилия. А несколько простых правил помогут вам ответить и на второй вопрос: «Как?». Эти рекомендации подойдут и тем, кто занимается организацией других праздников.

Особенности продвижения свадебного салона

• Услуги удобно получать в одном месте. Если вы человек семейный, то наверняка помните, как приходилось крутиться, организуя собственную свадьбу: тамада, банкетный зал, оформление зала, транспорт, заказ платья — вот далеко не полный перечень важных дел. Современное свадебное агентство предлагает целый комплекс услуг, заботясь прежде всего об удобстве заказчика, поэтому чем полнее будет ваш перечень, тем лучше.
• Соцсети — прекрасный маркетинговый инструмент для раскрутки проекта, но не единственный. Некоторые делают расчёт только на них, но забывают про сайт, и это большая ошибка. Каким бы продвинутым ни был функционал «ВКонтакте» или Facebook, как бы привлекательно ни выглядели ваши фотографии в «Инстаграм», заменить полноценный свадебный ресурс паблики и странички не смогут. Зато смогут привлечь множество потенциальных клиентов, если вы создадите интересные и полезные сообщества и будете регулярно уделять им время (делать интересные новости, привлекать подписчиков скидками, фото- и видеоотчётами своих удачных мероприятий).
• Важнейшая составляющая успеха — поисковая оптимизация. Помня о SMM, не забывайте про SEO. Трафик из поисковых систем по-прежнему очень высок и снижаться не собирается, поэтому оптимизация сайта под новейшие алгоритмы поисковиков — процедура жизненно необходимая. На сайтах свадебных услуг обычно достаточно страниц, и этим можно и нужно пользоваться, подбирая ключевые фразы. Запросы желательно выбирать комплексные, которые содержат в себе несколько других. Особенно это важно для новых сайтов, которым поисковики ещё не слишком доверяют, а это значит, что быстрое продвижение по высокочастотным и даже среднечастотным запросам для них затруднительно. Приведём конкретный пример. Вам наверняка захочется выйти в топ по таким запросам, как, например, «свадебное платье» (более 550 тысяч запросов ежемесячно согласно Яндекс.Вордстат). Тогда включаем в текст фразу «свадебное платье недорого в Москве», в которой есть и интересующий нас запрос.
• Поисковое продвижение свадебного салона можно дополнить кампаниями в сервисах контекстной рекламы: правильная настройка объявлений в Яндекс.Директ обеспечит вам хорошие позиции в поисковой выдаче. Дело в том, что рекламные позиции на страницах поиска уже не бросаются в глаза, и пользователи охотно кликают и по ним тоже, так что, при условии грамотной настройки кампании, хороший трафик будет вам обеспечен.

Продвижение свадебного фотографа

Для свадебных фотографов, наоборот, сайт не строго обязателен (хотя и желателен), важнее полноценное присутствие в соцсетях. Минимальный «джентльменский набор»: Instagram, Youtube, «ВК» и Facebook — именно там вы найдёте своих клиентов. В «Инстаграме» удобно постить фотографии, на «Ютубе» — выкладывать ролики, особенно если вы работаете в паре с оператором, что сейчас не редкость. А «ВК» и «Фейсбук» подойдут и для того, и для другого, и одновременно удобны для размещения интересных случаев и рассказов. Для этого стоит создать отдельный паблик и не забывать его вести — самостоятельно либо поручить это доверенному лицу, знающему, как работать с аудиторией соцсетей (SMM-специалист).

Бизнес-идея: магазин свадебных платьев

Вложения: от 1 468 000 рублей

Окупаемость: от 10 месяцев

Свадьба – приоритетное событие для каждой семьи. Даже если молодые отказываются от пышного торжества, то фотосессию в праздничных нарядах они для себя организуют. И каждой женщине в такой день хочется выглядеть сногсшибательно. Поэтому с особой тщательностью невеста выбирает себе свадебное платье. На их продаже можно неплохо заработать. Давайте разберем как открыть магазин свадебных платьев и сколько можно заработать.

Концепция бизнеса

Открытие магазина по продаже свадебных платьев – это не только прибыльный бизнес, но и увлекательное хобби. Владелец салона – престижный статус, а работа в таком месте всегда дарит радость и ощущение праздника.

Привлекательность данной ниши обусловлена высокой конкуренцией. Поэтому, чтобы успешно реализовать идею, необходимо разработать качественный бизнес-план с учетом всех особенностей свадебной отрасли.

Что потребуется для реализации?

Прежде чем открыть свой магазин, проанализируйте все нюансы бизнеса:

• проведите оценку существующего рынка. Необходимо понять, сколько есть конкурентов в вашем городе, какая продукция предлагается ими, на каком уровне находится спрос на тот или иной вид товара;
• определитесь с основным направлением деятельности. Кроме того, что магазин будет предлагать свадебные платья и аксессуары, можно оказывать услуги по прокату автомобилей, украшению залов;
• предусмотрите все возможные подводные камни, которые могут возникнуть на пути (межсезонье, свадебный ажиотаж);
• решите вопросы с приобретением товаров – будет это полностью самостоятельно организованный бизнес или вы станете представлять уже известный и раскрученный бренд;
• также предстоит определиться с поставщиками платьев, аксессуаров, свадебной атрибутики.

