Этот подход для идентификации отличительных компетенций компании основан на декомпозиции - Контакты компаний и предприятий на Adresa.top

сильных и слабых сторон компании (методом SWOT-анализа) достаточно сложно.

Рассмотрим некоторые методы и подходы, которые могут быть полезны для идентификации отличительных компетенций компании.

Для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы такие методы, как бенчмаркинг процессов, технологический аудит и др. При этом выделяются два основных подхода:

1)подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов (товаров и услуг) в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;

2)подход «снизу вверх», базирующийся на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты (услуги).

На практике чаще всего используют комбинированный подход.

Анализ отрасли. Цель этого раздела – дать анализ положения дел в отрасли30, в которой компания предполагает вести свой бизнес (или действует), выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции

иключевые факторы успеха в данной отрасли.

Вэтом разделе необходимо представить краткий обзор политических, экономических, социальных или технологических условий в целом, а также выявить действующие факторы внешней среды и указать условия той отрасли, в которой компания собирается осуществлять свой бизнес. Для этого необходимо собрать и проанализировать информацию об отрасли.

Чтобы инвестиции в бизнес были эффективными, необходимо учитывать как отраслевые, так и региональные особенности бизнеса: как и в каком направлении развивается отрасль (регион), в каких условиях компания будет вести бизнес. Важно понять структуру отрасли, выявить основные тенденции, направление и динамику ее развития. Необходимо выяснить, что собой представляет отрасль (крупная, растущая, структурно привлекательная или наоборот), каково ее положение в настоящее время (прогрессирующее, стабильное, регрессирующее) и каким оно может стать в будущем. Все это позволяет понять, какое влияние оказывает отрасль (подотрасль) на прибыль компании.

Основные вопросы, которые рассматриваются в рамках анализа отрасли, представлены в табл. 13.

30 Под отраслью понимают группу конкурентов, производящих практически одинаковые товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой, использующих при этом сходные технологии производства и сбыта.

161

		Таблица 13
	Структура раздела «Анализ отрасли»

№	Ключевые вопросы	Комментарии
п/п
1	Общее описание от-	Приводятся:
	расли и ее размеры	динамика объемов продаж в отрасли (за последние 5
		лет) и другие отраслевые характеристики;
		тенденции роста и развития отрасли (с учетом стадии
		жизненного цикла отрасли)
2	Наиболее крупные	Указываются:
	предприятия отрас-	общее количество предприятий отрасли;
	ли	перечень ведущих из них;
		доля сбыта ведущих предприятий;
		количество фирм, появившихся за последние 3 года
3	Региональная	Дается общая характеристика региона; указывается, ка-
	структура произ-	ким образом распределяются предприятия по регионам и
	водства	областям
4	Развитие экспорта и	Даются:
	импорта продукции	объемы экспорта и импорта;
	(услуг)	перечень экспортируемых/импортируемых изделий;
		куда экспортируется/ откуда импортируется продук-
		ция;
		оценка перспектив развития экспорта и импорта (в от-
		расли для региона)
5	Основные характе-	Указываются следующие сведения:
	ристики предпри-	номенклатура и объемы выпускаемой ими продукции;
	ятий отрасли – по-	рынки, на которых они работают, и их доли на этих
	тенциальных конку-	рынках;
	рентов	конкурентоспособность их продукции;

		ценовая политика и политика в области сбыта;
		состояние производственной базы;
		рентабельность производства (средняя по отрасли и на
		лучших предприятиях)
6	Целевые программы	Описываются:
	развития отрасли	основные задачи и приоритеты развития;
	(федеральные, от-	выделяемые финансовые ресурсы;
	раслевые или ре-	предоставляемые льготы (по налогообложению и др.)
	гиона)

7	Ключевые факторы	Указываются:
	успеха в данной от-	бренд;
	расли	доступ к каналам распределения, к финансированию;
		технология, научно-исследовательские разработки или
		др.

162

		Окончание табл. 13

№	Ключевые вопросы	Комментарии
п/п
8	Необходимое юри-	Указываются:
	дическое обеспече-	необходимые лицензии и разрешения на ведение биз-
	ние выбранного ви-	неса;
	да бизнеса	затраты на получение лицензий;
		перечень контролирующих органов
9	Налоговое окруже-	Указывается существующее налоговое окружение бизне-
	ние бизнеса	са компании, основные виды налогов

Отметим, что анализ отрасли ориентирован, прежде всего, на изучение предложения и может быть проведен в разрезе: отрасли в целом; предприятий отрасли; предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг компании.

Если крупной компании требуется анализировать отрасль (или подотрасль) в целом, то небольшой компании зачастую вполне достаточно провести анализ в разрезе отдельного сектора отрасли.

Для предприятия малого или среднего бизнеса, которое осуществляет свой бизнес в сфере услуг и предоставляет их в небольшом городе (районе города), целесообразно ограничиться анализом ситуации в рамках города (района). Для предприятий малого бизнеса анализ отрасли проводится в региональном разрезе и определяется расположением предприятия в конкретных географических границах (город, район).

В данном разделе следует также указать:

необходимое юридическое обеспечение выбранного вида бизнеса (лицензии и разрешения, которые необходимо получить, а также сроки их действия; наименование организаций, которые их выдают; затраты на их получение);

перечень контролирующих органов (наименование организаций и что они контролируют);

налоговое окружение бизнеса (перечень налогов, который характерен для конкретного проекта).

Инструментарий. Анализ отрасли для крупных компаний проводится в рамках стратегического анализа внешней среды бизнеса, который осуществляется в несколько этапов.

Первый этап стратегического анализа – выявление степени влияния общих факторов макросреды (экономических, экологических, политикоправовых, технологических и социально-культурных) на деятельность компании. Большинство из них представляют собой силы, которые в не-

163

значительной (или ограниченной) степени поддаются контролю и воздействию со стороны менеджеров фирмы. Одни из них могут быть полезными, другие – опасными. Поэтому необходимо тщательно взвесить и оценить влияние политических, экономических, социально-культурных и технологических факторов на бизнес компании.

Здесь могут быть использованы методы SWOT- и STEEP-анализа. Последний как раз и состоит в определении степени влияния общих факторов внешней среды на деятельность фирмы.

Второй этап – это анализ отрасли. Он позволяет оценить степень привлекательности бизнеса компании в рамках отрасли, которая определяет его прибыльность.

В анализе отрасли можно использовать следующие отраслевые характеристики:

рентабельность (среднюю по отрасли);

размер и структуру отраслевого рынка;

жизненный цикл отрасли;

технологические перемены в отрасли.

Для предприятий малого и среднего бизнеса процесс отраслевого анализа состоит из трех основных шагов: анализ основных характеристик отрасли, анализ конкурентной ситуации в отрасли (модель пяти сил конкуренции М. Портера), выявление стратегических групп и определение ключевых факторов успеха.

Итак, анализ отрасли дает краткую справку по ретроспективному анализу развития отрасли, характеристике ее текущего состояния и сведениям об отраслевых характеристиках и тенденциях развития отрасли в будущем (через 5 и 10 лет). Прогноз будущих тенденций развития отрасли разрабатывается, на основе:

анализа изменений, происходящих в отрасли других стран мира;

перспектив развития фирм – потребителей продукции отрасли, поскольку их развитие зачастую определяет развитие и вашей фирмы;

перспектив развития фирм – поставщиков сырья или фирм, предоставляющих вам определенные услуги;

анализа появления возможных новых технологий, товаровсубститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;

анализа изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т.д.

Для предпринимателя важно видеть открывающиеся возможности развития бизнеса его компании и учитывать их в связи с принимаемыми правительством целевыми программами развития отраслей (федеральными, отраслевыми). В процессе планирования необходимо учитывать задачи

164

и приоритеты целевых программ развития (отраслей, республик, регионов, городов и отдельных районов), а также использовать возможности, которые они предоставляют.

