Доброго дня! Я Темур Курбанов, руководитель компании Свобода Игр. Мы занимаемся проектированием детских центров развлечений и детских комнат. Также мы проектируем уличные детские и спортивные площадки и занимаемся благоустройством.
Скорее всего вы были в одном из центров, к которому я приложил руку. Мне удалось поработать с крупнейшими операторами этого рынка Joki Joya, Zaмания, Teika Boom, Hlop Top или Superland и другими. За 8 лет накопилось много информации и я готов поделиться, как открыть детский развлекательный центр и не допустить ошибок.
vc.ru — это же площадка, где ещё есть инвесторы, которые думают о запуске бизнеса?
Если у вас есть дети (или будут) то вы знаете (узнаете), что современный развлекательный центр — это не просто детская комната или хаотичный набор аттракционов. Современный центр — это пространство для досуга, где среднее время пребывания семьи составляет 4-5 часов.
По шагам расскажу, как открыть детский развлекательный центр. Можно для этого привлечь франшизу, но давайте возьмем вариант, когда все делается с нуля.
9 шагов для открытия ДРЦ
- Шаг 1. Анализируем рынок
- Шаг 2. Выбираем формат развлекательного центра
- Шаг 3. Считаем расходы
- Шаг 4. Считаем прибыль
- Шаг 5. Готовим документы
- Шаг 6. Поиск и выбор помещения
- Шаг 7. Закупаем оборудование
- Шаг 8. Нанимаем сотрудников
- Шаг 9. Занимаемся маркетингом и продвижением
- Что важно учесть при запуске развлекательного центра
Зачем открывать еще один развлекательный центр для детей?
Бизнес-идея детского развлекательного центра проще, чем развивающего. Не надо разрабатывать образовательные программы, закупать различные занятия и получать лицензию. Конечно, развивающие центры тоже пользуются спросом, но на мой взгляд, запустить их сложнее.
Игровые комплексы для детей в торговых центрах удобны родителям: здесь можно оставить ребенка на час-два-три и прогуляться по магазинам торгового центра. Когда на улице холодно или пасмурно, ДРЦ также спасает воскресный досуг. Вместо того чтобы сидеть дома, семья выбирается в детский центр. А ребенок рад, что может покорить самые высокие горки и залезть под потолок на скалодроме.
Привлекает клиентов детских развлекательных центров возможность организованно провести день рождения ребенка. По сути, это площадка с массой развлечений.
Если на территории центра есть ресторан с полноценным меню, вкусной едой и качественным сервисом, то это увеличивает количество посетителей. Пока дети развлекаются, родители отдыхают в комфортной обстановке. Дополнительные услуги в виде анимации, мастер-классов или шоу-программ заставляют отдать предпочтение в пользу такого КДЦ.
Спрос и потребность в таких центрах есть. Но и конкуренция высокая. Чтобы привлечь внимание не только детей, но и родителей, надо их удивлять, предлагать необычные аттракционы.
Шаг 1. Анализируем рынок
На этом этапе важно понять, насколько услуга востребована именно в вашем городе или районе, а также оценить конкурентов.
Оцените конкурентов.
- Зайдите на различные ресурсы и изучите отзывы
- Самостоятельно сходите в центр и посмотрите, какие у них есть аттракционы, как организовано пространство, обслуживание.
Оцените спрос.
Чтобы оценить спрос на услуги, надо провести опрос среди целевой аудитории — как часто они водят ребенка в ДРЦ, сколько времени там проводят, что им там нравится/не нравится.
Опрос проще всего провести в социальных сетях, например, в крупных пабликах города с активной аудиторией. Важно, чтобы в нем поучаствовали как можно больше людей, иначе результаты нельзя будет назвать репрезентативными.
Шаг 2. Выбираем формат развлекательного центра
Условно их можно разделить на два вида:
- Игровая комната. Это самый простой вариант проекта. Небольшую игровую зону можно организовать на площади в 40 кв. м, на которой поставить батут, горку, мини-лабиринт вместительностью до 5 человек, обустроить зону для игр в конструктор. Обычно игровые комнаты оформляют под детей определенного возраста в силу ограниченной площади.
- Детский развлекательный центр. Этот формат предполагает больше разнообразных развлечений для детей разных возрастов. Площадь помещения может достигать 2000 кв. м. и больше. Ее разбивают на несколько зон, учитывая потребности детей разных возрастов: для трехлеток организуют зону с мягкими аттракционами, для дошкольников и школьников — лабиринты, батуты, горки с ватрушками и т. д. Не забывают и о родителях — зона с пуфами дает возможность немного отдохнуть и расслабиться.
Шаг 3. Считаем расходы
Например, на старте запуска небольшой игровой зоны ~в 200 кв. м. статьи расходов будут следующие:
- аренду помещения;
- ремонт;
- закупку аттракционов;
- закупку мебели (это стойка ресепшн, стулья для персонала, шкафчики для раздевания, скамьи, чтобы переодеться, мягкие пуфы);
- кулер и пластиковые стаканчики;
- компьютер;
- кассовый аппарат;
- платежный терминал, чтобы принимать безналичные платежи. Потребуется подключить эквайринг;
- рекламу.
В среднем, капитальные вложения в запуск детского развлекательного центра составляют от 20000 р/кв. м. площади. Эта сумма варьируется в зависимости от региона.
Если раньше в ДРЦ современного формата площадью в 2500 кв. м, надо было инвестировать примерно 50 млн рублей, то сейчас эта сумма выросла до 80-100 млн рублей. В регионах сумма вложений стартует с отметки в 30 млн рублей, если говорить о центре аналогичной площади.
В текущие расходы входит:
- аренда;
- заработная плата персоналу;
- обслуживание оборудования;
- реклама.
Раз в квартал надо оплачивать налог по УСН, ежегодно — страховые взносы на предпринимателя. Если сотрудники трудоустроены официально, то в расходы войдут отчисления в ПФР и ФСС.
Стоимость запуска всегда различная. Зависит от стоимости аренды в конкретной точке, уровня зарплат в вашем регионе, стоимости и уровня требуемого ремонта и требуемого по проекту оборудования. Вы можете самостоятельно просчитать запуск по статьям расходов либо мы можем сделать подробный расчет.
Шаг 4. Считаем прибыль
Финансовая модель ДРЦ может включать одну из стратегий:
- Оборот зависит от количества часов, если оплата почасовая. Эта стратегия подходит игровым комнатам, которые физически не могут принимать большое количество детей, а значит, ограничены в заработке. Средний чек составляет 700–800 рублей. В регионах родители отдают 300–400 рублей за час, в выходные больше. Среднее время, которое дети проводят в центре — 2 часа.
- Оборот зависит от количества посещений. В этом случае время, которое дети проводят в центре, не ограничено. Они могут развлекаться хоть весь день, если выдержат родители. Такую стратегию выбирают крупные ДРЦ, на территории которых могут одновременно отдыхать сотни детей. Средний чек выше: примерно 900–1200 рублей по будням и до 1600 рублей в выходные. В регионах это 500 и 800 рублей соответственно. Стоимость, естественно, примерная и зависит от района, проходимости, количества аттракционов.
Практика показывает, что детский развлекательный центр площадью от 1000 кв. м. окупается за 3–4 года. Рентабельность бизнеса составляет 30–35%.
Доход с игровых зон хоть и основной, но не единственный. Дополнительный заработок владельцы ДРЦ получают с проведения детских праздников. Родители бронируют праздничные комнаты, заказывают услуги аниматоров, если они есть в центре.
Чтобы увеличить средний чек, можно предлагать клиентам сувениры, фотосъемку и торты на заказ для именинника.
Шаг 5. Готовим документы
Первым делом надо встать на учет в налоговую, если это еще не сделано. Что открыть — ИП или ООО — зависит от ваших приоритетов. Чаще всего открывают ИП, потому что это проще. Для этого нужны следующие документы:
- заявление по форме Р 21001;
- копия паспорта, которую надо будет подтвердить оригиналом;
- копия ИНН;
- квитанция об оплате госпошлины (для ИП — 800 рублей и для ООО — 4 000 рублей).
Если решите открыть ООО, то дополнительно надо будет предоставить уставные документы.
В заявлении на регистрацию укажите ОКВЭД 93.29.9 «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Система налогообложения — УСН. Это спецрежим, поэтому вместе с заявлением приложите уведомление о применении спецрежима. Если это не сделать, налоги будут взимать по общей системе.
Через три рабочих дня выписка из единого реестра ЕГРИП будет готова. Теперь можно заключать договор аренды, ремонтировать помещение и закупать оборудование.
Лицензия не нужна.
Плюс детского развлекательного центра в том, что получать лицензию не надо. Если проводить на территории центра развивающие занятия, тогда лицензирование обязательно.
Шаг 6. Поиск и выбор помещения
А вот формат бизнеса и маркетинг требует обратить внимание на 3 важных критерия:
- Достаточно высокая проходимость. Расположение лучше всего в торгово-развлекательном центре с высокой проходимостью. Чаще всего детские центры обустраивают в них, но подойдет и площадка на первом этаже жилого здания. Главное, чтобы рядом жили семьи с детьми и была парковка.
- Площадь и высота потолков. Площадь должна составлять минимум 100–150 кв. м. Этого достаточно, чтобы поставить несколько батутов, аттракционов и бассейн с шариками. Все зависит от размеров оборудования. Есть варианты, которые ориентированы на игру сверху вниз, за счет чего экономят пространство. Если в планах обустройство праздничных комнат и большое количество разнообразных аттракционов, тогда площадь минимум должна составлять 1000–1500 кв. м.
- Качество ремонта. Чем лучше он сделан, тем меньше потребуется финансовых вложений и сил.
Шаг 7. Закупаем оборудование
Помещение нашли, начали ремонт — пора закупать оборудование. Главное, что надо учитывать, выбирая и заказывая любой батут или аттракцион, — они должны быть безопасными. Это значит, у продавца надо запросить сертификаты соответствия и на досуге изучить Национальный стандарт РФ «Оборудование и покрытия детских игровых площадок».
Выбор оборудования зависит от того, на детей какого возраста будет рассчитан центр и какова его площадь. Предположим, мы арендовали помещение в 1500 кв. м. Планируем, что в центре будут проводить время дети всех возрастов. Тогда обустройство ДРЦ может выглядеть так:
- Зона для детей 1-3 лет (горки, карусели из мягких модулей, игровые домики в рост ребенка, сухой бассейн, батут).
- Зоны для активных игр для дошкольников и школьников (батутная зона, многоуровневый лабиринт с закрытыми винтовыми горками, открытые горки, горки для катания на ватрушках, зона для игр с мячом).
- Зона для спокойных игр (крупный конструктор по типу лего, песочница, деревянный конструктор для строительства железной дороги и города).
- Зона настольных игр (игровые автоматы, аэрохоккей).
- Зона для отдыха (мягкие пуфы для родителей и детей). Пуфы можно расположить отдельно от всех зон или внутри их, чтобы родители могли наблюдать за детьми с удобством.
- Праздничные комнаты (столы и стулья). На выбор доступна тематическая мебель, например, выполненная по мотивам «Алисы в стране чудес» или фантастического произведения.
Чтобы привлечь больше посетителей, играйте на детском интересе: они любят стандартные аттракционы и не прочь попробовать что-то новое. Отдельно стоит закупить шкафчики для раздевания и скамьи. Также следует организовать место хранения обуви и бахилы.
Для пола есть несколько видов покрытий:
- гладкие плитки-пазлы из ПВХ;
- плотное петлевое или ворсовое покрытие;
- искусственный газон.
Еще надо закупить мебель и технику для персонала: компьютер, платежный терминал, кассовый аппарат. Оборудовать сотрудникам отдельную комнату, в которой они смогут переодеться и перекусить.
Посмотрите для примера как все организовано в парках Joki Joya. Классные обзоры снимают.
Шаг 8. Нанимаем сотрудников
Чтобы центр работал и клиенты были всем довольны, нужны кассиры, администратор, специалисты, которые будут смотреть за порядком в игровых зонах, бухгалтер и уборщицы. Также стоит нанять техника по обслуживанию оборудования и аниматоров, если в детском центре будут проходить дни рождения. Последних обычно приглашают со стороны к конкретной дате и времени.
Если на территории планируется кафе, потребуется нанять официантов и сотрудников кухни. Но найти подходящих сотрудников на эти места бывает непросто в силу того, что не у всех есть необходимая квалификация.
При подборе бухгалтера и техника понятно, что у этих людей должно быть соответствующее образование. Со специалистами, которые будут находиться в игровых зонах, сложнее. Чаще всего на такие вакансии берут студентов и учеников старших классов. Насколько добросовестными они окажутся, не предугадать.
Шаг 9. Занимаемся маркетингом и продвижением
По опыту многих владельцев развивающих и развлекательных центров, продвигать ДРЦ надо начинать с момента подписания договора аренды. Не надо ждать, пока закончится ремонт. Иначе все силы уйдут на покраску стен и установку аттракционов, а к моменту открытия о новом развлекательном центре никто не узнает.
Продвигайте ДРЦ с момента подписания договора аренды.
Идеально с самого начала продумать стратегию продвижения, а не браться за него по остаточному принципу.
- Пока идет ремонт, заведите аккаунты в социальных сетях. В них рассказывайте о предстоящем открытие, какие аттракционы планируются, можно ли будет проводить дни рождения.
- Ближе к концу ремонта запустите таргетированную и контекстную рекламы. Добавьте информацию о детском центре в различные каталоги и на карты.
- Для офлайн-продвижения закажите флаеры и раздавайте их в торговом центре, в котором арендовали помещение.
- Договоритесь с ближайшими детскими садами и развивающими центрами, в которых нет развлекательных услуг, о том, чтобы распространить рекламу через них. Идеально, если воспитатели и администраторы выдадут каждому родителю по флаеру в руки, а не просто положат стопку рекламных листовок на стол в фойе.
Что важно учесть при запуске развлекательного центра
Как и в любом бизнесе, все просчитать невозможно. От форс-мажора в виде затянувшегося ремонта или не появившегося на открытии администратора никто не застрахован. Но некоторые моменты можно и нужно учесть заранее.
- Покупайте оборудование у надежных компаний. Возможно, запуск центра обойдется дороже, но вы будете уверены в безопасности детей в игровых зонах. Кроме того, поломка оборудования — это простой и дополнительные траты на ремонт.
- По возможности создайте резервный денежный фонд на случай форс-мажоров. Помните, что на окупаемость детские развлекательные центры выходят через 3-4 года. К тому же с мая по сентябрь посещаемость падает — такова сезонность этого бизнеса.
- Делегируйте обязанности и привлекайте к запуску проекта профессионалов. Расчет окупаемости проекта, отрисовка дизайна, производство и монтаж оборудования — все это мы готовы сделать, пока вы будете заниматься другими бизнес-задачами.
Если остались вопросы — задавайте. Готов ответить про все вопросы, касающиеся бизнеса детских развлечений.
Держите 15 крутых идей для открытия своего бизнеса
- Наименьшие инвестиции
- Наибольшая прибыль
- Новее
💡 Бизнес-план: Как открыть прокат электросамокатов — советы экспертов
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
💡 Бизнес-план: Игровая комната для детей – indoor park
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
💡 Бизнес-план: Детский отель
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
💡 Бизнес-план: Выездной кукольный театр
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: мобильный планетарий
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
💡 Бизнес-план: Изготовление и продажа деревянных конструкторов
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: студия анимации
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: киберспортивный детский лагерь
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: аквагрим и фейс-арт
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: Клуб юных химиков
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: открываем магазин настольных игр
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: Открываем детскую логопедическую студию
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: открытие творческой студии для детей
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-идея по открытию батутного центра
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Бизнес-план: открытие детской парикмахерской
Купить сейчас 990 ₽
Не забудьте указать Ваш e-mail адрес
Рейтинг
Прибыль 186 000 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 16 мес.
Рейтинг
Прибыль 90 000 ₽/мес.
Окупаемость 11 мес.
Рейтинг
Прибыль 20 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
Рейтинг
Прибыль 40 000 ₽/мес.
Окупаемость 6 мес.
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
Рейтинг
Прибыль 600 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
Рейтинг
Прибыль 400 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
Рейтинг
Прибыль 80 000 ₽/мес.
Окупаемость 1 мес.
Рейтинг
Прибыль 73 000 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 5 мес.
Рейтинг
Прибыль 100 000 ₽/мес.
Окупаемость 7 мес.
Рейтинг
Прибыль 100 000 ₽/мес.
Окупаемость 14 мес.
Рейтинг
Прибыль 200 000 ₽/мес.
Окупаемость 17 мес.
Рейтинг
Прибыль 50 000 ₽/мес.
Окупаемость 12 мес.
На чтение 7 мин Просмотров 1,9к. Опубликовано 22.11.2013
Наибольшим потенциалом для открытия детского развлекательного центра в регионах представляют города с численностью населения до 500 тыс. человек. Данный факт обусловлен тем, что в небольших городах существует дефицит культурно-досуговой инфраструктуры.
Содержание
- Как открыть детский развлекательный центр
- Оборудование для детского развлекательного комплекса
- Система налогообложения и ОКВЭД
- Подбор персонала
- Сколько можно заработать на открытии развлекательного бизнеса
- Особенности развлекательного бизнеса
- Сколько нужно для открытия бизнеса
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология бизнеса
Как открыть детский развлекательный центр
Открытие бизнеса начинается с поиска подходящего помещения. Самым распространенным местом размещения развлекательных центров являются крупные торговые центры. Оно и понятно. Проходимость популярных ТЦ, особенно в выходные дни, очень высокая. Множество посетителей ходят семьями (родители и дети) – это потенциальные клиенты развлекательного центра.
Развлекательные центры в ТЦ удобны и тем, что родители могут не только совершить покупки, но и развлечь своих детей. Процесс хождения по магазинам для детей очень скушен и утомителен, им нужно больше игр и движения. Именно поэтому торговые центры охотно выделяют площади для размещения игровых комплексов. Благодаря этому увеличивается посещаемость ТЦ, растет выручка магазинов и отделов. Довольны все.
Для размещения даже небольшого парка потребуется площадь от 150 м2. Что же касается размера арендной платы, то данный показатель зависит от многих факторов. Основные из них – это региональная принадлежность ТЦ, его популярность, этаж на котором размещается игровой комплекс (1-ый и 2-ой этаж самые дорогие). Стоимость за 1 м2 может варьироваться от 500 до 5000 рублей.
Но не только торговые центры являются “идеальным” местом размещения развлекательного комплекса. Это может быть и отдельно стоящее здание, и не обязательно в центре города, а где-нибудь в спальном районе. К примеру, неплохо себя показыает тандем в виде кафе+развлекательный комплекс (лабиринты и игровые комнаты). Есть даже региональные сети, развивающие такое направление.
Оборудование для детского развлекательного комплекса
Не менее важный вопрос – как и чем оборудовать развлекательный комплекс. Как не запутаться среди всего многообразия предложения на рынке развлекательного оборудования?
Во многом, комплектация оборудования будет зависеть от месторасположения развлекательного центра и от размера свободных площадей. Самым же распространенным оборудованием детских развлекательных центров являются:
- Батутные комплексы, лабиринты, сухие бассейны. Это, пожалуй, самые популярные аттракционы в развлекательных центрах, которые не только приносят радость детям, но и развивают их ловкость, координацию движений и смелость. Поэтому, родители с удовольствием ведут своих «чад» в такие места. Если позволяет площадь – ставить обязательно;
- Игровые видео-симуляторы. Также не менее важный аттракцион, который не имеет возрастных ограничений. Большой плюс видео-симуляторов в том, что они интересны не только детям, но и их родителям. Позволяют не скучать всему семейству;
- Призовые автоматы – также следует внести в список обязательного оборудования. Позволяют детям выигрывать различные призы, игрушки и сладости. Добавляет детям интерес и азарт, ну и конечно увеличивает выручку развлекательного центра
Вот, пожалуй, основной комплект того, что можно установить в развлекательном центре. Если позволяет площадь помещения, то не лишним будет установка аэрохоккея, игровой комнаты для самых маленьких, детского кафе, бильярда (для взрослых) и даже боулинга.
Вот некоторые рекомендации компании «Развлекательные аппараты» в выборе оборудования для развлекательного комплекса в зависимости от площади помещения:
Площадь помещения до 100м2
Если площадь помещения небольшая, то вам потребуется компактное оборудование – около 5 детских качалок, мини-аттракционы, кран автоматы, аэрохоккей, призовые и видео автоматы. Автоматы следует оборудовать купюроприемниками и монетоприемниками или же договориться с ближайшим кассиром о продаже жетонов.
Площадь помещения от 100м2 до 500м2
На такой площади можно разместить тоже оборудование, что представлено выше, только в большем количестве. Также можно добавить линейку билетных аппаратов и организовать выдачу призов в обмен на призовые билеты. В зависимости от свободных площадей можно организовать детское кафе для проведения праздников, установить детскую площадку и лабиринт. Это позволит получать дополнительную выручку.
Площадь помещения более 500м2
В помещении более 500м2 можно установить весь перечень оборудования перечисленного выше, но в еще большем количестве. Есть возможность установить более крупные аттракционы. Билетные аппараты рекомендуется установить в количестве не менее 15 штук или 30% от всего перечня оборудования. То же самое и с видео-аппаратами – не менее 25%. Наличие лабиринта и кафе обязательно. В помещении более 1000м2 уже можно думать об установке бильярда и боулинга.
Система налогообложения и ОКВЭД
Лицензия на осуществление деятельности развлекательного центра не требуется. В качестве организационной формы может применяться как индивидуальное предпринимательство (ИП), так и юридическое лицо (ООО). Система налогообложения – упрощенная (УСН). При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 92.34.3 “Прочая зрелищно-развлекательная деятельность”.
И не стоит забывать, что в течение 5 дней после регистрации деятельности необходимо написать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (это можно сделать непосредственно с подачей документов на регистрацию). В противном случае вы останитесь на общей системе налогообложения со всеми вытекающими.
Подбор персонала
В зависимости от масштабов бизнеса потребуется трудоустроить, как минимум бухгалтера, кассира, техника (от 2чел.) и оператора (от 2 чел.).
Если планируется организация кафе, тогда к списку персонала добавляется администратор кафе и бармены. Средний фонд оплаты труда небольшого комплекса: 100-150 тыс. рублей в месяц.
Сколько можно заработать на открытии развлекательного бизнеса
Любого бизнесмена, открывающего новое дело, интересует вопрос инвестиций, доходности бизнеса, ну и конечно окупаемости данного проекта. Исходя из приведенных выше вариантов комплектации развлекательных центров в зависимости от площади помещения, рассчитаем предполагаемую доходность бизнеса в 3-х форматах.
Как видно из приведенной таблицы, чем больше инвестиций вкладывается в проект, чем выше доходность бизнеса и возврат инвестиций. Это происходит благодаря тому, что с ростом количества услуг растет популярность центра, его посещаемость, и каждый посетитель тратит все больше средств.
Особенности развлекательного бизнеса
При организации развлекательного центра стоит учитывать, что данный бизнес – сезонный. Спад посещаемости наблюдается в летний период времени, когда дети больше времени проводят на улице. Практически все вырученные средства в это время уходят на аренду и выплату заработной платы работникам.
С наступлением же холодов всех тянет в помещение, соответственно растет выручка развлекательных комплексов. Поэтому, открытие бизнеса следует осуществлять либо ранней весной, либо поздней осенью – таким образом можно отбить значительную часть затрат в первые месяцы работы развлекательного центра.
Сколько нужно для открытия бизнеса
Финансовые вложения на открытие детского развлекательного центра складываются из нескольких составляющих:
- аренда помещения, покупка, возведение;
- приобретение инвентаря;
- план-дизайн и его обустройство;
- наем персонала;
- сопутствующие расходы (могут быть связаны, к примеру, с подведением коммуникаций) и т.д.
Какие документы нужны для открытия
Чтобы открыть на законных основаниях детский развлекательный центр потребуется:
- регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (подача заявления установленного образца, оплата государственной пошлины, ксерокопия всех страниц паспорта гражданина Российской Федерации) или юридического лица (здесь пакет документов значительно расширяется). Первый вариант намного дешевле и быстрее;
- договор аренды или приобретения помещения, объекта, возведение строения;
- договор на поставку необходимых аксессуаров и оборудования;
- договора найма работников;
- договор на вывоз и утилизацию отходов и т.д.
Внутренняя документация:
- договор найма работников;
- коллективный договор;
- прейскурант;
- инструкция о правилах оказания услуги;
- порядок поведения посетителей и т.д.
Нужно ли разрешение для открытия
Чтобы открыть детский развлекательный центр потребуется намного больше документов, чем приведено выше. Дополнительно потребуется обращаться в санстанцию и получить у нее разрешение. Кроме того, возникают вопросы с разрешением в пожарной инспекции. И это лишь толика необходимых документов.
Технология бизнеса
Технология бизнеса для детского развлекательного центра несколько отличается от взрослых развлекательных площадок.
Необходимо учитывать детскую психологию, поэтому требуется специальный инвентарь, оборудование, которое не причинит вреда ребенку. Необходим работник, который будет отвечать за безопасность детей и многое другое.
Что должно быть в детском клубе,
чтобы в него пришли родители с доходом выше среднего
Папы и мамы порой готовы вкладывать немалые средства в развитие и образование своего ребёнка. В решении этих вопросов отлично помогает обилие всевозможных детских центров. Однако желая дать малышу лучшее, родители теряются при выборе конкретного из них.
Главная причина кроется в том, что редко какой из центров имеет явные преимущества перед остальными. Из-за этого страдают обе стороны: и родители, и детские клубы. В итоге последние не могут полностью сформировать группы детей, обеспечить себя стабильным потоком клиентов и, как следствие, достойным уровнем дохода.
В этой статье мы расскажем, как владельцу детского центра развития не упускать платёжеспособных родителей, повышать средний чек и выходить в плюс в кратчайшие сроки с момента открытия. Главный секрет: показать потенциальным клиентам ценность, которую вы предоставляете. Важно, чтобы они понимали, чем именно вы можете быть полезны их ребёнку.
Приводим ниже 20 способов, как детскому центру отстроиться от конкурентов и привлечь родителей с доходом выше среднего.
1. Дополнительные оригинальные занятия
Родителям важно, чтобы ребёнок развивался разносторонне. В возрасте до 6-7 лет процесс образования дается малышу легко, приносит удовольствие и не требует дополнительной мотивации. Поэтому стоит внести в расписание детского центра оригинальные развивающие занятия, например, актёрское мастерство, лепку из глины, основы эстетического воспитания. Адаптируйте для деток сложные науки, такие как физика, химия, естествознание: демонстрируйте эффектные опыты или химические реакции. Они вызовут у детей восторг.
Есть смысл познакомить ребятишек с разнообразными музыкальными или художественными направлениями. Это позволит расширить их кругозор, показать, как многогранен мир и способы выражаться в нём, а также выявить их возможные таланты.
2. Интерактивная песочница
Эффективный способ вовлечь детей в процесс обучения — использовать интерактивную песочницу. Она работает в трёх режимах на выбор:
-1-
Как привычная уличная песочница
Но большой плюс и отличие от обычной — то, что песок в ней не пачкает ручки и одежду, от него нет пыли, которая может попадать в верхние дыхательные пути, он хорошо лепится.
-2-
Интерактивная песочница
Тут дети имеют дело с реальностью, которую сами создают и меняют. Также есть несколько вариантов интерактивных игр и инструкции к ним.
-3-
Интерактивный стол
С помощью специальной панели и программного обеспечения песочница превращается в отдельный инструмент со своими возможностями для развивающих занятий и развлечений.
В итоге малыши учатся ориентироваться в пространстве, изучают фигуры, развивают память, логику, мелкую моторику и тактильные ощущения. Это значит, что такое «умное» оборудование значительно облегчит работу ваших воспитателей, психолога, логопеда.
3. Занятия с психологом
Хорошие детские центры обязательно организовывают регулярные занятия с психологом. С ним ребятишки научатся контролировать свои поступки и осознавать ответственность за них. Они начнут легче излагать свои мысли, понимать свои чувства и желания других людей. Занятия будут полезны для гармоничного развития личности ребёнка в целом.
Немаловажно, что психолог поможет обнаружить и начать устранение возможных психологических проблем, проконтролирует их динамику, даст рекомендации родителям по дальнейшим действиям.
4. Тёмная сенсорная комната с виртуальной средой
Сенсорная комната — основной инструмент для работы специалиста-психолога с детьми. В ней с помощью различных стимуляторов происходит воздействие на органы зрения, слуха, обоняния, осязания.
Наряду с привычными средствами, удобным и многофункциональным инструментом для сенсорной комнаты станет виртуальная среда. Это современное оборудование, которое используется для обучения, развлечения и развития детей разных возрастов.
Его работа основана на современной технологии 3D mapping, благодаря которой на поверхность стен направляются проекции и создаётся эффект погружения в виртуальное пространство.
Занятия с использованием видеомэппинга воспринимаются детьми как захватывающее приключение, позитивно влияют на их психологическое состояние, повышают вовлеченность.
5. Комната релаксации или кабинет для родителей
Если у вас детский развлекательный центр или детский развивающий центр, куда приходят дети на одно-два 30-минутных занятия, есть смысл предложить родителям комнату релаксации. Там они смогут полноценно отдохнуть и расслабиться, пока ребёнок находится на занятиях.
Вы можете использовать ту же сенсорную комнату, просто меняйте атмосферу в ней с помощью музыки, ароматерапии и виртуальной среды. Демонстрируйте космические изображения или морские пейзажи, дополняя их соответствующими звуками.
При желании и наличии свободных помещений, можно оборудовать отдельную комнату-кабинет, в которой родители удалённо поработают, поговорят по телефону или даже проведут видеосовещание.
6. Занятия иностранным языком
Доказано, что до 6 лет человек усваивает больше всего информации и в этот период пассивно запоминает все слова, хотя не может полноценно использовать их. Это отличная возможность дать детям представление о других языковых культурах и начать обучение иностранному языку.
Предложите на выбор наиболее востребованные: английский, французский, китайский, испанский, немецкий. Дети легко постигнут его основы в игровой форме, в раннем возрасте начнут формировать правильное произношение и дикцию, что очень важно.
Тем самым у детей будет заложен основательный фундамент для успешного владения иностранным в будущем, что позволит им поступить в престижный вуз и построить успешную карьеру.
7. Занятия с логопедом
Детский центр развития сложно представить без логопеда. Он ориентируется как на групповую, так и на индивидуальную работу. Поможет деткам в развитии лексико-грамматической стороны речи, поработает с правильной постановкой звуков, употреблением фраз и общими речевыми навыками.
Занятия с логопедом положительно сказываются на развитии так называемого языкового чутья, что способствует формированию грамотности, пополнению словарного запаса и повысит общий культурный уровень.
Здесь важна помощь воспитателей и родителей — необходимо следовать рекомендациям и советам логопеда и помогать детям в освоении родного языка.
8. Живой уголок, аквариум или живой сад
Не каждый детский центр развития может позволить себе организовать живой уголок, ведь для его создания требуются особенные условия. Однако если вы это сделаете, то взамен получите отличный инструмент для работы и обеспечите своему центру звание одного из лучших.
Поставьте аквариум, поселите у себя птичек, хомячков, морских свинок, кроликов. Обязательно дополните уголок растительностью, ведь это эстетично, красиво и полезно.
Детям будет интересно гладить животных или рассматривать растения. Постепенно у них сформируется понятие бережного отношения к животным и природным ресурсам. Одновременно они узнают о проблемах в сфере экологии и о том, что в их решении важна роль каждого человека.
Если у вас нет возможности завести настоящий живой уголок или большой аквариум, используйте виртуальную среду в сенсорной комнате. Дайте возможность ребятам увидеть диких животных в настоящем размере так близко, что до них практически можно дотронуться рукой. Или пригласите малышей отправиться в путешествие на дно океана и познакомиться с настоящими морскими жителями.
Хотите узнать больше о виртуальной среде для сенсорной комнаты?
Заболевания органов дыхания у детей занимают первое место по сравнению с другими распространёнными диагнозами. Поэтому соляная пещера в вашем детском центре станет отличной профилактикой ОРВИ. Если вы сделаете её не только функциональной, но и сказочной, то подарите ребёнку новое приключение.
Например, представьте её в виде соляного замка, морского царства или в прямом смысле в виде пещеры. Таким образом ребёнок сможет в ней играть, ему не будет скучно. Дайте малышу раскраски, игрушки, включите музыку или аудиосказку.
10. Партнёрские отношения с престижными учебными заведениями
Начните сотрудничать с престижной гимназией, школой, лицеем. Особенно хорошо, если они будут расположены в вашем районе города. Ведь долгая дорога до места учёбы изматывает ребёнка, отнимает время и отбивает желание учиться.
Узнайте требования выбранного заведения к будущим ученикам. Разработайте программу, помогающую малышам получить необходимые знания для поступления именно туда.
Так вы дадите возможность ребёнку и его родителям планомерно закладывать базу для достойного образования и уже сейчас ставить цели в этом направлении. Они будут ещё серьёзнее относиться к занятиям, не пропуская их.
11. Гарантированная безопасность. Видеонаблюдение
Установите видеонаблюдение. Информация о его наличии станет одним из весомых пунктов в буклетах о вашем детском центре и положительно повлияет на решение возможных клиентов прийти к вам.
Конечно, безопасность — фактор, который в детском развивающем центре предусматривается по умолчанию, но всё же родители будут благодарны за повышенное внимание к этой теме и воспримут как дополнительную гарантию своего спокойствия. Они в любой момент смогу посмотреть, чем занимается ребёнок, как он ведёт себя на занятиях, всё ли у него в порядке.
Соглашаясь на установку видеорегистратора в детском образовательном или развлекательном центре, вы демонстрируете прозрачность своих действий и готовность взаимодействовать с родителями в любых ситуациях.
12. Уникальные пособия и методические разработки
Разрабатывайте собственные пособия и методички, учитывающие особенности развития детей разных возрастов, групп или даже климат вашей местности. Это вызывает к вам неоспоримое доверие и понимание, что к ребёнку на самом деле будет организован индивидуальный подход.
Наличие своих методических материалов в образовательном детском центре говорит о его авторитетности, достойном уровне подготовки воспитателей и их компетенции в вопросах воспитания.
13. Постоянное повышение квалификации педагогов
Помогайте своим педагогам повышать квалификацию. Используйте новейшие методики и разработки, будьте в курсе новостей в области образования и воспитания детей. Обновляйте теоретические и практические знания, не забывайте о материальной и технической базе.
Вы продемонстрируете, что идёте в ногу со временем, принимаете в штат только тех специалистов, которые стремятся к развитию и совершенствованию в профессии. Это значит, что они будут эффективнее работать со своими воспитанниками, а вы увидите результаты этой работы.
Создавайте небольшие группы, чтобы каждому ребёнку уделять достаточно внимания. Если это детки от 1 до 3 лет, то рекомендуемое количество детей в группе должно быть не больше 5, так как их ещё сопровождают взрослые. Если дети более старшего возраста, то можно увеличить количество до 6–7 человек.
Родители всегда положительно реагируют на факт, что в развивающем центре ребёнок будет гарантированно обеспечен вниманием, заботой, поддержкой, что ему предоставлена возможность взять столько знаний, насколько он в силах это сделать.
Внесите в перечень услуг детского центра проведение выездных экскурсий. Это могут быть мини-путешествия по историческим памятникам вашего города, посещение ближайшего парка, выезды на природу, походы в музей, цирк, театр. Как вариант — встреча с интересными детям представителями разных профессий или известными людьми.
Очень важно с раннего возраста привлекать ребятишек к таким мероприятиям. Они учат организованности, собранности, умению контактировать. Вместе с этим разнообразят повседневный ритм жизни.
Собирайте малые группы по 15 детишек, не забывайте на каждые 5 малышей приглашать одного взрослого. Это будет соблюдением требований безопасности и добавит сплочённости родителям, воспитателям и детям.
Заключите с надёжной компанией договор страхования детей на индивидуальных условиях. Внесите в него дополнительные пункты, актуальные для вашего образовательного центра, например оговорите условия при групповых выездах или при проведении спортивных мероприятий.
Чаще всего такие договоры действуют круглый год 24/7. В вашем случае подобные страховые полиса станут ещё одним положительным фактором для родителей в плане безопасности.
17. Дизайнерский интерьер
Воспользуйтесь услугами специалиста для разработки интерьера детского центра. Он продумает каждую деталь в помещениях, учтёт возрастные особенности ребятишек и психологические факторы их развития.
Таким образом, вы получите органичное оформление с интересными элементами, где каждое помещение станет функциональным, нескучным, а главное — удобным для маленьких посетителей.
Узнайте, как создать уникальный интерьер вашего центра при помощи видеопроекций
18. Полная организация праздников
Организовывайте праздники самостоятельно, без привлечения родителей. Придумайте идею, персонажей и костюмы для них, соорудите декорации, закупите реквизит. Задействуйте своих маленьких воспитанников, дав им небольшие роли.
Родители и так загружены повседневными проблемами и работой. Им некогда фонтанировать идеями или бегать по городу в поисках определённого аксессуара для праздника. Оградите пап и мам от дополнительных забот, одновременно избавив от раздумий по поводу необходимости данного мероприятия. К тому же, далеко не каждый имеет творческую нотку или желание творить. Но любой родитель порадуется, увидев своё дитя в роли зайчика или волшебницы на празднике.
19. Выбор меню для ребенка (вегетарианское, безлактозное, диета при атопическом дерматите)
Если в вашем детском центре предусмотрено кормление, то предоставьте возможность родителям выбирать меню. Дело в том, что в связи с урбанизацией и ухудшением экологической обстановки, у многих малышей наблюдаются аллергические реакции на некоторые виды продуктов: кисло-молочные, глютен, яйца, белок.
Поэтому при приёме нового ребёнка в группу, узнавайте, имеются ли какие-либо ограничения врачей по его питанию. Если малыш съест фрукт или йогурт, который ему запрещён, то может возникнуть неприятная или даже опасная для его здоровья ситуация.
И конечно, мамам и папам будет приятно осознавать, что дети получают полноценное и сбалансированное питание, в котором учтены их предпочтения и особенности.
Позаботьтесь о развлечениях на лето. Ведь так здорово детям не привыкать к новой обстановке, а общаться со своими друзьями. Вы можете проводить разнообразные мероприятия и обучающие занятия, организовать выезды в бассейн или на природу.
Вы снимете часть забот с родителей, предложив им такой вариант. Ведь не у всех есть возможность или желание отправить ребёнка в летний лагерь — нужно изучить информацию и отзывы о нём, решать другие организационные вопросы. Плюс ко всему, новое место времяпрепровождения ребёнка и его окружение — это всегда повод для беспокойства родителей.
В конце концов, ребёнок может быть слишком мал для поездок без сопровождения близких.
мы постарались максимально широко раскрыть тему, как сделать ваш детский центр наиболее привлекательным для родителей, которые выбирают таковой из нескольких похожих вариантов. Какие из предложенных пунктов внедрить — решать вам.
Главное: вы действительно должны любить своё детище. Необходимо пытаться стать лучшими в выбранной сфере, иметь фишки, которых нет у ваших конкурентов. Работа с обратной связью и ежедневный труд над совершенствованием — залог успешности и прибыльности вашего центра.
Вам также может быть интересно:
Портал БИБОСС использует данные браузера пользователя (cookie, ip адрес и местоположение) для обеспечения корректной работы разделов сайта и сбора статистики.
Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор этих данных.
Политика конфиденциальности БИБОСС.
© БИБОСС 2006-2023
-
Выбор формата развлекательного центра
-
Особенности бизнеса
-
Выбор помещения
-
Обязательные документы для открытия
-
Необходимое оборудование
-
Найм персонала
-
Реклама детского центра
-
Вложения в детский развлекательный центр
Вы начинающий бизнесмен, который хочет открыть свое дело, не требующее специальных знаний и приносящее удовольствие и радость? Открыть детскую развлекательную комнату — вот что вам нужно. В данном бизнесе главное — создать атмосферу праздника и веселья. Детские развлечения — очень прибыльное дело, на детях очень сложно экономить, порой иногда невозможно.
Дети — цветы жизни, родители всегда хотят порадовать своих детей и доставить им удовольствие. На данный вид услуг всегда есть стабильный спрос. В данной статье рассмотрим небольшой бизнес-план на тему «Как открыть детский развлекательный центр с нуля».
Выбор формата развлекательного центра
Для начала нужно определить формат бизнеса. Если вы хотите открыть детский развивающий центр, вам нужна будет лицензия на ведение образовательной деятельности, подбор соответствующего персонала, разработка или покупка обязательных обучающих методик.
С открытием детского развлекательного центра все обстоит намного проще. Для развлекательной комнаты потребуется несколько сотрудников, благодаря этому на первом этапе вы сэкономите на зарплате. Лицензия также не нужна.
Особенности бизнеса
Вы можете получить дополнительный доход, например, сдавая помещение в аренду для проведения дней рождений и других детских праздников, а также проводить мастер-классы.
Учтите, что это сезонный бизнес, и летом выручка падает. Лучше всего запускать центр в начале осени.
Нет смысла открывать такой центр в маленьком городе с населением менее 100 000 человек. Также нет смысл открывать совсем маленький центр с минимальным набором оборудования — скорее всего, он не будет пользоваться спросом. Доходы развлекательного центра растут пропорционально его площади и наполненности.
Обычно детей до пяти лет нельзя оставлять в игровой комнате без присмотра их родителей или опекунов.
График работы детского центра обычно с 9-00 утра до 21-00 вечера. Стоимость посещения комнаты за один час составляет 200-220 рублей. Выходные и праздничные дни — 250 рублей.
Выбор помещения
Выбор помещения — очень важный параметр, который влияет на окупаемость и прибыльность бизнеса. Развлекательная комната должен находиться в том месте, где большой поток людей. Если вы решили открыть свой бизнес в большом городе, то желательно выбирать крупные торговые центры.
Молодые родители во время шопинга смогут оставить ребенка в детском развлекательном центре минимум на час. Дети быстро устают от магазинов и ходьбы, поэтому детская комната с развлечениями — спасение для родителей.
Если вы решили открыть бизнес в маленьком городе, то выбирайте место возле детских садиков, детских площадок. В маленьких городах редко можно встретить развлекательные центры для детей, поэтому вам будет просто выделиться и привлечь внимание. Это может быть и отдельно стоящее здание или кафе с развлекательным комплексом. Главное — хорошая проходимость и наличие вашей целевой аудитории — родителей с детьми.
Помещение центра может иметь размеры в пределах 80 кв. м. На такой территории сразу может находиться не более 16 детей от 3 до 11 лет. В каждой группе из 5-6 детей должен находиться один сотрудник. Помещение нужно зонировать.
- В первой развлекательной зоне проходят активные занятия: танцы, спорт, подвижные и активные игры. В такой комнате обычно есть горки, качели, мячики, шведская стенка.
- Во второй зоне проходят игры на определенную тематику.
- Третья зона посвящена дидактическим играм.
Обязательные документы для открытия
Первое, что нужно сделать — обратиться в Роспотребнадзор или Госпожнадзор в вашем городе. Там вас проконсультируют и расскажут все нюансы, касающиеся организаций, которые работают с детьми.
Далее вам потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Можно зарегистрироваться как юридическое лицо ООО, или в качестве индивидуального предпринимателя. При регистрации нужно подать заявление на право использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Можно использовать патентную систему или ЕНВД.
Коды ОКВЭД
90.04.3 — Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества
88.91 — Предоставление услуг по дневному уходу за детьми
88.99 — Предоставлению прочих социальных услуг без обеспечения проживания, не включенных в другие группировки.
Также вам понадобятся
- договор аренды;
- документы на все оборудование;
- договора найма для персонала;
- договор на вывоз мусора.
Внутренняя документация:
- прейскурант,
- правила поведения посетителей,
- книга жалоб и предложений.
Необходимое оборудование
Для зоны активного и подвижного детского отдыха можно купить специальный игровой лабиринт. В нем собрано все, что необходимо для физического и активного развития малышей. Лабиринт можно заказать определенного размера или приобрести готовый. Также здесь можно установить детский батут. Такой инвентарь подходит для помещения с высоким потолком и занимает мало места. Рассмотрите также игровые видеостимуляторы и призовые автоматы.
Вам понадобится мебель: стульчики и столики, развивающие игры, а также игрушки, книжки, наглядные пособия, карты и т.п.
У производителей есть целые серии готового оборудования, но чаще предприниматели выбирают свой вариант. Сегодня очень востребованы игровые комплексы, стилизованные под джунгли, замки и т.д.
В помещении может играть музыкальный центр с детской развлекательной музыкой, а на стене — висеть плазменный телевизор с мультфильмами. Это будет служить фоном и поднимать настроение. Также вам потребуется мебель для сотрудников. Возле входа поставьте стол, стул, компьютер. Не стоит забывать про кулер с горячей и холодной водой.
Если ваша детская комната развлечений находится в торговом центре, туалет должен располагаться неподалеку. 
Найм персонала
Небольшие центры позволяют совмещать несколько должностей. Обычно в игровой находится администратор и еще один сотрудник, отвечающий за автоматы, аттракционы. Все сотрудники должны иметь опыт работы с детьми и мед.книжки. Помните, что эти люди несут ответственность за жизнь и здоровье ваших клиентов. Рассмотрите нянечек, воспитателей, студентов педагогических вузов.
Для небольшого центра нужны только 2 посменно работающих администратора. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. Для крупного центра нужно нанять еще как минимум 2 человек — это может быть няня, кассир, техник — в зависимости от специфики аттракционов и организации работы.
Реклама детского центра
Залог успеха — хорошее место, яркая вывеска и отсутствие поблизости конкурентов. Дополнительно можно использовать:
- раздачу флаеров, листовок на улице или на детских мероприятиях, а также в детских садах и школах,
- наружную рекламу (баннеры),
- рекламу в лифтах, на авто,
- рекламу в интернете (нужно создать небольшой сайт и вести соц.сети),
- рекламу на радио, в местных СМИ,
- объявления на досках и в местных пабликах, в родительских группах вашего города,
- ролики на ютубе,
- акции, мастер-классы,
- бонусы для постоянных клиентов,
- акции «счастливые дни» и «счастливые часы».
Вложения в детский развлекательный центр
Чтобы открыть детский развлекательный центр, вам потребуется 1 000 000 — 1 500 000 рублей. Примерно 10 % уйдет на то, чтобы обустроить арендуемую площадь, 10% — оплата аренды, 60% — покупка оборудования, 10% — заработная плата сотрудникам, 10% — реклама.
Ежемесячные расходы: аренда помещения (зависит от региона) — от 500 руб. за 1 м.кв. (при площади центра 80 м.кв. — 40 000). Расходы на зарплату — 2 человека по 20 000 — 40 000 руб. Налог на зарплату — примерно 10 000. Налог УСН 6% — 11 000 руб. Итого расходов — 111 000 руб. Все расчеты приведены приблизительно.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план детского центра (54 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского сада (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план детского кафе (40 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Сколько можно заработать
При цене 200-250 рублей за час и посещаемости 30 человек в сутки выручка составит около 200 000 рублей. Чистый ежемесячный доход составит — около 90 000 рублей.
Реальный срок окупаемости центра — 1-1,5 года. Обязательно нужно учитывать, что доход может быть неравномерным, так как летом дети уезжают на каникулы и проводят больше времени на улице.
Предлагаем посмотреть интересное видео по теме статьи:
В этой статье мы рассмотрели вопрос, как открыть детский развлекательный центр с нуля в 2023 году. Надеемся мы смогли вам помочь. Удачи в ваших начинаниях.
Хотите получать пассивный доход? Займитесь инвестированием. Удачные вложения обеспечат вам безбедное будущее. Правильно использовать свои деньги их вам поможет клуб инвесторов «Территории Инвестирования».
Также читают:
- Как открыть магазин детских игрушек с нуля
- Организация праздников для детей как бизнес
- Открытие магазина детской одежды с нуля
В открытии семейного развлекательного парка множество нюансов, которые трудно учесть новичку. Информации много, но удержать ее всю в памяти сложно.
Шаг 1: Определите свой рынок
Перед открытием развлекательного центра нужно определиться с целевой аудиторией. Можно выделить три категории возрастов, на которые ориентированы парки:
-
дети до 7-8 лет;
-
подростки 7-18 лет;
-
семейные центры для родителей с детьми до 12-14 лет.
Оптимальный вариант – это игровая комната пространством до 200-250 м² с детской зоной, в которой будут развивающие игрушки для детей до 2-3 лет, небольшим лабиринтом, парой батутов и одной небольшой крутилкой. Такую комнату можно открыть в пределах 2-3 млн. руб., а ее целевой аудиторией будут дети до 8 лет. Подросткам интереснее прыгать в батутных или ниндзя-парках.
Для семейных спортивных центров нужна большая площадь с несколькими зонами. Их можно сделать небольшими и уложиться в 500 м², но при проектировании часто оказывается, что площади не хватает. Под оборудование остается только 75% площади, а 20-25% уходит под инфраструктуру: ресепшн, коридоры, зону переодеваний, комнаты для мероприятий и т.д.
Учитывайте регион, в котором вы открываете парк: в каком городе, какая плотность населения, какое количество уже открытых парков. Например, в небольшом городе с населением до 100 000 человек открывать парки площадью больше 500 м² нет смысла, так как маркетингового опыта новичков может не хватить на привлечение достаточного количества посетителей, да и сам город не даст большого объема посещений.
О крупных развлекательных центрах в маленьких городах можно задуматься, если у вас уже есть опыт их открытия, четкая бизнес-модель или собственное помещение, за которое не нужно платить аренду.
Бизнес с детскими развлекательными парками – это работа с нуждой родителей. Их нужды – выполнить свой родительский долг, развлечь детей и отдохнуть от них, пока они играют. Если работать с нуждой, то большая вовлеченность не требуется, достаточно просто хорошего парка. Но воздействовать на такую аудиторию сложно: трудно сделать так, чтобы кто-то пришел не по нужде. Такую аудиторию не убедить прийти в понедельник днем, если они просто хотят сводить куда-то ребенка на выходных.
Если ваша целевая аудитория – подростки или взрослые, то они сами принимают решение о посещении. Поэтому нужно, чтобы им было интересно. Нужно создавать атмосферу, обучать персонал качественной работе с аудиторией. Объясните, зачем нужны прыжки на батуте и они превратятся в хобби. Проводите соревнования, тренировки по прыжкам, и к вам будут приходить даже в будни.
Шаг 2. Мозговой штурм и черновой вариант парка
При проектировании очень важно понимать, на какую целевую аудиторию будет направлен парк и как им планируется управлять. Заранее задайте себе вопросы: почему люди должны захотеть к вам придти? Что заставит их вернуться? Как часто человек сможет пользоваться вашей услугой? Почему он примет решение в пользу вашего парка? Какую ценность вы должны дать человеку, чтобы он пришел?
Эти вопросы дадут возможность понять, что вам необходимо для успешной работы, какие можно построить зоны и т.д.
Например, вы сможете определиться, будете ли проводить дни рождения. Это самый благоприятный способ дополнительного заработка, его доля может составлять до 30% от выручки центра. Но для проведения дней рождений нужно создать условия: комнату для мероприятия с зоной, где можно посидеть или поесть в компании, программу проведения мероприятий.
Шаг 3. Выбор и исследование локации
При выборе локации лучше отталкиваться от вида развлекательного центра. Спортивно-развлекательные парки требуют большой площади и больших вложений. Предполагается, что в них проводят длительное время. Поэтому до парка должно быть удобно добираться, он должен быть в доступности. Можно расположить его и за городом, но нужно ответить на вопросы: как к вам будут добираться? С какой целью будут приезжать?
В идеале, семейный центр должен располагаться в локации, где уже есть трафик, например, в торговом центре. Сейчас торговля все больше уходит в онлайн, поэтому в ТЦ освобождаются площади, и их стараются переформатировать в пространство для досуга. Поэтому есть возможность взять помещение в аренду за приемлемую стоимость, особенно если вы объясните, что проект будет одним из якорных.
Если в ТЦ нет масштабной развлекательной площадки, и арендодатель будет в вас заинтересован, он может предложить хорошие условия: арендные каникулы, пониженную ставку.
Маленький развлекательный центр тоже лучше открывать в местах естественного трафика. Аренда в таких местах может стоить дороже, тогда как подходящие помещения за городом стоят существенно дешевле. Но тогда нужно вложиться в маркетинг, чтобы народ к вам приходил.
Выбор помещения для спортивно-развлекательного или батутного парка завязан на высоте потолков. Она должна составлять как минимум 4 м², а лучше выше. Не все помещения имеют такую высоту потолков, поэтому вариантов выбора помещения мало. Обычно если есть 2-3 варианта, то это уже хорошо. Лучше всего выбирать места с трафиком.
Шаг 4. Составьте бизнес-план
Лучше всего составлять бизнес план детского развлекательного центра самостоятельно. Сейчас много сервисов, которые за определенную плату готовы составить вам бизнес-план, но такие люди далеки от развлекательного бизнеса, поэтому лучше сделать все самостоятельно.
При создании бизнес-плана выделяйте перечни постоянных и переменных расходов. Постоянные расходы – это аренда, зарплаты, маркетинговый бюджет, налоги. К переменным расходам относятся амортизация, докупка инвентаря (если у вас большой парк), работа с кухней.
На маркетинг тоже нужно закладывать бюджет – как минимум 10% от ожидаемой выручки. Стоимость работы маркетологов сейчас не менее 20 000 – 25 000 руб. При такой стоимости нецелесообразно закладывать меньший бюджет, поэтому всего в маркетинг придется вложить минимум 50 000 руб.
Важно заранее определить источники дохода. Лучше всего сделать несколько прогнозов, и обязательно проработать негативный сценарий. Заранее определите, как бизнес будет работать в самом негативном случае. Часто получается, что расходы в бизнес-плане преуменьшаются, а доходы преувеличиваются. Основательно пройдитесь по мелким расходам, часто они составляют значительную долю бюджета.
Шаг 5. Поиск финансирования
Всего у вас может быть три источника дохода: собственные средства, привлечение инвестиций или кредит.
Некоторые крупные организации с действующим бизнесом успешно открывают развлекательные центры в рамках кредитной линии банка, но если у вас нет опыта ведения бизнеса, то вряд ли банк предоставит вам нужную сумму под небольшой процент. Поэтому лучше всего открывать парк на собственные деньги или найти партнера, который хочет вложиться материально, но не хочет заниматься операционными или другими вопросами.
Если у вас недостаточно средств для открытия масштабного проекта, можно попробовать силы на небольшом парке. Откройте детскую комнату с возможностью проведения мероприятий. Когда вы будете с ней работать, то поймете, какое оборудование лучше лучше и интереснее, какие есть подводные камни. С опытом ведения развлекательной комнаты вам будет легче привлечь инвестиции для расширения.
Шаг 6. Найдите экспертов
Перед открытием развлекательного центра нужно, во-первых, изучить как они работают и, во-вторых, попробовать связаться с их собственниками.
Предприниматели – достаточно отзывчивые люди и смогут дать вам совет, задать правильный вектор, указать на ошибки. Если вы переживаете, что конкуренты не захотят с вами общаться, посетите парк в близлежащем городе и свяжитесь с его собственником. Объясните, что вы планируете открыть центр в соседнем городе и не являетесь прямым конкурентом. Возможно, вы сможете объединиться и заключить взаимовыгодное партнерство.
Производители оборудования могут ответить на многие вопросы, у них уже есть насмотренность и опыт клиентов. Но чаще всего они не являются эксплуатантами, поэтому стоит просить у них контакты других клиентов. Мы часто знакомим клиентов, делимся их контактами.
Общайтесь с потенциальными клиентами. Вы можете почитать отзывы на спортивные парки. В негативных отзывах можно подметить боли вашей целевой аудитории, обязательно обращайте на них внимание. В позитивных отзывах тоже найдется то, что можно взять на вооружение.
Вы можете прийти в действующий развлекательный центр и поговорить с его клиентами, рассказать, что тоже собираетесь открыть парк и попросить у них обратную связь. Спросите, кто принимает решение о походе в парк, как они оценивают его месторасположение, персонал, атмосферу, оборудование и цены.
Шаг 7. Начните строительство
На первоначальном этапе выбирайте помещение, которое не требует больших вложений. Вы можете провести косметический ремонт для создания атмосферы, но капитального строительства лучше избегать.
Были случаи, когда предприниматели вложили в капитальный ремонт в 5 раз больше средств, чем в само оборудование, а затем их попросили освободить помещение. Поэтому лучше не хранить деньги в том, что вы не сможете забрать с собой. Лучше немного переплатить за аренду, чем вложить миллионы в стены.
Делать капитальный ремонт имеет смысл только в том случае, если у вас уже есть опыт, доверенные строители и вы понимаете, как лучше это сделать.
Шаг 8. Маркетинговая активность
Начинать думать о клиентах нужно до открытия. Одна из важнейших задач, которую нужно обдумать, – способ их привлечения. В продвижении спортивных центров хорошо работают соцсети. Их стоит начинать вести за несколько месяцев до открытия парка.
Для продвижения семейного парка нужно найти проверенного маркетолога. Можно спросить контакты у собственников таких парков. У нас есть группа в социальных сетях, где мы объединяем собственников развлекательных центров. Там они обсуждают насущные вопросы, делятся контактами специалистов, в том числе маркетологов. Мы можем поделиться контактами таргетолога, SMMщика. Стоимость их работ обязательно нужно включать в бюджет.
Начинайте привлекать специалистов по продвижению, когда определитесь с поставщиком и оборудованием – как правило, месяца за три до открытия. Обычно как раз три месяца уходят на производство, доставку, монтаж и запуск оборудования. В это время вы можете рассказывать аудитории о будущем парке, о процессе его подготовки, монтажа. Так вы будете привлекать клиентскую базу и подогревать ее интерес.
Если вы уверены в качестве своего развлекательного центра, то ваша задача – привлечь человека один раз. Можно заплатить стоимость его посещения за то, чтобы человек к вам пришел. Посещением он окупит зарплаты на маркетинг, а потом будет приходить повторно и приносить вам деньги.
Не стоит использовать купонаторы, так вы обесцениваете свой товар. Потом клиенты у вас уже ничего не купят за полную стоимость. Эффективнее вкладываться в маркетинг. Не стоит выбирать рекламные каналы, эффективность которых нельзя оценить. Например, радио или билборды стоят больших денег, но эффект от них трудно посчитать.
Исключением являются крупные семейные центры с большим бюджетом, который рассчитан на эксперименты. Небольшим и средним паркам достаточно социальных сетей, чтобы полностью закрыть вопрос маркетинга.
Шаг 9. Налаживайте деловые отношения
Общайтесь с действующими предпринимателями, запрашивайте у производителей оборудования их контакты. Задавайте как можно больше вопросов, спрашивайте, почему принимаются те или иные решения. Поинтересуйтесь, что бы действующие собственники спортивных центров порекомендовали новичку, довольны ли они работой парков, каких ошибок стоит избегать, что они бы сделали по другому. Возможно, они сделали бы другую планировку или выбрали другое оборудование. Задавайте любые вопросы: глупые, странные.
Опыт других людей – это ценный ресурс, который вы сможете обратить в свою пользу.
Шаг 10. Проведите торжественное открытие!
Торжественное открытие предполагает большой наплыв людей и большую нагрузку. Чтобы заранее откатать процессы, лучше сначала провести техническое открытие. Попросите персонал позвать друзей, сами позовите своих друзей и родственников, предложите им посещение за полцены. К вам придут лояльные люди, которые будут представлять, чего ожидать.
Можно заранее составить список приглашенных и бронировать места для них. Потратьте на техническое открытие одну-две недели – обычно этого достаточно.
Посоветуйтесь с маркетологом о том, как сделать торжественное открытие ярким. Можно придумать что-то интересное, позвать ведущего, провести игры, акции или сделать шоу-программу, но лучше воздержаться от чего-то совсем помпезного.
Сколько нужно денег чтобы открыть семейный развлекательный центр?
Открывая батутный парк, рассчитывайте на 22 000 – 25 000 руб. за м² площади, на которой располагается оборудование. Если площадь вашего развлекательного центра составляет 500 м², а 25% уходит на инфраструктуру, то остается 375 м². Умножьте эту площадь на стоимость квадратного метра и вы получите примерную цену оборудования.
Отдельно стоит просчитать доставку и монтаж. Доставка, как правило, стоит не больше 1-2% от стоимости оборудования. Монтаж можно провести самостоятельно, организовать шеф-монтаж или монтаж под ключ. Шеф-монтаж составит примерно 10-15% от стоимости оборудования, а монтаж под ключ – 20%. Итоговая сумма вместе с доставкой и монтажом под ключ может составлять около 30 000 за квадратный метр оборудования.
