Чем сейчас выгодно торговать малому бизнесу в розницу - Контакты компаний и предприятий на Adresa.top

← Блог о торговле

Опубликовано: 03.01.2022

Торговля была и остается самым популярным направлением бизнеса. Не нужен большой стартовый капитал и какие-то сверхнавыки. Откройте интернет-магазин, найдите поставщиков и продавай себе на здоровье. Главное здесь — быть в тренде и продавать востребованные товары. Наша статья поможет новичкам выбрать нишу для работы, а опытные предприниматели смогут почерпнуть из нее несколько идей для составления ассортимента. Итак, начинаем: какие товары будут пользоваться спросом в 2022 году.

Небольшая сноска

Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.

Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.

1. Комиссионная техника

Не у каждого потребителя есть деньги на покупку новой техники. В данном случае многих выручает альтернатива – б/у гаджеты в хорошем состоянии по более доступной цене. Посмотрим спрос на эту категорию товаров в сервисе «Яндекс.Вордстат»:

По прогнозам аналитиков в 2022 спрос на б/у товары вырастет, а количество импульсивных покупок снизится. Поэтому можно смело выбирать такую идею для стартапа. Или добавить раздел с комиссионной техникой в уже существующий интернет-магазин, который работает в той же или похожей нише. Также стоит предлагать ремонт техники с выездом мастера на дом. Это очень востребованная услуга.

Какая комиссионная техника будет пользоваться спросом:

мобильные телефоны популярных марок – iPhone, Xiaomi, Huawei, Samsung;
ноутбуки и компьютеры – Asus, HP, Apple, Acer;
игровые приставки и аксессуары – Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo;
гаджеты – портативная акустика, экшн-камеры, фитнес-браслеты, смарт-часы, роутеры;
ТВ, аудио и видеотехника – телевизоры, домашние кинотеатры, плееры, компьютерная акустика;
музыкальные инструменты – струнные, клавишные, микшеры, микрофоны и устройства для звукозаписи, аксессуары;
бытовая и офисная техника – кухонные приборы, устройства для уборки дома, принтеры, сканеры, системы видеонаблюдения;
медицинское оборудование – тонометры, глюкометры, пульсоксиметры, кварцевые лампы.

Ассортимент интернет-магазина б/у техники

Закупать б/у технику можно через сайты и доски объявлений, интернет-форумы, аукционы. Главное – тщательно проверять состояние приборов и не брать откровенный хлам.

2. Натуральная и органическая косметика

Сейчас в моде все натуральное. Тренд экологичности не обошел и нишу косметических средств. Объем продаж органической косметики вырастает как минимум на 20% ежегодно.

Статистика запросов по фразе «натуральная косметика»

Что нужно знать об этой продукции:

Не тестируется на животных.
В составе преимущественно растительные ингредиенты.
Из животных компонентов допускаются только молочная кислота, продукты пчеловодства.
Не содержит синтетических веществ, парафинов и нефтепродуктов.
Упаковывается в натуральные материалы, которые легко утилизировать.
Имеет короткие сроки годности.
Обладает сертификатами качества экологической направленности.

Лидирующие позиции в ТОПе брендов органической косметики занимают Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Mi&Co, Yves Rocher, Siberina.

3. Продукты питания

В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.

Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:

расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.

Частотность поиска по фразе «продукты питания»

При формировании ассортимента учитывайте последние тренды в питании. Это максимально натуральные составы блюд без ГМО и консервантов, растительные белки вместо животных, замена классического сахара менее вредными альтернативами. Также стоит отказаться от пластика в упаковке.

Помимо привычных продуктов питания, в составе потребительской корзины 2022 будут присутствовать:

суперфуды с высоким содержанием полезных веществ;
сублимированные ягоды;
заморозки овощей и фруктов;
орехи, семена, разнообразные растительные масла;
полезные снеки для перекусов;
ферментированные продукты;
веганская еда;
продукты для поддержания здоровья кишечника (йогурты, смузи).

Оригинальный интернет-магазин с конструктором правильного питания

Обратите внимание на средиземноморский тип питания, который набирает популярность и пропагандируется ведущими учеными. В него входят зелень, рыба и морепродукты, свежие овощи, оливковое масло, хумус, цельнозерновой хлеб, зерновые, бобовые, сыр фета. Эти продукты уже сейчас пользуются спросом, поскольку люди начали больше заботиться о своем здоровье.

4. Полезные сладости

Полезные десерты – продолжение предыдущего тренда. Ими можно заниматься отдельно или же просто добавить эту категорию в ассортимент универсального продуктового магазина.

Статистика поиска по фразе «полезные десерты»

В 2022 году сохранится повышенный спрос на:

орехи и сухофрукты;
гранолу;
злаковые батончики;
фрипсы (фруктовые чипсы);
зефир и мармелад;
черный шоколад с высоким содержанием какао;
шоколад на кэробе;
мед;
халву.

Первый вариант – закупать сладости у разных поставщиков. Второй – запустить производство собственных сладостей. Например, фруктовой пастилы, домашнего джема, арахисовой пасты, натуральных конфет из орехов, сухофруктов и меда.

Ассортимент интернет-магазина полезных сладостей

5. Стоковая одежда европейских брендов

Недорогая, но качественная одежда никогда не теряет актуальности. Особенно в сложные кризисные времена, когда снижается покупательская способность. Продавать хорошее качество по адекватной цене возможно в нише стоковой брендовой одежды. Это не секонд-хенд и не конфискат, а новые вещи из нераспроданных коллекций известных брендов.

Статистика запросов по стоковой одежде в «Яндекс.Вордстат»

В основном стоковый товар для последующей перепродажи покупают на оптовых европейских складах. Большинство моделей продается в миксованных комплектах. Отдельно взятые единицы стоят дороже.

Если будет возможность выбора, отдавайте предпочтение новым приоритетам в сфере моды – практичной и удобной одежде. В трендах наступающего года спортивный стиль, широкий крой, простые и натуральные материалы, отказ от синтетики.

6. Приспособления для уборки

Еще одно перспективное направление – товары для уборки дома. Тренды в этой сфере существенно изменились.

Особенно популярны:

легкие подвижные швабры с вращающимися насадками;
тряпки на гибких каркасах для труднодоступных мест;
безопасные чистящие и моющие эко-средства;
салфетки из микрофибры, целлюлозы, бамбука;
многофункциональные губки;
специальные варежки, спонжи и полотенца.

Запросов со словом «уборка» в поиске довольно много:

7. Аксессуары для блогеров

Блогерство – сверхпопулярная тенденция последних лет. Сейчас блогеры начинают подходить к ведению своих аккаунтов более осознанно и ответственно. И в связи с этим весьма востребована специальная техника:

микрофоны для телефона и камер;
экшн-камеры;
влог-рамки, держатели;
штативы, моноподы;
установочные планки, головки;
освещение для фото: кольцевые лампы, led-лампы, накамерный свет;
наборы для селфи и трансляций;
комплекты креплений и аксессуаров;
кейсы с зарядными устройствами и прочие товары, которые помогают создавать качественный контент для блога.

Эта продукция хорошо дополнит ассортимент интернет-магазина быттехники, электроники. Также можно открыть отдельный профильный магазин.

Каталог интернет-магазина для блогеров

8. Книги

В 2022 году будет усиливаться стремление к самообразованию. Все больше людей интересуются новыми направлениями, хотят кардинально поменять сферу деятельности. Поэтому сейчас востребована литература по теме бизнеса, психологии, быстрого входа в новую профессию.

К тому же, книги читают для удовольствия, развлечения, общего развития. Несмотря на глобальную диджитализацию спрос на печатную книжную продукцию по-прежнему высок. В интернет-магазинах успешно продаются в том числе электронные и аудиоформаты.

Статистика показов по запросу со словом «книги»

Какие категории книг входят в хиты продаж:

о саморазвитии и мотивации;
детская и художественная литература;
о воспитании;
о здоровом питании;
о маркетинге.

Среди свежих бестселлеров – Рэй Далио «Принципы», Джефф Сазерленд «Революционный метод управления проектами», Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!». Если планируете открывать интернет-магазин книг, советуем тщательно изучить спрос и формировать ассортимент из популярных единиц.

9. Товары для дома

Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.

Что будут покупать в 2022 году:

всевозможную бытовую мелочевку – крючки, подставки, коврики, полки, органайзеры и прочее;
оригинальные кухонные аксессуары – посуду, диспенсеры для домашних полотенец, мельницы, доски, кондитерский инвентарь;
декор и предметы интерьера – вазы, декоративные свечи, часы, скретч-карты, зеркала, картины, изделия из эко-кожи, льна, дерева;
домашний текстиль – постельное белье, пледы, подушки, шторы, кухонные полотенца, прихватки;
материалы для ремонта и строительства.

Статистика популярности запроса «товары для дома»

Помимо этого, потребители часто покупают «умные» домашние приборы. В списке самых интересных новинок:

мультиварки для автоматического приготовления нескольких блюд;
чайники с настраиваемой системой нагрева;
смарт-весы с функцией персонального консультанта по питанию;
утюг с возможностью дистанционного отключения;
увлажнители воздуха, которые автоматически поддерживают оптимальный уровень влажности в помещении;
смарт-вентиляторы со вкладкой управления;
датчики движения;
роботы-пылесосы.

10. Автомобильные аксессуары

И последняя актуальная бизнес-идея в нашем обзоре – товары для авто. Спрос на автомобили в 2020 году существенно просел. Но расходники и аксессуары от этого хуже покупать не стали.

Список лидеров продаж в нише:

противотуманные фары;
видеорегистраторы;
радар-детекторы;
навигаторы, парктроники;
аудиосистемы, магнитолы;
освежители воздуха, ионизаторы;
компрессоры;
пылесосы и другой уборочный инвентарь;
3D коврики;
автомобильные саквояжи;
чехлы на сиденья;
адаптеры для электроприборов;
автохимия: средства для чистки стекол, обивки и чехлов, шампуни, воски.

