Бизнес табачный магазин с нуля план как открыть

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Нужна ли лицензия?

Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

• заявление установленного образца;
• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
• оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

• 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

• зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
• уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
• выполнить предписания СЭС;
• установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
• заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
• оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

• Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
• Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

• Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
• Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

• кальянный табак;
• сигары и сигариллы;
• вейпы;
• импортные сигареты;
• аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
• пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
• кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере 5000 руб.
• на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
• на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Источник: ФНС

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

• стимулировать продажи табачных изделий;
• раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
• проводить акции, вводить систему скидок на товар;
• организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
• запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Полезнейшее видео:

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

До конца нулевых годов российские курильщики покупали только сигареты, сигары и прочие изделия, содержащие табак в чистом виде. Сейчас набирает обороты движение за здоровый образ жизни (ЗОЖ). Маркетологи решили оседлать эту волну и создали для потребителей заменители традиционной продукции. На полках магазинов появились вейпы — «генераторы пара» и устройства iQOS. Поэтому идея открыть табачный магазин с нуля остается актуальной. Чтобы добиться успеха, нужно следить за изменениями рынка и формировать ассортимент с учетом запросов покупателей.

Для «страховки» от штрафов стоит изучить антиалкогольный закон и другие запреты, влияющие на отрасль. Речь в статье пойдет про запуск торговой точки. Будут освещены все этапы: от разработки бизнес-плана до расчетов рентабельности бизнеса.

Анализ табачного рынка

Когда начался экономический кризис, потребители стали экономить деньги, сокращая необязательные расходы до минимума. Но зависимость побороть трудно. Динамика сокращения потребления табачных изделий не выглядит катастрофической. Вот какой тренд обозначен в журнале «Медицина» под номером 2 за 2021 год:

Динамика курильщиков

Респондентов во время исследования было не слишком много. В 2019 г. на вопросы ученых ответили 3 181 человек, в 2020 г. количество участников сократилось до 1 281, а в 2021 г. осталось всего 1053. Если верить цифрам, количество курильщиков сокращается, но медленными темпами. С 33,4 % в 2019 г. до 27,6 % и 26,8 % в 2020, 2021 г. соответственно. Количество тех, кто расстался с сигаретами, показывает отрицательную динамику. В 2019 г. таких людей было 21,9 %, годом позже только 14,9 %, а в 2021 г. цифры опустились до 11,1 %.

Из результатов статистики можно сделать вывод: открытие прибыльного табачного магазина — правильное решение для старта бизнеса.

Емкость рынка розничной торговли табачной продукцией растет. Об этом говорят сведения, опубликованные Минпромторгом в своем отчете за IV квартал 2021 г.:

Динамика роста торговых точек

Если в I квартале 2020 г. количество табачек по всей России составляло 10 851, то в IV квартале 2021 г. число увеличилось до 68 065. Положительная динамика означает, что бизнес уверенно стоит на ногах и даже растет в условиях экономического кризиса.

Структура спроса

Первым делом нужно понять, чего хочет рядовой потребитель розничного магазина. Часть брендов обычных и электронных сигарет пользуется высоким спросом, а остальные нет. Чтобы удержаться на рынке, нужно следить за новостями, заниматься аналитикой:

• посещать торговые точки конкурентов и узнавать цены;
• смотреть обзоры на Youtube с рейтингами вейпов;
• читать посты тематических групп в социальных сетях.

Нужно формировать разнообразный ассортимент. Узкая специализация вряд ли сработает. Вот что должно быть на полках:

Проблема продажи традиционных сигарет с фильтром заключается в низкой наценке. Законодательство не дает сделать вменяемую «накрутку». Поэтому основную прибыль табачка будет получать от реализации электронных устройств и расходников, аксессуаров к ним.

Законодательные ограничения

По результатам медицинских исследований стало понятно, что курение вредит здоровью. Чтобы снизить негативные последствия для граждан, государство вводит ограничения. Табачная продукция подлежит обязательной маркировке, ее стоимость держат в рамках с помощью введения МРЦ — максимальной розничной цены. Распространение сигарет и другой продукции подпадает под закон о рекламе (38-ФЗ) и антитабачный закон (15-ФЗ).

Обязательная маркировка

С 1.03.2019 г. стартовал эксперимент по нанесению на табачную продукцию маркировки системы «Честный знак». Это произошло после вступления в силу Постановления Правительства № 224 от 28.02.2019 г. Код Data Matrix позволяет проследить весь путь товара: от производства до продажи. С 1.07.2020 г. запрещен оборот немаркированной продукции. Под требования закона 268-ФЗ попадает практически весь ассортимент табачки, в том числе жидкости для электронных сигарет. С полным списком номенклатуры можно ознакомиться в ст. 2 нормативного акта.

Код Data Matrix на пачке сигарет

Поскольку эксперимент проводится впервые, законодатели разрешили бизнесменам продавать товарные остатки, которые попали на рынок до марта 2022 г. Реализация без маркировки разрешена до 1.10.2023 г. Потом сигареты, папиросы, табак и биди можно только утилизировать. Обязанность по нанесению маркировки на вейпы и электронные сигареты (ЭСДН) обозначена в Постановлении Правительства № 86 от 2.02.2022 г.

Ограничение розничных цен

С тех пор, как законодатели внесли поправки в ст. 13 ФЗ № 15, продавцы обязаны устанавливать цены в границах коридора между:

1. ЕМЦ — единой минимальной ценой;
2. МРЦ — максимальной розничной ценой.

Первую величину вычисляют по формуле:

0,02 × ставка акциза в руб. за 1000 пачек × (1+НДС) × 1,4.

В соответствии с Налоговым кодексом (НК РФ), Минимальный акциз на сигареты в 2022 г. составляет 3333 руб. за 1000 пачек. НДС равен 20 %. Тогда при расчете получается:

0,02 × 3333 × (1+20 %) × 1,4 = 111,98 руб.

Дешевле продать табачку нельзя. Вторая величина задана в НК. Ее заводы-изготовители печатают на нижнем торце каждой пачки рядом с кодом Data Matrix. Если максимальное значение составляет 150 руб., то это «потолок».

Закон № 15-ФЗ

Нормативный акт от 23.02.2013 г. регулирует оборот табачной продукции и стоит на страже здоровья граждан. В нем масса ограничений для ритейлеров. Запрещено:

Все нарушения предусматривают немалые штрафы. За продажу сигарет несовершеннолетним гражданам продавец заплатит в казну от 3 000 до 5 000 руб., предприниматель или должностное лицо расстанется минимум с 30 000 руб., а максимум отдаст 50 000 руб. Для юридических лиц предусмотрена сумма от 100 000 до 150 000 руб.

Запрет на рекламу табачных изделий

В соответствии с законом 38-ФЗ, владелец табачки не имеет права размещать рекламу на телевидении, в печатных изданиях и даже в интернете. Под запрет попадает все, что связано с курением, даже зажигалки, вейпы и кальяны. Запрещена раздача листовок. Нельзя размещать объявления в сервисах наподобие Avito.

Перед тем, как открыть прибыльную табачную лавку, нужно подумать о каналах продвижения продукции без нарушения закона.

Пошаговый план запуска

Первым делом нужно составить календарный план. Он поможет разбить процесс на этапы и установить временные рамки. В результате начинающий бизнесмен будет видеть, когда нужно искать помещение, получать разрешительные документы и нанимать персонал:

Бизнес-план нужно готовить с учетом финансовых возможностей. Если достаточно собственных финансов для старта, бизнес можно запустить в одиночку. В случае с привлечением инвестиций придется учитывать мнение людей, которые решили вложиться в проект.

Государственная регистрация

Есть две формы собственности, которые стоит выбрать прежде чем открыть табачный магазин с нуля. Первая из них — ИП, то есть индивидуальный предприниматель. Хороший выбор для бизнеса, который планируется вести в одиночку. К плюсам относится минимальная бухгалтерская отчетность, а к минусам — невозможность открытия обособленных подразделений. Но закон не запрещает запускать новые торговые точки в неограниченных количествах, так что масштабирование деятельности возможно.

Вторая форма собственности — ООО. Это общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного, партнерского бизнеса. Учредители вносят свои доли в уставный капитал, делят риски. Проще открыть ИП. При подаче заявления нужно указать следующие коды ОКВЭД:

• 47.2: торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах;
• 47.11: торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах;
• 47.81: торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 46.3: торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями;
• 46.35: торговля оптовая табачными изделиями.

Первый код — основной. Остальные можно использовать, если в планах есть занятие оптовыми продажами или создание специального отдела в продуктовом магазине.

В качестве системы налогообложения стоит выбрать УСН — «упрощенку». Ставка 6 % от выручки подойдет, если расходы составляют менее 60 % от доходов. В противном случае лучше использовать ставку 15 % от разницы между доходами и расходами. С 1.07.2022 г. автоматизированная «упрощенка» — АУСН. С переходом на нее можно до минимума сократить отчетность. Сведения о реализации поступают в ФНС автоматически. Есть альтернатива — патентная система (ПСН).

Поиск и аренда помещения

Открытие успешного табачного магазина зависит от выбора места. Не стоит арендовать помещение на окраине города. Нужно выбрать район с хорошей проходимостью. Это места остановок общественного транспорта, крупные дорожные развязки. Неплохой выбор — центр крупного микрорайона с минимальным количеством конкурентов поблизости.

При выборе надо следить за удаленностью от учебных заведений. Чем дальше будет размещена лавка, тем лучше. Иначе у контролирующих органов возникнет соблазн провести проверку и пройтись с рулеткой или специальным оборудованием до дверей ближайшей школы.

Торговый павильон площадью 10 кв. м.

Для начала деятельности хватит помещения с площадью 10 кв. м. Аренда в регионах обойдется не дороже 12 000 руб. в месяц. В Москве за аналогичное помещение придется отдать от 26 000 руб. Можно рассмотреть альтернативные варианты: ларек, киоск, павильон, островок в торговом центре. Единственное требование к помещению — низкий уровень влажности. Это нужно, чтобы сигареты не отсырели. Не нужно на первых порах пытаться запустить несколько торговых точек. Лучше «обкатать» модель бизнеса на одной, а потом начинать плавное масштабирование.

Покупка оборудования и ремонт

Для обустройства небольшой табачной лавки нужен минимальный набор оборудования. Опционально можно установить систему видеонаблюдения, но это лишь поможет убедиться в честности продавца. Работник торговой точки может самостоятельно следить за действиями покупателей, потому что помещение просматривается со всех сторон. Если выбран формат киоска, то товар выдают через окошко, поэтому злоумышленник вряд ли сможет что-то украсть. Понадобится такое оборудование:

Для открытия миниатюрного табачного магазина не нужен большой стартовый капитал. Большую часть суммы придется потратить на формирование ассортимента. На косметический ремонт торговой точки уйдет еще 48 000 руб. Общий итог составит 183 000 руб.

Получение разрешительных документов

Для реализации табачки не требуется лицензия. Ее нужно получать только производителям сигарет и другой аналогичной продукции. Чтобы работать легально, стоит заключить договоры с организациями:

• оператор по вывозу мусора;
• СЭС на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию.

Останется получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Оформление бумаг может занять до 30 календарных дней. Поэтому лучше совместить этап с ремонтом табачной лавки.

Заключение договоров с поставщиками

Торговые представители крупных компаний вроде British American Tobacco сами ищут по городу новые торговые точки, чтобы предложить продукцию. Но пассивный метод поиска не всегда работает. Лучше заняться активной деятельностью. Большинство производителей не хочет связываться с мелким оптом. Поэтому для формирования ассортимента стоит найти выход на посредников. Для этого можно воспользоваться сайтами:

• tiu.ru;
• optlist.ru;
• optom.ru;
• postavshhiki.ru.

Порой дельные предложения встречаются на площадках вроде Avito. Главное — не нарваться на мошенников или производителей контрафакта. Критерии выбора просты: у поставщика должен быть действующий сертификат качества на продукцию. Чем ближе цена к ЕМЦ, тем лучше. Потому что бизнесмен сможет сделать большую наценку, пока не упрется в «потолок» МРЦ. Простой пример:

ЕМЦ на сигареты составляет 112 руб. за пачку, а МРЦ — 170 руб. Поставщик А предлагает табачные изделия по 150 руб., а поставщик Б просит всего 125 руб. В первом случае бизнесмен получит с каждой пачки 20 руб., а во втором — 45 руб. разница очевидна.

Формирование ассортимента

На первых порах нужно закупить как минимум 100 наименований сигарет, потребуются стики для GLO и IQOS, вейпы, аксессуары к ним и жидкости. Расчеты на 30 календарных дней:

На закупку товара уйдет значительная сумма. Она «отобьется» при полной распродаже ассортимента. Сначала вряд ли можно рассчитывать на большие продажи, но со временем ситуация придет в норму.

Наем персонала

Для полноценной работы магазина табачных изделий понадобится два продавца с графиком работы 2 через 2 по 12 часов. Конкурентная заработная плата — 25 000 руб. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 50 тыс. руб. Плюс НДФЛ в размере 7 471 руб. Размер страховых взносов составит 17 356 руб. Итого получится 74 827 руб.

На работников нужно оформить медицинские книжки, иначе первая проверка приведет к выписке протокола об административном правонарушении. Лучше поставить в районе кассы камеру видеонаблюдения. Это поможет избавить продавцов от соблазна запустить руку в чужой карман. Верить людям на слово — не слишком дальновидная стратегия для бизнесмена.

Продвижение и реклама

Антитабачный закон не позволяет владельцу магазина использовать традиционные каналы продвижения. Контекстная и таргетированная реклама отпадают. Все, что можно сделать в онлайн — создать сайт-визитку с контактами, адресом и витриной. Нельзя делать на сайте возможность заказа продукции. Это станет нарушением. Основные возможности продвижения таковы:

1. Вывеска. Она должна быть яркой и заметной. Лучше с подсветкой.
2. Регистрация в 2gis, на Яндекс.картах и аналогичном сервисе Google.
3. Программа лояльности. Скидочные карты и визитки с накопительной системой.
4. Реализация через Ozon и Wildberries электронных сигарет и аксессуаров.

Чем заметнее будет табачная лавка, тем больше человек зайдет внутрь. Лучшая реклама — сарафанное радио. Чтобы оно заработало, продавцы должны общаться с покупателями адекватно, без негатива и недовольства.

Сколько стоит запуск магазина табачки

Основная статья расходов — пополнение ассортимента. Вот сколько придется заплатить на старте:

Сумму можно скорректировать. ФОТ обнулится, если предприниматель самостоятельно будет работать продавцом. Есть варианты для выбора недорого оборудования. Многие поставщики сигарет предоставляют витрины в аренду при заключении договора.

Расходы

Ежемесячные расходы не будут существенно отличаться от суммы стартовых вложений. Львиную долю в структуре занимает закупка товара. Остальное не слишком бьет по кошельку. Переменные затраты выглядят так:

Бизнесмену нужно постоянно «сканировать» рынок, чтобы найти поставщиков с более выгодными условиями. Торговые представители скептически относятся к владельцам новых торговых точек, но со временем лояльность возрастает.

Доходы

При идеальных условиях табачный магазин распродает все товарные запасы в течение 30 календарных дней. Выручка будет зависеть от наценки:

Чем больше будет продаж, тем выше сумма чистой прибыли. На начальном этапе бизнесмен будет получать всего 62 226 руб. Стартовый капитал — 1 168 827 руб. Срок окупаемости проекта составит 19 месяцев. Рентабельность бизнеса — 16 %.

О табачном бизнесе в России

Согласно отчётам Euromonitor International, российский табачный рынок ежегодно сокращается, а по итогам 2022 года, его падение к показателям 2017 достигнет 30%. В стоимостном выражении это значит, что в стране реализуют всего 182 млрд единиц табачной продукции на 1,39 трлн рублей.

Прибавка акцизной ставки не сможет компенсировать упадок, а значит, если производители совместно не поднимут цену, то бюджет России не досчитается нескольких млрд рублей. Всего же каждый год страна получает около 400 млрд рублей с табачного рынка.

Одной из причин падения рынка эксперты называют рост популярности здорового образа жизни. ВЦИОМ заявляет, что за последние 4 года, число россиян, желающих бросить курить выросло с 57% до 70%, т.е. без малого в 1,5 раза. При этом число россиян, занимающихся спортом с 2106 года, выросло в 3 раза – с 12 до 31%.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Однако, не стоит считать, что ЗОЖ – единственная причина. Повышение цен на сигареты провоцирует рост нелегального рынка. Покупатели меньше беспокоятся о происхождении сигарет, когда появляется возможность сэкономить.

По словам вице-президента «JTI Россия» по коммуникациям Сергея Головко, который ссылается на аналитику TNS Kantar, за последние 4 года нелегальный оборот табака вырос в 7 раз. Особенно это актуально в регионах, граничащих с Белоруссией и Казахстаном, где нелегальная доля рынка достигает 30%.

