Пошив бортиков для детской кроватки бизнес идея

Вера Иванова рассказала Контур.Журналу, как запустить бизнес с минимальными вложениями, почему другие социальные сети проигрывают Instagram и почему все покупатели — от офлайн-магазинов до частных клиентов — ценят индивидуальный подход.

Декрет как толчок к предпринимательству

С моей лучшей подругой Настей мы познакомились в первом классе и после этого уже не расставались — шли по жизни вместе.  Когда у нас обеих появились дети, нам быстро надоело сидеть дома в декрете, и идеи стали приходить сами собой. Мы начинали с продажи подушек для беременных женщин в Instagram, позже плавно перешли на текстиль — постельное белье и бортики для детских кроваток. Запустились мы осенью 2014 года, сначала это были просто домашние эксперименты.

Мы заняли 5 000 руб. в долг, закупили ткани, отшили два комплекта на одной швейной машинке, продали их и купили еще ткани. Постепенно мы смогли перейти на производственные и вышивальные машины и открыли мастерскую.   

До запуска бизнеса мы шили, как и все остальные, в детстве на уроках труда. Когда пришла необходимость, попробовали шить методом проб и ошибок и постепенно обучали новых сотрудников. Сейчас мы достигли определенного уровня и, несмотря на то, что мы маленькая компания, стараемся придерживаться отлаженной системы контроля качества, отслеживая детали каждого фасона. 

Поначалу мы отшивали все комплекты вдвоем, сейчас нам помогают две швеи. Мы работаем по 10% предоплате, одновременно можем делать около 15 заказов. Обычно мы работаем над крупными наборами и за месяц-полтора заранее расписываем все свои заказы. У нас нет таких ситуаций, чтобы мы не знали, что будем делать в следующем месяце, — всегда есть заказ на будущее.

Мы можем отшить один комплект за один день, но с момента принятия заказа до его выпуска нужно потратить много времени на фотосессию, упаковку, контроль качества, согласование и отправку курьеру. Если клиент всем доволен, мы отправляем заказ.

Если нам нужно будет обрабатывать крупные оптовые заказы, мы сможем договориться с промышленными производствами и отдать поставку на аутсорс со своими технологическими рекомендациями. Пока мы не использовали это направление, рассматриваем его в перспективе.

По понедельникам мы обычно ездим на закупки фурнитуры и тканей — хлопка, шифона, атласа, в другие дни подбираем цвета, заказываем доставку, оцениваем список наборов на неделю, составляем план кройки и пошива и отдаем его швеям. Когда все заказы готовы к выдаче, мы отглаживаем их, отпариваем, готовим к фотосъемке, собираем и отправляем с курьером.

В больших магазинах предлагается однотипный набор вещей, и покупателю приходится выбирать из того, что есть, а мы предпочитаем делать вещи, которые подходили бы под интерьер конкретной детской или под настроение определенного человека.  Кто-то любит жирафов, а кто-то жить не может без бабочек — мы стараемся обеспечить большой ассортимент и угодить всем, чтобы у нас можно было заказать вообще все. Из-за этого нам приходится держать у себя множество разных оттенков тканей, включая как минимум десять оттенков розового: среди них — талая роза, нежная роза, пыльная роза, оттенок барби.

Нужно учитывать разные нюансы, например, размеры кроваток. Не всегда то, что хочется, может подойти по размеру, и не все можно вписать в детскую. В основном мы работаем под заказ, учитывая пожелания клиента и свои предыдущие дизайны.  Часто по фотографиям комнаты мы подбираем весь интерьер «под ключ», начиная с простыней и заканчивая занавесками.

Производство

У нас есть мастерская в Москве, в которой мы подбираем ткани, изготавливаем наборы и проводим фотосессии. Здесь хранятся вышивальные машины, есть фотостудия и шоурум, где клиенты могут ознакомиться с нашими коллекциями и взглянуть на наши экспериментальные модели.  

На изготовление заказа мы берем от месяца и больше, потому что поставки ткани и кружева могут долго идти из самых разных городов. Мы работаем с множеством поставщиков, практически во всех крупных компаниях у нас есть сопровождающий менеджер, который может подобрать и доставить нам ткани по коду Pantone. Выбираем только мягкий натуральный хлопок.

Изделия отличаются в зависимости от возраста детей и кроватей: для новорожденных покупаются люльки или стандартные кроватки, а для двух-трехлетних детей уже более крупные. По сути ребенку все равно, на каком постельном белье он спит. Красивый и качественный набор дает родителям уверенность в том, что ребенку будет комфортно.

Мы провели сертификацию всех своих изделий — они прошли соответствующие тесты и аттестацию, а для многих родителей это является весомым аргументом в пользу качества товара.

Все детские товары, начиная с нулевого возраста, должны быть сертифицированы, но не все компании, которые работают в Instagram, предоставляют данные своих документов клиентам. С сертификацией нам помогают партнеры, которым мы отвозим всю продукцию и документацию. Компания заполняет за нас документы и предоставляет нам все образцы и договоры.

Продвижение

Наш главный маркетинговый ресурс и самый сильный канал продаж, в котором мы стараемся развиваться максимально, — это аккаунт в Instagram. Свою страницу мы изначально сделали с нуля, сначала продавали детский текстиль только знакомым, но практически мгновенно у нас начало работать сарафанное радио, появились и другие клиенты.

Наши первые покупатели, которым мы сами развозили заказы три года назад, до сих пор советуют нас своим друзьям и оставляют доброжелательные комментарии, хотя их дети уже выросли из наших комплектов. Оказалось, что хорошее качество продукта не работает само по себе, если не поддерживать дружелюбную атмосферу в общении с клиентами.  

У нас много заказов из других городов — Екатеринбурга, Краснодара, Махачкалы, а также стран — Аргентины, Израиля, Франции, ОАЭ, США. Многие наши покупатели, которые живут за границей, говорят, что в их стране нет похожих компаний, многие возвращаются и заказывают у нас по два-три спальных набора.

В основном клиенты узнают о нас в Instagram. Мы тестировали другие каналы, экспериментировали с сайтом, работали во «ВКонтакте» и специальной социальной сети для беременных Preggie, но все эти каналы уступают Instagram. Также мы выборочно продаем свои наборы в офлайн-магазинах в Москве и в других городах, но за эксклюзивом клиенты все равно приходят к нам в мастерскую, потому что практически все ценят индивидуальный подход. Даже магазины, которые заказывают у нас оптовые партии, хотят выбирать из большого ассортимента. К нам поступает много заказов перед праздниками и осенью, после того, как заканчивается период отпусков.

Кому-то нравятся бантики, кому-то рюши, некоторые предпочитают универсальные наборы в оттенках белого, бежевого, слоновой кости, шампань. Наборы для мальчиков и девочек у нас заказывают в равных количествах. Как правило, комплект должен хорошо вписываться в уже продуманный интерьер. Для мальчиков и девочек у нас заказывают примерно поровну, чаще всего это универсальные наборы.

Наши клиенты — это часто мамы или родственники, которые хотят сделать подарок. Очень много бабушек и мужей звонят и пишут нам, чтобы уточнить модели, находят нас по разным каналам и оформляют заказы, некоторые родители заказывают постельное белье еще за много месяцев до рождения ребенка. Мы можем обсудить заказ онлайн либо заказчик может прийти к нам в мастерскую и согласовать ткань, тип и цвет модели. Мы подробно проговариваем все детали, потому что именно детали делают набор «родным». Клиент должен знать все вплоть до того, какие нитки мы будем использовать, какую сделаем вышивку, нужны ли именные инициалы.  

Если надо зарисовать эскизы, мы их делаем, но обычно для согласования хватает видео и фотографий. Мы постоянно поддерживаем связь с клиентом, за две-три недели до пошива детально все проговариваем и, если нужно, вносим изменения. 

Раньше мы активно сотрудничали с блогерами, давали им свои изделия и получали красивые студийные фотографии, которые могли у себя размещать. Сейчас мы проводим фотосессии у себя в студии — у нас есть разные типы кроваток, белые и фиолетовые стены, оборудование для фотосъемки.

Нам сложно делать выездные фотосессии — нужно разбирать кровати, перевозить их и собирать заново, изделия в пути мнутся и нужно возить с собой парогенераторы. Мы пришли к выводу, что нам проще организовать минифотостудию у себя в мастерской — она позволяет нам делать аккуратные фотографии в одной стилистике. Но мы готовы организовать выездные фотосессии, если такими будут, например, требования журнальных съемок.

Трудности

За четыре года рынок сильно изменился, появилось много подражателей.  Когда мы публикуем фотографии заказов, через два-три дня на Avito, во «ВКонтакте» и в Facebook появляется огромное количество копий. Наверное, нам было бы выгоднее продавать дизайны наборов.

Другие компании стараются копировать модели комплектов и демпинговать, но надо обращать внимание на материалы и понимать, что качество пошива на промышленном оборудовании и на обычной швейной машинке будет отличаться.

Проблемы всегда приходят неожиданно: ткани застряли на таможне, оборудование сломалось в самый непредвиденный момент, курьер не туда отвез заказ. Мы стараемся вовремя договариваться с поставщиками и клиентами, обсуждать проблемы в коллективе.

Большая статья затрат — это аренда, в Подмосковье мы могли бы снизить ставку в семь раз, но нам важно работать в Москве, потому что клиенты могут приехать к нам в студию и оценить качество.

Мы планируем добавить в линейку товаров более статусные вещи. Клиенты становятся все требовательнее, и мы боремся за первенство дизайнов, стараемся опережать тенденции.

Как две рукодельницы зарабатывают на бортиках для детских кроваток по 100-400 тысяч рублей в месяц на Wildberries.

Бортики в кроватку для новорожденных стали популярны в России несколько лет назад (как мы раньше без них обходились?).

Мамочки нашли в них защиту деток от сквозняков, от ударов о жесткие прутья кроваток. А также они выполняют роль декора и детских игрушек.

А рукодельники нашли в подобном товаре возможность проявить свою фантазию и заработать. Тем более шить такие бортики не трудно. Точно так же, как подушки или мягкие игрушки.

Шьется чехол веселой расцветки и формы, а внутренности забиваются холлофайбером.

И чем оригинальнее и веселее будет выглядеть подобная подушка-игрушка, тем чаще ее будут покупать.

Одна рукодельница шьет их в виде змей-драконов:

или традиционных косичек:

Есть у нее в продаже и бортики, которые не выглядят как длинные ограждения. Они выглядят просто как набор плоских декоративных подушек:

Но их также можно прикрепить при помощи пришитых лент к прутьям детской кроватки и они будут защищать малыша.

Как пишет рукодельница, эти подушки не только защищают ребенка от сквозняков, но и развлекают его. Потому что ребенку нравится разглядывать их мордочки.

Рукодельница продает свои бортики-подушки по цене 1400-1900 рублей в своем магазине на Wildberries.

Ее выручка составила за прошлый месяц 315 тысяч рублей.

Я не знаю точно, сколько из этой суммы составляет прибыль. Возможно, примерно одна третья часть — то есть около 100 тысяч рублей за месяц.

Я встретила на Wildberries еще одну рукодельницу, которая шьет подобные подушки-бортики, но пообъемнее. В состав одного бортика у нее входит 7 подушек, очень разных по форме и образу.

В ее комплекты входят обычно и просто плоские подушки, и подушки-звери, и длинные гусеницы.

Но делает она их точно так же — снаружи хлопок, внутри — холлофайбер.

И продает их рукодельница дороже — по 3500-3700 рублей.

И покупают у нее их тоже неплохо, даже лучше.

За прошлый месяц она сделала более 300 продаж и заработала «грязными» более 1 миллиона 200 тысяч рублей.

Если принять, что доход рукодельницы составляет примерно треть от ее выручки, то она заработала за прошлый месяц примерно 400 тысяч рублей (правда, она, скорее всего, работает не одна).

Вот так наши рукодельницы могут успешно зарабатывать на Wildberries даже без Etsy (тем более Wildberries — такой же маркетплейс, как Etsy, только гораздо лучше).

Несколько лет назад семья Вальтер из Уфы основала небольшое швейное производство, которое специализируется на текстиле для новорожденных. Бизнес начали двоюродные сестры Алиса и Лилия, а потом к ним подключились их мужья – родные братья Евгений и Станислав. Несмотря на высокую конкуренцию в выбранной нише, бренду Walter`s удалось найти своё место под солнцем. И сейчас конверты, коконы, бортики и другая продукция от Вальтеров продаётся по всей России, а их предприятие обеспечивает постоянной работой около 20 сельских жителей.

Бизнес-идея из декрета

До 2017 года у семьи Вальтер был магазин детских товаров в одном из торговых центров Уфы, но бизнес пришлось закрыть. Первые трудности начались ещё в 2014 году, когда резко вырос курс евро и доллара. Предприниматели эксклюзивно в России сотрудничали с итальянским брендом, и скачок курса валют привел к значительному росту закупочной цены на продукцию. Кроме того, арендодатель повысил плату за аренду в несколько раз.

Вскоре итальянский бренд начал сотрудничать и с другими магазинами в России, в том числе с крупными сетями. Выжить в условиях усилившейся конкуренции оказалось невозможно, магазин закрыли. Но к тому времени предприниматели уже придумали, чем они займутся в ближайшее время.

В 2014 году у Лилии и Станислава родился сын. И Лилия сама сшила для него красивый конверт на выписку. В последние годы работы магазина Вальтеры тестировали продажи разных товаров, в том числе и конвертов для новорожденных.

У Лилии были подруги в декрете, которые шили такие конверты дома, продавали их через соцсети и по знакомым. Алиса и Лилия брали у них несколько штук на пробу для продажи в магазине. Кроме того, предприниматели покупали конверты из американского хлопка у дорогого бренда. Их все раскупили очень быстро. И Алиса предложила начать шить их самим. Лилия, уже став мамой, сшила несколько таких конвертов, и они тоже не задержались на полках. Стало ясно, что продукция востребована и на ней можно зарабатывать.

«Я изучала соцсети и видела, что в России много небольших предприятий и просто швей, которые продают такие конверты, – рассказывает Лилия. – Было очевидно, что конкуренция большая. Но наш опыт показал: несмотря на это, продукция востребована. Видимо, спрос на неё оказался ещё больше».

Семейное предприятие

К развитию нового швейного производства подключились почти все члены семьи. Вместе с Лилией конверты шила Алиса, а чуть позже и их общая свекровь. Женщины работали на обычных бытовых машинках. Муж Лилии Станислав закупал материалы, а также кроил конверты. А муж Алисы Евгений занялся рекламой и созданием сайта. Упаковкой, отправкой конвертов тоже занимались сами.

Первые заказы получали через Instagram – их было всего три-пять в день, но и такое количество клиентов внушало оптимизм. Со временем производство перестало помещаться в квартире, и его перенесли в цокольный этаж дома. Через сайт объявлений закупили промышленное оборудование: раскройный стол, швейную машинку и другое.

Количество заказов увеличилось, приходилось работать ночами, но и это не позволяло сократить сроки пошива – время доставки стало затягиваться до двух недель. «Мы понимали, что не можем заставлять наших клиентов ждать так долго, – рассказывает Лилия, – поэтому решили, что надо что-то предпринимать. И начали искать швей».

Со швеями-надомницами возникли трудности: они отвлекались на домашние дела и тоже часто не сдавали заказы вовремя. «Сроки горели у нас, а у них – нет, – говорит Лилия. – То ребёнок заболел, то праздник случился – всё это часто оказывалось важнее работы». Поэтому предприниматели решили арендовать помещение и открыть в нём собственный швейный цех.

Производство в деревне

Подходящую площадку нашли рядом с домом – к тому времени вся семья уже переехала из Уфы в пригородную деревню Суровку. Неподалёку построили небольшое здание под торговые объекты. На первом этаже работал продуктовый магазин крупной сети, а на втором располагался малый бизнес – парикмахерская, магазинчики товаров для рукоделия, хозтоваров, ремонт одежды и т.д.

Сначала Вальтеры арендовали там небольшое помещение, в которое вошёл один раскроечный стол и три швейные машины. А сейчас они занимают практически весь этаж – другие фирмы, которые там работали, закрылись.

В штате 15 швей (из них две пенсионерки шьют несложные изделия на дому), и один закройщик. Также на предприятии есть упаковщик и два оператора, которые принимают заказы по телефону. Всем производством руководит Станислав.

Сотрудники предприятия – местные жители Суровки и ближайших сёл. Суровка – растущая деревня. В неё переезжают многие уставшие от городской суеты жители Уфы. Но с работой здесь сложно. Все, кто может, ездят в Уфу, а до неё 20 километров. Туда каждый день ходит автобус для тех, у кого нет автомобиля. Дорога в одну сторону занимает примерно час-полтора. Женщинам с детьми и молодым пенсионерам в этой ситуации труднее всего, они берутся за временные подработки и мечтают о постоянной занятости рядом с домом.

Благоустроенный швейный цех Вальтеров стал для многих из них хорошей возможностью. Лилия говорит, что удивилась, когда через какое-то время после открытия швеи начали подходить к ней и говорить, как они рады работать на предприятии, рассказывать о своих прошлых жизненных трудностях. Предприниматели даже не задумывались о том, что их бизнес поможет решить и социальные проблемы в селе, но теперь им приятно это осознавать.

Вальтеры брали на работу швей без образования – искали женщин, которые просто любят шить. Продукция Walter`s простая в производстве, поэтому людей можно было обучить самим. Этим занимались Лилия и её свекровь. Самым сложным элементом оказались ушки, которые пришиваются к конвертам для выписки. Их какое-то время приходилось переделывать со швеями по несколько раз. Но со временем они научились делать и их.

Не уникальны, но востребованы

Ассортимент продукции Walter`s постепенно расширялся. Сначала предприниматели шили два вида конвертов на выписку – конверт-одеяло и конверт на молнии. Со временем они стали делать также бортики в кроватку – из подушек и ленточные, текстиль – наволочки, пододеяльники, простыни на резинке, а также коконы-гнёздышки для новорожденных.

Пробовали также шить комбинезоны для младенцев, но пока приостановили их производство, потому что заказов оказалось столько, что на их исполнение не хватило мощностей.

Самое востребованное изделие Walter`s – конверт-одеяло на выписку с серыми звёздочками на белом фоне. Между собой предприниматели называют его «Белый мишка» – из-за цвета и потому что он отшивается с ушками. По словам Лилии, конвертики ни в одной другой расцветке не продаются так хорошо.

Верхний слой всех изделий выполнен из хлопка с предприятий города Иваново. Наполнитель аэрофайбер закупают в Уфе.

За годы работы предприятия выросло и количество заказов, и средний чек. Сейчас в день поступает 30-40 заказов, а иногда и больше. Если раньше клиенты покупали только конверты для выписки, то сейчас они берут сразу и комплекты текстиля для детской кроватки.

«Наша продукция не уникальна, – говорит Лилия. – Многие шьют что-то похожее. Нас отличает, пожалуй, только лаконичный дизайн. Мы не любим разные украшения, рюши. По нашим изделиям видно, что они детские, но при этом их стиль минималистичный. Ещё у нас демократичные цены при хорошем качестве. Но главное, что позволяет нам наращивать продажи – это профессиональный подход к продвижению и рекламе».

Маркетинг счастья

«Мы с самого начала продавали свою продукцию через Instagram и очень быстро заметили, что количество заказов напрямую зависит от качества фотографий, которые мы выложили в соцсеть. – говорит Лилия. – Поэтому мы стали много работать над тем, чтобы его улучшить».

Первые конвертики девушка фотографировала сама у себя дома или на улице, старалась искать хорошее освещение и удачные ракурсы. Потом предприниматели сделали небольшую фотостудию в цехе, но качество фото оттуда тоже не устраивало. Они видели, что можно сделать лучше.

Этот процесс контролировал Евгений – он говорил, что и как необходимо изменить. Лилия рассказывает, что в самом начале она иногда фотографировала мятые конвертики и даже не задумывалась, что это неправильно, когда речь идёт о продающих фото. «Команда критиковала мои фотографии, – говорит девушка. – Поначалу у меня было некоторое сопротивление, но теперь я рада, что мы не остановились и продолжили улучшать качество съёмки».

В конце концов Вальтеры решили сотрудничать с профессионалом. Они арендовали фотостудию и приглашали на съёмки разных фотографов, пока не нашли «своего». Многие не понимали, как выигрышно показать вещи, потому что специализировались на съёмке людей и мероприятий. Но в конце концов подходящий специалист нашёлся, предприниматели работают с ней несколько лет.

«Instagram любит красивую картинку, наполненную радостью и счастьем. Поэтому модели у нас в кадре всегда улыбаются. Мы снимаем маленьких детей, которые тоже у большинства людей ассоциируются со счастьем. Используем праздничный реквизит – цветы, воздушные шарики», – рассказывает Лилия.

Сначала на фотосессии приглашали беременных женщин или молодых мам с младенцами. Многие подруги, сёстры, знакомые Алисы и Лилии участвовали в креативных проектах бренда Walter`s. Сама Лилия тоже участвовала в съёмках, когда ждала второго ребёнка, и после его рождения уже вместе с ним.

Со временем девушки поняли, что сотрудничать с приглашенными моделями вовсе не обязательно – можно продвигать продукцию, создавая личный бренд её основательниц. Аудитория восприняла этот ход хорошо. Такой креатив оказался проще в производстве, ведь беременным сложно долго позировать, а маленькие дети часто ведут себя непредсказуемо.  

В нише товаров для новорожденных практически невозможно найти постоянных клиентов. Предпринимателям приходится всё время искать новых покупателей, хотя у них уже есть и те, кто вернулся к ним, когда в семье появился ещё один ребёнок.

Для привлечения целевой аудитории Вальтеры используют таргетированную рекламу в Instagram. И чтобы не надоедать людям повторяющимися картинками, им нужно производить много рекламных материалов. Один пост облетает всю Россию примерно за сутки.

Съёмки проводятся почти каждую неделю – четыре раза в месяц. По словам Лилии, их организация – трудоёмкий процесс. И сейчас они с Алисой ищут ассистента, который бы им помогал. «Мы едем в цех, загружаем в машину несколько сумок с текстилем, кроватку, реквизит и аксессуары, приезжаем к назначенному времени в фотостудию, разбираем там всё, что привезли, собираем кроватку, отпариваем текстиль. Приезжают фотограф, видеограф, визажист и мастер по причёскам. Нас готовят к съёмкам и потом начинается сам процесс, который длится 4-6 часов. После нам опять всё нужно собрать и отвезти в цех», – рассказывает Лилия.

Сейчас предприниматели делают больший акцент на видео, а также ищут подходы к новой целевой аудитории – бабушкам. Часто именно они покупают текстиль для новорожденных своим внукам в подарок.

Что дальше

На ближайший год Вальтеры поставили перед собой амбициозную цель – занять 10% российского рынка в своей нише. Сейчас, по их оценкам, у них около 1%. Они ищут разные способы увеличить маржу.

«За годы работы мы многому научились – и в производстве, и в рекламе, теперь наша цель повысить прибыльность», – говорит Лилия. Для этого предприниматели увеличивают рекламную активность в Instagram и выходят на крупные торговые площадки в интернете – Ozon, Wildberries, AliExpress.

В ближайшее время Вальтеры планируют внедрить автоматический учёт на производстве, и уже начали освоение нескольких продуктов «1C». Кроме того, они думают над тем, как расширить цех, ведь рост объёмов продаж означает и увеличение нагрузки на швей, а они и так уже максимально загружены. Один из вариантов – нанять ещё работников, но в этом случае требуется найти и квалифицированного начальника производства. Пока это сделать не получается. Второй вариант – отдавать пошив на аутсорсинг.

Кроме того, предприниматели работают над расширением ассортимента – готовят к выпуску линейку текстиля для новорожденных из материалов премиум-качества, планируют шить постельное бельё с яркими принтами для подростков. Также они пробуют продавать детские кроватки, потому что покупатели постоянно спрашивают, можно ли купить не только текстиль, но и кроватку, как на фото и видео в рекламе Walter`s.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен». 

Моя жена Лена в отпуске по уходу за ребенком, но успевает подрабатывать: шьет на заказ детские вещи. Такая подработка приносит ей до 20 тысяч рублей в месяц.

Эта статья будет полезна всем, кто подумывает о подработке в декрете. Рассказываю, как шитье на дому из хобби превратилось в источник дохода.

С чего началось

Три года назад мы купили недорогую швейную машинку, чтобы чинить детскую одежду. Пользовались машинкой редко, но однажды жена решила сшить комплект постельного белья для дочери. Лена не профессиональная швея и никогда не ходила на курсы шитья, поэтому информацию искала на Ютубе. Первый комплект она сшила по видеоурокам и осталась довольна результатом.

На тот момент мы ждали третьего ребенка, поэтому после комплекта постельного белья Лена взялась за одеяло-конверт на выписку из роддома. В процессе она так увлеклась этим занятием, что решила попробовать заработать на шитье. Первые деньги не заставили себя долго ждать: через две недели Лена продала бортики для кровати в форме домиков за 3500 Р.

Оборудование

Первые заказы Лена шила на машинке Brother Artwork 19, которая стоила 4000 Р. У этой модели был недостаток: она не могла прошить плотные ткани. К тому же со временем иглы в ней затупились и стежки получались уже не такими ровными и прочными, как раньше, поэтому встал вопрос о покупке новой машинки — профессиональной.

Выбор пал на швейцарскую марку Bernina: швеи на форумах считают, что эта компания производит лучшие машинки. Единственный недостаток — цена. На официальном сайте она начинается с 65 000 Р. Но Лена быстро нашла бюджетную альтернативу — машинки марки Bernette. Этот бренд принадлежит Bernina, но оборудование изготавливают не в Швейцарии, а в Таиланде, поэтому и цена ниже. Мы купили такую машинку за 35 000 Р. Прошло четыре года, и теперь она стоила уже 40 000 Р.

Расходные материалы

Для первого комплекта постельного белья Лена искала ткань в обычных московских магазинах, но выбор в них был невелик. Для бортиков в кроватку сына Лена хотела найти ткань определенной расцветки — и нашла ее в Инстаграме. С тех пор она покупает ткани только там: в инста-магазинах большой выбор, а еще они часто устраивают распродажи, на которых можно купить хорошую ткань со скидкой.

Цена ткани зависит от страны-изготовителя и качества. Самый дешевый российский хлопок стоит 90—110 Р за метр, а, например, польский — 220 Р за метр.

Чаще Лена шьет из китайского хлопка: у этих тканей хорошее качество и много интересных принтов. Но и цена выше — метр стоит 280 Р. Хотя и это не предел: для одного заказа Лена покупала хлопок из Америки за 890 Р за метр.

Для шитья нужны не только ткани, но еще наполнитель и фурнитура. Холлофайбер Лена использует, чтобы набивать подушки и бортики, а скрепляет ткани она молниями для съемных чехлов, лентами и резинками.

Сначала Лена покупала фурнитуру в Инстаграме или в магазинах для рукоделия — получалось дорого. Потом она нашла оптовый магазин — разница получилась существенной: моток репсовых лент для бортиков в Инстаграме продают за 900 Р, а в оптовом магазине — за 100 Р.

Молнии в обычном магазине стоят 30 Р за штуку, а если покупать оптом, то за упаковку из 50 штук нужно заплатить всего 263 Р — получается чуть больше 5 Р за молнию. Килограмм холлофайбера на развес стоит 350 Р, а Лена берет оптом 10 килограмм за 1800 Р — в два раза дешевле.

Рабочий процесс

У нас трое детей, поэтому днем на шитье времени нет. Лена садится за машинку только после того, как дети лягут спать, и, бывает, шьет до трех-четырех часов утра.

На работу уходит разное количество времени, все зависит от заказа: комплект постельного белья можно сшить за два-три часа, гнездышко для младенца или мягкую игрушку — за день. На бортики в кроватку нужно два дня: их надо сшить, набить холлофайбером и декорировать лентами. Больше всего времени ушло на одеяло бомбон из множества маленьких подушечек — его Лена шила неделю.

Если заказ большой, приходится возиться дольше. Например, перед Новым годом Лене предстояло сшить бортики, три игрушки и сложный комплект постельного белья с кружевом. Времени было мало, она работала допоздна, и даже с моей небольшой помощью на комплект ушло больше двух недель.

Сколько стоит готовое изделие

Цена на каждое изделие складывается из стоимости материалов и времени, потраченного на работу. Если заказ простой — постельное белье или конверт на выписку, — то к стоимости ткани Лена прибавляет несколько тысяч рублей. Для средних по сложности заказов — бортиков в кроватку или мягких игрушек — она умножает стоимость материалов на два и получает финальную цену.

Бывают и промахи. Когда Лена получила первый заказ на одеяло бомбон, она назвала цену в 6000 Р. Заказчица прислала ей ссылку, где такое же одеяло предлагали сшить за 3000 Р. В итоге сошлись на 4000 Р, но работа вышла сложная и муторная, поэтому Лена сто раз пожалела, что согласилась на такую цену.

Продажи

Продавать Лена решила в Инстаграме: там много молодых мам, а ее аудиторией были именно они. Лена создала аккаунт и выложила фото постельного белья и одеяла-конверта, а в описании указала, что принимает заказы. Одновременно она разместила объявления на «Авито», на «Юле» и в социальной сети для беременных и молодых мам Mom Life. Сейчас Инстаграм приносит около четверти всех заказов.

Так как поток клиентов непостоянный, уровень дохода плавает: в ноябре несколько простых заказов принесли 7000 Р, а в декабре три крупных — больше 20 000 Р. В январе у Лены не было ни одного заказа.

Что в итоге

Чтобы шитье стало основным источником заработка, надо не только много шить, но и вкладываться в собственное развитие и раскрутку: расширять ассортимент и увеличивать число подписчиков в Инстаграме. На это нужно время и деньги. Лена надеется, что когда сын пойдет в детский сад на полный день, она сможет уделять шитью больше времени. Возможно, для нее это станет основным источником дохода.

Вот что она советует тем, кто тоже хочет начать зарабатывать шитьем:

1. Если планируете продавать в Инстаграме, не используйте для работы личный профиль — заведите бизнес-аккаунт. Потенциальным покупателям интересны фотографии ваших работ, а не детей.
2. Ищите клиентов на разных площадках — на «Юле», на «Авито», во Вконтакте — а не только в Инстаграме.
3. Не стоит экономить на швейной машинке — от нее зависит не только качество готовых изделий, но и удобство работы.
4. А вот на расходниках сэкономить можно, если заказывать их в интернете или покупать оптом.
5. Не останавливайтесь — изучайте тренды и осваивайте новые изделия, расширяйте ассортимент. Если разобрались с постельным бельем, попробуйте сшить одежду или игрушки.