Что можно продавать на автомойке администратору маленький бизнес

Как подбирать сопутствующие товары для реализации на автомойке

В первую очередь, их предназначение должно быть связано с обслуживанием автомобиля: это, так называемые, расходные материалы и другие аксессуары. Практика многих сервисов показывает, что хорошим спросом пользуются такие сопутствующие товары, как:

• стеклоомывающая жидкость, в летнем и зимнем вариантах;
• антифризы и дистиллированная вода;
• автоаптечки;
• насосы;
• силиконовая смазка;
• влажные салфетки и губки для ухода за кожей салона и пластиковыми панелями в салоне;
• различные виды жидкостей для очистки стекол;
• автоароматизаторы (от бюджетной «елочки» до дорогих гелевых);
• размораживатели замков;
• тормозная жидкость;
• рамки для номеров;
• брелоки для ключей;
• наборы ключей;
• знаки аварийной остановки;
• огнетушители;
• зарядки USB;
• щетки для обметания снега;
• перчатки, которые используют для работ под капотом или с ходовой.

Список достаточно широк и его можно продолжать.

Отдельно стоит затронуть тему продажи автохимии

Также не стоит забывать о комфорте

Как правильно организовать такую торговлю

Для этого достаточно следовать требованиям российского налогового законодательства в части продажи товаров физическим лицам. К примеру, если ваша мойка работает по специальному налоговому режиму ЕНВД, то для торговли сопутствующими товарами, потребуется изменять вид деятельности и форму подачи отчетов.

В любом случае для того, чтобы правильно урегулировать этот вопрос, лучше всего обратиться к специалисту.

Продажа дополнительных аксессуаров, это не только постоянный источник дополнительного  дохода, но и средство для увеличения популярности и узнаваемости вашей автомойки среди клиентов.

65 сообщений в этой теме

Нашёл помещение, установил оборудование, запустил мойку — и через несколько месяцев она вышла на окупаемость. Казалось бы, что ещё нужно? Но есть момент: если прибыль не увеличивается, она непременно снижается. Таков закон.

Чтобы держать показатели на желаемом уровне, а то и помочь им расти, нужно постоянно улучшать сервис. Предлагать услуги и «фишки», которые выделят вас среди конкурентов и станут аргументом для того, чтобы люди среди многих моек выбирали именно вашу.

Делимся «фишками» из опыта 150 bar, по которым мы уже получили положительную обратную связь от наших клиентов.

1. Удобные пылесосы внутри помещения

Пылесосы с корпусом из нержавеющей или окрашенной стали используют для чистки салона и багажника. Специальные насадки позволяют убрать загрязнения из самых труднодоступных мест.

Пылесосы устанавливают вместе с основным оборудованием. Пистолет фиксируют в специальном держателе. Пылесос имеет приемник для жетонов или купюр, благодаря чему можно быстро оплатить его.

Агрегат значительно расширяет спектр услуг мойки. И это привлекает новых клиентов, что не может не сказываться на прибыли положительно.

Пылесос может быть отдельно стоящим — это вполне удобно. Но гораздо удобнее как у нас — когда он находится в тепле внутри помещения: не надо никуда специально выходить или ждать очередь у пылесоса, который может быть занят. Это особенно актуально в морозы.

Пылесосы 150 bar — это один из компонентов интерактивного терминала, в который помимо них входят вода, пена, воск, режимы «Обдув» и «Пауза».

Консоли для пылесосов

Консоли помогают так закрепить шланг, чтобы он не возился по полу и не марался. Без неё он просто волочится по полу, грязнится — а вместе и грязнится и машина. И в результате толку от помывки никакого.

Так что такая поворотная консоль — безусловно полезная штука и дополнительное конкурентное преимущество.

Сколько стоит: 13-15 тысяч рублей.

Консоль для пылесоса 150 bar, прикреплённая к потолку

2. Специальные режимы

Здесь подразумеваются такие режимы, которые сделают процесс ещё удобнее и приятнее.

Бесплатная пауза. Режим «Бесплатная пауза» — это когда два раза по две минуты даётся бесплатная пауза. То есть человек может нажать на паузу и подождать, пока пена повзаимодействует с грязью или поговорить в это время по телефону. А чтобы продолжить, дополнительно закидывать никаких денег не нужно.

Кнопка «Пауза» в киоске 150 bar

Турбосушка. Турбосушка с двумя мощными турбинами помогает высушить любой автомобиль за считанные минуты и исключить разводы при высыхании капель воды. А значит, избавить клиента от необходимости протирать авто.

3. Густая пена

Пена должна быть густой. Причём такой интересный момент: густота никак не влияет на её моющие способности. Но визуально густая пена выглядит красивой, и нравится людям.

То же самое, если пена цветная. Розовая как часто делают. Тоже небольшая интересная деталь, которая выгодно выделяет среди конкурентов и создаёт вау-эффект. А значит, и мотивирует платить.

4. Вендинговые аппараты

На автомойки часто заезжают после работы. И, следовательно, хотят перекусить. Плюс мойку посещают автовладельцы с семьями.

Так что вендинговые аппараты придутся как раз кстати. Они удобнее классических мини-магазинов — для продажи не требуется участие человека. А как мы помним, персонал на мойках самообслуживания ограничен.

Аппараты бывают с разной продукцией. Можно поставить один с водой, другой со сладостями и сэндвичами. Или можно объединить всё это сразу в одном.

Сколько стоит: Стоимость таких новых автоматов варьируется от 50 до 80 тысяч рублей. Но бывают и дороже.

5. Товары для автомобилей

Ещё один отличный способ допродажи. Помимо воды, чая или кофе, можно предлагать сопутствующие товары для автомобиля:

Можно сделать для этого как отдельный аппарат, так и поставить киоск с продавцом.

6. Технологии

Разнообразные IT-решения обеспечивают прирост выручки до 60%. Конкретно для посетителей моек мы предлагаем следующие сервисы:

Автоматизированная система управления мойкой. Каждая мойка оснащена голосовой системой управления. Она контролирует, как долго моется человек, и сообщает ему, когда надо покинуть бокс. Всё полностью автоматизировано: когда время вышло, свет гаснет, а ворота открываются.

Разные системы оплаты. На мойках 150 bar предусмотрены разные виды оплаты: и по карте, и через мобильное приложение с начислением кешбэка, и даже бесконтактная оплата через терминалы NFC. Это сделано для того, чтобы охватить как можно больше клиентов, и каждый мог выбрать наиболее удобный для себя способ.

Мобильное приложение. Мобильное приложение показывает карту с расположением всех моек 150 bar, которые есть в городе. А ещё он позволяет клиентам оплачивать услуги через банковские карты, копить бонусы, получать информацию об акциях. Всё это повышает интерес к мойкам. Есть для iOS и Android.

7. Карты лояльности со скидками и бонусами

Карты лояльности сильно увеличивают поток клиентов. Обычно их предоставляют определенным группам людей, которые часто моют автомобиль — таксистам, дальнобойщикам, постоянным клиентам.

Почему стоит ввести такие карты на своей автомойке? Во-первых, скидки и бонусы — это приятно. Во-вторых, это повышает интерес к мойке и мотивирует совершить покупку.

Какие ещё факторы влияют на прибыль

Как ни странно, ещё на прибыль влияют самые банальные факторы — чистота и свет в помещении, его размеры и общее состояние, и конечно, качество воды. Здесь уже речь идёт чисто о сервисе — насколько человеку приятно находиться на мойке и насколько она способна удовлетворить все его потребности.

Качество воды. Вода — это то, на чём держится автомоечный бизнес. Ведь именно от качества воды зависит, насколько качественной и быстрой будет помывка.

Чистота. Здесь действует «Эффект разбитых окон». Вы приехали и видите разбитое окно — и начинает казаться, что всё здесь плохо. А видите чистоту, то тебе начинает казаться, что и в остальном всё хорошо. Оборудование стабильно работает, оплата быстро проходит, персонал дружелюбный.

Освещение. То же самое с освещением. Это уже чистой воды нейромаркетинг — тёплый мягкий свет способствует позитивному настрою и создаёт положительную атмосферу.

С чего начать

Сначала нужно понять, как обстоят дела на мойке. В этом помогут мониторинг и опрос клиентов.

Мониторинг финансовых показателей

Каждый месяц анализируйте финансовые показатели мойки.

Прям по статьям расходов — сколько уходит на:

А затем ответьте на вопрос — как эти цифры соотносятся с прошлогодними и плановыми показателями. На основе этого уже можно делать выводы: сколько чистой прибыли остаётся, просели или пошли рост. И только после этого можно предпринимать конкретные шаги и думать, как получить больше.

Опрос клиентов

Опрос может быть устным и письменным.

Устный опрос. Просто выйти и поговорить с клиентами, спросить, как им мойка. Если люди постоянно к вам ездят, то им наверняка будет что рассказать.

Письменный опрос. Если у вас есть адреса электронной почты, можно попробовать собрать фидбек через гугл-форму.

Самый продвинутый вариант — через мобильное приложение и давать клиентам за отзывы какие-то «плюшки», бонусы и скидки.

Как ещё можно увеличить прибыль автомойки, какие для этого ещё есть методы и способы — читайте в интервью одного из учредителей 150 bar Петра Григоряна.

Когда клиент готов тратить больше

Людей, которые пользуются мойками самообслуживания, можно условно разделить на две категории. Первая — это те, кто хочет помыть автомобиль без лишних временных и финансовых затрат. Вторая — водители, которым важно хорошее качество обработки кузова и салона. Для представителей обеих категорий должны быть выгодные предложения.

Клиент готов платить больше, когда доволен и хочет возвращаться. А он доволен, когда есть сервис и когда он видит, что о нём заботятся. Сделать качественный сервис, который закрывает максимум потребностей и предоставляет максимум возможностей, — ваша главная задача.

Если вы хотите открыть свою мойку самообслуживания или переоборудовать действующую, оставьте заявку на сайте и получите консультацию от наших специалистов.

Разбираемся: как и чем привлечь клиентов на автомойку

Автомойка стала приносить меньше прибыли, а конкуренция продолжает расти? Растерялись? Мы поможем. Правила игры сильно изменились: недостаточно просто оказывать качественные услуги.

Из статьи вы узнаете, как раскрутить автомойку и привлечь клиентов. Задача-минимум — активная реклама бизнеса. Генеральный план — удержание клиентов и создание уникальной базы, которая обеспечит высокий доход.

Договоримся на берегу

Сначала пара предварительных замечаний. Они понадобятся для разработки активных действий.

Чтобы автомойка приносила прибыль, необходимо разработать мощную рекламную кампанию. В условиях жесткой конкуренции Москвы план маркетингового развития можно сравнить с полномасштабными боевыми действиями.

Раньше водители специально ездили на автомойку. Теперь, как правило, заезжают по пути из пункта А в пункт Б. Следовательно, выгодное расположение бизнеса — главное стратегическое преимущество.

Автомойки лучше располагать в гаражных кооперативах, на территории АЗС и автосервисов. Около автомобильных рынков и оживленных дорог, на въезде в город. Важно, чтобы на автомойку было легко заехать. Нет смысла организовывать бизнес в местах, где образуются пробки.

Расположение определяет спектр услуг и ценовую политику. Проще говоря, планируя место для автомойки, изучите будущую целевую аудиторию, ее финансовые возможности и потребности.

Если в планах купить бизнес автомойку в Москве, условия остаются теми же. При выборе бизнеса руководствуйтесь его расположением, состоянием активов и репутацией. Это три кита, на которых держится все дело и сторится его дальнейшее продвижение.

Как сделать рекламу автомойки: видимый эффект

О чем мы? О печатной рекламе, банерах, штендерах и растяжках. Они как засланные агенты: появляются везде, продвигают нужную информацию и вербуют клиентов.

Итак, как рекламировать автомойку? Банеры и растяжки устанавливают на дорогах рядом с автомокой. Либо в местах, где традиционно образуются пробки. В пробках можно организовать раздачу флаеров и листовок.

Если они будут содержать предложение скидки, эффективность возрастет. Конечно, нет смысла создавать рекламу в долгоиграющей пробке, которая находится на другом краю города. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки.

В идеале — непринужденно свернуть с дороги и попасть в ваши заботливые руки.

Визитки и листовки на условиях взаимозачета можно распространять на АЗС и автосервисах. Как еще могут пригодиться партнерские отношения? Смотрим ниже.

Как раскрутить автомойку с помощью союзных войск

В современных условиях рынка сетевой бизнес чувствует себя лучше всего. Это правило можно перенести и на автомойку. То есть, наладить сотрудничество с братьями по автобизнесу. Как это выглядит? Вы размещаете на автомойке рекламу сервиса.

СТО, в свою очередь, обязуется советовать вас посетителям. Эффективный ход — перекрестный огонь скидками: если вы меняете резину в этом лучшем шиномотаже, тогда в нашей прекрасной автомойке получаете скидку 10% или чернение резины в подарок.

Преимущества? Меньшие затраты на рекламу, точное попадание в целевую аудиторию, а также фактически готовая клиентская база на руках. Этот трюк привлекает новых клиентов на мойку даже в летнее время, в не сезон.

Как заработать на автомойке больше: скрытый потенциал

Тест на внимательность. Что такое подозрительное было написано несколькими строками выше? Верно. Что за чернение шин? Это — скрытый потенциал, секретное оружие и дополнительные услуги. Организация подобного рода недорогих и малозатратных услуг пригодится в работе и продвижении автомойки.

Дополнительные услуги могут стать и подарком для автолюбителей. Скажем, при мытье салона чернение шин — в подарок.

Предложение комплекса процедур по наведению порядка поднимет прибыль. Это экономит время водителя, так как нет надобности ехать куда-то еще, чтобы, к примеру, поменять масло. Водитель запомнит место, где может получить целый комплекс услуг. Если вы ему дадите визитку и скидку, он запомнит и вернется. Если ему оба раза у вас очень понравится, он вернется сам и привезет друзей. Из этого следует…

Раскрутка автомойки: свой человек

Из этого следует, что лучшая реклама — авторитет соседа. Пресловутое сарафанное радио по-прежнему остается одним из наиболее эффективных рекламных ходов. Как природную стихию, его очень сложно контролировать. Чтобы вас советовали необходимо обеспечить высокий уровень сервиса и выполнения работ. В Интернете работает тот же принцип. Сарафанное радио даст эффект на тематических форумах и сайтах.

Как привлечь новых клиентов на автомойку: лучшие условия

Ничто не может быть притягательнее небольшой интриги. Какая интрига, у нас раскрутка автомойки! Интрига — это флаер или дисконтная карта, которая обещает каждое пятое обращение со скидкой 50% и чистку ковриков в подарок. То есть все акции и предложения, которые принято называть программой лояльности.

Акции помогают привлечь новых клиентов на автомойку и напомнить о себе старым. Запустить благословенное сарафанное радио. Фантазии нет границ, когда необходимо обеспечить прибыль своему бизнесу. Накопительные карты слишком притягательны, чтобы после их получения «мыться» в другом месте. СМС-рассылка, рассказывающая о стартующих акциях, не менее коварна: проигнорировать ее практически невозможно.

Первое орудие — пли!

От слова к делу. Теперь, когда план военных действий составлен, пора на практике решать, как раскрутить автомойку. Если у вас возникли вопросы, почему нет идей с девушками в купальниках или разработкой модного сайта, скупо заметим — не работает.

А вот наружная реклама и банеры, разработка востребованных акций и дополнительные предложения работают. Равно как и сотрудничество с автосервисами и иже с ними.

Рекламная кампания привлекает внимание автолюбителей. Чтобы их удержать и заслужить хорошую репутацию необходимо поддерживать работу на стабильно высоком уровне. Мы уверены в вашем успехе и знаем, что через год-другой вы уже создадите свою сеть автомоек.

Стратегии привлечения клиентов на автомойку

Открытие собственной автомойки – это бизнес, начинающий себя окупать с первого дня работы. Мечта увидеть очередь на автомойку заставляет ее владельца активно искать способы привлечения клиентов. Не стоит надеяться на «самотек». Выбор чёткой маркетинговой стратегии окажет решающее влияние на доходность предприятия. Невнимание к этой, казалось бы, незначительной детали приводит к тому, что прибыль оказывается намного ниже ожидаемой изначально.

Если у вас полный порядок с местонахождением и внешним видом автомойки, то остальное – дело маркетинга.

Важно понимать, что для развития бизнеса необходимо решить две задачи: привлечь клиента и удержать его как можно дольше. Я предлагаю рассмотреть с разных сторон несколько эффективных стратегических схем привлечения клиентуры.

Классическая стратегия

Постоянные клиенты автомойки, пользующиеся ее услугами в течение длительного времени, обязательно вознаграждаются скидками, привлекательными бонусами и накопительными дисконтными карточками. Особые условия и специальные предложения должны обговариваться уже при первом обслуживании автомобиля.

У традиционной для малого бизнеса стратегии немало достоинств, привлекательных и для клиентов, и для владельцев автомойки:

• Посетитель мойки осознает, что ему выгоден статус «лояльного» клиента. Чем больше он потребляет услуг, тем существенней экономия его финансов.
• Владелец бизнеса будет получать повышенную прибыль с новой клиентуры. И это справедливо. Ведь на привлечение новичков по статистике приходится вкладывать впятеро больше средств, чем на удержание постоянных клиентов.

При реализации схемы необходимо учесть несколько негативных моментов:

• Потенциальные клиенты могут выбрать предложения конкурентов, обещающих мгновенную выгоду.
• Рост размера скидок, количества подарков и дополнительных опций имеет разумный предел. Привыкшие к поощрениям посетители после достижения максимально возможного уровня могут снизить лояльность к вашей автомойке.
• Со временем прибыль от обслуживания постоянных клиентов становится все меньше. Поэтому владельцу выгодней направить усилия на поиск новой клиентуры, даже при необходимости серьезных вложений.

Мотивационная стратегия

Новым клиентам в течение определенного времени предлагается мыть автомобиль по заниженным расценкам. Это можно рассматривать как вознаграждение за выбор именно вашей автомойки. Затем цена становится стандартной для всех.

Выгода схемы для обеих сторон:

• Главный плюс такой методики для потенциального клиента заключается в возможности льготного обслуживания.
• Сниженная стоимость услуг нередко становится главным мотивационным аргументом при выборе сервисного центра.
• Теряя прибыль при обслуживании новичков, автомойка зарабатывает на постоянных клиентах гораздо больше, чем при внедрении классической стратегии.

Отрицательные моменты, требующие внимания:

• Себестоимость привлечения новых клиентов на автомойку значительно возрастает.
• Новые потребители услуг находятся в более выигрышном положении, чем старые. Поэтому по истечении срока льготного обслуживания автовладельцы могут уйти к конкурентам.

На мой взгляд, добиться быстрого успеха в сфере автомоечного сервиса можно только прибегнув к нестандартным способам продвижения на рынке услуг.

Умелое сочетание классической и мотивационной стратегий может привести к поразительному результату в борьбе за сердца клиентов. Универсальная схема помогает оперативно и практически без потерь расширить клиентскую базу.

Универсальная стратегия

На первом этапе работы с новыми клиентами используется мотивационный метод. Но получение льготных услуг ограничено по времени либо по количеству обслуживаний.

Затем посетителям предлагается вымыть автомобиль по стандартной стоимости.

На третьем этапе, когда клиент считается постоянным, его лояльность поддерживается скидками и бонусами по классической схеме.

Этот подход реально способен стать основой для постоянного притока желающих воспользоваться именно вашими сервисными услугами.

Привлекательные особенности стратегической схемы:

• Для клиента выгодно, что вначале вознаграждают его выбор, а со временем – постоянство.
• Владелец автомойки может рассчитывать на построение долгосрочных отношений с целевой аудиторией.

Недостатки стратегии:

• Клиентам непросто разобраться в структуре отношений и оценить их выгоду.
• Сложная методика расчета прибыли автомойки и увеличенные затраты на поддержание клиентской базы.

Чтобы вашу автомойку заметили, вы должны выделяться на типовом фоне конкурентов. Для этого важно подготовить уникальное предложение, предлагающее к стандартной услуге что-нибудь «в придачу».

Источник: http://avtomoyschik.ru/blog/?page_id=75

Фишки и идеи для Автомойки

Если вы хотите открыть свой бизнес, то Автомойка это один из лучших вариантов. По популярности Автомойка на третьем месте после салона красоты и интернета. Вы наверняка видели какие очереди в автомоку, а если есть спрос, значит и ваша мойка будет востребована! Нет сильных зависимостей от поставщиков, и нет больших проблем с поиском сотрудников.
Сложных технологий в этом виде бизнеса тоже нет, это тоже самое, что мыть посуду, только посуда побольше

Опыт успешных моек

статьи:

Fashion Square – элитная автомойка Джера Пола
Философия продаж Криса Вейда
Предоставляйте исключительно качественные услуги и товары
Обратите внимание на хорошо продаваемую продукцию
Правильное оформление витрины автомойки
Расширяйте ассортимент новыми товарами
Штат сотрудников

Открытие собственного предприятия – ответственный и сложный шаг. Нередко требуется дополнительная информация, помимо бизнес-плана и многочисленных расчетов. К примеру, это могут быть рекомендации и опыт успешных предпринимателей.

Fashion Square – элитная автомойка Джера Пола

Fashion Square – это автомойка, расположенная в Шермон Оакс, штат Калифорния. Совладетелем и руководителем предприятия является Джер Пол, доктор финансовых наук в UCLA. Ни один десяток лет ученый работал в промышленности, банковских организациях, производстве одежды. Джер Пол также был владельцем ателье и занимался пошивом джинсов.

Но однажды он решил продать бизнес партнеру и стать совладельцем Fashion Square. Его клиенты – весьма состоятельные люди, а их автомобили – редкие и очень ценные. Именно поэтому весь процесс выполняется вручную.

Клиентам предлагаются бесплатные массажные кресла в уютном дворике, плазменные телевизоры, престижные серии поздравительных открыток и роскошные сувениры. Сегодня в Fashion Square работают 40 сотрудников, а количество машин для обслуживания достигает и 500-600.

В штате компании есть и консультанты, которые осматривают автомобили клиентов и дают ценные рекомендации по улучшению внешнего вида транспортного средства. Они проходят особую программу и обучаются маркетингу по материалам Научно-исследовательского института по обработке авто.

На данный момент Джер является хозяином предприятий в Санта Кларите Вэлли и в Чатворде. Базовая мойка здесь стоит почти 12 долларов, однако компания предлагает различные дополнительные услуги — и доход от одного автомобиля повышается. К примеру, это очистка колес, освежение воздуха и др. Также автомойка предоставляет удобные скидки – клиенты, посещающие заведение в первые 2 часа после открытия, экономят до 4 долларов.

Так ученая степень и опыт позволили Джеру Полу стать успешным предпринимателем.

Философия продаж Криса Вейда

Крис Вейд также готов поделиться опытом и даже практичными рекомендациями для успешного ведения автомоечного бизнеса – в частности, магазина при сервисе.

Предоставляйте исключительно качественные услуги и товары

Сегодня конкуренция невероятно высока – требуется приложить максимум усилий, чтобы выделиться на рынке и достичь нужного уровня прибыли. Крис Вейд доказал на практике, что клиент готов заплатить больше, но получить товар, соответствующий его критериям выбора. В Буффало (США) были организованы пробные площадки для автомоечных сервисов Delta Sonic (27 автомоек).

Центр занимал разнообразный ассортимент аксессуаров для авто, а несколько маленьких витрин не были столь заметны, не отличались широтой выбора, но содержали товары более высокого качества. Это дорогостоящая продукция: держатели i-Pod, детские автокресла, кожаные чехлы и др. Клиенты зачастую игнорировали недорогие освежители воздуха и тратились на товары, которые соответствовали их образу жизни.

То есть, при продаже качественного аксессуара для авто вы получаете ту же прибыль, что и при продаже 20 аэрозолей.

Обратите внимание на хорошо продаваемую продукцию

Всегда есть товары на автомойке, которые покупают чаще, чем другие. Крис Вейд и его команда поставили себе цель составить список продукции, которая бы обеспечила максимальную прибыль при определенной площади.

Так был разработан национальный отчет о 400 бестселлерах – на примере мойки Mermaid в США. В первую очередь это базовые товары: коврики, чехлы для руля, освежители воздуха. Однако больший спрос появится при расширении ассортимента в рамках основной продукции.

Например, разные варианты чехлов или же коллекция ароматов. Не стоит забывать об «уникальных» товарах.

Правильное оформление витрины автомойки

Продажи в фойе приносят немалый доход автомойке и, как показывает статистика, до 30% прибыли дают правильно организованные витрины. Что это значит? Витрина также является рекламным инструментом и требует творческого подхода к оформлению.

К примеру, в виде солнцезащитных очков или кожаного бумажника. Помимо интересного решения в дизайне стоит и увеличить количество напольных витрин. И стоит продумать место их установки – так, чтобы клиент по пути к кассиру наткнулся на нужные полки.

Так можно увеличить доход до 25%.

Расширяйте ассортимент новыми товарами

Новые товары повышают привлекательность магазина, увеличивают доход. Регулярно обновляйте ассортимент, пополняйте список продукции необычными и востребованными категориями. Сегодня в автомойке можно продавать и канцтовары, и свечи, и плюшевых мишек – все, что может понадобиться в дороге. В некоторых магазинах при сервисе предлагаются даже лосьоны для тела, крема для рук и бытовая химия.

Принципы Криса Вейда помогут вам сделать свой бизнес успешным.

Штат сотрудников

Конечно, вы знаете, что сотрудники на автомойке должны быть профессионалами и не иметь вредных привычек. Однако этого мало для успеха компании. Работники должны уметь взаимодействовать друг с другом и с клиентом, производить правильное впечатление. Необычайно важно понравиться автовладельцу и вызвать доверие.

Но не менее значимо желание человека расти дальше. Президент крупной компании в США, Тод Бернс, прошел долгий путь к достижению своего положения и основой его программы для менеджеров на участках по замене масла и автомойках являются слова: «Характер прежде всего». Руководство учит сотрудников честности и здоровой амбициозности.

Опыт успешных предприятий не только учит многому, но и воодушевляет, не так ли?

Автомойка с самообслуживанием

Комфорт должен быть одной из главных целей любого бизнеса, и автомойки самообслуживания не являются исключением. Это относится не только к расположению, но также и к сервису, предлагаемому предприятием.

Успешные собственники автомобильных моек стремятся к комплексному обслуживанию, которое выходит за рамки обычного, тем самым увеличивают свою долю на рынке, а значит, максимизируют доход.

Прибыльные автомойки самообслуживания размещают вблизи населенных пунктов и предлагают различные услуги клиентуре района. Выбор идеальной площадки может оказаться проще, чем определение необходимых потребностей. Исследования дорожного движения или простые наблюдения способствуют поиску оптимального месторасположения предприятия. Однако приоритет желаний перспективных клиентов узнать намного сложнее.

Большинство владельцев автомоек самообслуживания не приспосабливаются к потребностям типичного клиента, а предлагают всем основные наборы обслуживания. Однако имеются площадки, у которых, благодаря дополнительным услугам, возникла многочисленная целевая группа клиентов из большей части местного населения и приезжающих издалека.

Организация предоставления некоторых услуг требуют значительных инвестиций, внедрение других же стоит недорого.

Как расширить спектр услуг?

Соображения по увеличению услуг должны быть конкурентоспособными для моечной площадки и удовлетворять требованиям целевого клиента. Нет шаблона для выбора услуг.

Набор опций мойки должен легко добавляться и убираться в зависимости от относительной популярности использования. Сезонная гибкость позволяет предложить опцию «удаление насекомых» в весенние и летние месяцы и перейти антикоррозийным вариантам в осенний и зимний периоды.

В пределах моечного бокса

Автомойка самообслуживания создает больше возможностей, чем аналогичные установки иного формата — здесь моют не только машины. Оборудование для бесконтактной мойки позволяет очистить практически любую поверхность, включая транспортные средства для развлечений, мотоциклы, автомобили повышенной проходимости, садово-огородный инвентарь, садовую мебель, грили и другое.

Наблюдения и опросы клиентов помогают создать соответствующие условия для повышения качества сервиса. Вот некоторые примеры:

• Сотрудники расположенных рядом компаний могут пользоваться автомойкой самообслуживания, рассчитываясь кредитными карточками;
• Для сильнозагрязненных транспортных средств повышенной проходимости на некоторых автомойках предусмотрены специальные грязесмыватели, а также собирание отложений в отсеки.
• В тех областях, где много лодок, клиенты имеют возможность помыть их наружные поверхности и т.д.

Не стоит недооценивать находчивость россиян. Некоторые на мойках самообслуживания моют даже ковры.

Вода под высоким давлением, активная пена, жидкий воск – основные опции, которые выбирает клиент в моечном отсеке. За его пределами также предоставляется пылесос и другие типовые услуги. Дополнительный сервис внутри отсека может включать:

• чернение шин;
• удаление насекомых;
• очистку колес щеткой;
• предоставление пенного пистолет для кондиционера;
• подачу воска под низким давлением;
• сжатый воздух.

За пределами моечного бокса

Услуги, предоставляемые автомойкой, не ограничиваются моечным боксом.

Бизнес на мойке автомобилей

Помещения возле площадки могут стать источниками многих доходов. Торговые возможности в разных местах сильно различаются, но цель у всех должна оставаться одна — улучшить обслуживание посетителей, создавая дополнительный доход. Варианты торговли:

• продажа напитков и закусок;
• продажа воды;
• продажа охлажденных напитков и продуктов.

Автомойка самообслуживания может выступать как добавочный сервис для целого ряда бизнес-структур. Крупные компании для удобства своих сотрудников устанавливают мойки самообслуживания на своей территории. Также мойки пользуются популярностью на заправках.

Внимание к различным аспектам бизнеса мытья транспортных средств лучше удовлетворяет потребности клиентов и способствует повышению доходов. Самообслуживание занимает важное место в этом виде деятельности

Формат автомобильных моек самообслуживания не стареет. Возможности для предпринимательства безграничны: установка новых площадок, добавление отсеков к действующим, покупка существующих предприятий для обновления оборудования и приспособления его к условиям рынка.

По вопросам строительства и переоборудования автомоек обращайтесь к специалистам Аква Технология!

Мойка МОЙ САМ пункт, где опустив жетон в монетоприемник, клиент берет пистолет и выполняет мойку автомобиля самостоятельно. Обычно программа мойки включает такие функции как нанесение активной пены, мойка высоким давлением, нанесение жидкого воска и др.

1. Перед въездом на пост самообслуживания

2. Программы терминала самообслуживания:

«ВОДА» Внимание! Высокое давление! Будьте осторожны! Держите копье пистолета на расстоянии не менее 30 см от деталей кузова автомобиля. Размывку машины начинайте с крыши к колесам.

Программа предназначена для сбивания грязи.

Пистолет ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ПЕНА» активная пена для бесконтактной мойки, удаления стойких загрязнений.

Равномерно нанесите пену на кузов автомобиля.
Оставьте пену на автомобиле до 2х минут. Не дайте высохнуть пене. Обильно смойте водой. При очень сильных, старых загрязнениях низ дверей, пороги, низ бамперов, колесные диски рекомендуется размыть пористой мягкой губкой (губку и перчатки иметь с собой).

Пистолет ПЕНА.

«ВОСК» ускоряет сушку поверхности автомобиля, придает блеск лакокрасочному покрытию, создает на поверхности защитную пленку, облегчает следующую мойку. Наносить на чистую поверхность, смыть водой.

Пистолет-ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ОПОЛАСКИВАНИЕ» Внимание! Высокое давление! Будьте осторожны! Держите копье пистолета на расстоянии не менее 30 см от деталей кузова автомобиля. Размывку машины начинайте с

крыши к колесам.

Программа предназначена для смыва пены, смыва воска.

Пистолет ВОДА, ВОСК, ОПОЛАСКИВАНИЕ.

«ПАУЗА» служит для остановки любой программы.

3. Оплата.

Жетоны можно приобрести в разменном аппарате, расположенном в тамбуре комнаты ожидания. Разменный аппарат принимает купюры – 10 руб., 50 руб., 100 руб., 500 руб.

СДАЧУ НЕ ВЫДАЕТ!

4. Въезд

При зеленом сигнале светофора, расположенного над воротами автомойки, заезжайте на пост. Ворота открывает сотрудник мойки и указывает место остановки автомобиля. Внимание! Ворота имеют знак ограничения высоты. Въехав на пост, заглушите двигатель и поставьте автомобиль на стояночный тормоз.

Основное освещение поста будет включено после внесения денег в терминал.

5. В моечном зале самообслуживания ЗАПРЕЩЕНО

мыть двигатель

чистить салон

протирать автомобиль

использовать привезенные моющие средства

применять физическую силу к оборудованию

разбирать и ломать оборудование

оставлять автомашину в боксе

курить

6. Проведение работ

-Внесите желаемую сумму в терминал. СДАЧУ НЕ ВЫДАЕТ!

Сразу загорится свет. В правой части экрана отображаются внесенные средства.

-Выберите желаемую программу нажатием соответствующей кнопки. В левой части экрана отобразится расчетное время работы терминала в соответствии со стоимостью выбранной программы и начнется списание средств.

-Приступите к работе.
Возьмите пистолет в соответствии с выбранной программой и номером моечного поста.

Нажмите на курок пистолета 1РАЗ. Подождите 1-2 секунды.

В целях Вашей безопасности в программах «ВОДА», «ПЕНА», «ОПОЛАСКИВАНИЕ» давление подается постепенно. Вода и пена будут поступать по нарастающей. Программа «ВОСК» имеет низкое давление.

-Для остановки работы действующей программы нажмите кнопку «ПАУЗА» или выберите другую программу и продолжайте работать в другом режиме.

-После полного списания средств в терминале, основное освещение на посту погаснет через 60 секунд. Это означает, что Ваша работа в зале закончена. Сотрудник зала самообслуживания откроет ворота для выезда.

Если Вы желаете продолжить работы внесите дополнительную сумму в терминал.

-Для протирки кузова, уборки салона проследуйте на специализированную парковку.

Как расширить бизнес на автомойках

Сейчас можно с уверенностью сказать, что машина для подавляющего большинства населения уже не роскошь, а средство передвижения. В каждой семье есть автомобиль, а в некоторых семьях и несколько, а, что требуется каждому автомобилю? – правильно, мойка!

Еще недавно, чтобы помыть автомобиль, нужно было ехать на дачу, конечно, если она у вас есть, или записываться на автомойку и ждать несколько дней своей очереди. А в нашей стране из-за погодных условий автомобиль приходиться мыть довольно часто, что может бить по семейному бюджету.

Сейчас же мойка автомобиля – это уже не проблема, а довольно обычное дело, как сходить в магазин купить сигарет, в любое время суток ваш автомобиль помоют, просушат и отполируют.

Но бывает большое желание, особенно летом, самому помыть своего железного коня, пропылесосить салон, выбить коврики и наполировать панель до блеска. А где все это можно сделать, если у вас нет дома за городом и даже сада. Суть идеи бизнеса заключается в следующем: дать людям возможность самим помыть свой автомобиль, т.е. сдавать автомойку в аренду.

В Европе и США уже давно существуют такие автомойки. Кто-то ими пользуется только по тому, что он не доверяет автомойщикам, кто-то по той причине, что ему самому доставляет огромное удовольствие самому помыть свой автомобиль, а кто-то просто из экономии.

Сейчас купить готовую мойку это совершенно не проблема. Стоимость автомойки зависит от количества постов. Примерная стоимость автомойки под ключ составляет:

• один пост – 60 000 ?
• два поста – 80 000 ?
• три поста – 105 000 ?
• четыре поста – 135 000 ?

Гораздо больше времени у вас уйдет на согласование. Это будет один из самых сложных этапов. Для начала вам нужно будет подать прошение в администрацию города с просьбой на отведение участка земли под строительство автомойки. Далее вам нужно будет согласовать проект с пожарной инспекцией, СЭС, муниципальным архитектором. Все это может занять достаточно много времени, поэтому, если у вас есть деньги, то вы можете существенно сократить этот срок.

В США автомойки обходятся совершенно без обслуживающего персонала. Разве только приезжает человек, который забирает деньги и заправляет автоматы шампунем.

На таких мойках устанавливаются автоматы для приёма денег, которые включают оборудование на оплаченное время и выдают определенное количество шампуня и сухих салфеток. В России пока к такому не привыкли и без кассира и охраны не обойтись, а в остальном все точно также: клиент оплачивает время, которое ему необходимо, покупает шампунь, если он ему нужен, и делает со своим автомобилем, что захочет.

Тут же можно будет открыть маленький магазинчик, который будет продавать все необходимое для мойки автомобиля, начиная от салфеток для протирки салона и заканчивая особым шампунем для двигателя.

Возможно, идея такого бизнеса покажется не реальной, но еще недавно мы не могли представить себе то, что в городах появятся автомобильные заправки без кассира, или в то, что появятся автоматические мойки и нам даже не придется выходить из машины пока её моют. Так почему бы не появится мойки, где автолюбитель может сам помыть свою машину.

НОВОЕ В РУБРИКЕ Идеи малого бизнеса

Как увеличить доход автомойки с помощью дополнительных услуг?

Комфорт должен быть одной из главных целей любого бизнеса, и автомойки самообслуживания не являются исключением. Это относится не только к расположению, но также и к сервису, предлагаемому предприятием.

Успешные собственники автомобильных моек стремятся к комплексному обслуживанию, которое выходит за рамки обычного, тем самым увеличивают свою долю на рынке, а значит, максимизируют доход.

Прибыльные автомойки самообслуживания размещают вблизи населенных пунктов и предлагают различные услуги клиентуре района. Выбор идеальной площадки может оказаться проще, чем определение необходимых потребностей. Исследования дорожного движения или простые наблюдения способствуют поиску оптимального месторасположения предприятия. Однако приоритет желаний перспективных клиентов узнать намного сложнее.

Большинство владельцев автомоек самообслуживания не приспосабливаются к потребностям типичного клиента, а предлагают всем основные наборы обслуживания. Однако имеются площадки, у которых, благодаря дополнительным услугам, возникла многочисленная целевая группа клиентов из большей части местного населения и приезжающих издалека.

Организация предоставления некоторых услуг требуют значительных инвестиций, внедрение других же стоит недорого.

Готовый бизнес: покупка автомойки и первые шаги

Автомойку можно назвать вечным бизнесом, который среди всех сегментов автобизнеса менее всего пострадал от ударов кризиса. Можно ли на этом виде предпринимательской деятельности заработать? На первый взгляд, автомойка выглядит достаточно простым бизнесом, но на деле все оказывается далеко не так. Продать товар у нас в стране куда проще, чем услугу. Тем не менее, купить автомойку – разумный поступок, который повлечет за собой немалую прибыль, если делать все правильно. Как показала практика, спрос на услуги различных автосервисов абсолютно не зависит от объемов продаж автомобилей, а в последнее время он даже увеличился за счет «серых» дилеров и вторичного рынка автомобилей.
Чтобы бизнес стал успешным, нужно достучаться до своих клиентов. Конкуренция на этом рынке достаточно велика, поэтому выбирать уже готовый объект нужно внимательно. Незадолго до кризиса, автомойки вырастали на улицах городов, как грибы, и далеко не все стали прибыльными. Поэтому стоит обратить внимание на некоторые нюансы, перед тем, как купить свой первый автомоечный бизнес.
Половина успеха – это персонал. Для большинства автовладельцев машина является не просто игрушкой или средством передвижения. Они испытывают к своим четырехколесным друзьям нежность и рассчитывают на те же чувства со стороны сервисов. Если персонал автомойки делает свою работу без малейшего проявления удовольствия, то эту ситуацию лучше решить еще до передачи прав на владение предприятием.
Разумеется, нужно понаблюдать за работой выбранного объекта. Лучше заранее узнать, сколько времени уходит на определенную операцию, в результате чего, можно сразу обнаружить незадействованные ресурсы и сразу после покупки их реализовать. Не лишним будет узнать и пиковые нагрузки, после чего уже можно сделать выводы о необходимости вызова всех сотрудников на протяжении всей недели.
Логично, что основной критерий для автомойки – чистота. Она должна касаться не только автомобилей клиентов, а и самой мойки. Она должна быть безупречно чистой, как и расходные материалы, которые используются в процессе предоставления услуг (рукавицы, щетки, тряпки, губки, полотенца). Стоит обратить внимание, использует продавец бизнеса в работе одноразовые или многоразовые материалы, так как первые могут очень сильно ударить по карману, особенно на начальных парах. Успешный бизнес строится на доверии и правильном отношении к клиентам. Клиент уехал довольный – клиент вернется!

Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.

Выбор разновидности заведения

Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.

Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.

Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.

Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.

Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.

Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.

Сезонность предприятия

Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.

Перечень услуг

Подобные места ассоциируются у многих людей исключительно с обработкой кузова. Однако современные мойки отличаются широким профилем. Кроме основной специализации, они осуществляют:

• уборку и химчистку салона;
• полировку;
• нанесение средств против запотевания стекол;
• уход за колесами и багажником;
• продажа незамерзающей жидкости, щеток и других расходных материалов.

Кроме того, большое количество заведений предоставляют сервисы, не связанные непосредственно с транспортом. К примеру, продажа продуктов питания и приготовление напитков.

Отвечая на вопрос, что нужно для того, чтобы открыть свою автомойку с нуля, необходимо понимать, какие услуги будут оказываться. Чем длиннее список, тем выше потенциальная прибыль. Однако потребуется больше оборудования и сотрудников.

Расположение

Локация важна для любого предприятия. Описанные в статье – не исключение. От выбора места зависит дальнейшее открытие и развитие.

Мобильные мойки

Это удобный и доступный вариант, который отлично подойдет начинающим предпринимателем. Принцип заключается в том, что собирается бокс, в котором моются машины. Обычно он вмещает в себя 1-2 транспортных средства одновременно. Монтаж такой конструкции будет стоить около 700 тысяч российских рублей. Одна из сильных сторон – это возможность самостоятельно определять место работы. Если выбор был неудачным, всегда есть возможность переехать и начать обслуживать клиентов в другом районе.

Гаражи

Еще одна недорогая локация, в которой можно расположиться. Важно, чтобы помещение было достаточно большого размера, чтобы внутри было удобно работать. Серьезную роль играет местоположение здания. Лучшее решение – возле оживленных трасс или жилых массивов.

Самое сложное при использовании такого метода – это необходимость обустройства. Нужно сделать так, чтобы строение было пригодно для приема посетителей. Например, следует заасфальтировать дорогу, ведущую к входу. Важным элементом является подключение оборудования для чистки. Возможно, для этого потребуется привлечение специалистов.

Открытие мойки на окраине

Это один из недорогих вариантов. Преимущество в том, что арендная плата за помещение в отдаленных районах существенно ниже. Кроме того, предпринимателя ждет меньше проблем с получением разрешения от местной администрации.

Присутствуют и недостатки. Приток клиентов может быть ниже, чем вблизи оживленных улиц. Также в такие места не всегда удобно добираться.

В городе

Перспективной будет идея начать работать в центре населенного пункта. В этом случае предприятие будет на виду, и проблем с недостатком посетителей не будет. Однако нужно помнить, что договориться с властями намного сложнее, если речь идет об открытии бизнеса – автомойки – с нуля в престижных районах. Хорошее решение – обратиться к руководству завода или склада.

Парковка

Выгода от такого проекта очевидна. Это места, где ежедневно бывает большое количество автовладельцев. Нередко станции размещаются на уличных стоянках или на подземных. Наиболее прибыльным будет расположение точки в элитном жилом комплексе. Его обитатели ездят на дорогом транспорте и часто моют его ежедневно. Таким образом обеспечивается приток состоятельных клиентов.

В деревне

Еще одно, достаточно нестандартное, решение – открыть мойку машин с нуля в сельской местности. К тому же не будет проблем с высокой платой за аренду и получением разрешающих документов, с другой – необходимо правильно рассчитать потенциальный спрос. Основной транспорт деревенских жителей – дешевые авто и спецтехника. Владельцы чаще всего моют их самостоятельно. Кроме того, небольшое население препятствует получению высокого уровня прибыли. Однако если населенный пункт расположен вблизи оживленной автомагистрали, то можно рассчитывать на большое количество клиентов.

Частный дом

Если у начинающего предпринимателя есть собственная часть земли, можно подумать, как оборудовать автомойку, на ней. Таким образом сокращаются расходы, сэкономив на арендной плате. Но нужно учитывать все тонкости законодательства. По правилам у каждого участка должно быт отдельное предназначение. К примеру, если владелец решил устроить точку обслуживания на своей даче, выращивать овощи и фрукты на ней он уже не сможет.

Как получить разрешение

Как и любое коммерческое предприятие, такие станции требуют большого количества документов, которые предоставляют право вести деятельность. Перед тем как приступить к обустройству и закупке оборудования, следует оформить пакет бумаг.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, это зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо оформить ИП или ООО. Для начинающих предпринимателей предпочтителен первый вариант, поскольку он позволяет сэкономить время и силы.

Второй шаг – это выбор системы налогообложения. На сегодняшний день их предусмотрено пять. Наиболее выгодный – это УСН. Его также называют «упрощенкой». Это неспроста, ведь эта разновидность предусматривает самую простую процедуру уплаты. Существует два варианта налога – 6% от доходов или 15% от прибыли, для описанного в статье предприятия предпочтителен первый.

Когда процедура завершена, хозяин фирмы подает прошение в администрацию города. Чиновники рассматривают его и принимают решение о выдаче разрешения. Ждать ответа придется несколько недель.

Следующее, что надо для открытия автомойки, это разработанный эскиз. Его необходимо утвердить с несколькими инстанциями. К ним относятся:

• Санэпидстанция;
• руководство населенного пункта;
• муниципальный архитектор;
• пожарная служба.

После подготовки всех бумаг их снова нужно отправить в мэрию. Когда все процедуры завершены, можно приступать к обустройству.

Требования и документы

Существует ряд предписаний, без выполнения которых функционирование бизнеса невозможно. Они касаются защиты окружающей среды. Прежде всего, слива использованной воды. Чтобы урегулировать этот момент, руководитель компании заключает контракт с ВКХ. Это городское ведомство, которое регулирует использование канализации. В договоре будет указан максимальный объем воды в сутки, который может сливаться. Кроме того, обозначается ее состав.

Размышляя, как организовать автомойку, нужно иметь в виду, обязательной является система очистки воды, которая должна быть установлена на станции. Мощность техники зависит от расположения точки. Если это окраина, рядом с которой находится лес, то частыми гостями будут габаритные и сильно испачканные внедорожники. Чтобы отмыть такой транспорт, понадобиться около 150 литров жидкости. Если клиенты – владельцы легковых авто, то для одного сеанса достаточно будет около 55 л. Чем больше у таких устройств возможностей, тем больше денег придется потратить на ее приобретения.

Оборудование

Когда получены все необходимые документы и арендовано помещение, можно приступать к выбору и закупке техники. Ее количество зависит от типа станции. Рассмотрим стандартную ручную точку. Чтобы понять, как построить автомойку с нуля, нужно прикинуть минимальный набор:

• компрессор;
• устройство с подогревом жидкости;
• машина для подачи воды;
• пылесос для салона и багажника;
• система фильтрации;
• расходные материалы.

Общая стоимость – около 700 тысяч рублей. Разумеется, для других разновидностей придется покупать дополнительные приборы.

Бизнес-план

При проведении расчетов нужно учитывать все статьи расходов, которые могут возникнуть. Прежде всего, это аренда. Цена зависит от того, где именно будет располагаться станция. Чем ближе к центру, тем дороже. В среднем это обойдется бизнесмену в 50-100 тысяч российских рублей.

Продумывая, как построить мойку для машин, нельзя не учесть траты на зарплату. Оклад зависит от опыта и квалификации. Один средний сотрудник обойдется работодателю в 30 000. Если требуется умение обращаться со сложной техникой, то цифры будут расти. Для точки обычного размера достаточно привлечь 9-10 работников, чтобы обеспечить процесс в три смены. Таким образом, содержание штата будет отнимать около 300 000.

Настройка рекламы

Грамотное продвижение – это то, что нужно для открытия автомойки. Без этого никто не будет знать о молодом предприятии. На сегодняшний день этот рынок очень богат, и можно подобрать варианты на любой вкус. Многие люди старой закалки отдают предпочтение роликам на радио и телевидение. Более современный вариант – таргетированная реклама в интернете. Она позволяет установить целевую аудиторию фирмы и работать уже на нее. Бюджет на кампанию в среднем будет составлять около 100 тысяч рублей в месяц. Это позволит добиться ощутимого результата и обеспечить приток людей.

Поиск персонала

Перед тем как открыть свой бизнес с нуля – автомойку, нужно позаботиться о найме надежных людей с соответсвующими навыками. Если кандидат без опыта, его можно обучить. Рекомендуется пользоваться специализированными сервисами и внимательно изучать резюме соискателя.

Привлечение клиентов

Перед тем как открыть свою мойку для автомобилей, рекомендуется продумать, почему владельцы транспорта будут выбирать именно эту точку. Наиболее действенный метод – это проведение акций. Например, крупная скидка в определенные даты. К примеру, с 24 сентября по 5 октября обслуживание будет стоить на 50% меньше. Также помогут розыгрыши с интересными призами.

Большую роль играет автоматизация. Для этого лучше всего обратиться к профессионалам. Например, в компанию «Клеверенс». Также у партнеров из «Кайтос» есть программа по автоматизированию процессов на автомойке, выполненная на нашей платформе. Основное направление деятельности компании — проектное внедрение и системная интеграция 1С.

Уведомить автовладельцев о мероприятиях можно несколькими способами. Первый – это яркие вывески рядом с входом. Высокие результаты также может обеспечить продвижение в социальных сетях.

Общая сумма расходов

Чтобы посчитать, что нужно для открытия мойки и сколько стоит ее поставить, необходимо определиться с типом заведения. Важно, будет ли самообслуживание, или машины мыть будут сотрудники. Кроме того, надо учитывать количество и категорию оборудования. Если суммировать приведенную выше информацию, можно сделать приблизительный вывод. Открытие станции среднего размера, где работать будут люди, обойдется примерно в 1,5 миллиона рублей. Еще около 200 000 – необходимые расходы за месяц.

Сколько можно заработать

Разумеется, смысл любого бизнеса – это обогащение. Многие люди задумываются: «Хочу открыть свою автомойку – с чего начать, что нужно знать, и сколько она принесет?».

Если за рабочий день точка обслуживает 50 автолюбителей, то это хороший результат. Средний чек – около 300-400 рублей. Соответственно, в сутки предприятие может приносить до 13 000. В месяц – 400 000. Из этого можно вычесть чистую прибыль – 140 000. Окупаемость проекта составит около года.

Франшиза

Есть более простой способ, чем организовывать все самостоятельно. Владельцы крупного бренда окажут помощь на начальных этапах. А раскрученное имя будет дополнительно привлекать посетителей. Однако есть и недостаток. Бизнесмену придется отдавать часть заработанных средств.

Выгодно ли

В предыдущих разделах был представлен бизнес-план, как своими руками построить и открыть автомойку. Чистая прибыль и быстрая окупаемость показывает, что затея стоит потраченных усилий. Из недостатков можно назвать необходимость получать большое количество разрешающих документов, а также закупать технику. Сумма первоначальных вложений достаточно высока, но при правильной организации она вернется с процентами. Главное – грамотно выстроить рекламную кампанию, а также нанять квалифицированных людей.

Подведем итоги

Эта статья содержит информацию о целой отрасли малого и среднего бизнеса. Здесь вы найдете подробную пошаговую инструкцию, что нужно для открытия автомойки.

Начать следует с регистрации. Если предприниматель начинающий, лучше всего открыть ИП. Далее необходимо выбрать систему налогообложения. Когда данный этап пройден, владелец должен получить разрешительные документы от городской администрации. После – разработать эскиз заведения и согласовать его с рядом служб. Весь процесс занимает около трех недель. Еще один важный момент – выполнение требований экологов. Для этого устанавливается очистительная система. Ее мощность зависит от размера и расположение точки.

Когда все лицензии получены, можно приступать к обустройству. Чтобы понять, что необходимо для открытия автомойки, важно выбрать категорию заведения. Их существует 6. Каждая обладает своими сильными и слабыми сторонами как для предпринимателя, так и для клиента. Когда есть ответ, надо начинать поиск подходящего помещения. Это может быть гараж, передвижной бокс или частный дом. Главное, чтобы там была возможность разместить всю технику и удобно ею пользоваться. Следующий шаг – наем персонала. Можно брать людей без опыта и обучать их в процессе. Главное – это опрятная внешность и вежливое общение.

Последний шаг – это проведение рекламной кампании. Это то, что нужно, чтобы открыть мойку и привлечь людей.

Количество показов: 33040

Автомойки самообслуживания – один из трендов современного бизнеса, хотя считается, что пик их популярности уже прошёл. Тем не менее, маркетологи говорят, что потребность в этой качественной и недорогой услуге до конца не насыщена, поэтому место на рынке ещё есть. Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания? И насколько доступен этот бизнес начинающим предпринимателям?

Сразу скажем, что эта сфера деятельности предполагает существенные вложения, поэтому не стоит рассчитывать на лёгкий заработок. А вопросы, которые необходимо решить на старте, потребуют определённого времени. Ведь надо выбрать подходящий участок, получить разрешительные документы, провести строительные работы и установить оборудование.

Какой участок нужен для автомойки

Подобрать земельный участок для автомойки довольно сложно, и вот почему:

• во-первых, он должен быть удобно расположен для клиентов: первая линия от дороги, хороший заезд и выезд;
• во-вторых, это должно быть место, рядом с которым много автомобильного трафика: оживлённые участки трасс, станции техобслуживания, парковки, торговые и деловые центры, магазины запчастей;
• в-третьих, участок должен иметь промышленное назначение и необходимые коммуникации (электроэнергия, вода, канализация, теплосети) либо возможность их проведения;
• в-четвёртых, его размеры, уровень и границы должны быть такими, чтобы они соответствовали требованиям составления технического проекта;
• в-пятых, для таких объектов установлены санитарные зоны, в частности, автомойка не может находится ближе, чем за 100 метров от жилых домов и некоторых объектов.

Нельзя забывать и про экономическую составляющую. Идеально подходящий участок может иметь слишком высокую арендную плату или стоимость, если вы планируете его купить. А недорогой может требовать значительных затрат, например, на выравнивание уровня или вынос критически важных объектов городских коммуникаций за его пределы.

Документы для автомойки

Чтобы открыть автомойку с нуля, необходимо получить согласование нескольких инстанций: МЧС, экологической службы, Роспотребнадзора, архитектурного отдела. Начинать надо с посещения муниципальной администрации, кстати, подходящий участок может как раз находиться в собственности города. Если решение об отводе земель в принципе может быть согласовано, закажите разработку технического проекта автомойки со всеми коммуникациями и привязкой к местности.

Будьте готовы к тому, что этап получения всех согласований, разрешений и других документов может занять до полугода. Вот минимальный перечень:

• лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подтверждающий регистрацию бизнеса;
• технический проект;
• договор аренды или покупки земельного участка;
• положительные заключения от МЧС, Роспотребнадзора, экологов;
• согласование с архитектурным или строительным отделом города;
• договоры на подключение к электросетям, водоснабжению, теплосетям либо газоснабжению, на вывоз и утилизацию отходов.

Кроме того, нужен кассовый аппарат, зарегистрированный в ИФНС, и расчётный счёт в банке, без чего вы не сможете принимать оплату картами.