Также можно добавить в каталог раздел запчастей для автомобилей различных популярных марок.

11. Одежда и обувь

Еще одна категория товаров, пользующихся спросом во все времена. А простота выхода на рынок вообще подкупает: пакет документов для открытия магазина одежды минимален. Единственное, на что стоит обратить внимание: одежда и обувь попадают под требования к обязательной маркировке товаров, которая стартует 1 декабря.

Что касается трендов и тенденций, здесь все зависит от вашей целевой аудитории. Люди постарше не любят эксперименты и будут довольствоваться классикой. Молодежь более требовательна к одежде, поэтому и ассортимент требуется соответствующий. По данным модного журнала Marie Claire, весной и летом 2022 года в моде будут:

изделия из цветной кожи и экокожи. Кстати, переход на экокожу можно рассматривать как отдельный тренд. Такие вещи легче натуральных, при этом не уступают им в потребительских свойствах;
тропические принты. В 2022 такая одежда перестанет быть уделом курортников и отдыхающих и пополнит уличную моду;
женские галстуки. Да-да, вы не ослышались: одним из направлений моды 2022 станут галстуки для представительниц прекрасного пола. Если включите такой аксессуар в ассортимент, у вас соберется толпа местных модниц;
изделия, стилизованные под ручную работу. Касается всего: платьев, брюк, верхней одежды и так далее;
прозрачные вещи — платья-хитоны, накидки, юбки, блузы и даже костюмы из прозрачных материалов;
корсеты.

Главный посыл моды 2022 — открытость и экспериментаторство. Похожие коллекции от известных домов моды выйдут в начале года, после чего можно ожидать, что подобную одежду начнут производить и бюджетные бренды.

Изделия из цветной кожи

12. Детские товары

Вот здесь тренды действительно рулят. Постоянно появляются разные новинки, о которых пару лет назад и не слыхивали. К тому же многим родителям ничего не жалко для своих чад, в связи с чем, в этой нише всегда приличный средний чек. Еще один плюс — относительно низкая конкуренция. У сетевиков типа “Детского мира” дорого, а покупать Китай станет не каждый. Еще свежи в памяти страшилки их 90-х про вредные для здоровья китайские игрушки из некачественной пластмассы.

Теперь о трендах. Вот что будет пользоваться спросом на рынке детских товаров в 2022 году:

товары для самых маленьких: памперсы, одежда, различные средства для ухода. Например, сейчас пользуются популярностью прорезыватели для зубов. В такую штуку заливается вода, после чего девайс кладется в морозильную камеру. Не забывайте про подгузники: Pampers и Huggies постоянно экспериментируют с застежками, материалом и конструкцией. Лучше торговать новинками и советовать их родителям — спрос будет обеспечен;
эко-игрушки. Мода на все натуральное не обошла стороной и детские товары. В будущем году в моде будут игрушки, изготовленные из природного сырья: скорлупы грецкого ореха, рисовой шелухи, кукурузной муки и так далее. Современные технологии позволяют сделать из таких материалов не только примитивные погремушки, но и самые сложные товары — например, детскую железную дорогу;
школьные принадлежности. А вот в этой нише экспериментировать не стоит. Ассортимент почти не поменяется в сравнении с текущим годом. Те же тетради, ручки и альбомы для рисования. Но держать руку на пульсе все же необходимо. Например, заказывая у поставщика партию школьных дневников, стоит отдать предпочтение изделиям с актуальными картинками: героями сериалов, мультфильмов и так далее. Пример: в 2022 на экраны выйдет очередные части популярных мультиков: “Семейка Крудс” и “Миньоны”. Логично предположить, что канцтовары с этими героями дети разберут, как горячие пирожки.

Игрушки из эко-материалов

13. Лекарственные препараты

Открыть аптеку — прекрасная идея для стартапа. Однако запуск такого бизнеса сопряжен с большим количеством бюрократической волокиты и получением огромного количества разрешений. Да и надзор со стороны государства неслабый. Тем не менее это с лихвой окупается прибылью: многие лекарственные средства можно отнести к категории высокомаржинальных товаров с большой торговой наценкой. Несомненный плюс — отсутствие конкуренции со стороны интернет-продавцов. По закону продавать лекарства через всемирную паутину запрещено. В Госдуме пытаются внести поправки в закон, но пока попытки не увенчались успехом.

В отличие от предыдущих категорий товаров, аптечный ассортимент гораздо более статичен. Здесь новинки не появляются каждый сезон, поэтому стоит ориентироваться на классику. Правда, это не касается всевозможных БАДов. Во-первых, популярность пищевых добавок ежегодно растет, во- вторых, здесь регулярно появляются новинки.

Стандартный аптечный ассортимент в 2022 году должен включать в себя:

лекарственные средства: обезболивающие, противовирусные, антибиотики;
приспособления для лечения на дому: ингаляторы, тонометры и так далее;
БАДы и другие добавки;
противозачаточные средства;
лекарства для детей;
оптику;
средства для ухода за кожей и так далее.

И еще: лекарственные препараты попадают под закон об обязательной маркировке товаров. Препараты из перечня высокозатратных нозологий маркируются уже сейчас, а с 1 октября запрещено их производство без применения средств идентификации. С 1 января 2020 начнется обязательная маркировка всех остальных лекарственных препаратов.

14. Мебель

Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.

Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:

мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
вставки под латунь и сталь;
узкие функциональные комоды;
пухлые удобные диваны;
пуфики.

Мебель из мрамора

А вот стиль хайтек постепенно теряет популярность. Иметь пару-тройку моделей мебели такого направления можно, но делать ставку на нее не стоит.

15. Товары для отделки и ремонта

Ну скажите пожалуйста, как не поругаться с супругой при выборе обоев, плитки и линолеума? Шутки шутками, но продажи отделочных материалов еще долго не перейдут в онлайн. Люди предпочитают видеть, что они покупают, поэтому такие вещи в основном приобретаются в розничных магазинах. К тому же, если оформить бизнес в виде строительного рынка, вам даже не придется покупать контрольно-кассовую технику. Достаточно выдавать покупателям бланки строгой отчетности, или попросту товарные чеки. Это одна из причин легкого выхода на рынок. Есть и другие: отсутствие строгого государственного надзора, небольшой входной порог стартового капитала, высокая маржинальность.

Ну и, конечно же, стоит придерживаться современных течений. Тренды здесь тоже постоянно меняются. Еще несколько лет назад в моде был так называемый евроремонт: большое количество пластика и всевозможные панели. Сегодня мода другая. В ходу натуральное дерево и камень, экоматериалы. Хотя все зависит от того, где вы открываете бизнес. В отдаленных населенных пунктах потолочные панели из пенополистирола до сих пор пользуются большой популярностью.

Какие же тенденции будут преобладать в отделке в следующем году? А вот какие:

на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;
мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет — опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2022 году;
обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.

Реальные фотообои

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2022 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.

Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:

упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2022 году;
подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.

Цветы, упакованные в крафтовую бумагу

17. Товары для сада, дачи, огорода

Специфика ниши такова, что продавать, а самое главное — покупать подобные товары в интернете не очень удобно. Если с садовой техникой и инструментом это еще прокатит, то саженцы садовых растений, рассаду и даже семена садоводы предпочитают приобретать в оффлайне. Часто покупки спонтанны и делаются прямо по дороге на дачу. Есть и минус: ярко выраженная сезонность. Пик продаж приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Зато за это время можно заработать целое состояние, если подойти к делу правильно.

Что можно продавать:

садовый инвентарь: лопаты, грабли, всевозможные тяпки и рыхлилки;
крупную дачную технику: мотоблоки, культиваторы, газонокосилки, минитракторы;
саженцы, рассаду, садовые растения, газонную траву и рулонные газоны;
теплицы, парники;
семена;
товары для отдыха на даче: качели, беседки, мангалы и барбекюшницы;
элементы ландшафтного дизайна;
дачную мебель.

18. Спортивные товары

А вот здесь есть где разгуляться на полную катушку. Последние 100 с небольшим лет порадовали нас более чем 50 новых видов спорта. Любителям заняться своим здоровьем мало простого футбола, лыж и бега. Явно выраженный тренд последнего времени — уклон в спорт экстремальный. Спортсменам доступны поездки в другие страны, благодаря чему круг увлечений существенно вырос.

Самое главное — для любого вида спорта требуется соответствующая экипировка, инвентарь и одежда. А значит, на этом можно неплохо заработать.

Продажи спорттоваров в будущем году разделятся на 2 большие группы: классика и ноу-хау. С классикой все понятно, сюда входят:

товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
велосипеды, самокаты, гироскутеры;
мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
спортивная одежда, обувь и головные уборы;
товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

С товарами для новых видов спорта все гораздо сложнее. Здесь нужно разбираться что к чему. Да и круг поклонников экстрима пока не так широк, поэтому стоит рассматривать такую продукция только как дополнение к основному ассортименту. Приведем несколько примеров модных видов спорта:

вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

19. Модные аксессуары

Наступающий год Железной Крысы принесет достаточно много изменений в мир моды. Это касается не только одежды и обуви, но и аксессуаров. Если у вас магазин украшений и принадлежностей, обязательно пополните ассортимент следующими товарами:

микросумки. Подобные изделия уже представили такие бренды, как Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé. Внешне это нечто среднее между клатчем, кошельком и полноразмерной дамской сумочкой (да простят нас модницы за такое упрощение);
пояса-веревки. Многие топовые бренды вовсю экспериментируют со стилизацией под грубые пеньковые канаты, морские узлы и другие элементы. Такие аксессуары показали на подиумах модных столиц Ann Demeulemeester, Dior, Roland Mouret;
акцентные воротнички. Да, они снова становятся ультрамодными. Кружевные, кожаные, с декором из бисера или жемчуга — на любой вкус, цвет и кошелек. Воротнички уже презентовали Chocheng, Toga, Marc Jacobs и Tory Burch;
перья. Используются для украшения одежды и аксессуаров.

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

С повседневной посудой все понятно: моды на нее не меняется десятилетиями. Здесь больше ценится практичность и долгий срок службы. Поэтому смело продавайте эмалированные кастрюли, приборы из нержавеющей стали, фарфоровые кружки и даже граненые стаканы. Даже чайные сервизы а-ля “как у бабушки” пользуются большим спросом, который не упадет еще долго.

С парадно-выходной посудой все немного сложнее. Хрустальные стаканы давно вышли из моды, так что их отметаем сразу. А вот что популярно:

асимметричная посуда: тарелки, стаканы и плошки;
деревянная посуда. Да, тренд на дерево добрался и до сюда;
минимализм. Однотонная посуда примитивной формы также набирает популярность;
искусственно состаренная посуда. Якобы потрескавшиеся стаканы, бокалы, как будто склеенные из осколков, все это настоящий писк моды на праздничную кухонную утварь.

В отдельную категорию стоит выделить посуду для приготовления экзотических блюд, начиная от банальных казанов и заканчивая вок-сковородами. Кстати, растет спрос на сковородки из натурального чугуна в стиле советских. Их тоже можно включить в ассортимент магазина в 2022 году.

Магазин современной посуды

21. Умная домашняя техника

Категория, которой мы заканчиваем сегодняшнюю статью о популярных товарах в 2022 году. Конкурировать с “Эльдорадо” и “М-Видео” на рынке крупной бытовой техники и электроники в рознице бессмысленно. А вот в сегменте смарт-гаджетов для дома — вполне. К тому же такая продукция легко впишется в ассортимент например, магазина мебели или посуды.

Вот о чем идет речь:

увлажнители воздуха;
погодные станции;
мойки и ароматизаторы воздуха;
мелкая бытовая техника: кофеварки, микроволновки, утюги, напольные и настольные вентиляторы;
климатические станции, управляемые при помощи мобильного приложения.

Заключение

Конечно, мы перечислили далеко не все товары, которые будут пользоваться популярностью в будущем году. Остальное зависит от вас. Нужно держать нос по ветру, следить за новинками рынка и обращать внимание на хиты продаж. Это позволит вам быть всегда на шаг впереди конкурентов и получать больше прибыли.

А отслеживать спрос и понимать, что именно востребовано в вашем интернет-магазине на текущий момент, позволит облачный сервис «ЕКАМ». Благодаря этой системе учета вы сможете контролировать остатки товаров на складе, поддерживать оптимальное количество складских запасов и полноценно удовлетворять покупательский спрос.

Чтобы поддерживать высокие конверсионные показатели, изучайте актуальные тенденции рынка, регулярно обновляйте и корректируйте ассортимент. И не забывайте о грамотном продвижении.

Запустите онлайн-продажи

Создайте интернет-магазин за 1 день и продавайте на
маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах

Самозанятый может продавать товар собственного производства

Это указано в законе № 422-ФЗ о налоге на профдоход. В нем говорится, что самозанятый может торговать продукцией, если она:

не была куплена для перепродажи, то есть самозанятый сам ее изготовил;
не подходит под требования маркировки в системе «Честный ЗНАК» и не является подакцизной;
не относится к недвижимости, транспорту или до продажи не использовалась для личных целей плательщика НПД;
изготовлена без привлечения наемных работников по трудовому договору.

Отдельно поясняем про пункт «сам изготовил»: купить на Алиэкспресс браслеты и прям так продавать – нельзя, но если вырезать рисунок на браслете или раскрасить бусинки, то есть улучшить, – такое продавать можно.

Таким образом, самозанятый может продавать товар собственного производства или купленный и улучшенный своим трудом. Например, хендмейд-украшения, кондитерские изделия, сувениры или аксессуары.

Анна нарушила закон, добавив к своей продукции китайские браслеты. К счастью, на ярмарках такое трудно заметить – но с онлайн-торговлей подобное не прокатит. Налоговая придет с вопросами и наложит санкции: снимет с НПД и начислит 13% НДФЛ – и физлицу, и действующему ИП.

Самозанятый может продавать на маркетплейсах

На Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, СберМегаМаркете, Aliexpress. Маркетплейсы берут с самозанятых комиссию. Ее размер устанавливает каждая площадка. Но важно понимать, что эту комиссию, стоимость доставки и рекламные расходы самозанятые не смогут вычитать из своего дохода при расчете налога.

Самозанятый платит налог со всех поступлений, даже если 25% от выручки составят расходы. Нужно заранее посчитать, выгодно это или стоит поменять режим налогообложения.

Продавать можно продукцию, которая разрешена законом и правилами маркетплейса. Вы в любом случае ознакомитесь с ними, прежде чем подписать договор.

Самозанятые селлеры не ограничены и могут использовать любую из доступных схем работы, если нет ограничений самой площадки. Например, на Wildberries это FBW и FBS, а на Ozon – FBO, FBS, realFBS.

Маркетплейсы обычно предлагают новичкам выгодные рекламные условия, так что можно при грамотном подходе сразу получить хорошие продажи. Подход этот включает анализ ниши, правильное оформление карточек и соблюдение правил.

Подборка полезных статей: что нужно знать начинающему селлеру на маркетплейсах

Гайд по старту на маркетплейсах для самозанятых.
Аналитика маркетплейсов.
Как оформить продающую карточку товара: на Озоне и на Вайлдбериз.
Первая поставка на склад по шагам: инструкция для Озона, инструкция для Вайлдбериз.
Продвижение на маркетплейсах: лучшие инструменты.
Кассовые разрывы: что такое и как избежать.

Этот способ можно использовать как основной канал продаж или в дополнение к интернет-магазину. В МоемСкладе есть интеграции с Ozon и Wildberries – настроить продажи будет легко.

Анна работает без сотрудников и все делает сама: производит товар, ищет покупателей, доставляет его, следит, что есть в наличии, а что уже раскупили, контролирует оплаты.

Оказалось, что следить за всем сразу сложно, тем более в эксель-таблице. Тогда Анна автоматизировала часть бизнес-процессов с помощью МоегоСклада.

Теперь ей автоматически приходит уведомление: пора докупить кожи, на складе осталось на три дня. Затем срабатывает автозаказ поставщику – он отправляется, как только остаток достигает заданного минимума.

Благодаря этим действиям Анна избавила себя от головняка с учетом и закупками, а карточка товара никогда не падает в поиске, потому что остаток всегда выше нуля.

Попробовать МойСклад

Самозанятый может открыть интернет-магазин

Но опять же продавать в нем можно только продукцию своего производства – перепродажей заниматься нельзя.

Обычно самозанятым не нужен полноценный интернет-магазин. Достаточно продающей странички в интернете, которую легко сделать через бесплатный конструктор сайтов.

Принимать оплату в интернет-магазине самозанятый может двумя способами:

Вручную. На сайт надо просто добавить номер телефона или карты. После подтверждения заказа клиент перечисляет деньги, а вы отправляете ему чек и отправляете товар.
Автоматически. Для этого нужно подключить к интернет-магазину эквайринг. Провайдер берет комиссию до 3% от суммы каждого заказа.

Второй вариант удобнее – покупатель может выбрать удобный способ оплаты: по карте или через электронный кошелек, – а вы получаете деньги на один счет, независимо от способа оплаты.

Анна решила сэкономить время на оформлении продаж и настроила синхронизацию сайта с МоимСкладом. Теперь ей из интернет-магазина в сервис приходят заказы от покупателей, а обратно – сведения об остатках товаров, их характеристиках, фотографии и модификации. Витрина всегда в актуальном состоянии, видно уведомления о новых заказах и поступивших оплатах.

Попробовать МойСклад

Кроме этого, Анна настроила автоматический сценарий для оплаты – МойСклад сам меняет статус заказа на «Оплачено» при поступлении денег.

Самозанятый может продавать во «ВКонтакте»

Продавать в соцсети можно даже без сайта: достаточно создать сообщество и разместить товары, а после основных настроек сразу начать продавать.

Здесь нет комиссии с заказов и продаж в отличие от маркетплейсов, есть тарифы на прием платежей. В стартовом варианте баланс VK Pay у владельца магазина может достигать максимум 15 000 рублей. Чтобы расширить лимит, достаточно прикрепить паспортные данные: лимит увеличится до 60 000 рублей.

Даже с учетом этого площадка не ориентирована на то, чтобы зарабатывать на заказах. Она дает продавцам полностью открытую платформу.

У владельца магазина «ВКонтакте» есть готовый набор инструментов для маркетинга для более продвинутых продавцов и автопродвижение – для начинающих.

В отдельной статье подробно рассказали, как создать магазин во «ВКонтакте», выложить и продвигать товары.

Покупки доставляют СДЭК и Boxberry. Интеграция МоегоСклада с «ВКонтакте» позволяет продавцам использовать их пункты выдачи заказов. Договор при этом заключать не требуется.

Анна подключила интеграцию магазина с МоимСкладом. Теперь сервис автоматически передает «ВКонтакте» вес и габариты продукции. После этого она видит в личном кабинете стоимость доставки и может самостоятельно отвезти посылку в ПВЗ или попросить службу доставки прислать за ней курьера.

Коду товара в МоемСкладе соответствует артикул товара ВКонтакте. При импорте и экспорте товаров эти данные автоматически загружаются и обновляются. А для синхронизации заказов и остатков можно задать любой удобный интервал.

