Питомник растений как бизнес отзывы владельцев

Мы с женой работаем в ИТ, но в 2022 году часть нашего дохода упала в десять раз. Тогда мы открыли питомник растений на участке в Подмосковье.

В 2017 году я вместе с семьей переехал в Подмосковье, мы построили дом на 20 сотках земли. Мы с женой Машей продвигаем сайты удаленно, а зимой плетем и продаем кашпо из искусственного ротанга.

В марте 2022 года мы подумали, что можем открыть садоводческий бизнес — назвали его «Питомник Митрохиных». Этот бизнес родился, потому что жена и мама любят хвойные растения. Они собрали на участке более 60 видов из разных частей света и занимаются черенкованием, то есть разводят растения, а я их продаю.

Бизнес пока работал только один сезон и в 2022 году принес 383 000 Р прибыли. Затраты окупились через два месяца после первых экспериментов с черенками.

Расскажу какие эксперименты мы ставили с растениями и сколько можно выручить за саженцы.

Доходы в ИТ упали

В нашей семье четыре человека: мы с Машей, наш трехлетний сын Никита и моя мама Марина. До переезда в дом мы жили в Москве. Жена работала в кадровом агентстве, а я в ИТ.

У меня небольшое агентство. В течение пяти лет с 2014 года я занимался поисковой оптимизацией сайтов, их продвижением и увеличением их продаж, а в 2019 году переключился на настройку и ведение рекламных кампаний через «Яндекс-директ». Этот маркетинговый процесс называется лидогенерацией.

Еще я оптимизирую статьи о товарах на своих сайтах так, чтобы они входили в топ выдачи Яндекса. Например, автор пишет статью под заголовком «10 лучших холодильников». Я оптимизирую ее, редактор оформляет и выкладывает на сайт, и, если все сделать правильно, статья поднимается в поиске Яндекса. Помимо посетителей из поиска я привлекал аудиторию из «Гугл-адвордс», в котором можно было закупать дешевый целевой трафик, то есть посетителей страницы. В лучшие годы трафик окупался семикратно. Читатели просматривают статьи, кликают партнерские ссылки, заказывают холодильник на «Яндекс-маркете», а я получаю процент с покупки.

Моя работа позволила нам переехать на год в Таиланд, но мы мечтали о своем доме с большим участком. Пять лет назад мы купили 20 соток земли, выстроили дом и переехали жить в подмосковный поселок.

Мама на пенсии, она живет в соседнем городе: вяжет свитеры, печет пирожки, смотрит «Аббатство Даунтон». По выходным гостит у нас: занимается внуком и помогает в работе питомника.

Агентство приносило хороший доход, но после 24 февраля 2022 года Гугл заблокировал возможность рекламы в «Гугл-адвордс» для российских пользователей. Я переключился на «Яндекс-директ», но весной 2022 года спрос на бытовую технику упал, и доходов стало еще меньше.

Мой заработок на своих сайтах сократился примерно в десять раз.

Плетение цветочных кашпо — это наш небольшой дополнительный проект. Жена и мама всю зиму плетут их вручную из искусственного ротанга. На кашпо бывает спрос только весной, в апреле и мае: до того как начались посадки цветов на садовых участках. В это время я продаю кашпо через «Яндекс-маркет» и свои сайты. Доход от этого бизнеса небольшой.

Идеальный союз

У жены и мамы есть большая страсть — хвойные растения. Мы покупали саженцы во время отпуска в Краснодарском крае, Венгрии, Польше, Чехии, заказывали из питомников Европы и стран СНГ. Сейчас на приусадебном участке более 60 видов хвойных растений. Весной 2022 года мы решили попробовать черенковать, то есть размножать растения, чтобы продавать их через интернет.

Нужно было выделить место для парника-череночника и изучить, как черенковать хвойные растения. С местом не было проблем: участок практически не застроен.

Информацию нашли на «Ютубе» и в статьях из Гугла. Примерно две недели — в конце февраля и начале марта — изучали методы черенкования.

В это же время я оценивал спрос на хвойные растения: поехал в несколько питомников и садовых центров Подмосковья. Я изучал цены на сайтах питомников и на «Авито», где черенки продают частные садоводы, чтобы понять границы цен на саженцы туи «смарагд». Это самая популярная позиция на рынке хвойных растений. Она очень неприхотливая и ею часто озеленяют участки и парки.

Мы сразу разделили обязанности. Я занимаюсь продажами, ведением соцсетей, сайтом и общением с клиентами. Физическая работа по саду тоже на мне: привожу грунт для пересадки растений, перемещаю горшки с саженцами под навес. Также я контролирую остатки растений и делаю закупки. Кроме этого, отслеживаю на «Авито» новые растения, которые мы могли бы потенциально разводить и продавать. На своем пикапе я доставляю оптовые заказы по Подмосковью. Небольшие розничные заказы выгоднее отправить СДЭК.

Моя жена Маша занимается черенкованием и пересадкой растений. Еще она упаковывает растения для отправки СДЭК.

Маша разработала надежную систему упаковки саженцев растений. В ящики из-под фруктов ставятся 12 горшков с саженцами, которые между собой скреплены скотчем. В коробку из «Леруа Мерлена» плотно входят два таких ящика. Они крепятся к картонной коробке хомутами с двух-трех сторон. В жаркое время года вокруг ствола на землю жена кладет влажные ватные диски, которые не дают растениям засохнуть при перевозке. Для больших заказов подходит коробка побольше, куда входят четыре ящика с саженцами.

Мама помогает Маше по выходным. Вместе они пересаживают саженцы в горшки большего объема, ухаживают за маточными растениями, у которых мы берем черенки, и саженцами. А еще мама ездит по питомникам и садовым центрам и изучает, что и по каким ценам там продается, а потом рассказывает нам с Машей. Также она общается с покупателями, которые приезжают к нам по выходным, и проводит им экскурсии по питомнику.

Неидеальный эксперимент

Черенкование — это один из способов размножения растений. У материнского растения берут лист или побег и помещают в благоприятную среду, где он развивает собственную корневую систему. Такой средой может стать торф, смешанный с агроперлитом, белыми гранулами вулканического происхождения, которые накапливают и медленно отдают влагу. Мы пользуемся именно таким: благодаря агроперлиту грунт становится достаточно воздушным и не требует частого полива или опрыскивания.

В марте 2022 года мы провели эксперимент: зачеренковали 300 растений с нашего участка. Решили поначалу не покупать парник, а посмотреть, удастся ли вырастить хвойники в ящиках с крышками.

Так, мы купили три полупрозрачных ящика в «Фикс-прайсе», фитолампу, мешок грунта, агроперлит и биологический стимулятор роста корневой системы «Корневин». На все потратили около 1000 Р.

Мы с женой смешали торфогрунт с агроперлитом, разложили в ящики, обильно полили и зачеренковали туи и можжевельники разных сортов длиной 10—15 см. Я участвовал в черенковании, чтобы понять весь процесс. Надеялся, что дело пойдет и впоследствии я смогу рассказывать покупателям о том, как мы выращиваем растения.

Поскольку мы ставили эксперимент, то в каждом ящике условия были разные. В первом мы использовали один тип биостимулятора корней. Во втором перед посадкой отмочили черенки в средстве для стимуляции корней. В третьем сделали обеззараживание земли средством от грибка. На ящиках я написал, какие средства использовал при черенковании, дату посадки и сорта растений.

В ящиках мы разместили гигрометры — приборы, которые измеряют влажность воздуха. Затем закрыли их крышками и открывали раз в два-три дня, чтобы увлажнить землю водой из пульверизатора. Следили по гигрометру, чтобы влажность не падала ниже отметки в 80%. Сначала я проверял по несколько раз в день. Быстро понял, что в закрытом ящике влажность стабильно высокая и лучше лишний раз не открывать крышку и не нарушать микроклимат.

Ящики стояли на письменном столе в гостевой комнате. Днем над ними горели фитолампы с розоватым светом. В них сдвинут спектр излучения так, что лампы выделяют минимум тепла и максимум света, это помогает росту растений. Ночевали черенки в темноте. В комнате мы поддерживали рекомендуемую температуру в 15—18 градусов.

Через месяц вместо черенков в двух ящиках мы обнаружили пожелтевшие унылые веточки без корней.

Что-то пошло не так. Мы проанализировали ситуацию и поняли, что забыли сделать в ящиках дренажные отверстия. Ящики стояли закрытые крышками, и воде было некуда деваться.

Третий ящик порадовал зелеными черенками. Мы не увлажняли землю на этапе черенкования, лишь опрыскивали вместе с остальными. Грунт не был переувлажнен, поэтому черенки развивались. На них появился калюс — наросты на стволе, из которых в скором времени вырастают корни.

Мы продолжили содержать саженцы в тех же условиях, и через полтора месяца они имели 1—2-сантиметровые корни, а через два с половиной месяца корневая система стала достаточно мощной для пересадки. У каждого растения было по три корня не короче трех сантиметров.

Важно пробовать разные способы размножения растений, чтобы понять, какие работают лучше. Еще рекомендую вести дневник и записывать даты черенкования, состав грунта и тип биостимулятора корней.

Что нужно для черенкования

У наших первых экспериментальных растений корни появились в апреле, в мае их уже можно было пересаживать. Тогда же я заказал парник, чтобы выращивать саженцы в большем объеме. Перед нами стояла задача так наладить технический процесс, чтобы выживало минимум 80% растений.

Я провел трубу из полиэтилена низкого давления по участку: от скважины до парника-череночника. Постарался вести ее вдоль забора и закопать под землю, где это возможно, чтобы она не мешала косить газон и не раздражала своим видом. В парнике и рядом с ним я установил два крана, а по верху парника провел трубы и вставил в них форсунки.

Я сколотил из досок два уровня полок, на которые планировалось устанавливать ящики с черенками. Их мы купили на овощном рынке недалеко от дома: использованные ящики из-под фруктов нам продали по 10 Р за штуку. Мы купили сразу 400 штук и докупаем их по мере роста количества растений каждые две недели.

В ящик размером 40 × 20 см помещается около 150 саженцев. В кассету для рассады «Ель» размером 52 × 34 × 9 см — 96 штук. В ящиках они насажены плотнее, отчего корни сплетаются и причиняют неудобства при пересадке. Но мы решили вопрос с корнями: при пересадке помещаем ящик в воду, в нем корни распутываются и не ломаются.

Для дальнейшей пересадки из ящиков в горшки я заказал оптом 3000 полулитровых горшков размера Р9, то есть 9 × 9 см, одна штука стоит 12 Р. В следующую закупку я нашел другого продавца и приобрел такие же горшки в два раза дешевле. А сейчас и вовсе покупаю по 3,3 Р у нового поставщика.

Мы купили три мешка агроперлита на «Вайлдберриз» и несколько мешков грунта по 60 литров в «Светофоре» — по 150 Р каждый. Позже я стал заказывать целую машину торфа, что помогло снизить себестоимость грунта более чем в два раза.

Чтобы увеличить скорость роста корней и уменьшить процент брака, я заказал на «Авито» голландский биостимулятор корневой системы «Ризопон 2%». 100 граммов препарата стоили 1900 Р. Он отлично показал себя в деле. Сейчас я заказываю его из-за границы. Также мы используем удобрение «Фертика универсал» на этапе подкормки и «Радифарм» на этапе пересадки.

Принципы «Икеи» в продаже растений

Основатель «Икеи» Ингвар Кампрад сказал, что никто не помнит цену мебели, но все знают цены на еду. Поэтому в магазине шведского бренда есть кафе, где можно недорого и вкусно поесть. Расчет тут на то, что покупатели обедают в кафе, отмечают низкую цену, а потом приступают к покупкам, подсознательно думая, что и товары в магазине недорогие.

Я решил, что такая тактика поможет мне в бизнесе разведения и продажи растений. Если дешево продавать самую популярную позицию, тую «смарагд», то наш питомник закрепит за собой славу места с хорошими ценами. А доход будут приносить другие растения, которые мы будем продавать по более высоким ценам.

Он нашел несколько польских питомников, скинул мне цены на туи «смарагд» и рассчитал стоимость доставки. Я решил, что выгоднее будет привезти не маленькие растения, а туи среднего размера, — 60—80 см. Стоимость одного горшка с туей с учетом доставки выходила чуть менее 200 Р. Аналогичные растения в русских интернет-магазинах, садовых центрах и питомниках продавались по цене от 800 до 1200 Р.

Так я заказал 500 туй догрузом к регулярной поставке товаров приятеля и доплатил водителю фуры, чтобы он привез растения к нам на участок. Через несколько дней ночью мы всей семьей разгружали 500 туй из Польши.

На следующее утро я разместил объявления о продаже туй по цене 550 Р на сайт питомника, на «Авито», в нашу группу во «Вконтакте» и в чат питомника в мессенджере. Перед нами стояла задача не заработать на продаже, а приобрести новых клиентов. Каждого, кто сам приезжал к нам, я знакомил со всем ассортиментом растений, а покупателей добавлял в чат.

Днем я разместил объявление о продаже туй в чат собственников нашего и соседних поселков. Для этого я договорился с администраторами чатов, что за размещение этой рекламы подарю им бесплатно по две туи. К вечеру объявления появились в каждом чате. В это время я играл с польским другом. Телефон стал разрываться от звонков жителей. Люди хотели приехать и купить дешевые туи. Условия были такие, что при заказе от десяти штук я привозил им растения на дом.

В тот вечер я не смог продолжить игру с приятелем, а он еще долго удивлялся популярности туй в России.

На следующий день перед нашим домом стояли четыре машины. Одни покупатели уезжали, другие приезжали. По участку одновременно могли ходить семь клиентов. Наши туи расходились как горячие пирожки.

Кроме розничных покупателей ко мне обратились несколько оптовых с заказом на 100 и более туй. Один из них был хозяин отеля, который в то время строился близ аэропорта Домодедово, он заказал 100 растений. Мы договорились, что я привезу их на следующий день. Чтобы уместить их в мой пикап, мне пришлось уложить кустарники горизонтально в пять рядов.

Другой заказ был от мужчины из соседнего поселка. Он построил бассейн и хотел посадить 70 туй вокруг него. После того как я привез, разгрузил их, получил оплату и вернулся домой, он позвонил мне снова и попросил еще почти столько же туй самовывозом. Оказалось, что его жена узнала цену растений и отправила мужа купить еще.

Я открыл «Яндекс-карты» и нашел еще несколько поселков неподалеку от нашего. Затем я находил в интернете их сайты и контакты председателей. Последним я предлагал разместить объявление о продаже туй в их местных чатах и группах за две туи или 1000 Р, большинство соглашались. О нас узнали многие садоводы и владельцы участков в западной части Подмосковья.

В следующем году мы продолжим делать поставки из Польши и стучаться в чаты поселков по всей области.

Проблем с поставками пока нет, потому что у друга налажена логистика. Если вдруг его фуру не будут пропускать, есть резервный вариант: заказывать саженцы напрямую из питомника, тоже догрузом. Из Польши идет огромный поток саженцев в Россию, и у питомников все налажено даже в наше непростое время.

Сколько стоят черенки

Когда черенки развивают корневую систему, их либо сразу продают садовым центрам в кассетах оптом, либо пересаживают в горшки и продают на доращивание или частным лицам на высадку. То есть размер и возраст растений одинаковый, отличие только в виде тары. В кассетах мало места для корневой системы, растениям требуется пересадка. В отдельных горшках саженцы могут жить до двух лет, в них достаточно земли и полезных веществ для развития.

Садовые центры обычно покупают черенки оптом, чтобы также рассадить их в горшки, вырастить побольше и продать покупателям подороже. Чем взрослее растение, тем выше его стоимость. Небольшие садовые центры вообще не продают растения небольшого роста, они их сами выращивают и продают уже большими по высокой цене. Поэтому мы и стараемся занять эту нишу — растений небольшого роста в среднем ценовом сегменте.

Если такой черенок пересадить в полулитровый горшок 9 × 9 см, то себестоимость черенка будет около 11 Р. Среднерыночная цена такого саженца той же туи — 120 Р. Наценка — 1090%.

Я не включаю в расчет себестоимости оплату часов, потраченных на работу с растениями. У нас нет наемных рабочих, поэтому мы не высчитываем стоимость часа работы.

Расходы на открытие питомника растений в 2022 году

Где брать черенки

На нашем участке много хвойных растений, но не все подходят для черенкования. Некоторые размножаются только семенами, другие нужно прививать, третьи сложно укореняются, четвертые слишком необычные и не пользуются спросом. А тех, что хорошо продаются, то есть туй «смарагд» и «брабант», скальных и чешуйчатых можжевельников, на участке было немного.

Я пока не умею стричь растения и не могу предложить соседям свои услуги, чтобы убить двух зайцев: заработать на стрижке и забрать с собой «зеленый мусор» для черенкования. Сейчас учусь топиарной стрижке. Пока что тренируюсь на собственных растениях, а весной 2023 года буду стричь чужие за деньги. Жена параллельно учится прививать растения — например, можно привить побег голубой ели к обычной елке, и через три-четыре недели, если побег приживется, елка примет на себя свойства голубой ели.

В моем поселке, правда, оказалось, что никто из соседей не подстригает свои растения, поэтому я не получил ожидаемых бесплатных черенков. Тогда на «Авито», «Яндекс-услугах» и «Профи-ру» я нашел восемь садовников и ландшафтных дизайнеров, которые работают в западной части Подмосковья, где находится и мой поселок. Одна из них — девушка, которая подстригает деревья, живет в соседнем поселке. Я договорился с ней и остальными, что они отдадут мне мусор после стрижки.

Также я договариваюсь с ними о партнерстве: если по их рекомендации ко мне приходит покупатель, то я делюсь прибылью с продажи.

Еще я написал всем покупателям наших кашпо из ротанга. Откликнулась одна женщина, которая сама стрижет растения на участке. Я ездил к ней четыре дня и каждый раз полностью загружал пикап ветками можжевельника. Из них получилось около 5000 черенков, которые мы продаем до сих пор.

Есть и другие способы — платные. Можно купить неукорененные черенки на «Авито», но нет гарантии, что они придут свежими и жизнеспособными.

Можно приобрести маточные растения, выращивать их и получать черенки бесплатно. Когда я понял, что наших растений недостаточно, заказал 50 туй «смарагд», несколько скальных и чешуйчатых можжевельников и высадил на нашем участке. Следующей весной они дадут нам много черенков и побегов.

Стратегия продаж

Мы с женой хотели продавать саженцы в кассетах садовым центрам оптом. Это приносит хороший доход и требует меньше усилий, чем рассаживание по горшкам. Кроме того, для горшков нужны дополнительные площади на участке.

Но в ходе поисков каналов сбыта мы поняли, что у садовых центров нет ресурсов и желания заниматься пересадкой растений из кассет в горшки. Поэтому мы стали делать это сами. Каждое растение перед продажей пересаживаем в отдельный горшок, где оно может дорастать еще год или два.

После пересадки растения надо поместить под навес, который закрыт затеняющей сеткой. Она пропускает 50—60% солнечных лучей. Это самые комфортные условия для молодых растений, поэтому я построил навес с сеткой на нашем участке.

Саженцы в горшках лучше продаются и частным лицам — розничный покупатель ищет готовое растение, чтобы сразу посадить на участке.

Оказалось, что продавать саженцы напрямую садовым центрам не так-то просто, у них есть проверенные поставщики. Представители центров смотрят мои образцы и берут контакты, но так и не перезванивают и не покупают саженцы. Редкий питомник и садовый центр имеет удобный сайт и активные соцсети. Никто из них не продает саженцы через интернет с доставкой.

Стандартный ответ на вопрос, могут ли привезти саженцы: «Приезжайте сами, смотрите, покупайте».

Многие садовые центры до сих пор не принимают оплату картами, а работают только по наличному расчету. Но самое неприятное — это отношение к клиентам: во многих местах консультируют неохотно и некачественно.

Я решил, что поставлю цены на саженцы из нашего питомника выше рыночных на 20—30%, но буду строить доверительные отношения с покупателями. Опыт покупки должен быть приятным.

Если человек не может определиться с выбором, я присылаю ему фото или видео саженцев разных растений из питомника. Также делаю фотоотчет об упаковке и отправке товара.

Какие растения продаем

Весной 2022 года для быстрого старта мы купили восемь кассет с пророщенными черенками разных хвойных растений. На тот момент мы не знали, какие из них будут пользоваться наибольшим спросом и легче черенковаться. Взяли по одной кассете каждого вида популярных хвойников. В одной кассете 96 саженцев. Стоимость одного черенка — 65 Р. Суммарно закупились на 49 920 Р.

Мы сразу же пересадили все 768 растений в полулитровые горшки Р9 и начали продавать по 140 Р за саженец. За полтора месяца мы продали все саженцы и снова поняли, что всем нужны туи: спрос на них в десять раз превышает предложение. Покупают и метровые деревья, и десятисантиметровые черенки. Кроме того, туи отлично черенкуются. При использовании качественного стимулятора корневой системы приживаемость этих черенков — 80—90%. У можжевельников — 50—70%.

Пока что бизнес не всесезонный, потому что лучше всего хвойные укореняются весной — в феврале и марте, тогда к маю корни как раз прорастают и готовы к пересадке. Летом у хвойных активное сокодвижение, поэтому растения хуже укореняются. Сейчас мы пробуем осеннее черенкование, к январю посмотрим, что получилось. Если укоренится хотя бы 50% черенков, то будем переходить на всесезонное черенкование четыре раза в год и расширяться.

К лету мы задумались об увеличении ассортимента. Я считал, что хвойные растения требуют определенных условий и длительного ухода при черенковании, а кустарники просты в разведении — их сможет вырастить любой, поэтому они не будут пользоваться высоким спросом.

Все эти растения уже были на нашем участке, поэтому мы не покупали черенки, а срезали со своих кустов. Получилось более 2000 штук. Растения дали корни примерно через три недели после высадки в ящики. Жена целый месяц пересаживала их в горшки.

Я занялся продажей новой продукции. Гортензии пользуются спросом не меньше туй «смарагд». Первые 500 саженцев мы продали за три недели. Более 700 штук спирей, пузыреплодника и розы мы продали к октябрю. Часть кустов лапчатки осталась с нами зимовать, в следующем году мы пересадим ее в большие горшки и будем продавать не саженцы, а полноценные кусты по более высокой цене.

Оказалось, что кустарники в горшках Р9 приносят самую высокую прибыль за единицу времени. Они укореняются в три раза быстрее хвойников со 100% положительным результатом. Например, за три месяца, пока укореняются туи, мы можем укоренить и продать три партии гортензий. Цветы немного дешевле — по 100 Р за растение, что на 40 Р дешевле хвойного саженца, но за счет быстрой оборачиваемости мы зарабатываем больше на продаже кустарников, чем хвойных растений.

Сколько зарабатываем

Полноценный бухгалтерский учет я начал вести только в сентябре, спустя полгода после начала работы питомника. Тогда стало понятно, что работа приносит ощутимую прибыль. Я хотел купить программы для анализа продаж RetailCRM или amoCRM, но пока достаточно таблицы в «Экселе». Скачал стандартный шаблон ДДС, движения денежных средств, и фиксирую в нем каждую сделку: покупку расходных материалов, затраты на рекламу, продажи товара и даже накопившиеся на счете проценты.

Вложенные в питомник 74 000 Р окупились через два месяца — в мае 2022 года. Во многом это произошло так быстро благодаря одному оптовому клиенту, который купил у нас более 800 саженцев за 84 000 Р. Он открывал розничный садовый центр на западе Московской области.

Спрос на растения нашего питомника растет во время сезона и заканчивается в октябре. В 2022 году этот месяц принес нам 340 000 Р, из которых 260 000 Р — это прибыль. Мы уже купили маточные растения, новое оборудование и торф на следующий сезон. Все остальные деньги планируем реинвестировать в новую поставку.

Самое прекрасное в нашем бизнесе, что растения в горшках — это как биткоин в лучшие годы: со временем только прибавляют в цене. Те, что не продались в этом сезоне, следующей весной будут выше и дороже.

Операционные расходы и оборот питомника растений в 2022 году

Лиственные и хвойные, в горшках и в мешках — в этом мае саженцы из подмосковных питомников шли нарасхват. Корреспондент «Денег» приценился к открытию своего питомника и выяснил: чтобы доставать деньги из земли, надо самому становиться ботаником. А вот для успешной торговли привозными саженцами важнее не знания, а хороший участок.

Бизнес на корню

Питомник растений кажется идеальным бизнесом — вдали от города, без московских чиновников с их проверками, в тиши полей можно извлекать деньги из земли. Арифметика: прикопайте небольшую сосенку, купленную за 500 руб., и года через три она будет стоить уже 6 тыс. руб. А если засадить целое поле?

Так и поступил один мой знакомый, который не хочет называть своего имени, и сейчас будет понятно почему. Дело было лет восемь назад. Заработав в торговле полмиллиона долларов, Алексей (назовем его так) решил их выгодно вложить. Партнер из фирмы-озеленителя предложил красивый бизнес-план: вложив свои полмиллиона, Олег получал через десять лет $20 млн. Оставалось только найти 100 га земли в аренду, закупить саженцы сосны, ели и кедра и дождаться, когда они вырастут.

«Но я не знал, что мыши очень любят лакомиться корнями ели,— горько усмехается Алексей.— И что из соседнего леска будут приходить лоси, которых здесь раньше никто не видел: откуда лоси возле федеральной трассы? А им, оказывается, очень нравятся молодые побеги сосны. А кедры вообще в нашем климате плохо растут».

Свое поле Алексей, к его чести, не бросил, но заработать уже точно не получится. Редкие сохранившие товарный вид деревья через пару лет, дай бог, отобьют первоначальные инвестиции.

Изучив дилетантский опыт, я пошел к профессионалам. Вера Цивына в бизнесе на питомниках со школьной скамьи — тут для нее совместились работа и хобби. Нашел я ее, позвонив в питомник «Корни», где Вера работает главным агрономом. Начинала в 1996 году в первых отечественных коммерческих питомниках «Дендросад» и «Тисс-Руза». Тогда это было удовольствие для «новых русских», озеленялись первые усадьбы на Рублевке. Вере те времена вспоминаются как шальные: «Привозной материал продавался с десятикратной наценкой. Конкуренции не было до кризиса 98-го года. Маленький горшочек с цветком, который сейчас стоит 35 руб. в рознице, тогда продавали раз в восемь-десять дороже. За бешеные деньги уходили несортовая туя из Нальчика, молдавская голубая ель».

Сейчас бизнес-модель иная: «Корни», которыми руководит Вера, ориентируются на оптовую торговлю. Но и частников имеют в виду, им тоже продают по оптовым ценам, иначе мало кто приедет: питомник — в 110 км от Москвы, уже в Тульской области. В Подмосковье покупать землю выходит дороже, а арендованная под настоящий питомник не годится: арендодатель легко может расторгнуть договор через пару лет, притом что вложения делаются на десятилетия (во всяком случае, если речь о деревьях).

«Корни» существуют четвертый год, за это время удалось освоить 90 га из 400, принадлежащих хозяйству (земля была выкуплена у заброшенного колхоза), под теплицами — примерно 1500 кв. м. Персонал — 70 человек (из них человек десять — квалифицированные агрономы), выращивается около 200 видов многолетних цветов, 100 видов хвойных. Зимой, когда полевых работ нет, персонал занимается практической ботаникой. Например, к сосне обыкновенной прививает сорта необычных хвойников. «Сосна с землей и горшочком стоит 15 руб., столько же стоит работа,— подсчитывает Вера Цивына.— Материал для прививки фактически бесплатный: я беру его с растений, которые потом будут проданы. Если прививка приживется, такой саженец будет стоить уже 100-200 руб., а когда дорастет до дерева — несколько тысяч».

Сосны больше интересуют частников, а цветы хорошо идут оптом — их закупают фирмы, занимающиеся озеленением в городе, на частных объектах. В целом частники генерируют порядка трети выручки «Корней», остальное — оптовые поставки. В первые годы работы питомник закупал основную массу саженцев за границей — сейчас уже наполовину обеспечен собственным материалом. Однако окупаемость — дело нескорое, пока освоена лишь часть земли, выручку приходится инвестировать в расширение хозяйства.

Я походил с Верой по питомнику, даже рассадил несколько растений по горшкам, но как организовывать бизнес в конкретно моей ситуации, так и не понял. Во-первых, нужен грамотный агроном-управленец — как Вера, например. Во-вторых, у меня нет €1 млн (примерно в такую сумму оцениваются инвестиции в «Корни»). Придется искать другие схемы.

Семейная коллекция

Елена (фамилию она просила не называть) разводит на приусадебном участке многолетние цветы. С ней меня познакомила Вера Цивына, когда я пожаловался, что «Корни» для меня слишком велики. Питомник Елены обслуживают она сама, муж и сын. Участок — около 40 соток в Смоленской области. Для Елены это еще и увлечение, вырастить какую-нибудь редкость вроде симплокарпуса зловонного (декоративное растение, несмотря на название) — что может быть интереснее? «Как и любое коллекционирование, это отклонение»,— смеется Елена. Впрочем, отклонение не без прибыли.

Редкие цветы обычно завозятся большими партиями из Голландии. Там за один такой цветок платят от €1,5 — это дорого, учитывая, что высаживают эти растения не по одному. Логистика добавляет к стоимости еще 50-80%. То есть такие цветы в России оптом будут стоить от 100 руб. (на рынке — от 200). Елена готова предложить такие же, но выращенные самостоятельно, за 50 руб. Это нижний край — чем реже цветок, тем дороже. С одного квадратного метра можно получить до 50 растений. Всего, по словам Елены, она может выращивать на своей территории до 30 тыс. растений 250 наименований на продажу (то есть, считая по самой низкой цене, это теоретически около 1,5 млн руб. выручки). Сейчас удается удовлетворить спрос только на самые ходовые позиции, так что бизнес будет расширяться. Уже в этом году Елена собирается высадить 60 тыс. растений, а в дальнейшем мечтает расширить хозяйство аж до 100 га.

Издержки бизнеса просчитать трудно, поскольку коллекция у Елены пополняется уже 15 лет и сейчас уже нет необходимости ежегодно вводить большое количество новых сортов (основная коллекция уже представлена маточниками, которые тиражируются).

Попробую примерить такой бизнес на себя. Землей, будем считать, я обеспечен: у родителей есть деревенский участок — 80 соток в 300 км от Москвы. Цветов на первое время я думаю закупить хотя бы у той же Елены — она подскажет, с каких сортов лучше начать. Для начала можно взять 50 сортов по 10 растений — выходит 25 тыс. руб. Правда, придется ждать следующего сезона — в этом я уже не успею тиражировать свой урожай. Удобрения могут стоить еще порядка 10 тыс. руб., остальное — труд. Тут я тоже могу применить семейный подход, использовать садоводческие увлечения родителей. В первый сезон получаем с каждого растения еще пять — итого 2,5 тыс. единиц от изначальных 500. Из них 2 тыс. можно пустить на продажу, остальное — на поддержание коллекции. Если продавать по нижнему краю, выйдет 100 тыс. руб. с инвестиций 35 тыс. руб. Этот доход можно реинвестировать, закупив на следующий год еще 1,5 тыс. растений разных сортов. Теперь я смогу отправить на продажу уже 10 тыс. растений — и доход составит около 0,5 млн руб.

Расчеты, понятно, не учитывают многих важных факторов. Во-первых, нужно знать рынок. По словам Елены, она всегда в курсе событий, когда, например, у всех заводчиков из-за засухи выпал тот или иной сорт растений, и делает упор именно на него. Во-вторых, сельское хозяйство сильно уязвимо для непогоды и вредителей, от них не застраховаться. В общем, вполне можно делать поправку в пол-урожая.

Другой вопрос — сбыт. Елену, например, уже знают все московские торговцы цветами, приезжают к ней сами. Мне нужно будет организовать продажи с нуля — ездить по рынкам, предлагать товар. В общем, такой бизнес может стать интересен только где-то на пятый год, когда удастся выйти на мощность хотя бы как у Елены, зарабатывая за сезон от 1,5 млн руб. И то это скорее похоже на прибавку к пенсии для родителей. Чтобы получать более серьезные деньги, бизнес надо масштабировать, привлекать новую рабочую силу — словом, это уже другая история.

Есть похожая модель с другими растениями. Бизнес Дениса Полякова — питомник «Мамина дача» во Владимирской области. Денис гордится тем, что из двоечника в Тимирязевской академии (рекорд — пять лет на первом курсе) превратился в одного из ведущих сельхозбизнесменов. Он покрывает значительную часть московского спроса на боярышник и девичий виноград. На старте бизнес не требовал больших инвестиций — предметом первых продаж в 90-х годах были растения не выращенные, а выкопанные в городе. Когда Поляков понял, что за день копания зарабатывает больше, чем родители за месяц, взялся за дело серьезно — стал сажать сам. Сейчас виноград (70-100 руб. за растение) и боярышник (до 150 руб. за корень) обеспечивают хозяйству половину дохода. Другой важный его источник — крупномеры, то есть сосна, ель, береза до 12 м в высоту. Интересный вариант — новогодняя елка: с гектара можно получить порядка 10 тыс. растений. Правда, ждать придется десять лет. Поляков предлагает организовать десятипольную систему: каждый год засаживать новый гектар елками на протяжении 10 лет. А потом так же последовательно собирать урожай, давать отдохнуть год земле и начинать все сначала. Впрочем, оптом сдавать елки дорого не получится — 50 руб. за дерево. Лучше уж цветочки. В общем, чтобы разводить самостоятельно растения, следует все же поучиться в Тимирязевской академии, пусть даже на двойки. Тяжело в ученье — легко в торговле.

Богатое направление

Самый распространенный вид питомника растений в Подмосковье — который ничего не выращивает. И правильно, мелкорозничная точка не может позволить себе настоящее производство — для торговли нужна земля где-то на трассе, а арендовать такую дорого. «У нас 30 соток в аренде на новорижском направлении,— рассказывает Лариса Кучерова из компании «Евросад».— Направление это очень интересное, поскольку довольно богатое, и строятся здесь сейчас активно».

Суть такого бизнеса следующая: загружаем в Польше или Голландии фуру растениями и везем в Россию. Вместе с растаможкой это может стоить порядка €25 тыс. Зато здесь вполне можно позволить себе наценку порядка 150%. Главное, чтобы был ассортимент — покупатель не придет, если витрина не заполнена. Поэтому в течение сезона, возможно, придется докупать товар у оптовиков в России, а если торговля пойдет бойко, то гнать в Европу еще одну фуру. Результат очень сильно зависит от места расположения — если повезет, за сезон можно отбить годовую аренду, стоимость товара и примерно столько же заработать. По словам Ларисы Кучеровой, тут даже реклама не нужна, потому как не работает. Заезжают люди, которые увидели вывеску на обочине. В выходные бывают даже очереди.

Новые питомники на популярных направлениях появляются каждый год, и главное, похоже, не опоздать с выходом на рынок. Впрочем, предупреждает Лариса Кучерова, тут есть и свои стратегические риски: по мере развития рынка маленькие питомники могут быть вытеснены или поглощены большими, которые сейчас еще только формируются.

Содержать частный питомник – огромный труд. Однако для тех, кто любит свое дело, это не становится преградой на пути к мечте. Садовод Петр Семишов рассказал, как они с супругой основали дело, которое уже много лет приносит им и доход, и радость.

Но, несмотря на то, что сейчас его питомник – один из самых востребованных в регионе, добиться этого было очень нелегко и удалось не с первой попытки. Через что же пришлось пройти этому упорному садоводу и к чему стоит готовиться его последователям?

Я занимаюсь любительским садоводством более 30 лет, из них последние 18 – выращиваю саженцы. А в настоящее время мы с женой Зоей Леонидовной содержим небольшой собственный питомник, который разместился на 30 сотках земли в селе Татаново, в 15 км от Тамбова.

Что касается земли, то у нас есть еще 30 соток, на которых растут почти все виды плодовых растений, пригодных к выращиванию в нашей зоне садоводства. На сегодняшний день 30 приусадебных соток позволяют нашей семье нормально, по провинциальным меркам, существовать, планировать свой заработок, ни от кого не зависеть и заниматься с удовольствием, хотя и трудным физически, но любимым делом. Я расскажу о нашем опыте становления небольшого семейного питомника. Возможно, эти знания кому-нибудь пригодятся.

Выращивать саженцы меня заставили внешние обстоятельства, с одной стороны, и любовь к саду – с другой. По профессии мы с женою инженеры-механики, и до крушения социализма работали во Всесоюзном НИИ резино-технического машиностроения. В начале 90-х годов, когда все рухнуло, и мы остались без копейки, как впрочем, большинство простых людей, встал вопрос – как заработать на жизнь? Было понятно, что мы можем выращивать саженцы и этим что-то заработать. Но хватит ли этого на нормальную жизнь, оставалось неясно.

Опыт выращивания саженцев, к тому времени у меня был, хотя и со знаком «минус». На заре кооперативного движения в 1987 году я и три моих товарища организовали кооператив по выращиванию саженцев. Решили приобрести дом в деревне недалеко от Тамбова. Купили. И стали приезжать из города туда работать. Но из этой затеи ничего не вышло. Дом растащили по доскам и кирпичам, все саженцы выкопали.

Через два года в 1989 году меня пригласил один из сельскохозяйственных кооперативов посадить сад и организовать питомник в 20 км от Тамбова. Условия были заманчивые: земля, техника, обещали построить дом и к саду подвести водопровод. Я согласился, составил бизнес-план, обосновав свою зарплату и прибыль. Начал работать. Заложил маточник для будущего питомника, посадил 2 га сада на плодоношение. Через 3 года кооператив благополучно рухнул. Мой строящийся дом остался в зачаточном состоянии. Я жил в вагончике и во время моих отлучек в город сад стали растаскивать. Три года каторжного труда ушли впустую.

Итак, к 91-92 году у нас не было ничего. Старый «Запорожец» стоял без всякой надежды на оживление, денег тоже не было. Был лишь первый дачный участок на 4 сотки и второй, который за 2 года до этого дали жене в институте, но это были уже 10 соток пахотного чернозема в 12 км от Тамбова. Выбора, по сути, не было, и мы с женою решили заняться выращиванием саженцев на этих 10 сотках.

Вода была уже подведена к участку, осталось его огородить. Для нас тогда это была почти неподъемная задача, но все же через 2 года участок огородили. Но прежде чем начнется хоть какая-то отдача, должны пройти 1-2 года, как минимум. И эти годы для нас были самыми трудными. В это время пришлось перетаскивать со своих первых 4-х соток все, что у меня было, на новый участок. Становилось ясно, что в разных местах иметь землю нецелесообразно, надо все концентрировать в одном. Впоследствии, продав эти 4 сотки, мы купили рядом с десятью еще десять. А потом еще десять. И получился большой участок в 30 соток земли в дачном кооперативе.

Когда продумывалась концепция питомника, мы решили выращивать разнообразные культуры – это подсказывал рынок, на нем практически ничего не было. Если повезет, то можно было купить яблони, реже груши у торговцев, закупающих саженцы в больших питомниках Тамбовской области. Но сорта, конечно, были все перепутаны или один-два сорта превращены в десяток.

Мои собственные приоритеты в садоводстве были направлены не только на выращивание различных культур, интродукцию, агротехнику, но всегда на их размножение. Еще в пятом классе, изучая ботанику, я делал у себя в маленьком саду отводки белой смородины, руководствуясь картинкой в учебнике. Да и вообще, занимаясь тяжелым физическим трудом без интереса и творчества, только ради денег, долго не выдержать.

Наверное, мой пример нетипичен. Знаю, профессиональные агрономы, затевая питомник и имея специализацию, выращивают в основном то, на чем специализировались сами. В этом догмы нет, у кого как сложится. Но в пользу нашего выбора в 90-е годы был еще один довод. Чтобы в чем-то специализироваться, должен быть цивилизованный рынок. Мелкие питомники, у которых нет возможности выхода на рынок, должны иметь выход на оптовиков. А в те годы ни о каком цивилизованном рынке не было даже речи, не в Голландии живем. В итоге, мы выращиваем саженцы почти всех культур, которые собрали за свою жизнь, хотя в сортах делаем ограничение.

Перечислю те культуры, саженцы которых выращиваем. Это яблоня, груша, черешня, вишня, алыча, слива, абрикос, черный абрикос, персик, облепиха, калина, рябина, фундук, гумми, шефердия, шелковица, боярышник, барбарис, виноград, смородина, крыжовник, малина, ежевика, ежемалина, земляника, жимолость, актинидия, лимонник, шиповник, войлочная вишня. При розничной торговле на Тамбовском Центральном рынке нас это пока устраивает. При таком ассортименте саженцев нет проблемы в затоваривании, более того, у нашего прилавка  всегда люди.

Организовывая свой питомник, поставили цель иметь собственные маточные насаждения. Во время зеленого черенкования или окулировки некогда ездить добывать нужные черенки, их надо иметь под рукой. К тому же чистота сорта всегда будет 100%. Чтобы полнее использовать рабочее время, наш питомник организован так, что 50-60% дохода дают саженцы, выращенные зеленым черенкованием, остальное – прививкой.

Технология зеленого черенкования отработана таким образом, что обходимся без дорогостоящих теплиц и туманообразующих установок. В ближайшие годы хотим перейти на зимнюю прививку семечковых и косточковых культур. Подвои частично покупаем, а частично выращиваем сами. Сами выращиваем вегетативные косточковые подвои ВВА-1 и ВСЛ-2 селекции Крымской ОСС и семенной подвой для груши.

Торговать приходилось учиться. Не обошлось без иллюзий и заблуждений. Оказалось, что если человек покупает саженцы, это не значит, что он в них разбирается или любит садоводство. Думаю, что не менее 95% покупателей, как говорится, не в теме.

Вспомним, что в 90-м году месячный тираж самого популярного журнала для садоводов и огородников «Приусадебное хозяйство» был более 10 млн экземпляров. Значит, практически, журнал читала почти треть взрослого населения. И начиная торговать в начале 90-х годов жимолостью съедобной, мы думали, что на нее будет ажиотажный спрос, но вот торгуем ею более 10 лет, а подавляющее большинство людей о ней ничего не слышали, не читали и не видели.

Самый распространенный вопрос покупателей: «А этот сорт не выродится, если он переопылится с рядом растущими сортами?».

Другой пример. Думали, что если вырастить самые хорошие саженцы, то наши предпочтут другим. Ничуть не бывало! Тащат что попало. И хоть будь у тебя золотые саженцы, подойдут и купят с грузовика поросль терна. Думаю, что это будет всегда, сущность людей тысячелетиями не меняется. Как тут не вспомнить бессмертного Михаила Булгакова!

И мы решили, что своими саженцами и теми сортами и культурами, которые на сегодняшний день мы считаем самыми лучшими и надежными, мы сами будем формировать спрос на своем рынке в Тамбове. И эту стратегию для себя мы проводим по настоящее время.

Приведу примеры. В начале девяностых мы продавали самые лучшие на тот день сорта черной смородины, жимолости, нас заметили покупатели. Мы стали предлагать суперскороплодную грушу Августовская роса, корнесобственные двухлетние саженцы алычи Кубанская комета, которая, как и груша Августовская роса, начинает плодоносить на второй-третий год после посадки, ежевику Торнфри, очень урожайный и крупноплодный сорт, зимующий под легким укрытием, и другие ценные, на наш взгляд, растения.

Первоначально мы продавали их по несколько штук в день. Заработки были мизерные, и переломить ситуацию казалось невозможно. Был еще один фактор против нас – город Мичуринск. Дело в том, что у людей десятилетиями вырабатывался стереотип, что все саженцы в нашем регионе из Мичуринска. А так это и было. Но за последние 15 лет ни один питомник из Мичуринска и из-под Мичуринска не продавал свои саженцы в Тамбове ни разу. Зато все торговцы, будь они хоть из Краснодара, представляются как из Мичуринска. Этот фактор и сейчас действует против нас. Но хорошие скороплодные сорта сделали свое дело! Теперь время работает на нас, и у нас с каждым годом все больше покупателей.

Подытоживая свой рассказ о выращивании саженцев, делаю краткий вывод. Для того чтобы заложить свой небольшой питомник, неважно, плодовых, ягодных или декоративных культур, прежде всего, надо, как говорится, быть в теме. Знать приемы размножения и агротехнику выращивания саженцев, изучить рынок сбыта и главное – любить и быть преданным выбранному делу. Второе, надо приобрести землю, желательно плодородную. Участок должен быть огорожен, иначе все растащат. Третье, организовать полив. Четвертое, создать маточные насаждения для прививки и черенкования. Летом за черенками не наездишься. Пятое, а может пятый пункт поставить первым, иметь хорошее здоровье и физическую силу. Шестое – выход на рынок. Форма реализации может быть любая, у кого как сложится. О транспорте я и не говорю, это само собой разумеется.

В последние несколько лет все большее значение имеют интернет-продажи, наш сайт и группы в социальных сетях, ведением которых занимается моя супруга. Они приносят существенную часть дохода, да и позволяют донести до покупателей информацию о видах и сортах, заниматься просветительством.

Как видите, не так уж и мало. И это все должно совпасть, только в этом случае будет результат.

Поблагодарить Петра Алексеевича за материал, задать ему вопросы и больше узнать о питомнике можно на сайте, а также на его странице в социальных сетях «Одноклассники» и «ВКонтакте»

Перспективным и актуальным является выращивание саженцев как бизнес. Рентабельность данного проекта достаточно высокая, а отзывы владельцев говорят о привлекательности такой деятельности и хороших прибылях.

Конечно, чтобы добиться успеха в реализации подобной идеи нужно обладать определенными знаниями, навыками и опытом в выращивании растений. Также придется учитывать и множество факторов, в конечном итоге влияющих на спрос и скорость окупаемости вложений. Но при правильном и целенаправленном подходе можно ожидать, что бизнес окажется успешным.

Данный сегмент рынка пока является лишь отчасти заполненным. И хоть существует множество крупных хозяйств и питомников, предлагающих большие объемы растений, все же их недостаточно, чтобы обеспечить потенциальных клиентов рассадой, саженцами и цветами.

Поэтому ниша остается свободной и доступной для начинающего предпринимателя. Если же сосредоточиться на каких-либо экземплярах, которых нет в широком доступе, то можно рассчитывать на быстрый рост клиентской базы.

Среди потенциальных покупателей оказываются:

• садоводы-любители;
• владельцы дачных участков, коттеджей;
• фирмы по ландшафтному дизайну;
• ботанические сады;
• городская администрация, занимающаяся обустройством парков, клумб, санаториев и пр.

В зависимости от того, на какого клиента вы ориентируетесь, следует и грамотно подбирать сам вид растений. Так, рассада интересна дачникам, а хвойные породы являются средством облагораживания загородного участка у обеспеченных людей.

Круглый год пользуются спросом и цветы, доступные для выращивания в горшках в домашних условиях или же розы, которые покупают к различным праздникам. Важно удачно сочетать между собой перечисленные культуры, чтобы увеличить доходность проекта.

Еще одним существенным преимуществом является то, что начать бизнес на саженцах можно с любой доступной вам суммы. На старте достаточно заняться выращиванием и размножением более простых и быстрорастущих растений, например, малина, крыжовник или даже розы. Уже через полгода-год можно получить первую прибыль и вложить ее в дальнейшее развитие.

При наличии собственной дачи или загородного участка и небольших объемов кустарников для продажи саженцев понадобится минимальная сумма инвестиций. Достаточно будет закупить лишь семенной материал и немного ручного инструмента для ухода за растениями.

Из недостатков выделяют относительную сезонность. Ведь клиенты закупают такой товар только весной, реже – осенью. Лето и зима вовсе остаются без прибыли. Но при этом трудиться и ухаживать за растениями придется круглый год.

При ограниченном опыте и знаниях стоит заняться иной разновидностью бизнеса – перепродажей готового товара. Для этого придется заниматься поиском дешевого материала и предлагать его клиентам по более высокой цене. Но это направление окажется менее выгодным, чем самостоятельное выращивание растений.

С чего начать?

Чтобы провести весь организационный процесс правильно, нужно составить план действий. Осуществлять реализацию идеи можно пошагово:

1. Сначала узаконьте свою деятельность, то есть зарегистрируйтесь в налоговой службе как предприниматель, фермер или владелец фирмы.
2. Тщательно подойдите к вопросу изучения климата, почвы, наличия грунтовых вод и прочих особенностей местности. Ведь именно от этих факторов будет зависеть доступность выращивания тех или иных растений. Условия для них должны быть подходящими.
3. Определитесь и с тем, что именно ищут и закупают разные клиенты. Изучите и существующих конкурентов, то есть крупные хозяйства, обеспечивающие регион каким-либо посадочным материалом. То, что расходится очень быстро, но и доступно в больших объемах вам высаживать невыгодно. Лучше отдайте предпочтение тем растениям, которые заинтересуют владельцев загородных домов, но не представлены в области должным образом.
4. Выбирайте земельный участок для сада или теплицы согласно нужным параметрам для удачного выращивания тех или иных экземпляров. Также при этом учитывайте и доступность территории к трассе.
5. Если питомник будет объемным, нужно нанять для помощи специалистов, хорошо разбирающихся в растениях.
6. Закупите посадочный материал, оборудование, инструментарий, удобрения и прочие необходимые в садовом хозяйстве вещи.
7. Еще до того как товар окажется готовым к продаже, нужно найти и наладить каналы сбыта.

Оформление документов

Торговля саженцами предполагает официальную регистрацию фирмы. Для этого лучше выбрать одну из приемлемых форм:

• КФХ – крестьянско-фермерское хозяйство. Придется арендовать или выкупить как минимум 1 га земельного участка, что более выгодно для крупных объемов. При этом подаются документы всех совладельцев бизнеса, заявление, решение об основании хозяйства, а также оплачивается госпошлина. Такая форма деятельности предполагает создание крупного проекта и выхода на оптовые поставки посадочного материала.
• ЛПХ – личное подсобное хозяйство. Более удачный вариант для мелких предпринимателей. В данном случае существуют налоговые льготы, но есть и ограничения на количество реализуемого товара в год и возможность нанять дополнительный персонал. Обычно в таких хозяйствах люди обходятся силами семьи.

Ассортимент

Чем больше разных растений вы сможете предоставить клиентам, тем выше шансы завоевать их расположение. Но при этом товар должен в любом случае быть отличного качества. Только так зарабатывается хорошая репутация фирмы.

Чтобы определиться с тем, чем именно вы будете заниматься, нужно учесть ряд факторов:

1. Состав и качество почвы.
2. Наличие и глубину грунтовых вод.
3. Климат, погодные явления, даже частоту и направление ветров в регионе.
4. Длительность теплого сезона.
5. Спрос на определенные виды растений.
6. Желаемую сезонность.
7. Собственные силы и знания.

Так, существует несколько направлений, которые могут стать вашим основным козырем или же попробуйте сочетать некоторые из них между собой:

• Ягоды – размножаются черенками. Это часть побега растения или корня. Важно отделять ее очень аккуратно, чтобы не повредить. Срезать их можно на протяжении всего года. После этого они помещаются в воду и высаживаются в подготовленную емкость в теплице. Весной уже подросшие черенки продают дачным хозяйствам. Большим спросом пользуется клубника, земляника и другие вкусные ягоды. Сюда же относятся и кустарники.
• Плодовые деревья – являются более сложными для выращивания, так как ожидать от них прибыли можно лишь через два года работы. Технология их размножения основывается на прививании. Для начала кладут в ящик с землей и опилками нужные семена и устанавливают его в помещении, где сохраняется температура воздуха около 5 градусов. Потом ее снижают до 1-2°. Весной высаживают готовые саженцы в землю. По мере роста их поливают и удобряют. И только через год можно заняться прививанием. И лишь следующей осенью получают первый продукт, готовый для продажи.
• Хвойные породы – пользуются большим спросом среди частных владельцев коттеджных поселков. Ведь именно такие деревья способны придать элитарный и респектабельный вид участку. Ландшафтные дизайнеры часто используют их для облагораживания загородных владений. Правда, выращивать такие сорта довольно сложно и долго. Для первого результата понадобится ждать 3-5 лет, но оно стоит того, так как прибыль с хвойных саженцев намного выше и достигает иногда нескольких тысяч рублей.
• Цветы – дают возможность владельцу бизнеса получать доход круглый год. Самыми популярными в данном случае считаются розы, так как на них всегда есть высокий спрос. Но вы можете остановить свой выбор на любых экземплярах, которые продаются в виде букетов или же выращиваются любителями в горшках дома.

Участок и оборудование

Начать небольшой бизнес можно и с 0,1-0,2 га земли. Ее арендуют или приобретают в собственность, что в любом случае не обойдется слишком дорого. Важно правильно подобрать расположение участка, чтобы оно соответствовало нужным параметрам для выбранного растения.

Его размеры зависят от того, на чем именно и в каких объемах вы собираетесь зарабатывать. Так, цветы или ягоды можно выращивать в теплицах, а вот яблоневый или вишневый сад потребует просторного открытого участка.

Если ваш питомник растений будет видно с основной трассы между городом и дачами, это окажется выгодным преимуществом. Яркие вывески, густые кроны плодовых деревьев, рекламные плакаты привлекут внимание проезжающих владельцев загородных участков и они обязательно заедут к вам.

Из оборудования достаточно приобрести простой садовый инвентарь, инструменты и горшки. Также позаботьтесь о наличии посадочного материала, семенах, подходящих удобрениях и специальных средствах для обработки растений от вредителей.

Открытый участок следует защитить от ветра и посторонних людей. Для этого с подветренной стороны высаживают живую изгородь, достаточно высокую и густую, чтобы закрыть растения от сквозняка. По периметру устанавливают забор.

Персонал

В личном подсобном хозяйстве помощниками выступают члены семьи. Если же вы организуете выращивание саженцев как бизнес в крупных объемах, тогда придется нанять штат сотрудников. Достаточно будет найти:

1. 5-7 человек для совершения ежедневного ухода за растениями.
2. Технолога или агронома, который хорошо разбирается во всех тонкостях и нюансах выращивания определенного сорта.
3. Бухгалтера.
4. Управляющего.
5. Менеджера по сбыту.

Часть из этих функций вы можете выполнять самостоятельно. Важно, чтобы каждый из работников имел соответствующее образование, а также обладал опытом и знаниями в уходе за каждым из видов растений.

Поиск клиентов

Наладить каналы сбыта саженцев нужно еще до того, как они достигнут товарного вида. Для расширения клиентской базы следует использовать все доступные способы:

• Давайте рекламу в средствах массовой информации – газетах, специализированных журналах для садоводов, на телевидении.
• Создайте собственный сайт или интернет-магазин и займитесь его продвижением.
• Активно общайтесь на профильных форумах, в социальных сетях и группах, где собираются дачники вашего региона.
• В качестве торговой площадки можно использовать сельскохозяйственные рынки, фермерские ярмарки и фестивали.

Обратите внимание, что многие покупатели не всегда полностью ориентируются в том, какой уход нужно обеспечить тем или иным растениям. Предлагая профессиональные консультации в данном направлении можно сформировать больший поток благодарных клиентов. Также важно и адекватно устанавливать цены на товар. Слишком низкие будут вызывать подозрение в качестве саженцев, а высокие отпугнут людей.

Сочетание интересного предложения, хорошего продукта и сервиса, доступной стоимости и удачного места расположения сделают бизнес успешным и прибыльным. И хоть на первых порах доход окажется минимальным, с каждым годом он будет удваиваться, что обеспечит хорошую прибыль в будущем.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план выращивания саженцев в качестве образца.

Финансовый вопрос

Окупаемость бизнеса наступает лишь через несколько лет. Вернуть инвестиции можно в следующий сезон или же спустя 3-4 года. На это влияет выбранное направление деятельности и сорт выращиваемых растений. Стартовые вложения также отличаются в зависимости от того, на какое количество и разновидности саженцев вы ориентируетесь.

Предоставим средние показатели организации питомника растений.

Но если вы имеете во владении собственный участок земли, а также решили обойтись силами семьи, то сумма окажется значительно меньше. Выбранные объемы и сорт растений повлияют на окончательную стоимость проекта.

Если говорить об ожидаемой прибыли, тогда также стоит понимать разницу в продаже отдельных сортов. Так, саженцы земляники оцениваются в 20 рублей за штуку. Но при реализации растений с участка в 100 кв. м. можно за сезон получить около 600 000. Розы и вовсе приносят доход круглый год, особенно в предпраздничные дни. Даже минимальная их цена в 150 рублей гарантирует годовую прибыль в размере 3 млн.

Плодовые и хвойные деревья и вовсе являются более дорогими экземплярами и достигают нескольких тысяч за единицу. И хоть для их продажи придется подождать 2-4 года, выручка составит намного большую сумму, которая с лихвой покроет затраты за весь период.

Видео: бизнес на выращивании и продаже саженцев.

Отзывы

Марина:
«Долго думала, что делать с доставшимся по наследству участком земли. И поскольку там были хорошие плодовые деревья, решила попробовать заняться реализацией саженцев. Бизнес действительно быстро окупил себя, буквально с первых продаж».

Ольга:
«Удобно то, что такой проект не требует постоянной занятости. По крайней мере, если вы не открываете действительно большое фермерское хозяйство. На подсобном участке можно работать в свое удовольствие и получать хороший доход».

Степан:
«Очень сложно в данном деле угадать предпочтения и спрос на то или иное растение. Здесь многое зависит от погоды, урожайности в конкретный год, моды и предложений от других организаций. Лучше наладить постоянный оптовый сбыт самых распространенных и популярных саженцев».

В 14.07.2021 в 08:36, Vanda сказал:

Второе лето пытаюсь поднять свой питомничек, ранее работала агрономом в крупном садовом центре нашего города. 

В наличии: 12 соток в СНТ, свободных для «дела», примерно 6. Остальное занято под огород и декоративные посадки (они же маточники).

Декоративная часть сада была некоторое время запущена. 

Ещё 4 сотки вообще целина не паханая, в которую понатыкали смородины, крыжовника и малины. 

Второй сезон привожу землю в порядок, реанимирую запущенные растения, одновременно с этим отрабатывают экспериментальным путем наименее трудоёмкие технологии размножения и выращивания товарных растений. 

Есть проблемы с грунтом на участке, в одном конце — тяжёлая глина, которая с трудом копается. Там где целина, чернозем, но он совершенно не держит влагу, похож на супесь, как пыль… В таком виде почву использовать невозможно, её нужно улучшать. 

Кроме того, я работаю 1/3 за 10 к. 

Понимаю, что своими силами приводить все это в порядок можно ещё 10 лет, нанять раб силу со стороны, не хватает денег, кредит брать не хочу, да мне и не дадут. В прошлом году я не работала по найму, поэтому было время на сборы заказов и продажи. Сама привозила, делала доставку. Кстати торговля шла очень хорошо!!! Но на зиму (простой) денег уже не было… 

Нужно мнение со стороны… Нужно как то ускориться, хочу больше времени уделять производству, но приведение сада и почвы в порядок отнимает много сил и времени, работаю одна, родня не помогает, хоть и не против моей затеи. 

Кроме того нужно оборудовать производственные площадки, опять же нет денег. Замкнутый круг… 

Буду очень признательна за умные мысли и идеи форумчан, как выбраться из этого заколдованного круга!

Здравствуйте! Случайно попала на этот форум и в данную тему в частности (наверно интеллектуальная система что-то надумала).  Что хотела бы сказать по существу. У меня тоже примерно такой-же участок, я также размышляю, как на нем заработать, и абсолютно также, как любая женщина не имею либо физических сил (это к вопросу «перекопать за день»), либо времени ( многочисленные родственники требуют внимания, но помогать желания не проявляют). Да, к слову, советы типа «у тебя ничего не получится» слышу не первый год. Но и занимаюсь участком года три. Плюс ограничения у меня — это мама, которая не очень приветствует мои эксперименты. Поэтому участок из 15 соток превратился в 6-7. Проживаю в Ленинградской области. Это важно. Ограниченная освещенность и количество летнего тепла. Есть плюсы: участок имеет два склона (восточный и южный), разный состав и влажность почв.

Какие идеи, которые получилось монетизировать? Да, объявления давала на Авито. Больше никакой рекламой не пользовалась. И добавлю, что с/х образования нет, приходится зимой наверстывать.

1. Экзотические для нашего региона растения.  Продажа саженцев ежевики, голубики, черной малины — эти растения не типичны для нашего региона, на сегодня хорошо разрослись. Немного разные приемы по размножению, но с опытом трудоемкость снижается. Продаются в ценовой категории — чуть ниже, чем у питомников в своем регионе. 

2. Растения, не нужные никому в деревне, но интересные для городских жителей, и которые можно накопать рядом с участком. Часть моего участка — это лес, где растут сами лещина, берёза, клён, рябина, дуб, сирень, жасмин, ель, сосна и т.п. Поросль задушила. Выбрасывать жалко. Выставляю на продажу за копейки, от этого много просмотров. Это как локомотив. Многие спрашивают «а что есть ещё», вот под это «ещё» в объявлении прописаны ещё кустарники садовые подороже, сортовые виды и экзоты. Часть покупателей брали растения для оформления придомовых территорий только что построенных многоэтажных домов.

Искать надо, что пользуется гарантированным спросом. У меня это сирень и жасмин. Спрос на остальные из года в год может меняться.

3. Сеянцы (тут уже Вам идею эту подкинули с хвойниками). У меня жасмин (Чубушник) самый простецкий, как сорняк везде весной взошел. Собрала его в ящик и просто поливала вместе с другими. Весной практически все ростки проснулись и прекрасно разошлись. Причем уже цвели.

4. Легкое размножение сортовых кустарников и цветов. На участке растет два куста хорошей сладкой смородины. Мы её почему-то не едим. Отросшие за лето черенки втыкаем осенью, за следующее лето они вырастают по колено, некоторые дают пару ягод. А весной отличный посадочный материал. Осенью мало кто покупает, а после зимы — все раскупается.

5. Лесные ягоды, но садовые сорта с крупными плодами — голубика, брусника, клюква. Все это вроде в лесу растет, но знать места надо, и время, и компанию иметь. А тут на грядке — 1-2 кг с куста. Многим пару кустов, больше и не надо. Создаю искусственные условия. Голубика растет лет 5, высотой 2 м, 5 литров с куста собрали. Плюс смотрится декоративно до самых заморозков. Планирую возню с клюквой, морошкой и брусникой.

Какие идеи планируются к осуществлению, но не проверены на собственном опыте?:

1. Дерево-сад из экзотов. Ранее, лет 10 назад, сажала черешни и груши — это крайняя редкость для нашего севера. Сейчас огромные деревья, которые хорошо плодоносят. Думаю выращивать подвои (морозостойкие), на них прививать сорта, которые не только будут плодоносить, но и дадут вкусные плоды разных сортов. Сейчас эта тема питомниками продвигается активно. Черешню формируют кустом. Для нашего региона — суперэкзоты — это абрикос, гибриды со сливой, вишня. Многосортные яблони тоже. Все они экономят место (у покупателей) и обеспечивают перекрестное опыление. Опыта своего пока мало, но есть чужой опыт и желание повторить его.

2. Экзоты без многосортности: персик, орех грецкий и фундук, хурма, шелковица, актинидия — пока набираюсь опыта в выращивании и размножении.

3. Сеянцы на продажу. Посадила в зиму семена хвойников (горной сосны, пихт и др.) необычных для нашего региона, а также декоративных яблонь, краснолистная клёнов, фундук и т.п.

4. Красивоцветущие деревья и кустарники, медоносы. Двух-трёх летние конские каштаны красного и жёлтого цвета — красиво цветут, некоторые сорта дважды за сезон. В качестве красивоцветущих за «локомотивами» можно продавать красивые оттенки махровых сирени и жасмина.

Большая часть выращивается в пакетах или вёдрах для экономии места. Либо для пробы часть перепродавать купленное в питомниках. Спрос изучать вокруг себя.

Идеи, которые просто есть, но я браться за них не буду?:

1. Штамбовые растения. Например, крыжовник на штамбе (его, штамб, выращивают из золотистой смородины). Также можно и Ваши розы выращивать (что штамбом является, не знаю). Красиво на штамбе рябина смотрится, ива.

2. Про иву стала читать, забор хотела посадить, потом отказалась от мысли этой. Но идеи понравились. В горшках выращивают иву сплетенную сеточкой в столбик. Готовые заборные секции в ящике, тоже сеткой.

3. Народ семенами активно торгует на Авито. Деревья, кустарники, цветы.

4. Лесхозы и крупные питомники по осени продают саженцы. Рядом с ними тоже крутится масса посредников, дающих объявления на Авито. На этом можно подзаработать.

Всё это можно в принципе делать, если продавать, как самозанятый «со своего участка», а если себя позиционировать, как питомник, то нужно открывать ИП или организацию, и тут уже другой вариант — всё делать по правилам — ГОСТ соблюдать и т.п.

В любом случае, надеюсь, что из всего написанного будет для Вас что-нибудь полезным. Желаю успехов!