Строительно-монтажные работы

Автомойка – достаточно сложный технический объект, поэтому участок перед установкой оборудования необходимо подготовить. Обычно для этого используют готовые плиты или заливают бетонные основания. На этом же этапе на участке проводят все обязательные коммуникации.

К этому времени вы должны знать, какие навесы для постов автомойки будете устанавливать. Самые дешёвые — из металлического профиля, но они быстрее всего подвергаются воздействию воды и применяемой автохимии. Пластиковые обходятся дороже, но служат дольше и выглядят эстетичнее. Вместо открытых навесов можно установить и закрытые боксы, однако это существенно увеличит расходы на открытие автомойки.

В любом случае, придётся решать вопрос обледенения открытых пространств. Если этого не сделать, автомойка не будет функционировать половину года, а в некоторых регионах РФ и дольше. Для открытых навесов используют систему тёплых полов, а для закрытых боксов устанавливают специальное отопительное оборудование. Здесь нет задачи греть постоянно циркулирующий воздух, достаточно, чтобы вода на полу не замерзала. Что касается самих аппаратов, то в них используют системы противозамерзания. Кроме того, надо возвести отапливаемое служебное помещение для персонала с санузлом.

В итоге, строительно-монтажные работы для автомойки сводятся к таким этапам:

• выравнивание площадки, рытьё котлована, устройство песчано-гравийных подушек;
• монтаж труб, магистралей, инженерных коммуникаций;
• теплоизоляция и укладка тёплых полов;
• установка очистных сооружений;
• заливка плит основания и их дополнительная обработка;
• монтаж общего каркаса, кровли, навесов;
• строительство служебного помещения;
• монтаж оборудования.

Оборудование для автомойки

Для самостоятельной мойки автомобиля используется вода под давлением и пена. Доступ к оборудованию оплачивается по времени, поэтому аппарат должен обеспечивать быструю помывку. Многие клиенты экономят, им достаточно нескольких минут и самых простых программ.

Этот уровень вполне могут обеспечить самые простые аппараты, которые стоят около 300 000 рублей за один пост. Такие конструкции обычно представляют собой металлическую раму, на которой установлены:

• аппарат подачи воды под давлением;
• насосы, трубы, водяные фильтры;
• поворотные консоли, пистолеты для воды и пены;
• ёмкости для жидкостей;
• модуль управления.

Стоимость более дорогих установок может достигать 1 млн рублей на один пост. Здесь больше функций, например, нанесение воска под давлением, мытьё дисков, мойка щётками. Кроме того, есть возможность регулировать давление и снижать расход воды и электроэнергии.

Выбирая оборудование, обращайте внимание не только на цену, но и на расход ресурсов (вода, электричество, автохимия). Часто оказывается, что себестоимость одной помывки на дешёвом оборудовании существенно выше, чем на дорогом. Да и гарантийный срок короче, значит, оно проработает меньше времени или потребует ремонта. Тогда первоначальная экономия превратится в дополнительные расходы в процессе работы.

Чтобы расширить ассортимент услуг автомойки, стоит приобрести дополнительное оборудование для чистки салона машины. Это может быть аппарат для химчистки текстиля, озонатор для устранения запахов и дезинфекции, парогенератор для очистки вентиляции и моторного отсека, пылесос. На некоторых автомойках есть также возможность помыть днище автомобиля, очистить и высушить коврики из салона. Для всего этого приобретается отдельное оборудование.

Расходы на открытие автомойки

После того, как мы в общих чертах разобрались в том, как открыть автомойку самообслуживания, самое время выяснить, сколько это стоит. Учитывая, что многое зависит от характеристик земельного участка и его местоположения, никакие однозначные выводы сделать невозможно.

В городах-миллионниках арендная плата на землю существенно выше, как и расходы на строительные работы. И, конечно, имеет значение, какое оборудование вы решили установить. Тем не менее, средние значения для автомойки из 6 постов привести можно.

• Аренда участка площадью 1000 кв. метров за месяц – 50 000 рублей.
• Технический проект и другие документы – 200 000 рублей.
• Строительно-монтажные работы, коммуникации, строительство служебного помещения – 1 800 000 рублей.
• Навесы открытого типа – 1 500 000 рублей.
• Оборудование средней ценовой категории – 2 500 000 рублей.
• Дополнительное оборудование – 500 000 рублей.

В сумме получим 6 550 000 рублей.

Примечание по поводу земельного участка: возможно, вам удастся получить арендные каникулы на период строительства, но так бывает не всегда. В таком случае к расходам надо добавить арендную плату ещё за несколько месяцев. А если участок приобретается в собственность, то затраты будут выше.

В стартовые затраты надо включить также оплату коммунальных услуг, которые необходимы в период строительства, зарплату персонала за первый месяц работы, специальную автохимию для мойки. Итого, потребуется минимум 7 000 000 рублей.

Желательно также провести хотя бы небольшое благоустройство прилегающей территории. Такие мелочи, как скамейки, освещение, мини-газоны, яркие акценты, чистота дорожек, потребуют небольших расходов, но существенно влияют на общее впечатление от всего объекта.

Средняя загруженность работающей автомойки – 30%, а период окупаемости составляет от двух до трёх лет. И конечно, не надо иметь никаких иллюзий о том, что автомойки самообслуживания — это пассивный бизнес без персонала, где сознательный клиент аккуратно нажимает на кнопки и бережно относится к дорогому оборудованию, купленному на ваши деньги.

Без работников на автомойке самообслуживания не обойтись. А чтобы их роль не сводилась только к контролю за использованием клиентами оборудования, добавьте сопутствующие услуги. Например, нанесение средств против запотевания стекол, уборку салона или ручную полировку кузова. Дополнительно в служебном помещении можно открыть продажу необходимых мелочей для автомобиля. Стоит также установить кофейный и снековый аппараты, особенно если точки общепита находятся далеко от автомойки.

Стоит ли покупать франшизу автомойки

Франшиза – бизнес-модель, которая показала свою работоспособность и эффективность. За право работать по франшизе надо платить роялти — определённый процент от оборота, а иногда ещё и разовый паушальный взнос. В России работает несколько франшиз автомоек, у некоторых из них по несколько десятков действующих объектов.

Чем хороши франшизы? Вам действительно могут помочь открыть автомойку с нуля, в том числе, показав незаметные на первый взгляд сложности и проблемы. И это именно практические нюансы, имеющие свои способы решения, о которых вы можете даже не подозревать. Ведь собственник франшизы заинтересован не только в открытии, но и прибыльности новой точки, так как это приносит ему доход.

При этом надо учитывать, что иногда под франшизу пытаются паковать и то, что не имеет особой ценности. Например, право пользоваться торговой маркой, которая более-менее известна в каком-то одном регионе. Если же говорить о каком-то ноу-хау, то вряд ли в бизнесе автомоек есть уникальные приёмы, которые помогут существенно выделиться среди конкурентов.

Так, одна из франшиз стоит 600 000 рублей за пост, но сюда входит только набор не самого функционального оборудования и маркетинговый план. При том, что любое оборудование можно купить свободно, а маркетинговый план разработать самостоятельно или заказать специалисту. Стоит ли это 4-5% от будущего оборота вашей автомойки?

А франшизы, которые действительно открывают автомойку под ключ, и стоят соответственно. Например, вот что входит в пакет, за который просят 6 млн рублей:

• технический проект и получение разрешительной документации;
• подготовка земельного участка и бетонные работы;
• проведение коммуникаций и устройство тёплых полов;
• строительно-монтажные работы и благоустройство прилегающего участка;
• установка навесов и служебного помещения;
• оборудование и программное обеспечение для 6 постов;
• пусконаладочные работы и обучение персонала;
• разработка маркетинговой стратегии и запуск рекламы.

По сути, за вас просто сделают все этапы, которые мы рассмотрели выше. Но за это возьмут разовый взнос в полтора миллиона рублей, а дальше продолжат брать по 4-5% выручки.

Обоснованность таких расходов надо оценить. Если вы не хотите сами этим заниматься или не знаете в деталях, что для этого требуется, может, проще нанять менеджера с опытом успешного открытия таких объектов? В любом случае, с предложениями франшиз стоит ознакомиться, но вывод о присоединении к сети надо принимать взвешенно.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.