Попробовать МойСклад

Сравнение каналов продаж для самозанятого

Интернет-магазин, маркетплейсы или социальные сети – совмещать или выбирать каналы продаж удобнее на основе ключевых характеристик. Для удобства мы собрали их в таблицу.

Параметры	Сайт-конструктор	Маркетплейсы	ВКонтакте
*Скорость запуска*	Зависит от вас: придется повозиться со сборкой сайта, если вы не дизайнер	Зависит от площадки: регистрация, подключение к ЭДО, модерация, первые карточки	Хватит пары дней, чтобы разобраться и начать продавать
*Что можно продавать*	Нельзя подакцизные и маркируемые	Нельзя подакцизные и маркируемые + ограничения площадки	Нельзя подакцизные и маркируемые + ограничения площадки
*Доставка*	Настраиваете сами	Зависит от схемы работы	Настраиваете сами
*Реклама*	Своими силами	Инструменты площадки + сами через внешний трафик по желанию	Внутренние инструменты, автопродвижение, своими силами
*Расходы*	Регулируете сами	Зависит от площадки (например, платная регистрация на WB)	Регулируете сами
*Доходы*	Небольшой процент забирает эквайринг	Комиссия с продажи товара	Нет комиссии, но есть лимит на сумму баланса VK Pay
*Риски блокировки*	Низкие	Выше средних	Средние

Самозанятый может продавать товар на розничной точке

Закон не запрещает арендовать помещение для магазина. Главное правило все то же: можно продавать товары, которые самозанятый произвел сам.

Для работы в некоторых помещениях нужно специальное разрешение. Такую площадь самозанятый арендовать не может. Например, чтобы открыть кондитерскую, надо получить согласие Роспотребнадзора. Сделать это без статуса ИП не получится.

Также самозанятый должен сам вести магазин – по закону нанимать себе продавца-помощника по трудовому договору нельзя. Если понадобились люди, нужно открывать ИП.

Самозанятый может (с некоторыми ограничениями) арендовать помещение, оборудовать мастерскую и там же и продавать. В этом случае важно наладить бесперебойную работу, чтобы изготовление продукции не остановилось, пока вы заняты покупателями.

Если Анна надумает открыть офлайн-магазин, до расширения она легко справится без помощников. МойСклад поможет ей организовать учет малого производства. Ей надо будет в самом начале один раз указать, из чего состоит продукция: комплектующие, сырье и материалы. Потом только вносить количество производимых товаров.

Например, на один ремень ей нужно 1,5 метра кожи, 4 заклепки, 1 пряжка и 4 винтика. Сервис автоматически посчитает себестоимость готового ремня и количество кожи и фурнитуры, которое надо докупить на заказ из 12 ремней.

Чтобы продвигать офлайн-точку, Анна может прямо через МойСклад настроить e-mail и SMS-рассылки по своим старым покупателям. А чтобы предложение выглядело интереснее, еще и подключить специальную бонусную программу – все с помощью одного сервиса.

Реклама: ООО «Логнекс», ИНН: 7736570901, erid: LjN8KVZBf

Источник

Спрос в 2021 году никуда не делся, а, наоборот, переместился в интернет. В онлайн перешли многие оффлайн-проекты. Дальше объем рынка электронной коммерции будет только расти.

Однако в связи с кризисом работать с потенциальными покупателями нужно более деликатно. Важно быть гибким, адаптироваться под потребности покупателей, пробовать что-то новое, экспериментировать, изменять или добавлять направления.

Мы провели исследование и выяснили, что будут сметать с виртуальных полок в наступающем году. В этой статье рассказываем что продавать и как найти товар для продажи в 2022 году.

1. Одежда и обувь

Мы неспроста начинаем именно с этой категории. Именно одежду и обувь россияне заказывают через интернет чаще всего. Причин множество: огромный выбор, приемлемые цены и возможность вернуть вещь, если она не подошла. Это минус для интернет-продавцов: товары данной категории возвращаются в магазин чаще других. На некоторых сайтах даже появились онлайн-примерочные, чтобы снизить издержки на возврат.

Так или иначе, одежда и обувь — беспроигрышный вариант для продаж через интернет-магазин. Здесь попасть в тренд и следовать тенденциям важнее, чем в других рыночных нишах. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

изделия из окрашенной кожи. Речь, преимущественно, идет о верхней одежде: мужских и женских куртках, плащах и пальто. Но не только это. Брюки, жакеты и головные уборы из цветной кожи и экокожи тоже будут пользоваться большой популярностью;
одежда с тропическими принтами. Рубашки-гавайки будет модно носить не только на курорте или отдыхе, но и в повседневной жизни;
изделия, стилизованные под hand-made;
корсеты;
вещи из прозрачных и полупрозрачных тканей.

Общее направление моды 2022 — максимальная открытость. Но не стоит забывать и о классических моделях одежды. Примерно 40% покупателей имеют возраст 35-65 года. Не всем им по вкусу эксперименты модельеров — они придерживаются более сдержанного стиля. Поэтому традиционные брюки, кофты, куртки и футболки все же должны составлять основу ассортимента любого интернет-магазина.

2. Мебель

Этот вид товаров покупают не так часто и основные продажи по-прежнему идут в оффлайне. Однако высокая маржинальность, большой средний чек и прибыль не дают нам обойти эту нишу стороной. Тем более мебель уже покупают в интернете 17 процентов населения, и в дальнейшем эта цифра будет только расти.

Нередко среди клиентов мебели можно встретить такой подход: подходящая модель выбирается в одном из оффлайн-магазинов, после чего заказывается в интернете — так дешевле. Поэтому можно посоветовать интернет-продавцам делать упор на шоу-румы и участие в оффлайн-проектах, чтобы показать товар лицом. Именно совмещение розничных и онлайн продаж может оказаться ключиком к успеху на этом поприще.

Что касается тенденций, то они следующие:

мебель, имитирующая необработанную древесину. И, собственно, мебель из грубой обработанной древесины для VIP-клиентов. Главное — фактура изделия. Она должна подчеркивать рисунок дерева;
мебель из природных минералов и имитация таковых. В моде кварц, мрамор, гранит;
популярные цвета обивки — арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
мебель со вставками под различные цветные металлы: сталь, медь, латунь;
объемные диваны и пуфики;
зауженные комоды.

Пример мебели из мрамора

А вот от мебели в стиле хай-тек потихоньку стоит отказываться — она стремительно теряет популярность. В моду снова входит уют и все натуральное. Именно такие изделия напополам с классикой должны составлять большую часть ассортимента мебельного магазина 2022.

3. Хозтовары и посуда

Такие вещи будут продаваться в интернете и в 2022, и в 2032 году. К тому же эта категория универсальна. Можно завести под нее отдельный интернет-магазин, а можно включить в ассортимент магазина бытовой техники, мебели и даже товаров для сада и дачи.

Ниша очень широкая и включает в себя:

посуду всевозможных назначений: бытовую праздничную, подарочную, походную;
средства для уборки помещений: ведра, тазы, швабры;
туалетные принадлежности;
кухонные принадлежности;
чистящие и моющие средства, бытовую химию;
столовые приборы и многое другое.

Теперь немного о том, что из этой категории будет пользоваться спросом в будущем году. Здесь есть явное разделение на разумное, доброе, вечное, типа кастрюль из нержавеющей стали и эмалированных ведер. А вот что касается праздничной посуды — все куда интереснее. Здесь тренды рулят, да еще как.

В 2022 году будут популярны:

асимметричная посуда: тарелки, бокалы, фужеры и так далее;
деревянная посуда. Мода на все натуральное добралась и до сюда;
фарфоровые сервизы, стилизованные под старину. Точнее, искусственно состаренные. Потрескавшиеся чашки и блюдца, якобы отколовшиеся края — все это будет популярно в 2022;
однотонная посуда примитивной формы. Привет, ИКЕА!

Посуда интернет-магазина ИКЕА

4. Здоровое питание

По сравнению с данными за прошлый год спрос на здоровое питание вырос в 3 раза. На российских маркетплейсах и в интернет-магазинах активно скупали все продукты, которые хоть как-то относятся к теме ЗОЖ.

Только за последний месяц количество запросов с фразой «правильное питание» в поиске составило почти 380 тысяч. Это информация из сервиса Yandex Wordstat. Исследователи предполагают, что интерес к сфере будет расти и в следующем году.

Основные компоненты здорового питания:

бобовые – фасоль, чечевица, нут;
цельнозерновые крупы – овес, бурый рис, киноа, булгур, арновка, ячмень, амарант;
сухофрукты;
сублимированные ягоды;
растительное молоко;
орехи, натуральные ореховые пасты;
суперфуды;
злаковые батончики без сахара;
свежие овощи и фрукты;
натуральная пастила без добавок;
отруби, пророщенные злаки;
органическая и фермерская продукция с коротким сроком годности;
семена льна, чиа;
травяные сборы.

История запросов по фразе «правильное питание»

Если у вас интернет-магазин продуктов, можно переформатировать его в сайт здорового питания или добавить в каталог раздел с экопродуктами. Чтобы привлечь еще больше покупателей, стоит предложить услугу экспресс-доставки до двери.

Также советуем подумать о продаже готовых блюд и наборов питания по индивидуальным рационам с просчитанным КБЖУ. Будет отлично, если внедрить онлайн-консультации диетолога на сайте. Они могут быть платными или бесплатными, но при условии обязательного заказа определенных наборов продуктов или блюд.

5. Медицинские товары

Вполне логично, что абсолютно все рекорды в поиске бьют запросы с ключевым словом «лекарства». За последний месяц их количество составило порядка 8 миллионов.

Самые продаваемые позиции в фармацевтической отрасли на сегодня:

противовирусные средства;
витаминные комплексы для укрепления иммунитета;
средства личной гигиены;
лечебные крема для ухода за кожей лица (страдает от постоянного ношения маски) и рук (пересыхают от спиртовых антисептиков);
аспираторы;
пульсоксиметры;
защитные маски;
перчатки;
респираторы;
дезинфекторы и санитайзеры.

История запросов по фразе «лекарства»

Потребителям удобно покупать лекарства в режиме онлайн с доставкой. Продажей медицинских препаратов занимаются интернет-аптеки, у которых есть лицензия и склад, соответствующий определенным требованиям. Несмотря на высокую конкуренцию в нише, это перспективная идея для стартапа в 2022 году. В сфере востребованы консультации врачей, особенно психологов.

Некоторые популярные позиции можно добавить и в обычный интернет-магазин другой тематики. К примеру, на сайте одежды уместны тканевые маски, в том числе и оригинальные дизайнерские варианты. Компании, которые занимаются здоровым питанием, могут продавать витаминные добавки проверенных фирм. В ассортименте магазина товаров для дома будут не лишними санитайзеры и дезинфекторы.

6. Товары для хобби и развлечений

В связи с карантином люди стали проводить намного больше времени дома. Значительно вырос спрос на разные товары для досуга. К примеру, на AliExpress частота покупок в категории «Хобби и коллекционирование» увеличилась в 5 раз. Поскольку полностью снимать ограничения пока не планируют, всплеск интереса к развлекательным товарам скорее всего не спадет.

На чем конкретно сосредоточить внимание:

наборы для творчества;
приставки;
телевизоры;
планшеты;
игровые аксессуары;
робототехника;
гаджеты виртуальной реальности.

Хотя бы несколько из этих категорий стоит обязательно добавить в каталог интернет-магазина электроники, бытовой техники, игрушек.

7. Канцелярия и товары для офиса

В 2020 году мы столкнулись с резким переходом в онлайн: как в плане учебы, так и работы. Нам срочно пришлось обустраивать домашние офисы, выделять детям место для дистанционного обучения.

Продажи канцелярии в электронной коммерции резко взлетели вверх. Людям гораздо проще заказать комплект всего необходимого в интернет-магазине, чтобы избежать походов на рынок или в другие оффлайн-точки. Количество запросов со словом «канцелярия» в Yandex Wordstat за последний месяц – около 350 тысяч.

По прогнозам в 2022 году будут востребованы:

канцелярские наборы;
бумага формата А4;
боксы, файлы и папки для хранения документов;
ручки, карандаши, маркеры;
степлер, скобы;
перекидные настольные календари;
подставки-органайзеры;
калькуляторы;
магнитно-маркерные доски и аксессуары к ним.

8. Книги

На рынке литературы сложилась интересная ситуация: молодое поколение предпочитает читать с экрана планшета или смартфона, что явилось одной из причин закрытия многих книжных магазинов. В результате те, кто привык к живым бумажным книгам, не могут купить их в оффлайне. Рынок литературы закономерно переместился в интернет, где начал расти быстрыми темпами. Тенденция продолжится и в наступающем 2021 году. Вот что пользуется спросом:

классическая мировая литература. Толстой, Достоевский и Тургенев будут популярны и в 2022, и в 2122 году;
обучающая литература. Особенно по современным направлениям: IT, маркетинг, дизайн, программирование, верстка, создание сайтов и мобильных приложений;
книги по психологии, саморазвитию, личностному росту;
современная литература — от Стивена Кинга до Дарьи Донцовой;
школьные и ВУЗовские учебники с тетрадями. Их заказывают целыми комплектами, поэтому важно иметь весь ассортимент в наличии. Не будет одной части учебного пособия — не закажут весь комплект;
литература по юриспруденции, медицине, экономике;
книги по кулинарии, садоводству, домашним заготовкам и другим хобби;
биографии и автобиографии знаменитостей;
конспирологическую литературу;
детские книги.

Художественная литература на сайте

9. Детские игрушки

Yandex Wordstat насчитывает более 420 тысяч запросов в месяц с фразой «детские товары». Динамика популярности данной категории не спадает. Родители, как могут, стараются развлекать своих чад.

В следующем году ожидается повышенный спрос на:

интерактивные игрушки;
конструкторы;
планшеты для рисования;
детские ночники и светильники;
качественные деревянные игрушки;
наборы для опытов;
массы для лепки нового поколения;
смарт-часы;
наушники для детей.

История запросов по фразе «детские товары»

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки – домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом.

40% детей хотят роботов, около 20% – радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%. Родители предпочитают покупать детские товары с образовательным уклоном.

В списке наиболее востребованных брендов игрушек на ближайший год – LOL, Barbie, Hot Wheels, Baby Born, Lego, My Little Pony, Рlay-Doh.

10. Приспособления для фитнеса

В условиях самоизоляции люди начали активно заниматься спортом. Этот тренд остался даже после снятия строгих карантинных ограничений. Аналитики продолжают фиксировать значительный рост продаж инвентаря для домашних тренировок.

По данным «Яндекс.Маркета» потребителям особенно интересны:

тренажеры;
беговые дорожки;
коврики для йоги;
гантели;
шведские стенки;
спортивная одежда.

Чтобы усилить вовлечение аудитории, можно проводить онлайн-занятия с профессиональными тренерами, рассылать полезные советы по домашним тренировкам на email или в мессенджеры.

11. Автозапчасти

Эту категорию товаров автолюбители давно предпочитают заказывать и покупать в интернете. Помогает специфика: наименований автозапчастей и принадлежностей десятки и сотни тысяч. Ни один розничный магазин не может себе позволить держать весь ассортимент в наличии. Между тем железяки и расходники нужны, как правило еще “вчера”, то есть очень срочно. Особенно это касается корпоративных клиентов. Никто не любит ждать, пока машину отремонтируют, передвигаясь при этом пешком.

Поэтому открытие магазина автозапчастей был и остается беспроигрышным вариантом для стартапа. В 2021 году картина не поменяется. Правда, о новшествах здесь говорить не приходится — рынок относительно статичен. Ассортимент должен включать:

расходные материалы. Иногда этот сегмент составляет до 60 процентов продаж интернет-магазина запчастей. Так что всевозможные фильтра, ремни, колодки и стойки всегда должны быть доступны к заказу;
детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова;
запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы;
автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном;
колеса в сборе, шины и диски.

Каталог автозапчастей

Еще пара заметок. Во-первых, торговля запчастями имеет ярко выраженную сезонность. Весной 2022 года надо начинать продавать летнюю резину и летние марки масла. Летом популярностью пользуется жидкость от насекомых, заливаемая в бачок омывателя, а также аксессуары для автопутешествий.

Во-вторых, продолжает набирать популярность тюнинг автомобилей. Здесь водители разделились на несколько субкультур: джиперы, стритрейсеры, любители автозвука и множество других. У таких пользуются спросом автолебедки, прямоточные глушители, спортивный обвес и акустические системы. Если разбавите ассортимент такими девайсами — привлечете больше покупателей, причем очень платежеспособных. Тюнинг это дорого, поэтому публика там обеспеченная.

12. Мобильный транспорт

Велосипеды, электросамокаты и гироскутеры – сверхпопулярный тренд последнего года. По возможности люди стараются избегать ненужных контактов и отказываться от общественного транспорта. Лучшей альтернативой маршруткам и метро стали мобильные средства передвижения.

Самый свежий и модный тренд в нише – электросамокаты. На них приходится до 70% от всех покупок средств передвижения. Это безопасный, простой в эксплуатации, малогабаритный вид транспорта. Рейтинги популярности на маркетплейсах возглавляют модели брендов Xiaomi, Ninebot, Kugoo.

13. Косметика и средства личной гигиены

На долю этих товаров приходится, соответственно, 32 и 34 процента интернет-продаж, показывают исследования “Яндекс.Маркета”. Мода на средства личной гигиены не меняется с годами. Выходят новые марки популярных кремов, шампуней и зубных паст, которые поставщики сами выводят на рынок. А вот с косметикой все гораздо интереснее. Тренды здесь скоротечны как и в мире одежды. К слову сказать, тенденции мейкапа зарождаются именно на модных подиумах. Вместе с новинками одежды модели демонстрируют новые веяния макияжа, которые затем идут в народ.

Если говорить о трендах, то в 2022 году они будут следующими:

глиттер. Всевозможные блестки и пайетки для лица теперь используются не только в качестве украшений. Ими оформляют части лица целиком. Это могут быть губы, веки и даже ресницы. Включить такую продукцию в ассортимент косметического интернет-магазина в 2022-м строго обязательно;
хайлайтер. Мода на это средство не проходит уже пару лет и обязательно перейдет в наступающем 2022. Так что маст хэв в ассортименте;
средства для оформления бровей. Здесь в моду входит естественность. Никаких бровей-ниточек или, напротив, чрезмерно толстых бровей-пиявок. Только нэйчурал, но правильно оформленный. Правильно — это с помощью геля для бровей, который также обязательно нужно включить в каталог товаров;
цветные тени. Самых причудливых оттенков: модницы умудряются использовать десяток различных цветов при оформлении одного века;
красная помада. Классического алого оттенка;
веснушки. В 2022 году будут на пике популярности. Тем, кому не повезло и Бог не наградил их яркими веснушками от природы, придется делать это при помощи макияжа. Ваша задача — предоставить для этого соответствующие косметические средства, включив их в ассортимент интернет-магазина косметики.

14. Корейская косметика

Бренды корейской косметики – хиты продаж в бьюти-индустрии. Количество ежемесячных запросов на эту тему в Yandex Wordstat перевалило за 290 тысяч. Предположительно, эта тенденция благополучно перекочует в 2022 год. Однако по мнению экспертов фокус внимания потребителей сместится в сторону эффективности, удобства, доступности и безопасности.

