Трансформация
национальной компании в международную
проходит через ряд этапов.
1)
зарубежная хозяйственная деятельность
практически мало влияет на положение
компании в целом. Она только начинает
разворачивать зарубежную экономическую
деятельность, как правило, в форме
экспорта. На этом этапе компания
юридически привязана к одному государству.
2) зарубежная хозяйственная деятельность
приобретает относительную самостоятельность.
Деятельность компании за рубежом
вступает в сложную систему взаимозависимостей
со всеми другими сторонами деятельности
компании, побуждает проводить качественные
изменения в деятельности компании в
целом. Центр международной деятельности
перемещается с экспорта на зарубежное
производство. Происходит отделение
зарубежной деятельности от деятельности
на внутреннем рынке. Это находит
отражение в организационной структуре
компании. Компания приобретает черты
международной.
3) растет роль
зарубежной деятельности компании.
Внутренний рынок теряет приоритет и
становится в один ряд со многими внешними
рынками. Именно на этом этапе компания
становится действительно международной
со всеми вышеперечисленными признаками.
Названные
три этапа являются типичными для
процессов интернационализации бизнеса
во всех странах, начиная с США.
3.10. Внешнеторговый потенциал хозяйствующего субъекта
Внешнеэкономический
потенциал предприятия- совокупность
воспроизводственных факторов,
обеспечивающих возможность эффективного
выхода производственно-хозяйственной
единицы на внешний рынок. Важнейшие из
них: конкурентоспособная продукция на
мировом рынке; современное
высокотехнологичное оборудование;
высококвалифицированная рабочая сила
и компетентный, в том числе и в сфере
ВЭД, менеджмент; бесперебойный и
качественный уровень поставок сырья,
материалов, комплектующих, тепла,
электроэнергии; выгодное с точки зрения
международного бизнеса территориальное
расположение предприятия; наличие
необходимых и достаточных финансовых
ресурсов.
Успех реализации
внешнеэкономического потенциала
зависит как от внутринациональных
(экспортные пошлины, внутренние
транспортные тарифы и т.д.), так и от
внешних факторов (характер и интенсивность
международной конкуренции на данном
рынке, курс национальной валюты по
отношению к мировым валютам и т.д.).
3.11. Кадровые стратегии в тнк
Энтоцетрическая
концепция.Материнская компания
образует за рубежом дочернюю фирму или
филиал и делегирует ей своих ведущих
специалистов, менеджеров, которые
строят процесс управления в соответствии
с принципами, характерными для материнской
компании. Персонал отправляется за
границу набираться опыта. Тем самым
после обучения за границей кадры
переносят в свою компанию новую культуру
управления из-за границы.
Полицентрическая концепция.
Происходит набор местных кадров разных
уровней.Повышается
оперативность принятия решений,
повышается мотивация новых сотрудников,
нет языкового барьера, более лёгкая
интеграция.
Геоцентрическая
концепция.Смешаны 1 и 2 концепции.
Это означает, что разные культуры
управления работают вместе. Например,
французы и китайцы. Идеальная модель
компании. Работники – граждане мира,
потеря национальной идентичности,
повышается гибкость компании.
Соседние файлы в предмете Мировая экономика
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Фирмы на разных этапах процесса интернационализации сталкиваются с различными барьерами в своей экспортной деятельности и, соответственно, имеют разные потребности в плане содействия и помощи со стороны.
Стадия 1: Компания внутреннего рынка
Первоначально рынок фирмы является исключительно внутренним. Компания ограничивает свою деятельность, миссию и видение национальными границами. Компания фокусирует свое внимание на возможностях внутреннего рынка, внутренних поставщиках, работает с внутренними финансовыми компаниями и соответственно имеет только внутренних клиентов/покупателей. Компания, оперирующая на внутреннем рынке, не задумывается и не сохраняет приверженность росту или масштабированию бизнеса в одном направлении. Гораздо проще заниматься поверхностно многим, нежели рисковать и пытаться быть лучшим в мире в одном узком направлении. Компании внутреннего рынка растут за счет диверсификации т.е. выхода на новые внутренние рынки, новые продукты, технологии и т. д. Стратегия экспансии на международные рынки остается вне ее видения.
Здесь следует отметить, что обычно те компании подходят однажды к решению экспортировать, которые выстраивают свои товарные линейки для одного и того же покупателя, вместо распыления усилий на целый товарный сегмент.
ПОТРЕБНОСТИ: новые экспортеры более заинтересованы в нахождении личных контактов с контрагентами отрасли, а также в обмене опытом с другими экспортерами в эту страну. Новые экспортеры заинтересованы в обучении таможенным процедурам, международной логистике, международному маркетингу.
Стадия 2: Экспортная компания
На 2-ой стадии интернационализации бизнеса фирма расширяет рынок сбыта, выходя поочередно на рынок той или иной страны, но при этом сохраняя производственные мощности в пределах внутренних границ страны резиденции. В итоге, компании 2-ой стадии интернационализации приходят к выводу, что их технологическое превосходство позволяет им с небольшой степенью локализации продукции/услуг продолжать масштабирование бизнеса на зарубежных рынках (инновации). Бизнес-модель таких компаний обычно вписывается в следующую формулу: обслуживание проектов «под ключ» за счет узкой специализации компании и прочных отношений с партнерами. Растущие масштабы производства позволяют держать низкие цены на готовую продукцию.
ПОТРЕБНОСТИ: Обучение международному маркетингу и управлению, персональный коучинг руководящего состава, постановка системы управления информацией на международном рынке, и обновление знаний через регулярные контакты.
НАША УСЛУГА: Постановка маркетингового учета и маркетинговых аудит
Стадия 3: Международная компания
Компания выходит в разряд международной тогда, когда приступает к физическому перемещению некоторых из своих операций за пределы страны резиденции (открываются дочерние компании или совместные предприятия).
Рано или поздно экспортная компании узнает, что практикуемая стратегия расширения (расширение сбыта продукта, уровень цен и особенности продвижения на зарубежные рынки) не будет работать на всех рынках. Так, компании приступают формулировать разные стратегии для разных рынков и т.о. ее культурная ориентация смещается с этноцентрической на полицентрическую: офисы / филиалы / дочерние компании многонациональной компании начинают функционировать в качестве «местной» компании в каждой из страны оперирования, локализируя процессы и стратегии.
ПОТРЕБНОСТИ: Дистанционное управление, стратегическое планирование, управление информацией, глобальная ментальность, защита интеллектуальных прав, интенсификация научно-исследовательской работы, налаживание и поддержание связей в форматах B2C, B2B и B2G.
НАША УСЛУГА: Продвижение на международном рынке
Стадия 4: Глобальная компания
Следующий этап развития — трансформация компании в полноправную транснациональную корпорацию (ТНК) со сборочными и производственными мощностями в нескольких странах и регионах мира. Глобальным компаниям присуща некоторая децентрализация принятия решений, но многие кадровые решения все еще принимаются в штаб-квартире корпорации. Глобальная компания — это та, которая имеет либо глобальную маркетинговую стратегию, либо глобальную производственную стратегию. Т.е. глобальная компания либо производит в своей стране и занимается маркетингом этих продуктов по всему миру, либо производит продукты по всему миру и фокусируется на сбыте этих продуктов внутри страны.
ПОТРЕБНОСТИ: Интенсификация управления производственными процессами, координация управления прямыми каналами дистрибуции, инновации, корпоративная культура.
Стадия 5: Транснациональная компания
Компании, достигающие транснационального уровня, называются транснациональными, т.к. они уже не сохраняют верность стране происхождения. Операции высоко децентрализованы, т.е. каждое подразделение может свободно принимать кадровые решения со слабым контролем со стороны штаб-квартиры корпорации. Компания производит, продает и инвестирует по всему миру. По факту транснациональная компания — это интегрированное глобальное предприятие, связывающее работу на мировом рынке воедино с целью увеличения прибыли.
РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ, ПОДПИСАВШИСЬ НА НАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЖУРНАЛ.
Со времени своего возникновения (конец XIX века) международные корпорации претерпели значительную эволюцию. Первое поколение современных международных корпораций представляли, главным образом, так называемые колониально-сырьевые транснациональные корпорации. В ходе цервой мировой войны и послевоенный период набрали силу ТНК, специализирующиеся на производстве вооружений. На этом этапе развития ТНК не оказывали столь существенного влияния на мировую экономику и соответствующие ей мирохозяйственные связи. Общее число международных монополий к началу 40-х годов XX века не превышало 300.
С момента появления международные корпорации постепенно вырабатывали стратегическую линию своего поведения. К основным ее признакам можно отнести Друзик Я.С. Мировая экономика в начале века. Минск; Экошширесс, 2007. :
1) обеспечение своего производства иностранным сырьем;
2) закрепление на зарубежных рынках через сеть своих филиалов;
3) размещение производства в тех странах, где издержки производства ниже, чем в стране базирования;
4) ориентация на дифференцированную производственно-торгово-финансовую деятельность.
С начала 50-х годов международные корпорации начинают активные действия по завоеванию мировых рынков. Этому способствовала политика либерализации международных экономических связей, появление на политической арене многих освободившихся государств, растущий мировой потребительский спрос и другие факторы. Бурное развитие международных корпораций, как по их количеству, так и по масштабам и объемам деятельности способствовало тому, что они приобрели особую значимость и роль в международной экономике.
Трансформация национальной компании в международную проходит через ряд этапов.
На первом этапе зарубежная хозяйственная деятельность практически мало влияет на положение компании в целом. Она только начинает разворачивать зарубежную экономическую деятельность, как правило, в форме экспорта. На этом этапе компания юридически привязана к одному государству.
На втором этапе зарубежная хозяйственная деятельность приобретает относительную самостоятельность. Деятельность компании за рубежом вступает в сложную систему взаимозависимостей со всеми другими сторонами деятельности компании, побуждает проводить качественные изменения в деятельности компании в целом. Центр международной деятельности перемещается с экспорта на зарубежное производство. Происходит отделение зарубежной деятельности от деятельности на внутреннем рынке. Это находит отражение в организационной структуре компании. Компания приобретает черты международной.
На третьем этапе растет роль зарубежной деятельности компании. Внутренний рынок теряет приоритет и становится в один ряд со многими внешними рынками. Именно на этом этапе компания становится действительно международной со всеми вышеперечисленными признаками.
Названные три этапа являются типичными для процессов интернационализации бизнеса во всех странах, начиная с США.
Организационная оболочка международной корпорации, с ее национальным или межнациональным ядром и большим количеством дочерних и иных организаций, явилась наиболее подходящей формой для современного международного разделения труда, бурного развития научно-технического прогресса.
Обобществляя труд и капитал в мировом масштабе, ведущие международные корпорации создают международное производство, оптимизируя издержки производства, повышая конкурентоспособность. В результате они выходят на свой новый уровень глобальных корпораций.
Глобальные корпорации представляют крупные и крупнейшие финансово-производственные, научно-технологические, торгово-сервисные объединения. Глобальные корпорации концентрируют всю мощь современного мирового финансового капитала. Значительная доля международного производства, в том числе основная часть наукоемкого, контролируется глобальными корпорациями. В наибольшей степени к глобализации тяготеют химическая, электротехническая, электронная, нефтяная, автомобильная, информационная и банковские отрасли.
Характерной особенностью этого этапа является не только интернационализация хозяйствования, но и интернационализация собственности. Одновременно появляется и третий аспект интернационализации — интернационализация управления. А именно участие в управлении ответственных администраторов — подданных различных стран. Это в наибольшей степени свойственно многонациональным корпорациям.
Стратегия международной корпорации является глобальной, если компания комплексно учитывает следующие требования поведения на мировых рынках Кивикари У. Либерализация внешней торговли в процессе экономической трансформации в России // Вопросы экономики. 2007. №8. :
рассматривать с общепланетарных позиций рынок и конкуренцию;
хорошее знание своих конкурентов и методов ведения глобальной конкурентной борьбы;
осуществлять свою деятельность в общемировом или крупном региональном масштабе;
направлять значительную часть своих прибылей на НИОКР и оперировать в высокотехнологичных отраслях;
координировать свою деятельность с помощью гибких информационных, производственных, финансовых технологий;
интегрировать свои предприятия и производственные филиалы в единую международную сеть управления и интегрироваться в сети соглашений с другими транснациональными корпорациями.
Часто компании объединяются в международные картели с целью проведения единой торговой политики, путем деления рынка сбыта и установления согласованных цен на свою продукцию. Помимо экономических альянсов крупных и крупнейших ТНК между собой, международные корпорации активно работают с малым и средним бизнесом как в стране базирования, так и с зарубежными партнерами. Крупные компании используют мобильность малых предприятий и их способность оперативно адаптироваться к происходящим на рынке изменениям. При этом они взаимодействуют с ТНК на контрактной основе (снабжение, финансирование, проведение НИОКР). Малые предприятия осуществляют не просто дилерские функции, а часто включаются в выполнение промежуточных стадий процесса производства, опробируют «рисковые проекты», после чего к ним приступают крупные компании.
Многие слияния происходят между фирмами и транснациональными корпорациями, предоставляющими последним консультационные, транспортные услуги, связь. Такие слияния способствуют формированию глобальных сетей в разных сферах экономики. Трансграничные слияния и поглощения происходят преимущественно между фирмами, базирующимися в развитых странах.
Все эти процессы являются формами стратегии ТНК по освоению международных рынков и удержанию на них достигнутого преимущества. Они позволяют интегрировать в многофункциональную группу структуры, несущие с собой новые финансовые, технологические, управленческие и другие возможности.
Расширяя свою экспансию, ТНК используют разнообразные формы освоения мирового рынка. Эти формы в значительной степени основываются на контрактных отношениях и не связаны с участием в акционерном капитале других фирм.
Неакционерные формы экспансии транснациональных корпораций
К числу таких форм экспансии ТНК обычно относят:
1) лицензирование;
2) франчайзинг;
3) управленческие контракты;
4) оказание технических и маркетинговых услуг;
5) сдачу предприятий «под ключ»;
6) ограниченные во времени договоры по созданию совместных предприятий и соглашения по осуществлению отдельных операций.
На практике достаточно трудно четко провести границу между той или иной формой деятельности ТНК. Они используются недифференцированно и часто переплетаются. Нередко они не альтернативны традиционному заграничному инвестированию, а дополняют его.
Важная особенность развития этих форм состоит в том, что они используются в значительной степени в отношениях между самими ТНК, выражая усиление центростремительных тенденций.
Особое распространение получили лицензионные соглашения. В 2010 г. объем лицензионных сделок ТНК превысил показатель 2000 года почти в 10 раз.
Лицензионное соглашение представляет собой юридический договор, по которому лицензиар предоставляет определенные права лицензиату на некоторое время и за определенное вознаграждение. Передача лицензий осуществляется как по внутрифирменным договорам ТНК, так и по внешним каналам передачи технологии.
Особой разновидностью лицензионного соглашения является франчайзинг (франшиза).
Франчайзинг — это лицензионное соглашение, рассчитанное на продолжительный срок. При этом «франчайзер» представляет определенные права «фирме-клиенту». Эти права включают использование торговой марки или фирменного названия, а также услуги по технической помощи, повышению квалификации рабочей силы, торговле и управлению за определенную плату.
С конца 80-х годов становится популярной такая форма экспансии ТНК, как оказание управленческих и маркетинговых услуг. Договор по предоставлению управленческих услуг представляет собой соглашение, по которому оперативный контроль предприятия или фазы его деятельности предоставляется другому предприятию за соответствующее вознаграждение. Функции, выполняемые предприятиями по договору, могут включать управление производством, в том числе ответственность за технический и инженерный аспекты производства; управление кадрами, в том числе назначение и увольнение иностранцев и обучение местной рабочей силы; покупку техники и сырья; маркетинг и финансовое управление.
По контрактам об оказании технической помощи ТНК осуществляют технические услуги, имеющие отношение к какому-либо специфическому аспекту деятельности данной фирмы. Чаще всего подобные договоры связаны с ремонтом и профилактикой машин, советами по использованию «ноу-хау», устранением аварий и контролем за качеством.
Широкое распространение получили договоры о сдаче заводов под ключ. В этом случае ТНК берет на себя ответственность за осуществление всех (или большей части) видов деятельности, необходимых для планирования или строительства определенного объекта.
В целом тенденция к использованию многообразных форм экспансии ТНК развивается, как и сам процесс интернационализации капитала и производства, демонстрируя новые формы и подходы.
Одной из новейших форм завоевания транснациональными корпорациями международных рынков является создание ими за рубежом специальных инвестиционных компаний. Задачей этих структур являются инвестиции в дочерние и партнерские предприятия ТНК для стимулирования продвижения их продукции на региональные рынки. Такой подход используют, в частности, крупнейшие международные компании по продаже безалкогольных напитков «Пепси-Кола» и «Кока-Кола» в Африке.
