Ключевыми компонентами типового бизнес плана являются

73. Функции
бизнес плана при управлении бизнесом
— оценка
перспективы развития фирмы или проекта,
которая позволяет быть готовым к
изменениям рыночной и экономической
ситуации; — повышение квалификации
аппарата управления, заставляя менеджеров
практически думать о возможностях
фирмы, ее конкурентах и других проблемах,
что ведет к принятию более квалифицированного
решения; — защита средств инвесторов,
что является моральным и юридическим
долгом предпринимателя; — определение
основных потребителей НТ и стратегии
конкурентной борьбы; — информирование
инвестора о состоянии дел предпринимателя,
что очень важно для преодоления возможных
финансовых проблем; — обеспечение
поставок сырья и комплектующих изделий
без предоплаты, так как поставщик,
благодаря бизнес-плану, может увидеть
своего потенциального надежного
клиента; — рекламирование и формирование
убеждения потенциальных потребителей
в способности фирмы производить свою
продукцию в достаточном количестве и
достаточного уровня качества; — снижение
вероятности банкротства в связи с
обнаружением возможных дорогостоящих
ошибок.

1)Маркетинговый
план. (Определение спроса и возможностей
рынка. Стратегия маркетинга. Маркетинг-микс.
Определение ценовой стратегии)
2)Операционный план. (Производство.
Закупки и дистрибьюция.) 3)Производственный
план. (Производственная программа
предприятия. Планируемый объем продаж.
Потребности в основных фондах. Расчет
потребности в ресурсах. Расчет потребности
в персонале и заработной плате.
Потребность в инвестициях. Исследовательские
и внедренческие разработки.)
4)Организационный план. (Разработка
организационной структуры фирмы.
Функциональная, дивизиональная,
командная структуры.) 5)Финансовый план.
(инвестиционная политика; управление
оборотным капиталом, дивидендная
политика; ставка дисконтирования;
финансовые прогнозы; учетная политика;
система управленческого контроля.Оценка
и страхование риска. Хеджирование.
Анализ риска. Основы финансового риска.)

79.
направленную
на ускорение движения продукта через
каналы распределения к конечным
потребителям. В основе этой стратегии
– использование методов персональной
продажи и стимулирования сбыта,
направленных на торговых посредников;
– стратегию
«вытягивания»,
основанную на использовании методов
продвижения продукта (прежде всего
рекламы и стимулирования сбыта),
адресованных конечным потребителям;
– стратегию
внедрения на рынок
– расширение деятельности фирмы за
счет увеличения объема сбыта существующих
продуктов без каких-либо их изменений
на освоенных сегментах рынка путем
снижения цен на них, увеличения затрат
на рекламу, расширения сбыта и за счет
привлечения потребителей, которые
ранее приобретали продукты конкурентов;
– стратегию
диверсификации
– развитие фирмы путем расширения
деятельности за рамки существующих
продуктов и рынков; – стратегию
развития продукта
– определение главного принципиального
направления расширения деятельности
предприятия путем предложения
модифицированных или новых продуктов
на освоенных сегментах рынка и ряд
других. – стратегию
“снятия сливок”
(стратегия исчерпания) – стратегия
установления максимальных цен для
новых товаров при низкой конкуренции
и постепенное снижение цен в целях
конкурентной борьбы и большего охвата
рынка.

80.Операционный
план. Производство
Операционный
план. Операционный
план включает
в себя деятельность по производству
продукции или услуг. В нём описывается
номенклатура продуктов, наименование,
единица измерения, дата начала продаж.
Комплектующие и материалы для
производства этих продуктов или услуг,
схемы закупов. Расходы на реализацию
и производство. Структура персонала
(должности, оклады, количество). План
производства (график работы, издержки).
План продаж, в котором расписываем
цены, объёмы продаж, реализация. Налоговые
платежи. Производство
Главной
отличительной особенностью при
планировании производственного
предприятия становится разработка
технологического обоснования
производства. Себестоимость выпускаемой
продукции напрямую зависит именно от
построения производственного процесса
— выбора технологии изготовления или
обработки, применения современных
методов обработки, использования
оборудования определённых свойств и
классов. Средства автоматизации
оборудования напрямую влияют на
численность персонала, а применение
нового оборудования — на затраты на его
обслуживание. Именно поэтому
технологическое обоснование в
производстве прорабатывается наиболее
детально. В отличие от сферы услуг, где
на первое место встаёт маркетинговая
политика. Обязательным условием бизнес
плана производства
является наличие раздела «риски и
гарантии», в котором чётко обоснованы
вероятности возможных отрицательных
исходов (исключая форс-мажор). И описаны
меры по их предотвращению. От этого
раздела бизнес плана производства
напрямую зависит сумма инвестирования
и кредитный процент инвестора. Мера
риска влияет также и на ставку
дисконтирования, что особенно важно,
учитывая значительные по продолжительности
сроки окупаемости производства.

75. Анализ внешней
и внутренней бизнес средыПоказатели,
рассматриваемые при анализе
внешней среды бизнеса:

1. Барьеры для
входа в отрасль :1.
Экономия от масштаба
2. Дифференциация
продукта 3.
Наличие торговой марки
4. Издержки
переключения
5. Доступ к
каналам распространения
6. Требования
к объему капитала
7. Доступ к
современным технологиям
8. Доступ к
сырью 9.
Защита государства
10. Наличие
опыта 2.
Барьеры для выхода:
1. Специализация активов
2. Мгновенные
издержки выхода
3. Стратегические
взаимоотношения
4. Эмоциональные
барьеры 5.
Правительственные и социальные
ограничения
3. Сила центрального рынка:1.
Количество равных конкурентов
2. Темп роста
отрасли относит. С/х
3. Постоянные
издержки складирования
4. Особенности
выпускаемой продукции
5. Рост
мощностей
6. Разнообразие
конкурентов
7. Стратегические
ставки 4.
Власть покупателей : 1.
Количество важных покупателей
2. Доступность
товаров-заменителей
3. Издержки
переключения покупателя
4. Угроза со
стороны покупателей (интеграция назад)
5.
Угроза со стороны отрасли (интеграция
вперед) 6.
Вклад в качество и обслуживание
покупателей
7. Общие
издержки покупателей, приходящиеся на
долю отрасли
8. Прибыльность
покупателей
5. Власть поставщиков: 1.
Количество важных поставщиков
2. Доступность
товаров-субститутов
3. Дифференциация
или издержки переключения продукции
поставщиков
4. Угроза со
стороны поставщиков (интеграция вперед)
Рекомендуется следующая структура
стратегического анализа внутренней
среды
организации: 1. Стратегический анализ
отдельных бизнесов организации; 2.
Стратегический анализ функциональных
подсистем; 3. Стратегический анализ
основных структурных подразделений;
4. Стратегический анализ всех бизнес –
процессов организации.

76.Характеристика разделов типового бизнес-плана: аналитические, ключевые, приложения

Аналитические
разделы типового бизнес-плана.: 1.
Характеристика разделов типового
бизнес-плана: аналитические, ключевые,
приложения. 2. Оформление бизнес-плана,
Резюме. Описание отрасли. Характеристика
объекта бизнеса организации. 3. Анализ
отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ
конкуренции. Ключевые разделы типового
бизнес-плана :1. Маркетинговый план.
Стратегии маркетинга. 2. Операционный
план. Производство. 3. Организационный
план. 4. Финансовый план. 5. Оценка и
страхование риска.

77.Оформление бизнес плана, Резюме.Описание отрасли. Характеристика объекта бизнеса организации.

В разделе
«Концепция, обзор, резюме» указывается
все самое главное – информация, дающая
представление о проекте и кратко
обеспечивающая все необходимые данные,
характеризующие проект: • название,
автор, версия бизнес-плана; • собственник,
срок проекта; • суть проекта; • цель
проекта; • задачи проекта; • показатели
проекта (потребности в капитале,
результаты, эффект); • гарантии
возврата инвестиций; • критические
для успеха элементы; • ключевые
факторы, способные повлиять на
рассмотрение возможности инвестирования;
• аннотация (краткое описание
проекта). Характеристика
объекта бизнеса организации: 1.
Потребность, удовлетворенная товаром.
2. Показатели качества. 3. Экономические
показатели. 4. Внешнее оформление. 5.
Сравнение с другими аналогичными
товарами. 6. Патентная защищенность. 7.
Показатели экспорта и его возможности.
8. Основные направления совершенствования
продукции. 9. Возможные ключевые факторы
успеха.

78.Анализ отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ конкуренции.

Анализ отрасли:
В данном
разделе Вы описываете Ваши «отраслевые
исследования», то есть исследования
отрасли, в которой будете работать, ее
развитие на ближайшее время. Это как
краткий исторический курс, который
включает ответы на вопросы: как обстояли
дела в отросли за пять прошедших лет;
ожидаемые темпы развития отросли;
количество новых фирм, возникших в
отрасли за прошедшие три года; какие
за последнее время появились новые
виды товара; описание потенциальных
конкурентов; как Ваша фирма сможет
занять лидирующие позиции; как обстоят
дела с товаром конкурентов (темпы
продаж); слабая и сильная сторона
конкурентов ; кто является потенциальным
потребителем Вашей продукции; в чем
отличия Ваших потребителей от потребителей
конкурирующей стороны Оценка
целевого рынка: Описание
потребителей нового товара.
Оценка
конкурентов.
Оценка
собственных сильных и слабых сторон
относительно конкурентов. Анализ
конкуренции: •
Кто является вашими основными
конкурентами. • Основа Вашего
соперничества • В чем заключаются
главные отличия между вашей компанией
и ее конкурентами.• Кто в состоянии
конкурировать с вами в будущем.• Что
препятствует входу на рынок новых
игроков.

81.Организационный план

Организационный
план
расписывает команду управления проектом.
Финансирующие стороны или партнёры.
Вы должны указать форму собственности,
указать своих партнеров и основных
пайщиков и сведения о них, какую меру
ответственности несут партнеры, кто
входит в руководящий состав и сведения
о них, организационные структуры и как
будут распределяться обязанности. В
первую очередь, Вы должны перечислить
всех членов, входящих в руководящую
группу, их краткая биография и обязанности,
возлагаемые на каждого в отдельности,
и как может повлиять каждый на становление
фирмы и на рост объема продаж. Вы должны
указать, как руководство намеренно
осуществлять кадровую политику, для
этого нужно ответить на вопросы,
касающиеся: 1. организационной структуры
— перечислить все должности, и как они
связанны с другими 2. планирования,
оценки результата и целевых показателей
— необходимо четко указать цели и задачи
Вашего предприятия, деятельность
которого должна приводить к их достижению
3. поощрения — необходимо изложить
систему возможных поощрений 4. краткого
обзора — предъявляемые требования при
выборе кандидатов на ту или иную
должность 5. обучения — как будет
повышаться квалификация работников
фирмы

Так
же Вы можете в данном разделе описать,
как будет развиваться фирма в рыночных
условиях.

83.Оценка и страхование риска

В разделе оценки
риска и страхования освещаются
проблемы, которые могут возникнуть у
фирмы в процессе реализации проекта,
и основные методы защиты от потенциальных
трудностей. Данный раздел содержит
следующие составные
части:
• перечень возможных рисков с
указанием вероятности их возникновения
и ожидаемого ущерба от этого;
• организационные меры по профилактике
и нейтрализации рисков; • программа
страхования от рисков. В разделе возможно
привести анализ альтернатив реализуемому
проекту. Предпочтительно, чтобы раздел
содержал расчеты всех существующих
рисков и экспертное мнение специалистов.
В дополнение можно приложить обзоры
рынка, статьи и информационные бюллетени,
содержащие информацию касательно
рисков.

84.Стратегическое и инвестиционное планирование. Стратегические цели организации.

Стратегическое
планирование инвестиций является одной
из наиболее сложных задач управления
предприятием, которое предусматривает
моделирование будущей успешной
деятельности предприятия и базируется
на прогнозировании условий адаптации
к изменениям внешней среды в осуществлении
инвестиционной деятельности и конъюнктуры
инвестиционного рынка как в целом, так
и в разрезе отдельных его сегментов.
Оно заключается в определении объёмов
и характера работ в каждом из
запланированных этапов, сроков их
реализации и необходимых для этого
ресурсов. Инвестиционные планы должны
быть ориентированы на постоянно
меняющиеся рыночные процессы. При этом
процессе важно учитывать все аспекты
экономической деятельности компании,
начиная от окружающей среды, показателей
инфляции, налоговых условий, состояния
и перспектив развития рынка, наличия
производственных мощностей, материальных
ресурсов и заканчивая стратегией
финансирования проекта. Основными
задачами инвестиционного планирования
являются: — определение потребности в
инвестиционных ресурсах; — определение
возможных источников финансирования
и рассмотрение связанных с этим вопросов
взаимодействия с инвесторами; — оценка
платы за этот источник; — подготовка
финансового расчета эффективности
инвестиций с учетом возврата заемных
средств; — разработка подробного
бизнес-плана проекта для представления
потенциальному инвестору. Планирование
инвестиций осуществляется либо в форме
отдельных инвестиционных проектов,
либо в форме инвестиционной программы,
входящей в бизнес-план предприятия.
Все инвестиционные решения по
осуществлению реальных инвестиционных
проектов и программ, вложению денежных
средств в финансовые активы, а также
решения по их финансированию объективно
взаимосвязаны, а значит нужно использовать
все инструменты планирования для связи
этих решений Разработка инвестиционных
планов начинается с формирования
инвестиционной стратегии, которая
основывается на альтернативных вариантах
принимаемых инвестиционных решений.
Базой для ее формирования является
стратегия экономического развития
предприятия, с которой инвестиционная
стратегия должна согласовываться по
целям и этапам реализации. Процесс
разработки инвестиционной стратегии
предприятия имеет ряд этапов: — определение
временного периода, на который
разрабатывается инвестиционная
стратегия; — разработка стратегических
целей инвестиционной деятельности; —
определение наиболее эффективных путей
реализации стратегических целей
инвестиционной деятельности; — разработка
реализации стратегии по плановым
периодам.

79.Маркетинговый
план. Стратегии маркетинга.
Маркетинговый
план В этом разделе необходимо изложить
изучения внутренних и внешних факторов,
влияющих на успешное завоевание рынка.
К внешним факторам относятся факторы,
на которые предприниматель не может
воздействовать, то есть изменить, но
обязательно должен принимать их во
внимание, так как они оказывают
непосредственное воздействие на его
предпринимательскую деятельность. К
таким факторам относятся: 1) динамика
ВНП; уровень и динамика доходов населения,
безработицы, инфляции и другие
экономические факторы 2) численность
населения и ее динамика (как всего
населения так и отдельно по половозрастным
группам), изменение моды, здоровое
питание и образ жизни, отношение к
творчеству и потребность в нем и другие
демографические и культурные факторы
3) развитие технологии в мире, в отдельно
взятом государстве и в отдельно взятой
отрасли (в которой Вы предполагаете
работать, и как новшества повлияют на
Вашу деятельность и производство) 4)
описать цикл жизни Вашего товара
(услуги), будет ли он подыматься вверх
или наоборот, либо оставаться на
неизменном уровне — все это рассчитывается
заранее, дабы показать Ваши действия
при низком или высоком спросе. 5) Вы
должны быть в курсе всех законов,
касающихся Вашего бизнеса и показать,
что справитесь с ситуацией, если в
законодательстве что-то изменится, что
может коснуться Вашего товара или
услуги, каналов сбыта, цен или рекламной
политике — в общем, все факторы, касающиеся
законодательства 6) Все, что касается
конкурентов и борьбы с ними, что Вы
сможете противопоставить им (стратегия)
7) Факторы, касающиеся поставки сырья
и материалов — показать Ваши действия
при ситуации, когда сокращаются поставки.
Есть три варианта — либо Вы быстро
перестраиваетесь, либо будет проведена
реорганизация, либо Вы закрываете свое
предприятие Стратегии
маркетинга. 1. Силовая
стратегия –
характерна для фирм, действующих в
сфере крупного, стандартного производства
товаров и/или услуг. Фундаментальный
источник силы придерживающихся ее фирм
заключен в том, что такое производство
обычно можно наладить более эффективно
и с меньшими издержками, чем изготовление
небольших партий, сильно отличающихся
друг от друга товаров. Кроме того,
силовая стратегия использует преимущества,
создаваемые широкомасштабными научными
исследованиями, развитой сбытовой
сетью и крупными рекламными кампаниями.
2. Нишевая
стратегия – типична
для фирм, вставших на путь специализации.
Она предусматривает изготовление
особой, необычной продукции для
определенного (чаще узкого) круга
потребителей. Свою рыночную силу такие
компании черпают в том, что их изделия
становятся в той или иной мере незаменимыми
для соответствующей группы клиентов.
Такая компания старается не распыляться,
контролируя небольшую часть обширного
рынка, и завоевывает максимальную долю
маленького рыночного сегмента. Свои,
как правило, дорогие и высококачественные
товары она адресует тем, кого не
устраивает стандартная продукция. 3.
Приспособленческая
стратегия
преобладает при обычном бизнесе в
местных (локальных) масштабах. Сила
небольшого неспециализированного
предприятия состоит в его гибкости и
лучшей приспособленности к удовлетворению
небольших по объему (а нередко и
кратковременных) нужд и потребностей
конкретных клиентов. 4.
Пионерская
стратегия
– связана с созданием новых или
радикальным преобразованием старых
сегментов рынка. Речь идет не просто о
совершенствовании товаров и услуг, а
о крайне рискованном (но и баснословно
выгодном в случае удачи) поиске
революционных решений. – стратегию
«проталкивания»
– деятельность фирмы, направленную на
ускорение движения продукта через
каналы распределения к конечным
потребителям. В основе этой стратегии
– использование методов персональной
продажи и стимулирования сбыта,
направленных на торговых посредников;
– стратегию
«вытягивания»,
основанную на использовании методов
продвижения продукта (прежде всего
рекламы и стимулирования сбыта),
адресованных конечным потребителям;
– стратегию
внедрения на рынок
– расширение деятельности фирмы за
счет увеличения объема сбыта существующих
продуктов без каких-либо их изменений
на освоенных сегментах рынка путем
снижения цен на них, увеличения затрат
на рекламу, расширения сбыта и за счет
привлечения потребителей, которые
ранее приобретали продукты конкурентов;
– стратегию
диверсификации
– развитие фирмы путем расширения
деятельности за рамки существующих
продуктов и рынков; – стратегию
развития продукта
– определение главного принципиального
направления расширения деятельности
предприятия путем предложения
модифицированных или новых продуктов
на освоенных сегментах рынка и ряд
других. – стратегию
“снятия сливок”
(стратегия исчерпания) – стратегия
установления максимальных цен для
новых товаров при низкой конкуренции
и постепенное снижение цен в целях
конкурентной борьбы и большего охвата
рынка.

85. Инвестиционный план(проект)

Инвестиционный
проект —
экономический или социальный проект,
основывающийся на инвестициях;
обоснование экономической целесообразности,
объема и сроков осуществления прямых
инвестиций в определенный объект,
включающее проектно-сметную документацию,
разработанную в соответствии с
действующими стандартами. Иногда для
удобства выделяют понятие бизнес-плана
для обозначения обоснования, при этом
сам проект называют «Инвестиционный
проект». Инвестиционные
проекты делятся на: Производственные;
научно-технические; коммерческие;
финансовые; экономические;
социально-экономические В
коммерческой практике принято выделять:
а) инвестиции
в финансовые активы (реальные, или
капиталообразующие, или производственные
инвестиции) — инвестиции в
производственные здания и сооружения,
любые виды машин и оборудования сроком
службы более одного года; б) инвестиции
в денежные активы (портфельные
инвестиции) — права на получение
денежных сумм от других юридических
или физических лиц; в) инвестиции в
нематериальные активы — расходы,
не связанные с материальным воплощением,
но имеющие экономическую ценность.
Могут быть материализованы в случае
ликвидации предприятия, а также при
слиянии и поглощении.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

  13.03.2015551.94 Кб5473.doc

• #
• #
• #
• #

Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/

Êëþ÷åâûå ðàçäåëû òèïîâîãî áèçíåñ-ïëàíà

Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ ó íàñ â ñòðàíå âîçíèê ïîâûøåííûé èíòåðåñ ê ðàçðàáîòêå áèçíåñ-ïëàíîâ îòäåëüíûõ îðãàíèçàöèé è ïðåäïðèÿòèé. Òàê êàê îí äàåò îïèñàíèå îñíîâíûõ àñïåêòîâ áóäóùåãî ïðåäïðèÿòèÿ, ñîçäàåò âîçìîæíîñòü îöåíèòü æèçíåñïîñîáíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ â óñëîâèÿõ êîíêóðåíöèè, àíàëèçèðóåò âñå ðèñêè, ñ êîòîðûìè îíî ìîæåò ñòîëêíóòüñÿ è ñëóæèò àðãóìåíòîì äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñîâîé ïîääåðæêè îò âíåøíèõ èíâåñòîðîâ.

Áèçíåñ-ïëàí — ýòî ðåêëàìà âàøåãî áèçíåñà, ò.å. îí äîëæåí ïðèâëåêàòü âíèìàíèå, âûçûâàòü èíòåðåñ è æåëàíèå äåéñòâîâàòü.

Îâëàäåíèå èñêóññòâîì ñîñòàâëåíèÿ áèçíåñ-ïëàíîâ ñåãîäíÿ àêòóàëüíî ïî ðÿäó ïðè÷èí: â íàøåé ýêîíîìèêå íàðîæäàåòñÿ íîâîå ïîêîëåíèå ïðåäïðèíèìàòåëåé, êîòîðûå íèêîãäà íå ðóêîâîäèëè ïðåäïðèÿòèåì; ìåíÿþùàÿñÿ õîçÿéñòâåííàÿ ñðåäà ñòàâèò è îïûòíûõ ðóêîâîäèòåëåé ïðåäïðèÿòèé ïåðåä íåîáõîäèìîñòüþ ïî-èíîìó ïðîñ÷èòûâàòü ñâîè èäåè.

Äàííàÿ òåìà íàèáîëåå ïîëíî ðàññìîòðåíà è èçó÷åíà ìíîãèìè àâòîðàìè.  ÷àñòíîñòè, ýòó òåìó ðàññìîòðåëè òàêèå àâòîðû êàê: Ïîïîâ Â. Ì, Ïàâëîâà Î. À., Äóáðîâèí È.À., Ëÿïóíîâ Ñ. È., è ìíîãèå äðóãèå.

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïîïîâó Â. Ì.) — ýòî ïèñüìåííûé äîêóìåíò, ñóììèðóþùèé äåëîâûå âîçìîæíîñòè è ïåðñïåêòèâû è ðàçúÿñíÿþùèé, êàê ýòè âîçìîæíîñòè ìîãóò áûòü ðåàëèçîâàíû èìåþùåéñÿ êîìàíäîé óïðàâëåíöåâ (ìåíåäæåðîâ).

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Ïàâëîâîé Î. À.) — ýòî ïëàí, ïðîãðàììà îñóùåñòâëåíèÿ áèçíåñ-îïåðàöèé, äåéñòâèé ôèðìû, ñîäåðæàùàÿ ñâåäåíèÿ î ôèðìå, òîâàðå, åãî ïðîèçâîäñòâå, ðûíêàõ ñáûòà, ìàðêåòèíãå, îðãàíèçàöèè îïåðàöèé è èõ ýôôåêòèâíîñòè.

Áèçíåñ — ïëàí (ïî Äóáðîâèíó È. À.) — ýòî êðàòêîå, òî÷íîå, äîñòóïíîå è ïîíÿòíîå îïèñàíèå ïðåäïîëàãàåìîãî áèçíåñà, âàæíåéøèé èíñòðóìåíò ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàçëè÷íûõ ñèòóàöèé, ïîçâîëÿþùèé âûáðàòü íàèáîëåå ïåðñïåêòèâíûé æåëàåìûé ðåçóëüòàò è îïðåäåëèòü ñðåäñòâà äëÿ åãî äîñòèæåíèÿ.

Ê êëþ÷åâûì ðàçäåëàì áèçíåñ — ïëàíà îòíîñÿòñÿ: ìàðêåòèíãîâûé, îïåðàöèîííûé, ïðîèçâîäñòâåííûé, îðãàíèçàöèîííûé, ôèíàíñîâûå ïëàíû è îöåíêà è ñòðàõîâàíèå ðèñêà.

Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí î÷åíü âàæåí â áèçíåñ- ïëàíå, òàê êàê îí ðàñêðûâàåò ïðåäïîëàãàåìûå ïóòè ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Îí ïðèçâàí ïîêàçàòü ïóòè ê óâåëè÷åíèþ ïðèáûëè è îòñëåäèòü íûíåøíåå ïîëîæåíèå äåë â ôèðìå. Ñþäà âõîäèò ïðîãíîç êîëè÷åñòâåííîãî ñáûòà ïðîäóêöèè, öåíîâûå êàòåãîðèè, ïðèòîê íîâûõ ïîêóïàòåëåé, ðàçðàáîòêà ðåêëàìíûõ êîìïàíèé è ìíîãîå äðóãîå. Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí äîëæåí îïðåäåëèòü, ïî÷åìó âàøó ïðîäóêöèþ áóäóò ïîêóïàòü, ÷òî äëÿ ýòîãî íóæíî ñäåëàòü è ÷åãî èçáåæàòü.

Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ îïèñûâàåò ñïîñîáû, ìåòîäû è ñðåäñòâà äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷, êàêèå áóäóò çàäåéñòâîâàíû ðåñóðñû.  ãðàìîòíî ñîñòàâëåííûõ ïëàíàõ ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ äîëæíà ñîäåðæàòü íåêèé óíèêàëüíûé ýëåìåíò, íîâàòîðñòâî, òâîð÷åñêèé ïîäõîä, áëàãîäàðÿ êîòîðîìó êîìïàíèÿ ìîæåò â êðàòêèå ñðîêè ñîâåðøèòü ïðîðûâ íà ðûíêå[2].

Ñòðóêòóðà ìàðêåòèíãîâîãî ïëàíà ñîäåðæèò 8 ýëåìåíòîâ, êîòîðûìè ÿâëÿþòñÿ:

— Ðåçþìå;

— Ðåçóëüòàòû ñèòóàöèîííîãî àíàëèçà êîìïàíèè;

— SWOT-àíàëèç è îïðåäåëåíèå êîíêóðåíòíûõ ïðåèìóùåñòâ;

— Îïðåäåëåíèå ìàðêåòèíãîâûõ öåëåé è çàäà÷;

— Ôîðìóëèðîâêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè â îòíîøåíèè ìàðêåòèíã-ìèêñà ïðîäóêòà;

— Öåëåâûå ôèíàíñîâûå ïîêàçàòåëè è áèçíåñ-ìîäåëü;

-Ïëàí òàêòè÷åñêèõ äåéñòâèé è êëþ÷åâûå êîíòðîëüíûå òî÷êè ðàáîòû ìàðêåòèíãà;

-Äîïóùåíèÿ, ðåñóðñû è âîçìîæíûå ðèñêè

Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ ñðåäñòâ, ÷åðåç êîòîðûå ïðåäïðèÿòèå ñòðåìèòñÿ âîçäåéñòâîâàòü íà ñïðîñ íà òîâàð, èì ïðîèçâîäèìûé. Ìàðêåòèíã-ìèêñ — íàáîð ìàðêåòèíãîâûõ èíñòðóìåíòîâ, êîòîðûå èñïîëüçóþòñÿ êîìïàíèåé äëÿ ðåøåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ çàäà÷ íà öåëåâîì ðûíêå. Äæ. Ìàêêàðòè ïðåäëîæèë êëàññèôèöèðîâàòü ìàðêåòèíãîâûå èíñòðóìåíòû ïî ÷åòûðåì íàïðàâëåíèÿì: ïðîäóêò, öåíà, ìåñòî (ò. å. ðàñïðåäåëåíèå) è ïðîäâèæåíèå (èëè ÷åòûðå “Ð” ìàðêåòèíãà — Product, Price, Place, Promotion)[5].

Òàêèì îáðàçîì, ýòî ïîñòîÿííî âîñïðîèçâîäèìûé ïðîöåññ, êîòîðîé íåëüçÿ ðàçðàáîòàòü îäèí ðàç è ïîòîì ïîëüçîâàòüñÿ åþ áåç êîððåêòèðîâîê íà ïðîòÿæåíèè ïðîäîëæèòåëüíîãî ïåðèîäà âðåìåíè. Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ äîëæíà ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòüñÿ íà îñíîâå ôàêòè÷åñêè äîñòèãíóòûõ ðåçóëüòàòîâ è ïðè íåîáõîäèìîñòè êîððåêòèðîâàòüñÿ. À ãëàâíîå, îíà äîëæíà îòâå÷àòü èìåííî òîé îáùåé ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè, êîòîðîé â äàííûé ìîìåíò ïðèäåðæèâàåòñÿ ïðåäïðèÿòèå.

Îïåðàöèîííûå ïëàíû ñîñòàâëÿþòñÿ â ïîäðîáíîì âèäå è ïîìîãàþò îöåíèòü âûïîëíåíèå ðàáîò. Îí ðàññìàòðèâàåò àëüòåðíàòèâíûå ñòðàòåãèè, îïèñûâàåò ïðîèçâîäñòâî, ïðîäàæè (ìàðêåòèíã) è àäìèíèñòðàòèâíîå óïðàâëåíèå.

Îïåðàöèîííûé ïëàí äîëæåí âêëþ÷àòü â ñåáÿ ñëåäóþùèå ðàçäåëû:

— Îïèñàíèå íîìåíêëàòóðû ïðîäóêòîâ èëè óñëóã ïðåäïðèÿòèÿ (íàèìåíîâàíèå, íàçíà÷åíèå, åäèíèöà èçìåðåíèÿ, ïëàíèðóåìîå íà÷àëî ïðîäàæ)

— Ýíåðãîðåñóðñû, ìàòåðèàëû è êîìïëåêòóþùèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà äàííûõ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. ( íàèìåíîâàíèå, ñòîèìîñòü åäèíèöû, ðàñõîäû íà åäèíèöó ïðîäóêöèè, âîçìîæíûå ñõåìû çàêóïîê).

— Íàêëàäíûå ðàñõîäû íà ïðîèçâîäñòâî è ðåàëèçàöèþ ïðîäóêòîâ èëè óñëóã (ïðèíöèï ôîðìèðîâàíèÿ, íàèìåíîâàíèå, ñóììà çàòðàò â ìåñÿö èëè ïðîöåíò)

— Ïëàí ïåðñîíàëà (ñòðóêòóðà ïåðñîíàëà, êîëè÷åñòâî, äîëæíîñòíûå îêëàäû, ñèñòåìà ïðåìèé)

— Ïëàí ïðîèçâîäñòâà (ñäåëüíàÿ çàðïëàòà, ïîëóôàáðèêàòû, ñïåöèôè÷åñêèå èçäåðæêè, ãðàôèê ïðîèçâîäñòâà)

— Ïëàí ïðîäàæ (öåíà ïðîäóêòîâ èëè óñëóã, åæåìåñÿ÷íûé îáúåì ïðîäàæ, âîçìîæíûå ñõåìû ðåàëèçàöèè)

— Íàëîãîâîå îêðóæåíèå (ñïèñîê íàëîãîâûõ ïëàòåæåé, ñòàâêè, ïåðèîäè÷íîñòü âûïëàò, ñïåöèàëüíûå ïëàòåæè)

 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå âàæíåéøèì ïîêàçàòåëåì ÿâëÿåòñÿ ñåáåñòîèìîñòü ïðîèçâîäèìîé ïðîäóêöèè. Èìåííî ïîýòîìó ïðîèçâîäñòâåííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ â ñòîèìîñòíîì âûðàæåíèè äîëæíà áûòü ðàçðàáîòàíà â äàííîì ðàçäåëå íàèáîëåå ïîäðîáíî, ó÷èòûâàÿ, ÷òî â íåì âñåñòîðîííå ïðåäñòàâëåí ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà è âñå åãî ñîñòàâëÿþùèå.

 ïðîèçâîäñòâåííîì ïëàíå ñëåäóåò óêàçàòü:

— Êàêèìè çàïàñàìè ñûðüÿ è èíûõ ìàòåðèàëüíûõ öåííîñòåé îáëàäàåò ïðåäïðèÿòèå ê ìîìåíòó íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà, è êàê áóäóò îðãàíèçîâàíû ïîñòàâêè â äàëüíåéøåì;

— Îáåñïå÷åííîñòü ïðåäïðèÿòèÿ îáîðóäîâàíèåì è îñíîâíûìè ñðåäñòâàìè, áåç êîòîðîãî â ïðèíöèïå íåâîçìîæíî íà÷àòü ïðîèçâîäñòâåííûé ïðîöåññ;

— Îïèñàíèå òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà;

— Ïðîâåðêà êîíòðîëÿ êà÷åñòâà;

— Îïèñàíèå òðåáîâàíèé ýíåðãåòè÷åñêîãî ñíàáæåíèÿ;

— Õàðàêòåðèñòèêà ïåðñîíàëà ïðåäïðèÿòèÿ. Ðåêîìåíäóåòñÿ ïîäðîáíî ðàññêàçàòü îá óñëîâèÿõ òðóäà, à òàêæå óñëîâèÿõ îïëàòû è ñòèìóëèðîâàíèÿ ðàáîòíèêîâ;

—  çàêëþ÷èòåëüíîé ÷àñòè ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà ïðèâîäèòñÿ èíôîðìàöèÿ î ïðåäïîëàãàåìûõ ïðîèçâîäñòâåííûõ çàòðàòàõ (êàê â îáùåì, òàê è íà åäèíèöó ïðîäóêöèè), èõ ñòðóêòóðå, è âîçìîæíîé äèíàìèêå â áëèæàéøåé è îòäàëåííîé ïåðñïåêòèâå[6].

 ýòîì ðàçäåëå îïèñûâàåòñÿ òàêæå óðîâåíü ñåðâèñà, êîòîðûé áóäåò îáåñïå÷åí ïîñëå òîãî, êàê ïîòðåáèòåëü ïðèîáðåòåò òîâàð èëè óñëóãó. Ñåðâèñ ðàññìàòðèâàåòñÿ êàê îäèí èç ãëàâíûõ èñòî÷íèêîâ äîõîäîâ ïðåäïðèÿòèÿ â ïîñëåïðîäàæíûé ïåðèîä, ïîýòîìó óñëîâèÿ åãî ïðåäîñòàâëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ äîñòàòî÷íî âàæíûìè äëÿ ïîïîëíåíèÿ èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ.

Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.  äàííîì ðàçäåëå äîëæíà áûòü ïðîâåäåíà îöåíêà èìåþùèõñÿ êàäðîâ (÷èñëåííûé ñîñòàâ), à òàêæå îïðåäåëåíà ïîòðåáíîñòü â ïðèâëå÷åíèè ñïåöèàëèñòîâ.

Äàëåå öåëåñîîáðàçíî äàòü îðãàíèçàöèîííóþ ñòðóêòóðó, ïîêàçûâàþùóþ ñâÿçè è ðàçäåëåíèå îòâåòñòâåííîñòè ìåæäó çâåíüÿìè óïðàâëåíèÿ.

Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäóñìàòðèâàåò îáúåäèíåíèå äîëæíîñòåé â îòäåëû íà îñíîâå ñõîäñòâà óìåíèé, îïûòà, ðàáî÷èõ îïåðàöèé è èñïîëüçîâàíèÿ ðåñóðñîâ. Ôóíêöèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê äåëåíèå íà îòäåëû â ñîîòâåòñòâèè ñ îðãàíèçàöèîííûìè ðåñóðñàìè, ïîòîìó ÷òî êàæäûé òèï ôóíêöèîíàëüíîé äåÿòåëüíîñòè: áóõãàëòåðñêèé ó÷åò, óïðàâëåíèå êàäðàìè, êîíñòðóèðîâàíèå è ïðîèçâîäñòâî — àññîöèèðóåòñÿ ñî ñïåöèôè÷åñêèìè ðåñóðñàìè, èñïîëüçóåìûìè äëÿ âûïîëíåíèÿ îðãàíèçàöèîííûõ çàäà÷. áèçíåñ ðåêëàìà ìàðêåòèíãîâûé ñòðàòåãèÿ

 îòëè÷èå îò ôóíêöèîíàëüíîãî ïîäõîäà, ïðè êîòîðîì ëþäè ãðóïïèðóþòñÿ ïî ïðèíöèïó îäèíàêîâîñòè óìåíèé è ðåñóðñîâ, äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà âîçíèêàåò òîãäà, êîãäà â êà÷åñòâå îñíîâíîãî êðèòåðèÿ îáúåäèíåíèÿ ðàáîòíèêîâ â îòäåëû âûñòóïàåò ïðîäóêöèÿ, âûïóñêàåìàÿ îðãàíèçàöèåé. Äèâèçèîíàëüíàÿ ñòðóêòóðà èíîãäà íàçûâàåòñÿ òîâàðíîé ñòðóêòóðîé.

Êîìàíäíàÿ ñòðóêòóðà ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âñÿ îðãàíèçàöèÿ ñîñòîèò èç ãîðèçîíòàëüíî ðàñïîëîæåííûõ êîìàíä, êîòîðûå êîîðäèíèðóþò ñâîè óñèëèÿ è ðàáîòàþò íåïîñðåäñòâåííî ñ ïîêóïàòåëÿìè äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé îðãàíèçàöèè [1].

Ôèíàíñîâûé ïëàí. Äîëæåí ïîäâåñòè èòîã âñåì ïðåäûäóùèì ðàçäåëàì, ïðåäñòàâèâ èõ â âèäå ñòðóêòóðû äîõîäîâ è ðàñõîäîâ çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Ïî ôèíàíñîâîìó ïëàíó èíâåñòîð ñóäèò î ïðèâëåêàòåëüíîñòè ïðîåêòà.

Öåëüþ ðàçðàáîòêè ôèíàíñîâîãî ïëàíà ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè, îöåíêà ñîîòíîøåíèÿ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ôèíàíñîâûõ ðåñóðñîâ.

Ïëàí äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ñîñòàâëÿþò äëÿ îïðåäåëåíèÿ âåëè÷èíû è èñòî÷íèêîâ ôîðìèðîâàíèÿ è èçìåíåíèÿ ôèíàíñîâîãî ðåçóëüòàòà äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè. Ðàçðàáîòêà ïëàíà äîõîäîâ è ðàñõîäîâ ïîçâîëÿåò îðãàíèçàöèè îïðåäåëèòü òàêèå êëþ÷åâûå ïîêàçàòåëè äåÿòåëüíîñòè, êàê äîõîäíîñòü âûïóñêà ïðîäóêöèè, ðåíòàáåëüíîñòü, óðîâåíü ïðîèçâîäñòâåííûõ è íåïðîèçâîäñòâåííûõ èçäåðæåê, îáúåì ïðåäïîëàãàåìîé ÷èñòîé ïðèáûëè.

Ïëàí äåíåæíûõ ïîñòóïëåíèé è âûïëàò íåîáõîäèì äëÿ îïðåäåëåíèÿ ëèêâèäíîñòè è ïëàòåæåñïîñîáíîñòè îðãàíèçàöèè. Äâèæåíèå äåíåæíûõ ñðåäñòâ îáóñëîâëåíî îñîáåííîñòÿìè äåÿòåëüíîñòè îðãàíèçàöèè è íåñîâïàäåíèåì ñðîêîâ ïîñòóïëåíèé è âûáûòèÿ äåíåæíîé íàëè÷íîñòè.

Áàëàíñ àêòèâîâ è ïàññèâîâ ðåêîìåíäóåòñÿ ñîñòàâëÿòü íà íà÷àëî è íà êîíåö ïåðâîãî ãîäà ðåàëèçàöèè ïðîåêòà. Áàëàíñ ñîñòîèò èç äâóõ ÷àñòåé: àêòèâà (ëåâàÿ ÷àñòü) è ïàññèâà (ïðàâàÿ ÷àñòü), èòîãîâûå ñóììàðíûå çíà÷åíèÿ êîòîðûõ äîëæíû áûòü ðàâíû ìåæäó ñîáîé. Àêòèâ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðå÷åíü èìóùåñòâà, êîòîðûì ìîæåò ðàñïîðÿæàòüñÿ îðãàíèçàöèÿ. Ïàññèâ ïîêàçûâàåò, êîìó è ñêîëüêî îíà äîëæíà.

Ïëàí ïî èñòî÷íèêàì è èñïîëüçîâàíèþ ñðåäñòâ ïðåäíàçíà÷åí äëÿ îòîáðàæåíèÿ èñòî÷íèêîâ ïîëó÷åíèÿ ñðåäñòâ è èõ èñïîëüçîâàíèÿ, à òàêæå äëÿ èçìåíåíèÿ àêòèâîâ îðãàíèçàöèè çà îïðåäåëåííûé ïåðèîä âðåìåíè. Îí äàåò âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü ñâÿçü ìåæäó âîçìîæíûìè èñòî÷íèêàìè ñðåäñòâ è îáîðîòíûì êàïèòàëîì îðãàíèçàöèè [4].

Ôèíàíñîâûé ïëàí äîëæåí çàâåðøàòü ðåçþìèðóþùèé ïàðàãðàô, â êîòîðîì ïðèâîäÿò íåîáõîäèìûé îáúåì è ñòðóêòóðó èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ, îöåíêó ñðîêîâ îêóïàåìîñòè è äîõîäíîñòè äëÿ èíâåñòîðîâ.

Îöåíêà ðèñêà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé îäèí èç íàèáîëåå ñëîæíûõ è íàèìåíåå òî÷íûõ ýëåìåíòîâ ôèíàíñîâîãî àíàëèçà. Ïîòðåáóåòñÿ, êàê ìîæíî òî÷íåå îïðåäåëèòü âñå íåïðåäâèäåííûå îáñòîÿòåëüñòâà, êîòîðûå ìîãóò âîçíèêíóòü â áóäóùåì.

Ïðîèçâîäñòâåííûé ðèñê, â áîëüøåé ñòåïåíè îáóñëîâëåííûé îòðàñëåâûìè îñîáåííîñòÿìè áèçíåñà, ò. å. ñòðóêòóðîé àêòèâîâ, â êîòîðûå ñîáñòâåííèêè ðåøèëè âëîæèòü ñâîé êàïèòàë.

Ôèíàíñîâûé ðèñê, îáóñëîâëåííûé ñòðóêòóðîé èñòî÷íèêîâ ñðåäñòâ. Ñóòü ôèíàíñîâîãî ðèñêà è åãî çíà÷èìîñòü, òàêèì îáðàçîì, îïðåäåëÿþòñÿ ñòðóêòóðîé äîëãîñðî÷íûõ èñòî÷íèêîâ ôèíàíñèðîâàíèÿ — ÷åì âûøå äîëÿ çàåìíîãî êàïèòàëà, òåì âûøå óðîâåíü ôèíàíñîâîãî ðèñêà;

Ðèñê ñíèæåíèÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè äåíåæíîé åäèíèöû. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèñóù ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â öåëîì, à ñìûñë åãî çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èíôëÿöèÿ ìîæåò ïðèâîäèòü ê ñíèæåíèþ äåëîâîé àêòèâíîñòè, ïðèáûëè, ðåíòàáåëüíîñòè è ò. ä.;

Ïðîöåíòíûé ðèñê, ïðåäñòàâëÿþùèé ñîáîé ðèñê ïîòåðü â ðåçóëüòàòå èçìåíåíèÿ ïðîöåíòíûõ ñòàâîê. Ýòîò âèä ðèñêà ïðèõîäèòñÿ ó÷èòûâàòü êàê èíâåñòîðàì, òàê è õîçÿéñòâóþùèì ñóáúåêòàì è ò.ä.

Õåäæèðîâàíèå ðèñêîâ — ýòî ïðèíÿòèå ìåð ïî ñòðàõîâàíèþ îò ôèíàíñîâûõ ïîòåðü, ñâÿçàííûõ ñ âîçìîæíûìè èçìåíåíèÿìè ñòîèìîñòè îïðåäåëåííîãî àêòèâà â áóäóùåì. Ïðè ïîìîùè èñïîëüçîâàíèÿ ýòîãî èíñòðóìåíòà, ïîêóïàòåëü, èíâåñòîð èëè òðåéäåð çàðàíåå äîãîâàðèâàåòñÿ î ïðèîáðåòåíèè èëè ïðîäàæå êàêîãî-ëèáî àêòèâà ïî ôèêñèðîâàííîé öåíå â áóäóùåì, òåì ñàìûì, çàùèùàÿ ñåáÿ îò âîçìîæíûõ íåáëàãîïðèÿòíûõ êîëåáàíèé êîòèðîâîê.

Âûâîä: áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèÿ ðåçêî âîçðîñëî, è ïðåäïðèíèìàòåëÿì, âñåì áåç èñêëþ÷åíèÿ, íà÷èíàÿ îò äèðåêòîðîâ êðóïíûõ ãîñóäàðñòâåííûõ ïðåäïðèÿòèé è àêöèîíåðíûõ îáùåñòâ è êîí÷àÿ ïðåäñòàâèòåëÿìè ìàëîãî áèçíåñà, íåîáõîäèìî çíàòü è óìåòü ñîñòàâëÿòü áèçíåñ-ïëàí.

Áèçíåñ-ïëàí îïèñûâàåò ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ôèðìû, ïîêàçûâàåò êàêèì îáðàçîì ñïëàíèðîâàòü äåÿòåëüíîñòü, ÷òîáû ðåøèòü òàêòè÷åñêèå çàäà÷è è äîñòè÷ü íàìå÷åííûå ñðîêè îñíîâíûå ñòðàòåãè÷åñêèå öåëè — ïîëó÷èòü èëè ïîâûñèòü ïðèáûëüíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ. Áèçíåñ-ïëàí ìîæåò ïðåäîñòåðå÷ü îò íåâåðíûõ äåéñòâèé è äàæå «ïîñîâåòîâàòü» íå çàíèìàòüñÿ äàííûì áèçíåñîì â äàííîå âðåìÿ íà äàííîì ðûíêå. Òàêèì îáðàçîì ñîñòàâëåíèå áèçíåñ-ïëàíà ñëóæèò ïåðâûì øàãîì êàæäîãî íà÷èíàþùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ â ñôåðó èííîâàöèîííîé, õîçÿéñòâåííîé, êîììåð÷åñêîé èëè èíâåñòèöèîííîé äåÿòåëüíîñòè.

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû

1. Áàðèíîâ, Â.À. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: ÔÎÐÓÌ, 2009.

2. Ãîëîâàíü, Ñ.È. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷. ïîñîáèå. — Ì.: Ôåíèêñ, 2009.

3. Ãîðåìûêèí Â.À., Áîãîìîëîâ À.Þ. Áèçíåñ — ïëàí: ç-å èçä — Ì.: «Îñü-89», 2002.

4. Êîëåñíèêîâ Í.À. Áèçíåñ-ïëàí: Ó÷. ïîñîáèå. — 3-å èçä. — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñêèêà, 2008.

5. Ïîïîâà Â.Ì., Ëÿïóíîâà Ñ.È., Ìëîäèêà Ñ.Ã. Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå: Ó÷åáíèê äëÿ âóçîâ — Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 2012.

6. Æóðíàë «Ôèíàíñîâûé ìåíåäæìåíò»/Îïèñàíèå ïðåäïðèÿòèÿ — îñíîâà îñíîâ áèçíåñ-ïëàíà /ÈÍÔÐÀ-Ì, 2013.

7. Æóðíàë «Ðåçóëüòàò» Çàðóáèíñêèé Â. Ì., Çàðóáèíñêàÿ Í.Ñ., Ñåìåðåíêî È.Â., Äåìüÿíîâ Í.È Áèçíåñ-ïëàíèðîâàíèå ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ (ôàçà ïëàíèðîâàíèÿ) / Ñòàòüÿ èç ¹1, 2010.

Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru

…

Примерная структура бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием (собственным делом). Непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Одно из основных правил при составлении — бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Рекомендуемая структура бизнес плана может быть следующей:

1. Резюме.
2. Описание фирмы.
3. Цели и задачи.
4. Продукция/услуга.
5. Анализ рынка.
6. Маркетинг.
7. План производства.
8. Управленческий персонал.
9. Источники и объем требуемых средств.
10. Оценка риска.
11. Финансовый план (бюджет).

Резюме

Бизнес-план начинается с краткого изложения сути проекта, то есть с резюме или выводов. Они обычно пишутся в самую последнюю очередь, но именно они являются первым пунктом бизнес-плана. Выводы рекомендуется делать краткими. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Прежде всего резюме содержит следующую информацию: необходимый размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства будут привлечены для организации предпринимательской деятельности.

Описание фирмы 

В данном разделе отражаются основные виды деятельности и характер фирмы (проекта), производственная и другая деятельность. Указываются следующие данные о фирме.

1. История фирмы:

• дата и место создания фирмы, ее юридический статус к настоящему времени;
• имена основателей фирмы, директоров,
• основные изменения, произошедшие в структуре фирмы, ее руководстве, юридическом статусе с момента основания.
• основные достижения фирмы в той области деятельности, которая подлежит анализу в бизнес-плане.

2. Сведения о предприятии и предпринимателе;

• основные технико-экономические и финансовые показатели, характер производимой продукции, рынок сбыта, партнеры, клиенты, ближайшие цели и перспективы развития, наличие лицензий.

3. Социальная направленность и масштабность проекта:

•  указывается направленность на решение местных проблем;
• возможные перспективы развития, выход на зарубежный рынок и т.п. Также в этом разделе проводится анализ сферы деятельности фирмы.

Цели и задачи

План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

Этот анализ также называют ситуационным анализом. Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

— организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных):

— маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты; чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной),

— технические (производственные фонды: состояние и ресурсы),

— финансовые (наличие собственных средств);

— кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, к сильным сторонам можно отнести такие факторы как:

• дешевое сырье;
• высокий профессионализм;
• дешевый продукт (услуга);
• новизна продукта (услуги);
• хорошая упаковка.

Слабые стороны могут быть следующие:

• нет склада:
• большие издержки и, как следствие, высокая цена;
• слабая реклама.

Возможности и опасности — это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:

• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство):
• политическая среда;
• социально-культурная среда;
• технологическая среда;
• демографическая среда.

Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:

• повышение профессионального уровня;
• вероятность получения нового продукта;
• использование новых материалов, нового сырья:
• благоприятная налоговая и кредитная политика.

Опасности:

• таможенное оформление:
• появление конкурентов.

Продукт(услуга)

В этом разделе дается определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Эта часть пишется ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

Здесь необходимо описать основные характеристики продукции, которую фирма (предприниматель) собирается производить. При этом надо сделать акцент на преимуществах, которые данная продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции (услуг), так как инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования

Анализ рынка 

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у фирмы товары, где ее ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а главное — от экономических, в т.ч. от уровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д.

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую фирма в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.

В итоге такого анализа (маркетингового исследования), можно определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать. Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт разработчика бизнес-плана или опыт специалистов.

План маркетинга 

Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора. Здесь необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Ценообразование — один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов:

• Цена товара должна быть выше его себестоимости.
• Цена определяется возможностями рынка.
• Цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.

Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Затем обычно рассчитывается точка безубыточности — объем продаж, при котором суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж:

Доход от реализации — Издержки = Прибыль.

Стимулирование сбыта.

Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:

• как найти потенциальных клиентов;
• заинтересовать и стимулировать их;
• удовлетворить их потребности;
• продать.

Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется экспериментировать. Может быть придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что скорее всего откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.

План производства 

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые занимает фирма, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.

Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны руководящей группы.

Часто предприниматель заявляет, что “все” будет делать сам. Если он не пояснит, что имеется ввиду под этим “все”, то может оказаться, что он просто не продумал свой проект до конца.

В этом разделе желательно представить данные о партнерах фирмы, их возможностях и опыте.

Источники и объем требуемых средств

В этом разделе предприниматель должен представить свои соображения относительно:

• объема требуемых средств;
• откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам;
• сроков возврата средств.

Практически, в этом разделе здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала (собственных средств для индивидуальных предпринимателей). Рассчитать срок возврата кредита.

Оценка риска 

Цель раздела — определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться предприятие в результате осуществления проекта.

Хорошим способом проанализировать возможные риски — это провести анализ чувствительности. Это значит — переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия изменения того или иного фактора, влияющего на живучесть проекта.

Финансовый план(бюджет) 

Необходимо включить в бизнес-план детальный финансовый план. Он должен содержать в себе следующие компоненты:

• прогноз объемов продаж;
• оценки прибыли и убытков;
• анализ движения наличности.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую фирма (предприниматель) предполагает завоевать своей продукцией. Для начального периода производства (первый год осуществления проекта) неплохо иметь предварительную договоренность с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на предположениях. Важно чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков (отчет о прибылях и убытках) — документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

1. доходы от продажи,
2. издержки производства,
3. суммарную прибыль,
4. общепроизводственные расходы,
5. чистую прибыль.

Задача этого документа — показать, как будет изменяться и формироваться прибыль предприятия.

 Бизнес-план— план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

 Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования. Цели задачи составления бизнес-плана: дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект, служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект, банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита. Элементы бизнес-плана: Резюме, Цели и задачи, Анализ рынка, Продукт, План маркетинга, План производства, Управленческий персонал, Источники и объём трудовых средств, Финансовый план, Деятельный финансовый план.

Компоненты: 1. Титульный лист должен привлекать к себе внимание и быть кратким и лаконичным по содержанию. Как правило, в титульном листе указывается наименование предприятия, его почтовые реквизиты, ФИО бизнес-плана, а также сроки реализации инвестиционного проекта.
2. Резюме его основной функцией является произвести на потенциальных инвесторов самое благоприятное впечатление. Если такого не произойдет, то дальше читать никто не будет. Простой текст должен показать потенциальным кредиторам и инвесторам способность предприятия решать сложные вопросы и проблемы на высоком уровне, а также побудить в них интерес ознакомиться с бизнес-планом до конца.
3. Описание предприятия должно включать максимальное количество сведений о нем, в том числе информацию о том, кто, где и когда учредил предприятие, о численности персонала и его кадровом составе, о величине уставного капитала (фонда), о стоимости основных и оборотных активов, о динамике и перспективах развития, о показателях его финансово-хозяйственной деятельности, и.т.д.

4. Анализ рынка и конкуренции крайне важен при реализации любого инвестиционного проекта. При проведении анализа соответствующего сегмента рынка и уровня конкуренции на нем следует решить следующие задачи:
• каковы характеристики потенциального рынка;
• кем и чем представлен этот сегмент рынка;
• каковы правила игры на этом рынке;
• какие ограничения имеют место на этом рынке.
• каков уровень конкуренции на это рынке;
• каковы ценовые ориентиры;
• каков уровень платежеспособного спроса и величина предложения.
5. План маркетинга должен представлять собой план мероприятий, направленных на продвижение товара не рынок.

6. Производственный план должен содержать информацию о местоположении, где будет реализовываться проект, о необходимых площадях и помещениях и т.д.
7. Организационный план содержит информацию о структуре управление на предприятии, о составе структурных подразделений и порядке их взаимодействия.

8. Правовые аспекты должны включать описание формы собственности предприятия и его правовому статусу. Также следует обратить внимание на возможность получения каких-либо льгот и иной формы поддержки со стороны государства.
9. Оценка рисков и гарантий является очень важной составляющей бизнес-плана, поскольку отражает не только потенциальные угрозы для реализации инвестиционного проекта, но и способы предотвратить или уменьшить их влияние на проект.
10. Финансовый план. Этот раздел включает расчеты совокупных расходов и доходов, делаются выводы о том, является проект прибыльным или убыточным.

11. Приложения, как правило, включают все те материалы, которые были использованы при разработке бизнес-плана.

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности. Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора.

Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое бизнес-план (простыми словами)

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

• Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
• Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
• Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Составляющие

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать бизнес планирование

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

• Ознакомьтесь с примером бизнес-плана для автосервиса (скачать).

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

• Образец и пример Бизнес-Плана Тренажерного зала (скачать в PDF).

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

• Образец и пример бизнес плана для картинга (скачать).

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Часто задаваемые вопросы

Как должен выглядеть бизнес-план?

Бизнес-план должен содержать титульный лист, вводную часть, сведения об исходных данных, описание идей и целей, анализ и перспективы, информацию об этапах и сроках их завершения, оценку рисков. Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц.

Какие данные нужны для составления бизнес-плана?

Разделы бизнес-плана должны включать в себя:

1. Информацию о самой компании.
2. Описание производимых товаров или оказываемых услуг.
3. Анализ действующих и потенциальных рынков сбыта.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Прогноз на основе экономического расчета ведения деятельности.

Иными словами, бизнес-план должен включать в себя информацию о потенциально возможной прибыли предприятия, необходимых вложениях и сроках его окупаемости.

Кто пишет бизнес-планы?

Именно руководитель или собственник проекта должен брать на себя ответственность за составление и реализацию бизнес-плана. Чаще всего непосредственное планирование осуществляют специалисты экономического отдела предприятия. Не будет лишним получить консультацию специалиста – услуги подобного рода оказывают, например, консалтинговые агентства. В этом случае нужно быть готовым оплатить услугу в соответствии с тарифами компании.

Какие разделы включает в себя бизнес-план?

Рекомендуется придерживаться структуры:

1. Резюме – краткое изложение самой сути.
2. Информация о компании и отрасли.
3. Информация о производимой продукции или оказываемых услугах.
4. Маркетинг. Анализ рынка и каналов сбыта, оценка конкурентной среды, выделение сильных и слабых сторон.
5. План производственного процесса. Описание технологии производства.
6. Организационный план. Описывается процесс организации.
7. Финансовый план. Задача продемонстрировать расчёты.
8. Эффективность проекта.
9. Гарантии и риски.
10. Приложения – таблицы, графики, фото, диаграммы, схемы и рисунки. Таким материалом не стоит перегружать основную часть.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?

Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц. Всю информацию следует изложить кратко и связно, чтобы не нагружать того, кто будет изучать материал. Кроме того, в объёмном документе трудно будет найти и выделить ключевую информацию даже самому составителю.

Сколько стоит составить бизнес-план?

Стоимость бизнес-плана напрямую зависит от типа агентства, оказывающего услуги, и варьируется в пределах от 10000 до 700000 рублей. Чем выше требования к наполнению проекта, тем выше тариф. Также важную роль в определении цены играет цель разработки, иными словами, кому будет предоставлен этот бизнес-план для изучения (инвестору, партнёру, коммерческому или государственному банку, Внешэкономбанку, фонду). Пакет расширенной поддержки и оказание дополнительных услуг (например, создание сайта проекта) приближает стоимость бизнес-плана к максимуму.

Примерная стоимость бизнес-планов, подготовленных профессиональной компанией:

Как называются люди, которые составляют бизнес-план?

Что касается профессии, то она носит название – специалист по планированию. Если говорить более детально, то крупные компании и агентства имеют в своём штате сотрудников в должности – специалист по бизнес-планированию и разработке бизнес-планов.

Вместо вывода

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.