Сложный многоэтапный уход и необычные баночки с мультяшным оформлением уже не будут такими популярными. Их место займут премиум-средства в упаковке с лаконичным западным стилем, экспресс-средства для моментального нанесения, необычные текстуры и фактуры.

Бьюти-индустрия будет жить такими трендами:

продукты с эффектом cream skin (делают кожу увлажненной и сияющей за один прием, без длинных 10-ступенчатых процедур ухода);
100% натуральные составы;
ухаживающие средства с пробиотиками и пептидами;
ферментативная косметика;
локальные маски;
кремы в удобных тюбиках с встроенной кистью.

Большинство покупателей интересуются брендами Holika Holika, Elizavecca, Bioaqua, The Saem, Atomy. Если у вас интернет-магазин косметики, обязательно добавьте в ассортимент продуктовые линейки этих фирм.

15. Аксессуары

Еще одно направление, где необходимо тщательно следить за модными тенденциями и держать руку на пульсе. Ассортимент может смениться в одночасье и полностью — к этому надо быть готовым. Ваши товары просто никто не купит, если они не соответствуют требованиям времени. Так какие требования к ассортименту аксессуаров будут в 2022 году? А вот какие:

женские галстуки. Такие изделия уже показали на показах в модных столицах именитые бренды. Стоит ожидать, что в будущем году эстафету примут и более бюджетные производители;
ремни, имитирующие грубые пеньковые канаты и толстые веревки. Да-да: с морскими узлами, стальными элементами и потертостями;
микросумки. Такие аксессуары практически одновременно презентовали на показах Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé;
акцентные воротнички. Это изделие переживает очередной виток популярности. Обязательно добавьте в ассортимент несколько моделей — они разойдутся, как горячие пирожки на рынке;
аксессуары, украшенные перьями. Речь идет буквально обо всем: ремнях, сумках, головных уборах и даже обуви.

И это только начало: то, что мы перечислили, будет пользоваться спросом только зимой, до выхода весенних коллекций. Там тренды опять сменятся — не забывайте следить за новостями. А пока освобождайте место на складе под актуальный ассортимент 2022 года.

Лучшие предложения аксессуаров на сайте Lamoda

16. Интимные товары

Покупка таких товаров в интернет-магазинах понятна: она гарантированно обеспечивает анонимность и безопасность сделки, что в данном случае является приоритетной задачей. По этой причине любители разнообразить свою половую жизнь стали покупать интимные товары в сети, как только получили такую возможность. К тому же производители таких изделий регулярно балуют клиентов разнообразными новинками. Вот что будет пользоваться спросом в будущем году:

различные костюмы для ролевых игр: горничной, медсестры, стюардессы, полицейского;
искусственные фаллосы и вагины;
вибраторы и фаллоимитаторы (устойчивый тренд последних нескольких лет — вибровакуумные устройства);
эротическое нижнее белье;
изделия из кожи и латекса: костюмы, ремни, обувь, плетки;
духи с феромонами и другая интимная косметика;
товары для БДСМ;
эротические фильмы и журналы;
литература по половой грамотности. “Кама Сутра” была и остается одной из самых популярных и продаваемых книг.

Не забывайте, что интимные товары попадают под категорию 18+. Это диктует определенные требования к входу на сайт. Посетители при входе должны подтверждать свой возраст, нажимая кнопку “Мне больше 18 лет”.

Подтверждение возраста на сайте

И еще: продажа таких товаров требует особого подхода к упаковке. По внешнему виду коробки не должно быть понятно, что находится внутри. Даже курьер, доставляющий заказ, не должен знать, что именно он привез покупателю.

17. Электроника и бытовая техника

Продажа электроники и мелкой быттехники – одна из самых прибыльных бизнес-идей. Несмотря на пандемию, по оценкам аналитиков этот сегмент рынка вырос на 16% по сравнению с прошлым годом. В лидерах продаж оказались компьютерная и офисная техника, товары для гейминга, мобильные устройства, техника для дома.

В 2022 спросом будут пользоваться:

беспроводные колонки;
«умные аксессуары» – фитнес-трекеры, смарт-часы, голосовые помощники, Smart TV;
персональные компьютеры (их покупают не только физлица, но и компании, которые хотят обеспечить комфортную удаленную работу для сотрудников);
воздухоочистители и увлажнители;
мелкая кухонная техника для приготовления еды;
морозильные камеры;
электрические зубные щетки и ирригаторы.

История запросов по фразе «бытовая техника»

В 2021 году преимущество отдавалось покупкам первой необходимости. Смартфоны люди обновляли реже, чем обычно. В последующие 2 года динамика продаж в этом сегменте выровняется. Поэтому стоит обратить внимание на самые ожидаемые новинки 2022 и по возможности добавлять их в ассортиментный ряд.

В ТОПе громких премьер грядущего года:

Samsung Galaxy S21;
Xiaomi Mi 11, Mi Mix 4, Redmi Note 10;
OnePlus 9 Pro;
iPhone 13, 13 Pro и 13 Pro Max.

18. Компьютеры и ноутбуки

На оргтехнику приходится 22 процента продаж, говорится в исследованиях “Яндекс.Маркета” и компании GfK. Можете не сомневаться: в 2022 году эта цифра будет только увеличиваться — об этом говорят общие тенденции e-commerce. Если говорить о нишах — будет расти спрос на мощные игровые компьютеры и ноутбуки, а также всевозможное игровое железо: видеокарты, процессоры и так далее. Минимальный ассортимент интернет-магазина компьютерной техники должен выглядеть так:

настольные ПК в сборе. Не каждый станет собирать устройство под себя — нужны и готовые варианты;
железо для сборки. Материнские платы, процессоры, модули оперативной памяти, видео и звуковые карты;
блоки питания, кулеры;
корпуса;
ноутбуки, нетбуки, микробуки. Пользуются популярностью бюджетные модели стоимостью до 14 тысяч рублей;
аксессуары для игровых ПК: геймпады, наушники, электронные рули и педали, устройства виртуальной реальности;
вспомогательные товары: сумки и подставки для ноутбуков, зарядные устройства, источники бесперебойного питания, средства защиты;
периферийные устройства: МФУ, принтеры, сканеры;
клавиатуры, мыши, акустические системы;
мониторы. Видеоблогеры ввели моду на видеосистемы, состоящие из нескольких экранов — двух, трех и даже больше. Обязательно включите такие модели в ассортимент.

Подробная характеристика игрового компьютера

19. Экологичные товары

Последние годы потребители активно интересуются продуктами, изготовленными экологически чистыми способами. Они пригодны к повторной переработке и за счет этого помогают поддерживать чистоту окружающей среды. Тенденция экологичности сохранится и в 2022 году. Так что, берите на заметку. Под эту тему можно адаптировать многие ниши.

Что же такого экологичного продавать:

многоразовые сумки-шоперы;
биоразлагаемые пакеты, тканевые или бумажные мешочки для хранения продуктов;
посуду из органических материалов;
экологические средства для уборки с основой из растительных веществ;
натуральную косметику в экологичной таре, эко-глиттеры;
деревянные рамки;
металлические трубочки для питья;
восковые салфетки.

Заявите покупателям, что вы за этичное потребление, заботитесь об окружающей среде и это часть философии бренда. Поменяйте стандарты обслуживания: упаковывайте товар в эко-материалы, используйте электронные чеки вместо печатных, добавляйте в ассортимент экологичные товары.

Рассмотренные сегменты – то, что будет интересно потребителям в первую очередь. Но не стоит ориентироваться только на них. Рынок динамичен. Покупательский спрос постоянно меняется в ту или иную сторону, появляются инновационные продукты. Чтобы соответствовать запросам, нужно следить за аналитикой, изучать актуальные маркетинговые исследования.

Как всегда востребованной останется недорогая продукция массового спроса: одежда и обувь, хозтовары, продукты питания, алкоголь, корма для животных, предметы личной гигиены.

Выводы

Если вы не готовы менять нишу, расширяйте ассортимент, проявляйте смекалку, добавляйте категории с востребованными продуктами, которые перекликаются с тематикой магазина. Или применяйте креативный подход: сиюминутную выгоду в виде скидок и промокодов, психологические приемы. Все это раскачает покупателей и повысит продажи в любой сфере.

Кроме того, публикуйте ценный актуальный контент в блоге: статьи о том, как поддерживать здоровье, обзоры и рекомендации онлайн-игр, подборки фильмов и подкастов, советы по обустройству домашнего офиса. Вставляйте в него нативную рекламу. Этот контент ведет к продажам через пользу.

Также советуем внедрять в интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения: голосовых помощников, AR-технологии, модули мгновенной оплаты, онлайн-видеоконсультации. Главное – не отставать от трендов и быстро адаптироваться под текущую ситуацию. При таком подходе бизнесу не будет страшен никакой кризис.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Начать свое дело, судя по данным ВЦИОМ, хочет четверть россиян. Главные препятствия для запуска бизнеса — нехватка денег, дорогие кредиты и необходимость приличного стартового капитала.

Мы собрали истории людей, которые потратили на запуск своего дела меньше 150 000 Р. У многих бизнес со временем вырос: мастерская поделок из картона запустила франшизу, производство пончиков переросло в сеть кафе, а конструкторское бюро сотрудничает с международными партнерами.

Прокат карнавальных костюмов в Воронеже

Стартовые вложения: 119 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 100 000—150 000 Р
Расходы на старте: костюмы и аксессуары, мебель и оборудование, аренда, реклама в соцсетях, регистрация ИП

Вика любила костюмированные вечеринки, но в Воронеже было сложно достать наряд. Так у девушки появилось новое хобби — она покупала костюмы, а чтобы подзаработать, начала сдавать их в аренду. Увлечение постепенно переросло в бизнес — сначала прокат занимал пару часов в день, но со временем обороты выросли и пришлось полноценно посвятить себя этому делу.

Фонд костюмов Вика формировала постепенно: собирала заработанные деньги и раз в месяц покупала 5—10 костюмов. Со временем выяснила, что самые ходовые размеры: 42—48 для женщин, 46—50 для мужчин.

Костюм обычно дают в аренду на три дня: в первый день клиент забирает вещи, во второй посещает мероприятие, а на третий сдает одежду обратно в прокат. За это клиент платит 1000—1200 Р, а наряды в среднем стоят 5000 Р: окупить карнавальный костюм можно за пять прокатов. В стоимость аренды бизнес обычно закладывает расходы на химчистку, а доставку клиент оплачивает отдельно, если не хочет забирать костюм из проката сам.

Срок жизни одного костюма: 2—3 года, за мелкие повреждения денег не берут, чинят силами проката. Если костюм потерял вид, продают с большой скидкой, чтобы купить замену и освободить под нее место.

Прокат карнавальных костюмов — сезонный бизнес: костюмы обычно берут на утренники, выпускные вечера, вечеринки и корпоративы. Нужно заранее купить костюмы под праздники, угадать, какие кинопремьеры станут популярными настолько, чтобы люди арендовали костюмы героев из них. Чтобы выровнять падение выручки от сезонности, Вика параллельно продает антикварные вещи и предметы декора, проводит творческие мастер-классы, организовывает праздники. Еще предлагает костюмы барам и клубам, потому что им можно сдать сразу несколько костюмов, пусть и со скидкой.

Сайт для салона проката костюмов оказался бесполезным. Люди все равно приходят в магазин примерить наряд. Еще по опыту выяснили, что лучше не шить костюмы самостоятельно — покупать их проще и дешевле.

Фигуры из картона в Волгограде

Стартовые вложения: 14 800 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 160 000 Р
Расходы на старте: аренда помещения, мебель, материалы, госпошлина за открытие ИП

Прежде чем начать свой бизнес, Александра поработала в аналогичной мастерской по изготовлению декораций из картона и набралась опыта. Свое дело начала как фрилансер с редких заказов и простых задач, например делала упаковки для подарков. Когда заказов стало много, в том числе и от компаний, предпринимательница сняла помещение и запустила свою мастерскую.

Александра делает не только фигуры из картона, но и строит декорации для фотосессий и клипов, украшает офисы компаний и проводит детские выездные мастер-классы. Сотрудников начала нанимать, когда перестала успевать все делать сама. Постепенно рабочий коллектив вырос до пяти человек, время от времени привлекают дополнительных помощников.

Создать фигуру из бумаги и картона не так сложно: нужны дизайнерская бумага, гофрокартон, клей и канцелярский нож. Прежде чем начать вырезать фигуру, нужно сделать ее модель и развертку в программе «3Д-Макс». Постепенно можно докупать оборудование, которое упрощает работу. С ростом бизнеса канцелярский нож заменили на лазерный станок за 150 000 Р.

В среднем на материалы уходит около 100 000 Р в месяц: дизайнерская бумага стоит от 30 до 250 Р за лист, гофрокартон — 150 листов от 5000 Р. Александра установила минимальную сумму заказа: 5000—7000 Р.

Основными клиентами мастерской стали крупные компании: производители сока, банки, заводы, операторы сотовой связи и торговые центры. В бизнесе есть сезонность: с сентября по декабрь — горячий период, с января по февраль клиентов мало.

Швейное ателье в Сыктывкаре

Стартовые вложения: 66 350 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 30 000—40 000 Р
Расходы на старте: аренда помещения за 4 месяца, две швейные машинки б/у, материалы и инструменты, визитки, плакаты, листовки и баннер для входа

Инна шесть лет работала портной: шила чехлы на автомобильные кресла, перетягивала мебель, меняла поролон. Потом заболела и потеряла работу.

В центре занятости ей предложили грант на собственный бизнес. Инна согласилась и решила открыть свое ателье. На запуск от государства она получила 78 800 Р: деньги ушли на аренду и оборудование. Промышленные машинки пришлось брать подержанные, а раскройный стол сделать самостоятельно.

Ателье Инны занимается несколькими направлениями — в основном перетяжкой мебели и пошивом автомобильных чехлов. Перетяжка кресла клиенту обойдется в 4000—5000 Р, двухместного дивана — в 11 000—19 000 Р. Летом заказов у ателье больше: клиенты часто заказывают подушки и тенты для садовых беседок.

Чтобы привлечь клиентов, Инна тестировала разные виды рекламы. Выяснилось, что баннер в газете не работает, лучше размещаться в строительных каталогах. Со временем про ателье узнали, к Инне стали обращаться поликлиники, гостиницы и мотоклубы.

Сначала предпринимательница работала с родственниками, но потом поняла, что так делать не стоит — они не выполняют поручения и могут вообще не прийти на работу, поэтому проще нанимать посторонних людей. Сотрудников Инна ищет через соцсети и центр занятости и оформляет их по договору гражданско-правового характера. Когда заказов мало, выполняет их сама.

Интернет-магазин обоев в Москве

Стартовые вложения: 126 300 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 700 000 Р
Расходы на старте: обои и каталоги, бухгалтерия, реклама, регистрация ИП и открытие расчетного счета

Николай занимался программированием и сделал поставщику обоев сайт-визитку. Бизнес его заинтересовал, и Николай предложил клиенту сотрудничество — вместе продавать обои через интернет. Они стартовали, но со временем поставщик начал менять условия. Тогда Николай разорвал партнерство и запустил новый магазин, уже с другом.

Разработкой сайта и размещением данных о товаре Николай занимался сам. Друг помог с доставкой: забирал товар у поставщиков, собирал заказы и отдавал их курьерам.

Вначале сложно было наладить отношения с поставщиками и брать товар на реализацию: им были нужны продавцы с выставочным залом. Чтобы начать торговлю, предприниматели потратили на закупку 100 000 Р.

Бизнес стал расти — ребята экономили на аренде и формировали заказы на крытой стоянке, поэтому могли держать цены ниже, чем в офлайн-магазинах. За год оборот вышел на 4,7 млн рублей, прибыль составила 450 000 рублей. Тогда предприниматели наняли первого сотрудника, который обрабатывал заказы, и сняли склад и магазин, куда могли прийти покупатели за товаром. Постепенно расширили ассортимент и добавили ламинат и освещение.

В процессе роста бизнеса были и ошибки. Например, не сработала идея открыть магазин рядом с продажей кухонь, чтобы привлекать покупателей сопутствующими товарами для ремонта. Еще была попытка открыть второй магазин, но штат стал большим и не удавалось держать низкую наценку — пришлось закрыть. В итоге оставили один офлайн-магазин и сайт.

Активно развивать бизнес помогла работа с сайтом и текстами — за год друзья добавили на страницу магазина большое количество материалов, которые рассказывали о разных видах обоев. На сайт стали заходить по 90 000 человек в месяц, часть из них становились покупателями.

Пончики в Чебоксарах

Стартовые вложения: 100 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 350 000 Р
Расходы на старте: аппарат для приготовления пончиков, сырье, сертификация, фритюр, дозатор для начинки, аренда за помещение, металлические столы

Анжелика вместе с другом Сашей пробовали продавать овец, но с поставщиком не сложилось. Тогда решили заняться другим бизнесом. Идею нашли на «Авито»: там продавали пончиковый аппарат. Девушка вспомнила свою работу няней в США: местные часто ели пончики, как в «Симпсонах», а в России Анжелика такой еды не видела.

Первые пончики жарили дома на сковородке, потом купили аппарат и долго искали рецепт идеального теста. Когда получилось вкусно, сняли недорогое помещение под производство и еще арендовали 6 м² в торговом центре — поставили «островок» для реализации.

Чтобы приготовить пончик, предприниматели использовали хлебопечку для замеса теста, аппарат, где тесто поднимается под воздействием углекислого газа, электрическую плиту и дозатор для начинки — все это помещалось на двух металлических столах. Начинку покупали готовую, а глазурь варили сами. Производство получилось увеличить, когда нашли поставщика готовых смесей для пончиков — если не делать тесто самим, можно приготовить в два раза больше штук за то же время.

Пончики — это сезонный бизнес. Высокий спрос приходится на праздники, а падает с середины весны до середины лета, когда часть покупателей отказывается от мучного и сидит на диетах. Чтобы заработать больше, Саша и Анжелика начали продавать кофе и договорились с другими кофейнями и магазинами о поставке своей продукции.

Если хотите открыть такой же бизнес, внимательно отнеситесь к договорам на помещения — арендодатель Анжелики заметил, что ее бизнес идет в гору, и не стал продлевать договор. Вместо этого он открыл аналогичную пончиковую сам. Хорошо, что девушка подготовилась к такому варианту развития событий — создала другие варианты сбыта.

Сахарная вата в Кемерове

Стартовые вложения: 44 100 Р
Сколько зарабатывают в месяц: зимой 45 000 Р, летом 105 000 Р
Расходы на старте: аппарат и сырье для производства ваты, оформление санитарной книжки и медосмотр, палатка, купол для аппарата, стол, стул и два удлинителя

Иван решил зарабатывать на сахаре и воде — делать сладкую вату. Для этого бизнеса главное — выбрать подходящий аппарат. Недорогие китайские модели стоят до 30 000 Р, но быстро ломаются и часто засоряются, а хорошее оборудование из США стоит от 55 000 Р. Иван решил остановиться на отечественном производстве и взял «Твистер-м» за 32 500 Р. Если решите открыть такой бизнес, возьмите у продавца аппарата сертификат качества, без него работать нельзя.

Летом лучше арендовать место в парках, на набережной или рядом с детской площадкой. Зимой придется переехать в торговый центр: на улице продукты замерзнут. Еще можно брать аппарат на фотосессии, праздники, мероприятия: если планируете выездную работу, ищите аппарат с газовой подачей, он не зависит от электричества. Пригодится и специальный купол — так во время готовки горячие капли не попадут на зрителей.

Иван продавал вату сам, без наемных сотрудников — в этой сфере много воровства: например, продавцы приносят на смену свой сахар и кладут выручку себе в карман. Летом Иван в день зарабатывал 3500 Р.

Час работы на мероприятиях у Ивана стоит от 2000 Р: в эту цену сладкая вата уже входит. Иван договаривается на минимум два часа работы, и успевает сделать около 500 порций. На двухчасовое мероприятие Иван тратит около 700 Р: такси, сахар и палочки. Прибыль — от 3500 Р.

Веники для бани в Горячем Ключе

Стартовые вложения: 70 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: до 550 000 Р
Расходы на старте: веники и упаковка

Иван занимался производством спортивного питания в небольшом городе Горячий Ключ. Чтобы расширить рынок сбыта, он поехал в Москву и попытался продать партию товара в первый попавшийся фитнес-клуб. Там он познакомился с предпринимателем, который выкупил у него спортивное питание и заодно сделал заказ на веники для бань — такие делают многие жители Ключа. Иван понял, что это может стать стабильным бизнесом, ведь с сырьем проблем нет: можно покупать веники у жителей и продавать большую партию в Москве.

Сертификаты на банные веники не нужны, вмести них можно оформить отказное письмо на продукцию — это документ, в котором говорится, что товар не подлежит сертификации.

Чтобы открыть такой бизнес, нужно найти вязальщиков — тех, кто вяжет веники. В Ключе это бабушки и дедушки, которые таким образом создают себе прибавку к пенсии. Веники делают вручную, чтобы контролировать, какая ветка ляжет в пучок, а какая нет. Еще для производства пригодится заготовитель — он договаривается с лесниками, оформляет лесные билеты, нанимает сборщиков веток, проверяет качество работы.

Цена на ветку зависит от сезона, летом пучок стоит 35 Р, весной 100 Р. Поэтому Иван старается заготовить сырье летом на весь год. Компания производит около 40 видов веников, которые отличаются по составу.

Основные клиенты — крупные оптовые заказчики, которые поставляют веники в бани, торговые сети, на мелкие оптовые базы и в магазины. Еще веники покупают крупные банные комплексы и предприниматели, которые торгуют подобными товарами в розницу.

Конструкторское бюро в Москве

Стартовые вложения: 95 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 500 000 Р
Расходы на старте: еда, жилье, транспорт и регистрация юридического лица

Этот бизнес появился из кружка по интересам. Дмитрий еще в университете увлекся созданием 3Д-моделей инженерных конструкций — разобрался в специальной программе, участвовал с друзьями в олимпиадах по этой теме. Когда кружок дорос до двадцати человек, ребята обратились к ректору — тот помог с помещением и оборудованием.

Портфолио наработали тоже с помощью вуза — бесплатно перевели металлургическое оборудование для кафедры в трехмерный вид. Сотрудники рассказали о толковых студентах друзьям и коллегам — так появились первые клиенты. Со временем количество заказов росло, ребята сделали экзоскелет, шлем для оцифровки мимики, станции велопроката. Сейчас в портфолио бюро факел для олимпийского огня и подводные беспилотники.

Работа строится так: сначала клиент приходит с идеей, ребята изучают рынок похожих устройств. Выясняют, что не нравится пользователям и как они используют такую технику. Потом делают простой макет из подручных средств, согласуют с клиентом, на его основе создают рабочую модель. Ее тестируют, снова показывают клиенту. Получается готовая модель, с которой можно идти на серийное производство. Патент и все права на такое изобретение становятся собственностью клиента.

Минимальная стоимость сотрудничества с бюро — 300 000 Р. Штат ребята не раздувают, чтобы не тратить время и ресурс на отлаживание процессов. Предпочитают работать с крупными компаниями — там есть проектные менеджеры, с которыми проще иметь дело, чем с частными заказчиками.

Творческая мастерская в Казани

Стартовые вложения: 115 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 200 000—500 000 Р
Расходы на старте: аренда комнаты, ремонт, роспись стен, мебель и оборудование, расходные материалы, регистрация ИП

Братья Васильевы по образованию программисты, но всегда хотели заниматься творчеством. Однажды они решили организовать выездные мастер-классы по мультипликации и песочной анимации: оказалось, спрос на это есть, но выезды отнимали слишком много сил. Поэтому предприниматели нашли помещение и открыли творческую мастерскую — место, где взрослые могут попробовать разные хобби.

Сначала проводили разовые мастер-классы пару раз в неделю. Затем организовали выставку мультипликации: после нее о братьях узнало много людей и посещаемость мастер-классов выросла. Чтобы люди возвращались, братья постоянно запускают новые направления, а от непопулярных отказываются.

Через мастерскую проходит до 1000 клиентов за неделю. Билет на мастер-класс стоит от 500 до 1200 Р. Расходов много — на аренду уходит 265 000 Р, на зарплаты — еще 200 000 Р: в компании работает восемь человек. Еще нужно тратиться на материалы для мастер-классов — это 20—40% от себестоимости занятия, а с ростом проекта приходится докупать дополнительное оборудование, например пресс для изготовления значков, лазерный резак по дереву и 3Д-принтер.

Чтобы получить дополнительный доход, братья стали продавать продукцию, изготовленную на оборудовании мастерской. Еще они начали участвовать в выездных фестивалях: проводить там мастер-классы и продавать готовые товары — это помогло увеличить прибыль и привлечь новых клиентов.

Студия живописи в Воронеже

Стартовые вложения: 151 000 Р
Сколько зарабатывают в месяц: 40 000—70 000 Р
Расходы на старте: аренда, мебель и мольберты, посуда, материалы для живописи, натюрмортный фонд, реклама и полиграфия, хозяйственные мелочи

Настя работала преподавателем в студии живописи. Когда собственник решил закрыться, Настя выкупила бизнес и стала работать на себя.

У студии развлекательный формат: учиться приходят люди, которые не планируют становиться художниками, а хотят попробовать что-то новое и порисовать. Лицензия для такого бизнеса не нужна, документы об образовании Настя не выдает.

Работает девушка не одна — на мастер-классы она привлекает и других преподавателей. Как сотрудников никого не оформляет — наоборот, преподаватели арендуют у нее студию за процент от пришедших на занятия людей.

Если вы хотите открыть такой бизнес, ищите просторное и светлое помещение. Проходимость не особо важна, потому что на мастер-класс редко приходят случайные люди. Окна должны быть большими, потому что художникам нужно много света. Еще пригодится зона отдыха, где ученик может попить чай и отвлечься.

Для работы нужно купить мольберты, разбавитель для красок, сами краски, кисти, холсты, карандаши, бумагу. Собрать натюрмортный фонд — из него ставят постановку для срисовывания. В композицию лучше вложиться — постановка должна быть интересной и с разными деталями.

Большая часть клиентов такого бизнеса — женщины от 25 до 45 лет. Есть и детские встречи, но они не делают основной выручки.

В месяц приходит 60—80 учеников. Самый популярный мастер-класс по живописи маслом: он стоит от 900 до 2000 Р, цена зависит от размера холста. Курс по акварельной живописи из 12 занятий стоит 5760 Р.

Чтобы заработать больше, нужно проводить разовые мастер-классы: они привлекают новых клиентов, которые могут стать постоянными. Еще в продвижении помогают соцсети: Настя публикует во «Вконтакте» заметки о живописи, уроки рисования, отзывы о мастер-классах. Повезет, если группу заметят полезные люди — журналисты, представители творческих объединений, организаторы выставок и мероприятий: они могут организовать мастер-класс студии у себя на площадке и рассказать о ней большому количеству людей.

Источник

Небольшая сноска

1. Комиссионная техника

2. Натуральная и органическая косметика

3. Продукты питания

4. Полезные сладости

5. Стоковая одежда европейских брендов

6. Приспособления для уборки

7. Аксессуары для блогеров

8. Книги

9. Товары для дома

10. Автомобильные аксессуары

11. Одежда и обувь

12. Детские товары

13. Лекарственные препараты

14. Мебель

15. Товары для отделки и ремонта

16. Цветы, букеты, подарки, упаковка

17. Товары для сада, дачи, огорода

18. Спортивные товары

19. Модные аксессуары

20. Домашняя утварь, кухонная и праздничная посуда

21. Умная домашняя техника

Заключение

Читайте также

Самозанятый может продавать товар собственного производства

Самозанятый может продавать на маркетплейсах

Подборка полезных статей: что нужно знать начинающему селлеру на маркетплейсах

Самозанятый может открыть интернет-магазин

Самозанятый может продавать во «ВКонтакте»

Сравнение каналов продаж для самозанятого

Самозанятый может продавать товар на розничной точке

1. Одежда и обувь

2. Мебель

3. Хозтовары и посуда

4. Здоровое питание

5. Медицинские товары

6. Товары для хобби и развлечений

7. Канцелярия и товары для офиса

8. Книги

9. Детские игрушки

10. Приспособления для фитнеса

11. Автозапчасти

12. Мобильный транспорт

13. Косметика и средства личной гигиены

14. Корейская косметика

15. Аксессуары

16. Интимные товары

17. Электроника и бытовая техника

18. Компьютеры и ноутбуки

19. Экологичные товары

Выводы

Прокат карнавальных костюмов в Воронеже

Фигуры из картона в Волгограде

Швейное ателье в Сыктывкаре

Интернет-магазин обоев в Москве

Пончики в Чебоксарах

Сахарная вата в Кемерове

Веники для бани в Горячем Ключе

Конструкторское бюро в Москве

Творческая мастерская в Казани

Студия живописи в Воронеже

Другие крутые статьи на нашем сайте: