Как защитить бизнес план перед комиссией по гранту начинающий фермер

Российское сельское хозяйство демонстрирует успехи. Важнейшей их причиной является мощная государственная поддержка этого сектора экономики. Она реализуется посредством двух главных инструментов – субсидий и грантов. Оба вида помощи осуществляются за счет бюджетных средств. На цели развития аграрного сектора в 2018 году выделена колоссальная сумма – 240 млрд руб.

В статье будет рассказано о главном условии получения гранта крестьянско-фермерским хозяйством – правильно составленном бизнес-плане.

Гранты для сельского хозяйства

Грантом называется безвозмездная целевая помощь сельскохозяйственно-производственному предприятию. Что это означает?

Во-первых, полученную сумму отдавать государству не нужно. Исключение составляют случаи, когда руководитель КФХ не смог освоить средства или попытался их использовать нецелевым образом.

Во-вторых, освоение полученных денег производится в соответствии с представленным бизнес-планом. Последствия выявления нарушений этого условия крайне неприятны (см. предыдущий пункт).

Такие условия могут показаться чрезмерно жесткими, однако следует учитывать, что средства государством фактически выдаются под бизнес-план. Для начинающего фермера эта помощь зачастую означает возможность открыть свое дело или вывести КФХ на качественно новый уровень. Желательно, конечно, наличие некоторого собственного капитала – он увеличивает шансы на одобрение заявки.

Условия, способствующие получению гранта

Следует отдельно остановиться на критериях, по которым комиссия отбирает предпринимателей, наиболее достойных государственной поддержки.

• Высшее профильное сельскохозяйственное образование (желательно).
• Опыт трудовой практической деятельности или предпринимательства (если не по специальности, то минимум десятилетний).
• Наличие собственного подсобного хозяйства на протяжении 10 лет или более.
• Членство в сельхозкооперативе.
• Рекомендации органов власти.

Необязательно обладать всеми перечисленными признаками, но чем их больше, тем лучше.

Варианты целевой направленности гранта

Перед тем как составлять бизнес-план для получения гранта для КФХ, необходимо понимать, на что он может быть израсходован. Допускаются следующие варианты целевого использования государственной помощи:

• Погашение кредитов, взятых на создание, развитие или модернизацию крестьянско-фермерского хозяйства.
• Оплата финансовой аренды (лизинга) сельхозтехники и оборудования.
• Строительство, покупка или реконструкция объектов коммерческой сельскохозяйственной недвижимости.
• Приобретение земельных ресурсов, пригодных для сельскохозяйственного использования.
• Разработка проектной документации для строительства или реконструкции объектов коммерческой сельскохозяйственной недвижимости.
• Строительство коммуникаций, заграждений и прочих вспомогательных хозяйственных объектов.
• Дорожное строительство подъездных путей к КФХ и внутри его.
• Подключение к инженерным сетям (ЛЭП, водопровод, теплотрасса, газопровод и пр.).
• Приобретение поголовья скота.
• Покупка транспортных и специальных средств, оборудования и другой производственно-перерабатывающей техники.
• Закупка посадочных материалов, семенного фонда, ядохимикатов, удобрений.

После освоения средств фермер отчитывается о расходах, подтверждая их документально.

Разработка бизнес-плана КФХ и его содержание

Бизнес-план тоже составляется по определенному плану. Его текст включает пункты, описанные далее.

Титул. На первом листе указывается название КФК, его реквизиты, местоположение, контактные телефоны, электронный адрес.

Меморандум конфиденциальности. Это юридическая страховка от разглашения деталей бизнес-плана теми, кто в силу служебных обязанностей с ним ознакомился. Чаще всего указанная мера упоминается формально, но бывают и исключения, когда информация в самом деле составляет коммерческую тайну.

Резюме. В этом пункте лаконично излагается суть бизнес-идеи и цели проекта. Применительно к сельхозпроизводству это может быть описание новой технологии земледелия или скотоводства, внедрение которых требует инвестирования средств. Если какой-то показатель растет, то должно быть понятно, во сколько раз и почему. Помимо обоснованности, к этой части предъявляется специфическое требование – читателя нужно заинтересовать. Скучный текст – враг бизнес-плана. Объем – не более, чем полстраницы. Допускается применение таблиц.

Отраслевой анализ. Разбор актуального состояния рынка на выбранном направлении деловой активности (например, молочных продуктов, свиноводства, страусоводства и т. п.) должен подтвердить резонность проекта и его экономическую целесообразность.

Конкурентная обстановка. Наверняка в регионе подобную продукцию предлагают другие КФХ. Комиссии должно быть понятно, за счет каких факторов планируется достижение преимуществ.

Производственное планирование. Раздел представляет собой подробное описание мероприятий по развитию хозяйства: средства труда, которые планируется приобрести, сырьевая база, технологии и пр.

Описание производимого продукта с перечислением его достоинств и преимуществ (органолептические качества, экологическая чистота, ценовая доступность и др.).

Маркетинговый план. Здесь следует произвести позиционирование товара, перечислить методы его сбыта и коммерческого продвижения, привести отпускные и розничные цены. Иными словами, нужно указать все, что обеспечит беспроблемный сбыт и рыночную востребованность продукта.

Организационное планирование. Это один из важнейших пунктов, так как в нем обосновывается возникновение новых рабочих мест. Указывается количество штатных единиц и их заработная плата. Социальное значение проекта существенно влияет на вероятность одобрения бизнес-плана и заявки на грант.

Финансовое планирование. Главная экономическая составляющая плана. В ней обоснованно рассчитывается время достижения безубыточности (точки «ноль»), рентабельность, чистая прибыль и другие показатели эффективности. Финансовое планирование лучше всего производить по двум сценариям – оптимистическому и пессимистическому, учитывая различные факторы, способные воспрепятствовать реализации проекта. Кроме этого, важен календарный план освоения средств. Крайне желательно указать, какую долю общей инвестиции владелец КФХ намерен покрыть за свой счет.

Оценка рисков и гарантии. Еще, вероятно, ни один план в истории человечества не был реализован без отклонений. Дело не в угрозах бизнесу, а в предусмотренных мерах по их нивелированию. Применительно к КФХ риски представлены авантюрностью урожайности, вероятностью падежа и т. д.

Прилагаемые материалы. К таковым относится вся доступная и обоснованная информация, наглядно подтверждающая перспективность бизнеса (заключения независимых экспертиз, сведения о прогрессивном отечественном и зарубежном опыте, другие имеющиеся документы).

Примеры бизнес-планов КФХ для получения гранта

Составление бизнес-плана представляет собой работу, требующую квалификации. По этой причине на рынке возникло предложение услуги по написанию этого документа. Стоимость ее – от пяти до двадцати тысяч рублей. Эти деньги можно сэкономить, если изучить примеры подобных документов и адаптировать их к своим условиям.

Типовой бизнес-план для КФХ по выращиванию кроликов можно скачать по этой ссылке.

Следует знать, что под горизонтом планирования понимаются ближайшие обозримые перспективы, то есть период, в течение которого выделенные грантовые средства будут освоены.

В разделе «Описание проекта» подробно расписаны основные статьи расходов с календарным планом предусмотренных затрат.

Также можно посмотреть бизнес-план по выращиванию овец романовской породы. Статья о выращивании овец здесь.

Как видно, он составлен по ранее описанной схеме, но с дополнением в виде пространного исторического экскурса и описанием мирового опыта. Нелишним также представляется перечисление достоинств выбранной породы. Это образцовый бизнес-план для КФХ по мясному направлению.

Исходя из тех же правил и рекомендаций, можно написать бизнес-план для КФХ по откорму бычков, воспользовавшись образцом, доступным по этой ссылке.

Автор документа должен позаботиться о грамотности текста и правильности расчетов. Ошибок комиссия не прощает.

Как защитить бизнес-план

Если соискатель гранта уверен в своем деле и хорошо в нем разбирается, защита бизнес-плана для КФХ на конкурсе не составляет большой проблемы. Шансы на победу тем выше, чем больше набрано баллов. Они присваиваются в зависимости от установленных в регионе приоритетов экономического развития, но, как правило, есть общие факторы, обеспечивающие преимущества тому или иному претенденту на государственную поддержку.

Пример предварительной оценки показателей бизнес-плана представлен следующей таблицей:

Исходя из этих данных можно сделать вывод о том, на какие факторы следует обращать наибольшее внимание руководителям КФХ, стремящимся получить государственный грант.

Что касается процедуры непосредственной защиты бизнес-плана перед комиссией, то от красноречия претендента также кое-что зависит, хотя намного важнее убедительность представленного им проекта.

Источник

Как получить грант начинающему фермеру в 2020 году
Сельское хозяйство является достаточно сложной отраслью для начинающих: здесь вложение средств и получение первой прибыли разделяют месяцы, а порой даже годы тяжелого труда. Многие фермерские хозяйства пришли в упадок и разорились, потому что создавшие их бизнесмены столкнулись с разницей между теоретической простотой управления малым аграрным предприятием и реальной необходимостью ежедневной напряженной работы без выходных и праздников. Соответственно, любой новичок в процессе изучения вопроса о том, как получить грант начинающему фермеру 2020, должен понять, что подобная особенность аграрного бизнеса хорошо известна конкурсной комиссии, а потому претендент на финансирование должен убедить ее членов в том, что он не только хочет, но и может производить сельскохозяйственную продукцию. Доказательством этой способности служат соответствующее образование, длительный опыт работы или ведения личного подсобного хозяйства, качественный бизнес-план и знание отечественного рынка.

Бизнес-план фермерского хозяйства
Желание государства контролировать расходование средств, выделенных частным предпринимателям в качестве помощи, представляется совершенно логичным. Поэтому каждый претендент на грант или субсидию должен представить распределяющей бюджетные средства комиссии бизнес-план — подробное руководство по реализации проекта. Формат этого документа для участия в конкурсе на выделение финансирования несколько отличается от стандартных образцов, опубликованных в интернете: здесь акцент делается на обязательства по достижению определенных производственных показателей, цели субсидирования и ожидаемую социальную пользу.
Таким образом, рекомендуемый для фермеров бизнес-план должен содержать следующие разделы:
Резюме проекта.
В этой главе кратко упоминается такая информация, как: Название и цели проекта; Характеристика фермерского хозяйства; Стадия существования бизнеса (создание нового проекта или развитие уже работающего предприятия); Необходимый объем и предполагаемые источники финансирования, сумма ранее привлеченных инвестиций.
Описание претендента. Данный раздел бизнес плана крестьянско фермерского хозяйства содержит описание настоящих и предполагаемых задач предприятия: Профиль КФХ, текущие виды деятельности; Цели, достижение которых предусмотрено проектом; Имущество и оборудование, которое уже есть в наличии.
Описание продукции. Здесь нужно упомянуть основные характеристики продукции: Функциональное назначение и проблемы, которые она решает; Рыночную стоимость; Направления дальнейшего развития продукта и самого производства.
Социальная значимость. В этом разделе нужно упомянуть причины, по которым материальная помощь фермеру будет способствовать улучшению социальной ситуации в обществе: Количество необходимых для реализации проекта новых рабочих мест; Ожидаемое увеличение зарплаты сотрудников. Производственный план. В данной главе следует подробно описать технологический процесс производства продукции, а именно: Существующую или новую технологию, которая будет использована в процессе реализации проекта; Мероприятия, направленные на контроль производства; Потребности в сырье, кормах, материалах, а также условия поставки таковых; Список санитарных и противоэпизоотических мероприятий.
Организационный план. В рамках раздела необходимо рассмотреть: Календарный план реализации проекта с упоминанием промежуточных показателей — например, объема производства или роста поголовья; План расходования средств, в том числе помощи начинающему фермеру от государства в 2020 году.
Маркетинговый план. Здесь нужно проанализировать рынок сбыта и обосновать возможность достижения успеха путем рассмотрения таких вопросов, как: Инвестиционная привлекательность отрасли; Общая и региональная емкость рынка; Наличие предприятий, занимающихся производством аналогов; Стратегия сбыта — прямые продажи, посредством дилерской сети, работа с оптовыми перекупщиками, организация филиалов. Финансовый план. В данном разделе нужно разработать финансовую модель проекта на всех этапах его реализации, включая: Прогноз доходности и рентабельности; Потребность в средствах, схемы финансирования; Переменные и постоянные расходы; Расчет себестоимости продукции; Схемы и суммы налогообложения.
Результаты проекта. В этой главе рассматривают промежуточные показатели с разбивкой по годам и конечный результат проекта: Рост производства продукции, увеличение поголовья, достижение запланированного уровня доходности; Количество существующих и новых рабочих мест, размер зарплаты. Бизнес план для получения гранта начинающим фермером составляется на весь период действия соглашения между соискателем и учреждением, выделяющим средства. Для программ субсидирования развития КФХ и семейных животноводческих ферм горизонт планирования составляет пять лет.
Сегодня существует несколько программ содействия предпринимателям, работающим в сфере производства сельскохозяйственной продукции. Самая популярная среди них — это грант, предполагающий возмещение до 90% расходов, связанных с созданием или развитием малого аграрного предприятия.
Отбором претендентов, проведением конкурсов и распределением средств между их победителями занимаются специальные комиссии, работающие при Министерстве агропромышленного комплекса.
Целевое назначение помощи Согласно закону о помощи фермерам, получить деньги на создание или развитие КФХ можно исключительно в рамках реализации проектов, непосредственно связанных с производством и переработкой сельскохозяйственной продукции. Целевое расходование финансирования предполагает: Покупку земельных участков, имеющих сельскохозяйственное назначение; Создание проектной документации для строительства, ремонта или модернизации объектов, предназначенных для производства или складирования продукции; Строительство, ремонт или модернизацию таких объектов; Обустройство подъездных путей к ним; Подключение цехов и складов к любым инженерным сетям; Покупку животных для разведения; Приобретение сельскохозяйственных агрегатов, инструментов, грузовых автомобилей, оборудования для переработки продукции; Покупку семян либо рассады с целью обустройства многолетних насаждений; Приобретение синтетических и натуральных удобрений, гербицидов. Единовременная помощь на бытовое обустройство начинающим фермерам предназначена для решения несколько иных задач. Такая разновидность государственного финансирования предполагает: Покупку, строительство или ремонт жилого дома для одной семьи; Погашение ипотечных кредитов; Покупку грузопассажирского автомобиля; Покупку мебели или бытовой техники, компьютеров, инженерного оборудования; Подключение дома к инженерным сетям. Любое имущество, которое было приобретено с привлечением гранта или помощи фермерам на обустройство, в течение следующих пяти лет нельзя продавать, дарить, передавать в аренду или вносить в качестве доли в уставном капитале предприятия.

Кто может получить грант?
Рассматривая вопрос о том, как получить грант, фермер прежде всего должен ознакомиться с требованиями, предъявляемыми конкурсной комиссией к соискателям. Так, претендовать на государственное финансирование может возглавляющий КФХ гражданин Российской Федерации, который: 1. Как минимум три года не занимался другой предпринимательской деятельностью и не являлся участником либо учредителем какой-либо коммерческой организации. 2. Не получал от государства в прошлом: Грант на поддержку начинающих фермеров; Грант на обустройство животноводческой фермы; Выплату на содействие самозанятости от ЦЗН; Грант на развитие малого предприятия; Помощь молодому фермеру на бытовое обустройство. 3. Является руководителем КФХ, существующего не более двух лет и соответствующего критериям микропредприятия; 4. Имеет соответствующую профессиональную квалификацию, которую подтверждает: Диплом о среднем либо высшем сельскохозяйственном образовании; Сертификат о наличии дополнительного образования в этой сфере; Выписка из трудовой книжки о наличии трехлетнего стажа работы в отрасли; Справка о ведении ЛПХ в течение трех лет. 5. Имеет составленный по приведенному выше шаблону бизнес-план КФХ; 6. Предоставляет план расходов; 7. Принимает обязательства по самостоятельному изысканию не менее 10% от суммы, необходимой для реализации проекта; 8. Обязуется использовать выделенные по программе помощи начинающим фермерам средства в течение 18 месяцев; 9. Планирует создать как минимум одно рабочее место на 500000 рублей гранта; 10. Готов предоставить контракты на сбыт товаров на сумму более 30000 рублей; 11. Принимает обязательства по ведению деятельности фермерского хозяйства в течение последующих пяти лет; 12. Живет либо собирается переехать в населенный пункт по месту регистрации КФХ; 13. Не трудоустроен в иных организациях или учреждениях; 14. Не имеет долгов по налогам и страховым взносам; 15. Не представляет иностранную компанию или не является российским юридическим лицом, в капитале которого доля иностранных компаний превышает половину.

Перечень документов
Для участия в конкурсе нужно в установленный комиссией срок предоставить в учреждение, выдающее гранты или единовременную субсидию на бытовое обустройство, следующие документы: Заявление о выделении помощи; Копии всех страниц паспорта; Копии свидетельств о регистрации КФХ и постановке на учет в налоговой службе; Выписку из ЕГРИП/ЕГРЮЛ; Копию документа, подтверждающего профессиональную квалификацию — диплома, сертификата, трудовой книжки или справку о ведении ЛПХ; Бизнес-план по развитию хозяйства в течение пяти лет; План расходов с перечнем наименований товаров или работ, подлежащих оплате; Выписку из банка о наличии на счету фермера как минимум 10% от суммы, необходимой для реализации проекта; Копии контрактов о продаже продукции на сумму более 30000 рублей; Справку о том, что соискатель не принимал участия в прочих гос программах поддержки малого бизнеса 2020 года и не получал деньги из бюджета; Обязательство по обеспечению деятельности КФХ в течение пяти лет; Справку из налоговой службы об отсутствии задолженностей; Копию договора аренды или свидетельства о праве собственности на участок; Справку о наличии у КФХ собственных ресурсов — оборудования, техники, построек, поголовья скота либо птицы; Цветные фотографии производственных объектов или мест их предполагаемого возведения в количестве не менее трех для каждого, с разных ракурсов.

Грант на поддержку начинающего фермера

• Кому предоставляется
• На какие направления деятельности (отрасли) предоставляется грант
• Соотношение собственных средств на реализацию проекта
• Суммы и направления поддержки гранта
• Цели использования средств гранта
• Требования к участникам конкурсного отбора
• Документы, необходимые для участия в конкурсном отборе
• Критерии отбора заявителей для включения в состав участников мероприятия по поддержке начинающих фермеров

«Начинающий фермер» — крестьянское (фермерское) хозяйство, главой которого является гражданин Российской Федерации, зарегистрированное на сельской территории Пензенской области, продолжительность деятельности которого не превышает 24 месяцев со дня его регистрации.

На какие направления деятельности (отрасли) предоставляется грант

Начинающим фермерам грант на поддержку начинающих фермеров выделяется по одному направлению деятельности (одной отрасли): молочное скотоводство, мясное скотоводство, коневодство, овцеводство, козоводство, кролиководство, птицеводство (водоплавающая птица), аквакультура (рыбоводство), пчеловодство, картофелеводство, овощеводство открытого или закрытого грунта, плодоводство, ягодоводство (кустарниковых ягодных культур или земляники), грибоводство.

Соотношение собственных средств на реализацию проекта на поддержку начинающего фермера: собственные средства в размере от 10%, гранта – не более 90%.

Суммы и направления поддержки гранта

• До 5 млн. руб. – на разведение крупного рогатого скота мясного или молочного направлений.
• До 3 млн. руб. – на ведение иных видов сельскохозяйственной деятельности.

Цели использования средств гранта

1. на приобретение земельных участков из земель сельскохозяйственного назначения;
2. на разработку проектной документации для строительства (реконструкции) производственных и складских зданий, помещений, предназначенных для производства, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции;
3. на приобретение, строительство, ремонт и переустройство производственных и складских зданий, помещений, пристроек, инженерных сетей, заграждений и сооружений, необходимых для производства, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции, а также на их регистрацию;
4. на подключение производственных и складских зданий, помещений, пристроек и сооружений, необходимых для производства, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции, к инженерным сетям — электрическим, водо-, газо- и теплопроводным сетям;
5. на приобретение сельскохозяйственных животных, в том числе птицы (за исключением свиней);
6. на приобретение рыбопосадочного материала;
7. на приобретение сельскохозяйственной техники и навесного оборудования, грузового автомобильного транспорта, оборудования для производства и переработки сельскохозяйственной продукции, срок эксплуатации которых с года выпуска не превышает 3 лет. Перечень указанных техники, грузового автомобильного транспорта и оборудования устанавливается субъектом Российской Федерации;
8. на приобретение автономных источников электро-, газо- и водоснабжения;
9. на приобретение посадочного материала для закладки многолетних насаждений, включая виноградники.

Требования к участникам конкурсного отбора

В конкурсную комиссию для отбора начинающих фермеров может подать заявку гражданин Российской Федерации, являющийся главой крестьянского (фермерского) хозяйства, созданного в соответствии с законодательством Российской Федерации (далее — заявитель), с приложением документов, подтверждающих соблюдение следующих условий:

1) заявитель в течение года до дня подачи заявки не осуществлял предпринимательскую деятельность (за исключением деятельности крестьянского (фермерского) хозяйства, главой которого он является (далее — хозяйство));

2) заявитель ранее не являлся получателем государственной поддержки на создание или развитие крестьянского (фермерского) хозяйства;

3) заявитель является главой хозяйства, отвечающего установленным Федеральным законом от 24.07.2007 N 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (с последующими изменениями) критериям микропредприятия, зарегистрированного на сельской территории Пензенской области

4) заявитель имеет план по созданию и (или) развитию хозяйства (бизнес-план).

5) заявитель представляет план расходов с указанием наименований приобретаемого имущества, выполняемых работ, оказываемых услуг, их количества, цены, источников финансирования (средств гранта, собственных и заемных средств);

6) у заявителя отсутствует неисполненная обязанность по уплате налогов, сборов, страховых взносов, пеней, штрафов, процентов, подлежащих уплате в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах по состоянию на дату не ранее чем за 30 календарных дней до даты подачи заявки на участие в конкурсном отборе (включая дату подачи заявки)

7) у заявителей должна отсутствовать просроченная (неурегулированная) задолженность по денежным обязательствам перед бюджетом Пензенской области;

на дату подачи заявки заявители — юридические лица не должны находиться в процессе реорганизации, ликвидации, банкротства, а заявители — индивидуальные предприниматели не должны прекратить деятельность в качестве индивидуального предпринимателя;

9) в случае если средства гранта или его часть планируется направить на строительство, реконструкцию или модернизацию производственных объектов:

10) наличие на дату подачи заявки у главы крестьянского (фермерского) хозяйства проектной документации, прошедшей государственную экспертизу, содержащей оценку достоверности определения сметной стоимости объекта

!!! ВАЖНО: Полная информация по отбору участников мероприятий по поддержке начинающих фермеров представлена в Постановление Правительства Пензенской области N 137-пП от 19.03.2015 (с последующими изменениями)

Документы, необходимые для участия в конкурсном отборе

Заявитель на участие в конкурсе по отбору участников мероприятия по поддержке начинающих фермеров государственной программы направляет самостоятельно организатору конкурса в одном экземпляре:

1) заявку

2) анкету

3) копии следующих документов:

• паспорт гражданина Российской Федерации (всех страниц);
• копии иных правоустанавливающих документов, подтверждающие право пользования имуществом в рамках реализации бизнес-план.

4) утвержденный главой хозяйства бизнес-план с прилагаемым планом расходов (в бизнес-плане должно содержаться резюме, по одному направлению деятельности (одной отрасли): молочное скотоводство, мясное скотоводство, коневодство, овцеводство, козоводство, кролиководство, птицеводство (водоплавающая птица), аквакультура (рыбоводство), пчеловодство, картофелеводство, овощеводство открытого или закрытого грунта, плодоводство, ягодоводство (кустарниковых ягодных культур или земляники), со сроком окупаемости не более 5 лет (на бумажном и электронном носителе);

5) выписку с расчетного счета заявителя, открытого в кредитной организации, подтверждающую финансовое обеспечение в размере не менее 10% от общей суммы финансирования плана расходов за счет собственных средств.

Критерии отбора заявителей для включения в состав участников мероприятия по поддержке начинающих фермеров

Оформление документов для конкурсного отбора