Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.
Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.
1. Pre-seed
Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.
Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.
Задачи:
- создать идею или гипотезу продукта
- найти приверженцев
- «отшлифовать» идею
Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.
2. Seed
Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.
Задачи:
- поставить цели
- анализировать рынок
- определить и изучить клиента
- доказать спрос на продукт
- привлечь финансы
- запланировать разработку
3. Minimum Viable Product
MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.
Задачи:
- сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
- создать оффер
- принять наиболее перспективные направления
- разработать MVP стартапа
- запуститься
- проанализировать результат
4. Альфа-версия
На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.
Задачи:
- проработать маркетинговую стратегию
- найти свою узкую нишу на рынке
- сформировать первоначальную клиентскую базу
- language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
- провести юзабилити-тестинг
5. Product/Market Fit
Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.
Задачи:
- усиленно продвигать продукт
- помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
- проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
- продолжать совершенствовать продукт
- продолжать привлекать капитал на развитие
6. Scale
Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.
Задачи:
- усиливать команду
- постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
- формировать корпоративную культуру
- завести бухгалтерию как отдел
- превращаться в полноценную компанию
7. Maturity
Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.
Задачи:
- делегировать управление
- расширить штат, офис
- искать возможности открытия филиала за границей
- создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
- продолжать расти и развиваться, считать прибыль
Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.
Стартап – это совершенно новый инновационный проект, которого на рынке раньше не было. Отличия стартапов от бизнеса на уровне идей, управления и финансирования.
Стартап – это компания, которая разрабатывает продукт или услугу, ориентированную на инновации и технологии. По этой причине ею нельзя управлять с помощью методов и стандартов обычного бизнеса.
Если вы захотите открыть продуктовый магазин, это будет обычный бизнес, который уже в мире есть, вы просто хотите улучшить существующий бизнес. Но если вы захотите открыть летающий магазин – то это будет стартап.
Главное отличие стартапа от бизнеса – это новая, не существовавшая ранее идея.
Стартап проект начинается с оригинальной идеи и в отличии от обычного бизнеса, стартап невозможно прогнозировать, ведь ранее такого еще не было. А теперь представьте, что вы говорите о чем-то новом, непривычным, то что еще не прижилось и вам нужны деньги от инвесторов на это.
На этом этапе стартап оформляется в красочную презентацию с математическим обоснованием выгоды проекта. Брошюра носит название White Paper (белый лист). Именно он заставляет инвесторов поверить в проект и вложить собственные финансовые средства.
Финансирование проводится в несколько раундов — разработчики продукта получают следующую крупную сумму лишь после того, как отчитаются перед инвесторами о проделанной работе и достигнутых успехах.
Отличия стартапа от бизнеса
Главное отличие между стартапом и бизнесом заключается в целях: каждый стартапер ищет новую перспективную модель бизнеса, которая позволит вывести компанию на новый уровень. В то время как обычные предприниматели используют уже существующие модели. Другими словами, цель стартапа – стать сильным бизнесом.
Предпринимательская ценность стартапа заключается в инновационности. Чтобы удержаться на рынке, успешные молодые компании всегда разрабатывают что-то новое или улучшают старое. В то время как обычные компании (рестораны, салоны красоты и т. д.) действуют по старой и проверенной схеме.
Другая отличительная черта стартапа – использование новых технологий: без них редко удается создать новую бизнес-модель. Классические бизнесы чаще всего используют уже используемые, отработанные практикой решения.
Разница в развитии и управлении
Новые стартапы отличаются быстрыми темпами развития, это часто предусмотрено их бизнес-планом. Они ставят перед собой цель покорить неограниченные доли рынка и привлечь как можно больше клиентов. В то время как темпы роста обычной компании более сдержаны и определяются ее владельцем.
Срок жизни классического бизнеса относительно высокий: согласно данным Сбербанка, 70% объектов малого бизнеса существуют более 3 лет. Стартапы же гораздо более непредсказуемы: 20% исчезают в первый же год, 90% – в первые 3 года. У стартапов, которые смогли привлечь венчурных инвесторов, шансы выстоять больше – закрываются 75%.
Стартапы начинают работу с необходимым минимумом сотрудников или вовсе без них: работает только основатель. В классическом бизнесе сотрудников сразу нанимают в количестве, предусмотренном бизнес-планом.
Отличия в финансировании
Классические бизнесы, как правило, начинают работу за счет личных средств предпринимателя; к кредитованию и привлечению инвесторов привлекают реже. А новой компании (даже если это некоммерческий стартап), помимо сбережений основателя, часто требуются вложения со стороны. Их источниками могут быть:
- Краудфаундинг: инвесторов находят самостоятельно через специальные платформы.
- Венчурный капитал: если у компании есть видимый потенциал, она может привлечь внимание профессиональных фондов.
- Акселераторы и инкубаторы. Не все знают, что такое акселератор стартапов. Это специальная программа, предоставляющая целые стратегии развития молодых проектов, а также пути финансирования.
- Партнерство. Стартап может заручиться поддержкой не только частных инвесторов, но и крупной компании.
- Бизнес-ангелы. Это инвесторы, которые вкладывают собственные средства в бизнес в обмен на долю в нем или на процент с его дохода.
Некоторые отличия стартапов от бизнеса на примерах
В первую очередь, различны источники финансирования:
- классический бизнес развивается за счет банковских займов;
- стартап может быть запущен на средства энтузиастов или инвесторов, часто средства для старта собираются посредством краудфандинговых площадок, где все желающие могут профинансировать понравившийся проект.
Второй немаловажный пункт — идея:
- бизнес заимствует идеи, существующие веками — аптека или продуктовый магазин будут существовать независимо от тысячелетия;
- идеальный стартап предлагает идею с высокой степенью новизны, эта идея должна захватить умы создателей и инвесторов.
Третье отличие — период создания и скорость развития:
- бизнес создается иногда годами и десятилетиями;
- стартап запускается через несколько месяцев, год считается достаточно большим сроком для стартапа.
Четвертое — способ создания:
- бизнес может перетекать из одной организации в другую, постоянно видоизменяясь;
- стартап всегда начинается с нуля, разработчики в начале имеют лишь идею.
Интересное по теме:
- Примеры стартапов в России, Европе, США и в других странах
- Биржи стартапов – 15 лучших площадок стартапов для вложений
- Сколько можно заработать на вложениях в стартапы (Примеры)
- Циклы развития стартапа, которые должен понимать инвестор
- Как инвестировать в стартап – Способы (+Примеры), Инструкция и Советы
Пятое — лидерство в отрасли:
- стандартный бизнес жестко поделен на малый, средний и крупный, владелец изначально знает свой сегмент и редко пытается изменить масштабы;
- стартап нацелен на неограниченный рост, масштабирование должно приводить к лидерству в выбранной отрасли.
Шестое различие — использование инноваций:
- бизнес редко использует революционные разработки;
- стартап стремится к использованию уникальных технологий, иногда ограничивается использованием актуальных и современных разработок для достижения цели.
Седьмое — команда проекта:
- бизнесмены редко собирают команду талантливых сотрудников, их устраивают специалисты со средним уровнем образования;
- стартапы зачастую нуждаются в уникальных и редких специалистах, работа которых стоит весьма дорого.
Восьмое — жизненный цикл и его финал:
- существование бизнеса зависит напрямую от желаний владельца;
- 90% стартапов закрываются до начала получения прибыли, проекты, которые пришли к успеху скупаются и интегрируются в глобальные корпорации. Лишь наиболее продвинутые стартапы способны обособленно существовать и развиваться.
Подобное сравнение весьма детально отражает что такое стартап. Цель стартапа — получить финансирование и высококлассных специалистов для создания продукта, после чего компания выгодно продается или обособляется в виде новой корпорации. Инновационный характер и новизна, это то, чем он отличается от обычного бизнеса.
Загрузка…
Автор:
Дочка, жена, мама, аудитор, финансист. «Правильное использование даже ограниченных ресурсов может дать человеку больше возможностей, чем кажется. Именно с этого и начинались великие компании и истории.»
Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.
Как отличить стартап от малого бизнеса
Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.
Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли.
Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации.
Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.
Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.
Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.
Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.
Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.
Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.
После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.
Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:
- Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой.
- Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
- Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
- Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.
Какие типы стартапов существуют
По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов:
- Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал.
- Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать.
Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции.
Основные варианты стартапов:
«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.
Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*.
«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены.
Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.
«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов.
Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.
Как развиваются стартапы
Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов.
1. Pre-seed
Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли.
2. Seed
Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов.
3. Прототип
Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента.
4. Альфа-версия
Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения.
5. Закрытая бета-версия
Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.
6. Открытая бета-версия
Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес.
Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию.
Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений.
Кто и как финансирует стартапы
Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов.
Бутстрэппинг
Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд.
Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.
Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.
Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011
Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.
FFF-инвесторы
Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков.
Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.
Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.
Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011
Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.
Бизнес-ангелы
К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе.
Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.
LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.
Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012
Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.
Посевные инвестиции
Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами.
Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.
Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.
Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.
Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012
Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.
Публичное предложение
IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций.
В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества:
- определение объективной рыночной стоимости компании;
- улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами;
- повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности;
- использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам;
- возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов.
Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.
Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.
Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира
В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.
Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:
- продукт;
- команда;
- размер рынка;
- стадия пребывания стартапа.
Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.
От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.
Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:
- Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью.
- Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками.
Как создать стартап
Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:
- Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт.
- Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы.
- Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов.
- Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению.
- Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.
Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями.
По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины:
- Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.
- Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта.
- Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
- Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию.
Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа
Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.
Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно.
Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг:
- Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
- Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
- Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
- Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
- Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
- Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.
Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.
Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.
Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.
Шаблон письма для первых подписчиков
Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.
Первая страница сайта Harry’s для сбора email
После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.
Страница реферальной программы Harry’s
При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.
Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых
Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.
Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.
Главные мысли
Что такое стартап, как его запустить и привлечь инвесторов
Содержание
Одни создают стартапы ради денег, другие — чтобы сделать этот мир лучше благодаря своей идее. Однако всех их объединяет одно — новаторский подход. О том, что такое стартап, где искать идеи и как привлечь инвесторов, — разбираемся в этом материале.
Что такое стартап
Стартап — это коммерческий проект, который нацелен на быстрый возврат инвестиций и получение прибыли. В основе любого стартапа лежит не имеющая аналогов бизнес-модель — новаторская идея или уникальный способ ее реализации.
Например, приложение для общения с друзьями, онлайн-школа или пекарня рядом с домом не являются стартапами — их бизнес-модели хоть и могут приносить стабильный доход, но не отличаются новизной и опробованы много раз.
Другое дело — сервисы Photo Butler для публикации контента с мероприятий или Zestworld для продажи подписок на работы художников комиксов. Они вошли в ТОП-50 самых амбициозных стартапов 2022 года по версии The Information.
Чем стартап отличается от малого бизнеса
- Новаторство. Главное отличие стартапа от других форм ведения бизнеса — уникальная идея или способ ее реализации, который используется впервые.
- Объем прибыли. Удачный стартап может приносить создателям миллионы рублей в то время, как доходы малого бизнеса обычно ограничены.
- Инвестиции. Если малый бизнес финансируют из одного источника (например, с помощью кредитования), то в стартапы деньги привлекают через донаты, спонсоров и краудфандинг.
- Продукт. У малого бизнеса всегда есть готовый продукт, а в стартапах — только идея, которую еще только предстоит протестировать.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/1K9T5YiZ2WU
Типы стартапов
Стартапы различаются по масштабам, сфере деятельности и объему инвестиций. Отдельно выделяют социальные проекты, которые направлены не только на получение прибыли, но и на решение общественных проблем. Как правило, такие стартапы получают гранты на развитие от крупных корпораций.
Другой распространенный вид стартапов — дочерние. Они отличаются тем, что «вырастают» из крупных компаний, поэтому не испытывают проблем с финансированием. Простой пример — стартап для улучшения городской инфраструктуры Sidewalk Labs, который является дочерней компанией Google.
Некоторые стартапы создают специально для продажи, отсюда и их название — продаваемые. Обычно это проекты, связанные с инновационными технологиями. Например, Amazon, Uber и Google часто покупают небольшие, но перспективные проекты для повышения собственной конкурентоспособности.
Обезопасить бизнес от действий недобросовестных конкурентов и подрядчиков поможет Антифрод Calltouch. Программа проанализирует каждый звонок в вашу компанию, проверит номера на предмет подозрительной активности и пометит такие соответствующим тегом. Операторам вашего колл-центра больше не придется тратить время на обработку нецелевых обращений.
Антифрод
Автоматически выявляет некачественные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет.
- Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
- Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
- Упрощает контроль подрядчиков
Узнать подробнее
Как развиваются стартапы
Основные стадии стартапа:
- Pre-seed. Первая стадия разработки, когда у создателей есть четкая идея будущего проекта и гипотеза относительно целевой аудитории, но еще нет плана реализации и источников финансирования.
- Seed. Тщательный анализ ниши, в которой планируется запуск, и мониторинг конкурентов. Уже на этом этапе формируется коммерческая стратегия для выхода на рынок и привлекаются инвестиции.
- Прототип. Подготовка образца продукта или минимально жизнеспособного продукта (MVP) для его оценки и демонстрации, в том числе инвесторам, если требуются дополнительные вложения.
- Альфа-версия. На следующем этапе стартапа созданный образец тестируют, чтобы выявить и устранить возможные недоработки.
- Закрытая бета-версия. Презентация готового продукта ограниченной части целевой аудитории для сбора мнений, оценок и другой обратной связи.
- Открытая бета-версия. Когда продукт полностью готов и протестирован, его показывают широкой аудитории, а также масштабируют, рекламируют, отстраивают от конкурентов.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/S3hhrqLrgYM
Кто и как финансирует стартапы
Первое, что нужно для запуска успешного бизнес-стартапа, — оригинальная идея; второе — финансирование. Чтобы найти деньги для реализации проекта, создатели ищут инвесторов, готовых вкладываться в перспективный продукт.
Основные источники финансирования стартапов:
- Бутстрэппинг. К нему относятся личные сбережения, кредитование и другие источники, независимые от частных инвесторов, — например, деньги от первых продаж.
- FFF-инвесторы. Поддержка от FFF (Friends, Family, Fools) — друзей, семьи и инвесторов без опыта, готовых вкладываться в проекты, но еще не умеющих объективно оценивать риски и перспективы.
- Донаты и краудфандинг. В первом случае речь идет о безвозмездных пожертвованиях, во втором — о коллективном финансировании проектов за небольшое вознаграждение.
- Бизнес-ангелы. Это инвесторы, которые вкладываются в дело, активно в нем участвуют и планируют получить процент от прибыли или долю в проекте.
- Посевные (высокорисковые) инвестиции. Сюда относится не только финансовая, но и информационная поддержка от венчурных фондов, ориентированных на работу с новаторскими бизнес-моделями.
- Публичное предложение (IPO). Размещение акций на фондовом рынке для привлечения инвестиций — самый затратный, но при этом наиболее эффективный источник финансирования.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/s/photos/investment
Как заинтересовать инвестора
Инвесторы вкладывают деньги в проекты не ради благодарности. Главная цель инвестирования — получить доход. Инвесторы финансируют только те идеи, которые кажутся им перспективными. Поэтому задача любого стартапера — подготовить бизнес-план и наглядную презентацию (питч).
Банальные доводы вроде «у нас лучший продукт», «такого еще никто не видел», «мы точно заработаем миллионы» не убедят инвесторов вложить деньги. Гораздо важнее подготовить и обосновать финансовый план — это не только даст представление о расходах и сроках, но и продемонстрирует ваш серьезный подход к делу.
Примерная структура питча:
- описание проблемы;
- решение (идея проекта);
- бизнес-модель;
- стадии развития, что уже сделано;
- целевой сегмент;
- состояние рынка;
- короткий roadmap (этапы развития стартапа) на месяц/полгода/год;
- ваша команда;
- инвестиционное предложение.
Чтобы обсуждение проекта с инвестором прошло успешно, говорите с ним на одном языке — кратко, открыто и емко. Будьте честны, не бойтесь рассуждать о возможных трудностях и заранее подготовьтесь к возможным возражениям.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/bzqU01v-G54
Где брать идеи для стартапа
Самое сложное в запуске стартапа — найти идею, из которой вырастет перспективный бизнес. Большинство современных проектов основаны на решении личных проблем их создателей. Подумайте, с какими трудностями вы сталкиваетесь в обычной жизни или на работе, и какие решения помогут их устранить.
Например, создатель Locket Labs, который не пользуется социальными сетями, захотел делиться фотографиями с друзьями. Он придумал приложение, которое позволяет ему и еще миллионам людей отправлять снимки прямо на главный экран смартфона друга.
Другой вариант для поиска идеи — улучшать то, что уже существует, но находится не в лучшей форме. Аренда жилья, поиск и оплата парковки, посещение врачей — это только часть того, что нужно людям по всему миру.
Например, площадка для краткосрочной аренды Airbnb, которая изначально задумывалась в качестве более удобной и простой альтернативы сервиса Booking, стала самой востребованной платформой для онлайн-бронирования жилья в разных странах.
Популярные направления, в которых точно найдутся идеи для успешных бизнес-стартапов:
Образование. Можно сосредоточиться на продуктах для взрослых и детей. Например, разработать приложение для прогулок с 3D-экскурсиями или удобный мессенджер для учеников, открыть школу программирования для детей.
Эко-косметика. Натуральность — один из тех трендов, который останется с нами надолго. Можно сосредоточиться на идеях, связанных с созданием и выпуском декоративных или уходовых средств.
Питание. Магазин детских продуктов, онлайн-доставка веганской или вегетарианской еды, удобный сервис доставки наборов для быстрого приготовления блюд — берите на заметку идеи, которые востребованы обществом.
Удаленные помощники. Еще одна перспективная идея для стартапа, которую можно реализовать с помощью увлеченной команды, — агрегатор специалистов по выполнению задач за вознаграждение.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/XasZ01m128I
Как запустить стартап
У каждого бизнеса свой уникальный путь, поэтому единого шаблона по запуску успешного стартапа нет. Но в общих чертах это выглядит так:
- Поиск идеи. Придумайте уникальную бизнес-модель или создайте ее на основе уже существующего проекта.
- Составление портрета целевой аудитории и мониторинг рынка. Важно понимать, кто будет вашим клиентом. И главное, нет ли на рынке аналогичных предложений.
- Создание команды. Продуктивнее работать с единомышленниками, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы воплотить ее в реальность.
- Привлечение вложений. Используйте собственные сбережения или продумайте другие варианты финансирования — например помощь инвесторов.
- Упорная работа. Тестируйте продукт, доводите его до совершенства, собирайте обратную связь. Помните, что 50% успеха — это идея, а остальные 50% — ваши упорство и труд.
Ошибки при запуске
Отсутствие ценностного предложения, плохое исполнение, отказ от тестирования, недостаточное планирование — только часть ошибок, которые часто совершают стартаперы.
Источник иллюстрации: https://unsplash.com/photos/Odc4dcsjUBw
Чтобы успешно запустить проект, важно понимать, для кого создается продукт, какую ценность он представляет для аудитории, какая стратегия продвижения подойдет. Главное — не игнорируйте тестирование. Еще до запуска готового проекта важно получить обратную связь, чтобы при необходимости внести изменения.
Примеры стартапов из России
«Делимобиль», inDriver, «Бери заряд!», KazanExpress, GetCourse, YouDo — успешные примеры стартапов из России. Сервис «Бери заряд!» локализуется в ресторанах, торговых центрах и других общественных местах и предоставляет в аренду пауэрбанки. А KazanExpress стал первым маркетплейсом с бесплатной доставкой товаров на следующий день.
Важная составляющая успешного стартапа — тщательная и вдумчивая аналитика. Чтобы стабильно достигать высоких KPI, регулярно отслеживайте маркетинговые показатели. Сквозная аналитика Calltouch собирает данные из всех источников трафика, рекламных сервисов и CRM в единый наглядный отчет. Система избавит от рутинной работы — у вас освободится время на развитие бизнеса. Вы сможете вовремя выявить неэффективные рекламные площадки, скорректировать маркетинговую стратегию и эффективно использовать бюджет.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Узнать подробнее
Коротко о главном
- Стартапы — новые коммерческие проекты, которые отличаются от малого бизнеса уникальной идеей, акцентом на инновациях и отсутствием готового продукта.
- Чтобы запустить стартап, придумайте новаторскую бизнес-модель, найдите источник финансирования и разработайте эффективную маркетинговую стратегию.
- Найти деньги для реализации идеи можно на краудфандинговых площадках, в венчурных фондах, у бизнес-ангелов и даже друзей.
- Идею для будущего стартапа можно найти во всем, что вас окружает.
Тонкая грань разделяет эти два понятия. И с первого раза, особенно без наметанного глаза в этом так и не разберешься.
А мы попробуем рассказать своими, а главное простыми словами сложные структуры из Кремниевой долины.
Что же такое стартап?
Стартап — это идея, которую тестируют на жизнеспособность несколько (а может один) энтузиастов. Под идеей же мы понимаем решение, которое люди Х придумали для рынка Y.
Но и решение не возникает само по себе. Это следствие какой-то явной (а может нет) проблемы рынка, которую почему-то никто не решал.
Вероятность победы, которая есть на старте равна нулю. Или небольшой погрешности. Потому что переменных значений в тестах очень много.
Продукт может быть и крутой, а каналы продаж найти не могут. Или модель подписки за которую хотели продавать не работает и CAC>LTV.
Таким образом стартап-команда постоянно меняет вводные сверяя с рынком реакцию Купят/Не купят. И если покупают, значит привет Excel и метрики для сверки.
Небольшой штат команды на старте способствует такой быстрой адаптивности к новым вводным.
По большей части и работа идет на большой идее, без огромных ЗП и вкаченных капиталов.
Задача стартапа найти ту самую комбинацию
- Продукт покупают
- Канал продаж работает
- Модель продаж рентабельна
- Есть возможность клонировать себя
- Можем масштабироваться
- LTV>CAC х3+
Пока не найдены ответы на эти вопросы, то вкачивать капитал инвесторов не имеет смысла. Наоборот это может быть вредно для основателей. Зачем напрягаться если деньги есть?
Но мы то знаем, что ничто не мотивирует думать и действовать быстро чем голая попа.
Теперь перейдем к бизнесу. Что же это такое?
Бизнес — это система, которая предсказуемо продает свой продукт Х, целевой аудитории Y, делает рентабельность Z и растет R темпами в год.
Другими словами рынок принял наш продукт, а юнит-экономика сошлась. Мы получили свою первую прибыль, почувствовали деньги, почву и уверенность под ногами. Это важный психологический момент для предпринимателя.
И только после этого мы можем искать капитал, продавать дол, закачивать деньгами рекламные связки и делать нужный нам масштаб.
А теперь резюмируем:
- Стартап ищет свою бизнес-модель, соединяя комбинации из продукта, канала трафика и клиента
- Работает быстро и адаптивно
- Если нужно меняет бизнес-модель, рынок и продукт. Делает Pivot
- Голодные, злые и быстрые
- Бизнес нашел свою рабочую модель, рынок его принял и готов потреблять.
- Бизнес знает свою экономику и привлекает инвестиции для масштабирования
Вот такие различия мы видим по своей практике и четко градируем компании, кому нужен капитал, а кого он сделает только слабей.
Разумеется деньги можно привлечь на стадии стартапа, но это относится больше к предпринимателям с опытом, четкой дорожной картой и компетентной командой.
Но об этом мы напишем отдельную статью. Да прибудет с Вами огромная Ebitda.
14 Октября 2013
В чем отличие стартапа от обычного бизнеса?
Стартап как он есть
Сергей Смирнов, «Наука и Жизнь»
Стартап – сегодня мы довольно часто встречаем это слово, и не только в средствах массовой информации, но и в повседневных разговорах. Однако далеко не все понимают, что это за «зверь» такой.
Рассеять туман, окутывающий понятие «стартап», решились «четверо смелых», из тех, кто имеет с ним дело каждый день. Это Иван Бахчеев, сотрудник медиа-лаборатории РИА «Новости»; Александр Островский, основатель независимой лаборатории «Инвитро», гендиректор компании «3D Биопринтинг Солюшнс»; Сергей Новоселов, доктор биологических наук, автор работ в области биохимии и биомедицины, молекулярной и клеточной биологии; Александр Баулин, шеф-редактор IT и телеком-проекта РИА «Новости».
С первых же минут – и это было вполне логично – специалисты предложили определение «стартапа». Это развивающаяся компания, бизнес которой основывается на инновационной идее или только что появившейся технологии. Стартапы могут возникнуть в любой сфере человеческой деятельности. Так уж получилось, что на сегодняшний день наиболее известные стартапы – в сфере интеллектуальных технологий (IT). Однако это отнюдь не означает, что их не может быть в других отраслях экономики. Стартап – это новый бизнес, новый предпринимательский опыт, реализация новой идеи, но эта идея не обязана быть высокотехнологичной. Если вспомнить Майкла Делла, он не изобрел и не произвел самый мощный компьютер. Но он придумал посылать технику по почте, что позволило сэкономить значительные средства на содержании магазинов и основать собственную компанию без больших затрат. Так была создана фирма «Dell» – стартап, который вышел на стадию IPO (первичное размещение акций на фондовой бирже).
Еще вопрос: какой из известных проектов – социальных сетей – является стартапом в классическом понимании этого термина: «Одноклассники», «ВКонтакте» или «Facebook»? Правильный ответ: «Facebook». Да, скажем, «ВКонтакте» – большой и очень «громкий» проект. Но он позаимствовал многие черты от «Фэйсбука», который был первым в этой нише, а для стартапов очень важно первенство изобретения, свежесть идеи, это один из основных критериев отнесения проектов к категории стартапов.
Создатель стартапа – человек, который решил изменить мир к лучшему, считает Иван Бахчеев. Если говорить о первичности идеи применительно к соцсетям, тот же «Facebook» не смог бы выдержать нагрузки, если туда бы «постучались» все российские интернет-пользователи. Поэтому были созданы соцсети-клоны, и в этом нет ничего страшного.
Вообще стартап, если можно так выразиться, держится на трех «китах». Первый «кит» – создатель стартапа, который хочет изменить мир. Второй – потребитель, который, как бы по-гедонистски это не прозвучало, желает жить лучше. Третий «кит» – инвестор, который хочет многократно увеличить прибыль от вложений.
Приведем примеры. К числу знаменитых стартапов, помимо «Facebook», можно отнести «Youtube» и «Whatsapp». Первый был изобретен, когда люди не смогли найти в Интернете удобный видеоплеер. «Whatsapp» в нашей стране менее известен, но сейчас приобретает большую популярность: это сервис, заменяющий смс-общение. Нужно лишь установить данное приложение, и вы сможете обмениваться сообщениями с друзьями почти бесплатно.
У вышеперечисленных проектов есть клоны. У «Youtube» – «Rutube», у «Whatsapp» – «iMessage» и другие. Еще один пример стартапа – проект «Кофельяно», который возник около года назад. Он вырос из потребности людей получать кофе на вынос – и теперь по городам разъезжают автомобили с кофемашинами. Если знать маршрут движения таких авто, то можно, грубо говоря, по пути на работу взять себе кофе и пойти своим путем. Появился «Кофельяно» в США. Сейчас он есть и в России (чуть раньше этот проект пришел на Украину).
В чем отличие стартапа от обычного бизнеса? Стартап – это бизнес, но не каждый бизнес может быть признан стартапом. Бизнес, как правило, использует готовую бизнес-модель, получает кредит на то, чтобы сделать первые шаги, потом возвращает деньги. Возможно, берет еще один кредит для расширения бизнеса, и так далее. При этом человек или группа людей, организовавших бизнес, остаются его владельцами. В стартап же инвестиции привлекаются с помощью «раундов финансирования», и с каждым раундом доля владельца размывается. Таким образом, получается, что владелец за будущие сверхприбыли расплачивается своей долей.
Специалисты дали совет и журналистам: на что стоит обращать внимание, когда рассказываешь о стартапах в средствах массовой информации. Можно говорить о команде, работающей над стартапом, его идее, количестве привлеченных денег, раундах финансирования. Однако самое главное при описании стартапа – насколько он изменил мир. К примеру, «Whatsapp» – насколько сильно он меняет мир? В Москве стоимость смс – примерно от 1 до 10 центов. Если взять безлимитный Интернет, принять размер максимального смс за 160 байт и разделить, допустим, 2 гигабайта интернет-трафика на эти 160 байт, то получится, что разница между стоимостью отправленных смс и передаваемых данных – около тысячи раз. Таким образом, пользователь может тратить на общение в тысячу раз меньше – в комментариях это не нуждается.
За свою «жизнь» стартап проходит несколько стадий. Первая – стадия посева, когда идея проверяется на жизнеспособность. Вторая – «startup-стадия», то есть стадия запуска и первоначального периода его работы. Третья – стадия роста: стартап занимает устойчивое положение на рынке и уверенно движется к завоеванию ниши, которая была намечена на стадии написания бизнес-плана. Четвертая – стадия расширения: стартап уже выполнил, либо приблизился к выполнению бизнес-плана на первичном целевом рынке и начинает расширять границы за счет завоевания других рынков. Компания может делать это как единолично, так и приобретая другие предприятия. И наконец, пятая стадия – стадия выхода, под которым понимается выход из проекта – частично, либо полностью – бизнес-ангелов и венчурных инвесторов, ранее принимавших участие в финансировании проекта. Есть еще, добавляет Сергей Новоселов, и стадия «зомби», когда стартап перестает работать, но уже есть патенты и еще остается надежда, что он все-таки еще заработает.
А кто же такие бизнес-ангелы? Чтобы ответить на этот вопрос, надо перечислить источники финансирования стартапов. Их, как правило, четыре. Первый – FFF (от английских слов family, friends, fools – дословно «семья», «друзья» и, простите, «дураки») – деньги, которые дают родные, близкие и те, кому, как говорится, «не жалко». Второй – бизнес-ангелы. Это люди, которые вкладывают в проекты сравнительно небольшие средства, но могут помочь связями – познакомить с теми, кто будет способствовать продвижению стартапа. Третий – венчурные фонды – компании, которые привлекают финансы, оценивают возможную успешность проекта и вкладывают в него деньги. И четвертый – краудфандинг, когда некая группа людей «сбрасывается» деньгами или даже вещами во благо какого-то проекта, без особой надежды на отдачу.
Завершился экскурс по «царству стартапов» любопытным примером из жизни Александра Островского. В начале 90-х годов, когда у него было желание открыть свое дело, средствами для этого он не располагал, но ему повезло: знакомые дали Александру 30 тысяч долларов. По тем временам это была астрономическая, нереальная для него сумма, которая ему очень помогла. Это был подарок судьбы – ни больше, ни меньше. «Правда, впоследствии я все вернул», – признается А. Островский.
Портал «Вечная молодость» http://vechnayamolodost.ru
14.10.2013
Стартапы вошли в моду. Мы повсюду слышим истории о том, как университетский ботаник заперся у себя в гараже, придумал там сумасшедшую технологию, которая затем перевернула мир. А благодаря сериалу «Кремниевая долина» и реалити-шоу SharkTank, фильмам «Социальная сеть» и «Джобс», все больше офисных работников бросают свои компании, меняют свои костюмы и портфели на свитера и рюкзаки и отправляются первым поездом в Стартапландию, чтобы тоже создать какую-нибудь крутую вещь.
Тем больше становится очевидно, что стартапы — занятие не для каждого. Мой опыт работы в качестве наставника для сотен стартап-основателей за последние два года показывает, что многие из них толком не понимают, чем запуск стартапа отличается от открытия малого бизнеса. А ведь очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. И это не обязательно будет стратегия развития стартапа.
В этой статье мы постараемся внести ясность в то, чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса. Надеемся, что это поможет вам разобраться в основных отличиях и принять для себя решение, какая их стратегий вам больше подходит.
Кстати, следует сделать одну существенную ремарку. В некоторых кругах под словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий развития компании (например, «каждая компания проходит через стадию стартапа»). Но в рамках данной статьи мы понимаем «стартап» именно как особый тип бизнеса, который отличается от малого бизнеса. Такое определение стартапа не в последнюю очередь обусловлено фактором «намерения основателя». То есть, человек, который запускает стартап, намерен развивать бизнес как можно быстрее и в неограниченном масштабе. В то время как основатель малого бизнеса намерен развивать свою компанию в пределах комфортного для себя масштаба (небольшой магазин, малое производство и т.п.).
По теме: Вы — серьезный бизнесмен или «стартап-ребенок»?
10 отличий между стартапом и малым бизнесом
-
Инновации
Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваше дело — одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.
Для стартапа инновации — это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или неизвестную доселе технологию (3D-печать).
-
Масштабы
До каких размеров дорастет ваш бизнес?
Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.
Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.
-
Темпы роста
Как быстро будет расти ваш бизнес?
Малый бизнес, разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же — извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.
Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.
-
Прибыль
Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько на нем можно заработать?
Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.
У стартапа могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).
-
Финансирование
Какие средства вам нужно привлечь?
Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.
Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию. (Существует также мнение, что стартапам можно не полагаться на привлечение финансирования со стороны венчурных фондов).
По теме: Куда податься стартаперу с голой идеей?
-
Технологии
Используются ли технологии для ведения бизнеса?
Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.
Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
-
Жизненный цикл
Как долго просуществует ваш бизнес?
Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами…
Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.
-
Команда и руководство
Сколько сотрудников вы должны нанять?
Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.
Стартап-руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
По теме: Где найти команду для стартапа?
-
Образ жизни
Как будут сочетаться ваша работа и личная жизнь?
Малый бизнес, по сравнению со стартапами, связан с меньшими рисками и обязательствами. Поэтому возможно, вам удастся приемлемо сочетать работу и личную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, которые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначальном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем соотношение работы и личной жизни можно привести в баланс.
Стартап. Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль. Учитывая это, времени на раскачку не остается. За вами стоит толпа людей, которые ждут, когда вы создадите невозможное. Так что ни о каком балансе работы и личной жизни речи и быть не может — только работа, работа и еще раз работа.
-
Стратегия выхода
Чем закончится ваше предприятие?
Малый бизнес. Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям или кому-нибудь его продать.
Стартап обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.
Возможно ли такое, что малый бизнес становится стартапом или наоборот — стартап превращается в обычный малый бизнес? Да, возможно, и все зависит от решения руководителя компании. Иногда этот переход зависит от намерения основателя (то есть от желания видеть свою компанию в другом амплуа), иногда — обусловлен внешними факторами (изменился спрос на продукт, рыночная конъюнктура).
В любом случае очень важно разбираться в отличительных чертах стартапа и малого бизнеса и понимать, что вам лучше подходит. Эта способность позволит вам соотнести свои возможности и ожидания, а также выбрать наилучший план для достижения поставленных целей.
По теме: Размер имеет значение: почему стартапу лучше быть Давидом, а не Голиафом?