Пример, представленный ниже, иллюстрирует фрагмент отраслевого анализа конкурентов из реального бизнес-плана, который опирается на использование модели пяти сил конкуренции М. Портера.

ПРИМЕР. Бизнес-план: раздел «Анализ отрасли». Анализ конкурентов.

На рынке выделяются два основных «игрока» – «Группа ЛСР» и «Победа/ Knauf», которые могут предложить высокое качество продукции, полный ассортимент продукции, централизованную доставку, надежность поставок. Эти компании доминируют на рынке, определяют ценовую политику в регионе, внедряют новые виды продукции и совокупно занимают более 76 % рынка потребления кирпича в СанктПетербурге и Ленинградской области.

Рыночное положение поставщиков кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2002 г.

Наименование	Объем производства,	Объем поставок,	Доля на рынке
фирмы	млн шт.	млн шт.	потребления, %
			52,9
Группа ЛСР	173,7	172,0
			23,3
Победа/Knauf	102,0	75,9
			10,1
Петрокерамика	32,7	32,7
			3,9
Эталон	12,6	12,6
Ломоносовский КЗ	6,0	6,0	1,8
Иногородние	—	26,1	8,0
поставки			100,0
Итого	327,0	325,3

Основная часть производителей специализируется на производстве строительного кирпича, за исключением ЗАО «Победа/Knauf», у которого в структуре ассортимента 42,7 % лицевого кирпича и 40,7 % поризованного камня. С точки зрения соответствия тенденциям рынка и будущей структуре спроса на кирпич ЗАО «Победа/Knauf» имеет наиболее адекватный ассортимент. Несмотря на появление в ассортименте НПО «Керамика» поризованной керамики и значительной доли лицевого кирпича, данное предприятие «Группы ЛСР» в основном ориентировано на производство строительного кирпича, что отчасти связано с высоким процентом брака по лицевому кирпичу, который реализуется как строительный.

165

Структура ассортимента основных производителей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

	Доля производства отдельных видов усл. кирпича, % от общего
Наименование фирмы			объема выпуска
строитель-	полноте-	лицевой	поризован-	итого

	ный	лый		ный камень
Победа/ Knauf	8,7	7,9	42,7	40,7	100,0
Керамика	56,1		34,0	9,9	100,0

Ленстройкерамика	71,0	29,0			100,0
Петрокерамика	68,5			31,5	100,0
Эталон	100,0				100,0

Ломоносовский КЗ	100,0				100,0

Важно! Изучение рынка в рамках анализа отрасли является весьма традиционным, но недостаточным для проведения всестороннего анализа и оценки рынка, поскольку оно ориентировано на предложение, а не на спрос. С маркетинговой точки зрения изучение рынка товара в большей мере отвечает рыночным реалиям. Поэтому необходимо дополнить ранее проведенное исследование отрасли результатами анализа товарного рынка и его целевых сегментов, что и будет рассматриваться в разделе «Анализ рынка».

Цели компании. Этот раздел раскрывает как общие цели компании на будущее, так и конкретные цели бизнеса на ближайший год. В данном разделе отражаются только ключевые цели, которые имеют принципиальное значение. Основной набор целей, представляемый в этом разделе, зачастую имеет чисто финансовый или маркетинговый характер. Если анализ набора целей показывает, что сформулированные цели являются достаточно напряженными и реалистичными, то этот целевой раздел выступает ориентиром для разработки всех других разделов бизнес-плана.

Общий объем этого раздела не должен превышать 1–2 страниц.

ПРИМЕР. Бизнес-план: раздел «Цели компании».

Согласно утвержденному «Видению развития Группы ЛСР», цель промышлен- но-строительной «Группы ЛСР» – стать «лучшей строительной группой России» на всех рынках, где она присутствует. Для этого «Группа ЛСР» стремится «к лидерству в области качества по всей производимой продукции».

В настоящий момент перед кирпичным блоком ставятся следующие цели, которые вытекают из общих целей «Группы ЛСР» и принципов действия на рынке:

1)быть лучшими на рынке кирпича, т.е. получить лидерство по уровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции;

2)сохранить лидирующие позиции на рынке кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области по размеру занимаемой доли (не менее 52 %);

166

3) обеспечить выход на новые географические рынки в рамках концепции «Лучшая строительная группа России».

Главное достоинство стратегии «Развитие продукта» – расширение возможностей «Группы ЛСР» по созданию необходимых лидирующих позиций в строительной отрасли. Строительство нового завода позволит в будущем выбирать различные стратегии развития кирпичного направления, блока строительных материалов и «Группы ЛСР» в целом.

С нашей точки зрения, стратегия «Развитие продукта», нацеленная на целостную долгосрочную устойчивость «Группы ЛСР», соответствует как целям акционеров и руководства «Группы ЛСР», так и мировым тенденциям и приоритетам интересов потребителей. Поэтому далее мы рассматриваем только варианты, соответствующие стратегии «Развитие продукта», т. е. варианты строительства нового завода.

Описание выбранной конкурентной стратегии и идентификации ключевых компетенций компании для достижения поставленных целей в ходе разработки реального бизнес-плана дано в примере.

ПРИМЕР. Бизнес-план: описание конкурентной стратегии.

В основу конкурентной стратегии положена стратегия лидерства по качеству продукции.

Ключевая компетенция первого уровня. В основе конкурентной стратегии нового завода будет самое высокое в России качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени.

Ключевая компетенция второго уровня. Следующими по важности преимуществами являются:

самый широкий среди производителей России ассортимент цветного кирпича, включая полноокрашенный;

принадлежность к «Группе ЛСР» дает в перспективе возможность участвовать в комплектации строительных объектов различными видами материалов.

Ключевая компетенция третьего уровня. Менее значимыми, но имеющимися отличиями от большинства (но не всех) конкурентов являются также следующие фак-

торы:

наличие собственного карьера;

наличие собственных подъездных путей.

Продукты и услуги

Этот раздел посвящен подробному описанию вашей коммерческой деятельности. Он должен показать, какие товары вы продаете или какие виды услуг предоставляете в настоящее время и что вы собираетесь продавать в будущем.

Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет предпринимателю прибыль.

167

Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги – потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Цель раздела – дать ясное представление о потребительских свойствах продукции (услуг) и их конкурентных преимуществах. Акцент следует сделать на уникальной способности компании удовлетворять потребности рынка. Сведения, которые необходимо представить по каждому виду продукции, приведены в табл. 14.

		Таблица 14
	Структура раздела «Продукты и услуги»

№	Ключевые вопросы	Комментарии
п/п
1	Наименование про-	Указывается наименование продукции (в соответствии с
	дукции (услуг)	ГОСТом)
2	Назначение про-	Указываются:
	дукта (услуги)	удовлетворяемые потребности;
		область применения продукта
3	Основные характе-	Дается физическое описание и ключевые характеристики
	ристики продукта	продукции (технические, эстетические и др.). Здесь мож-
	(услуги)	но сослаться на соответствие требованиям ГОСТов или
		ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и другие
		свидетельства, характеризующие продукцию
4	Потребительские	Указываются конкретные выгоды (преимущества), полу-
	свойства продукта	чаемые потребителем от использования продукта (услу-
	(услуги)	ги). Приводятся показатели: качества, надежности, безо-
		пасности эксплуатации, простота обслуживания и ремон-
		та, др. Отмечается, в чем состоит инновационность и
		уникальность продукции
5	Основные конку-	Указываются конкурентные преимущества продукции в
	рентные преимуще-	сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образ-
	ства продукции	цами, а именно:
	(услуги)	продукцией ближайших конкурентов;
		лучшими отечественными и зарубежными образцами
6	Основные потреби-	Указывается, используется продукция для конечного по-
	тели и направление	требления или для дальнейшей переработки
	использования про-
	дукции
7	Ассортимент и	Указываются планируемый ассортимент и структура вы-
	структура выпуска	пуска продукции (в натуральных и стоимостных показа-
	продукции	телях)
8	Юридическая за-	Указывается наличие защищенности продукта в целом
	щищенность про-	или его отдельных элементов (патентом, торговой мар-
	дукции (услуги)	кой, правом на изготовление копий)
9	Дополнительные	Дается краткая характеристика: условий поставки, до-
	сервисные услуги	полнительных сервисных услуг потребителям

168

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Пример демонстрирует описание в бизнес-плане предлагаемых продуктов.

