Открытие вендингового бизнеса с нуля поэтапно

«Вкалывают роботы — счастлив человек»: вот, пожалуй, самое точное описание вендингового бизнеса. Это способ заработка на автоматах по продаже товаров и услуг, который в России имеет огромный потенциал к развитию. Как зайти в этот бизнес и с первых дней получать стабильный доход? Мы подготовили для вас подробную инструкцию. 

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это бизнес, где источником дохода становится продажа товаров или услуг с помощью различных автоматов и роботов. Кофе-автоматы, массажные кресла, платежные терминалы, аппараты для подзарядки смартфона и продажи любых товаров (от чипсов до контактных линз) — всё это примеры вендинга. 

В России подобный вид бизнеса пока развит мало, а впервые появился он сравнительно недавно, в 2000-е годы. Поэтому эксперты считают вендинг перспективным направлением, в том числе и для новичков: на старте он не требует крупных денежных вложений. 

Современная Япония — образец отлично развитого вендинга: здесь на каждом шагу роботизированные киоски с едой и кофе; устройства для продажи самых разных снеков, напитков и бытовых товаров. Поэтому даже если вам кажется, что в России уже заняты все удачные точки для установки торговых автоматов, вдохновляйтесь страной восходящего солнца: её пример говорит нам, что у вендинга в России есть ещё много возможностей для роста. 

С чего начать вендинговый бизнес

Для тех, кто уже присматривает свой первый торговый автомат, мы сделали подробную инструкцию по пунктам. Следуйте этому плану, и вы запустите своё дело за считанные недели.

Шаг 1: Найдите идею. Надежность VS новизна 

Там, где конкуренция высокая, хорошо срабатывают свежие идеи: доход можно получить на таких автоматах, которых пока нет у конкурентов. Но если пространство ещё не перенасыщено торговыми машинами, хорошо зайдут классические варианты. Например, кофематы или точки зарядки устройств.

Как определить, что подходит именно вам? Ответ прост: изучайте конкурентов! Прежде чем определиться с идеей, проведите детальное исследование. Составьте карту со всеми автоматами в интересующей вас локации. А если вы планируете масштабный выход, стоит изучить крупные компании по обслуживанию вендинговых автоматов в городе или регионе. Эту работу необязательно проводить самому: можно поручить её выполнение специализированному агентству по маркетинговым или рыночным исследованиям.

Традиционные (и прибыльные в России) идеи для вендинга:

• Кофе, чай, какао и другие горячие напитки
• Билеты в музеи, парки, заповедники
• Холодные газированные напитки (в банках или на разлив)
• Готовая еда: от жвачек до сухариков и чипсов
• Печатная продукция: журналы, газеты
• Сезонные товары: зонты, перчатки, веера
• Цветы
• Игрушки
• Аксессуары для гаджетов
• Бытовые услуги: печать, зарядка устройств, платежи
• Развлечения: мгновенное фото, печать фотографий с телефона, чеканка памятных монет
• Здоровье: массажные кресла

Необычные идеи (на примере Японии и европейских стран):

• Роботизированные кафе и бары: посетители не просто заказывают напиток, а наблюдают, как робот готовит его
• Аппараты для маникюра
• Аппараты для чистки обуви или надевания бахил
• Аксессуары для путешественников: от беруш до сменной одежды
• Автоматическая продажа баллончиков со спрей-краской
• Продажа специального фасованного корма для животных в парке и зоопарке
• Торговый автомат с контактными линзами
• Машина по продаже средств личной гигиены в общественных уборных
• Продажа пляжных аксессуаров

Выбирая оригинальную идею, бизнесмены часто ориентируются на опыт других стран. Но важно помнить, что менталитет людей в России другой: различаются привычки и потребительские корзины. Например, японские автоматы по завариванию «быстрой лапши» вряд ли приживутся в России, ведь у нас это блюдо мало распространено, и его не принято есть на улице. Самый беспроигрышный вариант для России — это автоматы с кофе и сладостями, которые часто ставят рядом.

«Воспользуйтесь арендой или лизингом оборудования. Это выгоднее, чем брать кредиты и платить проценты. Компаний, предоставляющих такие услуги, немало, и со временем их будет ещё больше». 

Павел Д. (получает 60 тыс. руб. чистой прибыли от своих автоматов, расположенных на городских автовокзалах и автобусных станциях)

Шаг 2: Напишите бизнес-план

Для первого бизнеса лучше разработать подробнейший план, который будет учитывать все детали. Это ваша возможность всё продумать заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями на старте. 

Обязательно укажите в бизнес-плане:

1. Вид деятельности (в случае вендинга это торговля товарами/продуктами/услугами)
2. Форму собственности (ИП, ООО)
3. Форму налогообложения (о них мы расскажем далее)
4. Количество аппаратов, которое вы планируете установить. Если ваш план — начать с 1-2 машины и постепенно расширяться, укажите это
5. Товары/услуги ваших автоматов
6. Рентабельность бизнеса (прогноз) и сроки окупаемости

«Мой совет: не думайте, а начинайте сейчас! Пока вы ждете, вы упускаете возможности. Я рад, что начал много лет назад и взял всё лучшее от новой ниши. Сейчас конкуренция в вендинге становится жестче с каждым днём, и важно не тратить время зря»

Илья С. (купил свой первый вендинговый автомат в 2007 году)

Шаг 3: Выберите форму регистрации и тип налогообложения

Как и в любом малом и среднем бизнесе, владельцу вендинговых автоматов доступны две формы регистрации: ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Форма регистрации бизнеса влияет на то, как его владелец отвечает по долгам и обязанностям. Но есть также и режим налогообложения: он влияет на то, по какой схеме начисляется налог. Здесь уже три варианта:

• ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – самый простой способ по оформлению и отчетности. Под него не попадают автоматы с кофе и другими напитками: они оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания.

1. Патент – выгодный вариант для ИП.
2. Упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета — вы платите 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов. Это требует усилий для расчета, но сумма налога будет выгоднее для крупных бизнесов, где есть наёмные работники.

ЕНВД и Упрощенная система регулируются законами субъектов РФ, поэтому могут различаться в разных местах. 

От типа налогообложения будет зависеть пакет документов, который вам понадобится для регистрации бизнеса в налоговой службе. Также на руках нужно иметь документы на автоматы: сертификат соответствия Госстандарта РФ, паспорт оборудования, гарантийные талоны. 

Шаг 5: Выберите автомат (или автоматы)

Б/у автоматы обойдутся гораздо дешевле. Но новые быстрее пройдут согласование СЭС. Поэтому выбирайте, что для вас дороже: деньги или время. Популярные бренды автоматов: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco. Независимо от того, покупаете ли вы автомат с завода или с рук, к нему обязательно должен прилагаться пакет документов: инструкция, чеки, гарантийный талон, удостоверение о регистрации. 

Если вы планируете создать сеть автоматов и развивать её, выгоднее найти поставщика автоматов с выгодными условиями. Многие продавцы также предлагают запчасти и обслуживание для устройств, купленных у них.

«Купите б/у автоматы. Да, они чаще ломаются, но выгода по цене может быть в три раза. Это позволит сэкономить и вложиться в лучшие товары или ингредиенты. Люди не будут знать, что вашему автомату уже пять лет, но они запомнят, что в нём всегда вкусный кофе». 

Алексей Ч. (начал бизнес пять лет назад с одного автомата; сейчас владеет сетью из 30 единиц в двух городах): 

Шаг 6: Выберите место

Чаще всего вендинговые машины ставят в точках большой проходимости людей или в местах, предназначенных для ожидания: на вокзалах, в аэропортах, на станциях метро, возле касс гипермаркетов. В торговых центрах и других помещениях автоматы меньше страдают от вандалов и непогоды. Но зато на оживленных улицах самая большая проходимость. 

Кроме того, важно учитывать целевую аудиторию и подбирать товары с её учетом. Так, в медучреждениях почти всегда есть автоматы с бахилами. А машины по продаже сладостей ставят возле детских игровых центров и вблизи школ.

Если вы, как и большинство владельцев автоматов, решили установить их в помещении, вам придется договориться с собственником. Помните, что за сумму аренды стоит поторговаться! Если вы убедите собственника в том, что ему самому выгодно это размещение, можно установить аппарат и без арендной платы.

Сложности и подводные камни

В России вендинг бизнес подстерегает несколько трудностей. И если кто-то из ваших знакомых «прогорел» на таком же бизнесе, скорее всего, это случилось по одной из причин в списке ниже.

• Рост курса валюты. В России вендинговые автоматы не производятся: все устройства, запчасти и расходники поставляются из-за рубежа. Поэтому с падением курса рубля по отношению к доллару и евро рентабельность также падает.
• Климат. В России устанавливать торговые автоматы и терминалы можно только в помещении, потому что зимой на улице они не востребованы. К тому же, от жары и мороза устройства и товары быстро портятся. А установка в помещении — это зачастую расходы на аренду.
• Сложности с законодательством. Законы об онлайн-кассах замедлили развитие вендинга в России, хотя после поправок и перестали на него распространяться.

Какими будут расходы?

Вендинговый автомат окупается примерно через год. Это может показаться преувеличением, ведь наценка на товар составляет до 300%, а стоит аппарат недорого (особенно если брать его «с рук»). Однако не будем забывать и про другие затраты: 

• покупка комплектующих и расходников
• установка: оплата грузчиков, электриков
• оплата аренды (в среднем 4-5 т.р. в месяц)
• технический осмотр аппаратов
• реклама
• разрешение от СЭС и получение соответствующих документов
• разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции
• уплата налога
• непредвиденные расходы: например, топливо или такси в случае срочной поездки к автомату для устранения неполадок; внеплановый ремонт в случае вандализма
• зарплата персоналу

«Ищите инвестора. Это хороший способ на старте сосредоточиться на бизнесе, а не на том, что вы будете есть завтра. Я взяла льготную ссуду в Центре развития малого бизнеса и купила автоматы на неё. Со своих сбережений я купила товар и оплатила установку; спустя семь месяцев смогла погасить ссуду и начала получать прибыль». 

Алина М. (открыла сеть из 5 автоматов в 2020-м году; окупила затраты за 7 месяцев)

Обслуживание вендинговых автоматов

Многие бизнесмены, начиная зарабатывать на вендинге, сначала сами выполняют всю работу по обслуживанию автоматов: ремонт, пополнение, инкассация. Это не только снижает затраты, но и помогает анализировать вендинговый бизнес в реальном времени: вы сразу видите, какие точки популярнее; какие товары регулярнее берут; какие автоматы чаще выходят из строя.

Также обязательно работайте с конфликтными ситуациями (автомат не выдал продукцию, сдачу; продукт испорчен, и т.д.). Это ваш вклад в репутацию: если пользователь получил негативный опыт, он запомнит автоматы с вашей маркировкой и будет их избегать. И наоборот, хорошее впечатление — залог того, что к вам придут снова.

Плюсы и минусы вендинга

Если вы всё ещё не определились, насколько этот бизнес «ваш» — этот чек-лист поможет принять решение.

Плюсы:

• Небольшие вложения на старте. Можно начать с одного б/у автомата на бесплатной аренде и постепенно расширять сеть. Новый вендинговый аппарат стоит 200-300 тысяч рублей и больше; бывший в употреблении — около 90-120 тысяч (в зависимости от марки, состояния и функций).
• Не требует сложного обучения ни для владельца бизнеса, ни для персонала.
• Низкие расходы на аренду и обслуживание.
• Малые расходы на персонал: поначалу делать пополнение и инкассацию можно самостоятельно, а позже обходиться несколькими сотрудниками. 
• Можно легко поменять место размещения автомата, наполнение, ценники. Поэтому цена любой ошибки невысока. 
• Много свободных ниш в России.

Минусы: 

• Этот бизнес требует внимания: следить за состоянием автоматов; регулярно пополнять товар.
• Регулярный ущерб от вандалов, особенно у уличных автоматов.
• Окупаемость от 1 года.
• Жесткая конкуренция в прибыльных точках и популярных нишах (например, горячие напитки на автовокзалах и в аэропортах). 
• Частые проверки от госслужб.

Вендинг — бизнес для энергичных людей, которые могут действовать оперативно и быстро решать проблемы. Если вы причисляете себя к ним, то у вас точно всё получится!

Автоматы с кофе в торговых залах, автоматы, которые печатают фото из инстаграма, автоматы, которые за монетку выдают детям мячики-попрыгунчики, автоматы, которые.. да сколько на самом деле вокруг нас автоматов? Вы когда-нибудь замечали? А ведь все они – чей-то бизнес.

На самом деле пик популярности вендинговых автоматов уже прошёл. Вот только индустрия эта развилась очень сильно и масштабно. Сейчас есть автоматы, которые готовят пиццу, автоматы, которые паркуют ваши машины, лотерейные автоматы. Просто в последнее время о ней не так много новостей, не так много новинок поступает из-за рубежа и вообще информационный фон слабый. 

Вот взять даже режим самоизоляции в 2020 году. О том, как страдает бизнес говорили все. А кто-нибудь говорил о владельцах вендинговых автоматов? Нет. Потому что они даже если и теряли прибыль, в минус уйти всё равно не страшились. Аренда у них как правила маленькая, потому что площадь автомата небольшая, расходы на содержание – тоже. 

Поэтому и громких новостей об этой индустрии мы не слышали. И индустрия продолжает жить и развиваться несмотря ни на что. А тем, кто только задумывается о возможности зарабатывать деньги на вендинговых аппаратах, мы рекомендуем обратить внимание на этот сегмент экономики.

Что такое вендинг простыми словами

Вендинг простыми словами – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем. То есть когда товары или услуги продаются без прямого участия человека. Да, 21 век, машины, роботы – это всё оттуда.

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались. Самый популярный вариант вендинговых машин – автоматы по продаже кофе в пластиковых стаканчиках. А вообще на сегодняшний день существует огромное количество их различных вариантов. Автоматы печатают вам фото из личного профиля Инстаграм, автоматы готовят при вас пиццу. Автоматы даже предоставляют вам парковочные места.

Но о том, какие виды вендинговых автоматов существуют, мы поговорим позже. А пока интересный факт – первые вендинговые машины появились задолго до нашего столетия.

Когда появился вендинг

Археологи нашли вендинговые автоматы из древнего Рима

Нет, это не заголовок жёлтых страниц, где рассказывают про инопланетян и мировой заговор. Это правда. Дело в том, что в древнем Риме уже существовали простейшие механизмы, которые за одну монетку наливали небольшое количество освящённой воды. С автоматизированными компьютерными механизмами сегодняшнего дня они имели мало общего, но именно тогда началась история вендинга.

Ещё несколько интересных фактов из прошлого:

В Англии 17ого века в трактирах стали устанавливать механические машины, которые могли за один пенс наполнить вашу трубку курительным табаком.

В той же Англии, но уже на век позже изобрели сатуратор – устройство для насыщения воды газом. С тех пор история вендинга сделала резкий скачок. Потому что спустя некоторое время появились и автоматы, которые стали наливать эту газированную воду. И именно они из всех прошлых изобретений больше всего походили на то, что мы видим сейчас.

Великобритания вообще была кладезем идей в индустрии вендинга. И в 19 веке тоже смогла отличиться. В 1888 году именно там появился первый аппарат, который за деньги выдавал покупателям жевательную резинку.

И только потом, эстафету развития вендинга приняли США. Стали появляться всё новые и новые форматы. Автоматы стали продавать не только газированную воду и жвачку, но и другие товары.

Если вы считаете, что до России всё по обыкновению докатилось позже, то ошибаетесь. Уже в 1898 году на рубеже 19ого и 20ого веков в Санкт-Петербурге был установлен аппарат по продаже шоколада. Но как бизнес тогда его не восприняли.

Ну и известные всем в СССР автоматы, наливающие газированную воду с сиропом в гранённые стаканы, которые стали элементом целой эпохи – ни что иное, как вендинговые автоматы, просто название в ту пору было ещё неизвестным.

Новое время окрасило индустрию вендинга совсем в другие краски. В некоторых странах дошло до того, что автоматов стало больше чем продавцов-людей. В роботизации общественной жизни отличилась как всегда Япония. Там на каждых 23 человека стоит один автомат – такое огромное количество этой техники размещено на территории маленькой страны. Для сравнения у нас это – один автомат на 2000 человек.

Какие виды вендинговых автоматов существуют

Разнообразие их велико, а идеи продолжают появляться и запускаться в бизнес-среду. Но в общем смысле можно разделить все вендинговые машины на несколько основных категорий.

Автоматы по продаже горячих напитков (кофе)

Напитки в таких машинах готовятся из кофейных зёрен и растворимых ингредиентов. Используются какао, сливки, чай. Это стандарт индустрии, который получил самое массовое вовлечение. Сейчас такие автоматы ставятся везде – в любом торговом центре, в магазинах, в офисных центрах, в любом месте, где клиенту приходится стоять в очереди или ожидать. Даже в магазинах, к продуктам не имеющих никакого отношения. На заправочных станциях, в автосеривисах, в парикмахерских. Везде.

Существуют как варианты для помещений, так и уличные автоматы. Различаются они как по наполнению (в некоторых продают только горячие напитки, другие добавляют новые вкусы и холодные напитки), так и по объёму.

Снековые автоматы

К ним относятся те, что выдают вам за деньги различного рода быструю упакованную еду – шоколадки, напитки в пластиковых бутылках или алюминиевых банках, чипсы, бутерброды и прочий «перекус».

Различаются такие машины по способу доставки оплаченного товара до покупателя. Самые простые – шнековые – те, в которых товар буквально выталкивается со своей полки и падает в лоток. В таких машинах продавать хрупкие и бьющиеся товары не получится.

Более сложные варианты механизма – с лифтовой подачей. В них механизм быстрым и ловким движением автоматической руки сам подносит со своего места товар к окошечку, откуда его можно забрать. Такие машины более функциональны и позволяют разнообразить меню.

Подобные вид аппаратов используют не только в продуктовой нише. Через них можно реализовывать духи, лампочки и различные сувениры, например.

Автоматы, продающие газировку, коктейли, соки и квас

Сразу отметим, что квас в автоматах – особенность именно российского направления развития вендинга. Ну а про автоматы с наливом газировки в СССР мы уже говорили выше.

Сейчас подобные машины пошли дальше. Они готовят свежевыжатый сок (да-да, тот самый фреш) из фруктов. Или могут использовать концентраты для приготовления фруктовых напитков, напитков с витаминами и даже кислородных коктейлей.

Автоматы по продаже воды. Аквавендинг

Эти аппараты выделили в отдельную категорию. И опять же, скорее всего вы такими сами пользуетесь. Это – те самые автоматы на улицах спальных районов, которые наливают в вашу тару «чистую» воду (водопроводная вода, очищенная фильтрами). Также существуют вариации, которые по примеру простого кулера наливают воду в стаканчики.

Автоматы по продаже еды

Опять же – отдельная категория. Потому что эти машины готовят еду при вас, либо просто разогревают заготовки. Существует множество их вариантов. Вендинговые автоматы по приготовлению пиццы, хот-догов, пирожков, бутербродов, сырников и даже полноценных завтраков и обедов.

Автоматы по продаже непродовольственных товаров

Эти машины продают всё, что только можно – игрушки, парфюмерия, хозтовары …

Для этой части индустрии характерна переделка автоматов под конкретные виды товаров. Хороший пример – аппараты по продаже цветов, которые дополнительно оснащают холодильным модулем.

Мини-вендинг

В большинстве своём это – упрощённые аппараты, часто даже механические без насыщения электроникой. Они торгуют товарами в капсулах (то есть маленькими товарами). Сами автоматы тоже имеют компактные размеры и умещаются даже на прилавках, или крепятся на стену. Продают в них часто предметы быстрой необходимости: жвачки, тампоны, салфетки, бахилы, презервативы, маленькие игрушки.

Вариации таких автоматов можно встретить на выходе из продуктовых магазинов. Они имеют яркую «внешность», привлекающую детей, а единица товара в них стоит в среднем десять рублей – чтобы было не жалко кинуть монетку, которая, например, осталась со сдачи. Продаются в них обычно круглые жевательные резинки или мини-игрушки – мячи-попрыгунчики или фигурки.

Вендинговые автоматы услуг

Это большая категория машин, которые не торгуют товаром, а делают что-то для клиента. Они могут чистить обувь, например. Или печатать фотографии, заливать незамерзайку. Массажные кресла, которые ставят в торговых центрах также относятся к этой нише. Популярны сейчас и автоматы заряжающие телефон.

Развлекательные вендинговые автоматы

Давно уже пользующаяся популярным категория аппаратов. Сюда можно отнести всё, что встречается в развлекательных центрах – аэрохоккей, силомеры, боксёрские автоматы. Это и лотерейные машины, сувенирные, где нужно «лапой» цеплять мягкие игрушки. Это и так называемые монетодавилки, и – музыкальные автоматы. Вариантов очень много.

Инфокиоски

Пока ещё нечастые гости в нашей стране. Торгуют различным медиа-контентом или информацией.

Необычные примеры вендинговых автоматов

Заслуживают отдельной категории. Здесь расположены отдельные виды, которые не приобрели ещё популярности по всему миру. Это могут быть автоматы, которые делают маникюр, или стрижку. Или, например автоматы, которые позволяют виртуально примерять одежду (может похвастаться Япония).

А вообще настало такое время, когда вендинговые автоматы распространяются настолько, что могут быть использованы под каждый отдельный вид товара. Так, можно встретить автоматы, торгующие конструкторами лего. Или только льдом. Или бананами. Вином, тапочками, мясом, мебельной фурнитурой, велосипедными шлемами, футбольными мячами, лекарствами и даже оружием!

Так раз уж это настолько востребованная индустрия, то не стоит ли рассмотреть её как площадку для создания собственного бизнеса? Определённо стоит. Сейчас об этом и поговорим.

Как начать бизнес на вендинговых автоматах

Плюсы бизнеса на вендинге

• Не нужно производить
• Не нужно открывать магазин
• Не нужно тратить много средств на аренду помещения, максимум – аренда пары квадратных метров пространства.
• Не нужно тратить много средств на наём сотрудников и заработную плату.
• Не требует постоянного присутствия
• Можно развиваться по количеству установленных аппаратов
• Может быть использован как дополнительный бизнес

Минусы бизнеса на вендинговых автоматах

• Срок выхода на чистую прибыль больше чем во многих видах бизнеса
• Достичь большой прибыли можно будет только после эффективной установки множества аппаратов
• Требует технического сервиса и периодического ремонта
• Самые популярные ниши вендинга имеют очень большую насыщенность конкурентами

Как мы видим, у этой ниши и плюсы и минусы значительные. Поэтому прежде чем с радостью кидаться в омут заработка на вендинге, оцените все риски и свои возможности и составьте чёткий бизнес-план.

Несколько шагов для старта бизнеса

Шаг 1. Определиться с направлением. Вы уже могли убедиться, что вариантов вендинговой торговли очень много. И, чтобы начать, придётся выбрать что-то одно. Увы, но самые популярные сферы очень конкурентны. Кофе идёт на первом месте. Просто потому что кофе пьёт огромное количество человек везде и всегда. Но такие машины стоят на каждом углу. Поэтому рекомендуется либо искать места, где этого ещё нет (но задайтесь вопросом – почему там этого ещё нет), либо выбирать незанятые ниши. Для реализации этого шага придётся проанализировать такие моменты как:

• Численность населения
• Платёжеспособность
• Спрос на конкретные виды товара
• Цены потенциальных конкурентов

Шаг 2. Разработка проекта (бизнес-план). После того, как вы определились с направлением, нужно понять, сколько инвестиций это потребует. И как скоро они смогут отбиться. А также продумать план возможного развития – установки дополнительных автоматов. Важнейшая часть – понять, сколько такой автомат будет стоить. Потому что цены на них варьируются от 30 тысяч до более миллиона рублей.

Шаг 3. Официальная регистрация бизнеса. Здесь всё просто. Выбираем форму ведения предпринимательской деятельности. В нашем случае лучше подойдёт ИП. И форму налогообложения, подаём документы.

Шаг 4. Приобретение автомата и товаров. Если вы тщательно продумывали бизнес-план, то уже нашли поставщика и того, и другого. Естественно искать нужно оптовых поставщиков, чтобы увеличивать экономию на старте.

Шаг 5. Установка вендингового аппарата. Опять же, место установки вы должны определить ещё на этапе бизнес-плана. Так как нужно договариваться и заключать договора на аренду с владельцами этого места.

Шаг 6. Наём персонала. Это необязательный пункт, если вы можете обеспечить обслуживание (пополнение запасов, приём денег) сами. Что касается наладки и ремонта автомата, чаще всего производители вендинговых машин предоставляют такой сервис сначала бесплатно, а потом за небольшую сервисную комиссию.

Важное.

После ужесточения налогового законодательства, все торговые операции проводятся с автоматическим отчётом через контрольно-кассовые терминалы в налоговую. То же касается и вендинговых аппаратов. Поэтому при анализе поставщиков, вам нужно в обязательном порядке уточнять, как в их аппаратах реализована функция взаимодействия с ФНС.

Важное 2. Большинство производителей вендинговых аппаратов заинтересованы в том, чтобы продвигать свой бизнес с помощью постоянных поставок продукции и наращивания влияния на рынке. Поэтому они разрабатывают модели старта предпринимательской деятельности и предлагают не просто покупать аппараты, а работать по договору франчайзинга. Что может быть отличным подспорьем для начинающих бизнесменов. Так как это может быть решением множества вопросов, которые сам предприниматель не может решить просто по неопытности.

Об этом варианте развития событий и поговорим дальше

Франчайзинг в сфере установки вендинговых автоматов

Плюсы приобретения франшизы вендинговых аппаратов

• Оригинальные идеи
• Опыт установки вендинговых аппаратов
• Прогнозируемое развитие бизнеса
• Поддержка партнёров-франчайзи
• Контакты проверенных поставщиков
• Сервисное обслуживание аппаратов

Минусы франшиз

• Дополнительные платежи (не всегда)
• Подчинение франчайзеру

Франчайзинговые предложения, особенно в индустрии установки вендинговых аппаратов действительно могут стать решением многих проблем начинающего предпринимателя. Но к выбору франшизы нужно подходить не менее ответственно чем к составлению бизнес-плана. Мы поможем вам сориентироваться в разнообразии предложений и подскажем на какие действительно стоит обратить внимание.

Но дальше всё зависит только от вас. Поэтому дадим совет – если вам понравилось какое-либо из предложений, вы запросили коммерческое предложение у франчайзера и ознакомились с ним. Не останавливайтесь на этом. Чтобы узнать по-настоящему все условия и возможные подводные камни в работе с франшизой, вам нужно будет общаться с её представителем и задавать вопросы. Благо, сейчас это не проблема.

Наш каталог постарался по максимуму облегчить вам задачу в выборе. На странице франшиз есть не только общая информация о предложениях, но и, например, расчёты выхода на чистую прибыль – цифры и сроки, которые публикует сам франчайзер. А ещё можно напрямую связаться с ним, просто отправив запрос с той же самой страницы. Поэтому не жалейте времени – смотрите и выбирайте. Далее будет список франшиз, с которых стоит начать.

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте — 350 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза представляет собой аппараты по бесплатной зарядке телефонов, которые можно устанавливать в любых людных местах, и в первую очередь – различных кафе и ресторанах.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – с третьего месяца работы 10 000 рублей

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте – от 280 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 4 месяца

Франшиза представляет собой современные рекламные видеопанели (пилоны) переносного типа, которые выгодно отличаются от устаревших рекламных стоек. Компания предлагает новым партнёрам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной оффлайн рекламой, до пилонов с искусственным интеллектом.

Паушальный взнос – отсутствует

Роялти – отсутствует

JAST CHARGER – франшиза зарядных устройств для бизнеса

Инвестиции на старте – от 99 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза предлагает готовый бизнес под ключ. По заявлениям франчайзера, 90% их франчайзи выходят на отметку окупаемости в течение 3-х месяцев, зарабатывая за этот период более 350 000 рублей.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – от 2000 рублей.

Еще больше франчайзинговых предложений в сфере вендинга вы сможете найти в соответствующем разделе нашего каталога.

Вендинг – относительно молодая для нашей страны отрасль в бизнесе. Деятельность основана на получении прибыли с различного рода аппаратов для продажи товаров или предоставления услуг. Дело имеет свои особенности, плюсы и минусы. При грамотном подходе к выбору места, ассортименту товара, оборудованию и внимательному отношению к клиентам есть большая вероятность добиться успеха.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

С чего начать вендинговый бизнес

С чего начать вендинговый бизнес, и как новичку не растеряться во всех аспектах дела? Поговорим ниже и дадим небольшую пошаговую инструкцию. Также вы можете прочитать статью о том, с чего начать свой бизнес.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

• готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
• продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
• непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
• услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

1. вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
2. форму собственности (индивидуальный предприниматель);
3. форму налогообложения;
4. способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
5. географию (населенный пункт и количество человек в нем);
6. планируемое количество аппаратов;
7. ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
8. сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

• Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.

• Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.

• Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.

• Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.

• Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

• Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.

• Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.

• Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

• Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.

• Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.

• Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Вот подробная статья о том, как составить бизнес-план и какие основные разделы бизнес-плана существуют.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно открыть ООО или зарегистрировать ИП.

Далее, надо определиться с спецрежимом налогообложения, в России вам подойдут три:

• ЕНВД – самый простой вариант.
• Патент – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
• Упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

• полная ксерокопия паспорта;
• заявление о регистрации ИП;
• заявление о выборе налогообложения;
• копия ИНН;
• иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
• квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

• сертификат соответствия Госстандарта РФ.
• паспорт оборудования;
• технические характеристики;
• комплектация;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

• Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
• Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
• Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
• Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

• Во-первых, место должно быть многолюдным.
• Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

1. подписать договор с руководством заведения;
2. найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
3. установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

1. покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
2. установка;
3. аренда;
4. технический осмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. реклама;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

• оценить спрос на товар;
• изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня смежного бизнеса;
• узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
2. Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
3. Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
4. Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
5. Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
7. Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
8. Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
9. Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
10. В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
11. Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

1. Неправильный выбор места может принести убытки.
2. Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.

1. Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
2. Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
3. Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
4. Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
5. В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
6. Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.

Отзывы опытных владельцев вендингового бизнеса

Отзывы реальных опытных бизнесменов помогут оценить эффективность вендинга, предостеречь от возможных подводных камней и дать дельные советы начинающим предпринимателям. Эти отзывы мы собрали в интернете и публикуем в данной статье.

1. Михаил. Предупреждает о том, что не стоит связываться с китайским оборудованием. Частые поломки и нестабильная работа будут преследовать бизнес на протяжении многих месяцев. Вернуть аппараты по гарантии практически невозможно. Ремонт вендинговых аппаратов обходится дорого. Поэтому не стоит брать дешевые китайские аппараты, а потом переплачивать за их ремонт. Действует закон – скупой платит дважды.
2. Другой предприниматель, поведал о том, что в начале 2016 года он открыл в курортном городе аппарат по производству сувенирных монет. Оборудование может сделать чеканку по заданной символике. При этом не требуются расходные материалы. Ведь чеканка происходит на монетах достоинством 1 рубль.
3. Владелец целой сети аппаратов Алексей. Он считает, что вендинг это интеллектуальный бизнес. На пути не раз появлялись проблемы. Нужно было постоянно искать пути для их устранения, а в итоге выручка увеличивалась. Чтобы увеличить объем продаж Алексей установил на каждом аппарате купюроприемник. Потом он округлил цены, что привело к уменьшению объема работы с монетами. В планах внедрение системы оплаты банковскими картами.
4. Сергей предупреждает о возможности быть обманутым персоналом. Периодически нанятые работники сдавали ему неверные суммы из кассы. Пришлось проводить расследование. Оказывается, оператор производил выемку средств самостоятельно.
5. Федор владеет сетью автоматов с игрушками. Для получения прибыли бизнесмен установил аппараты в кинотеатрах. Доход получается стабильным, один минус – высокая стоимость аренды.
6. Светлана Тимошенко говорит, что вендинговый бизнес имеет сезонность. В ВУЗах летом простой из-за каникул, а в аэропортах наоборот пик сезона приходит на лето. Нужно учитывать сезонность при планировании места для автомата.

Как быстро начать вендинговый бизнес с минимальными вложниями

Ниже приведем 4 способа быстро стартануть в вендинговом бизнесе.

Покупка вендингового оборудования б/у

На начальных этапах для тестового периода можно приобрести недорогое б/у оборудование. Это минимальные расходы, быстрый старт, но и риск того, что автомат может прослужить вам меньше.

Инвесторы

Если нет денег на покупку оборудования, то можно найти людей готовых инвестировать средства в бизнес-проект вендинга. При этом подписывается договор с условиями, согласованными двумя сторонами.

Партнерство

Вендинговые компании предоставят оборудование и нужные материалы бизнесмену. При этом между сторонами подписывается договор о партнерстве. Затраты минимальны, но присутствует зависимость предпринимателя от компании: Определенный процент от прибыли отходит партнеру.

Покупка автоматов на условиях аренды или в лизинг

Если трудно предугадать количество прибыли от аппаратов, то разумно воспользоваться арендой или лизингом оборудования. Ведь стоимость нового автомата немаленькая.

Секреты успеха в вендинге

Для успеха в вендинговом бизнесе нужно всегда помнить о следующих пунктах.

• Внешний вид аппарата должен выглядеть по максимуму опрятно и аккуратно. Следует позаботиться и о чистоте места. Если это автомат с кофе, то хорошо рядом с ним поставить контейнер для использованных стаканов.
• Нельзя экономить на качестве. Количество прибыли зависит от того насколько вкусные продукты, чай или кофе предлагает аппарат.
• Инструкция по использованию автомата обязательно должна присутствовать на каждом оборудовании. Желательно чтобы она была краткой, понятной, напечатанной большими буквами. Можно сделать пошаговую инструкцию, где каждый шаг будет находиться под соответствующей кнопкой.
• Фишка – особенность, которая отличает аппарат от сотни других. Например, эксклюзивный сорт кофе, определенные часы покупки со скидкой, акция каждый 10 покупатель получает скидку. Над усовершенствованием автомата надо постоянно работать и положительный результат не заставит себя ждать.
• Постоянно заботиться об ассортименте. Изучать спрос покупателей. Следить за конкуренцией.

В настоящее время вендинг только начал свое развитие, но темпы быстрые. Возможно, года через два конкуренция возрастет, и новичкам будет не так легко добиться успеха. Поэтому если начинать вендинговый бизнес, то это надо делать уже сегодня.

Полезные видео по вендинговому бизнесу

Видео 1:

Видео 2:

Видео 3:

Вендинговому бизнесу уже больше ста лет, начинался он с автоматов по продаже газет и чистке обуви в Европе и США. А в СССР работала огромная сеть автоматов по продаже газированной воды, которая обслуживала миллионы людей. Как открыть вендинговый бизнес, есть ли у него перспективы, какие здесь плюсы и минусы? Давайте разберемся.

Особенности автоматизированной торговли

Продажа товаров и услуг через автоматы – это далеко не пассивный бизнес. Вам надо решать вопросы постоянного пополнения ассортимента, обслуживания аппарата, изъятия выручки, если оплата проводится не картами. Один-два автомата особых проблем не создадут, но если их сеть, то придется уделять этому больше времени или нанимать работников.

Основные преимущества вендинга – значительное снижение затрат на персонал (или их полное отсутствие) и низкая арендная плата, ведь аппараты занимают мало места. Покупателей привлекает также быстрота совершения покупки, потому что очереди здесь возникают редко. Особенно любят покупать в автоматах дети, для них это игра, сближающая их с реальной жизнью. Доверить малышу купюры готов не каждый родитель, а металлическую мелочь особо не жалко. Даже если монетки потеряются, никакого ущерба домашнему бюджету это не нанесет.

Средняя окупаемость вендинговых аппаратов около года, поэтому доход от них небыстрый. Тем не менее, насыщенность этого рынка в РФ достаточно низкая, маркетологи считают, что в других странах, особенно в Японии, торговых автоматов на тысячу покупателей в десятки раз больше.

Что можно продавать через торговый аппарат

Считается, что самые прибыльные вендинговые автоматы – это кофейные и снековые. Это не совсем так, скорее, это самые популярные аппараты, но наценка на товары в них достаточно низкая. Те же чипсы в автомате не должны стоить в 2-3 раза дороже, чем в ближайшем супермаркете, их просто никто не будет покупать. А вот штучные жвачки и конфеты в мини-аппаратах закупаются по 2-3 рубля, а продаются по 10 рублей.

Так что бизнес на вендинговых торговых аппаратах напрямую зависит от того, что именно в них продается, и насколько покупатель готов платить за удобство. Часто оказывается, что как раз такие мелочи, как бахилы или медицинские маски, позволяют окупить затраты очень быстро за счет высокой маржи.

Вот неполный перечень того, что можно продавать в вендинговых автоматах:

• горячие и холодные напитки;
• снеки и закуски (печенье, чипсы, сухарики, шоколад, конфеты, вафли);
• букеты из живых цветов;
• питьевая вода на розлив;
• контактные линзы, очки, медицинские маски, бахилы, тесты на беременность, контрацептивы, предметы гигиены;
• спортивное питание;
• игрушки и сувениры;
• мороженое;
• кислородные коктейли;
• пирожные, выпечка, готовая порционная еда, хот-доги;
• корм для животных;
• печатная продукция;
• незамерзающая и омывающая жидкость для автомобилей.

Через вендинговые аппараты продают и услуги, например: печать фотографий, автоматизированный аквариум, где можно за деньги покормить рыбок, виртуальный загс, копировальный аппарат самообслуживания, автомат для чистки обуви, зарядка для мобильных устройств, массажные кресла, прокат самокатов и велосипедов и др.

[MBLEADSFORM]

Как начать вендинговый бизнес

С чего начать такой бизнес? В первую очередь, решите, чем вы будете торговать. От этого зависят стартовые затраты. Так, российская компания Gumballs производит недорогие мини-аппараты по продаже жвачек, конфет и прочих мелочей, которые родители покупают своим детям даже в качестве игрушки.

Например, набор из настоящего торгового автомата с монетоприемником и 200 жвачек стоит 6 300 рублей. Его можно использовать в играх, конкурсах, на детских праздниках, а можно установить в магазине. Конечно, много на одном таком аппарате вы не заработаете, но его можно поставить в своей торговой точке в качестве дополнительного автоматического дохода.

Но большие торговые автоматы, которые можно расценивать как полноценный бизнес, стоят значительно дороже. Например, стоимость некоторых кофейных установок достигает 500 тысяч рублей плюс расходные материалы и сырье. Снековые аппараты стоят дешевле – от 70 тысяч. Кстати, аппарат необязательно покупать сразу, его можно взять в аренду или оформить лизинг.

При установке вендинговых аппаратов очень важно выбрать нужное место, так как продажи напрямую зависят от трафика покупателей, а также от их сиюминутных потребностей. Например, ставить автомат с бахилами на вокзале нет смысла, хотя людей там много.

Логика здесь простая – аппараты с кофе, снеками, готовой едой устанавливают в деловых центрах, учебных заведениях, вокзалах. Здесь много покупателей, которым надо быстро перекусить. Но, например, в лечебных заведениях такие автоматы не особо востребованы.

Аппараты для зарядки для мобильных устройств будут пользоваться спросом на транспортных объектах. А в торговых центрах есть смысл установить автоматические ксероксы и фотобудки.

После того, как выбрали вид аппарата и товары, которые собираетесь продавать, заключите договор аренды. С этим могут возникнуть определенные сложности, потому что для работы автоматов нужен доступ к электричеству, а иногда к воде, да и согласование с администрацией может занять какое-то время. Свои особенности есть и при установке аппаратов на улице.

Далее надо привезти аппарат, установить и заполнить его товарами. Расходы на рекламу обычно не требуются, потому что торговые автоматы ставят в проходных местах. Если вы не ошиблись с выбором ниши, продажи пойдут в тот же день. Обязательно разместите на самом аппарате или рядом с ним информацию о продавце и контакты для связи. Это можно сделать и в виде QR-кода.

Разумеется, к этому времени вы должны уже зарегистрировать бизнес (обычно начинают с ИП, как более простой организационной формы), без чего с вами даже не заключат договор аренды. В заявлении на регистрацию укажите специальной код ОКВЭД — 47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы». Кроме того, вам понадобится онлайн-касса для выдачи чеков (кроме механических аппаратов с монетоприемниками).

Сколько можно заработать на торговом аппарате

Каких-то средних цифр по окупаемости торговых аппаратов нет. Слишком велик разброс статей затрат и возможных доходов для разных товаров и услуг.

Например, российский торговый автомат по продаже бахил, принимающий монеты и купюры, стоит около 60 тысяч рублей. Бахилы оптом в закупке – от 0,7 до 1,3 рублей, а продавать их можно за 5-10 рублей. Предположим, на одной продаже вы зарабатываете 5 рублей, значит, чтобы заработать 500 рублей, надо продать 100 штук в день. На самом деле, прибыль будет ниже, ведь в расчетах надо учесть аренду, налоги, расходы на электричество. Предположим, что в месяц удается заработать 12 000 рублей, тогда аппарат окупится за полгода.

Кофейные аппараты на одной продаже позволяют заработать 15-20 рублей, значит, 100 покупателей в день принесут уже 1,5-2 тысячи рублей. Но вендинговый бизнес с продуктами питания и напитками намного более хлопотный, чем аппарат по продаже бахил или масок.

Как правило, если первые аппараты приносят доход, пусть даже небольшой, предприниматель устанавливает десятки таких же в разных точках. И уже от сети можно ожидать стабильного дохода в 100-200 тысяч рублей в месяц.

Вендинг – это продажа товаров или услуг в автоматизированном режиме (через торговые автоматы). Такой формат торговли очень удобный, нетребовательный, универсальный в плане расположения и не связан с большими затратами. Чтобы начать вендинговый бизнес, достаточно приобрести торговый автомат, арендовать под него небольшое пространство и заправить необходимыми товарами. При этом крайне важно выбрать правильную нишу (направление) в соответствии с потребностями и покупательскими способностями целевой аудитории.

Особенности и перспективы вендинга

Лидерами по количеству используемых торговых автоматов являются Япония и США, где на один такой аппарат приходится в среднем 50 человек. В России вендинг пока еще мало развит и аналогичный показатель составляет порядка 5–7 тысяч человек. Это говорит о низком уровне конкуренции, который в небольших городах практически сводится к нулю, что значительно расширяет возможности для выбора и позволяет занять наиболее выгодную нишу.

Вендинговый бизнес не требует больших расходов на старте, а их размер зависит в основном от стоимости аппарата. В отличие от открытия магазина здесь не требуется оборудование торговых площадей, что позволяет значительно сэкономить первоначальные инвестиции. Дальнейшая деятельность тоже отличается невысокой затратностью, поскольку для установки торгового автомата нужна небольшая площадь и, соответственно, минимальная арендная плата, а также всего 1 человек для периодического обслуживания.

К другим плюсам вендингового бизнеса относятся:

• привлекательность покупки товара/услуги для клиентов, которая совершается по стандартной процедуре с описанием необходимых действий на вендинговом аппарате;
• универсальность и доступность бизнеса для предпринимателя любого уровня (без требований к опыту и особым знаниям);
• непрерывная работа по схеме 24/7;
• возможность получения дополнительной прибыли от размещения рекламы на корпусе;
• мобильность «электронного продавца», который в любой момент может быть перенесен на новое, более прибыльное место;
• легкое расширение бизнеса вплоть до создания собственной торговой сети путем постепенного приобретения и установки необходимого количества нового оборудования;
• несложная перепродажа бизнеса в случае такой необходимости;
• наличие большого количества свободных ниш на российском вендинговом рынке;
• отсутствие необходимости проведения широкомасштабной рекламной кампании, поскольку автоматы рекламируют сами себя.

Минусы вендинга весьма условны: если их знать заранее, то можно легко избежать. Поэтому, перед тем как открыть вендинговый бизнес с нуля, необходимо учесть следующие моменты:

Следует учитывать сезонность торговли некоторыми продуктами. К примеру, прохладительные напитки не пользуются спросом в холодное время года.

• при неправильном выборе места для установки аппарат может быть убыточным;
• следить за наполняемостью, исправностью и чистотой торгового автомата нужно регулярно;
• во избежание повреждения вандалами следует выбирать для установки охраняемые места;
• при выборе товаров или ингредиентов надо отдавать предпочтение качественным, но не слишком дорогим, чтобы покупки были доступными для покупателей разного уровня дохода;
• поскольку вендинговыми автоматами способны пользоваться люди не всех возрастных категорий, надо сделать так, чтобы разобраться с функционалом было максимально просто, разместив на корпусе схему (инструкцию) с последовательностью действий.

Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать направление вендинг–бизнеса, надо оценить перспективы и понять, насколько популярен будет конкретный аппарат в определенном месте. Для этого необходимо:

• изучить спрос и предложение путем исследования потребностей целевой аудитории и ассортимента близлежащих торговых точек;
• определить наличие конкурентов, направление их деятельности и финансовые результаты;
• проанализировать уровень развития смежного бизнеса.

Стандартный вариант  – продажа горячих или холодных напитков, снеков, игрушек. Но сегодня существуют и более узкие ниши. При выборе бизнес–идеи следует обратить внимание на такие виды вендингового оборудования:

• Кофе-автомат – классика, пользующаяся неизменным спросом у российского потребителя. Благодаря этому и за счет хорошей изученности данной ниши начинать вендинговый бизнес в кофейном направлении можно сразу с установки нескольких аппаратов. При этом желательно выбирать модели, которые готовят не только кофе, но и другие напитки (чай, горячий шоколад), а также имеют дополнительные модули для подачи холодных напитков.
• Фреш-автомат – предназначен для отжима и последующей продажи фреша из фруктов и ягод, а также уже готовых соков. Разновидностью таких аппаратов являются модели, продающие коктейли (кислородные, энергетические, другие спортивные).
• Снек-автомат – может продавать снеки в упаковках и бутилированные или баночные напитки, при этом товар после оплаты выпадает в расположенный снизу лоток. Также есть модели для продажи салатов, бутербродов и других закусок с барабанной или лифтовой подачей.
• Аппараты с едой – отличаются от снековых наличием микроволновки для разогревания. Чаще всего в них продаются хот-доги, пицца, пирожки, бизнес–ланчи, суши.
• Аппараты по продаже игрушек – бывают разных типов, которые различаются видом продаваемых игрушек: в капсулах, мягких, мячей. Пользуются хорошим спросом в местах для детского отдыха и развлечений.

Также существует много других видов вендингового оборудования – для продажи бахил, жвачек, линз, иных товаров широкого потребления. Кроме того, есть отдельное направление в вендинге, в котором предлагаются не продажи, а оказание услуг. К таковым относятся:

Новичкам рекомендуется начинать вендинговый бизнес с наиболее популярных автоматов, которые гарантированно будут пользоваться спросом. Со временем можно расширить сферу деятельности, установив аппараты с оригинальными предложениями.

• Автоматы для печати фотографий – аналоги фото-автоматов, делающих снимки и сразу их распечатывающих. Вендинговые отличаются тем, что только печатают сохраненные фотографии, причем некоторые модели могут делать это на разных материалах (помимо бумаги – на пластике, керамике, ткани).
• Интернет киоск (терминал) – многофункциональное устройство, предоставляющее доступ в Интернет для работы с разными ресурсами и сервисами.
• Массажные кресла – массаж на таких креслах тоже относится к вендинговому бизнесу. Кресла снабжены устройством для приема купюр и пневматической регуляцией высоты.

Пошаговая инструкция: с чего начать и как открыть

Как любой бизнес, вендинг требует планомерного подхода. Предприятие нужно сначала зарегистрировать, приобрести необходимое оборудование, установить и запустить его. Единственным отличием от других бизнес-направлений здесь является отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании, поскольку основным рекламным носителем будет сам вендинговый  автомат. Также не потребуется обустройство отдельных помещений – ни под торговые, ни под офисные цели, так как аппараты размещаются на небольших по размеру арендованных площадях.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть вендинговый бизнес на законных основаниях, нужно сначала пройти государственную регистрацию. Даже при установке нескольких автоматов оптимальным вариантом будет открытие ИП. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) нужно учреждать при наличии у бизнеса двух и более совладельцев.

Для регистрации ИП в местную инспекцию ФНС надо предоставить:

Размер государственной пошлины для ИП составляет 800 рублей. Эту сумму можно не уплачивать при условии самостоятельного оформления на портале Госуслуг.

• заявление установленной формы;
• ксерокопию паспорта, ИНН;
• заявление/уведомление о переходе на выбранный налоговый режим;
• квитанцию об уплате госпошлины.

На этом же этапе надо определиться с режимом налогообложения, выбрав один из трех подходящих:

• ЕНВД – налог на потенциально возможный доход, который исчисляется в зависимости от размера торговых площадей или количества работников;
• патент ‒ наиболее простой режим, но распространяется не на все виды деятельности и действует не во всех регионах;
• УСН – рассчитывается, исходя из дохода (6%) или прибыли (15%).

ЕНВД можно уплачивать только при использовании торговых автоматов, продающих готовые изделия. Аппараты, которые самостоятельно готовят напитки или еду, по сути, оказывают услуги общепита, поэтому не входят в перечень видов деятельности для применения такого налогового режима.

В заявлении на регистрацию нужно указать код ОКВЭД 47.99, по которому разрешается заниматься торговлей вне магазинов и который включает подкод 47.99.2 – для торговли через вендинговое оборудование.

При организации вендингового бизнеса следует учитывать положения некоторых ГОСТ:

После налоговой регистрации нужно стать на учет в Пенсионном фонде, Фондах социального и медицинского страхования.

• Р 57621-2017 – с требованиями к продаже скоропортящихся продуктов через автоматы;
• 8.364-79 – для аппаратов с дозированным отпуском напитков;
• Р 51303-2013 – с терминами и определениями в торговле, включая понятие «вендинговый автомат».

Лицензирование и сертификацию проходить не нужно. Но необходимо получить разрешение в СЭС и Роспотребнадзоре. Для этого в наличии должны быть документы на каждый используемый аппарат – сертификат соответствия и паспорт с техническими характеристиками.

Приобретение вендингового аппарата

Перед выбором торгового автомата необходимо соотнести свои финансовые возможности с его стоимостью и определить – будет ли это новая техника или б/у. Цена подержанного аппарата гораздо ниже, однако даже при его полной исправности нужно учитывать некоторые минусы такого приобретения и плюсы покупки нового оборудования:

• сотрудники СЭС относятся к вендинговым автоматам б/у с повышенной требовательностью, тогда как новые одобряются быстро и без проблем;
• поставщики нового оборудования оказывают своим покупателям ряд бесплатных услуг – проводят обучение работе с автоматами и основам вендинга, выполняют гарантийный ремонт, предлагают расходные материалы.

При выборе второго варианта необходимо искать компании, предлагающие именно такой спектр дополнительного обслуживания.

Вендинговые машины разделяются на 2 основные категории:

• электрические
• механические.

Вторые намного дешевле, но в их число входят только аппараты по продаже игрушек, жевательных резинок, бахил и некоторых других подобных товаров. К тому же функционал механического аппарата значительно ограничен.

Все приобретенное оборудование и реализуемая продукция проверяется санитарно-эпидемиологической службой. Без получения ее подтверждения безопасности вести деятельность нельзя.

На каждом вендинговом  автомате должна быть информация о владельце с его контактными данными (номером телефона). Для аппаратов (кроме механических) потребуется подключение к электропитанию, а для тех, которые готовят напитки – еще и к водопроводу.

Контрольно-кассовые машины не требуются, поскольку расчет с покупателем выполняется самим автоматом. При отсутствии варианта безналичной оплаты банковской картой рекомендуется установить такое устройство дополнительно, что положительно скажется на количестве продаж.

Выбор места для установки

Вендинговые автоматы – это не только торговая точка, но и рекламный инструмент, который продвигает сам себя. Поэтому его следует располагать в местах наибольшего скопления целевой аудитории.

В вендинговом бизнесе существует принцип парного расположения. Он работает весьма эффективно, но подходит только в тех случаях, когда есть возможность приобрести как минимум 2 одинаковых аппарата. Суть заключается в том, что эти автоматы устанавливаются недалеко друг от друга на участке с многолюдным потоком. Потенциальный покупатель, увидевший первый аппарат, успевает подумать, что надо было бы купить, к примеру, кофе, сок или снек, но уже прошел его и не хочет возвращаться. Поэтому ко второму «продавцу» он уже подходит полностью подготовленным к покупке.

Важным правилом при выборе места для установки вендингового автомата является его соответствие потребностям целевой аудитории. В первую очередь должны учитываться возрастные категории, интересы и покупательские способности.

Кофейные и снековые аппараты наиболее востребованы в местах, где люди проводят много времени. Это могут быть как офисные работники или студенты, так и посетители различных учреждений. Продажа игрушек будет востребована в развлекательных центрах, детских кафе и других детских заведениях.

Устанавливать вендинговые автоматы на улице весьма выгодно, но рискованно из-за повышенной вероятности повреждения вандалами. При необходимости такого расположения следует выбирать места с круглосуточной охраной или видеонаблюдением.

Также следует учитывать, что у такой техники есть ограничения по температурному режиму для бесперебойной работы. Поэтому в оптимальном варианте нужно располагать вендинговые  аппараты внутри помещений.

При определении площади необходимого для установки пространства следует учитывать, чтобы к аппарату был свободный доступ нескольким покупателям одновременно. Само место должно хорошо просматриваться.

Перед установкой необходимо:

• решить вопрос и подписать договор с владельцем помещения;
• обеспечить подключение к электропитанию и при необходимости – к водопроводу.

Желательно договориться с владельцем помещения о бесплатной аренде. Это возможно в тех случаях, когда наличие торгового автомата будет ему выгодно, например, для привлечения клиентов при смежном бизнесе или для обеспечения питания сотрудников.

Персонал и обслуживание

Существенным преимуществом вендингового бизнеса является отсутствие необходимости в организации офиса и наборе штата сотрудников. Вести бухгалтерию предприниматель может самостоятельно или отдать на аутсорсинг. Главная задача – это обслуживание и (при необходимости) ремонт аппаратов. Если их не больше десяти, то закладку товаров или ингредиентов для приготовления напитков, а также изъятие выручки тоже может выполнять сам владелец или нанять для этого одного работника.

Самостоятельным ремонтом заниматься не следует, если для этого нет специальных знаний. Лучше всего, чтобы ремонтные работы выполнял поставщик, тем более что в течение гарантийного срока он должен предоставлять такие услуги бесплатно.

Контролировать работу и наполненность аппарата необходимо регулярно. Периодичность проверок станет понятной уже в течение первого месяца, что позволит определить, нужен ли помощник или можно обойтись собственными силами. Современные модели вендинговых автоматов оснащаются программами GSM–GPRS, которые передают информацию о наличии товара и состоянии самого аппарата через Интернет. Их стоимость значительно выше, чем у обычных, зато специалист по обслуживанию будет работать не на ставку, а по вызову, что значительно снизит размер оплаты за его услуги.

Ценообразование и оплата

Размер наценки на товар в данном бизнесе варьируется в значительных пределах – от 100% до 300%. Наибольшая накрутка идет на кофе-автоматах, поскольку там товар не просто перепродается, а готовится на месте из исходного сырья.

При выборе политики ценообразования необходимо исходить из конкретной ситуации. Слишком высокая наценка отпугнет потенциальных покупателей, а очень низкая – сделает бизнес-идею убыточной. Поэтому необходимо провести анализ цен у конкурентов, включая вендинг и обычные торговые точки, а при их отсутствии – покупательскую способность и уровень дохода целевой аудитории.

Относительно вариантов приема платежей нужно понимать, что чем больше способов будет предложено, тем шире станет клиентская база. Подходящие купюры могут быть не у каждого, поэтому рекомендуется установить оплату банковской картой и модуль для размена крупных банкнот.

Финансовые расчеты

Чтобы рассчитать стоимость открытия и дальнейшего ведения вендингового бизнеса, необходимо еще на старте составить смету разовых и ежемесячных расходов и предполагаемой прибыли. Все эти показатели сугубо индивидуальны, но примерный финансовый план для приобретения и установки одного торгового автомата будет следующим.

Всего для открытия собственного дела потребуется 155000 рублей.

Каждый месяц придется тратить на ведение деятельности 25000 рублей (без налогов).

Наценка в данном бизнесе составляет как минимум 100%. Поэтому размер выручки, исходя из затрат, будет составлять 50000 рублей, а чистая прибыль – 22000 рублей (с вычетом налога). Стартовые вложения окупятся примерно за 8–12 месяцев.

Вендинговый бизнес с минимальными вложениями

Чтобы минимизировать сумму первоначальных инвестиций и открыть вендинговый бизнес с нуля практически без вложений, можно воспользоваться такими методами:

1. Инвесторская помощь. Если найти людей, которые готовы внести собственные средства в покупку торгового автомата, но сами не хотят заниматься таким видом деятельности, то можно заключить с ними договор на взаимовыгодных условиях.
2. Партнерство. Есть некоторые вендинговые компании, которые предлагают приобрести аппараты под процент от будущей прибыли. С ними тоже подписывается договор о партнерстве. Здесь нужно учитывать, что прибылью придется делиться на протяжении всей деятельности, а также зависеть от партнера в решении многих вопросов. Поэтому надо внимательно изучать договорные условия.
3. Аренда вендинговых автоматов. Отличается от партнерства тем, что арендная плата выплачивается фиксированной суммой и не зависит от размера прибыли. Также можно взять оборудование в лизинг, что будет гораздо выгоднее.

В настоящее время вендинг развивается быстрыми темпами. Бизнес является привлекательным в качестве стартапа, поскольку при правильной организации будет приносить стабильную прибыль и в любой момент может быть расширен.

Типы товаров для вендинг-бизнеса и что это такое

Розничная продажа услуг и товаров с использованием торговых автоматов — вот что такое продажа. На Западе эта ниша уже давно занята различными предпринимателями. В США на одну машину приходится 40 человек, а у нас 7000. Бизнес свободен от проблем: собственник практически не участвует в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, их нужно знать для успеха дела.

С помощью машин реализуются:

• продукты питания — напитки (чай, кофе, соки, желе и безалкогольные напитки), чипсы, пивные закуски, шоколадные батончики и конфеты;
• непродовольственные товары народного потребления;
• сервисы. Неявными являются платежные терминалы, автокопировальные устройства и фотографические машины.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в намеченной нише было меньше конкурентов. В Китае, например, в этих торговых автоматах продают яйца, а в Японии в них помещают живых жуков. Среди непродовольственных товаров здесь популярна продажа жидкости для омывания стекол, сами автоматы находятся в местах скопления водителей. Они продают газеты, книги, оборудование, обувь.

Всем, кто интересуется франчайзингом в кофейном бизнесе, рекомендуем прочитать статью о франшизе Coffee Like.

Расчет затрат на запуск

Стоимость входа в бизнес – важный показатель. Включите все возможные расходы на организацию дела. Применительно к реализации затраты представлены следующими основными статьями:

• Регистрация компании в налоговой службе. В случае автоматов с горячими напитками потребуется СРЛ, так как деятельность (кейтеринг) не позволяет ЕНВД.
• Уплата государственных налогов.
• Приобретение вендингового оборудования и доставка его на место эксплуатации.
• Сдается в аренду торговое помещение.
• Приобретение товаров для продажи или сырья для их изготовления.
• Заработная плата обслуживающего персонала.

Список включает только начальные элементы вложения. В процессе хозяйственной деятельности возникнет потребность в других расходах: оплата за электроэнергию, потребление воды и (при необходимости) очистка фильтров, амортизация оборудования.

Все эти затраты характеризуются своим непосредственным вхождением в себестоимость и влияют на цену продаваемого товара. Ниже будут рассмотрены наиболее значимые составляющие общей цены входа в вендинговый бизнес.

Аренда площади

Как найти место для торгового автомата уже было описано выше. Можно лишь добавить, что чем он удачнее, тем он, как правило, дороже. Например, в Москве месячная арендная плата за один квадратный метр торгового центра стоит более двух тысяч рублей. Поэтому в небольших городах размещение устройства потребует меньших затрат.

Некоторые крупные сбытовые компании даже предлагают оплату в виде процента от ежемесячного счета. На единицу торгового оборудования требуется от 1 до 2 кв. Требования к месту выражаются в двух основных критериях:

• суточная эффективная проходимость не менее 80 человек;
• наличие блока питания 220 Вт переменного тока 59 Гц.

При выборе места установки также необходимо учитывать детали позиционирования предлагаемого товара

Приобретение вендингового оборудования

Предприниматель, планирующий открыть бизнес по продаже автомобилей, сталкивается с выбором между новым и бывшим в употреблении оборудованием. Цена б/у техники ниже, но на конечный экономический результат влияют и другие факторы:

• Расходы на ЕГЭ. Подтверждение безопасности новой машины обойдется намного дешевле, чем бывшей в употреблении.
• Профилактические и ремонтно-эксплуатационные работы. Постоянно требуется замена комплектующих и изношенных деталей. Чем новее машина, тем меньше сумма этих затрат.
• Компенсация перерывов. Деньги, «съеденные» автоматом, напиток, пропущенный через стекло, и другие проблемы создают негативное впечатление у потребителя. Даже если неисправность будет устранена, маловероятно, что тот же покупатель когда-либо снова подойдет к «плохому» устройству.

Теперь непосредственно о ценах на оборудование. Приблизительные текущие уровни приведены в таблице:

Отрадно, что значительную часть отделов продаж занимают устройства российского производства. Этот факт снижает зависимость его цены от курса валют, однако наличие импортных комплектующих и использование иностранного сырья не позволяют полностью его игнорировать.

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе?

Каждый начинающий предприниматель, решивший развиваться в вендинге, должен понимать, что для достижения поставленных целей ему потребуется разработать четкую стратегию. Этот вид бизнеса не приносит никаких проблем своим владельцам, так как их участие в этом процессе сведено к минимуму.

Важнейшим этапом является организация всех производственных процессов, а также обеспечение контроля за их протеканием.

Индивидуальный предприниматель всегда должен придерживаться следующих правил:

• кофейные и фуд-машины должны содержаться в идеальном техническом состоянии;
• регулярно проводить уборку возле машины и на прилегающей к ней территории;
• своевременно загружать кофе, чай, сахар, воду и расходные материалы в торговые автоматы;
• покупать только качественное сырье;
• каждая кофеварка должна иметь инструкцию на нескольких языках, чтобы в ней мог разобраться любой желающий;
• в автомате всегда должно быть достаточно монет и мелких купюр, которые будут выдаваться покупателям в качестве сдачи.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных устройств, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его преимуществам относятся:

• низкая арендная плата (аппарат требует мало места);
• нет необходимости нанимать продавца;
• нет необходимости связываться с покупателем;
• продукты, продаваемые через устройство, имеют длительный срок хранения.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике, в России значительно вырос спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Очищенную воду покупает каждый восьмой человек зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому этот бизнес является очень выгодным вложением.

Главное, выбрать удачное место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

• Потребность населения в очищенной питьевой воде. Исходя из качества водопроводной воды: Если вода плохая или бывают частые перебои с водоснабжением, то шансы на развитие бизнеса очень высоки.
• Оцените общее количество жителей в районе или населенном пункте, чтобы понять, сколько водяных машин необходимо будет установить для удовлетворения потребности в воде.
• Оцените уровень конкуренции в этой нише. На сегодняшний день рынок свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на сто процентов. Единственное, на что нужно обратить внимание, так это на то, что в условиях плотной городской застройки водяные колонки не должны располагаться в пределах двух кварталов друг от друга.
• Рассмотрим конкуренцию в виде продаж в 19-литровых бутылях. Но надо понимать, что вода в 19-литровых бутылях стоит в 3-4 раза дороже, а по качеству ничем не отличается от очищенной воды в автоматах.

Поэтому устройство для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, возле жилых домов или в жилых домах; торговые центры и супермаркеты; в частном секторе, где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водоснабжением. Также его можно устанавливать на крытых рынках и в павильонах, бизнес-центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить немалую прибыль.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет инвестиций и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договор аренды.
5. Покупка устройства.
6. Установка.
7. Оказание услуг.

Выбор идеи

Перед открытием вендингового бизнеса необходимо определиться с направлением деятельности.

Через устройство можно продавать:

1. Готовая еда. Закуски, напитки, вода и т.д.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Несъедобные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Платежные терминалы, информационные киоски.
5. Массаж. Массажные кресла, носилки.
6. Фото. Фотобудки.

Также для привлечения покупателей через торговые автоматы можно продавать необычные товары или услуги. Например, уже продается специальный торговый автомат-туалет.

Опытным предпринимателям рекомендуется начинать работу с автоматов по продаже кофе или снэков. Затем можно подумать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальной услуги или товара.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 руб
Техника для приготовления кофе от 174 000 руб
Аппарат для продажи безалкогольных напитков от 193 000 руб
Аппарат для продажи снеков от 285 000 руб
Устройство для установки на полку или на стену от 43 000 руб
Мини-аппарат по продаже снеков от 61 000 руб

Александр Белов рассказывает, какие торговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе должен быть разработан подробный бизнес-план с описанием навыков, необходимых для открытия бизнеса и его будущих доходов.

На этапе формирования плана развития вам необходимо будет определиться с:

• тип активности;
• форма регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налоги;
• место нахождения;
• количество устройств;
• ассортимент товаров и услуг.

Опытные предприниматели рекомендуют создать резервный фонд на непредвиденные расходы.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего бизнеса.

Документ должен включать следующие разделы:

1. Описание. Этот раздел должен содержать характеристики будущего бизнеса: планируемое количество устройств, ассортимент реализуемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будете ли вы открывать ИП или ООО.
3. Исследования рынка.
4. Описание купленных устройств.
5. Информация о сотрудниках. Если вы планируете нанимать персонал, это необходимо учитывать в бизнес-плане.
6. Маркетинговый план. Продвижение вендингового бизнеса, тематическое оформление точек продаж и т.д.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ риска.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для продажи бизнеса можно претендовать на статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного устройства. Например, упрощенная система подходит для продажи непродовольственных товаров. Приготовление кофе — это кейтеринговая услуга. Такие торговые автоматы не подходят для упрощенной и единой систем налогообложения.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию подаются следующие документы:

• ксерокопия паспорта;
• запрос на регистрацию;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экз);
• копия ИНН;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Покупка аппарата

Для предприятий розничной торговли вы можете приобрести устройства:

• новый;
• использовал.

СЭС доставляет новые торговые автоматы быстрее, а бывшие в употреблении намного дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• запасы;
• аксессуары;
• удобство работы;
• простота установки.

После закупки оборудования, товаров и расходных материалов необходимо пройти обследование санэпидстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности устройства и реализуемой продукции.

После всех проверок у предпринимателя должны быть документы:

• паспорт команды;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• характеристики;
• гарантийные талоны.

Вендинговый бизнес — с чего начать

Определите для себя:

• в какой отрасли создать вендинг. От этого зависит выбор машин, размер начального капитала;
• места установки. Они разделены по типам клиентов. Те, что предназначены для случайных прохожих, размещают в торговых центрах, на автобусных остановках. Когда бизнес определяется для постоянных клиентов, он располагается там, где есть офисные работники. Выбор влияет на рентабельность и возмещение;
• количество машин для загрузки. В зависимости от начального капитала определяется, сколько их приобретать. Чем больше, тем больше пользы.

Это критические шаги. Владелец продажи должен правильно оценить ситуацию. Не принимая поспешных решений.

Риски

Эта бизнес-идея имеет ряд недостатков и рисков, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

1. Сезонность, падение спроса в жарком климате.
2. Вандализм, грабежи.
3. Время простоя из-за поломки кофемашины.
4. Компетенция.
5. Обстоятельства непреодолимой силы.

Выбор экономически обоснованного направления деятельности

Существует более сотни собственных бизнес-идей по продажам. Одни уже активно и эффективно используются, а к другим относятся с опаской и не входят в список возможных.

Прежде чем выбрать, в каком направлении двигаться и приступить к установке торгового автомата, стоит провести ряд исследований:

• анализировать аудиторию рынка для продажи товаров или услуг;
• изучить инфраструктуру той или иной местности;
• искать конкурентов;
• уточняйте у действующих операторов;
• определить место установки прибора, проходимость участка по проходимости;
• изучайте потребности потенциальных клиентов.

Трекинг покажет, какая ниша наиболее актуальна и востребована на той или иной территории:

• кофемашины;
• автоматы по продаже воды, жвачки, снэков;
• устройства для бесконтактной продажи печатных изданий и др.

Российский рынок торговых автоматов сегодня не пестрит разнообразием. Например, доля кофемашин в общем объеме вендинговых автоматов составляет 55-65%, 20-25% приходится на снэк-автоматы, а остальные 10-15% составляют устройства по продаже воды, горячей еды, личных вещей средства гигиены. Такие показатели могут подтолкнуть в сторону наименьшего сопротивления и подтолкнуть предпринимателя к развитию направлений собственной деятельности.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Кроме того, не только увеличивается ассортимент продукции, но и устройства постоянно совершенствуются, что делает их использование более удобным для потребителя.

Здесь вы можете скачать пример бизнес-плана с бесплатными расчетами

Кофемашины являются хорошим примером. Раньше с их помощью можно было купить только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям, в устройство помещаются специальные капсулы с молотыми кофейными зернами, и клиенты могут наслаждаться качественным ароматным напитком.

Продажа до сих пор считается относительно новой услугой на отечественном рынке.

Автоматы по продаже кофе пользуются наибольшей популярностью у потребителей. Кроме того, его востребованность практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если поставить устройство в удобное место, его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.

Что касается конкуренции, то ее уровень еще не достиг критической отметки. Это связано с относительной новизной данного направления деятельности. Таким образом, начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и наладить прибыльный бизнес.

Как лучше принимать платежи?

Установите как можно больше платежных систем; это важно для получения хорошей прибыли. Таким образом, если у человека нет наличных денег, и он предпочитает расплачиваться картой или бесконтактной формой, выходом будет соответствующий терминал.

Не всем нравятся карты, а у некоторых могут не быть купюр, только монеты. Учтите этот фактор: Должен быть купюроприемник и монетоприемник. Не забудьте сдаться.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

На самом деле, сейчас торговые автоматы приспособлены для очень многих видов деятельности.

Для русского человека семейные ассоциации — это автоматы по продаже прохладительных напитков, кофе и закусок.

Но есть и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

И не только за границей, но и в России.

Например, в офисе Мосэнергосбыта приспособили торговый автомат по продаже энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем по городу было установлено еще несколько.

Ведь все мы знаем, как важно (а в последнее время модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая порадовала бы многих россиян.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование для продажи жидкого и порошкового мыла «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволило снизить себестоимость товара.

И это создало огромный спрос на услугу.

Чтобы вы могли определиться с направлением собственного вендингового бизнеса, выполните пошагово следующие шаги:

• проанализируйте рынок в вашем регионе, чтобы определить прибыльные ниши для начала;
• посмотрите на своих конкурентов – полностью ли они удовлетворяют спрос в категории вендинговых автоматов?
• изучить, какие места в городе особенно многолюдны: успех бизнеса зависит почти на 100% от локации;
• подумайте о том, чтобы одновременно использовать несколько разных автоматов (например, установите автомат с газировкой и бутербродом, чтобы один человек мог полноценно пообедать).

Прибыльный бизнес: платежные терминалы

Инструкция по организации

После выбора направления переходят к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Тип компании зависит от размера сети торговых автоматов. Далее выбираем систему налогообложения. Чаще всего останавливаются на УСН. Нет необходимости покупать кассовый аппарат, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Не нужно покупать на собственные деньги, давать в кредит или брать в аренду. Когда планируете торговать продовольственными товарами, то лучше брать новый — так проще пройти контроль СЭС.
• Цена товара фиксированная. Изучите цены конкурентов и установите их немного ниже, чтобы обеспечить более высокий спрос. Постоянно следите за ценами конкурентов и экспериментируйте со своими.
• Расположение машин. Спрос зависит от местоположения. Автоматы с напитками и закусками расставлены попарно, они выбирают те точки, где поток людей не движется быстро. Размещение будет успешным в:
  • торговые центры, офисные здания;
  • игровые комплексы;
  • образовательные учреждения;
  • интернет-кафе;
  • Заправочные станции, автомойки;
  • в производственных компаниях;
  • в организациях, где сотрудники получают регулярную заработную плату, с иностранным руководством.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата 1000-5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Сервисное обслуживание

Если у вас установлено небольшое количество автоматов по продаже кофе (до 10), вы можете обслуживать их самостоятельно. Для устранения мелких неполадок и подзарядки кофемашины не нужно много времени и специальных навыков.

При покупке оборудования уточняйте у производителя все технические моменты:

• инструкции по применению;
• ремонт;
• гарантия;
• добавление необходимых компонентов;
• вывод прибыли.

Частота обслуживания зависит от уровня продаж. При высокой интенсивности кофемашину необходимо заполнять необходимыми компонентами один раз в два дня.

Связанное видео:

Сбор доходов от устройств

Устройство кофемашин

Бизнес-план вендинговые аппараты

Таблицы помогут составить бизнес-план продажи. В них указано, куда и сколько потратить деньги, а также как их вернуть. Это сложный этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Оценим стоимость покупки на примере автомата для кофе и закусок. Обратите внимание, что за доставку машин вам придется заплатить около 1000 рублей.

Получается, что на покупку двух машин уйдет 311 тысяч рублей. Чтобы сократить расходы, можно взять их в кредит.

Помимо покупки торговых автоматов, есть ежемесячные расходы. Периодическое пополнение автоматов, оплата обслуживающему персоналу, аренда, бензин, установка купюроприемника. И — налоги. Расходы следующие:

Ежемесячно в дело вкладывается 28,5 тыс руб., а за год расход составит 343,5 тыс руб.

Доход зависит от цен. Прибыль от кофемашины за месяц составит 20 тысяч рублей, а от снэка — 28.

Принимая во внимание, что рентабельность продуктов в снэк-автомате составляет 45%, а в кофе-машине – 300%, мы можем рассчитать прибыль.

Получается, что бизнес полностью окупит себя за 24 месяца. Если все правильно рассчитать и позаботиться о доходах, то он окупится за полтора года.

Обратите внимание: Скачайте готовый бизнес-план партнерских кофемашин!

Производственный план

Планируется установить торговые автоматы в местных торговых центрах, в университете, на вокзале и в двух кинотеатрах. Средняя арендная плата составит 8000 рублей в месяц (в ТЦ чуть выше, в университете чуть ниже). Для обслуживания сети кофемашин планируется привлечение оператора с личным автомобилем. В ваши обязанности будет входить ежедневный контроль за работой машин, своевременная загрузка ингредиентов и вывод прибыли, забота о внешнем состоянии машин, решение спорных ситуаций с клиентами. Заработная плата составит 15 тысяч рублей в месяц + топливо. Возможны ежемесячные бонусы за перевыполнение плана.

Пошаговый план организации сети кофейных автоматов

1. Найдите выгодные места для установки кофемашин
2. Регистрация бизнеса
3. Заключение договоров аренды
4. Покупка торговых автоматов и ингредиентов
5. Установка торговых автоматов в торговых точках
6. Контракты операторов

Скачайте бизнес план кофемашин у наших партнеров, с гарантией качества.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой коммерческий бизнес, продажа автомобилей имеет свои плюсы и минусы. Еще — маневренность. Когда машина перестала давать пользу или меньше ожидаемой, ее перемещают в другое место.

Недостатком является то, что вы не получите быстрый доход. Потратьте больше месяца, чтобы наладить процесс. Но при терпеливом и грамотном подходе награда гарантирована.

Еще один минус – сезонность еды.

Сколько ставить аппаратов?

Что касается количества торговых автоматов, то мнения уже опытных бизнесменов расходятся. Некоторые считают, что необходимо ставить 5-10 машин одновременно, так как в этой ситуации вложения быстро окупятся. Другие считают, что это риск и поэтому лучше начать с одного-двух торговых автоматов и только потом постепенно наращивать обороты.

На самом деле, вы можете проверить:

• Ваш бюджет: сколько устройств вы можете купить сразу или арендовать.
• Заинтересованность в быстрой окупаемости: Если вам нужно как можно быстрее «окупить» свои вложения, то, конечно, вам нужно установить больше машин.

Среднее оптимальное количество для запуска — 3-4 машины в разных точках. Тогда через 1-2 месяца вы сможете проанализировать ситуацию и целесообразность расположения.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес-плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с объемом инвестиций в проект, выбранным направлением, дороговизной машин и их обслуживания, арендой торговых площадей.

Предполагаемые затраты будут следующими:

• кофемашина будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей, закусочные – от 200 до 500 тысяч.;
• расходы на компоненты и чашки кофе – около 10 тысяч рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте – от 3000 рублей в месяц;
• зарплата сервисного работника — от 10 000 в месяц, специалиста по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге и выше.

Планируя доход, начните со средних показателей в 100 порций кофе в день, если автомат находится в оживленном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

В бизнес-план вендингового бизнеса также должны быть включены расходы на техническое обслуживание и ремонт торговых автоматов, реклама, оплата налогов и непредвиденных расходов.

Как организовать бизнес на продаже воды через автоматы

Итак, сколько можно заработать на этом бизнесе? Смотрим бизнес-план:

Выберите идеальное место для обмена очищенной воды. От этого будет зависеть ваш заработок.

• Выдать ИП;
• Купить водяную машину;
• Подключить машину к центральной системе водоснабжения;
• При необходимости нанять персонал для ремонта прибора;
• Сделайте рекламу для вашего бизнеса.

Рассмотрим эти пункты более подробно.

Краткая характеристика видов вендингового оборудования

Разнообразие типов и видов предлагаемого вендингового оборудования настолько велико, что подробное их описание заняло бы слишком много места и времени. Однако есть смысл остановиться на самых востребованных и популярных из них.

Автоматы по продаже горячих напитков

Современные требования к такому оборудованию предусматривают приготовление не менее десяти видов продукции, в том числе кофе (эспрессо, капучино, американский и др.), чая (черный, зеленый, фруктовый) и горячего шоколада. Рекомендуемые места установки: торговые и развлекательные центры, университеты, аэропорты, автобусные и железнодорожные вокзалы, вестибюли государственных учреждений, бизнес-центры, кинотеатры. Температура ниже -40%, надежно работать не будет.

Вендинговые снековые аппараты

Снеки представляют собой продукт, расфасованный в мелкие пакеты (обычно из мягкого полимера). Дополнительными продуктами могут быть напитки в бутылках, банках и тетраупаковке. Диспенсеры для снеков бывают нескольких видов, разделенных по способу подачи:

• конвейер;
• спиральный лоток (иногда схема возвышения);
• сотовые (для выдачи крупных упаковок: торты, овощи, фрукты);
• мини-снеки (для продажи мелких леденцов, конфет, леденцов);

Вендинговые автоматы по продаже воды, кваса и пива

В СССР этот вид торгового оборудования был самым распространенным — сатураторы встречались на каждой оживленной улице. Сегодня автоматы с газировкой незаслуженно забыты (например, по всей Москве их несколько сотен), хотя и демонстрируют неплохую рентабельность. Следует учитывать ярко выраженную сезонность спроса.

Автоматы, продающие мороженое

Направление интересное, хотя главный фактор привлекательности — не экономия на зарплате, а зрелищность процесса выдачи продукта. Передняя стенка устройства выполнена из прозрачного пластика и покупателям (особенно детям) интересно наблюдать за работой помпового механизма. Рекомендуется для приоритетной установки в торговых центрах, кинотеатрах и других местах массового отдыха.

Автоматический фотокиоск

Различные разновидности этого оборудования позволяют не только моментально производить фотографии на документы, но и печатать другие цветные изображения различных форматов с цифровых носителей заказчика. Как правило, конструкция отличается своей универсальностью, которая проявляется в предоставлении дополнительных услуг (пополнение счета телефона, подзарядка устройств). Лучше всего устанавливать его в крупных торговых центрах и возле организаций, выдающих документы с фотографиями.

Другие вендинговые автоматы

Сувенирные автоматы. В зависимости от вашего устройства они похожи на закусочные автоматы. Типичными местами установки являются туристические достопримечательности, пассажирские и транспортные узлы.

Автоматические чистящие средства для обуви. Услуга востребована на вокзалах, в аэропортах, гостиницах, ресторанных холлах, бизнес-центрах. Дополнительный доход может принести реклама, которую можно разместить на устройстве.

Игровые автоматы для детей. Отличный вариант, дающий родителям возможность со спокойной душой покупать в торговых центрах. Основные типы:

• конфеты для продажи леденцов;
• различные аттракционы;
• кресла-качалки

Бизнес по продаже игр можно развивать в виде детской зоны в торговом центре, столовой, ресторане, тренажерном зале, СПА-салоне и т.д. Следует отметить, что в данном случае покупатели и потребители – разные люди. Родители платят за все, а дети развлекаются.

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов список будет более обширным:

Статья хозяйственных расходов Сумма (руб.)Итого: 26 000 руб.

Еще несколько слов о бизнесе торговых автоматов,

их виды, достоинства и недостатки,

вы услышите в видео:

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Что такое хороший вендинговый бизнес? Почему люди инвестируют в него? Имеет смысл проанализировать немногочисленные отзывы действующих участников рынка (конечно, не многие решаются раскрыть секреты экономической реальности своего бизнеса).

Плюсы вендингового бизнеса

Давайте начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

• Вендинговый бизнес — это малый бизнес, в котором количество сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. На самом деле абсолютно все операции в этом виде бизнеса можно передать на аутсорсинг. Предприниматель может только искать лучшие места для новых машин и заключать контракты с владельцами этих мест.
• Относительно низкий порог входа. Торговые автоматы, особенно бывшие в употреблении, стоят в среднем полмиллиона рублей. Принимая во внимание возможность заимствования этой суммы, экономические перспективы успешного старта кажутся впечатляющими. Вы можете смело начинать свой бизнес!
• Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать буквально все самому, без привлечения наемных сотрудников. Очень устойчивый и прибыльный способ работы. Надежность — большой плюс.

Минусы вендингового бизнеса

Однако у этого бизнеса есть и минусы:

• Относительно низкая рентабельность процесса при заданном уровне затрат. С учетом всех затрат (арендная плата в пересчете на единицу проданного товара, удельная стоимость электроэнергии, а также услуги субподрядной организации, осуществляющей ремонт и замену прибора товаром в пересчете на каждую продажу), сумма от Надбавка, которой в случае компании на УСН является сумма валовой прибыли, не превышает 20-22%.
• Очень эластичный спрос. И не только из-за ценового фактора, но и в зависимости от местонахождения устройства, общего стремления потенциальных пользователей и их свободного времени.
• В результате эластичность спроса создает такой недостаток, как небольшой объем продаж. Все во многом зависит, опять же, от места расположения аппарата, но в целом любая кофейня продает чашек кофе на порядок больше, чем торговый автомат, расположенный в самом популярном месте.

Оформление документов

В первую очередь необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Мы рекомендуем открывать ИП по двум причинам:

1. простота конструкции;
2. объект учета.

Кроме того, на каждую машину потребуется предоставить следующие документы:

• технический паспорт машины;
• условия эксплуатации;
• сертификат соответствия;
• для торговых автоматов, реализующих готовые продукты и напитки, например, кофе, требуется заключение СЭС.

Но помните, что продавая готовую еду, вы оказываете услуги общепита, не имея зала. Это значит, что он не облагается ЕНВД.

Стоимость открытия и прибыль

Теперь поговорим о самом главном: сколько это будет стоить. Мы сделали приблизительный расчет, так как многое зависит от типа станка, с которым вы хотите работать. Выполняем торговый расчет для Екатеринбурга, но следует учитывать, что цены будут зависеть от большого количества факторов, о которых мы подробно поговорим. Вот что у нас есть:

• Стоимость машины. Эта цифра плавающая, многое зависит от типа оборудования. Если взять одну из популярных разновидностей — универсальные закусочные автоматы, то стоимость нового от 150 000 до 200 000 рублей. Б/у стоят около 100 000 рублей.
• Купюроприемник. Если вы покупаете подержанную машину, возможно, вам не придется ее покупать. А вот для нового нужно будет покупать это оборудование. Его стоимость составляет 18 000 рублей.
• Аренда помещения. В Екатеринбурге за 1 квадратный метр с вас попросят от полутора до четырех тысяч рублей в зависимости от проходимости места.
• Если вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов, вы можете установить автомат для безналичной оплаты. Терминал обойдется вам в 25 000 рублей.
• Обслуживание машины. Если вы умеете ремонтировать торговые автоматы самостоятельно, то вам это ничего не будет стоить. Цена данной услуги зависит от типа машины, средний чек 1200 рублей в месяц.

Мы не учитываем «наполнение» торгового автомата, потому что оно относится к статье «расходные материалы», также не учитываем открытие юридического лица, так как это прямая связь. Мы сделали это:

• автомат – 150 000 руб;
• купюроприемник — 18 000 руб;
• терминал для приема безналичных платежей – 25 000 руб;
• аренда — 2500 руб;
• ежемесячное обслуживание — 1200 руб
• итого — 196 700 руб.

Одна машина может приносить до 1000 рублей чистого дохода в день. Но мы учитываем средние цифры, которые колеблются от 15 000 до 20 000 рублей в месяц. Без благоприятных сценариев машина окупится за год с небольшим.

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (7)

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как упоминалось выше, порог входа в бизнес торговых автоматов относительно доступен.

Список расходов необычайно краток:

Статья хозяйственных расходов Сумма (руб.)Итого: 163 000 руб.