Сокращение рынка сигарет вызвано также и появлением новых видов табачной продукции, таких как электронные сигареты. Массовый потребитель зачастую воспринимает их, как менее вредную альтернативу, и переходит на подобные продукты. К слову, в нашей подборке вы можете узнать об интересных названиях для магазина электронных сигарет.

Именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам за последнее время. Здесь надо отдать ложное маркетологам Philip Morris, которые вовремя запустили на рынок изделия IQOS.

Несмотря на вышесказанное, доля курильщиков в России остаётся довольно высокой. Классические сигареты употребляет 60% мужского населения и 23% женского. При этом потребление у платежеспособного населения в возрасте от 18 до 45 лет значительно превышает оставшиеся возрастные группы. Всё это даёт отличный фундамент для развития табачного бизнеса, относительно нетрудного, но прибыльного.

Помимо курильщиков его услугами может пользоваться кто угодно, ведь в магазине, кроме табака продаются сопутствующие товары, а люди нередко совершают покупки в подарок близким.

По словам владельца сети табачных магазинов «Mr.Tobacco» Эдгара Нахапетяна, главными клиентами его магазинов являются сотрудники близлежащих офисов. У них есть свободные деньги на то, чтобы всегда пробовать что-то новое.

О том, как открыть табачный бизнес по шагам

Перед тем, как перейти непосредственно к процессу открытия, оцените ёмкость табачного рынка в вашем городе, наличие конкурентов и подходящих мест для размещения бизнеса.

ШАГ 1. Регистрация

В отличие от алкогольной продукции, продажа табачных изделий не требует получения специальной лицензии. Хотя непосредственно производство табачных изделий в России лицензируется. Сбор всех разрешительных документов может занять несколько недель.

Для начала нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия: ИП или ООО.

Стандартный выбор – ИП, меньше отчётности и более низкие ставки налогообложения. Если остановиться на ООО, то при банкротстве размер материальной ответственности будет равен сумме вклада.

ИП можно открыть самостоятельно лично (800 рублей оплата госпошлины), онлайн (3000 рублей, потребуется усиленная квалифицированная подпись) или, воспользовавшись услугами аутсорсинговой компании (от 10 000 рублей). Некоторые банки могут предоставлять такую услугу дешевле.

Для получения статуса ИП, необходимо соответствовать следующим требованиям:

• возраст совершеннолетия, 18 лет (в отдельных случаях 14 лет);
• отсутствие психических заболеваний;
• отсутствие судимости;
• для иностранцев – прописка или временная регистрация;

Первым делом необходимо выбрать вид деятельности из справочника ОКВЭД. Для табачной лавки чаще всего выбирают 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах. В частных случаях, можно встретить также 47.11 и 47.81.

Стоит отметить, что для розничной продажи электронных сигарет и испарителей (вейпов) используют дополнительный код ОКВЭД: 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

В 2022 году в России действуют один общий налоговый режим, и 3 специальных: ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог), УСН (упрощённая система налогообложения) и ПСН (упрощённая система налогообложения на основе патента.

Лучше всего для табачного бизнеса подходит ПСН. Её суть в приобретении патента на срок от 1 до 12 месяцев по фиксированной цене. Данное разрешение («патент») освобождает предпринимателя от уплаты налогов. В Налоговом кодексе РФ перечислены виды деятельности, к которым можно применить данную систему налогообложения.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Стоит понимать, что:

• ПСН не позволяет работать с крупным оптом и по договорам поставки;
• лимит годового дохода – 60 млн рублей (для сравнения в УСН – 200 млн руб.);
• максимальное количество работников – 15 человек;
• площадь торгового зала не больше 150 кв.метров.

Далее заполняется заявление в специальной форме — № P21001 и оплачивается госпошлина 800 рублей через сайт Госуслуг или 500 рублей через электронный кошелёк. Важно сохранить квитанцию об оплате.

Документы (заявление P21001, квитанцию об оплате госпошлины, оригинал и копии каждой страницы паспорта, а также уведомление о переходе на другую форму налогообложения, в нашем случае – «патент») можно подать в налоговую разными способами:

• лично по месту регистрации;
• отправить почтой с описью вложения;
• лично в МФЦ;
• через портал Госуслуг;
• через представителя с нотариально заверенной подписью;
• на сайте ФНС, через мобильное приложение «Личный кабинет предпринимателя».

Процесс регистрации занимает от 3-ёх до 7-ми дней.

Также можно открыть банковский счёт. Это даст возможность принимать платежи от покупателей по безналичному расчёту, получать оплату в размере более 100 000 рублей в рамках одного договора и оплачивать налоги онлайн.

ИП обязаны сами осуществлять взносы за свою пенсию и медобслуживание, а также за своих работников. Это фиксированная сумма, не зависящая от размера дохода. Помимо уплаты налогов и сдачи деклараций, ИП следует вести книгу учёта.

Наконец, если у вас есть наёмные сотрудники, вы обязаны использовать онлайн-кассу со встроенным сканером. Она может быть:

• автономной (бюджетный вариант, может работать без ПК и смартфона) – от 6 000 рублей;
• смарт-терминалом («планшет», подключаемый к интернету, хорош для выездной торговли) – от 13 000 рублей;
• фискальным регистратором (похож на принтер для чеков, быстрее автономных касс) – от 12 000 рублей, можно найти и дешевле.

Нам подходит последний вариант. Кассовый аппарат ставится на регистрацию и учёт в налоговой. При желании можно приобрести сейф для хранения наличных денег (от 2 200 рублей).  

За каждый экземпляр онлайн-кассы можно получить налоговый вычет на основании заявления в размере 18 000 рублей. Актуально только для тех, кто на патентной системе налогообложения.

Также для предпринимателя она удобна тем, что учёт можно вести из любого места, где есть интернет непосредственно со смартфона.  

Затем необходимо заключить договора с Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологической службой и пожарной инспекцией.

Перед началом ведения деятельности, вам в обязательном порядке стоит уведомить об этом Роспотребнадзор и в течение 10 дней получить документ о внесении вашего магазина в торговый реестр.

Вам напомнят, что продажу табачных изделий в России регулирует несколько законов, основным из которых является №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма…».

Самые важные моменты из него, сводятся к тому, что нельзя продавать сигареты:

• поштучно;
• без маркировки;
• без акцизной марки;
• дороже максимальной цены для розницы, указанной на пачке;
• дешевле минимальной цены табачной продукции;
• на открытой витрине;

Также не стоит забывать, что реклама табачной продукции запрещена, как и продажа табачных изделий лицам, не достигшим 18-летнего возраста.

От СЭС необходимо будет получить санитарный паспорт на помещение и заключение по вашему бизнесу. Для этого потребуется заключить договора на вывоз мусора, проведение дератизации, дезинсекции, а также оформить на каждого сотрудника санитарную книжку.

Пожарная инспекция потребует установить системы сигнализации и пожаротушения, выбрать ответственного за пожарную безопасность и разработать план эвакуации.  

Дополнительно в трудовую инспекцию потребуется подать документ о проведённой аттестации рабочих мест (оценку условий труда). Её осуществляет специализированная фирма по запросу предпринимателя (от 650 рублей за рабочее место).

С 1 марта 2019 года для табачных изделий введена цифровая маркировка штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак”. Полный перечень товаров, подлежащих маркировке, содержится во второй статье 268-ФЗ.

Это значит, что предпринимателю необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак» (от 3000 рублей). При продаже табачных изделий продавец обязан отсканировать марку, и через онлайн-кассу информация о продаже поступает оператору фискальных данных. Это посредник между предпринимателем и налоговой. Само же проданное изделие спишется с баланса ларька.

Также с 1 июля 2020 года бизнес обязан работать только с маркированным табаком. На предпринимателе лежит полная ответственность за приём и реализацию немаркированной продукции.

Наконец, предпринимателю стоит оформить в торговом зале уголок потребителя.

Чтобы не допустить ошибок, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Прежде чем приступать к открытию магазина, стоит тщательно проанализировать место его будущего расположения. А, чтобы надзорные органы утвердили проект, он должен соответствовать требованиям законодательства.

Ограничения для мест расположения табачных лавок указаны в части 8 ред. ФЗ от 31.07.2020 №303-ФЗ. Розничная продажа табака запрещена:

1. на территориях и внутри помещений: образовательных услуг, культурных учреждений, физкультуры и спорта, дел молодёжи, медицинских, санитарно-курортных, реабилитационных учреждений, во всех видах общественного транспорта, на вокзалах, в метро, в гостиницах, в органах государственной власти и местного самоуправления;

2. на расстоянии менее 100 метров по прямой без учёта преград от территории, предназначенной для оказания образовательных услуг;  

Помимо обязательных условий, есть и факторы, увеличивающие рентабельность будущего бизнеса. Самым главным из них, особенно для продажи табачной продукции, является «проходимость места». Высокий трафик проходящих людей – залог успеха.

Обычно предприниматели смотрят панорамы возможных локаций через Яндекс Карты, выбирая их по принципу удалённости от школ и т.п., а затем считывают пеший трафик в выбранных местах и узнают условия аренды помещений.

Какие места хорошо подойдут для размещения табачной лавки:

• рядом с крупными офисными центрами;
• среди плотно застроенного «многоэтажками» спального района;
• в прикассовой зоне гипермаркетов;
• около оживлённых остановок общественного транспорта;
• в помещениях рядом с рынками;
• в торговых центрах на 1 этаже;

Эдгара Нахапетян, «Mr.Tobacco», поделился информацией, что открываться в прикассовой зоне очень выгодно, ведь ассортимент сетевых магазинов в 5 и более раз уступает специализированным табачным лавкам. Одна марка сигарет может быть здесь представлена 3-4 разновидностями.

Другой предприниматель, Олег Кузьмин, «Tabakbiz», дополняет эту информацию. В прикассовых зонах часто скапливается народ, это делает покупку сигарет неудобной. Гораздо проще расплатиться за продовольственный товар, пройти пару метров и зайти в специализированный магазин. Здесь и выбор больше, и цены ниже.

А за счёт того, что многие ездят в «гиперы» закупаться сразу на неделю – месяц, то и сигареты берут блоками, что повышает средний чек. Аналогичная ситуация происходит на рынках, там люди привыкли «тариться надолго».

Интересная локация, по его словам, может находится в помещении с «якорным» арендатором. Особенно приятно, если у вашего магазина будет отдельный вход.  

В принципе табачный бизнес довольно стабилен для получения дохода, мотивация курильщиков очень сильна. Откровенно провалиться с выбором места можно только, если оно труднодоступное или рядом располагается слишком сильный конкурент.

Также к плюсам табачного бизнеса можно отнести необходимость в небольшом помещении. Это обязательно должен быть объект стационарного строительства, желательно первый этаж, ведь продажи напрямую зависят от трафика.

Помещение не должно страдать от влажности. В идеале – иметь отопление на холодное время года. Главный враг сигарет – сырость, в остальном это не требовательный к условиям хранения товар, практически «не имеющий» сроков годности. Лучше всего они хранятся в сухих и тёмных пространствах с температурой до 25 градусов.

Минимальная площадь, на которой можно открыться – 5,5 метра. Это подтверждает пример Руслана Расулова, владельца сети магазинов «Мостабак» (9 своих и 60 проданных по франшизе). По заверениям предпринимателя, именно на такой площади (официально 6 кв. м) открыта одна из самых прибыльных точек сети – до 300 000 рублей чистой прибыли в месяц.

«За третий месяц заработал 200 тыс. рублей» — франчайзи МосТабак.

Однако, оптимальной будет площадь хотя бы 7 – 10 кв. м. Например, Олег Кузьмин называет именно 10 кв. м идеальной площадью. Из недостатков тут, пожалуй, только трудности с хранением товарных запасов на месте.

По его словам, 1 кв. м площади в крупном городе обойдётся вам примерно в 4000 – 5000 рублей. Соответственно хорошее помещение будет стоить 40 000 рублей в месяц.

Более дорогое он брать не рекомендует, чтобы не возникло проблем с рентабельностью бизнеса. Олег заявляет, что даже сейчас в Москве реально найти интересные помещения за 25 000 – 35 000 рублей в месяц.

Однако, это не относится к центру и локациям около метро. Эдгар Нахапетян платит за аренду 21 кв. м в центре Москвы – 80 000 рублей в месяц. Андрей Сидорин, ещё один владелец табачной лавки, 60 000 рублей за 7,5 кв. метров. По его словам, это низкая цена за аренду, у конкурентов она в разы выше.

Цена за хорошие проходные места может быть и 120 000 рублей за 6 кв. метров, как у Руслана Расулова. Так как это большие деньги, он рекомендует не лениться и проверить право собственности арендатора, ведь в его практике, он несколько раз чуть было не допустил роковых ошибок.

Для нашего расчёта отметим цену аренды в 40 000 рублей в месяц, т.е. 160 000 рублей изначальных вложений (цена за 4 месяца). А также вложения на косметический ремонт в размере 30 000 рублей. 

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Что необходимо закупить на точку?

• мебель — от 40 000 рублей;
• ноутбук – от 30 000 рублей;- кассовый аппарат с подключением онлайн-кассы – примерно 18 000 рублей;
• микроволновка (для продавца) – от 2000 рублей;
• электрический чайник (для продавца) – от 1000 рублей;
• наружная вывеска – от 15 000 рублей;
• видеокамера – от 2000 рублей;
• мониторы для демонстрации продукции (по желанию) – от 3000 рублей за шт.;
• сигнализация – от 12 000 рублей

Из специализированного оборудования:

• диспансеры от 2 шт. (шкафы для сигарет) – от 70 000 рублей за шт.;
• витрина – от 40 000 рублей;
• прилавок – от 25 000 рублей;
• светодиодное освещение для подсветки товара – от 2 000 рублей.

Однако, есть полезный «лайфхак». Диспансеры вам могут предоставить совершенно бесплатно. По словам Эдгара, это занимает несколько недель, оправдывает себя полностью. Лично он получил оборудования на 550 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Этого стоит подать заявку в компанию-дистрибьютор на получение их брендированных полок во временное пользование.  

Она пришлёт своего представителя, который оценит ваше помещение и место. Если его всё устроит, вы подпишите контракт, по которому вам будут доплачивать за рекламу их продукции. Это позволит частично, а иногда (при большом обороте и низкой ставке) и полностью покрыть арендные платежи.

Всего же на обустройство торговой точки без закупки товара на 21 кв. м у Эдгара ушло около 500 000 рублей, а без учёта аренды – 180 000 рублей.

Диспансеры обязательно должны находиться в закрытом состоянии, их открытие происходит только по просьбе покупателя, которому должно быть не меньше 18 лет. Это избавляет предпринимателей от необходимости оформлять ценники. Весь список имеющейся продукции оформляется чёрным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.

Микроволновка и чайник позволят продавцу не отлучаться с рабочего места и не закрывать точку. Это актуально и для «табачных» островков в ТЦ. Их стоимость «под ключ» составляет от 800 000 рублей.

Итого на оборудование стандартной табачной лавки потребуется около 187 000 рублей. 

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Разумеется, минимальная стоимость товара на заводе у производителя. Однако, с мелким оптом там вряд ли согласятся работать, поэтому все розничные продавцы закупают товар через посредников, которые оставляют себе процент. У поставщиков обязана быть вся необходимая разрешительная документация на продукцию.

Их можно найти, например, через каталоги поставщиков: «ОптЛист», «Поставщики.ру», «Оптом.ру», Tiu.ru. Самые большие дистрибьютеры сигарет в России — ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». Электронные аксессуары в основном заказывают через оптовые поставки с Китая: Alibaba, TaoBao.

Предприниматель оценивает разницу между ценой, установленной поставщиком и МРЦ, т.е. максимальной ценой для розничной продажи.

Выше максимальной и ниже минимальной цены продавать сигареты нельзя. С 1 января 2022 года минимальная цена на пачку сигарет – 112 рублей, а на блок – 1120 рублей. Как правило, наценка розничного продавца составляет от 8 до 15%. 

В хорошей табачной лавке должно продаваться всё, связанное с курением:

• сигареты;
• табак (кальянный, скруточный);
• бестабачные смеси для курения (аналоги снюса, сам снюс запрещён с 2015 года поправками в №15-ФЗ и 14.53 КоАП);
• зажигалки и спички;
• кальяны и всё для их обслуживания;
• трубки для курения;
• сигариллы;- электронные сигареты и жидкости;
• вейп и жижа для него;
• пепельницы;
• портсигары;
• боксмоды;
• подарочные наборы;
• сувениры;

Также можно продавать воду, энергетики, жвачки. Даже поставить кофейный автомат, если место находится на большом трафике. Кстати говоря, в нашей статье вы можете ознакомиться с кальянным бизнесом.

Предлагать нужно максимально широкий доступный ассортимент сигарет. По словам Олега Кузьмина, стремиться нужно к показателю в 250 позиций. Всего же известных марок сейчас около 400 без учёта армянских и белорусских, которые также есть на рынке без лицензии.

После 2 месяцев с момента открытия только на сигаретах точка будет делать выручку 40 000 – 50 000 рублей в день.

Бренды, которые должны быть представлены обязательно: Philip Morris, British American Tobacco, Japan Tobacco International, Imperial Tobacco, Altria Group, Донской табак (с 31 июля 2018 входит в JTI) и Балтийская табачная фабрика.

Опытные предприниматели дают такой расклад по первичному закупу: 65% — марки, хорошо известные каждому курильщику, 15% — меньшей известности, но производящие качественные сигареты, 5% — экспериментальные товары, 5% — зажигалки и спички.

Что обязательно должно присутствовать в закупе:

• Winston Blue, лидер российского рынка с долей 3,6% от числа всех продаж. Не сдаёт позиции вот уже 5 лет. Самые популярные сигареты концерна JTI;
• Rothmans Demi, 2,9% отечественного рынка. Завоевали популярность неплохим качеством по невысокой цене;
• WinstonXStyle Blue, доля рынка 2,8%. Похожи на лидера, но отличаются пониженным запахом после курения;
• Paliament Aqua Blue, доля рынка 2,3%, самая продаваемая марка в России от Philip Morris, несколько дороже конкурентов;
• Philip morris compact premium mix, 2,2%, «кнопочные» сигареты, добавляющие вкус при курении.

Кроме классических сигарет, нельзя не обратить внимание на растущий рынок электронных сигарет. Лучше всего сегодня продаются Heets Purple для устройств IQOS. Они даже обходят по продажам легендарный «синий винстон», доля их рынка – 4,8%.

Грубо говоря, это значит, что фиолетовые стики выбирает каждый 20-ый покупатель и не держать их в своём ассортименте – это намеренно лишать себя прибыли.

Эдгар считает, что немаловажную часть в продажах играют и сопутствующие товары. До 2% всех продаж приходится на условные зажигалки и энергетики, а при месячной выручке в 2 500 000 рублей, 50 000 рублей с одних только «кросс-продаж» это прилично.

Он искал поставщиков, просто обращаясь к действующим предпринимателям и признаётся, что весь рынок по сути поделен между 3-мя игроками. Они работают только по предоплате.

С электронными сигаретами проще, часть поставщиков сама обращается с предложениями, а некоторые готовы оставлять товар под реализацию.

Как открыть вейпшоп [бизнес план с расчетами на 2023 год].

По популярности покупаемых продуктов Эдгар на первое место поставил стики IQOS и GLO, затем сигареты и только потом электронные сигареты. С точки зрения заработка с учётом объёмов продаж, по его словам, интереснее всего сигареты, затем электронные сигареты, сигариллы и табак для кальяна.

Мнения сколько денег нужно вкладывать в товар у предпринимателей оказались примерно схожими – от 1 200 000 рублей. Стартовать можно, и вложив в товар 800 000 рублей, но выход на окупаемость будет медленнее, к тому же часть клиентов останется неохваченной.

Товар всегда обязан быть в наличии, а магазин – открыт в рабочее время. Кроме то, подметили предприниматели, важно постоянно оценивать товар с точки зрения оборачиваемости, дозакупать ходовые позиции и стараться избавляться от «застойных».

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

По словам Руслана Расулова, это один из самых трудных и ключевых моментов. От продавца напрямую зависит не только объём ежедневной выручки, но и то, будут ли в это место в принципе ходить люди.

Для небольшой табачной лавки достаточно двух сотрудников на 12 часовые смены с графиком 2 через 2.

Основные требования к продавцам: вежливость, умение разговаривать с людьми, доброжелательность, отличное знание товара, умение обращаться с кассой, навыки продаж. Плюсом будет опыт работы с табачной продукцией и понимание существующих законодательных ограничений.

Их доход обычно состоит из окладной части и процента от реализованной за день продукции. Например, у Андрея Сидорина, это оплата за выход на смену – 1500 рублей и 1% с дневного объёма продаж.

А у Руслана Расулова – 2100 рублей и 2% с продаж. При выручке в 150 000 рублей в день, за выход на смену можно получить больше 5000 рублей. И это без бонусов и премиальных по итогам отчётного периода.

Олег Кузьмин считает окладную часть от 1300 рублей. По его словам, идеальный портрет продавца: возраст 35-50 лет, опрятно выглядит, некурящий, ориентирован на продажи.

На точке можно работать и самостоятельно. В сетях табачных магазинов в состав персонала может быть включена уборщица (от 25 000 рублей) и бухгалтер (от 35 000 рублей).

Мы же рассмотрим ФОТ, с учётом 2-ух продавцов, с оплатой за смену 1300 рублей и бонусом от дневных продаж – 1%. Он составит 58 900 рублей.  

ШАГ 6. Реклама

Основной канал привлечения клиентов для табачного бизнеса в России – «сарафанное радио», что в очередной раз возвращает нас к значимости подбора продавца.

Предприниматели идут на различные ухищрения, чтобы клиенту хотелось возвращаться в их торговую точку, ведь цена удержания клиента здесь непомерна высока.

Например, Руслан заставляет продавцов озвучивать каждому покупателю размер МРЦ и размер скидки, которую делает на товар его фирма.

Второй вариант – креативное использование собственной вывески. У Андрея она световая и проецирует надпись «ТАБАК» на асфальт. Дверь в заведение всегда открыта. Вывеску вообще стоит по возможности делать так, чтобы она привлекала как можно больше внимания для пешего и авто трафика.

Есть ещё вариант Олега – он договорился с торговым центром на размещение его листовок. В листовках можно показать местонахождение магазина и указать, что в нём торгуют сувенирной продукцией.

Заложим на маркетинг тираж 10 000 листовок формата A6 (105 х 148 мм) двусторонней печати на глянцевой бумаге – 17 180 рублей.  

ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Посчитаем, сколько же потребуется на открытие табачной лавки:
Регистрация бизнеса (от 5 100 рублей)

+

Аренда помещения (160 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (187 000 рублей)

+

Закупка товара (1 200 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (58 900 рублей)

+

Реклама (17 180 рублей)

ИТОГО: 1 658 180 рублей.

Мы не учитываем оплату «патента», потому что она разнится в зависимости от региона. Годовой «патент» в Москве стоил Эдгару 324 000 рублей в год, а в Кожухово всего 108 000 рублей.

Огромным плюсом табачного бизнеса является высокая доля возвратных инвестиций – до 60%. Если цену на товар снизить на 7-10%, его легко можно реализовать, он достаточно ликвиден. Остальные 40% — риск предпринимателя.  

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку).

ШАГ 8. Оценка маржи и ценообразования

МРЦ на сигаретах не позволяет предпринимателю её превышать, но и продавать по цене меньше 75% от МРЦ тоже нельзя. Сколько же составляет маржа на товаре?

По словам, Эдгара крупные поставщики оставляют рознице 7-8%, а поставщики поменьше – 10-12%. Такая же ситуация со стиками. Электронные сигареты, даже от оригинальных поставщиков дают простор на 40-60%.

Вот конкретные примеры: пачка Rothmans в закупе 101,4 рубля, в продаже 109 рублей. Стики IQOS в закупе 137,3 рубля, в продаже 150 рублей. Электронные сигареты IZI в закупе 290 рублей, в продаже 420 рублей, большинство табаков для кальяна в закупе около 570 рублей, в продаже – 800 рублей и т.п.

ШАГ 9. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

По словам Андрея, средний чек равен 300 рублям. Эдгар называет сумму в 450-460 рублей. По его мнению, чтобы магазин выходил на прибыль нужно сильно увеличивать долю товара с наценкой в 30%, типа вейпов и кальяна.

В день его первый магазин делает до 150 000 рублей выручки, второй – 85 000 рублей. У Андрея по будням до 55 000 рублей в день, в выходные до 22 000 рублей.

Олег Кузьмин говорит, что 25 000 рублей в день – это точка безубыточности. Если за 3 месяца предприниматель не может выйти на 50 000 рублей чистой прибыли, значит есть ошибка. Дневной рекорд его выручки – 240 000 рублей. За месяц он с одной точки продаёт от 20 000 до 30 000 пачек сигарет.

Будем ориентироваться на выручку в 40 000 рублей в день, соответственно в 1 200 000 рублей в месяц.  Подробнее о том, сколько зарабатывают табачные лавки в Москве, читайте здесь.

ШАГ 10. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты табачной лавки:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги: разделим «патент» на 12 месяцев (не учитываем из-за разности сумм по регионам)

+

ФОТ (58 900 рублей)

+

Закуп товара (900 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (20 000 рублей)

—

Размещение брендированных диспансеров (5000 рублей)

ИТОГО: 1 013 900 рублей. 

Стоит понимать, что ежемесячные отчисления по амортизации (на 10 лет) составят 1558 рублей. В расчёте мы их не учитываем, т.к. в качестве расходов, если предприниматель выберет УСН с 15%, они не будут учитываться.

ШАГ 11. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (1 200 000 – 1 013 900) равна 186 100 рублей. В модели не учтены платежи за «патент», а также прочие непредвиденные расходы.

По словам Эдгара, чистая прибыль в табачном бизнесе составляет примерно 7% от объёма выручки. В его случае, точки приносят от 100 000 рублей. Андрей признался, что зарабатывает около 150 000 рублей в месяц.

По расчёту Олега, вложенные в товар 800 000 рублей принесут около 100 – 120 000 рублей чистой прибыли через полгода. Если вложить 1 200 000 рублей, как в нашем примере, то сумма будет достигнута уже к 4-5 месяцу, а общий потенциал прибыли – 200 000 рублей при обороте в 3 000 000 рублей.

Отсюда делаем вывод, что вложенные в магазин 1 700 000 рублей вряд ли окупятся раньше, чем через 1 год и 2 месяца.    

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

ШАГ 12. Советы новичкам

При выборе места ориентируйтесь прежде всего на трафик, и скопите такую сумму, с которой вам будет действительно комфортно начать бизнес.

Магазин первое время может работать в минус. Людям нужно время, чтобы привыкнуть к появлению вашей точки и выработать привычку в ней закупаться.

Непосредственно работа предпринимателя со своим магазином занимает от 4 до 6 часов в день, 3-4 дня в неделю. В основном это помощь с приёмкой товара, ведь отгрузки могут идти каждый день.

В сети много предложений от «серого опта», цены на их товар идут со скидкой до 70% от тех, что предлагают официальные поставщики.

Лучше не обольщаться на их счёт. Во-первых, при попадании на проверку вам выпишут серьёзный штраф (от 50 000 до 300 000 рублей с изъятием товара), а, во-вторых, качество таких сигарет зачастую отличается от написанного на упаковке. Другая плотность крутки, фильтр, время горения, качество бумаги и даже послевкусие. Единожды продав клиенту подобный товар, вы рискуете больше его не увидеть.

Первые 3-4 месяца деньги из растущего бизнеса лучше не выводить. Пусть они идут на наращивание товарных остатков.

Не жадничайте, обращайтесь к хорошим поставщикам и покупайте качественные товары. Держите большой ассортимент и вовремя его пополняйте.

Готовый бизнес лучше не покупать. В подавляющем числе случаев он уже «загублен» и люди не пойдут в то место, где он расположен из-за негативного опыта. Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.