ПРИМЕР. Бизнес-план: раздел «Продукты и услуги».

В настоящее время кирпичное производство представляет следующие виды керамического кирпича:

Производство кирпича предприятиями «Группы ЛСР» в 2002 г.

Наименование	Производитель	Объем производства,
ассортиментной позиции		млн шт.

Строительный пустотелый кирпич	Керамика	56,3

	Ленстройкерамика	52,1

Строительный полнотелый кирпич	Ленстройкерамика	21,3
Поризованный камень	Керамика	9,9
Лицевой пустотелый белый кирпич	Керамика	17,1

Лицевой пустотелый красный кирпич	Керамика	17,0
Итого		173,7

Предполагается, что на новом заводе будут выпускаться следующие виды кир-

пича:

Планируемый ассортимент и объемы выпуска кирпича на новом заводе

Наименование ассортиментной позиции	Объем производства, млн шт. в год
Лицевой пустотелый кирпич красный	15,0
Лицевой пустотелый кирпич белый	20,0
Лицевой пустотелый кирпич цветной	25,0
Строительный полнотелый кирпич	8,0
Лицевой полнотелый кирпич белый	3,5
Лицевой полнотелый кирпич цветной	3,5
Итого	75,0

169

Основные характеристики предполагаемой к выпуску продукции нового завода представлены ниже.

Технико-потребительские характеристики кирпича

Вид	Размер, мм	Вес, кг	Поверхность	Морозостой-	Цвет
продукции				кость

Кирпич пусто-	250 20 65	2,0–2,3	Гладкая	Не менее 50	Красный.
телый			Рельефная	циклов	Цветной по цвету
					глины или окра-
					шенный по массе

Кирпич пол-	250 120 65	4	Гладкая	Не менее 50	Красный.
нотелый			Рельефная	циклов	Цветной по цвету
(строительный					глины или окра-
и лицевой)					шенный по массе

Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограничены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимущественно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информации, что, вместе с тем, не исключает использования таких методов исследования, как анкетирование и проведение опросов на основе малой выборки

(табл. 15).

170

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Лекция 3. Структура бизнес-плана

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12

Этапы разработки бизнес-плана

Единого заданного формата бизнес-плана нет. Он формируется для отражения особенности рассматриваемого предприятия, отрасли, интересов основного заказчика бизнес-плана.

Процесс разработки бизнес-плана может иметь следующую последовательность этапов выполнения^[1]^[2]:

Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана.
Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.
Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана.
Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана.
Этап 5. Оценка выполнения бизнес-плана.

На первоначальном этапе «Определения целей разработки бизнес-плана» выясняется кто является заказчиком бизнес-плана, их осведомлённости о предприятии, что хотят узнать о нём. Какие ключевые факты необходимо подчеркнуть в Резюме бизнес-плана. Каким дополнительным специфическим требованиям должен отвечать бизнес-план.

На последующем этапе подготовки бизнес-плана определяется рабочая группа специалистов, которые будут участвовать в разработке бизнес-плана, определяется срок и график его подготовки.

На этапе «Сбор информации и разработка бизнес-плана» собираем информацию из различных источников, в том числе от экспертов, проводим анализ рынка, продукта, предприятия. Фиксируются и все предположения и допущения, закладываемые в основу бизнес-плана. В конце этапа пишется Резюме бизнес-плана.

На последующем этапе проект бизнес-плана окончательно формируется, публикуется, редактируется, рецензируется и утверждается.

Заключительный этап «Оценки выполнения бизнес-плана» позволяет периодически пересматривать ряд утверждений и обновлять данные бизнес-плана, чтобы отразить в нём происходящие изменения. Оценка степени выполнения, выявления причин расхождения факта от плана обеспечивает актуальность данного инструмента управления проектом. Этап, позволяющий обучаться на своих ошибках.

Структура бизнес-плана

Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно^[1]:

Титульный лист и оглавление;
Резюме проекта;
Описание бизнеса и продукта;
Анализ рынка и план маркетинга;
План производства;
Организационный план;
Финансовый план;
Анализ безубыточности;
Анализ чувствительности и анализ рисков;
Приложения.

Требования к структуре бизнес-плана

Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

Структура бизнес-плана по методике Фонда развития промышленности.

Титульный лист и оглавление

Бизнес-план как документ должен быть оформлен в рамках заданных параметров. В нём отражаются формальные требования: информация о предприятии, название проекта, сроки проекта, дата составления документа, информация о экземплярах, информация о конфиденциальности. Приложения вынесены в конец проекта^[1].

К бизнес-плану также может быть приложен необходимый пакет документ (положение или стандарт по процедуре бизнес-планирования на предприятии)

Резюме проекта

Резюме бизнес-плана — краткое изложение сути делового предложения, уведомление о намерениях. Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, и дать четкое предварительное представление о сути делового предложения^[1]. На практике раздел может быть использован в качестве отдельного рекламного документа; приложением к заявке на финансирование; в качестве краткого устного доклада по бизнес-плану (презентации)^[2].

Резюме может иметь следующее содержание^[1]:

Наименование проекта;
Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
Общая сумма инвестиций;
Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности), срок окупаемости, индекс рентабельности;
Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

Резюме проекта окончательно формируется на финальной стадии бизнес-планирования, когда весь бизнес-план уже создан. Резюме проекта выступает базой для Презентации проекта. Однако, на практике первоначальный вариант Резюме проекта также востребован для Экспресс-анализа нашей бизнес-идеи, бизнес-плана.

1. Полное наименование проекта

В наименовании проекта не используется термины «новейший», «последний», «улучшенный» и т.п. Выделить содержательную техническую составляющую, отличающую проект от аналогичных.

2. Анкета юридического лица

2.1. Организационно-правовая форма (аббревиатура)

2.2. Наименование организации

2.3. Тип организации:

Крупное производственное предприятие (более 250 работников)
Среднее производственное предприятие (от 101 до 250 работников)
Малое производственное предприятие (до 100 работников)
Высшее учебное заведение
Учреждение среднего профессионального образования или иное образовательное учреждение (не вуз)
Научно-исследовательский институт, проектная организация, опытно-конструкторское бюро (или иная форма организации сектора исследований и разработок)
Региональный институт развития (корпорация развития, агентство и др.)
Организация, представляющая технологическую или промышленную инфраструктуру, индустриальный парк, технопарк
Маркетинговая или сбытовая организация
Финансово-кредитная организация
Некоммерческая организация
Региональный орган власти или орган местного самоуправления
Другой тип организации (в том числе стартап)

2.4. Юридический адрес

2.5. Фактический адрес

2.6. Сайт

2.7. Контактные данные (телефон, факс, e-mail)

2.8. Контактные данные представителей, уполномоченных осуществлять взаимодействие с Инвестором (телефон, факс, e-mail)

2.9. Реквизиты свидетельства (ОГРН) о внесении сведений в ЕГРЮЛ (ИП)

2.10. Реквизиты свидетельства (ИНН/КПП) о постановке на налоговый учет

2.11. Реквизиты выписки из ЕГРЮЛ (ИП) со сведениями на дату заполнения анкеты

2.12. Коды ОКПО

3. Программа финансовой поддержки (импортозамещение, прединвестиционная стадия, предбанковская стадия, и пр.)