Это только небольшой перечень моментов, на которые следует обратить внимание, готовясь к воплощению бизнес-идеи.

Пошаговая инструкция запуска

Помимо данных вопросов необходимо составить четкий план действий со всеми расчетами и прогнозами относительно получения будущей прибыли, который должен включать следующие пункты:

1. Разработка стратегии собственного бизнеса.
2. Регистрация ИП или ООО, оформление документов.
3. Перечень товаров.
4. Поиск персонала.
5. Аренда помещения.
6. Покупка оборудования.
7. Закупка товаров.
8. Реклама.

Регистрация

Всего есть две организационные формы собственного бизнеса – ИП и ООО. Если вы открываете небольшой магазин, то регистрации в качестве индивидуального предпринимателя будет достаточно. Работа таких фирм осуществляется на основе упрощенной системы налогообложения, что существенно экономит средства на уплате налогов. Однако если вы открываете бизнес с напарником, лучше оформить ООО. Такая правовая форма заранее определит долю участия каждого учредителя в уставном капитале.

На получение документов придется потратить примерно 20 000 рублей, если планируется регистрация ООО, для ИП вложить придется около 4000 рублей.

Помещение

Покупка товара – это лишь малая часть начала собственного бизнеса. Пристальное внимание следует уделить правильному размещению арендованного помещения. Поскольку свадебные платья относятся к категории крупногабаритных товаров, а на витрину в качестве образцов необходимо выставить минимум 20 моделей, то площадь салона должна составлять не меньше 50 м².

Также магазин потребуется оборудовать просторной примерочной (с зеркалом во всю стену) и подиумом.

Идеальный вариант расположения точки – крупный торговый центр. Но если в нем уже есть салон по продаже свадебных платьев, придется подыскать другой вариант размещения магазина или продумать качественную рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентопоток к себе.

Аренда потребует примерно 70 000 рублей ежемесячных вложений.

В салон по продаже свадебных платьев можно купить такое же оборудование, как и в стандартный магазин одежды. Что касается ремонта, то достаточно просто обновить покрытие на стенах и потолке. А вот освещению уделите особое внимание. Ведь белый цвет имеет больше 20 оттенков! И искусственный свет должен быть продуман таким образом, чтобы покупательницам удалось без труда выбрать нужный тон подвенечного наряда.

В целом понадобятся:

• манекены (по одному на каждую выставочную модель – 20 шт) – 8 000 р.;
• напольные вешалки (4 шт.) – 12 000 р.;
• кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах – 35 000 р.;
• подиум для примерки (1 шт.) – 18 000 р.;
• крупногабаритные зеркала (3 шт.) – 15 000 р.;
• если вы планируете дополнительно продавать ювелирные украшения, придется приобрести витрины (3 шт.) – 150 000 р.

Если магазин небольшой, то отвечать за ведение бухгалтерии может сам владелец. Он же будет заниматься закупкой товара, поиском поставщиков, организацией рекламы.

Однако для успешного ведения бизнеса потребуется нанять администратора и как минимум одного продавца-консультанта, который будет встречать покупателя, помогать в выборе наряда.

Реклама и поиск потенциальных клиентов

Реклама обязательно должна быть комплексной и охватывать все возможные источники – интернет, средства массовой информации, раздачу листовок промоутерами, яркие вывески, баннеры, растяжки и т.д.

Стартовый капитал

Инвестиции на открытие магазина по продаже свадебных платьев составят примерно 1 468 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

На то, какая прибыль будет получена в результате работы магазина, повлияет наценка на товар, которая может составлять от 50 до 200%. С учетом вышеизложенного выручка может доходить до 500 000 рублей в месяц. Учитывая текущие расходы, можно заработать чистыми около 200 000 рублей.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 10-12 месяцев, с учетом что первые 2-3 месяца дохода будет меньше. (1 468 000 рублей / 200 000 рублей = 7,34).

Риски и минусы бизнеса

Спрос на предлагаемый товар может падать в межсезонье. Пик новых браков приходится на лето и осень. Зимой и весной свадеб меньше, поэтому, чтобы не потерять в продажах и, соответственно, прибыли, можно проводить различные акции, делать скидки.

До начала реализации бизнес-идеи у вас должен быть готов качественный план. Кроме этого важное внимание необходимо уделять контролю над сотрудниками, следить за модой и появлением новинок на рынке свадебной индустрии, постоянно пополнять ассортимент предлагаемых товаров.

Магазин по продаже свадебных платьев – привлекательное и прибыльное занятие. Для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуется постоянно развиваться, анализировать работу конкурентов, искать новых поставщиков, тогда результат быстро оправдает все ожидания.

Если человек мечтает о финансовой независимости, свободе принятия решений, состоятельности, он неизбежно приходит в мысли об открытии своего дела.

При наличии достаточных финансовых средств, сил и желания, можно рассмотреть бизнес-идею создания магазина-салона свадебных платьев и аксессуаров.

Пошаговый план открытия свадебного салона

1. Регистрация предпринимателя, открытие расчетного счета в банке, выбор системы налогообложения.
2. Аренда помещения. Требуемая минимальная площадь от 40 кв. метров. ,расположение магазина не далеко от мест массового скопления людей – рынки, торговые центры.
3. Закупка обстановки, мебели. Потребуются кассовые аппараты, манекены, примерочные, диваны для зоны ожидания, швейное оборудование, для подгонки платьев по фигуре, зеркала и т.д.
4. Дизайн магазина – это его визитная карточка. Он должен иметь праздничный, неповторимый вид. Украсить зал цветами, гирляндами, чтобы у посетителей появлялся настрой на хорошее настроение и удачные покупки.
5. Выбор поставщиков платьев. Это могут быть как дизайнерские наряды известных мастеров, так и недорогие классические платья, разных размеров. Прекрасно, если в магазине будет собственный профессиональный модельер, способный сделать любое свадебное платье индивидуальным, неповторимым, созданным для конкретного человека. В этом большую роль будут играть удачно подобранные аксессуары ( перчатки, туфли, ожерелья, браслеты, подвязки, подушечки и т.д.) Сегодня в тренде украшать пиджак жениха красивым деталью, сочетающейся с образом невесты. Этот факт также должен быть продуман до мелочей.
6. Квалифицированный персонал также поднимет рейтинг нового магазина. На первых порах помимо модельера нужны 2 продавца — консультанта, кассир-бухгалтер.
7. Реклама. Надо заявить о своем магазине. Создание своего сайта, группы в социальных сетях, рекламы в средствах массовой информации, по местному телевидению.

Если открывать не просто магазин свадебных платьев, а салон, надо отдавать отчет в том, что клиент вправе рассчитывать на салонные услуги, помимо просто продажи платья.

Это и профессиональная консультация, и, при необходимости, перешив платья, и чашечка кофе в зале ожидания с просмотром современных журналов с модными трендами.

Чем больший ассортимент услуг будет предложено в магазине, тем выше будет его рейтинг.

Также нужно учесть сезонность продажи платьев, лето и осень – самый пик свадеб, а в холодное время года будут востребованы шубки, сапожки, муфточки и т.д.

Часто для успешного бизнеса бывает достаточно одной мелочи, либо оригинальной детали, чтобы выделить его из общей массы конкурентов.

Поэтому необходимо создать уникальный план развития, продумать все фишки и преимущества для достижения своей цели.

Свадебный бизнес – это всегда праздник, хорошее настроение, красота.

Сколько можно заработать на современном свадебном салоне

Подсчитать полученную прибыль весьма сложно. Наценка на одно платье составляет от 200% и может доходить до 500% от выполнения индивидуального заказа. Средние показатели доходности составляют от 75 тыс. руб.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер капиталовложений зависит от масштабности деятельности. Главными расходными статьями являются:

• Аренда и ремонт помещения – 150 тыс. руб.;
• Установка мебели и инвентаря – 100 тыс. руб.;
• Приобретение коллекции платьев – 500 тыс. руб.;
• Регистрация деятельности – 1 тыс. руб.;
• Создание сайта, поведение рекламной кампании – 20 тыс. руб.;
• Иные расходы 20 тыс. руб.

Первоначальные инвестиции могут быть увеличены для закупки свадебных платьев.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Для открытия свадебного салона необходимо создать особенную, торжественную атмосферу. Ремонт выполняют в нежных и светлых тонах. При обустройстве помещения устанавливают витрины для размещения аксессуаров, полки для бижутерии, вешалки для платьев. Организовывают примерочную. Рекомендуется платья и все составляющие наряда приобретать у одного поставщика-производителя, таким образом получая скидку.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации свадебного салона

Свадебные платья относятся к категории торговли одеждой. Именно поэтому при регистрации деятельности указывается код ОКВЭД 47.71.

Какие документы нужны для открытия салона

Оптимальным выбором организационно-правовой формы является регистрация ИП. При организации сети салонов следует оформить ООО.

Какую систему налогообложения указать

Свадебный салон, как разновидность малого бизнеса, предполагает выбор упрощенной системы налогообложения со ставкой 6%.

Нужно ли разрешение на деятельность

В соответствии с Законом РФ лицензированию деятельность не подлежит. Необходимо только получить разрешения от контролирующих органов на соответствие помещения требуемым нормам.

Технология открытия свадебного салона

На первых этапах деятельности не стоит приобретать сразу дорогую коллекцию платьев. Стоить помнить, что открытие свадебного салона является сезонным бизнесом: в холодное время количество свадеб снижается, а значит падает и количество покупателей. Именно поэтому старт деятельности стоит организовать еще в весенний период. В зимний период коллекцию свадебных платьев можно «разбавить» вечерними нарядами.

Новичку для открытия современного свадебного салона