Дион дж топпинг т розничная торговля как открыть собственный бизнес

Открыть собственный магазин и добиться его процветания — нелегкая задача. В своей книге Джим Дион и Тед Топпинг, стремясь сделать этот путь менее тернистым и безопасным, представляют читателям грамотное руководство по успешному претворению в жизнь замысла о собственном розничном бизнесе. Авторы не обходят вниманием ни один из вопросов, имеющих отношение к работе владельца магазина. Они дают советы и рекомендации о том, как организовать продуктивную работу персонала магазина; как эффективно вести переговоры с поставщиками; как грамотно оформить витрины и разместить на полках ассортимент товаров и, самое главное, как добиться лояльности покупателей в условиях жесткой конкуренции.

Книга, прежде всего, адресована тем, кто собирается основать собственное предприятие розничной торговли, однако она будет интересна и состоявшимся владельцам и менеджерам магазинов.
Доп. информация: Честно предупреждаю — сканы не мои, качество сканов ниже среднего.

Раздача сделана для тех, кто ранее скачал аналогичную аудиокнигу: http://torrents.ru/forum/viewtopic.php?t=2174236

С аудиокнигой должен был быть буклет, но я видимо приобрёл пиратский диск и буклета мне не досталось.

Эта раздача как бы заменяет буклет.

Скриншоты

Розничная торговля: Как открыть собственный магазин. Джим Дион

Дата публикации: 4 Июл, 2010

Группой крупнейших российских правообладателей авторских и смежных прав, а именно: ООО «НЦА», ООО «ЛенГрад», ООО «Креатив Медиа», ООО «Новый мир», ООО «Медиалайн», ООО «Диджитал Прожект» и другими, в рамках заключенных с ООО «АдвМьюзик» лицензионных соглашений, вэб-сайту https://lightaudio.ru предоставлены разрешения на использование музыкального контента, принадлежащего данным Правообладателям, способом доведения до всеобщего сведения в цифровой форме через Интернет.
Вместе с тем, ООО «АдвМьюзик» не является владельцем, администратором или хостинг-провайдером сайта, не размещает, и не влияет на размещение на сайте любых авторских произведений и фонограмм.
По вопросам, связанным с использованием контента заявленных выше Правообладателей, просьба обращаться на support@advmusic.com.
По вопросам, связанным с использованием контента Правообладателей, не имеющих Лицензионных Договоров с ООО «АдвМьюзик», а также по всем остальным вопросам, просьба обращаться в службу технической поддержки сайта на mail@lightaudio.ru

Skip to content

Обложка

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
164
165
166
167
168
169
170
171
172
173
174
175
176
177
178
179
180
181
182
183
184
185
186
187
188
189
190
191
192
193
194
195
196
197
198
199
200
201
202
203
204
205
206
207
208

ТОП-10 книг, без которых не обойтись ритейлеру. Они будут не только красиво смотреться на полке, но и раскроют все секреты организации розничного бизнеса.

Жить и строить, как всем хорошо известно, нам помогает песня, важнейшим искусством навсегда останется кино, а без репродукции какого-то шедевра Сальвадора Дали офис кажется брошенным. На книги просто не остается ни сил, ни средств, ни тщеславия. Между тем там скрыта не только абстрактная мудрость веков, но и весьма полезные практические знания. Чем бы человек ни занимался, всегда можно подобрать необходимую литературу. С учетом специфики нашего портала, мы выбрали 10 самых полезных книг, которые обязаны быть на полке уважающего себя ритейлера.

10. Антон Чехов. Рассказы

Многие писатели работали в магазинах, но чаще всего это были временное занятие, про которое старались забыть побыстрее. Антон Чехов буквально вырос в лавке отца и при всем желание просто не смог оставить в стороне эти годы. В основном он обращался к этой теме в ранних рассказах. Например, «История одного торгового предприятия». Рассказ небольшой но весьма поучительный. Подойдет тем, кто задумывается об ассортиментной политике.

 

Строго говоря, книга Карнеги не имеет никакого отношения к торговле. Она о том, как нравиться людям и получать за счет этого выгоду. То есть поле ее применение намного шире и принципы можно с успехом использовать и в личной жизни, и для ведения переговоров и, конечно же, для организации продаж. При этом их эффективность проверена временем, в отличие от модного сейчас НЛП. Что интересно, сам Карнеги свои идеи взял из торговли. Достаточно долго проработав в этой отрасли, он систематизировал многие используемые приемы и перенес их на обычную жизнь. При этом сделал это настолько удачно, что сейчас его готовые рецепты  используют и в ритейле.

Полное название книги может вызвать оторопь: «Путь торговли. Истории об учителе, который постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев». На самом деле это сборник небольших притч, в которых в доступной и простой форме раскрываются все тайны процесса. Ее автор довольно разносторонняя личность: он занимается традиционным японским врачеванием – «рейки», кроме этого он бизнесмен, психолог и довольно популярный лектор. Прелесть этой книги в том, что в очень скромных объемах сконцентрированы знания, которые некоторые растягивают на несколько томов.

Уильям Сидней Портер, который больше известен как О. Генри, в начале своей писательской карьеры брал своих персонажей прямо из соседней камеры. В тюрьме Колумбус, в которой отбывал трехлетний срок за растрату, он имел возможность познакомится с весьма разносторонними людьми. Вот и появились рассказы цикла о мошенниках, которые путешествуют по небольшим городкам США с мечтой разбогатеть любым доступным способом. Главное, чтобы это произошло быстро и не заинтересовало полицию. Не призываем ни в коем случае идти по пути Джеффа Питерса и Энди Такреа, но умениям проводить рекламные компании и искать рыночную нишу для самых необычных товаров стоит поучиться. Например, в одной из самых известных историй «Трест, который лопнул», они воспользовались прорывом дамбы и буквально монополизировали торговлю горячительными напитками в небольшом городке.

Книга предназначена для начинающих предпринимателей, но авторы в ней прошлись буквально по всем существующим аспектам работы магазина. В результате получился образ идеального предприятия. Создатели книги раскрыли буквально все вопросы, которые могут возникнуть в ходе его работы. Издание можно использовать не только в качестве учебного пособия, но и  как своеобразный справочник.

Компания «Ikea» – это феномен в европейском бизнесе. Многие розничные сети вырастают из маленького магазинчика. Но  большинство спотыкаются еще в самом начале пути: когда открываются филиалы в других городах, просто не справляются с собственным ростом. На международную арену вообще выходят единицы. И этот процесс обычно сопровождается акционированием, выходом на IPO и прочими атрибутами Большого Бизнеса. «IKEA»- это, наверное, единственная транснациональная компания, которая, по сути, так и осталась частной. Книга интересна еще и тем, что включает еще и интервью с Ингваром Кампрадом, основателем компании. То есть не просто хронология развития, а полная рецептура успеха.

4. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем или как заставить покупать»

Пако Андерхилл  не просто пишет интересные книги. Он очень известный консультант, который специализируется на розничной торговле. Его компания Envirosell долгое время занималась тем, что записывала километры пленок, наблюдая за поведением покупателей в торговых центрах. Затем не менее активно работали с цифровой техникой. Результат этой работы и представлен в этой книге. Уникальность ее в том, что она помогает понимать психологию покупателей. Например, тут вы узнаете, как правильно поставить корзинку, чтобы повысить продажи, и другие практические идеи.

Мир, который окружает нас, такой еще и потому, что есть Wal-Mart. А Wal-Mart стал тем, что есть, благодаря Сэму Уолтону – настоящему новатору в розничной торговле. Многие идей, предложенные им в свое время, просто переворачивали представление об этом бизнесе. Например, до Wal-Mart компании всеми правдами и неправдами стремились закрепиться где-то в центре города, затраты на покупку и аренду помещение были катастрофическими. Уолтон наплевал на этот стереотип и начал размещать свои супермаркеты на окраинах, там, где стоимость аренды позволяла не взвинчивать цены. Предложенный формат стал настолько популярным, что сейчас некоторые вообще уверены, что супермаркеты выдумал именно Сэм Уолтон. В этой книги он рассказывает, как происходило завоевание Wal-Mart’ом США и мира.

2. Эмиль Золя. «Дамское счастье»

Роман о дамском счастье во всех возможных формах. Бедная провинциалка приезжает в столицу, прогрызается себе путь к карьере, свадьбе и всеобщей любви. Грызть, понятное дело, приходится совсем не сыр. Но нас интересует не ее история, а универсальный магазин «Дамское счастье», в котором и разворачиваются события. Золя, когда только начинал писать романы, поставил перед собой задачу создать полный образ французского общества. Крупные универсальные торговые предприятия, которые вырастали из маленьких лавочек – это одна из граней жизни Парижа и других крупных городов Европы того времени. И в магазине Октава Муре Золя соединил опыт реальной работы таких монстров тогдашней розничной торговли, как «Прентам», «Лувр», «Бон Марше». Получилось не только достоверно, но и наглядно. Но самое удивительное, что изложенное в ней остается актуальным и сейчас. Многое из того, о чем рассказывают в новомодных тренингах по повышению продаж, можно найти на страницах этой книги.

Первое место выбрано не случайно. Во-первых, все чаще экономисты признают, что Маркс был прав. Пусть не во всем. Странное увлечение революциями и историческими фармациями увело его в сторону, но суть капитала он раскрыл полностью. Во-вторых, современные экономисты в массе своей увлеклись решением глобальных экономических задач и монетарной политикой. Все что относится к простой и понятной схеме «деньги – товар – деньги штрих» как-то ускользает от их внимания, поэтому приходиться припадать к первоисточнику. В-третьих, «Капитал» очень солидно смотрится на полке, о чем тоже

Собственную коллекцию полезных книг начал собирать Максим Усачев