4. Требуемый объем финансирования со стороны Инвестора, тыс. руб.

5. Сроки возврата займа, мес.

6. Отрасль промышленности

7. Подотрасль промышленности

8. Научно-техническая область проекта (список на основе Государственного рубрикатора научно-технической информации (ГРНТИ))

9. Аннотация проекта (Суть проекта, цели реализации проекта, место проекта в стратегии развития организации заявителя, задачи и проблемы (в том числе отраслевые), на решение которых направлен проект. Возможное влияние проекта на развитие отрасли, а также влияние на развитие смежных отраслей)

10. Вид продукции проекта (список на основе ОКПД (Общероссийского Классификатора Продукции по видам экономической Деятельности))

11. Области возможного использования продукции проекта (список на уровне подразделов ОКВЭД)

12. Описание продукта проекта (сам продукт, его назначение, область применения, целевые потребители)

13. Сравнение с аналогами и потенциал импортозамещения (текущая рыночная конъюнктура (наличие спроса или предпосылок для возникновения спроса на продукт), представленные на российском рынке аналоги продукта проекта (в том числе зарубежные), занимаемая доля и масштаб их использования на рынке РФ, ключевые конкурентные преимущества и отличительные особенности продукта проекта, возможность импортозамещения)

14. Сбыт продукции проекта
Укажите планируемые объемы продаж/спроса, наличие инструментов реализации продукции проекта, перечень договоренностей по реализации продукции проекта: соглашения, предварительные соглашения, переговоры и т.п.

15. Технический уровень разработки (описание применяемых при разработке продукта проекта технических решений, их новизна относительно мирового уровня; какие научно-технические задачи уже решены, а какие планируется решить в ходе реализации проекта; имеющиеся или планируемые к получению права на результаты интеллектуальной деятельности)

16. Основные этапы проекта (этапы проекта с указанием результатов, исполнителя/соисполнителей, источников финансирования и объема (в процентах от общего бюджета проекта), сроки реализации мероприятий, для которых используются средства займа)

17. Имеющийся результат по проекту (на какой стадии находится разработка нового продукта, наличие прототипа опытно-промышленного образца, интеллектуальной собственности, бизнес-плана, технико-экономического обоснования для реализации проекта, результатов маркетингового анализа; наличие производственных активов для реализации проекта и т.п.; объём средств, потраченных ранее на реализацию проекта)

18. Место реализации проекта (субъект РФ, город)

19. Материально-техническая база выполнения разработок и внедрения полученных результатов (фактическое место выполнение стадии разработки нового продукта (ОКР/ОТР и др.), условия его использования (аренда, собственность или др.), наличие необходимого аналитического и лабораторного оборудования; планируемое место для организации серийного производства, условия его использования (аренда, собственность или др.), наличие необходимого оборудования, коммуникаций, зданий, сооружений)

20. Соисполнители (Наименование соисполнителя; описание работ, выполняемых соисполнителем в проекте; стоимость работ, в тыс. руб.)

21. Отнесение к поддерживаемым государством проектам/ программам/ направлениям

21.1. Включение проекта в государственные программы («Нет»/ «Иное»)

21.2. Включение проекта в отраслевые планы (импортозамещение — «Нет»/ «Иное»)

21.3. Соответствие отраслевым справочникам НТД («Нет»/ «Иное»)

21.4. Включение проекта в стратегические программы исследований и разработок технологических платформ («Да»/ «Нет»)

21.5. Участие в инновационном территориальном кластере («Нет»/ «Иное»)

21.6. Участие в качестве резидента ОЭЗ («Нет»/ «Иное»)

21.7. Наличие поддержки проекта со стороны федеральных и региональных органов власти, общественных организаций

22. Цели и показатели проекта

22.1. Цели проекта

22.1.1. Период запуска серийного производства (с даты получения займа), мес.

22.1.2. Целевой годовой объем продаж нового продукта (продукта по новой технологии) после выхода на серийное производство, тыс. руб.

22.1.3. Экспорт продукта проекта

22.2. Показатели проекта

22.2.1. Планируемое количество высокопроизводительных рабочих мест, создаваемых в ходе реализации проекта, чел.

22.2.2. Планируемый объем налоговых поступлений в бюджеты всех уровней в период реализации проекта, тыс. руб.

22.2.3. Количество заявок на регистрацию объектов интеллектуальной собственности, созданных в ходе реализации проекта, шт.

23. Бюджет проекта

23.1. Научно-исследовательские работы (НИР) (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.2. Разработка нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.3. Разработка технико-экономических предложений и обоснований (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.4. Проведение аналитических исследований (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.5. Оборудование для реализации стадии разработки нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.6. Приобретение сырья и материалов для стадии разработки нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.7. Права на объекты промышленной собственности (лицензии и пр.) (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.8. Инжиниринг при создании серийного производства (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.9. Технологическое оборудование (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.10. Земля, здания и сооружения (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.11. Первоначальный оборотный капитал (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.12. Административные расходы (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

23.13. Прочее (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в т.ч. за счёт средств займа)

24. Другие источники финансирования проекта, включая стадию серийного промышленного производства:

24.1. Невозвратные бюджетные средства, включая субсидии и гранты институтов развития (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.2. Вклад в уставный капитал, венчурное финансирование (инвестор, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.3. Возвратные средства (банк, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.4. Собственные средства организации (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.5. Иные средства и источники финансирования (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

25. Предполагаемое обеспечение по возврату займа

25.1. Собственные средства и основные активы, находящиеся на балансе компании-заявителя (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.2. Поручительство промышленного партнера или материнской компании (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.3. Личное поручительство владельцев или основных акционеров (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.4. Банковская гарантия (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий).

26. Дополнительная информация и комментарии (дополнительные доводы, характеризующие эффективность проекта; проблемы экономики России, разрешающие с помощью проекта)

27. Ограничения по предоставлению информации (существующие ограничения по предоставлению дополнительной информации по проекту; возможности проведения технологического аудита со стороны Инвестора и т.п.)

Описание бизнеса

В данном разделе описывается само предприятие как объект инвестирования, как партнёр по проекту; анализ положения отрасли, в которой работает предприятие и в которой планирует работать, потенциал прибыльности отрасли, конкуренция в отрасли, ключевые факторы успеха в данной отрасли; даётся характеристика цели предприятия; описываются продукты, выпускаемые предприятием^[1].

Общее описание компании

В разделе приводятся следующие данные^[1]:

юридические данные о предприятии;
история создания предприятия;
текущая организационная структура;
текущая инфраструктура бизнеса;
компетенции предприятия (опыт, способы удовлетворения потребителей, ноу-хау, система сбыта, персонал, логистика);
местоположение бизнеса.

В разделе определяется конкурентное преимущество предприятия за счёт компетенций и географического местоположения, демонстрируются возможности предприятия, которые трудно воспроизводятся конкурентами, отличительные компетенции предприятия^[2].

Отличительные компетенции могут быть описаны методом SWOT-анализа, бенчмаркинга, технологическим аудитом и другими. При этом для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы следующие подходы^[2]:

подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
подход «снизу вверх», основанный на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты;
комбинированный подход.

Анализ отрасли

В разделе описывается краткий обзор политических, экономических, социальных и технологических факторов внешней среды и условий той отрасли, в которой предприятия планирует работать. В разделе собираются и анализируются данные по отрасли^[2]^[1]:

общее описание отрасли (её размеры, динамика объёмов продаж, тренд роста, тенденции развития);
наиболее крупные предприятия отрасли (основные игроки на нём, их доля рынка, их динамика развития);
региональная структура производства (общая характеристика региона, распределение предприятий по регионам);
внешний рынок (доля и объёмы, направление импорта/экспорта, тренды);
основные конкуренты (номенклатура и объемы продаж, рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках, конкурентоспособность их продукции, ценовая политика и политика в области сбыта, состояние производственной базы, рентабельность производства);
федеральные (региональные) программы развития отрасли (задачи и приоритеты развития, выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые налоговые льготы);
ключевые факторы успеха (бренд, доступ к каналам сбыта, к дешевым ресурсам, к финансированию, технологиям, научно-исследовательским разработкам и т. д.);
юридическое обеспечение бизнеса (лицензии и разрешения на ведение бизнеса, затраты на получение этих юридических документов, перечень контролирующих органов);
налогообложение бизнеса (налогооблагаемая база, ставка налога, налоговый период, льготы по налогу).

Анализ отрасли проводится в разрезе^[2]:

отрасли в целом;
предприятий отрасли;
предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг.

С помощью методов SWOT-анализа и STEEP-анализа в разделе определяется степень влияния факторов макросреды (экономических, экологических, политико-правовых, технологических и социально-культурных) на деятельность предприятия^[2].

С помощью модели М.Портера выявляются потенциальные и фактические конкуренты, оценивается влияния пяти основных факторов конкуренции: угроза проникновения на рынок новых компаний, угроза со стороны продуктов заменителей/альтернативных услуг, рыночная власть покупателей, рыночная власть продавцов, действующая конкуренция в отрасли. Модель определяет конкурентную среду в отрасли, основные источники конкурентных сил, чтобы на основе этого анализа выработать конкурентную стратегию предприятия^[2].

Затем выявляется стратегическая группа основных конкурентов, рядом с которыми действует предприятие. Определяются ключевые факторы успеха (навыки, опыт, квалификация, свойства продукта, технология), которые могут быть использованы для создания конкурентного преимущества.
Даётся прогноз развития отрасли через 5, 10 лет на основе^[2]:

изменений в отраслях других стран;
развития фирм — потребителей продукции отрасли;
развития фирм — поставщиков сырья и услуг;
появления возможных новых технологий, товаров-субститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;
изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т. д.

В заключение раздела представляются краткие выводы о том, насколько предлагаемый проект бизнес-плана вписывается в общее направление развития отрасли в целом, а также соответствует региональным и/или общехозяйственным интересам^[2].

Цели предприятия

В разделе описываются конкретные цели предприятия, которые стоят перед ним в течение текущего года^[2]. А также описываются стратегические цели предприятия^[1]:

каковы видение и общие цели бизнеса, как они соотносятся между собой, каковы планы предприятия на ближайшие 5–10 лет.

И тактические цели, относящиеся к оперативному уровню управления^[1]:

какие конкретные цели обеспечат достижения общих целей бизнеса, каким образом отдельные конкретные цели соотносятся между собой, имеются ли противоречия между ними, какова значимость достижения и приоритеты отдельных конкретных целей для достижения общих стратегических целей фирмы.

Цели предприятия соответствуют SMART — критериям, то есть должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Attainable), уместными (Relevant) и определены во времени (Time-bound)^[1].

Основой раздела может выступать некая сильная бизнес-идея, которая и является основой всего бизнес-плана. Описывается сама идея: что предприятие предлагает потребителям, какие потребности их удовлетворяет; кому предлагаются товары (услуги); как предприятие планирует реализовать свою бизнес-идею^[2].

Описание продукта

В данном разделе описываются какие потребности будет удовлетворять предлагаемый продукт (услуга); каковы его особенности; почему потребители будут отличать его от аналогичных продуктов (услуг) конкурентов; какими патентами или авторскими свидетельствами защищены продукты (услуги). Демонстрируются изображения продукта (схемы, диаграммы, графики, фотографии, макеты), или предоставляется опытный образец, прототип товара^[1].

В разделе описываются^[1]:

наименование продукта;
назначение продукта (какие потребности удовлетворяет продукт, какие проблемы его использование помогает решить, область применения продукта);
основные характеристики продукта (физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства;
потребительские свойства продукта (конкретные выгоды, преимущества, получаемые потребителем от использования продукта, что придется менять потребителю в своем поведении при использовании продукта, а что останется неизменным; качественные показатели, показатели надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта);
основные конкурентные преимущества продукта (инновационность и уникальность, преимущества в сравнении с продукцией ближайших конкурентов, лучшими отечественными и зарубежными образцами);
основные потребители и направление использования продукции (описание основных потребителей, продукция для конечного потребления или для последующей переработки);
жизненный цикл продукта (фаза жизненного цикла продукта или услуги; срок, необходимый для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж);
номенклатура и структура выпуска продукции (планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях);
ценообразование (плановая цена единицы продукции (услуги), плановые затраты и прибыль с каждой единицы продукта).
слабые стороны продукта и способы преодоления этих слабостей;
юридическая защищенность продукта (наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
дополнительные сервисные услуги (краткая характеристика условий поставки и сервисных услуг потребителям).

Источники

↑ ^1,00 ^1,01 ^1,02 ^1,03 ^1,04 ^1,05 ^1,06 ^1,07 ^1,08 ^1,09 ^1,10 ^1,11 ^1,12 Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 — 172с.- c.36—45 — ISBN 978-5-7996-1803-2
↑ ^2,00 ^2,01 ^2,02 ^2,03 ^2,04 ^2,05 ^2,06 ^2,07 ^2,08 ^2,09 ^2,10 ^2,11 Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.119—158 — ISBN 978-5-459-01065-7

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12

Источник

Лекция 3. Структура бизнес-плана. Описание бизнеса

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, Резюме, ТЗ, Презентация, Календарный план

Основные этапы разработки бизнес-плана. Общая структура бизнес-плана: резюме, краткое содержание, описание бизнеса, анализ рынка, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, анализ и оценка рисков. Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Основные рекомендации по разработке бизнес-плана. Структура резюме и краткого содержания бизнес-плана.

Этапы разработки бизнес-плана[править]

Процесс разработки бизнес-плана может иметь следующую последовательность этапов выполнения^[1]^[2]:

Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана.
Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.
Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана.
Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана.
Этап 5. Оценка выполнения бизнес-плана.

Структура бизнес-плана[править]

Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно^[1]:

Титульный лист и оглавление;
Резюме проекта;
Описание бизнеса и продукта;
Анализ рынка и план маркетинга;
План производства;
Организационный план;
Финансовый план;
Анализ безубыточности;
Анализ чувствительности и анализ рисков;
Приложения.

Требования к структуре бизнес-плана

Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана по методике Фонда развития промышленности.

Титульный лист и оглавление[править]

Резюме проекта[править]

Резюме может иметь следующее содержание^[1]:

Наименование проекта;
Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
Общая сумма инвестиций;
Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности проекта), срок окупаемости, индекс рентабельности;
Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

Бизнес-планирование/Резюме проекта

Описание бизнеса[править]

Общее описание компании[править]

В разделе приводятся следующие данные^[1]:

юридические данные о предприятии;
история создания предприятия;
текущая организационная структура;
текущая инфраструктура бизнеса;
компетенции предприятия (опыт, способы удовлетворения потребителей, ноу-хау, система сбыта, персонал, логистика);
местоположение бизнеса.

подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
подход «снизу вверх», основанный на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты;
комбинированный подход.

Анализ отрасли[править]

общее описание отрасли (её размеры, динамика объёмов продаж, тренд роста, тенденции развития);
наиболее крупные предприятия отрасли (основные игроки на нём, их доля рынка, их динамика развития);
региональная структура производства (общая характеристика региона, распределение предприятий по регионам);
внешний рынок (доля и объёмы, направление импорта/экспорта, тренды);
основные конкуренты (номенклатура и объемы продаж, рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках, конкурентоспособность их продукции, ценовая политика и политика в области сбыта, состояние производственной базы, рентабельность производства);
федеральные (региональные) программы развития отрасли (задачи и приоритеты развития, выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые налоговые льготы);
ключевые факторы успеха (бренд, доступ к каналам сбыта, к дешевым ресурсам, к финансированию, технологиям, научно-исследовательским разработкам и т. д.);
юридическое обеспечение бизнеса (лицензии и разрешения на ведение бизнеса, затраты на получение этих юридических документов, перечень контролирующих органов);
налогообложение бизнеса (налогооблагаемая база, ставка налога, налоговый период, льготы по налогу).

Анализ отрасли проводится в разрезе^[2]:

отрасли в целом;
предприятий отрасли;
предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг.

изменений в отраслях других стран;
развития фирм — потребителей продукции отрасли;
развития фирм — поставщиков сырья и услуг;
появления возможных новых технологий, товаров-субститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;
изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т. д.

Цели предприятия[править]

каковы видение и общие цели бизнеса, как они соотносятся между собой, каковы планы предприятия на ближайшие 5–10 лет.

И тактические цели, относящиеся к оперативному уровню управления^[1]:

какие конкретные цели обеспечат достижения общих целей бизнеса, каким образом отдельные конкретные цели соотносятся между собой, имеются ли противоречия между ними, какова значимость достижения и приоритеты отдельных конкретных целей для достижения общих стратегических целей фирмы.

Описание продукта[править]

В разделе описываются^[1]:

наименование продукта;
назначение продукта (какие потребности удовлетворяет продукт, какие проблемы его использование помогает решить, область применения продукта);
основные характеристики продукта (физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства;
потребительские свойства продукта (конкретные выгоды, преимущества, получаемые потребителем от использования продукта, что придется менять потребителю в своем поведении при использовании продукта, а что останется неизменным; качественные показатели, показатели надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта);
основные конкурентные преимущества продукта (инновационность и уникальность, преимущества в сравнении с продукцией ближайших конкурентов, лучшими отечественными и зарубежными образцами);
основные потребители и направление использования продукции (описание основных потребителей, продукция для конечного потребления или для последующей переработки);
жизненный цикл продукта (фаза жизненного цикла продукта или услуги; срок, необходимый для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж);
номенклатура и структура выпуска продукции (планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях);
ценообразование (плановая цена единицы продукции (услуги), плановые затраты и прибыль с каждой единицы продукта).
слабые стороны продукта и способы преодоления этих слабостей;
юридическая защищенность продукта (наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
дополнительные сервисные услуги (краткая характеристика условий поставки и сервисных услуг потребителям).

Примечания[править]

↑ ^а ^б ^в ^г ^д ^е ^ё ^ж ^з ^и ^й ^к ^л Шкурко В.Е. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности: [учеб. пособие]/В.Е. Шкурко, Н.Ю. Никитина — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2016 — 172с.- c.36—45 — ISBN 978-5-7996-1803-2
↑ ^а ^б ^в ^г ^д ^е ^ё ^ж ^з ^и ^й ^к Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: учебное пособие — СПб.: Питер, 2012, — 352с. — с.119—158 — ISBN 978-5-459-01065-7

Лекции: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, Резюме, ТЗ, Презентация, Календарный план

Источник

Лекция 3. Структура бизнес-плана. Описание бизнеса

Этапы разработки бизнес-плана[править]

Процесс разработки бизнес-плана может иметь следующую последовательность этапов выполнения[1][2]:

Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана.
Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.
Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана.
Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана.
Этап 5. Оценка выполнения бизнес-плана.

Структура бизнес-плана[править]

Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно[1]:

Титульный лист и оглавление;
Резюме проекта;
Описание бизнеса и продукта;
Анализ рынка и план маркетинга;
План производства;
Организационный план;
Финансовый план;
Анализ безубыточности;
Анализ чувствительности и анализ рисков;
Приложения.

Требования к структуре бизнес-плана

Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана по методике Фонда развития промышленности.

Титульный лист и оглавление[править]

Резюме проекта[править]

Резюме бизнес-плана — краткое изложение сути делового предложения, уведомление о намерениях. Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, и дать четкое предварительное представление о сути делового предложения[1]. На практике раздел может быть использован в качестве отдельного рекламного документа; приложением к заявке на финансирование; в качестве краткого устного доклада по бизнес-плану (презентации)[2].

Резюме может иметь следующее содержание[1]:

Наименование проекта;
Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
Общая сумма инвестиций;
Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности проекта), срок окупаемости, индекс рентабельности;
Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

Бизнес-планирование/Резюме проекта

Описание бизнеса[править]

Общее описание компании[править]

В разделе приводятся следующие данные[1]:

юридические данные о предприятии;
история создания предприятия;
текущая организационная структура;
текущая инфраструктура бизнеса;
компетенции предприятия (опыт, способы удовлетворения потребителей, ноу-хау, система сбыта, персонал, логистика);
местоположение бизнеса.

подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
подход «снизу вверх», основанный на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты;
комбинированный подход.

Анализ отрасли[править]

общее описание отрасли (её размеры, динамика объёмов продаж, тренд роста, тенденции развития);
наиболее крупные предприятия отрасли (основные игроки на нём, их доля рынка, их динамика развития);
региональная структура производства (общая характеристика региона, распределение предприятий по регионам);
внешний рынок (доля и объёмы, направление импорта/экспорта, тренды);
основные конкуренты (номенклатура и объемы продаж, рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках, конкурентоспособность их продукции, ценовая политика и политика в области сбыта, состояние производственной базы, рентабельность производства);
федеральные (региональные) программы развития отрасли (задачи и приоритеты развития, выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые налоговые льготы);
ключевые факторы успеха (бренд, доступ к каналам сбыта, к дешевым ресурсам, к финансированию, технологиям, научно-исследовательским разработкам и т. д.);
юридическое обеспечение бизнеса (лицензии и разрешения на ведение бизнеса, затраты на получение этих юридических документов, перечень контролирующих органов);
налогообложение бизнеса (налогооблагаемая база, ставка налога, налоговый период, льготы по налогу).

Анализ отрасли проводится в разрезе[2]:

отрасли в целом;
предприятий отрасли;
предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг.

изменений в отраслях других стран;
развития фирм — потребителей продукции отрасли;
развития фирм — поставщиков сырья и услуг;
появления возможных новых технологий, товаров-субститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;
изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т. д.

Цели предприятия[править]

В разделе описываются конкретные цели предприятия, которые стоят перед ним в течение текущего года[2]. А также описываются стратегические цели предприятия[1]:

каковы видение и общие цели бизнеса, как они соотносятся между собой, каковы планы предприятия на ближайшие 5–10 лет.

И тактические цели, относящиеся к оперативному уровню управления[1]:

какие конкретные цели обеспечат достижения общих целей бизнеса, каким образом отдельные конкретные цели соотносятся между собой, имеются ли противоречия между ними, какова значимость достижения и приоритеты отдельных конкретных целей для достижения общих стратегических целей фирмы.

