Производство церковных свечей как бизнес отзывы - Контакты компаний и предприятий на Adresa.top

Житель Курска Сергей Маузер собирался постричься в монахи, но не выдержал мирских искушений: другие послушники вывесили его фото на сайт знакомств, чтобы испытать серьезность намерений, он познакомился с женщиной и уехал. А чтобы прокормить семью, стал предпринимателем. Сначала продавал храмам свечи, потом оборудование для их литья и производства. Обеспечив клиентов продукцией на годы вперёд, он чуть не погубил свое дело, но объединился с конкурентами, переформатировал бизнес и планирует расширять ассортимент. Его компания «Преображенское свечное братство» производит от 200 до 500 кг свечей в день, выручка за 2016 год — 13 млн рублей. Предприниматель рассказал Inc., как обошел монополию официальных поставщиков РПЦ, какие навыки digital-маркетинга помогли искать клиентов в сельских приходах и зачем нужны шоколадки с православной символикой.

Делать церковные свечи Сергей Маузер (Каргопольцев) научился в Пророко-Ильинском монастыре в Башкортостане, где провел почти десять лет. В 2010 году он ушел из монастыря и обосновался в Белгороде, работал кладовщиком, экспедитором в Игнатье-Ставропольском сестричестве — ездил по России с иконами, свечами и другими церковными товарами. На себя денег хватало, но когда Сергей решил жениться, то понял: чтобы прокормить семью, надо создавать бизнес.

Он решил лить и продавать церковные свечи — заказал за 30 тыс. рублей форму от украинской компании «Сириус», купил воск и парафин и начал дело прямо у тещи в сарае.

— Я решил: стану номер один в этой теме — или пропаду. Чтобы удержаться на плаву и прокормить семью, нужно было 500–1000 рублей в день. Я начал продавать свечи по 300 рублей за двухкилограммовую пачку, — вспоминает Сергей.

«Преображенское свечное братство» в цифрах

источник: данные компании

200–500

кг свечей в день производит компания.

15–20

тыс рублей в месяц компания тратит на продвижение в соцсетях.

13

млн рублей — выручка за 2016 год.

90–100

рублей — себестоимость 2 кг свечей.

350

рублей платят храмы за 2 кг свечей.

Фото: Андрей Бешенцев/Inc.

Втереться в доверие к верующим

Рынок товаров для РПЦ всегда был закрытым и войти на него было крайне сложно. Сергей предлагал свои свечи в окрестных церквях — но ему отказывали. Пришлось разработать специальную методологию:

— Я понимал: ближайшие пять лет буду жить безбедно, если 12 храмов будут регулярно покупать у меня свечи. Оставалось найти эти храмы и стать для них «своим».

Сергей ездил по ближайшим городам, жил в гостиницах при паломнических центрах и становился прихожанином местных храмов: ходил на службы, общался с настоятелями, помогал собирать пожертвования.

— Где только мог себя проявлял — и через несколько недель собирался уезжать, а настоятель меня спрашивал: «Сергий, почему ты уезжаешь?» Я говорил, мол, семья, надо деньги зарабатывать. «А что ты делаешь?» — свечи. Так появлялся лояльный клиент.

«Лояльных клиентов» становилось все больше. Сергей продавал 2-4 пачки по 2,5 кг каждая (стандартная мера для церковных свечей), или 5-10 кг свечей в день. Чтобы увеличить продажи, начал учиться — смотрел в интернете ролики бизнес-тренера Андрея Парабеллума по интернет-продвижению и даже прошел тренинг в Москве. После тренинга взял звучный псевдоним Маузер и стал применять полученные знания в консервативной среде РПЦ.

Все храмы лично не объедешь, и Сергей придумал более эффективный способ продвижения. На тренинге он научился создавать лендинги — одностраничные сайты с формой, где было всего три поля: «Имя», «Телефон» и «E-mail», — и рассылал их по монастырям, чтобы собирать контакты потенциальных клиентов. По словам Сергея, он создал более 50 таких сайтов сразу, чтобы забить ими поисковую выдачу.

— На этих сайтах я упоминал бесплатную доставку и везде указывал свое имя, чтобы оно стало известным в церковной среде, — это помогало преодолеть недоверие, — говорит он.

Так Маузер создал базу потенциальных клиентов — сейчас в ней почти 5 тыс. храмов, — которым мог предлагать свои услуги.

Фото: Андрей Бешенцев/Inc.

Взлёт и падение

В 2012 году знакомый настоятель храма из Белоруссии предложил Маузеру делать алюминиевые формы для свечей. Изучив рынок, Маузер выяснил, что основной производитель — украинское частное конструкторское бюро «Сириус». Их формы довольно дорогие — одна штука стоит от $135 до $900 в зависимости от конструкции, — и Сергей увидел нишу: он решил сделать продукт, доступный для сельских приходов.

— В то время формочка стоила 25-30 тыс. рублей, а сельский храм мог потратить на нее не более 10-15 тыс. Я поставил себе задачу изготовить такое оборудование вдвое дешевле, — говорит предприниматель.

Способ он нашел: делать формы не из алюминия, а из дерева (так лили свечи в старину). Сергей зарегистрировал ИП, снял за 15 тыс. рублей в месяц помещение в Белгороде и купил за 1,2 млн рублей фрезерный станок. Чтобы собрать деньги, продал доставшуюся в наследство комнату в Уфе за 900 тыс. рублей, 200 тыс. рублей занял у знакомых, еще 100 тыс. рублей составили сбережения от торговли свечами. Нанял фрезеровщика (за 1 тыс. рублей в день), а сам стал менеджером процесса (позже нанял помощника за 15 тыс. рублей в месяц).

Качество свечей из деревянных форм было ниже, зато продавал их Маузер в среднем по 15-20 тыс. рублей (при себестоимости 4-5 тыс. рублей). Чтобы храмы охотнее делали заказы, он был готов высылать формы без предоплаты по всей России, дарить 100 м фитиля и открыть доступ к обучающему видеокурсу по старту свечного производства.

— Я сразу придумал эту акцию — чтобы от моего предложения было трудно отказаться и чтобы быть на голову выше конкурентов, если они появятся, — говорит Маузер.

Клиентами стали знакомые настоятели и храмы из собранной ранее базы. Деревянные формы стали заказывать северные монастыри (Николо-Корельский монастырь в Северодвинске Архангельской области), ради туристических экскурсий: насельники в лаптях демонстрировали уклад монастыря в старину — в том числе свечное производство.

Благодаря низкой цене спрос был большим — ежедневно заказывали 4-5 форм, выручка составляла около 100 тыс. рублей за рабочий день. В то время Маузер отошел от производства свечей — продавать формы было намного выгоднее:

— Если свечи мы продавали по цене максимум вдвое выше себестоимости, то формы — в 3-4 раза дороже.

По словам Маузера, как производитель свечей или форм он не встречал сопротивления монополиста на этом рынке — художественно-производственного предприятия «Софрино», для которого мелкие производители были «как малек против кита». Однако в 2014 году столкнулся с непредвиденной сложностью — патриархия «настоятельно советовала» храмам покупать свечи и формы только у сертифицированных производителей (то есть Софрино). Впрочем, храмы покупают свечи там, где дешевле, поэтому рынок живет, объясняет Сергей:

— Батюшка же тоже человек, у него еще, как правило, дома 4-5 детей, и приходится крутиться. Ему выгоднее покупать у небольших производителей.

Но в 2015 году продажи форм резко пошли вниз. Проанализировав ситуацию, Сергей понял, что на рынке много конкурентов, кроме того, оборудование для литья свечей рассчитано на 15-20 лет и не исчерпало свой ресурс у тех, кто его приобрел:

— Я стал обзванивать свою базу, спрашивал, не нужны ли еще формы, а батюшки говорили: «Сергий, куда нам их, солить, что ли?»

В итоге в 2015 году Маузер продал свое оборудование за 350 тыс. рублей и отказался от аренды цеха.

николай митрохин

социолог религии, научный сотрудник Бременского университета:

Продажа свечей приносит храмам 70% дохода, а наценка на свечи может доходить до 5 тыс. %. Это сотни килограммов свечей в год для одного храма. Свеча — это форма денежного взноса верующих в храм, чтобы он отапливался, освещался и что-то доставалось священнику и работникам. В России люди в храмах не очень охотно жертвуют деньги, но с удовольствием покупают свечи. В рамках церковной системы хорошо понимают ценность свечи, поэтому идет серьезная борьба за то, чтобы народ ставил только свечи, купленные в храме, а не покупал их в хозяйственном магазине за копейки, лишая храм самообеспечения.

При этом производство свечей — узкий и высокорисковый рынок, чтобы туда попасть, надо быть строго православным с соответствующими знакомствами. Человеку со стороны войти сюда и сделать бизнес практически невозможно.

Фото: Андрей Бешенцев/Inc.

«Преображенское свечное братство»

Сергей Маузер отказался от производства форм и вскоре получил от бывшего конкурента из Курска Михаила Гедакяна предложение объединиться. Михаил производил большие свечные линии по цене от 350 тыс. рублей, а Сергей на этом оборудовании снова начал делать свечи, заодно привнес в общий бизнес большую базу контактов и навыки интернет-продвижения.

— Он звонит и говорит: а давай объединимся, я в интернете не понимаю, ты сможешь делиться опытом, — говорит Сергей.

Тогда же к ним присоединился ещё один конкурент — Сергей Владимиров из Иванова, производитель изделий из алюминия. Маузер нашел его в интернете и предложил убрать онлайн-рекламу в обмен на стабильные 20 заказов в месяц на алюминиевые свечные формы, тот согласился. Партнеры стали работать под брендом Маузера «Преображенское свечное братство», ООО «Опытное производство», основанное Владимировым, использовали как юрлицо.

Оборудование покупать не пришлось — станок для производства свечей уже был у Гедакяна, для производства форм — у Владимирова. Маузер привнес свой опыт и связи со свечниками, которые иногда заказывают у него оборудование и расходники для домашнего или «гаражного» производства. За привлечение клиентов Владимиров отдаёт ему 30% прибыли, Гедакян — 10%.

Как запустить свечное производство

Фото: Андрей Бешенцев/Inc.

В зависимости от масштаба, производство свечей бывает трех видов:

Мини-блок

Начальные инвестиции (стоимость оборудования вместе с расходами на воск и фитиль, формы, расходные материалы) — от 10 тыс. до 100 тыс. рублей. За эти деньги можно приобрести 3-4 алюминиевые формы для производства церковных свечей — и лить их хоть на кухне.

Средний блок

От 100 тыс. до 300 тыс. рублей. Это среднее производство для людей с минимальным бизнес-опытом и связями на церковном рынке, чтобы договориться о сбыте.

Крупный блок

от 300 тыс. до 2 млн рублей. Это барабанная линия, где автомат сам заливает воск, разбирает и разрезает свечи, участие человека минимально.

Воск стоит в среднем от 200 до 750 рублей за 1 кг (у пчеловодов). Но себестоимость двухкилограммовой пачки свечей из чистого воска составит минимум 400-500 рублей — это нерентабельно, поскольку храмы покупают такие упаковки за 350 рублей. Чтобы удешевить себестоимость, свечи делают из парафина (он стоит от 130 до 150 рублей за 1 кг, опт от 100 кг — по 150 руб./кг, 20-30 тонн — по 30 руб./кг), а чистого воска в составе — всего 10%. С учетом добавок себестоимость пачки свечей — 90-100 рублей.

Есть два пути продажи свечей храму, говорит Сергей Маузер: оформить ИП или ООО либо неформально договориться с митрополитом об открытии цеха на территории какого-нибудь храма. Второй путь нелегальный, но именно его выбирают многие предприниматели: в РПЦ есть налоговые послабления, гарантировано отсутствие налоговых проверок. Можно попробовать втихаря договориться напрямую с настоятелем того или иного храма, но это «на свой страх и риск», предупреждает Маузер: митрополит может узнать и закрыть цех. В любом случае без его одобрения продавать свечи храмам не получится. Зато если благословение есть, спрос будет всегда:

— Свечи — как картриджи для принтера: необходимые расходники, которые к тому же пользуются бешеной популярностью, потому что менталитет у русского народа такой — чем больше свечек в церкви поставишь, тем больше хорошего получишь.

Сегодня компания занимается изготовлением свечей и свечного оборудования, причем свечи и барабаны (станки) производят в Курске у Гедакяна, а формы — в Иваново у Владимирова. В день «Братство» производит от 200 до 500 кг свечей на автоматической линии и 40 кг свечей ручной отливки. Наибольшую часть выручки приносит продажа производственных линий — таких станков компания продает 7-8 в год по цене от 350 тыс. до 2,5 млн рублей (на изготовление каждого уходит до 45 дней). Общая выручка проекта за 2016 год составила 13 млн рублей (прибыль Маузер не раскрывает, но отмечает, что маржа с форм составляет 50-70% и сейчас сокращается).

5 ошибок в развитии бизнеса по версии Сергея Маузера

Фото: Андрей Стекачев/Inc.

Не удерживал клиентов

После продажи форм я не старался привязать к себе клиента — а надо было пытаться заключить годовой контракт на поставку расходников (фитиль, воск, парафин). Это сделало бы бизнес более стабильным.

Начал демпинговать, чтобы обойти конкурентов

Из-за этого я потерял прибыль. Сейчас при появлении конкурента я бы не только не снижал цену, но удвоил бы ее, добавив своему продукту дополнительную ценность — например, делал бы формы для свечей со встроенными аудиомолитвами.

При продажах сильно вкладывался в прямой маркетинг

Вместо того чтобы платить за рекламу онлайн, нужно было активнее «окучивать» людей, которые могут повлиять на настоятелей храмов, например раздавать листовки прихожанам. Они обязательно покажут их батюшке и рано или поздно упросят его купить форму для свечей.

На старте не вкладывался в фото- и видеоконтент

Думал, что обойдусь и без этого, — но качественные фото и видео помогли увеличить продажи на 30%.

Продавал только храмам и монастырям

Можно было бы не ограничиваться церковной аудиторией — проводить в торговых центрах небольшие мастер-классы по производству свечей для детей и взрослых.

Свечи, хобби и уют

В 2012 году Сергей Маузер начал снимать на телефон обучающие видео о работе со свечными формами, чтобы привлечь клиентов. В декабре 2016 он договорился с настоятелем и открыл в храме Преображения Господня в Курске учебный мини-центр, где стал проводить однодневные мастер-классы по изготовлению свечей. Изначально они были ориентированы на священнослужителей, но на занятия стали приходить и те, кто задумался о производстве свечей в домашних условиях — как хобби или бизнес.

Первые полгода мастер-классы были бесплатными, сегодня Маузер берет за науку по 3 тыс. рублей (за три часа) — но возвращает их при заказе оборудования или свечей на бóльшую сумму. Во время мастер-классов начинающие могут освоить полный цикл производства свечи — подержать в руках 10-килограммовую форму, попробовать самостоятельно заливать воск и обрезать готовые свечи. Сергей Маузер утверждает, что не боится умножить число конкурентов:

— Я решил, что если тебя копируют, то тебе не о чем переживать, это, наоборот, признак того, что ты впереди.

Правда, в начале осени бизнес пришлось приостановить из-за трагедии: в храме упала со стропил и разбилась женщина-маляр, и после визитов полиции и прокуратуры настоятель стал возражать против посетителей. Михаил Гедакян поддержал священника, Сергей Маузер хотел продолжать работать несмотря ни на что. Конфликт едва не рассорил партнёров, однако было решено искать новое помещение в Курске, уже не на территории храма, чтобы не зависеть от настоятеля.

На случай, если бизнес в храмах приостановится надолго, у Маузера масса других вариантов: на сайте он предлагает широкий ассортимент товаров — иконы, церковную утварь, шоколадки с православной символикой, аромалампы, благовония для автомобиля и даже свечи-репелленты против насекомых. По словам предпринимателя, все это — товары партнеров, которые лежат у них же на складах. По сути, интернет-магазин Маузера — своего рода маркетплейс, на котором представлена продукция таких же небольших околоцерковных бизнесов (с ними предприниматель работает по бартеру):

— Если бы мы торговали только оборудованием для свечей, это выглядело бы грустно, а так большим ассортиментом завоевываем аудиторию, — говорит предприниматель.

Бизнес на свечах доступен в основном тем, кто долгое время сотрудничает с храмами и имеет связи с церковных кругах, признает Сергей. Однако на будущее у него есть и отдельная коммерческая идея: недавно он начал делать тестовые партии ароматических свечей для дома, которые планирует продавать частным клиентам.

Источник

Церковные свечи

Мои свекры изготавливают церковные свечи и нужно сказать неплохо на этом зарабатывают. Форму для них дед Миша сделал сам — на сколько я поняла там ничего сложного, а само изготовление тоже не занимает много времени. Остается купить воск. На просторах нашей Родины церквей много, если делать качественно, то можно и развернутся. Но мой муж почему-то не хочет этим заниматься(.

Арти: Участник; Сообщения: 25

Arkadij » более года назад

А разве в церквях они не сами эти свечи делают? Вообще идея не плохая, затраты не большие, если найти постоянного поставщика воска. Потому как просто на рынке его покупать дорого!

Arkadij: Участник; Сообщения: 25

Арти » более года назад

Конечно, нет. Они свой бизнес начали давно — сыновья помогали, развозили по всей РФ. Потом старший сын отошел — сам стал делать, в Казань возит, а мой не захотел этим заниматься. У них есть уже свои церкви, куда поставляют да и воск у них раньше свой был — они еще и пчеловоды.

Арти: Участник; Сообщения: 25

wwnet » более года назад

Если пчеловоды-то это вообще классно, замкнутый процесс производства, безотходный.
Там те свечи делать-запросто, я делал. Нужно оптом купить бабины с шнуром для фитиля. Формы-просто трубочки с бумаги или картона. Плавим остатки воскозаготовок на газу или электроплитке (на это уйдёт 2-3 минуты всего) и заливаем в формы. А сами формы вставляются в отверстия в досках. Под форму отверстие не сквозное, а под фитиль-сквозное. С обратной стоны досточки завязываем узелок, как при шитье на нитке, а другой край продеваем вертикально привязывая в планочкам над формами. Потом лишний шнур обрезаем со свечи.
Ну это я в кустарных условиях делал. Может у кого-то это более автоматизированно…

wwnet: Участник; Сообщения: 15

Patrubok » более года назад

Почему только церковные? Гражданские сувениры очень хорошо расходятся — если делать уникальный проект то проблемы со сбытом партий не будет.

Patrubok: Эксперт; Сообщения: 220

Источник

Актуальность бизнес-идеи

Свеча — неотъемлемый атрибут церкви и христианской веры. Без свечей невозможно представить ни один православный храм: спрос на них держится круглый год, а во время церковных праздников свечи покупаются больше обычного.

Производство свечей очень привлекательно из-за высокой маржинальности: цены на свечи начинаются от 10 рублей при себестоимости в несколько копеек.

Затраты и прибыль

Начальные инвестиции в проект не велики и окупятся быстро: 411’000 рублей можно окупить за 5 месяцев при чистой прибыли в 80’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Петрозаводска

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	400’000
Прочие расходы	10’000
Итого	411’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда цеха	35’000
Расходные сырье и материалы	20’000
Зарплата	43’000
Транспорт	5’000
Итого	60’000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза Умная SREDA — производство экологичной мебели

5 900 000 ₽

Рейтинг

Прибыль
По запросу

Окупаемость 8 мес.

Франшиза biovat — сеть экозаводов по переработке макулатуры и производству технического целлюлозного волокна

16 000 000 ₽

Рейтинг

Прибыль
По запросу

Окупаемость 13 мес.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Регистрации ИП для небольшого свечного цеха будет достаточно, а больше вам на первое время и не нужно. Заполните заявление по форме №P21001, приложите копию паспорта и оплатите госпошлину в банке. Сразу после получения свидетельства о регистрации переходите к аренде цеха, закупке оборудования и найме сотрудников. Получать дополнительные разрешения не требуется.

Выбор помещения

Найдите за чертой города промышленное помещение площадью 40 кв м. Поделите его на небольшой офис для административного персонала и зону отдыха для мастеров цеха. Расположение будущего цеха не имеет значения, но важна транспортная доступность.

Оборудование

Для полного цикла производства достаточно приобрести свечной станок автоматической линии барабанного типа. Станок состоит из двух барабанов одинакового диаметра, бака для растопки сырья и редуктора для получения фитиля.

Принцип производства прост: парафиновая масса подается из бака для растопки сырья на фитиль, фитиль несколько раз проходит через сырье, чтобы «обрасти» свечной массой, а затем выдается через калиброванное отверстие на барабан для охлаждения.

Комплект для производства полностью автоматизированный. Станок отечественный, поэтому затраты на транспортировку минимальны. Цена от 400’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Специального сырья для производства церковных свечей не требуется: натуральный пчелиный воск, церезин, пищевой или технический парафин совместимы друг с другом в любом соотношении. Но состав определяет цену: свечи из чистого пчелиного воска обойдутся дороже полувосковых.

Рекомендуем придерживаться стандарта — парафин марки ЯВ-1. Этот парафин наиболее близок по цвету к пчелиному воску и не имеет ярко выраженного нефтяного запаха, поэтому его можно дополнительно ароматизировать.

За смену на станке можно обработать до 40 кг сырья. Из этой массы можно изготовить 10 тысяч свечей весом 4 грамма (одна из самых востребованных у прихожан).

Персонал

Для полноценного производства достаточно нанять одного оператора станка и одного упаковщика. Процесс изготовления свечей является полностью автоматизированным, поэтому справиться можно малым штатом персонала.

Наймите в операторы станка опытного человека

Ориентировочный размер заработной платы по данным сайта hh.ru:

Оператор — 25’000 рублей
Упаковщик — 18’000 рублей
Итого — 43’000 рублей

Организационными вопросами, ведением документооборота и бухгалтерии занимается собственник.

Как рекламировать бизнес

Бизнес по производству свечей нуждается не в рекламе, а в наличии хорошо налаженных связей и каналов сбыта. В идеале вы находите их еще на этапе планирования, иначе запускать бизнес окажется слишком рискованной затеей.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

Низкая себестоимость, высокая маржинальность
Автоматический процесс производства
Большие объемы производства

❌ Недостатки:

Без связей этот бизнес лучше не начинать
Конкурентные риски
Производственные риски

Проект по производству церковных свечей относится к той редкой категории высокомаржинального бизнеса: низкая себестоимость продукции и относительно высокая цена для конечного потребителя. Однако в этой сфере не все обстоит просто, поэтому без налаженных связей выходить на рынок не имеет смысла.

Источник

В подавляющем большинстве регионов России свечи давно вышли из обихода как источник света, но в других областях они по-прежнему востребованы. Свечи используются для религиозных церемоний различных конфессий. Несмотря на количество игроков на рынке, вход на него открыт для новых производителей. По мнению экспертов, спрос на свечи в стране будет продолжать расти и по основному прогнозу увеличится на 7% к 2023 году.

Таким образом, производство свечей — это интересная бизнес-идея с небольшими инвестициями. Как правильно выстроить бизнес, что учесть, какую выручку можно получить — обо всем этом мы расскажем вам в статье.

Оформление бизнеса

Регистрации в качестве индивидуального предпринимателя для открытия небольшого цеха будет вполне достаточно. Вам нужно будет заполнить заявление по форме № P21001, приложить копию паспорта и заплатить государственную пошлину в банке. Сразу же после получения свидетельства о регистрации вам нужно арендовать помещение под мастерскую, закупить оборудование и нанять штат сотрудников. Никаких дополнительных разрешений не требуется.

Выбор помещения

Найдите промышленное помещение площадью 40 м² за чертой города. Разделите его на отдельный небольшой офис для административных работников и зону отдыха для операторов. Место нахождения будущего цеха не имеет значения, но важна его транспортная доступность.

Обратите внимание на несколько важных моментов. Во-первых, нужно обеспечить хорошую вентиляцию. Во-вторых, температура в цехе и на складе должна поддерживаться в пределах 20 градусов. Свечи не любят температурных колебаний и в жару начинают таять.

На складе для хранения готовой продукции вам стоит установить стеллажи. Свечи не должны касаться друг друга. В магазине обязательно должны находиться огнетушители.

Промышленное оборудование

Для полного производственного цикла достаточно купить свечную автоматическую барабанную линию. Машина состоит из двух барабанов одинакового диаметра, бака для топки сырья и редуктора для изготовления фитиля.

Принцип производства очень простой: парафиновая масса поступает из емкости для топки сырья на фитиль, а он пропускается через сырье несколько раз, чтобы «обрасти» парафиновой массой, а затем подается через калиброванное отверстие в барабан для охлаждения.

Производственный комплекс полностью автоматизирован. Цена станка стартует от 400 тыс. рублей.

Как выбрать поставщика

Для изготовления церковных свечей не требуется специального сырья: натуральный пчелиный воск, церезин, пищевой или технический парафин совместимы друг с другом в любых пропорциях. Но состав определяет цену: свечи из чистого пчелиного воска будут стоить дороже половины воска.

Мы рекомендуем придерживаться стандарта — парафинового воска марки YAV-1. Этот парафин по цвету ближе всего к пчелиному воску и не имеет характерного маслянистого запаха, поэтому его можно дополнительно ароматизировать.

На производственном оборудовании за смену можно переработать до 40 кг сырья. Из этой массы можно изготовить 10 000 свечей массой 4 грамма (одна из самых популярных среди прихожан).

Персонал

Теоретически предприниматель может сам управлять оборудованием и производить продукцию, но на практике совмещать многие функции сложно. Предполагаемая зарплата сотрудников для поддержания производства церковных свечей:

Оператор — 25 тыс. руб.
Упаковщик — 18 тыс. руб.

Итого вам потребуется 43 000 рублей для ежемесячной оплаты труда. Менеджер выполняет работу по снабжению, маркетингу, бухгалтерскому учету и общему управлению бизнесом. В случае успешного развития проекта часть прибыли может быть потрачена на расширение штата сотрудников.

Товар может доставляться в торговые точки наемным водителем или вы, как владелец бизнеса, можете взять на себя эту ответственность. Если вы сами осуществляете доставку, это позволит вам снизить ежемесячные затраты на первое время.

Затраты и прибыль

Перед тем, как начинать бизнес, вам стоит просчитать все. затраты уже на этапе старта:

регистрация бизнеса — 1 тыс. руб.;
покупка промышленного оборудования — 400 тыс. руб;
прочие расходы — 10 тыс. руб.

Первоначальные инвестиции в проект невелики и быстро окупятся: 411 тыс. рублей можно будет окупить за 5 месяцев с чистой прибылью в 80 тыс. рублей.

Кроме того, важно просчитать и ежемесячные расходы:

аренда помещения под. обустройство цеха — 40 тыс. руб.;
закупка сырья и прочих расходных материалов — 20 тыс. руб;
выплата заработной платы — 43 тыс. руб.;
оплата транспорта — 5 тыс. руб.

Как рекламировать бизнес

Свечному бизнесу не нужна реклама, но нужны налаженные связи и каналы сбыта. В идеале вы найдете их на этапе планирования, иначе начинать бизнес будет слишком рискованно.

Проект по изготовлению церковных свечей относится к той редкой категории высокодоходного бизнеса: низкие производственные затраты и относительно высокая цена для конечного потребителя. Однако не все так просто в этой сфере, поэтому нет смысла выходить на рынок без налаженных связей.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Источник

Производство свечей может стать рентабельным и не требующим больших первоначальных вложений направлением бизнеса, который можно организовать в домашних условиях. Хотя свечи почти не используют как источник света, они остаются востребованы для проведения религиозных обрядов, в качестве элемента оформления интерьера или подарка.

Несмотря на высокую конкуренцию, вход на данный рынок для новичков открыт. Да и потенциал для роста присутствует, благодаря ежегодному увеличению спроса на свечную продукцию.

Содержание

1 Что нужно для изготовления свечей на дому с нуля – список
- 1.1 Из чего делают свечи, технология производства
2 Список оборудования и сырья для производства
3 Как организовать мини производство свечей на дому
- 3.1 Анализ рынка и конкуренции
- 3.2 Поиск каналов сбыта
- 3.3 Поиск поставщиков сырья
- 3.4 Помещение под цех
- 3.5 Оформление документов и разрешений
4 Сколько нужно вложить на старте
5 Сколько можно заработать
6 Возможные проблемы и риски бизнеса

Что нужно для изготовления свечей на дому с нуля – список

Для изготовления свечей на дому потребуется минимальный набор приспособлений и материалов, большинство из которых есть в каждом хозяйстве:

электрическая или газовая плита;
пара алюминиевых кастрюль разных размеров;
нож из металла для резки материала;
парафин (воск, стеарин) – стоит от ста рублей за килограмм;
фитиль – средняя стоимость 10 руб. за метр, но можно изготовить самостоятельно из хлопковых нитей;
силиконовые, металлические или пластиковые формы для свечей – цена варьируется в зависимости от материала;
красители либо цветной песок – стоят от 10 руб. за грамм;
термометр.

Перечень небольшой и обойдется в несколько тысяч рублей.

Остается только выделить рабочее место и приступать к изготовлению.

Из чего делают свечи, технология производства

Обычно в качестве материала для свечей используют смесь парафина со стеарином и различными добавками. Стеарина добавляют 10-20% для повышения твёрдости и температуры плавления, снижения усадки свечи и адгезии при её извлечении. Но горючим веществом может служить и воск, гель из желатина, сало, спермацет, глицерин или любое другое, обладающее твердостью, горючестью и легкоплавкостью. Для вуалирования химического запаха нефтепродуктов применяют ароматизаторы и красители.

Воск для свечей чаще всего берут пчелиный, соевый, реже – пальмовый. Это экологически чистый продукт с приятным запахом. В сравнении с парафином пчелиный воск более сложный материал, требующий определённых навыков и терпения. Производство свечей из воска как бизнес – малозатратный вариант с двумя способами изготовления: посредством силиконовых или разъёмных свечных форм либо маканием.

Лучше всего готовить свечи из высокоочищенного пищевого парафина марки П2. Такой продукт не имеет запаха и полностью безопасен для использования. Из него можно делать практически все виды свечей. В продаже есть и готовые парафиновые свечные массы в блоках по полкило, окрашенные в разные цвета.

Из чистого стеарина делают декоративные свечи с едва заметным рисунком на поверхности, напоминающим морозный узор на окнах. А при горении вокруг фитиля образуется затейливый кратер.

Для производства декоративных свечей также используют гель на основе глицерина, желатина и танина. Смесь для гелевых свечей заливают в прозрачную ёмкость с элементами декорации: блёстками, цветами, кофейными зёрнами, бусинами и др.
Стандартные свечи на 55-65% состоят из парафина, 30-40% — стеариновой кислоты и 5-10% — пчелиного воска.

Используемый для производства материал зависит от вида свечей:

Бытовые или хозяйственные свечи изготавливаются из недорогого технического парафина и выпускаются в форме цилиндра.
Столовые конусообразной либо цилиндрической формы производятся из парафина с добавлением красителей и ароматизаторов. Могут быть классическими, резными и ароматическими.
Чайные в виде таблеток в алюминиевых гильзах на основе парафина с эфирными маслами. Используются для релаксации и ароматерапии.
Церковные свечи тонкой удлинённой цилиндрической формы и гладкой структуры. Выпускаются из пчелиного воска, иногда с добавлением парафина или стеарина. Бывают богослужебными, для домашней молитвы, венчальными, алтарными, номерными.
Декоративные из геля либо резные ручной работы. Форма их может быть любой: в виде фигурок, с украшениями, логотипом и прочее.

Технология производства свечей в домашних условиях ручным способом (литьевой) подразумевает последовательность следующих шагов:

Измельчение сырья и нагревание на водяной бане до 850С. Перегревать парафин нельзя, так как при высоких температурах близких к 2000С материал взрывается.
Смазывание формы жиром и размещение фитиля с фиксацией. Снизу — кусочком пластилина, сверху – зубочисткой. Кстати можно купить специальные фитиледержатели. В итоге фитиль должен располагаться по центру в натянутом состоянии.
Добавление к расплавленному парафину красящего вещества и переливание в форму.
Остывание массы и заполнение образовавшихся пустот парафином. Лишний фитиль после полного застывания отрезается вместе с зубочисткой и свеча вынимается из формы.

Кроме вышеописанного способа есть ещё метод прессования, который выполняется на станке. Благодаря ему сырье превращается в ленту. В неё вставляется фитиль через специальные отверстия. Станок отрезает свечу, охлаждает и запаковывает.

Список оборудования и сырья для производства

Перечень необходимого оснащения зависит от масштаба деятельности, вида свечей, финансовых возможностей начинающего предпринимателя.

Производство парафиновых, декоративных и восковых свечей как бизнес предполагает приобретение следующего оборудования и сырья:

заливочные формы при изготовлении свечей вручную;
печь для плавки сырья или плита;
литьевой станок;
парафин, стеарин, воск;
специальные формы и красители при изготовлении декоративных свечей;
фитильный шнур;
упаковочная тара: стаканы, гильзы из алюминия, плёнка, коробочки из картона и др.

На все потребуется около 270 тыс. руб.

Сэкономить позволит приобретение подержанного оборудования, покупка сырья оптом и на выгодных предложениях.

Как организовать мини производство свечей на дому

Прежде чем организовать производство свечей в домашних условиях нужно оценить идею, составив бизнес-план с проработкой основных моментов. При планировании понадобится проанализировать рыночную ситуацию, определиться с ассортиментом и оборудованием, подыскать подходящее помещение и поставщиков сырья, подготовить документы и произвести финансовые расчеты, учесть возможные риски.

Анализ рынка и конкуренции

Согласно данным спрос на свечную продукцию к 2023 году вырастет на семь процентов. В России данный рынок представлен как крупными производителями свечной продукции, так и мелкими предприятиями, а также частными изготовителями.

На этапе анализа следует опираться на внутренний рынок, изучая уровень спроса, число конкурентов в регионе, их предложение и цены. Для этого можно использовать информацию в интернете, лично посетить храмы, магазины товаров для дома, сувенирной продукции, подарков и попытаться договориться о сотрудничестве с их владельцами.

Поиск каналов сбыта

Наметить каналы сбыта желательно еще до запуска бизнеса. Это позволит заранее установить объёмы производства, вид продукции и гарантии её реализации.

Круг потенциальных покупателей товара составят:

салоны эзотерики;
религиозные организации, церкви и храмы;
массажные и SPA-салоны;
отели, гостиницы, рестораны;
студии дизайна;
отделы сувениров в торговых центрах, магазины подарков и предметов интерьера;
частные лица.

Реализовывать товар можно через онлайн-магазин, собственный сайт, социальные сети, доски объявлений, форумы и другие интернет-платформы, например, Ярмарка мастеров, Instagram. Способствовать продвижению будет реклама в лифте и на транспорте, распространение визиток и листовок, «сарафанное радио». Чем шире охват аудитории, тем лучше.

Поиск поставщиков сырья

Купить ингредиенты для изготовления свечей не составит труда. В интернете представлено много магазинов, в которых есть всё необходимое, начиная от отдельных компонентов и готовых свечных масс и, заканчивая красителями, добавками, декоративными элементами.

Пчелиный воск можно приобрести у пасечников, что обойдётся дешевле, чем при покупке в магазине. Эфирные масла – в аптечных пунктах. Для ароматизации свечей рекомендуется использовать масло сандала, апельсина, пачули, лаванды, эвкалипта, корицы и другие.

Помещение под цех

Под обустройство мини цеха подойдет чистое вентилируемое помещение площадью 10 -30 кв. м. Это может быть гараж, подсобка на приусадебном участке, сарай или отдельная комната в квартире. Поддерживаемая температура должна быть низкой во избежание деформации и таяния свеч. Помещение нужно оснастить производственным оборудованием и вытяжкой, выделить рабочее место и зону для хранения сырья и готовых изделий. Обязательно наличие электроэнергии и водоснабжения, без которых свечной станок не станет работать.

Оформление документов и разрешений

Важным моментом является вопрос с регистрацией деятельности. В случае если объёмы реализации небольшие, а изготовление свечей служит дополнительным доходом бизнес можно не регистрировать. Достаточно уплачивать налог с физического лица и подавать раз в год декларацию. На сбыте это никак не отразится.

Если же в планах расширение бизнеса, лучше сразу оформить ИП, предоставив в Налоговую инспекцию паспорт, квитанцию об оплате госпошлины и написав соответствующее заявление. Указываемый код ОКВЭД – 32.99 о выпуске прочих изделий, не включённых в другие группировки. Налогооблагаемая база – УСН по ставке 6% с дохода. Также потребуется получить разрешение Санэпидемстанции и Пожарной службы.

Сколько нужно вложить на старте

Первоначальная сумма инвестиций зависит от вида свечей, способа и объёмов производства, количества оборудования. Начать можно и с 10 тыс. руб., производя все операции вручную. При покупке станка и дополнительного оборудования стартовая сумма увеличится до 300 тыс. руб.

№ п/п	Статья расходов	Сумма вложений
1	Покупка оборудования	260 тыс. руб.
2	Приобретение сырья и расходных материалов	30 тыс. руб.
3	Оформление документов, непредвиденные расходы	10 тыс. руб.
	Итого:	300 тыс. руб.

Значение указано среднее, цифры зависят от количества оснащения и материалов, помещения (в собственности или на условиях аренды) и т.д.

Сколько можно заработать

Величина заработка зависит от разновидности свечи и объемов реализации. Обычная хозяйственная свеча стоит около 20 руб. при себестоимости в 7 руб. За неполный рабочий день станок может изготовить 1 000 свечей, выручка от их продажи составит 15 тыс. руб. Даже при таких минимальных показателях вложения в 10 тысяч окупятся с продажи первой партии товара, а крупной суммы – через полгода.

Столовые свечи продаются за 50 руб., самые дорогие из декоративных — 200-300 руб. за штуку при себестоимости в 70 руб.

А значит, и доход будет в разы больше. Производя свечи нескольких видов, прибыль будет максимальной.

Возможные проблемы и риски бизнеса

При производстве свечей предприниматель может столкнуться с некоторыми проблемами и рисками. Нужно это учитывать и быть готовым к возможным трудностям.
Во-первых, могут возникнуть сложности со сбытом товара. Добиться стабильных продаж позволит активное продвижение товара и оригинальная качественная продукция, способная заинтересовать покупателя.

Во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных и мелких производителей способна повлиять на уровень спроса и получаемой прибыли. Избежать проблемы помогут конкурентные преимущества и грамотная ценовая политика.

В-третьих, несоблюдение технологии и брак сырья отрицательно скажутся на качестве товара. Поэтому в целях минимизации риска следует приобретать материалы проверенных производителей и при производстве свечей следовать этапам изготовления.

Таким образом, в свечном бизнесе важны три составляющие: технология, качество выполнения и фантазия. Именно они влияют на то, будут ли изделия пользоваться спросом и приносить доход. Освоив тонкости дела и наработав базу клиентов, можно развивать дело и двигаться дальше.

Источник

Татьяна Шапчиц. Фото предоставлено автором

Эта история о том, как желание творить может легко перечеркнуть офисную карьеру. Успешный в прошлом экономист из Борисова Татьяна Шапчиц в один момент променяла квартальные отчеты на пламя кокосовых свечей — и не прогадала. Пандемия вынудила ее закрыть первый магазин в офлайне, но она не потеряла веру в себя — со временем открыла собственную мастерскую и планирует открытие шоурума в Минске. О том, как она придумала свой «теплый» проект 4soul и развивает его, а также о том, почему не нужно стеснятся показывать свои работы друзьям и не только, предпринимательница рассказала в нашем материале.

— Мы начали бизнес по продаже свечей из кокосового воска с того, что стали представлять продукт на выставках. Там и сейчас находим постоянных покупателей: 90% из них возвращаются снова и снова, чтобы сделать заказ.

Ассортимент у нас широкий, стоимость свечей колеблется от 10 до 50 бел. рублей (от $ 4 до $ 20), средний чек покупки — 35−40 бел. рублей (около $ 15). Развитием блога в Instagram пока только планируем заниматься. Сейчас там менее двух тысяч подписчиков, но это нас не пугает. Есть над чем работать.

Пока основное внимание уделяем составу свечей и упаковке. Это привлекает внимание, у человека появляется интерес к товару, и он покупает, а затем срабатывает сарафанное радио. Недавно начали сотрудничать с крупным российским брендом — получаем регулярные заказы на большие партии.

Переломный момент и идея для бизнеса

Еще два года назад уверенности в том, что буду заниматься подобным бизнесом, не было. Я окончила колледж, поступила в БГЭУ, а затем получила работу на одном из крупнейших предприятий Борисова. Хорошая должность, перспективы карьерного роста и достойная зарплата не мотивировали. Чувствовала, что это не мое место. Хотелось работу творческую и востребованную, чтобы приносила людям радость. И тогда пришло неожиданное решение открыть турагентство.

Опять же, захотелось разобраться в деталях бизнеса: так я стала студенткой БГУФК. Но и менеджером по туризму поработать не пришлось. Снова попытка — и снова чувство, что «не мое», не вдохновляет. Я считаю, что всегда лучше признаться себе честно, что работа тебе не по душе, и продолжить поиски призвания. К тому моменту у меня уже была семья — муж, дочка, и я ушла во второй декрет. В длительном «отпуске» снова появилось непреодолимое желание делать что-то своими руками. Рамочки для фотографий, поделки — не важно, что именно, главное творить.

Фото предоставлено автором

Это и был, наверное, переломный момент. Старшая дочка как-то выбирала подарочный бокс и попросила помочь с поиском. Мы пересмотрели сотни страниц в интернете, прошлись по магазинам — и ничего подходящего не нашли. Разве что в Украине были красивые наборы.

«А может, попробуем сами сделать?» — наверное, с этого вопроса дочки и началась в 2019 году наша бизнес-история.

Мы вместе стали делать готовые подарочные коробочки: сразу в единичном экземпляре (о серийном производстве и мечтать не могли), фотографировали созданное, затем запустили страничку в Instagram — и (представляете!) боксы начали заказывать!

Я была в декретном и уже представляла, как открою свой первый магазин. Но ресурсов не было, а страничка в Instagram продолжала приносить доход.

Мы с дочкой стали копить на мечту. Даже специальную коробочку завели.

В октябре 2019-го мы открыли небольшую торговую точку в офлайне. Особенностью магазина было то, что можно было купить готовый набор, а можно — собрать его самому. 80% покупателей так и поступали, заменив один или несколько компонентов.

Казалось, что вот-вот бизнес «выстрелит»: пошли первые заказы, клиенты приходили все чаще. А потом грянула пандемия…

Фото предоставлено автором

Закрытие магазина и успех нового продукта

Уже спустя пару месяцев в городе началась паника, люди боялись выходить из дома. Я приняла решение в мае закрыть магазин — аренда и прочие затраты выходили дорого. Математика была такая:

Аренда помещения магазина — 450 бел. рублей (около $ 180) в месяц + коммунальные платежи — 150−200 бел. рублей ($ 60−80)
Аренда мастерской + коммунальные — 400 бел. рублей ($ 160) в месяц
Зарплата продавца (с подоходным налогом и страховыми взносами) — 660 бел. рублей ($ 265) в месяц
Кассовый аппарат + СКНО (средство контроля кассового оборудования (модем) — 26 бел. рублей ($ 10)
Обслуживание счета в банке — 20 бел. рублей ($ в месяц
Взносы в ФСЗН (за 2020 год) — 1 584,4 бел. рубля (около $ 630).

Освобождать помещение пришлось неожиданно, поэтому я тогда перевезла все вещи и товары в гараж и какое-то время работала дома, а заказы развозила сама. От заказов из Instagram не отказывалась: собирала подарочные наборы и сама развозила.До обеда я была курьером, а после обеда принимала заказы и упаковывала их.

К тому моменту я уже попробовала работать с разными материалами для изготовления свечей, которые входили в некоторые подарочные наборы. Парафин и стеарин — ненатуральные по составу, а вот соевый и кокосовый воск мне понравились. К слову, заметила, что последний очень хорошо отдает аромат и свечи долго горят: например, изделия объемом 200 мл горят более 30 часов.

Потом заметила, что аромасвечу клиенты хотят видеть почти в каждой нашей коробочке. Прочитала о процессе изготовления, посчитала затраты — и решила попробовать. Творить по-прежнему хотелось больше, чем бояться неудач.

Сначала я купила пару килограммов кокосового воска и несколько флакончиков отдушки по 25 мл разных ароматов. Сделала свечи — и их купили за неделю. Через семь дней снова заказала воск и отдушки на сумму в полтора раза больше.

Фото предоставлено автором

Себестоимость продукции получилась довольно высокая. Например, если закупать воск в розницу, с учетом доставки 1 кг будет стоить около 40 бел. рублей (около $ 15). Плюс:

Стоимость отдушки — около 30 бел. рублей (около $ 12) за 100 граммов
Фитиль — примерно 1 бел. рубль ($ 0,4) вместе с фитиледержателем
Емкости для заливки — от 1 до 5 бел. рублей (от $ 0,4 до $ 2)
Сухоцветы для декора, упаковки — от 2 бел. рублей (от $ 0,8) за коробку с тишью и лентой.

Первые пару месяцев я так и заказывала новый материал небольшими партиями после продажи свечей, а потом у производителя воска появилась скидка 10% при заказе от 50 000 рос. рублей ($ 690). Я рискнула, купила воск на эту сумму и не прогадала: примерно в это время начали сотрудничество с российской компанией. Чек на следующую партию главного компонента составил 300 000 рос. рублей ($ 4140).

Сейчас все перечисленные выше компоненты мы закупаем оптом, поэтому стоимость получается ниже рыночной на 25−30%.

Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!

«Такие проекты дают веру в себя»: сотрудничество с известным брендом

Помню, как в самом начале сотнями рассылала брендам и потенциальным покупателям письма с предложениями о сотрудничестве, но покупали все еще мало: 1−2 заказа в неделю. Потом количество клиентов начало расти, особенно в праздничные месяцы и сезонность, например, перед Новым годом и 8 Марта заказов в день может быть больше, чем за неделю в другом месяце. Но мне все равно хотелось развития.

Фото предоставлено автором

Именно тогда мы получили согласие на сотрудничество от известного российского бренда, который занимается производством подарочных боксов. Они искали поставщика свечей, а я — заказчика. На страницу бренда подарочных наборов я была подписана уже больше года, мне нравились их работы по стилю, подаче, эстетике. И, честно говоря, я отправила письмо, но даже не надеялась на ответ. Ответила мне лично директор компании и попросила выслать прайс, а потом и образцы продукции. Это было как чудо, незабываемые эмоции. Образцы им очень понравились, и они сделали заказ. Так, в августе 2020 года в Россию отправилась первая пробная партия товара. В пробном наборе были 120 аромасаше и 90 свечей.

С того момента было несколько крупных отгрузок. Конечно, самая большая — к Новому году. Уже к декабрю мы отправили несколько тысяч свечей и аромасаше.

Многие считают, что сотрудничество с известными брендами — это в первую очередь заработок. Безусловно, не без материальных успехов. Сейчас общее количество отправленных нами аромасаше для российского бренда — 5,5 тысячи, свечей — 3,5 тысячи. Я бы сказала, что такие проекты дают веру в себя.

За время работы сформировалось видение идеального продукта. У каждого ремесленника должна быть своя фишка. У меня это оформление. Я свечи из кокосового воска украшаю сухоцветами. Также у меня большой ассортимент: и формовые свечи, и мужские/женские фигуры, и свечи в емкостях, и автомобильные диффузоры, и аромасаше. Недавно открыла для себя такое направление, как вазы из архитектурного гипса.

Смотришь на свою работу, восхищаешься — и это окрыляет.

Фото предоставлено автором

«Люди боятся, что их осудят»: продвижение

У нас сарафанное радио работает лучше всего. В небольшом городе общение и рекомендации играют очень большую роль, и я горжусь, что большая часть покупателей возвращается за подарками снова и снова. Однажды мне позвонил юноша, который хотел подарить девушке на годовщину знакомства нашу свечу. А памятная дата — уже на следующий день. Изготовить мы, конечно, успевали, а вот на пересылку времени не оставалось. Заказчик не растерялся и сам приехал из Минска в Борисов, чтобы забрать подарок. И это невероятно вдохновляет!

Хотя и про онлайн-продвижение я не забываю. В конце прошлого года сделали сайт, но уже поняли, что самая эффективная площадка — это все-таки Instagram. Я много читала о продвижении в этой соцсети. Все в один голос говорят, что надо больше показывать и рассказывать о себе, показывать «закулисье» процесса изготовления свечей. Вот с этим у меня, честно говоря, проблема. Стараюсь в сторис рассказывать что-то, но не делаю это систематически. Поэтому есть над чем работать.

Суммы, которые вкладывала в таргет, пока небольшие. Максимальная — около $ 100. Поэтому количество подписчиков на странице — меньше двух тысяч. Заказывала посты у известных белорусских блогеров, также пробовала проводить розыгрыши. Желаемого эффекта не принесло. Мне кажется, люди сейчас плохо реагируют на такого рода рекламу, а может, еще какие-то причины были, почему не «выстрелило».

Фото предоставлено автором

Недавно я нашла таргетолога, с которым уже придумали концепцию развития аккаунта. Надеюсь, что сработаем хорошо, потому что за время работы смогли четко описать портрет нашего покупателя. Это в основном молодежь, юноши и девушки до 35 лет. Нет смысла продавать такой товар «взрослым», они за свечу никогда 50 бел. рублей ($ 20) не заплатят.

Изначально наши свечи покупали только девушки, конечно. Они всегда открыты новому и красивому. Но со временем расширился ассортимент товаров: появились автомобильные диффузоры, товары для дома, — и количество покупателей-мужчин увеличилось.

Сегодня в моем расписании могло бы быть больше свободного времени, если бы я не принимала участие в выставках и ярмарках мастеров. Участвовать в них нужно обязательно, на мой взгляд. Деньги за размещение всегда окупаются, кроме того, выставки полезны тем, что ты напрямую общаешься с покупателями, видишь их реакцию на тот или иной аромат, новую форму или цвет.

Я всегда «тестирую» новинки на выставках: сразу понятно, что «заходит», а что нет. И даже если человек ничего не купил, я даю визитку, и многие делают заказ позже. В месяц раздаю около 1000 визиток.

Кроме того, мы с коллегами по цеху смотрим друг на друга, общаемся, учимся. Я знаю, что есть ремесленники, которые просто стесняются показать свои работы. Люди боятся, что их осудят, ведь самое неприятное — это когда ты начинаешь что-то делать своими руками, а близкие не поддерживают. У меня была такая же ситуация. Главное — преодолеть внутреннее сопротивление и неверие в тебя других людей.

Фото предоставлено автором

«Планов, желаний и идей очень много»

С увеличением объемов производства и расширением ассортимента появилась и еще одна проблема: нужно было срочно искать площадку. Работать дома стало крайне неудобно, тогда и появилась мастерская. Случилось это в апреле 2021 года. Помещение я искала несколько месяцев. Главными условиями были 1-й этаж, наличие отдельного входа и санузла, доступ к воде. И еще очень хотелось 2 комнаты, чтобы в одной заниматься производством, а вторую оборудовать под проведение мастер-классов. Конечно, размер арендной платы играл немаловажное значение. Когда увидела подходящее помещение, решение приняла очень быстро, арендодатель еще и скидку сделал на первые 3 месяца аренды.

Вывеску и штендер (переносная конструкция наружной рекламы) мне подарили, нужно было заказать только новые наклейки и указатели (около 100 бел. рублей ($ 40). На мебель и стеллажи потратила около 1000 бел. рублей ($ 400) (но часть у меня уже была из прошлого магазина).

Помещением сейчас очень довольна. Планирую проводить в нем мастер-классы. Про них спрашивали и спрашивают всегда, и на выставках, и в Instagram, поэтому и решила попробовать такое направление, к тому же это еще один способ «вытянуть» аренду. Уже готовим расписание занятий.

Фото предоставлено автором

Но все же в ближайшие несколько месяцев в приоритете — изготовление свечей, потому что это сезонный продукт. Спрос на них большой с ноября по март. И мне понадобится несколько помощников. Производство и упаковка заказов занимают очень много времени. Я планирую разделить технологический процесс таким образом, чтобы в мастерской могли трудиться сразу несколько человек.

В данный момент ищу для сотрудничества магазины в Бресте, Витебске. С октября открываю магазин в Минске, уже нашла помещение и веду подготовку. Готовлю прайс на готовые подарочные наборы для рассылки корпоративным клиентам, расписание мастер-классов на осень и зиму. Планирую принять участие в осенней выставке «Чароўны млын», постоянно работаю над расширением ассортимента как свечей, так и подарочных наборов.

В планах — сделать мастерскую побольше. На днях купила холодильник, чтобы можно было ускорить процесс застывания свечей, когда это необходимо. И еще хочу поменять старые деревянные окна на стеклопакеты. На месте стоять нельзя.

Как видите, планов, желаний и идей очень много. И хочется ничего не упустить, чтобы на все сил хватило.

Фото предоставлено автором

«Сложно найти творческих людей с похожим мышлением»

Специфика моего бизнеса заключается в том, что невозможно принять на работу безразличного сотрудника, который придет и отработает нужное количество часов. Мои помощники — это обязательно люди с отличным вкусом и чувством прекрасного. Многие просто делают механически, но смотрится набор неэстетично.

На один-два дня я могу взять выходной, но стабильно без моего участия бизнес работать не будет. Очень сложно найти людей, подходящих по мышлению. Работа с кадрами, поиск — это важный момент для меня.

Мне важно, чтобы человек был творческий, чтобы у нас были схожие вкусы и понимание эстетики. Например, с моим продавцом мне очень повезло — мы знакомы с 2013 года, она была одним из первых моих туристов, когда я открыла турагентство. Конечно, тогда мы и представить не могли, что все так интересно сложится и что мы будем работать вместе. Мне с ней очень легко, она творческий, ответственный, инициативный сотрудник и выполняет работу с душой, а для меня очень важно, чтобы человек любил то, что делает.

Все люди разные: есть превосходные исполнители, а есть те, кому хочется творить.

Есть люди, которые ждут подходящего момента для старта своего дела, а он все не приходит… Лично я человек творческий, и мне было жутко тяжело придерживаться графика работы в офисе. А сейчас кайфую оттого, что сама организовываю рабочий процесс.

Бывают дни, когда я не хочу и не могу себя заставить работать. Понимаю, что если отдохну, то потом захочется бежать вперед, делать что-то новое, в этом тоже кайф.

Фото предоставлено автором

Я не призываю отказываться от стабильной работы. Есть много людей, которые закрыли бизнес, работают в офисе и не переживают, что будет нечем платить аренду. Но стоит попробовать, чтобы понять, сможешь или нет. С начинающими могу поделиться своим опытом:

Не открывайте магазин в первый день
Заведите страницу в Instagram или создайте сайт
Онлайн-продвижение сегодня приносит хороший результат. Покажите свои работы и попросите отклик
Занимайтесь рукоделием в свободное время, запишитесь на ярмарку мастеров — и увидите, куда двигаться, как люди реагируют на работы
У каждого товара есть свой потребитель
Не слушайте тех, кто в вас не верит. Просто не обращайте внимания. Может, они и сами хотели решиться на перемены, но не смогли.

«Люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха»: о конкуренции

На белорусском рынке достаточно много изготовителей свечей, но это не компании, а, скорее, ремесленники. Свечи довольно просто сделать в домашних условиях — и это главный критерий популярности моего направления. Даже в декрете девушки хотят творить, стараются, учатся, пробуют реализовать себя, и я такое желание поддерживаю.

Более того, считаю, что люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха. Принципиально не смотрю на идеи коллег по цеху, потому что и своих достаточно, были бы время и силы на их реализацию. Поверьте, конкуренция — это нормальный процесс, который создает предложение и заставляет предпринимателей двигаться вперед. Только в июле два человека написали мне, что перестают заниматься свечами, предлагали купить формы и другие материалы. Многие берутся за дело, понимают, что не идет, не нравится, и прекращают работу. У каждого свой покупатель — не стоит переживать.

Кроме того, желание улучшить продукт и выделиться среди сотен предложений привело к тому, что я получила все необходимые сертификаты на компоненты, с которыми работаю. В Беларуси такие документы не требуются, но для иностранных заказчиков их наличие становится весомым аргументом.