Как правило к причинам разработки бизнес плана не относят стремление

---

С этим файлом связано 1 файл(ов). Среди них: Сахарный диабет 2 типа работа.docx.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Важной особенностью размещения является … порядок — спец математ, При бурении нефтяных, газовых и прочих скважин основным способом, Назовите признаки литературного языка Литературный язык является, Важнейшим направлением изучения экономических систем является ан, Иван Тургенев является известным русским писателем.docx, Аттестация это является одним из главных нововведений в сист, Любовь в литературе является одной из ключевых тем.docx, Важнейшей особенностью физической культуры и физического воспита, Важным условием нормального функционирования организма являетсяп, Данное произведение является субьективным порождением больного у

---

1)ПРЕИМУЩЕСТВОМ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ТО, ЧТО ОНО

1)приучает сначала думать, а потом делать

позволяет сделать ошибки сначала на самом деле, а потом — на бумаге

приучает полагаться исключительно на интуицию

избавляет руководителя от необходимости стимулировать творческую активность подчиненных
2)СРЕДИ ПЕРЕЧИСЛЕННЫХ НИЖЕ УТВЕРЖДЕНИЙ ВЫБЕРИТЕ ВЕРНОЕ:

резюме любого бизнес-плана должно занимать не более двух страниц

резюме бизнес-плана может быть длинным, если бизнес-план составляется для привлечения капитала

3)резюме любого бизнес-плана должно быть коротким

резюме любого бизнес-плана должно быть как можно объемным
3)ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ, ТО ДОЛЖНЫ В СВОЕМ БИЗНЕС-ПЛАНЕ СОСТАВИТЬ ФИНАНСОВЫЙ ПРОГНОЗ НА

1)5 лет

1 год

3 года

10 лет
4)КОМПАНИЯ ВПОЛНЕ РЕНТАБЕЛЬНА, У НЕЕ ХОРОШИЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК, НО ОНА НЕ В СОСТОЯНИИ ФИНАНСИРОВАТЬ НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА. ДАННУЮ СИТУАЦИЮ МОЖНО ИСПРАВИТЬ, В ЧАСТНОСТИ, С ПОМОЩЬЮ:

лизинга, аренды

2)банковского кредита

овердрафта

долевого финансирования
5)ПРОЦЕСС ОБЪЕДИНЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ГРУППЫ С АНАЛОГИЧНЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ НАЗЫВАЕТСЯ:

1)сегментацией

позиционированием

структурированием

дефрагментацией
6) ОБЕСПЕЧИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ БРЕНДУ — ЭТО ЗАДАЧА:

1)стратегии сбыта

стратегии дифференциации

нишевой стратегии

стратегии лидерства в области затрат
7) СЧИТАЕТСЯ, ЧТО ЛУЧШИЙ СПОСОБ УДЕРЖАТЬ ХОРОШИХ СОТРУДНИКОВ

1)правильно ими управлять

предоставлять им возможность продвижения по службе

предоставить им хороший пакет вознаграждений

способствовать их обучению и повышению квалификации
СРЕДИ ПРИВЕДЕННЫХ НИЖЕ УТВЕРЖДЕНИЙ ВЫБЕРИТЕ ВЕРНОЕ:

как только вы подготовите бизнес-план, приступайте к составлению следующего

2)у бизнес-плана не всегда есть «конечный срок реализации»

если ваши продажи и прибыль окажутся выше предусмотренных прогнозами, то пересматривать бизнес-план не обязательно

бизнес-план составляется раз и навсегда
9) КАК ПРАВИЛО, К ПРИЧИНАМ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС- ПЛАНА НЕ ОТНОСЯТ СТРЕМЛЕНИЕ;

1)увеличить штат сотрудников

повысить эффективность работы компании;

получить одобрение вышестоящего руководства на реализацию той или иной идеи;

привлечь капитал
10) ТЕКУЩАЯ МИССИЯ И ЦЕЛИ КОМПАНИИ РАССМАТРИВАЮТСЯ В РАЗДЕЛЕ БИЗНЕС-ПЛАНА С НАЗВАНИЕМ:

1)«Компания и ее руководство»

«Конкурентная бизнес-стратегия»

«Рынки и конкуренты»

«Управление компанией»
11) ЕСЛИ КОМПАНИЯ РАЗРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС-ПЛАН, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ФИНАНСОВУЮ ПОДДЕРЖКУ СО СТОРОНЫ, ТО ЭТОТ БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ:

1)миссию, цели, задачи и планы действий компании

только цели и задачи компании

только миссию и цели компании

только миссию, цели и задачи компании
12) ПОКАЗАТЕЛЕМ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА И ОКАЗАНИЯ УСЛУГ (ВАЖНЕЙШИМ ПОКАЗАТЕЛЕМ, РАБОТЫ ЛЮБОЙ КОМПАНИИ) ЯВЛЯЕТСЯ:

валовая прибыль

остаточная прибыль

3)чистая прибыль

прогнозируемая прибыль
13) СОГЛАСНО МАТРИЦЕ АНСОФФА САМОЙ БЕЗОПАСНОЙ И ВО МНОГИХ СИТУАЦИЯХ ОПТИМАЛЬНОЙ ЯВЛЯЕТСЯ:

стратегия продажи большего количество этого же или аналогичного товара прежним клиентам

стратегия продажи большего количества нового товара прежним клиентам

3)стратегия продажи большего количества того или аналогичного товара новым клиентам

стратегия продажи большего количества нового товара новым клиентам
14) КРАТКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН БУДЕТ ОПТИМАЛЬНЫМ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ОН СОСТАВЛЯЕТСЯ С ЦЕЛЬЮ:

повысить эффективность работы компании

увеличить штат сотрудников

3)получить одобрение вышестоящего руководства на реализацию той или иной идеи

получить поддержку со стороны поставщиков, клиентов и т.д.

15) СДЕЛАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН «АДЕКВАТНЫМ ПО СОДЕРЖАНИЮ» ОЗНАЧАЕТ:

1)сообщить читающему только то, что ему необходимо знать с точки зрения его делового интереса

не пользоваться жаргоном, принятым только в вашей компании

не умалчивать о переживаемых компанией трудностях

не испортить его внешним видом

16) АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, РАССМАТРИВАЮЩИЙ ЕЕ ПОЛИТИЧЕСКИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ, СОЦИАЛЬНЫЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ, НАЗЫВАЕТСЯ:

1)PEST-анализом

маркетинговыми исследованиями

SWOT-анализом

географическим сегментированием

17) Составить бизнес-план, выполнение которого будет зависеть от темпов роста всей экономики, это:

самое плохое, что вы можете сделать

самое лучшее, что вы можете сделать, потому что в таком плане точка безубыточности повышается с ростом расходов

ничего существенного в себе не несет

4)самое лучшее, что вы можете сделать, потому что так вы можете застраховаться от падения ваших продаж и рентабельности.
18) «МОМЕНТАЛЬНОЙ ФОТОГРАФИЕЙ» КОМПАНИИ, СДЕЛАННОЙ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ, КОТОРАЯ ПОКАЗЫВАЕТ «ОТКУДА КОМПАНИЯ БЕРЕТ ДЕНЬГИ» И «КУДА ОНА ИХ РАСХОДУЕТ» НАЗЫВАЮТ:

1)баланс

бизнес-план

прогноз прибылей и убытков

прогноз движения денежных средств

19) СУЩЕСТВУЮТ 3 ВИДА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ. НИЖЕ УКАЗАНЫ ЧЕТЫРЕ. НАЗОВИТЕ ЛИШНИЙ ВАРИАНТ:

стратегия лидерства в области затрат

нишевая стратегия

3)стратегия сбыта

стратегия дифференциации
20)ОЧЕНЬ УЯЗВИМА В ОТНОШЕНИИ КОНКУРЕНЦИИ, ИЗМЕНЕНИЯ МОДЫ И Т.Д. КОМПАНИЯ, КОТОРАЯ ВЫПУСКАЕТ:

1)один-единственный товар

товар, который можно продать только один раз

товары не первой необходимости

слишком простые товары

ПОТРЕБНОСТЬ В МАРКЕТИНГЕ – ЭТО:

нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму

количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд

товар, который способен удовлетворить нужду потребителя

внутреннее состояние психологического ощущения недостаточности чего-либо
РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ ОПРЕДЕЛЯЕТ СИТУАЦИЮ, КОГДА НА РЫНКЕ ОТМЕЧАЕТСЯ

превышение предложения над спросом

большое число потребителей

превышение спроса над предложением

большое количество производителей
СПРОС НА ТОВАР (УСЛУГУ) КАК КАТЕГОРИЮ МАРКЕТИНГА

потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем

нужда в конкретном виде продукции

потребность в товаре (услуге)

товар, который способен удовлетворить нужду потребителя
В МАРКЕТИНГЕ ТОВАР ПОНИМАЕТСЯ КАК

набор свойств, позволяющих решить проблемы потребителя

продукт товара, произведенный для обмена

физический объект

предмет, обладающий стоимостью
ЛЮБАЯ ФИРМА МОЖЕТ ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ НА РЫНОК

через модель 4Р

только рекламой

только ценой

только товаром

Комплекс маркетинга-микс включает в себя

совокупность инструментов (товар, цена, сбыт, продвижение)

управление предприятием

выбор условий реализации товара

выбор партии товара
ФИЛОСОФИЯ МАРКЕТИНГА» УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ МОГУТ БЫТЬ ДОСТИГНУТЫ В СФЕРЕ

удовлетворения потребностей

производства

распределения

реализации
БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ К ШИРОКО РАСПРОСТРАНЕННЫМ И ДОСТУПНЫМ ПО ЦЕНЕ ТОВАРАМ (УСЛУГАМ) — ЭТО ОСНОВАНИЕ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ

совершенствования производства

совершенствования товара

интенсификации коммерческих усилий (реклама)

социального маркетинга
СТРАТЕГИЯ, ПОСТРОЕННАЯ НА ПРЕДПОЛОЖЕНИИ, ЧТО ПОТРЕБИТЕЛИ БУДУТ ПОКУПАТЬ ТОВАРЫ (УСЛУГИ) ТОЛЬКО НАИВЫСШЕГО КАЧЕСТВА, СООТВЕТСТВУЕТ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ

совершенствования товара

совершенствования производства

современного маркетинга

социального маркетинга
СОГЛАСНО МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ, ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЕ ДОЛЖНО СТРЕМИТЬСЯ К ПОЛУЧЕНИЮ МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗА СЧЕТ

наилучшего удовлетворения спроса клиентуры на товары наиболее выгодным для предприятия образом

поддержания максимальных, допускаемых конъюнктурой рынка, цен на товары (услуги)

максимального снижения издержек производства

ценовой политики
К КАКОМУ ВИДУ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА ОТНОСИТСЯ ИЗУЧЕНИЕ РАЗЛИЧНЫХ СПРАВОЧНИКОВ И СТАТИСТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

кабинетные исследования

полевые исследования

не относится к исследованиям

опрос экспертов
ПРЕДПРИЯТИЮ НЕОБХОДИМО ОЦЕНИТЬ В ПРОЦЕНТАХ ТУ ЧАСТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ АПТЕКИ, КОТОРЫЕ СДЕЛАЛИ ПОКУПКИ. КАКОЙ МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ

наблюдение

опрос

эксперимент

анкетирование

ЧТО ТАКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

деление потребителей на однородные группы

деление конкурентов на однородные группы

деление товара на однородные группы

поиск лояльных клиентов
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА – ЭТО

определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке

анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара

определение потенциальных потребителей товара

деление конкурентов на однородные группы
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ СЕГМЕНТОВ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ

обоснования целевого рынка

определения емкости рынка

формирования предложения для сегмента

поиск потребителей товара
ЗАДАЧЕЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ЯВЛЯЕТСЯ

управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью

поиск потребителей, желающих приобрести товар

производить как можно больше товаров

создание нового продукта
ИЗМЕНЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРА ПУТЕМ ВАРИАЦИИ ТОВАРА ОЗНАЧАЕТ

создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара

создание комплиментарного (сопутствующего) товара

создание нового продукта взамен старого варианта товара

управление жизненным циклом товаров
ТОВАРНАЯ МАРКА ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ

дифференцировать товар на рынке среди себе подобных

компенсировать недостающее товару качество

обосновать перед потребителем более высокую цену на товар

компенсировать недостающее товару количество
КАЧЕСТВО ТОВАРА — ЭТО

набор необходимых функциональных характеристик товара предназначенных потребителями обязательными

способность товара выполнять свое функциональное назначение

отсутствие у товара видимых дефектов

сопоставимая цена на товар-заменитель
СПРОС МОЖНО СЧИТАТЬ ЭЛАСТИЧНЫМ, ЕСЛИ

при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос

при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно

при изменении цены спрос не изменяется

спрос изменяется независимо от цены

КАКИМ ОБРАЗОМ ИЗМЕНИТСЯ ОБЪЕМ СПРОСА, ЕСЛИ ИЗВЕСТНО, ЧТО КОЭФФИЦИЕНТ ЭЛАСТИЧНОСТИ РАВЕН 1, А ЦЕНА УВЕЛИЧИТСЯ НА 10%?

снизится на 10%

увеличится на 10%

снизится на 1%

увеличится на 1%
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, НАПРАВЛЕННАЯ НА ПРОДАЖУ ТОВАРОВ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ, ОТ РАСПРОДАЖИ?

длительностью действия

величиной цены, по которой продается товар

ничем не отличается

кратковременностью воздействия
ПРИ КАКОМ СОСТОЯНИИ СПРОСА ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МОЖЕТ НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕКЛАМУ

при чрезмерном спросе

при снижающемся спросе

при негативном спросе

при отрицательном спросе
РЕКЛАМА – ЭТО:

неличная коммуникация

немассовая коммуникация

двухсторонняя коммуникация

личная коммуникация
КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ – ЭТО:

способ распространения рекламы

совокупность организации и или лиц, принадлежащих производителю

распространение с помощью почты

распространение с помощью интернета
ШИРОТА КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ОЗНАЧАЕТ

число посредников на одном уровне канале распределения

количество реализуемых товарных групп

число уровней канала распределения

прямой сбыт, когда производитель продает товар непосредственно покупателю
ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ОТ РОЗНИЧНОЙ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В СЛЕДУЮЩЕМ

покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи

покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для личного потребления

покупателями оптовой торговли являются только организации

покупателями оптовой торговли являются только индивидуальные предприниматели
РЫНОЧНАЯ НИША — ЭТО СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ, ОСНОВАННАЯ НА:

сегментации рынка

низкой себестоимости

дифференциации продуктов

внедрении новшеств
ПРАВИЛО “80/20” ГЛАСИТ, ЧТО

20% потребителей приносят 80% прибыли компании

из 80% потребителей 20% являются клиентами компании

80% потребителей приходят около 20 раз в компанию

из 20% потребителей 80% являются клиентами компании
Процесс развития продаж товара и получения прибыли, состоящий из четырех этапов, называется ______циклом товара

жизненным

маркетинговым

рыночным

инновационным
Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка и разрабатывает различные продукты и маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть  охарактеризовано как:

Дифференцированный маркетинг

Агрегированный маркетинг

Концентрированный маркетинг

Недифференцированный маркетинг
ЕСЛИ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ АКТИВНО ДЕЙСТВОВАТЬ ТОЛЬКО В ОДНОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА, ТО ЭТО РЕШЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ОХАРАКТЕРИЗОВАНО КАК:

Концентрированный маркетинг

Агрегированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Недифференцированный маркетинг
ЕСЛИ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ АКТИВНО ДЕЙСТВОВАТЬ НА ВСЕМ РЫНКЕ БЕЗ РАЗРАБОТКИ РАЗЛИЧНЫХ ПРОДУКТОВ И/ИЛИ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ КАЖДОГО СЕГМЕНТА РЫНКА, ТО ЭТО РЕШЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ОХАРАКТЕРИЗОВАНО КАК:

Недифференцированный маркетинг

Агрегированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Концентрированный маркетинг
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТОВАРУ ЧЕТКОГО И ОТЛИЧНОГО ОТ АНАЛОГОВ ЖЕЛАТЕЛЬНОГО МЕСТА НА РЫНКЕ И В СОЗНАНИИ ЦЕЛЕВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ — ЭТО:

позиционирование

сегментирование

дифференциация

имидж марки
ЗАДАЧЕЙ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ЯВЛЯЕТСЯ

управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью

поиск потребителей, желающих приобрести товар

производить как можно больше товаров

получить как можно большую прибыль
ТОВАРНАЯ МАРКА ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ…

дифференцировать товар на рынке среди себе подобных

компенсировать недостающее товару качество

обосновать перед потребителем более высокую цену на товар

увеличить объем спроса на товар
К КАКОМУ КРИТЕРИЮ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ ОТНОСИТСЯ ФОРМИРОВАНИЕ СЕГМЕНТА ПО СОСТАВУ СЕМЬИ

Демографическому

географическому

поведенческому

психографическому
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА ЭТО

определение места для своего товара в ряду аналогов

сегментирование рынка

широкомасштабная рекламная кампания

изменение ассортимента товаров
ОСНОВНЫМИ ФОРМАМИ КОММУНИКАЦИЙ В МАРКЕТИНГЕ ЯВЛЯЮТСЯ:

прямые продажи, реклама, PR, стимулирование сбыта

установление скидок, реклама

реклама, организация распродаж, прямые продажи

раздача образцов товаров
КАКОЙ ВИД ЦЕНЫ ОСНОВАН НА РАЗДЕЛЕНИИ РЫНКА НА ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ГРУППЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ?

цена потребительского сегмента рынка

цена на изделие, уже снятое с производства;

цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке

эластичная (гибкая) цена

преимущественная цена
В ПЛАНЕ МАРКЕТИНГА ОПИСЫВАЮТСЯ:

каналы распространения товаров

схема управления предприятием

источники финансирования

кадровый потенциал

ОЖИДАЕМЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА БИЗНЕС-ПЛАНА БУДУТ ПРЕДСТАВЛЕНЫ

в финансовом плане

в описании производства

в описании предприятия

в резюме

БИЗНЕС-ПЛАН НЕ РАЗРАБАТЫВАЕТСЯ:

для налоговой инспекции

для банка, который может дать кредит

для себя

для привлечения инвесторов

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ, ПРЕДСТАВЛЯЮЩИЙ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАССМОТРЕНИЕ И ОЦЕНКУ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН С УЧЕТОМ РАЗЛИЧНЫХ СУЩЕСТВУЮЩИХ И ВОЗМОЖНЫХ В БУДУЩЕМ ФАКТОРОВ И ВЛИЯНИЙ:

SWOT-анализ;

оценка возможностей и прибыли; 

комплекс исходных данных; 

экономический анализ; 

В ПЕРЕВОДЕ С ЛАТИНСКОГО ТЕРМИН «КОНКУРЕНЦИЯ» ОЗНАЧАЕТ

сталкивание

борьба

услуга

оборона

ЦЕЛЬ КОНКУРЕНЦИИ:

получение прибыли от реализации товаров

занять место на рынке

удовлетворить спрос потребителей

улучшить имидж

ПРЕДПРИЯТИЕ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ РАЗРАБАТЫВАЕТ СТРАТЕГИЮ, ЧТОБЫ ОПРЕДЕЛИТЬ:

как нужно отвечать на действия конкурентов

сильные стороны конкурентов

слабые стороны конкурентов

способ реализации товара

ГЛАВНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ НА РЫНКЕ КОНКУРЕНЦИИ ЯВЛЯЕТСЯ

товар

реклама

конкурент

поставщики

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА – ЭТО

уровень его потребительских свойств

отсутствие фальсификации товара

способ реализации товара

слабые стороны конкурентов

СУТЬ ПРИНЦИПА «ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ» В ОБЛАСТИ КАЧЕСТВА:

устранение недостатков и усиление преимуществ продукции

позволяет обеспечить улучшение производственного климата и взаимопонимания между руководителем и исполнителем

одинаковый доступ к информации для всех без исключения изготовителей, органов государственной власти и потребителей

продуманная реклама

КОНКУРЕНТНАЯ БОРЬБА ЗА РЫНОК, В КОТОРОМ СПРОС НА ТОВАРЫ ПРЕВЫШАЕТ ИХ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВЕДЕТСЯ ЗА СЧЕТ:

снижения цены на продукцию при неизменном уровне исполнения практически постоянной ценности

увеличения ценности продукции, повышая соответственно её цену

повышения цены на продукцию при неизменном уровне исполнения практически постоянной ценности

повышение качества продукции

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА ТОВАРА – ЭТО

свойства товара, проявляющиеся при его использовании потребителем в процессе удовлетворения потребностей

отсутствие фальсификации товара

средство реализации товара

спрос на товар

МАРКЕТИНГОВАЯ И КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ НУЖНА ДЛЯ ТОГО. ЧТОБЫ:

привлечь покупателя к товарам и услугам

провести маркетинговые исследования

бороться с фальсификацией

своевременно оплатить налоги

НЕДОСТАТКИ ОРГАНОЛЕПТИЧЕСКОГО МЕТОДА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КАЧЕСТВА ТОВАРА:

субъективность

сложность

простота

время на проведение анализа

ЛЮБАЯ ФИРМА МОЖЕТ ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ НА РЫНОК

через модель 4Р

только рекламой

изменением цены на товар-заменитель

изменение нормы прибыли для производителя

ПОД ЛОГИСТИКОЙ ЧАЩЕ ВСЕГО ПОНИМАЮТ

науку и искусство управления материальным потоком;

организацию перевозок;

предпринимательскую деятельность;

искусство коммерции

ОПРЕДЕЛИТЕ КРИТЕРИЙ ВЫБОРА ВАРИАНТА ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ:
оптимальный уровень обслуживания потребителей;
минимум издержек на закупки;
минимум издержек на содержание запасов;
минимум издержек на транспортирование.

 СУЩЕСТВЕННАЯ ПРЕДПОСЫЛКА ПРИМЕНЕНИЯ ЛОГИСТИКИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ:
усиление конкуренции на товарном рынке;
совершенствование производства отдельных видов товаров;
совершенствование налоговой системы;
рост численности населения.

 К ПРЯМЫМ ФУНКЦИЯМ СЛУЖБЫ ЛОГИСТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОТНОСЯТ:

организацию складирования и хранения

выбор транспорта

рыночные исследования;

рекламу

ОТМЕТЬТЕ АББРЕВИАТУРУ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТРАНСПОРТНОЙ НАКЛАДНОЙ:

CRM

CRN

CRL

CRО
ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ

управление финансовыми потоками организации в рыночной экономике

государственное управление финансами

налоговый контроль за прибылью

распределительный контроль бюджета

КАКИЕ ФУНКЦИИ ВЫПОЛНЯЮТ ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИЙ?

распределительную, контрольную

воспроизводственную, контрольную

контрольную, учетную

налоговую

КТО ФОРМИРУЕТ ФИНАНСОВУЮ ПОЛИТИКУ ОРГАНИЗАЦИИ?

финансовый менеджер

главный бухгалтер организации

руководитель хозяйствующего субъекта

налоговая инспекция

ОСНОВНОЙ ЦЕЛЬЮ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА ЯВЛЯЕТСЯ

максимизация рыночной стоимости организации

разработка ценовой стратегии организации

рост дивидендов организации

уменьшение налогов

ОБЪЕКТАМИ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА ЯВЛЯЮТСЯ

финансовые ресурсы, денежные потоки

заработная плата основных работников

рентабельность продукции, фондоотдача,

ликвидность организации

ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ УПРАВЛЯЮЩЕЙ ПОДСИСТЕМОЙ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА?

финансовое подразделение и бухгалтерия

дирекция коммерческой организации

маркетинговая служба организации

отдел кадров

В ОСНОВНЫЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖЕРА ВХОДИТ

управление ценными бумаги, запасами и заемным капиталом

налоговое планирование

разработка стратегии развития организации

кадровый менеджмент

К ОСНОВНЫМ КОНЦЕПЦИЯМ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА ОТНОСЯТСЯ КОНЦЕПЦИИ

компромисса между доходностью и риском

двойной записи

делегирования полномочий

эластичности спроса

«ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО» ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА — ЭТО

рубль сегодня стоит больше, чем рубль – завтра

доход возрастает по мере уменьшения риска

чем выше платежеспособность, тем меньше ликвидность

чем ниже платежеспособность, тем меньше ликвидность

ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ К ВНУТРЕННИМ ОТНОСИТСЯ

отчет о прибылях и убытках

уровень инфляции

данные статистического сборника

итоги проверки налоговой инспекции

ОСНОВОЙ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА ЯВЛЯЕТСЯ

бухгалтерский баланс

учетная политика организации

данные статистики

оценка конкуренции на рынке

ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ — ЭТО:

решение задач конкретного этапа развития предприятия

определение долговременного курса, решение крупномасштабных задач

разработка форм и методов перераспределения денежных фондов предприятия

разработка новых форм и методов перераспределения трудовых ресурсов

ПОКАЗАТЕЛЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ АКТИВОВ ХАРАКТЕРИЗУЕТ

деловую активность

платежеспособность

расходы предприятия

прибыль предприятия

ПОКАЗАТЕЛЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ АКТИВОВ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ КАК ХАРАКТЕРИСТИКА

прибыльности вложения капитала в имущество организации

текущей ликвидности

структуры капитала

расходов предприятия

ПОКАЗАТЕЛЕМ ОЦЕНКИ ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ ЯВЛЯЕТСЯ

оборачиваемость оборотных средств

коэффициент покрытия

коэффициент автономии

коэффициент себестоимости

ЗАДАЧЕЙ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ

обеспечение необходимыми финансовыми ресурсами всех видов деятельности организации

утверждение финансовой политики организации

разработка учетной политики организации

разработка ценовой политики организации

ПРОЦЕСС СОСТАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ ПЛАНОВ СОСТОИТ ИЗ

анализа финансовых показателей предыдущего периода, составления прогнозных документов, разработки оперативного финансового плана

определения рентабельности производимой продукции

расчета эффективности инвестиционного проекта

расчета прибыли и расходов предприятия

СОСТАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВОГО РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА НАЧИНАЕТСЯ С РАЗРАБОТКИ ПРОГНОЗА

объемов продаж

объемов издержек

движения денежных средств

движения кадров

ЧТО ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННОГО БУДЕТ ЯВЛЯТЬСЯ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ВОЗМЕЩЕНИЯ ЗАТРАТ, ПРОИЗВЕДЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЕМ?

выручка от продаж

дотации из бюджета

резервные фонды

экономия фонда заработной платы

ИСХОДНОЙ ВЕЛИЧИНОЙ ДЛЯ РАСЧЕТА НАЛОГООБЛАГАЕМОЙ ПРИБЫЛИ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИБЫЛЬ:

валовая

чистая

балансовая

забалансовая

1

Задача раздела »Рыночные исследования и анализ сбыта» показать:

	описание производственных мощностей, персонала предприятия
	основных покупателей, их отношение к продукту и причины покупки
	как изменится объем выручки и размер затрат предприятия

2

Производственные риски — это риски, НЕ связанные с:

	изменением спроса на продукцию
	недопоставкой сырья и материалов
	изменением курса валюты

3

Основными требованиями к бизнес-плану стартапа являются:

	проработка вопросов получения хотя бы первых заказов на осваиваемый продукт
	наличие социальных целей проекта
	наличие инвестора, готового вложить деньги в проект

4

Без бизнес-плана нельзя начинать:

	разработку плана по труду
	коммерческую деятельность
	страхование имущества
	разработку и реализацию инвестиционного проекта

5

Как правило, к причинам разработки бизнес-плана НЕ относят стремление:

	получить поддержку на реализацию той или иной идеи
	повысить эффективность работы компании
	увеличить штат сотрудников

6

Период, в течение которого доходы от инвестиций в проект становятся равны первоначальным вложениям, называется сроком  .

7

Укажите основные методы оценки риска, используемые в бизнес-планировании.

	Статистического моделирования
	Балльный
	Экспертный

8

Наиболее распространенным источником заемных средств для большинства коммерческих организаций является:

	коммерческий кредит
	собственные средства учредителей
	государственный кредит

9

Как изменится сумма переменных затрат при уменьшении количества производимой продукции?

	Уменьшится
	Останется неизменной
	Увеличится

10

Минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли, — это точка  предприятия.

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Скачать ЛидерТаск

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Параметры	Направление
Внешняя среда	Внутренняя среда
Для кого	Партнёры, банки, инвесторы.	Владелец бизнеса, персонал, руководство.
Цель	Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.	Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.
Основная информация	Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).	Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.Финансовые результаты.
Требования к оформлению	Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.	Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.
Ожидаемый результат	Получить финансирование для бизнес-проекта.	Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля	Для действующей компании
Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.	Цели, миссия	Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.
Анализ рынка	Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.	Данные, касающиеся деятельности предприятия	Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.
Возможности для роста	Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении
Продукты или услуги	Короткое описание
Перспективы на будущее	Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Специфика	Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?
Объём	Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?
Доля рынка	Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.
Прибыль и ценообразование	Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.
Анализ конкурентных сторон	Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.