Описание продукта[править]

В разделе описываются[1]:

наименование продукта;
назначение продукта (какие потребности удовлетворяет продукт, какие проблемы его использование помогает решить, область применения продукта);
основные характеристики продукта (физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства;
потребительские свойства продукта (конкретные выгоды, преимущества, получаемые потребителем от использования продукта, что придется менять потребителю в своем поведении при использовании продукта, а что останется неизменным; качественные показатели, показатели надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта);
основные конкурентные преимущества продукта (инновационность и уникальность, преимущества в сравнении с продукцией ближайших конкурентов, лучшими отечественными и зарубежными образцами);
основные потребители и направление использования продукции (описание основных потребителей, продукция для конечного потребления или для последующей переработки);
жизненный цикл продукта (фаза жизненного цикла продукта или услуги; срок, необходимый для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж);
номенклатура и структура выпуска продукции (планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях);
ценообразование (плановая цена единицы продукции (услуги), плановые затраты и прибыль с каждой единицы продукта).
слабые стороны продукта и способы преодоления этих слабостей;
юридическая защищенность продукта (наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
дополнительные сервисные услуги (краткая характеристика условий поставки и сервисных услуг потребителям).

Примечания[править]

Источник

Этот подраздел пишется в последнюю очередь, когда разработка
бизнес-плана уже завершена. Его следует разрабатывать особенно
тщательно и ответственно, выбирая наиболее емкую и интересную
форму изложения. Стиль изложения должен быть деловым и в то
же время достаточно увлекательным и выразительным, чтобы при»
влечь внимание к бизнес-плану и дать читателю полный обзор биз-
нес-плана.

Содержание этого подраздела в дальнейшем может быть использо-
вано:

в качестве отдельного рекламного документа;
для подготовки заявки на финансирование;
для подготовки краткого устного доклада по бизнес-плану в целом (презентации).

Основные термины

Резюме, краткое содержание бизнес-плана.

1пма 7. Общая структура и краткое содержание бизнес-плана

139

Контрольные вопросы и задания

Какие основные сведения должны быть отражены на титульном листе бизнес-плана?
Каковы ограничения по объему бизнес-плана?
Какие цели преследуют резюме и краткое содержание бизнес- плана?

. В чем принципиальное отличие резюме от краткого содержания?

5, Каковы основные составляющие элементы резюме и краткого содержания?

(>. Почему краткое содержание и резюме располагаются в начале бизнес-плана, а пишутся в конце?

На CD, прилагаемом к данному учебному пособию, представ

лен краткий обзор основных разделов бизнес-плана

(BUSINESS PLAN OUTLINE), включающий их структуру, шаблоны
основных документов и списки ключевых вопросов.

Таблица 8.1. Структура подраздела «Общее описание компании

Цель этого подраздела — дать общее описание компании и помочь чита телю (потенциальному инвестору, партнеру) получить ясное представ ление об интересующей его компании как объекте инвестирования или как о возможном партнере по бизнесу.

Отметим, что если бизнес-план составляется для внешнего использо вания, то в этом подразделе приводится подробный перечень необходи мых данных. Если же бизнес-план разрабатывается для внутренних ц<* лей, то содержание этого подраздела может быть сведено к минимуму Этот подраздел должен сжато и точно представить ясный и содержа тельный образ вашей компании, дать обзор ее основных характеристик и их соответствие друг другу. Здесь, не вдаваясь в детали, необходимо дать основную и наиболее существенную информацию в соответствии с целями и потребностями бизнес-плана, поскольку большинство ха рактеристик подробно будут представлены в других разделах. Общая структура описания компании представлена в табл. 8.1.

Объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц.

Общее описание компании
Анализ отрасли
Цели компании
Продукты и услуги

8.1. Общее описание компании

Тема 8

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Ключевые вопросы

Комментарии

1. Предыстория бизнеса компании

1.1. Основные данные о компании

Указываются:

полное наименование;
организационно-правовая форма;
форма собственности;

1има 8. Описание бизнеса 141 Ключевые вопросы	Комментарии
Л	структура собственности; месторасположение и юридический адрес компании; почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт; профиль и основные виды деятельности компании; характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение)
1 J История создании компании	Указываются: дата основания; основные этапы; имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса; стадия развития бизнеса в настоящий момент
1 1 Текущая организация бизнеса¹	Описываются: состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале; размер уставного капитала компании
I А Краткая харак- щристика инфра- • Фуктуры бизнеса	Указываются: основные здания и помещения; производственные мощности; активы компании
} Отличительные компетенции компании²
I Основные факторы, которые приведут ииммпнию к успеху³	В числе потенциальных отличительных компетенций могут быть: способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау); эффективные системы сбыта продуктов/услуг; персонал; географическое месторасположение и др.

Предполагается, что здесь необходимо определить, существует ли иришизационная возможность или же возможность в сфере ведения гш теса, которую компания могла бы развить сильнее любого конку

¹ I *ел и бизнес-план предназначен для внутреннего использования, то, верим то, эту задачу выполнять не потребуется.

Компетенции — это знания и умения для получения, использования и вос- М(ншик)детва ресурсов. Отличительные компетенции компании представля- йн ( обой набор уникальных характеристик или способностей, которые создано особую ценность для потребителя.

¹ Ныявление этих факторов, определяющих устойчивое преимущество компании и.|д конкурентами в определенном виде деятельности, производстве товаров/ V» нус, должно базироваться на глубоком анализе покупательских предпочтений.

142

Раздел N1. Технология бизнес-планирования

рента в последзнощие годы и которая позволила бы создать значительное и устойчивое конкурентное преимущество.

Задача состоит в выявлении таких отличительных возможностей и развитии тех компетенций (свойств), которые трудно воспроизвести, но которые обеспечивают предоставление продуктов и услуг, от личающих конкретную компанию от конкурентов в глазах клиентов. Именно отличительные компетенции

отличают компанию в глазах клиентов от ее конкурентов, обеспечивая компании получение значительной прибыли. Отличительные компетенции представляют собой «ядро» бизнеса, которое необходимо сохранять, развивать, удерживать и контролировать.

Фрагмент описания предыстории деятельности компании из реального бизнес-плана представлен в примере 8.1.

Пример 8.1. Бизнес-план: фрагмент из подраздела «Общее описание компании»

«Группа ЛСР» начала активно присутствовать на рынке производства и реализации кирпича в 1997 г., после вхождения в ее состав ОАО «Ленстрой- керамика».

В 1999 г. в состав «Группы ЛСР» вошло одно из крупнейших в регионе предприятий — производитель керамических стеновых материалов ЗАО «Керамика». С этого момента роль «Группы ЛСР» на рынке усилилась, так как она стала контролировать 53% рынка производства и рынка потребления¹ кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Важнейшим фактором, обеспечивающим устойчивые позиции на рынке для «Группы ЛСР», является то, что она располагает собственной сырьевой базой. ОАО «Ленстройкерамика» обладает правами на эксплуатацию карьера уникального Чекаловского месторождения голубых кембрийских глин — одного из крупнейших в мире.

С 2002 г. в составе кирпичного блока выделилось предприятие ЗАО «Керамика», которое объединило сбытовые и маркетинговые направления двух предприятий.

На сегодняшний день кирпичное производство является неотъемлемой частью блока производства строительных материалов «Группы ЛСР», составляя ее основу. Общий объем реализации двух заводов составляет около 173,7 млн шт. уел. кирпича в год, или около 1 млрд руб. в год.

Инструментарий

Сфера потенциальных отличительных компетенций настолько широ ка, что определить их лишь посредством анализа сильных и слабых сторон компании (методом SWOT-анализа) достаточно сложно.

¹ С учетом экспорта/импорта.

1има 8. Описание бизнеса

143

Рассмотрим некоторые методы и подходы, которые могут быть по- |г:шы для идентификации отличительных компетенций компании.

подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов (товаров и услуг) в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
подход «снизу вверх», базирующийся на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты (услуги).

11а практике чаще всего используют комбинированный подход.

Анализ отрасли

! 1,сль этого подраздела — дать анализ положения дел в отрасли¹, в кото- |юй компания предполагает вести свой бизнес (или действует), выявить потенциал ее прибыльности, движущие силы конкуренции и ключевые Лцкторы успеха в данной отрасли.

И этом подразделе необходимо представить краткий обзор полити- ||ских, экономических, социальных или технологических условий в иг ‘ЮМ, а также выявить действующие факторы внешней среды и ука- ы

I ь условия той отрасли, в которой компания собирается осуществим ь свой бизнес. Для этого необходимо собрать и проанализировать информацию об отрасли.

¹1тобы инвестиции в бизнес были эффективными, необходимо учиты- мть как отраслевые, так и региональные особенности бизнеса: как и в ! it и>м направлении развивается отрасль (регион), в каких условиях ком- Мииид будет вести бизнес. Важно понять структуру отрасли, выявить ос- Ишшые тенденции, направление и динамику ее развития. Необходимо иьик иить, что из себя представляет отрасль (крупная, растущая, струк- ! v|»ho привлекательная или наоборот), каково ее положение в настоящее И) н мя (прогрессирующее, стабильное, регрессирующее) и каким оно мо-

¹ 11агюмним, что под отраслью понимают группу конкурентов, производя- Цик практически одинаковые товары или услуги и непосредственно сопер- Имчдющих между собой, использующих при этом сходные технологии произ- нм/итиа и сбыта.

Источник

Какой подход чаще всего используют для идентификации отличительных компетенций компании?

Главная Магазин Тест Бизнес-планирование

Какой подход чаще всего используют для идентификации отличительных компетенций компании?

tat3405972

Был(а) на сайте 7 часов назад

Раздел

Экономические дисциплины

Предмет

Бизнес-планирование

Тип

Тест

Просмотров

Покупок

Антиплагиат

Не указан

Размещена

19 Дек 2021

в 10:49

ВУЗ

zfem

Курс

4 курс

Стоимость

50 ₽

Демо-файлы

Демо_РИРБП

Демо_РИРБП

70.1 Кбайт

70.1 Кбайт

Файлы работы

Каждая работа проверяется на плагиат, на момент публикации
уникальность составляет не менее 40% по системе проверки eTXT.

13.2

57.6 Кбайт

50 ₽

Описание

Модуль «Разработка и реализация бизнес-планов»

Какой подход чаще всего используют для идентификации отличительных компетенций компании?

«снизу вверх»
«комбинированный»
«сверху вниз»

Нужна уникальная работа?

Заказать у авторов

Есть уникальный пример?

Продать работу

Похожие работы

[ОТВЕТЫ] СИНЕРГИЯ. Цифровая трансформация бизнеса.кс_СПО (новые тесты 2023г.) (подходят на 90+баллов из 100)

350 ₽

@AlenaPE

Тест Тест

20 Мар

в 07:53

0 покупок

[ОТВЕТЫ] СИНЕРГИЯ. Генерирование бизнес-идей (новые тесты 2023г.) (подходят на 90+баллов из 100)

350 ₽

@AlenaPE

Тест Тест

20 Мар

в 07:46

0 покупок

Ответы на тест. ИИТ. Моделирование и анализ бизнес-процессов. Набрано 81%. 1247

590 ₽

Expert007

Тест Тест

16 Мар

в 22:17

0 покупок

реинжиниринг и управление бизнес-процессами тест с ответами синергия

259 ₽

user370957

Тест Тест

15 Мар

в 18:52

0 покупок

ИТОГОВЫЙ КОНТРОЛЬ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ»

350 ₽

user349428

Контрольная работа Контрольная

13 Мар

в 07:55

0 покупок

Другие работы автора

На железнодорожном транспорте для определения стоимости перевозки используются следующие тарифы: льготные местные групповые

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:58

189

0 покупок

Логистический подход в таможенном деле реализуется с целью создания логистической системы управления внешнеторговыми потоковыми процессами

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:57

192

0 покупок

Местом таможенного оформления является: место нахождения таможенного органа место нахождения декларанта склад временного хранения

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:56

186

0 покупок

Количество основных правил интерпретаций: 6 4 8

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:55

200

0 покупок

Источниками таможенного права являются Закон о защите прав потребителей Технические условия Таможенный кодекс Таможенного Союза Конституция РФ

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:54

179

0 покупок

Товары, подлежащие учету: товары, поступающие в качестве дара товары, временно ввезенные (вывезенные) на срок один год и более товары, стоимость которых не превышает статистического порога

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:53

158

0 покупок

Логистический сервис позволяет: снизить текучесть кадров повысить качество логистических услуг и снизить риски в цепях поставок увеличить приток денежных средств в организацию

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:52

207

0 покупок

Основные показатели транспорта: степень риска (%) грузооборот (т-км) объём перевозок (т)

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:52

220

0 покупок

Недостатки железнодорожного транспорта в логистических системах: большие затраты металла на 1 км пути большие капитальные вложения на сооружение постоянных устройств зависимость от климатических условий, времени года, суток

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:50

217

0 покупок

Метод снабжения, позволяющий резко сократить накопленные запасы за счет частых поставок, называется: «всеобщее управление качества» «канбан» «стройное производство» «точно в срок» «бережливое производство»

50 ₽

tat3405972

Тест Тест

21 Мар 2022

в 13:48

176

0 покупок

Предыдущая работа

«Доступ к финансированию» является ключевым фактором успеха, какой отрасли?

Следующая работа

Рассчитайте потребность предприятия в инвестициях на оборотные средства, если норматив оборотных средств 3500 руб., норма запаса оборотных средств 3 дня, минимальный (нормативный) остаток денежных средств на расчетном счете 7000

Служба поддержки

8 (800) 500-78-57

[email protected]

Работаем по будням

с 8.00 до 20.00 по МСК

Вакансии

Стать автором
Все вакансии
Работа для преподавателей
Работа для репетиторов
Работа для учителей
Работа для студентов

Услуги

Дипломная работа
Курсовая работа
Контрольная работа
Отчет по практике
Реферат
Сочинение
Онлайн-помощь
Чертежи
Эссе
Бизнес-план
Все услуги
Готовые работы
Вопросы

О проекте

Пользовательское соглашение
Политика конфиденциальности
Гарантии
Об оплате
Безопасная сделка
Отзывы
Топ экспертов
Агентствам
Партнерская программа
Вопросы и ответы
Контакты
ВУЗы
Карта сайта

Статистика

534 704

пользователя
+467

новых пользователей
132

сейчас на сайте
2 400

заказов в сутки

Мы в социальных сетях

Принимаем к оплате

Нужна уникальная работа?

Закажите новую работу, выполненную по вашим требованиям у эксперта.

Темы форума

Интересное в блоге

Источник

Этапы разработки бизнес-плана

Структура бизнес-плана

Титульный лист и оглавление

Резюме проекта

Описание бизнеса

Общее описание компании

Анализ отрасли

Цели предприятия

Описание продукта

Источники

Этапы разработки бизнес-плана[править]

Структура бизнес-плана[править]

Титульный лист и оглавление[править]

Резюме проекта[править]

Описание бизнеса[править]

Общее описание компании[править]

Анализ отрасли[править]

Цели предприятия[править]

Описание продукта[править]

Примечания[править]

Этапы разработки бизнес-плана[править]

Структура бизнес-плана[править]

Титульный лист и оглавление[править]

Резюме проекта[править]

Описание бизнеса[править]

Общее описание компании[править]

Анализ отрасли[править]

Цели предприятия[править]

Описание продукта[править]

Примечания[править]

Какой подход чаще всего используют для идентификации отличительных компетенций компании?

Другие крутые статьи на нашем сайте: