Как открыть магазин сантехники с нуля бизнес план - Контакты компаний и предприятий на Adresa.top

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Источник

Торговля сантехникой может стать прибыльным бизнесом, если правильно подойти к вопросу его организации. За счет стабильного спроса на товар можно быстро окупить свои вложения и добиться оптимальных показателей рентабельности. Но если не учесть высокую конкуренцию в этом сегменте и не разобраться, как и где лучше открыть магазин сантехники, предприниматель рискует быстро обанкротиться и понести убытки.

Формат торговой точки

Исходя из размера стартового капитала, прогнозируемого объема продаж и уровня спроса, торговая точка может быть следующего формата:

Стационарный магазин с широким ассортиментом и выставочным залом. Такой вариант не стоит выбирать бизнесмену, который крайне ограничен в средствах и не имеет опыта предпринимательской деятельности. Для организации работы стационарной точки потребуется определенный штат сотрудников (как минимум, один или несколько продавцов) и большой объем оборотных средств.
Павильон на городском рынке при условии высокой проходимости людей. Его можно открыть даже при ограниченном бюджете, но упор придется сделать на более дешевый сегмент товаров, так как покупателя будет сложно убедить купить дорогую сантехнику (это обусловлено низким уровнем потребительского доверия к рыночным павильонам).
Интернет-магазин с отправкой товара через почтовую службу. При использовании такого формата ведения бизнеса можно сократить сумму издержек, которые закладываются в стоимость продукции. Соответственно, можно будет получить дополнительное конкурентное преимущество, предлагая покупателям более выгодные цены.

Но самый оптимальный вариант – это симбиоз стационарной точки и интернет-площадки. В таком магазине клиенты смогут делать покупки не только офлайн, а и онлайн (с доставкой или самовывозом), что увеличит объемы продаж. Такая комбинация повысит уровень доверия к торговой точке, так как продавец не работает инкогнито, а ведет свою бизнес-деятельность по определенному адресу.

Оформление бизнеса

Если масштаб предприятия будет сравнительно небольшой, то можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, сократив расходы на оплату налогов. Но если в перспективе объем товарооборота значительно вырастет (например, будет не одна, а несколько точек продаж), то придется зарегистрироваться как ООО. Изначально такую форму следует выбрать в том случае, если предприятие будет работать за счет внешних инвестиций или планируется сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками и строительными компаниями.

Для организации торговли может использоваться следующая система налогообложения:

ПСН, что оптимально для небольших по метражу торговых помещений (до 50 кв. м.).
УСН 6%, если предприниматель планирует заниматься оптовой торговлей, сотрудничать с бюджетными организациями и юридическими лицами.
УСН 15%, но его использование не всегда целесообразно, так как наценка на продукцию будет составлять не менее 30%.

Стоит знать! При регистрации ИП можно выбрать ПСН и УСН 6%.

Согласно ОКВЭД, можно указать такой код классификации:

43.22 Производство санитарно-технических работ.
46.73 Оптовая торговля сантехническим оборудованием.
47.52.5 Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.

Для осуществления торговой деятельности также необходимо:

Купить печать.
Открыть расчетный счет, что можно сделать в любом банке РФ. Он будет использоваться для получения платежей от юридических лиц и безналичных переводов в пользу других лиц (например, поставщиков).
Приобрести POS-терминал для оплаты покупок платежными картами.

Дополнительно потребуются следующие документы:

Заключение Санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающее, что торговлю можно осуществлять в выбранном помещении.
Полный пакет разрешительной документации, завизированной Роспотребнадзором.
Контракт на оказание услуг по дезинфекции, дезинсекции и дератизации.
Договор аренды, если торговая площадь не является собственностью предпринимателя.
Договор на вывоз мусора и бытовых отходов, заключенный со специальной службой.
Договор о предоставлении услуг по утилизации ртутных ламп.
Программа производственного контроля.

Помещение

Даже с учетом того, что приобретение унитаза или раковины – это целевая покупка, которая изначально планируется потребителем, лучше разместить торговую точку в проходном месте, чтобы она всегда была на виду. Если такая возможность отсутствует, то можно выбрать помещение рядом с транспортной развязкой, чтобы в магазин было проще добраться общественным транспортом. Дополнительно следует позаботиться об организации стоянки для клиентов, что в первую очередь актуально для крупных городов, где наблюдается дефицит парковочных мест.

Магазин можно открыть:

На строительном рынке. Организовать такую точку продаж можно без большого стартового капитала, но ее рентабельность будет сравнительно невысокой из-за колоссальной конкуренции.
В специализированном торговом центре (ТЦ). Самой значимой статьей ежемесячных расходов в этом случае будет аренда, перекрыть которую можно будет только за счет большого объема продаж.
В жилом комплексе новостроек. В строящемся микрорайоне гарантирован высокий спрос на сантехнику, особенно если в пешей доступности нет достойных конкурентов.
Отдельная торговая площадь с выходом на красную линию. Кроме аренды предпринимателю придется вложить крупную сумму средств в продвижение, особенно если рядом находятся магазины конкурентов.

Сантехническое оборудование достаточно громоздкое и объемное. Чтобы выставить умывальники, душевые кабинки и прочие изделия потребуется помещение площадью не менее 30 кв. м. Следует учесть, что визуальная демонстрация способствует увеличению объемов продаж, так как далеко не все клиенты готовы делать покупки по каталогам, несмотря на наличие гарантии на продукцию. Соответственно, при определении площади необходимо будет принять во внимание ассортимент, который будет предлагаться покупателям.

Дополнительно потребуется складское помещение, где будет храниться продукция. Предпочтительно, чтобы оно примыкало к магазину сантехники, но можно торговую точку открыть и без склада, если выкуп товара у оптового продавца будет осуществляться после заказа розничного покупателя.

Оборудование

Для организации торговли потребуется торговое оборудование, которое поможет презентовать реализуемую продукцию и максимально эффективно использовать свободное пространство. Оформить помещение лучше в стиле минимализма, но если покупателям предлагается элитный дорогой товар, то можно сделать оригинальный дизайн, чтобы привлечь внимание искушенной публики.

Руководствуясь Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…», придется приобрести следующее торговое оборудование (в руб.):

витрина для мелких комплектующих (6-8 тыс.);
прилавок (4-5 тыс.);
полки (от 500);
стойки для полотенцесушителей, раковин и ванн (7-10 тыс.);
кронштейны для раковин (500-600);
стенды для смесителей, душевых кабин и унитазов (от 10 тыс.).

При наличии широкого ассортимента стоит позаботиться о приобретении устройства штрих-кодирования и сканера. Это упростит работу продавцу и сократит время обслуживания покупателей. Дополнительно потребуется персональный компьютер, а в целях безопасности помещение лучше оборудовать видеонаблюдением, охранной и пожарной сигнализацией.

Внимание! Если точка продаж будет работать на налоге УСН, то придется приобрести кассовый аппарат стоимостью 15 тыс. руб.

Персонал

Для обслуживания зала лучше нанять минимум двух продавцов: если один из них будет занят оформлением покупки, то другой сможет обслуживать покупателей. Это также позволит избежать случаев краж мелких деталей и комплектующих. Предпочтение лучше отдать продавцам мужского пола, так как им часто придется запаковывать и переставлять тяжелые коробки. Важно, чтобы работники имели высокую квалификацию и хорошо разбирались в сантехнических изделиях, от чего напрямую зависит объем продаж. Также придется нанять:

Бухгалтера для осуществления финансовых операций и подготовки налоговой отчетности.
Уборщицу, но в качестве альтернативы можно предложить выполнять такие обязанности одному из продавцов (за соответствующую доплату).
Сантехника. Подключение оборудования может не только поспособствовать увеличению объема продаж, но и приносить дополнительную прибыль. Покупатель, которому срочно нужен новый унитаз, вряд ли захочет тратить время на поиски специалиста для его установки.

Ассортимент

Чтобы обеспечить безубыточность магазину сантехники, важно не только понять, как его открыть, но и правильно составить ассортимент. Предпочтение лучше отдать высокомаржинальной продукции, реализация которой будет осуществляться при наценке минимум в 100%. Внимание стоит обратить на:

Оборудование для монтажа: трубы, крепежные детали, смесители и другие комплектующие для установки. Покупатели чаще всего приобретают именно такие изделия, а наценка на них может составлять до 300%.
«Белая сантехника»: ванные, унитазы, поддоны, другие изделия из фарфора или фаянса.
Аксессуары, которые покупатель может купить в дополнение к другому товару: коврики, полочки, зеркала, крючки и т. д.
Дорогую дизайнерскую продукцию при условии высокой покупательской способности потребителей (актуально для элитных жилых комплексов, крупных городов и мегаполисов).

Минимальный объем вложений на закупку товара – 600 тыс. руб. Но если размер стартового капитала у предпринимателя крайне ограничен, стоит сосредоточиться только на одном виде продукции и необходимых комплектующих.

По мере работы в ассортимент будут вноситься соответствующие правки и дополнения. Уже через несколько месяцев после старта продаж можно будет выяснить, какой товар пользуется большим спросом у потребителей, а от какой продукции лучше отказаться, чтобы повысить рентабельность. Из ассортимента необходимо будет убрать низкомаржинальные и неходовые изделия, а также отказаться от продукции, которой часто недовольны клиенты (много обращений по факту брака или возврата по гарантии).

Важно! Ассортимент напрямую зависит от финансовых возможностей предпринимателя и потребительского спроса.

Как хранить товар

Правильная логистика – это неотъемлемая составляющая любого бизнеса, специализирующего на розничной торговле. В связи с этим недостаточно разместить образцы продукции в торговом зале, максимально рационально используя свободное пространство. Важно обеспечить на складе достаточное количество самого ходового товара, который чаще всего приобретают покупатели. Это поможет избежать задержек с поставкой, что понижает рейтинг магазина, и привлечь внимание оптовых покупателей, которые часто нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Сантехнические изделия – это не скоропортящийся товар, что снижает риск убытков при его реализации. Но важно, чтобы предлагаемая покупателям продукция не потеряла товарный вид, иначе ее придется списать или продать с уценкой.

При хранении сантехники на складе или в зале необходимо следовать следующим правилам:

Ванны должны быть надежно закреплены и размещены на специальных поддонах с упорами.
Изделия из стали и чугуна, а также смесители, раковины, запорная арматура и другие комплектующие следует хранить в сухих, хорошо проветриваемых помещениях без отопления. Если есть риск подтопления склада, то лучше выложить их на поддоны.
Товары из стеклопластика и полимеров можно хранить только в заводской упаковке в отапливаемых помещениях.
Керамику лучше разместить на оборудованных стеллажах без упаковочного материала.
Для хранения керамических труб потребуются деревянные прокладки. Высота нижнего ряда поддонов не должна быть ниже 0,1 м.

Реклама и продвижение

В данной сфере бизнеса на рекламное сопровождение уходит до 30% совокупных затрат. Но эту статью расходов нельзя сократить или исключить: без эффективного и качественного продвижения магазин даже с самыми демократическими ценами и качественным товаром может долго работать «в минус» или даже закрыться, проработав только несколько месяцев.

Бюджет рекламной кампании во многом зависит от месторасположения и срока работы точки продаж (на начальном этапе потребуется самое масштабное капиталовложение). Для продвижения используются следующие методы:

Размещение рекламы в специализированных изданиях, которые бесплатно предлагаются посетителям торговых центров. Это даст возможность привлечь целевого посетителя, заинтересованного в покупке.
Распространение листовок и флаеров в непосредственной близости к магазину (например, на стоянке или остановке общественного транспорта).
Реклама на региональном интернет-ресурсе, где можно разместить объявление в тематическом разделе.
Продвижение собственного сайта через поисковые системы по тематическим запросам с выборкой по региону. Таким способом стоит воспользоваться для продвижения магазина, в котором можно сделать покупки не только офлайн, но и онлайн.
Расклейка бумажных объявлений, что не всегда эффективно. Но если бюджет предпринимателя крайне ограничен, то ему не стоит отказываться от такой возможности, тем более что составить и распечатать такое объявление можно без посторонней помощи.

Стоит знать! Если нет четкого понимания, как правильно организовать рекламную кампанию, лучше доверить этот процесс грамотному специалисту.

Размер стартового капитала

Средства вам потребуются на:

Документальное оформление бизнеса (от 5 тыс. руб.).
Закупку и ежемесячное пополнение ассортимента (от 600 тыс. руб., но можно ограничиться и 300 тыс. руб., если речь идет о павильоне на рынке).
Заработную плату наемным сотрудникам (в зависимости от штата – от 20 тыс. руб.).
Реклама (от 15 тыс. руб.).
Аренда помещения, если оно не является собственностью предпринимателя (от 15 тыс. руб.).
Неучтенные траты (от 5 тыс. руб.).

Еще одна статья расходов – оплата налогов. Размер фискального платежа будет зависеть от вида предпринимательской деятельности и ставки налогообложения.

Прибыль и срок окупаемости

В данной сфере достаточно высокая конкуренция, а зимой объем продаж такой продукции существенно сокращается из-за снижения спроса (сезонный фактор). Кроме того, на начальном этапе работы потребуется крупное капиталовложение, если предприниматель захочет арендовать или купить помещение в проходном месте и представить покупателям большой ассортимент продукции. В небольшом городе со средним уровнем жизни расходы на содержание точки продаж составят (в руб.):

На закупку сантехники – 2 млн.
На выплату заработной платы – 600 тыс.
На аренду и содержание склада – 1 млн.

При наценке на товар минимум в 30%, а на отдельные позиции – в 100% прибыль составит 1,5 млн. руб. в год, а срок окупаемости – 36 месяцев.

Источник

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73
— Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Выбор помещения для магазина сантехники

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети
ВКОНТАКТЕ.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

доставка и подъем товара на этаж;
сборка сантехнического оборудования;
монтаж;
диагностика и ликвидация засоров;
профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар чаще всего приходится покупать.
В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
Обращение в налоговую службу.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
Подача заявления и документов.
Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

большое скопление людей;
густонаселенность района;
обзорность магазина с нескольких точек;
наличие парковки;
направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

первый этаж многоквартирного дома;
цокольный этаж офисного здания;
торговый центр;
отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

стеллажи;
витрины;
шкафы;
полки;
стенды;
стойки;
подиумы;
прилавок;
подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

продавец-кассир – 2 человека;
продавец-консультант – 4 человека;
разнорабочие – 6 человек;
уборщица – 1 человек;
бухгалтер – 1 человек;
водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в сфере сантехники;
ответственность;
честность;
внимательность;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
100 000 – ремонт;
70 000 – торговое оборудование;
40 000 – реклама;
20 000 – соцопрос;
700 000 – закупка партии товара;
400 000 – приобретение автомобиля;
50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

100 000 – аренда;
450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
15 000 – коммунальные услуги;
30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

средний чек – 2 000 рублей;
количество покупателей в день – 15 человек;
дневная выручка – 30 000 рублей;
доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план

Источник

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

46.73
— Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Выбор системы налогообложения

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% — будет самым оптимальным вариантом.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

Приобрести печать. Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
Открыть в банке расчетный счет ИП. Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
Терминал оплаты пластиковыми картами. В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

Выбор помещения для магазина сантехники

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

Строительный рынок. Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
Строительный ТК или ТЦ. В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
Новостройки. Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
Отдельное помещение с выходом на красную линию. Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

Административное оборудование. Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
Торговое оборудование. Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
Расходное оборудование. Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

Вывеска. Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
Штендер. Так же рекомендуется к приобретению;
Создание сайта. Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
Листовки. Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
Реклама в лифтах. Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
Телегазета. Обязательно разместите рекламу в телегазету;
Сарафанное радио. Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
Визитки. Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Доходы и расходы магазина сантехники

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

Всем желаю успешного бизнеса! Пока!

Источник

Вложения: от 1 500 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Одно из перспективных направлений в бизнесе – торговля сантехникой. Людям всегда нужны раковины, унитазы, душевые кабины и ванны. А так как единица сантехники стоит недешево, то и на прибыль можно рассчитывать крупную.

Концепция бизнеса

Трудно представить современное жилье без коммуникаций. Люди обустраивают ванные и туалеты, заменяют старую сантехнику на новую. Поэтому специализированный магазин, несомненно, является бизнесом, который обречен на успех.

Открытие любого дела подразумевает анализ действующего рынка. Для этого нужно изучить, сколько торговых точек, реализующих сантехнику, имеется в вашем населенном пункте, какая именно продукция продается и по какой цене. Имея данную информацию, можно без труда составить конкуренцию действующим торговым точкам.

Клиентами могут быть как физические лица, так и юридические, представители различных организаций.

Что потребуется для реализации?

Любой магазин составляет конкуренцию за счет богатого ассортимента. Широким разнообразием товаров должен отличаться и магазин данной специализации. Чаще всего человек меняет всю сантехнику за один раз, поэтому очень удобно будет для него найти в вашем магазине весь необходимый товар. Если не получится сразу закупить все, то нужно начать бизнес хотя бы с самой «ходовой» продукции. Основной ассортимент магазина сантехники:

ванны из чугуна и стали;
унитазы и биде;
умывальники и раковины;
смывные бачки;
душевые кабины;
монтажные комплектующие: смесители, краны, трубы, переходники, вентили;
сантехническая мелочь: болты, гайки, ключи, прокладки, переходники, ручки;
аксессуары для ванной: зеркала, полки, сушилки, ванные коврики, плитка;
элитная сантехника: изделия из мрамора и фарфора, дизайнерские изделия.

Также нужно заняться обустройством магазина. Сделайте ремонт и приобретите необходимое оборудование: мебель, витрины, стеллажи. Магазин должен быть теплым, светлым, иметь отдельный санузел, подсобные помещения. Желательно установить сигнализацию и видеонаблюдение.

Поиск соответствующего помещения для магазина является одним из важных пунктов реализации идеи. Сантехническая продукция имеет немаленькие габариты, здание для нее нужно не менее 100 квадратных метров. Кроме этого, магазин должен располагать складом, где будут храниться изделия в соответствии с определенными правилами. Это может быть точка на рынке, площадь в крупном торговом центре, помещение в спальном районе. Приветствуется расположение недалеко от популярных в городе торговых точек. Главное условие – магазин должен находиться в проходимом людном месте.

Чтобы заняться торговлей сантехникой, необходимо найти поставщиков товара. Их можно выбрать среди производителей как России, так и Турции, Испании, Италии, Польши, Румынии. Возможно, придется воспользоваться услугами нескольких поставщиков. Выбор будет зависеть и от того, на какого потребителя магазин рассчитан: на обычного среднестатистического жителя спального района или владельца элитной новостройки. Среди российских производителей тоже можно найти качественную продукцию по приемлемым ценам, а вот эксклюзивная сантехника доступна не каждому человеку и заработать на ней можно только за счет высоких цен. Недорогой товар будет реализовываться в несколько раз быстрее.

Пошаговая инструкция запуска

После того, как найдено помещение и поставщики, нужно приступать к реализации бизнес-плана:

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого нужно предоставить множество справок и разрешений, что кажется, на первый взгляд, сложным. На самом деле процесс проходит гораздо быстрее, если правильно оформить все документы.
Взять в аренду и обустроить помещение под магазин.
Нанять персонал: двух продавцов, работающих посменно, двух охранников, грузчика, уборщицу.
Заключить договоры с поставщиками, закупить товар.
Провести рекламную кампанию, рассказать о себе всеми эффективными способами: СМИ, наружная реклама, интернет.

Кроме этого, нужно подумать об автомобиле, который будет осуществлять доставку. Транспорт можно купить с рук или нанять шофера с личным авто.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Средства, которые нужно потратить на запуск бизнеса, нужны немаленькие. Но и прибыль, которую в дальнейшем принесет магазин, большая. Поэтому можно смело сказать, что при правильной финансовой организации такой бизнес быстро станет основным источником дохода. На открытие магазина сантехники нужно затратить:

23 000 – регистрация бизнеса;
30 000 – аренда помещения;
200 000 – обустройство магазина;
1 миллион – закуп товара;
100 000 – автомобиль;
120 000 – заработная плата работникам;
20 000 – реклама;
10 000 – расходы на горючее;
50 000 – другие расходы.

1 миллион 553 тысячи рублей – приблизительная сумма, необходимая для открытия собственного магазина сантехники.

Ежемесячные расходы

30 000 – налоговые платежи;
30 000 – аренда помещения;
20 000 – коммунальные платежи;
200 000 – обновление товара;
120 000 – заработная плата работникам;
5 000 – реклама;
10 000 – расходы на горючее;
50 000 – другие расходы.

Примерно 465 тысяч рублей нужно тратить каждый месяц на развитие бизнеса.

Сколько можно заработать?

Если учесть, что каждый день магазин будет иметь по 10 клиентов, покупающих товар в среднем на 2000 рублей, то ежемесячная выручка составит 600 тысяч рублей. С учетом ежемесячных вложений чистая прибыль составляет 135 тысяч рублей.

Сроки окупаемости

При ежемесячной минимальной прибыли 135 тысяч рублей оправдать все вложенные средства можно через 12-13 месяцев. При хороших продажах это можно сделать уже через 8-9 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Основные факторы риска, которые могут отрицательно сказаться на продажах и прибыли:

неудачно подобранное место для магазина;
неэффективная реклама;
небольшой ассортимент;
порча товара.

Заключение

При хороших начальных вложениях и грамотном подходе к ведению бизнеса можно обеспечить себе безбедное существование на долгие годы вперед.

Источник

Открытие магазинов сантехники в России является рентабельным бизнесом. Статистика утверждает, что годовой прирост рынка составляет от 25% до 32%, а его абсолютная величина оценивается примерно в 2 млрд.$.

В людных местах застраивающихся спальных районов (рынках, станциях метро) покупатель легко находит нужную вывеску, на которой красуется название магазина сантехники. Причем варианты подобных наименований многочисленны. Именно с них мы начнем данную статью, посвященную бизнес-планированию в целях создания подобного маркета. Какие же имена дают предприниматели своим детищам?

Название

Наиболее часто вывеска универсального розничного магазина кратка и понятна: «Сантехника», «Сантехника для вас», «СантехОборудование». Оптово-розничные магазины смотрят на вопрос более широко, например: «СантехХаус», «Все для сантехники» или «Мир сантехники».

Небольшие розничные торговые точки долго не ломают голову над тем, как назвать магазин сантехники. Они стремятся поместить в имя свою специфику: «Ванны и вентили», «Краны и смесители».

Предприниматели с чувством юмора ищут имя менее прагматичное: «Мойдодыр», «Кран Краныч», «Анна-ванна», «Сан Саныч». Бывают и более креативные вывески.

Интернет-торговля сантехникой тоже не осталась в стороне. Она пестрит «импортными» названиями. В особом фаворе – итальянские, ведь именно в этой стране живут настоящие мастера создания продукции VIP-класса.

Предприниматели, составляющие бизнес-план открытия магазина сантехники, могут назвать свою будущую организацию по аналогии, хотя у них наверняка есть идеи и получше.

Что нужно для открытия магазина? Инвестиции

Оставим пока что обсуждение юридических формальностей (о них мы вспомним позже). Рассмотрим саму идею создания данного бизнеса. Что изначально в ней следует учесть? Это капиталоемкий бизнес. Суммарная инвестиция, включающая в себя первоначальную закупку сразу всего ассортимента товарной продукции, составит 1,5 млн. руб. В дальнейшем будет достаточно закупать товаров на 200-300 тысяч рублей ежемесячно. Наценка выставляется на уровне 20-30%.

Не рекомендуется открывать подобный магазин непрофессионалу, также рискованно пользоваться услугами «нулевых» продавцов (все-таки велика специфика). Главная цель, которую преследует бизнес-план открытия магазина сантехники, — обеспечить рентабельность вложения средств. При эффективном хозяйствовании она составит 15%, и инвестиции окупятся за год-полтора.

Специализация магазина

Ваша цель – создать торговую точку с оживленной торговлей, профессионально обслуживающую специалистов, выполняющих санитарно-технические работы. В зависимости от их спроса, формируется и ассортимент продукции.

Оптовый магазин сантехники должен иметь просторный торговый зал (не меньше чем 100 м²; презентация душевых кабин, унитазов, ванн требует места) и обладать полным ассортиментом отваров. Сюда входят следующие товарные группы:

— инженерная сантехника (арматура, вентили, затворы и отводы, краны, сифоны, смесители, трубы, фитинги);

— санфаянсовые изделия или «белая сантехника» (акриловые, стальные, чугунные ванны, биде, душевые поддоны, мойки, раковины, смывные бачки, унитазы);

— более сложная техника (душевые кабинки и модульные бани);

— другие товары для ремонта и оборудования санузлов (зеркала, коврики, мебель для ванной, плитка, специальная вентиляция, светильники).

Специфика более специализированной торговой точки с суженным ассортиментом – уменьшенная торговая площадь (40-50 м²). Магазин инженерной сантехники, например, не требует установки товаров на поддонах, достаточно полок и стеллажей.

Кадрами следует заняться заранее

Многие владельцы специализированных магазинов, начиная свой бизнес, наступают на одни и те же грабли. Они вначале регистрируют и открывают предприятие, а потом лихорадочно ищут «хороших продавцов». (Как известно, продавец-профессионал – это уже 20% товарооборота).

Кроме того, можно даже вписать в свой бизнес-план открытия магазина сантехники большими буквами следующую фразу: «на то, чтобы понравиться покупателю, магазину отведены первые полторы недели работы». Продавцы – лицо магазина. Поэтому смеем внести предложение: их надо искать заранее. Магазин должен работать сразу же, без «раскачки», с должной рентабельностью.

Просто о сложном

Продавцами желательно брать мужчин, имеющих стаж работы сантехником хотя бы 3-5 лет и прошедших собеседование по специальности. Одним словом, они должны быть специалистами в монтаже сантехники, способными дать толковую консультацию.

Найдите такие кадры, заинтересуйте их, осуществите первую закупку товара, пользуясь их консультациями. Если они действительно специалисты и знают рынок, то у них уже есть коллеги и партнеры по специальности, которые должны стать и вашими постоянными клиентами. Продавцами с такими профессиональными качествами должен отличаться магазин инженерной сантехники, а также специализированный супермаркет.

Безусловно, важна коммуникабельность. Умение доброй шуткой успокоить нервного покупателя — также отличительная черта хорошего продавца. Профессионалы будут не только консультировать клиентов, но и привлекать их своей компетентностью.

Достигнутый прирост продаж следует, соответственно, стимулировать премиями. Если предпринимателю удастся сплотить работоспособный коллектив, творчески относящийся к работе, можно считать, что бизнес удался. Особенно вышеупомянутое следует учесть предпринимателям, которые задумываются о том, как открыть свой магазин сантехники с нуля.

Аренда магазина

Фактическое открытие магазина начинается с поиска арендуемого помещения и регистрации его организационной формы. Относительно аренды справедливы следующие требования:

— помещение для универсальной торговли — от 100 м²;

— помещение специализированной торговли — 40-50 м²;

— размещение – оживленные места строящихся спальных районов;

— близко расположены удобные транспортные развязки.

Аренда склада

Также следует предусмотреть наличие собственного либо арендованного склада (весь закупленный товар вы не сможете хранить в магазине). Требования к складскому хранению товара представлены в таблице.

Что хранится	Где следует хранить
ванны	на специальных стеллажах (площадках), оборудованных поддонами с упорами
керамические трубы	на деревянных прокладках горизонтальными рядами, сложенными в штабеля — до 1,5 м; внизу под ними — деревянные брусья
краны туалетные, мойки, раковины стальные и чугунные эмалированные, смесители	в стеллажах на поддонах; помещение — сухое, неотапливаемое
ограниченное количество керамических изделий	в стеллажах, на полках
полимерные, стеклопластиковые изделия	не снимая заводскую упаковку, на поддонах, складываются в штабеля (до 1,5 м); склады отапливаемые
радиаторы отопления, трубы ребристые	складываются в штабеля (до 1 м); склад неотапливаемый

Регистрация ИП, налоговый учет

Регистрация – первая позиция, включенная в бизнес-план открытия магазина сантехники. Чаще всего бизнес на сантехнике регистрируют как ООО (если собственников несколько) или же как ИП (если собственник один). Как происходит государственная регистрация предпринимателя? Эту информацию содержит Федеральный закон «О регистрации юр/лиц и ИП».

В пакет документов на регистрацию, представляемый в органы местной власти, входят: подписанное вами заявление (форма Р21001), копия вашего паспортного документа, копия свидетельства о получении идент/кода. Также вам потребуется наличие квитанции об уплате госпошлины в сумме 800 руб.

Зарегистрированный пакет учредительных документов вместе с договором об аренде, заявлением на упрощенную форму налогообложения и копиями своего паспорта вы представляете в налоговый орган по месту жительства. Пройдя «налоговый» этап учета вашего бизнеса, вы регистрируетесь в пенсионом фонде, фонде социального страхования. Также заключаются договора на обслуживание объекта охранной и противопожарной сигнализацией.

Другие формальности

Только что созданный магазин для получения права функционирования также должен обладать следующим пакетом документов:

— сан-эпидем. заключение;

— договор на дезинфекцию автотранспорта;

— договор на периодическую дезинфекцию и очистку вентиляции (кондиционеров);

— договор об утилизации ламп, содержащих ртуть;

— договора на дератизационные, дезинсекционные, дезинфекционные услуги;

— заключение договора на вывоз мусора;

— разрешение Роспотребнадзора на размещение (право производить деятельность).

Также нужно пройти программу производственного контроля.

Об интернет-торговле

Бизнес план интернет-магазина сантехники не включает расходы на торговую площадь. Зато сюда входят затраты на создание и поддержку специализированного сайта, привязанного к международным платежным системам. Большие расходы приходятся на логистику. Следует признать, что рынок сантехники в своем интернет-сегменте имеет пока что незначительный удельный вес (в основном по элитной сантехнике). Впрочем, специалисты утверждают, что есть перспективы слияния интернет-торговли с традиционной.

Вывод

Российский бизнес по продаже сантехники является привлекательным для предпринимателей. Одновременно на нем ощущаются резервы развития отечественных производителей. Это проявляется в том, что в процентном отношении преобладает импорт (удельный вес – 80%). Крупнейшим импортером выступает Китай (40%).

Что касается российских производителей, то среди них можно выделить следующие компании: завод «Стройфарфор», «Кировский стройфарфор», «Самарский Стройфарфор», «Сантек», «Стройполимеркерамика». В основном их ниша в изготовлении продукции – эконом-класс.

Источник

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники.

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

Щитов, баннеров и объявлений.
Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
Роликов на местном радио и телевиденье.
Общения на городском форуме и в социальных сетях.
Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
Наличие вместительной парковки перед магазином.
Возможность приобретать товар в рассрочку.
Скидочная система для постоянных клиентов.
Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Читайте также: Как открыть строительный магазин?

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

«Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
«Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
приобрести торговое оборудование и мебель;
найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
нанять продавцов и другой персонал;
запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Будет интересно: Как открыть хозяйственный магазин?

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Стеклянные витрины	2	8 000	16 000
Открытые стеллажи	4	10 000	40 000
Прилавок-витрина	1	20 000	20 000
Стенды для смесителей, унитазов	5	5 000	25 000
Полки	5	1 000	5 000
Стойки для раковин, бра и прочего	4	6 000	24 000
Закупка оборудования для склада			50 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			45 000
Итого:			270 000 руб.

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Продавец	4	15 000	60 000
Уборщица	1	10 000	10 000
Итого:			70 000 руб.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Регистрация	20 000
Ремонт помещения	100 000
Торговое оборудование	270 000
Закупка первой партии сантехники для продажи	800 000
Реклама	30 000
Дополнительные расходы	80 000
Итого:	1 300 000 руб.

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Зарплата персоналу	70 000
Аренда помещения	70 000
Административные расходы	10 000
Реклама	5 000
Дополнительные расходы	15 000
Итого:	170 000 руб.

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.

Твиттер 0
Facebook 0
Обсудить
Вконтакте 0

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник

Формат торговой точки

Оформление бизнеса

Помещение

Оборудование

Персонал

Ассортимент

Как хранить товар

Реклама и продвижение

Размер стартового капитала

Прибыль и срок окупаемости

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

Регистрация бизнеса в налоговой

Выбор системы налогообложения

Выбор помещения для магазина сантехники

Оборудование сантехнического магазина

Закупка сантехнического товара

Логистика доставки сантехники

Персонал магазина сантехники

Реклама магазина сантехники

Доходы и расходы магазина сантехники

Развитие магазина сантехники

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Перечень товаров и услуг

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Поиск торгового помещения

Покупка оборудования

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Персонал магазина

Реклама и маркетинг

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Заказать бизнес план

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

Регистрация бизнеса в налоговой

Выбор системы налогообложения

Выбор помещения для магазина сантехники

Оборудование сантехнического магазина

Закупка сантехнического товара

Логистика доставки сантехники

Персонал магазина сантехники

Реклама магазина сантехники

Доходы и расходы магазина сантехники

Развитие магазина сантехники

Концепция бизнеса

Что потребуется для реализации?

Пошаговая инструкция запуска

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Сроки окупаемости

Риски и минусы бизнеса

Заключение

Название

Что нужно для открытия магазина? Инвестиции

Специализация магазина

Кадрами следует заняться заранее

Просто о сложном

Аренда магазина

Аренда склада

Регистрация ИП, налоговый учет

Другие формальности

Об интернет-торговле

Вывод

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Как открыть магазин сантехники: календарный план

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Оформление документов для магазина сантехники

Помещение для магазина сантехники

Оборудование магазина сантехники

Персонал магазина сантехники

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Другие крутые статьи на нашем сайте: