Как открыть брокерскую компанию в россии с нуля самостоятельно

Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+

АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 г. (без ограничения срока действия).

ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.

У тех, кто уже испытал себя на бирже в качестве инвестора и трейдера, нередко возникает мысль повысить свой профессиональный уровень и стать брокером. Это вполне логичная идея для личностного роста, удовлетворения карьерных амбиций и расширения возможностей заработка. Однако брокерская деятельность — достаточно сложная сфера, доступная далеко не каждому, даже опытному, участнику рынка. Кроме того, не все знают и понимают, как стать брокером, что для этого нужно предпринять, с чего начать, как действовать. Это связано с узкой специализацией данной сферы и ее закрытостью относительно других, более популярных направлений работы.

Биржевая брокерская деятельность требует серьезной подготовки, качественного образования, подтвержденных знаний и опыта. В рамках этой статьи мы обсудим основные варианты карьерного продвижения и создания бизнеса, а также конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы стать брокером в России.

Кто такой брокер на финансовом рынке

Биржевой брокер является профессиональным участником рынка ценных бумаг и выступает посредником между своими клиентами — инвесторами и трейдерами — и биржевыми площадками, на которых те ведут торговлю. От имени и по поручению своих клиентов он совершает торговые операции на бирже. Его доход складывается из комиссионных, которые он взимает с каждой такой операции. Вне зависимости от успеха или проигрыша клиентов, увеличения или уменьшения размера их счетов, он получает прибыль. При этом при осуществлении операций он использует исключительно деньги клиентов, никак не рискуя собственными финансами. Именно гарантия получения дохода даже от неудачных сделок и отсутствие финансовых рисков побуждает многих стремиться работать брокером. Так ли все заманчиво на самом деле — разберемся.  

Как стать брокером на бирже

Брокером могут называть как наемного сотрудника брокерской конторы, так и саму брокерскую организацию. Исходя из этих трактовок термина, в России фактически существует три основных способа осуществления брокерской деятельности:

• работа брокером по найму — в качестве сотрудника брокерской компании;
• создание лицензированной брокерской организации;
• партнерство с брокерской конторой.

Первый способ доступен для частных лиц, второй подразумевает обязательную регистрацию юридического лица, третий — как минимум требует наличия статуса «самозанятый» или «индивидуальный предприниматель».

Рассмотрим каждый из вариантов подробнее.

Работа по найму

Пошаговая инструкция, как физическому лицу стать брокером с нуля, выглядит приблизительно так:

• Приобретение знаний и опыта биржевых инвестиций. Возможно самостоятельное обучение или получение профильного образования. Крайне желательно экономическое или юридическое высшее образование. Практическая деятельность на бирже в качестве самостоятельного трейдера. Наличие портфолио из успешных финансовых кейсов — большой плюс.
• Прохождение аттестации специалистов финансового рынка. Для присвоения квалификации специалиста по брокерской деятельности требуется сдать два экзамена: базовый (на знание основ финансового рынка) и специализированный, первого типа (на более глубокое понимание инвестиционной практики и основ управления капиталом). Существуют также экзамены следующих ступеней, но они для будущего наемного брокера не обязательны. Аттестация проводится аккредитованными Центробанком России центрами оценки квалификации, список таких организаций можно найти на сайте ЦБ РФ. Для успешной сдачи экзаменов необходима финансовая грамотность, владение основами экономики, юриспруденции, математики и другими специализированными знаниями.
• Поиск подходящих компаний для работы. После получения аттестата можно приступать к поиску работы. Не каждая брокерская компания возьмет в штат молодого специалиста, работодатели обычно предпочитают соискателей с опытом работы по профилю от трех лет, однако попытаться стоит. Начинать работать с нуля непросто, но этот путь проходил каждый успешный брокер. Для поиска можно использовать рекрутинговые агентства, специализированные сайты, связи знакомых. Также можно самому обращаться в банки или брокерские конторы с вопросом о наличии у них вакансий.

Баснословные гонорары брокеров на бирже — скорее миф, чем реальность. При трудоустройстве не стоит рассчитывать на слишком высокий доход. Плата за труд наемных брокеров сопоставима с зарплатами обычных офисных сотрудников из других сфер. Но с приобретением опыта и ростом профессионализма у способного, ответственного и трудолюбивого человека есть все шансы на повышение в должности и расширение возможностей заработка.    

Создание брокерской компании

Организация собственного бизнеса в сфере брокерской деятельности — сложная задача, требующая широкого спектра профессиональных знаний, умения управлять денежными и человеческими ресурсами, брать на себя ответственность, соответствовать строгим требованиям законодательства и регулирующих органов.

Современная финансовая среда активно развивается, уровень конкуренции в ней постоянно растет. Для руководителя это означает, что его компания должна не только совершенствовать внутреннюю инфраструктуру, привлекать и качественно обслуживать клиентов, но и развивать линейку услуг, расширять доступ к биржевым площадкам, вести своевременную и скрупулезную аналитику, контролировать изменения в законодательстве, внедрять новые технологичные сервисы. И это далеко не исчерпывающий список инструментов по созданию и продвижению брокерской организации.

Если есть готовность к подобным трудностям и желание действовать, можно приступать к созданию собственной брокерской конторы. В России брокерские и дилерские услуги на финансовом рынке подлежат обязательному лицензированию, поэтому фирма должна соответствовать целому перечню критериев, установленному Центробанком РФ. Среди ключевых требований регулятора к лицензиатам — минимальный капитал 10 миллионов рублей, постоянное присутствие резервных средств на счету и штат специалистов с подтвержденной квалификацией. В том числе предъявляются требования и к руководителю организации:

• он должен иметь диплом государственного образца о высшем профессиональном образовании;
• обладать квалификационным аттестатом, соответствующим роду деятельности фирмы (с 1-го по 7-ой тип аттестата — для брокеров, дилеров, управляющих инвестиционными фондами, работников клиринговых центров, реестров, депозитариев и пр.);       
• не иметь дисквалификаций, непогашенных и неснятых судимостей за экономические преступления;
• иметь опыт руководящей работы или управленческой деятельности на рынке ценных бумаг свыше 2 лет.

Чтобы открыть свою брокерскую компанию, необходимо:

• зарегистрировать юридическое лицо;
• изучить нормативные требования специального законодательства, контролирующего работу брокерских компаний;
• внести на расчетный счет фирмы капитал не менее 10 миллионов рублей;
• получить необходимую для руководителя квалификацию в соответствии с требованиями ЦБ РФ;
• организовать структуру фирмы (подразделения, отделы);
• сформировать штат сотрудников с подтвержденным уровнем квалификации;
• вступить в саморегулируемую организацию (СРО), контролирующую брокерскую деятельность, интегрировать ее стандарты в работу фирмы;
• подготовить пакет документов для запроса лицензии — самостоятельно или с помощью посреднической юридической компании;
• получить лицензию (рассмотрение запроса занимает около месяца);
• организовать внутренний рабочий процесс и клиентский сервис (учет операций с денежными средствами и ценными бумагами, система отчетов по клиентским заявкам и сделкам и пр.);
• стать участником биржевых площадок (Мосбиржи, СПБ Биржи и др.);
• привлечь клиентуру для дальнейшего обслуживания.

Это лишь приблизительный перечень шагов, которые предстоит сделать инициатору создания собственной брокерской компании. В большинстве случаев такой бизнес организуется не в одиночку, а с группой единомышленников и компаньонов. Для выполнения некоторых шагов требуется привлечение сторонних специалистов — консультантов, аудиторских, юридических фирм.

Партнерство с брокерской компанией

Еще одним способом осуществлять брокерскую деятельность и зарабатывать на комиссии от торговых операций является партнерство с уже существующей брокерской компанией. Этот вариант оптимален для тех, кто по каким-то причинам не желает или не имеет возможности самостоятельно проходить все этапы лицензирования, найма сотрудников, вложения финансовых средств, разработки клиентского сервиса, интерфейса и т.д.

Если создание собственной брокерской организации нецелесообразно или затруднительно, но при этом желание действовать на финансовом рынке в качестве профессионала присутствует, имеет смысл заключение партнерского или агентского договора с крупной брокерской компанией, уже зарекомендовавшей себя и раскрутившей свой бренд.

Среди российских ведущих бизнес-игроков программы партнерства широко развиты. Достаточно лишь выбрать организацию с наиболее подходящими и выгодными условиями. В рамках партнерства возможно зарабатывать не только на привлечении новых клиентов, но и на их полноценном обслуживании. Такая модель взаимодействия со старшим партнером допускает возможность создания собственной инфраструктуры на базе его технических, финансовых, маркетинговых и иных разработок.

Партнерство избавляет от целого ряда шагов, которые требуются для создания собственной брокерской лицензированной компании, существенно снижает первоначальные издержки и экономит время и усилия. 

Запуск брокерского бизнеса — длительный многоступенчатый процесс. Он требует основательности, опыта, досконального знания рынка и изрядных имущественных вложений. Даже в рамках упрощенной версии выхода на рынок — под крылом более крупного игрока — нужно приложить массу усилий в конкурентной борьбе с другими представителями отрасли. Также и для частного лица стать с нуля высококвалифицированным профессионалом и найти достойно оплачиваемую работу — не такая простая задача. Стоит взвесить все плюсы и минусы, прежде чем решиться начать этот нелегкий путь и выбрать один из вариантов становления себя как посредника в сфере финансовых услуг.

Брокерская деятельность на биржевом рынке – это посреднические услуги в сфере инвестирования для компаний и частных лиц. Брокеры занимаются тем, что проводят сделки с ценными бумагами в интересах клиентов и получают за каждую такую операцию заранее оговоренный процент от прибыли.

По закону брокером может быть как физическое, так и юридическое лицо, однако частный посредник может только продавать и покупать ценные бумаги, в то время как брокерская компания – еще и осуществлять дилерскую, депозитарную деятельность и доверительное управление ценными бумагами.

Особенности организации брокерской фирмы

Чтобы стать частным брокером, необходимо получить лицензию Федеральной службы по финансовым рынкам России и обладать начальным капиталом не менее 10 млн рублей. Чтобы открыть брокерскую компанию – иметь лицензию, капитал от 10, 35 или 60 млн рублей (в зависимости от типа деятельности), а также штат специалистов с определенной квалификацией. Существует два способа открыть брокерскую фирму: регистрация собственной конторы с нуля или открытие партнерского филиала компании, которая уже существует на рынке.

Брокерские услуги – прибыльная сфера, привлекательная для амбициозных бизнесменов. Однако, несмотря на доступность условий регистрации, которые посильны многим владельцам крупного бизнеса, около 80% инвесторов в России обслуживается всего десятью брокерскими фирмами. Это связано с тем, что помимо обязательных условий существует ряд дополнительных требований, без которых невозможно организовать работу и привлечь клиентов:

• Успешная кадровая политика. Комплектация штата квалифицированными сотрудниками – не только обязательное условие для регистрации фирмы, но и залог роста вашей прибыли.
• Эффективная организация работы офисов. Сюда можно отнести аренду помещения, ремонтные работы, закупку компьютеров, мебели и так далее.
• Удачная маркетинговая стратегия. Необходимо сформировать уникальное торговое предложение и вложить средства в рекламу, чтобы заинтересовать инвесторов.
• Благоприятная репутация брокерской фирмы на рынке, которая формируется по мере того, как растет ваш уставной капитал.

Также не стоит забывать об обязательных биржевых рисках, которые связаны с дополнительными финансовыми расходами.

К содержанию

Оформление субброкерской деятельности

Оптимальный способ организации брокерской фирмы при ограниченных финансовых средствах – регистрация субброкерской деятельности. Такой тип оформления предусматривает использование уставного капитала и лицензии крупной брокерской компании для привлечения инвесторов в других регионах или странах.

Партнерский договор с крупной брокерской компанией обладает значительными преимуществами перед созданием самостоятельной фирмы. Во-первых, вы сможете использовать доверие к известной организации и сразу же начнете привлекать и обслуживать клиентов без вложений в рекламу. Во-вторых, брокерские компании предлагают выгодные условия поддержки своих агентов и могут обеспечить аудит и страхование от потери денежных средств. Условия оформления в каждой брокерской фирме различны, поэтому рекомендуем их уточнять индивидуально.

К содержанию

Как открыть брокерскую компанию: Видео

Статистика свидетельствует, что за последний год на территории бывшего постсоветского пространства значительно увеличилось количество желающих стать участниками финансовых рынков. Общая прибыль, полученная российскими брокерскими компаниями, выросла по сравнению с прошлым годом в 13 раз и достигла около 13 миллиардов рублей.

В данный момент многие коммерсанты рассматривают торговлю на рынке Форекс, как один из самых перспективных видов бизнеса. Причем, большинство интересуется не только вопросами, связанными с Форекс-трейдингом, но и вопросами об открытии собственной брокерской компании.

Что такое брокерская компания? Как работает брокерская компания? Как открыть брокерскую компанию? Мы предлагаем изучить пошаговую инструкцию.

Инструкция: открываем брокерскую компанию

Брокерская компания является посредником между продавцом и покупателем на финансовом, фондовом и товарном рынке. За свою деятельность брокер получает вознаграждение в виде комиссионных процентов от сделки или в твердой сумме.

С 2013 года на территории России брокерская деятельность должна быть лицензионной. Открыть брокерскую компанию без специальных разрешений и документов не возможно.

Лицензия на осуществление брокерской деятельности с 2013 года выдается Центральным банком России.

Минимальная сумма для открытия брокерского предприятия, специализирующегося на торговле ценными бумагами, составляет от 5 до 100 миллионов рублей и выше. Помимо необходимого капитала будущим владельцам следует пройти необходимый путь к своей цели:

1. Определить целевую аудиторию, обозначить границы рынка.
2. Найти дополнительные инвестиции.
3. Выбрать поставщика ликвидности.
4. Определиться, как будут деньги заходить на брокерскую платформу и как потом их можно будет вывести со счета.
5. Обеспечить работу компании.
6. Провести предварительное тестирование работы компании.
7. Провести Альфа-тестирование (приемочное тестирование) компании и открыть ее работу.

Шаг № 1

Перед стартом бизнеса необходимо провести необходимые маркетинговые исследования и выяснить, кто является целевой аудиторией компании, какие финансовые, географические и другие границы для бизнеса существуют (правильное определение географического положения клиентов поможет выбрать будущего финансового регулятора, выяснить юридический статус будущей компании).

В разных странах к будущим Форекс-коммерсантам предъявляются различные требования на осуществление брокерской деятельности.

Также вначале пути следует определиться, кто клиенты компании: обладатели роскошных Vip-депозитов или владельцы с демократичными кошельками.

Шаг № 2

Требования к минимальному капиталу для открытия Форекс компании в каждой стране разнятся. Однако, независимо от минимальной финансовой суммы следует иметь капитал гораздо больший, чем требуется официально. В идеале следует рассчитывать на сумму, равную расходам компании за год.

Шаг № 3

Успех брокерской компании во многом зависит от качества поставляемой ликвидности. Желательно подключаться к прямым поставщикам ликвидности, которые являются ведущими на рынке.

Использование кредитного плеча подразумевает подключение к надежному поставщику ликвидности DMA и уровня Tier-1.

Поставщиками ликвидности чаще всего становятся крупные банки.

Шаг № 4

Будущему владельцу брокерской компании необходимо наладить контакт с поставщиками финансовых услуг. Желательно, чтобы в списке для пополнения и вывода денег со счета клиент брокерской компании мог иметь всю палитру средств. Комфортные бизнес-условия привлекут еще больше клиентов к компании.

Если предполагается торговать криптовалютой, рекомендуем использовать B2BinPay для отправки онлайн-платежей.

Шаг № 5

Пятый этап предполагает работу по созданию сайта, выбора платформы для проведения коммерции. На этом этапе следует определиться, какие дополнительные услуги будут предложены клиентам. В этот период открывают офис с IT-командой, финансовой службой, службой поддержки клиентов, маркетинга и продаж.

Шаг № 6

Предполагается, что на этом этапе следует провести предварительную проверку работы компании. Данному этапу следует уделить особое внимание. В этот период тестируется работа коммерческой платформы, процесс выполнения финансовых переводов, эффективность работы приложений для мобильного трейдинга, работа роботов, предварительная работа с первыми клиентами.

После предварительной проверки делается работа исправляются ошибки. Затем можно приступать к альфа-тестированию.

Шаг № 7

Последний этап — альфа-тестирование, завершающий этап перед стартом работы компании, оценка ее деятельности после работы над ошибками, исправления недостатков.

Какое юридический статус выбрать для брокерской компании

Предприниматель, решившийся открыть брокерское предприятие, может выбрать один из трех вариантов.

1. Организовать и открыть филиал западной или федеральной крупной брокерской компании в своем регионе.
2. Стать агентом брокерского предприятия или субброкером.
3. Открыть собственное предприятие.

Сложнее всего открыть собственную брокерскую компанию Для открытия собственной компании необходимо получить право (лицензию) на проведение брокерской деятельности.

Выбирая юридическое лицо для компании, между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью мы рекомендуем выбрать ООО. Почему?

Компания ООО рискует уставным капиталом. Организация индивидуального предпринимательства отвечает за все долги компании.

Также брокерской компании необходимо стать членом СРО, саморегулируемой организации Форекс брокеров и внести разовый финансовый взнос в фонд компенсаций вкладчиков в размере 2 миллиона рублей и дополнительно оплачивать ежемесячные взносы.

Зарегистрировать оффшорную брокерскую компанию

Зарегистрировать оффшорный бизнес берутся компании по месту регистрации, специализирующиеся в этом секторе. Регистрация бизнеса длится около 30 дней. Стоимость подобных услуг составляет около 20-30 тысяч евро или больше. Есть компании, которые регистрируют бизнес по демпинговым ценам.

Зарегистрировать филиал известного брокера

Данная коммерческая схема работает, как партнерское соглашение. Для того, чтобы стать филиалом брокера, следует выбрать надежного партнера, известного брокера.

Известные западные брокерские компании в основном охотно идут на подобное сотрудничество, если видят собственную выгоду. Чтобы стать представителем западного брокера в своем регионе, следует рассчитывать на приличные ежемесячные расходы:

1. Заработную плату сотрудникам,
2. Аренду помещения,
3. Покупку офисной техники,
4. Технические расходы,
5. Средства для рекламных компаний.

Зарегистрировать субброкера

В этом случае подразумевается заключить агентский договор с известной брокерской компанией. В результате появляется возможность стать обладателем бренда известного брокера и от его имени вести коммерцию.

Взамен брокер предоставляет маркетинговую поддержку, создание Интернет-сайта.

В результате расходы на первых порах значительно снижаются. Но также придется делиться половиной своих доходов с брокером, агентом которого вы являетесь.

Преимущества брокерской деятельности

Брокерская деятельность является одним из наиболее прибыльных способов заработать. С связи с карантинными мерами брокерская деятельность, торговля в Интернете получили мощный толчок. Есть неоспоримые преимущества брокерской деятельности:

1. Хорошая ежемесячная прибыль, которая является стабильной и растет.
2. Уверенность в будущем.
3. Расширение интересов и круга знакомств, изучение финансовых рынков изнутри.
4. В случае снижения прибыли брокерскую компанию можно достаточно легко продать без потери капитала.

Вы, наверняка, уже знаете, что ни один инвестор не может самостоятельно прийти на биржу и купить там ценные бумаги. Доступ на биржу имеют только лицензированные брокеры (не путать с форекс-дилерами). Доступ к реальным торгам на настоящей бирже предоставляют только брокеры, список которых можно посмотреть на сайте Банка России. Инвесторы заключают договор с брокером, чтобы пользоваться его инфраструктурой — дорогой, которую брокер построил до биржи.

Сегодня я подробно расскажу, какие услуги брокер оказывает частному инвестору, и в конце дам инструкцию, как открыть брокерский счёт.
Но сначала хочу обратить внимание на важный момент.

Финансовые операции — это всегда большая ответственность. Поэтому выбирайте брокера так же, как вы выбираете банк. Главное качество — это надёжность.
А один из важнейших критериев надёжности — это наличие специальной лицензии Центрального Банка Российской Федерации. На сайте Центрального Банка можно проверить, есть у компании лицензия на брокерскую деятельность или нет. Если лицензии нет, то с такой организацией связываться нельзя.
Вот, например, лицензия АО «Россельхозбанк». Её действие можно проверить на сайте регулятора.

А теперь давайте поговорим о том, какую пользу приносит брокер частному инвестору, и за что частный инвестор должен платить брокеру комиссию.
Первая и самая важная функция брокера — это доступ на биржу. Брокер берёт на себя все хлопоты по подключению своих клиентов к бирже и дальнейшему взаимодействию с ней. А частному инвестору остается только нажать на кнопку, чтобы начать инвестировать. При этом один брокер может подключаться сразу к нескольким биржам. Это удобно для тех клиентов, которые хотят иметь возможность торговать любыми российскими и международными инструментами, потому что их брокер будет единой точкой входа на все мировые рынки.

Для работы брокер выдаёт клиенту доступ к специальному программному обеспечению, которое называется торговый терминал. Раньше терминалы можно было устанавливать только на компьютер. Это было долго, неудобно и часто вгоняло инвесторов в уныние. Сегодня торговый терминал можно открыть через интернет -браузер или, вообще, подключиться к торгам через телефон. Это просто, удобно и не требует от инвестора владения персональным компьютером на профессиональном уровне.

Когда инвестор выбрал ценную бумагу и готов её купить, он через торговое приложение сообщает об этом брокеру. Это называется “подать поручение”. Брокер по этому поручению заключает для клиента на бирже сделку и так же через терминал сообщает об успешной операции. За заключение сделок клиент платит брокеру комиссию.

Может случиться так, что клиенту нужно срочно купить какую-то ценную бумагу, а интернета нет. Тогда можно подать поручение по телефону. Трейдер АО «Россельхозбанк» примет заявку и сделает сделку за вас.

Если клиенту не хватает для работы собственных средств, он может одолжить деньги у брокера. Брокер предоставит кредит, и клиент сможет купить больше ценных бумаг. Такой кредит для торговли называется “плечо”. Как в любом банке, кредит стоит денег, и брокер не даёт его бесплатно. За пользование деньгами нужно будет заплатить процент по ставке, которую назначает брокер.

Показать полный текст