Назначение резюме бизнес плана состоит в том, чтобы дать потенциальному инвестору за несколько минут получить представление о содержании всего документа. Поэтому резюме бизнес плана должно удовлетворять двум требованиям:
- Оно должно быть кратким, не более двух-трех страниц.
- Оно должно как можно более полно отражать все аспекты, которые затронуты в документе.
Совместить эти два требования бывает не просто, особенно тогда, когда речь идет о большом проекте. Но существует несколько не сложных приемов, которые могут серьезно облегчить составление этого раздела.
К их изучению следует подойти ответственно, с учетом того, что свое решение потенциальные инвесторы очень часто выносят как раз после ознакомления с резюме. Не подлежит так же сомнению, что после его прочтения инвестор делает для себя вывод о том, стоит ли читать весь бизнес план проекта целиком.
То есть, резюме должно произвести благоприятное впечатление при большой информационной насыщенности.
Оглавление
- Вступительная часть резюме
- Основная часть резюме бизнес плана
- Дополнительные пункты резюме бизнес плана
- Описание цели проекта
- Ключевые элементы успеха
- Заключение
- Смотрите так же по теме:
Вступительная часть резюме
Содержание резюме, как уже было сказано, должно включать в себя краткий обзор всех остальных разделов плана. В силу этого есть прямой смысл начать его со вступления, где следует поместить основные сведения об организации или предприятии, которое должно заняться реализацией проекта.
Эта часть резюме содержит следующие пункты:
- Дата основания предприятия;
- Его местоположение;
- Основные направления его деятельности;
- Какие цели ставит перед собой руководство предприятия;
- Описание клиентской базы, на которую ориентирована продукция предприятия.
После этого можно перейти к основной части раздела.
Основная часть резюме бизнес плана
В основной части раздела дается всесторонний обзор характеристик и параметров проекта, который будет осуществлять предприятие или организация.
Основная часть может содержать такие пункты:
- Общие показатели производства продукции на данный момент.
- Показатели производства, на которые рассчитывают выйти авторы проекта после его реализации. Пункты, в которых приводятся показатели производства, как реального, так и перспективного, включают в себя кроме цифр выпуска продукции, так же показатели доходности производства.
- Показатели доходности содержат значения валового дохода от реализации продукции на текущий момент и перспективные значения валового дохода, которые предполагается достигнуть.
Так же в них входит расчет текущих расходов на обеспечение производственного процесса, объем необходимых инвестиций для реализации проекта и расчет текущих расходов, необходимых для обеспечения производства в дальнейшем. - Цели, которые предприятие должно достигнуть при таких показателях. Например, завоевание определенного сегмента рынка аналогичной продукции при достигнутом в результате успешного осуществления проекта соотношении её цены и качества.
- Описание перспектив, которые откроются перед предприятием после реализации проекта.
- Опорные точки приложения сил и средств, которые позволят добиться успеха.
- Так же разумно будет поместить в эту часть резюме описание препятствий и трудностей, с которыми может столкнуться проект. В этом же пункте следует дать и перечень мероприятий, необходимых для того, чтобы избежать или минимизировать риски.
Дополнительные пункты резюме бизнес плана
Приведенная выше схема носит общий характер. В зависимости от сложности проекта и количества участвующих в нем фирм, а так же специфических особенностей и обстоятельств, она может дополняться другими пунктами. Так же может меняться степень проработки представленных в ней сведений и расчетов.
При этом тот, кто собирается составить документ, не должен выпускать из виду то, что внесение новых пунктов ограничено заданным объемом, который в любом случае не может превышать трех страниц машинописного текста в формате А4.
Кроме того, увеличение числа пунктов не должно происходить в ущерб ясности изложения.
Очень часто резюме приходится дополнять кратким обзором экономических, политических и социальных факторов, которые уже влияют или могут влиять в дальнейшем на деятельность предприятия и на процесс осуществления проекта.
Если проект предполагает масштабное движение финансовых потоков, в резюме включают сжатый очерк, в котором описываются действующие источники финансирования предприятия, а так же источники, которые предполагается привлечь.
При этом расписывается и блок-схема движения финансов, учитывающая несколько вариантов финансового обеспечения. Такой подход дает возможность инвестору убедиться в хорошей защищенности проекта.
Описание цели проекта
На этом пункте стоит остановиться подробней. Миссия проекта – сжатое изложение соображений, которые легли в основание проекта. Эту часть обычно стараются выделить полями или шрифтом, чтобы человек, читающий документ, в первую очередь обратил на неё внимание.
Размер миссии не должен превышать двух-трех абзацев, при этом следует постараться добиться предельной ясности заложенных в него формулировок.
В назначение этого пункта резюме не входит доказательство тех или иных умозаключений, его задача – их ясная и четкая презентация.
Можно сказать, что как резюме призвано вызвать у потенциальных инвесторов и партнеров интерес к бизнес плану, так миссия призвана вызвать интерес к самому резюме.
При всей важности этого раздела он далеко не всегда включается в резюме. Необходимость в нем возникает тогда, когда смысл проекта не обладает достаточной очевидностью для инвесторов.
Если же существует линейная зависимость между целями проекта и мерами по его реализации, то прописывать в резюме миссию не обязательно.
Ключевые элементы успеха
Аналогичным образом дело обстоит с еще одним разделом резюме, надобность в котором возникает тогда, когда разработчики полагают, что для убеждения инвесторов необходимы дополнительные аргументы.
Действительно, чем сложнее проект, чем больше факторов, влияющих на его реализацию, тем проблематичней может выглядеть в глазах инвесторов успешность его конечной реализации. В этом случае есть прямой смысл акцентировать внимание на объективных факторах и обстоятельствах, которые могут оказать или уже оказывают благоприятное влияние на ход дел.
При этом надо постараться отобрать наиболее весомые из них.
Вторая часть этого раздела резюме представляет собой обзор мер, которые представляются разработчикам решающими для достижения положительного результата всего процесса.
Заключение
При составлении резюме упор делается на его представительскую функцию. При этом ни в коем случае нельзя упускать из виду, что резюме это не рекламный проспект. Поэтому каждое утверждение, содержащееся в этом разделе бизнес плана должно выглядеть убедительно в первую очередь для специалистов.
Достигается это за счет подбора соответствующего иллюстративного материала, таблиц и графиков. С учетом небольшого объема документа, количество такого материала так же ограничено, поэтому его отбор следует производить очень осмотрительно.
Так же следует помнить, что бизнес план может иметь несколько адресатов, в число которых может входить и руководство предприятия. Но резюме адресовано только потенциальным инвесторам.
Поэтому при его написании разработчику бывает чрезвычайно полезно попытаться поставить себя на место инвестора с тем, чтобы заострить моменты, которые могут того заинтересовать, и убрать то, что не представляет для него интереса.
Еще один аспект, который всегда необходимо учитывать при написании резюме, это то, что оно должно заинтересовывать. Доказательство содержащихся в нем утверждений ложится на другие разделы бизнес плана. Понимание этого обстоятельства позволит избежать отягощения раздела лишними подробностями.
Перед тем как написать резюме, может быть полезным сначала написать его черновой вариант. Причем сделать это целесообразно еще до написания бизнес плана. Этот простой прием позволит лучше структурировать весь документ и тем самым достичь его большей доходчивости и убедительности.
Среди всех разделов бизнес-плана:
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Инвестиционный план
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Анализ рисков
резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.
Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.
Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.
Основные подразделы резюме
1. Назание проекта и организационная форма
Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:
- Бизнес-план открытия магазина одежды;
- Бизнес-план пекарни;
- Бизнес-план открытия кальянной.
* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.
Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.
Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:
- Название организации («Иванов и партнеры»);
- Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
- Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
- доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
- Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
- Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
- Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
- Контактные данные: адрес, телефон;
- Реквизиты банковских счетов;
- ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.
2. Описание идеи
В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.
Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».
Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.
3. Описание вашего предприятия
Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.
Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.
За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.
4. Описание квалификации ключевых сотрудников
В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.
Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.
Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.
5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать
Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.
Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.
Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:
- Состояние … бизнеса;
- Ситуация в … отрасли;
- Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.
Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.
6. Описание преимуществ вашего предложения/компании
Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.
Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.
7. Описание целей проекта
Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.
8. Указание подходящих государственных программ
В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.
9. Описание нужных инвестиций
В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.
Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.
10. Описание имущества физического лица
Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.
11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности
Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.
12. Показатели финансовой эффективности плана
Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:
- Примерный срок окупаемости проекта;
- Дисконтируемый срок окупаемости;
- Рентабельность бизнеса;
- Валовой доход;
- Себестоимость товара;
- Чистая прибыль предприятия и т.д.
13. Описание и анализ возможных рисков
Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:
- Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
- Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
- Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
- Политические, трудно прогнозируемые риски.
Советы и рекомендации
- Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
- Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
- Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.
Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды
Название организации: «Beautiful clothes»
Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65
Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16
Численность работников за год: 50
Уставной капитал: 2 000 000 рублей
Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей
Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000
Р/счет: 2625хххххх
Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).
Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».
Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.
Ключевыми сотрудниками являются:
- Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
- Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
- Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.
Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.
Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.
Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:
- Налаженное производство одежды;
- Наличие опыта в запуске линий одежды;
- Знание спроса;
- Команда опытных дизайнеров;
- Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.
Целями проекта являются:
- Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
- Открытие собственного брендового магазина;
- Поиск помещения и персонала для магазина;
- Разработка новых линий модной одежды;
- Выработка особого фирменного стиля;
- Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
- Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
- Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.
Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.
Необходимые инвестиции:
- Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
- Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
- Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
- Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
- Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
- Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.
Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.
- Собственные средства – ХХХ руб.
- Заемные средства – ХХХ руб.
Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.
Финансовая эффективность проекта:
- Срок окупаемости – Х месяцев;
- Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
- Рентабельность бизнеса – 20%;
- Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
- Себестоимость товара – ХХХ рублей;
- Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.
Анализ рисков проекта:
- Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
- Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
- Экономические риски: кризис, падение курса валют.
Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты
Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович
Численность работников: 5
Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000
Расчетный счет: 5674хххххх
Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.
Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.
Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.
Ключевые работники:
- Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
- Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
- Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.
Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.
Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:
- Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
- Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
- Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
- Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
- Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.
Целями проекта являются:
- Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
- Закупка товаров и обучение мастеров;
- Начало деятельности салона;
- Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
- Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
- Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
- Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.
Необходимые инвестиции:
- Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
- Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
- Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
- Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
- Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
- Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.
Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.
- Собственные средства – ХХХ руб.
- Заемные средства – ХХХ руб.
Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.
Финансовая эффективность проекта:
- Срок окупаемости – Х месяцев;
- Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
- Рентабельность бизнеса – 30%;
- Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
- Себестоимость товара – ХХХ рублей;
- Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.
Анализ рисков проекта:
- Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
- Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
- Экономические риски: кризис, падение курса валют.
Другие примеры резюме бизнес-плана
Если вы хотите узнать как должен выглядеть резюме именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке или форме поиска ниже:
Что должно содержать резюме бизнес плана
Бизнес план дает развернутое обоснование для того или иного проекта, описывает все аспекты будущей производственной, финансовой и коммерческой деятельности и состоит из нескольких частей. Оновной является резюме бизнес плана, так как кратко отражает суть и эффективность проекта. Первое впечатление формируется у потенциального инвестора именно на основе резюме.
Резюме бизнес плана и его структура
В общей структуре бизнес плана резюме размещается в части сразу после титульного листа, поэтому именно с него начинается ознакомление с идеей. На его основе принимается решение о целесообразности дальнейшего изучения документа. В соответствии с этим, данная часть должна быть составлено четко, емко и кратко для того, чтобы убедить всех, кто ее изучает в необходимости более детального рассмотрения.
Включить в резюме можно различные разделы, если это поможет в выгодном свете представить проект, на практике оно содержит следующие разделы
- Информация об организации, на базе которой планируется реализация;
- Краткое описание проекта, его основной идеи;
- Миссия проекта;
- Описание сферы реализации, конкурентной среды и конкурентного преимущества;
- Цели и задачи;
- Необходимые инвестиции;
- Характеристика эффективности реализации, показатели, на основании которых она оценивалась;
- Срок реализации и срок окупаемости;
- Сведения о разрешительной документации;
- Общие выводы.
Данный раздел не должен быть более двух страниц для прочтения его в течение минуты. Формировать его лучше в конце работы, чтобы наиболее полно отразить все необходимые характеристики.
Содержание резюме бизнес плана
Первое, с чего необходимо начать – это с представления компании, реализующей данный проект. Обозначьте название, организационно-правовую форму, численность работников, уставный капитал, сферу деятельности, дату создания, контакты представителей.
Далее переходите к описанию предлагаемого проекта. Необходимо кратко сформулировать идею с указанием, является ли данный проект новым или дополнением к уже существующему. Добавьте в данной части географию распространения проекта «Проект предлагается к реализации в городе …» или «указанный проект позволяет охватить клиентов по всей стране».
Миссия проекта представляет собой основную цель, миссию его существования. Другими словами, то, ради чего данный проект создается. Миссия должна быть глобальной и не ограничиваться только получением прибыли.
Следующая часть резюме бизнес плана предприятия предполагает краткий анализ конкурентной среды, существующей в выбранной сфере и четкое формулирование конкурентных преимуществ от 3 до 5. Вашим конкурентным преимуществом может быть низкая стоимость товара или услуги, использование новых технологий или обеспеченность квалифицированными кадрами. Будущий инвестор должен точно понимать Ваше отличие от конкурентов.
Описав сущность проекта, формулируем цели и задачи. Цель должна быть сформулирована по принципу SMART, то есть быть конкретна, измерима, достижима, актуальна и ограничена во времени. Не стоит представлять общую цель, например, «Изменить мир к лучшему» или «Завоевать любовь клиентов», лучше сформулировать ее как «Выйти на первое место по объему поставки продукции по итогам текущего года». Поставленная цель обуславливает задачи, необходимые для ее выполнения. Не более 6-7 составленных по тому же принципу задач, позволяющих ее достичь.
В следующей части указываем соотношение собственных и заемных средств, необходимых для воплощения в жизнь проекта. Сколько именно денежных средств Вы ждете от будущих инвесторов, формулировка «около 3 млн.» не подходит, нужна конкретная цифра.
Следующий раздел один из самых важных. Здесь потребуется привести расчеты показателей эффективности проекта не зависимо пишите Вы резюме бизнес плана салона красоты или резюме бизнес плана кафе или ресторана – индекс доходности, внутренняя норма доходности, коэффициент эффективности, чистая приведенная стоимость и другие показатели эффективности. Помните про существование разных видов эффективности – экономической, бюджетной и общественной.
После этого переходим к указанию сроков реализации проекта, если проект разбит на несколько частей, то сроки реализации каждой части и срока окупаемости проекта. Чем меньше срок окупаемости, тем выше вероятность получить желаемые инвестиции.
В случае, если для проведения проекта требуется разрешительная документация, лицензии, сертификаты соответствия и т.д., то укажите наличие у Вам данной документации. Если ее пока нет, то сроки и порядок получения.
В конце сформулируйте краткие выводы, отвечая на вопрос, почему данный проект должен быть принят к реализации. Общая структура и порядок разработки бизнес-плана предполагает заполнение всех его разделов.
Данное резюме Вы можете написать самостоятельно или заказать детальный бизнес-план под ключ у нас либо купить уже полностью готовый бизнес-план со всеми расчетами.
Заполнение данного раздела рассмотрим на примере резюме бизнес плана.
Резюме бизнес плана проекта пример
Ниже представлен пример краткого резюме бизнес плана открытия кофейни в формате «кофе с собой».
Информация об организации – ИП Иванов Иван Иванович поставлен на учет в качестве индивидуального предпринимателя 01.01.2015 г., сфера деятельности – розничная продажа непродовольственных товаров, общая численность персонала – 10 чел.
Краткое описание проекта – создание мини-кофейни в формате «кофе с собой» в ТЦ Олимп г. Волгоград в форме ИП на режиме налогообложения УСН 6%.
Миссия проекта – сделать людей нашего города бодрее.
Описание сферы реализации, конкурентной среды и конкурентного преимущества – популярность данного формата обусловлена сегодняшним темпом жизни жителей крупных городов при этом более 80% граждан настоящие кофеманы и выпивают минимум 2 чашки кофе в день. В сложившихся условиях данный формат кофейни является оптимальным, а ее расположение в крупнейшем торговом центре города позволит привлечь максимальное количество покупателей. В выбранном торговом центре такой формат кофейни отсутствует, основным конкурентом является расположенный на 1 этаже McDonalds и кофейня Старбакс через дорогу. Однако, основным конкурентным преимуществом нашей кофейни будет высокое качество и наличие бонусной системы. Клиентопоток – 200 000 чел. В день.
Основной целью является запуск кофейни и выход на обслуживание не менее 400 клиентов в день до конца года. Для достижения поставленной цели необходимо реализовать следующие задачи
- Арендовать помещение;
- Закупить необходимое оборудование;
- Нанять персонал;
- Сделать тестовый запуск;
- Провести рекламную компанию;
- Открыть в штатном режиме;
- Провести запланированные маркетинговые активности.
Итоговая стоимость проекта составляет – 300 000 руб. Часть средств в размере 100 000 руб. в форме банковского кредита, требуемые инвестиции – 200 000 руб.
Чистый дисконтированный доход за год – 1 200 000 руб., Индекс рентабельности инвестиций – 1,15, внутренняя норма рентабельности – 30%.
Сроки запуска проекта 01.09.2018-01.11.2018. Срок окупаемости – 2,5 мес.
Короткие сроки окупаемости, небольшой объем инвестиций, актуальность и популярность проекта формируют необходимость его реализации.
Советы по составлению
При составлении резюме бизнес плана предпринимательского проекта следует учитывать следующие рекомендации
- Будьте лаконичны – у инвесторов не будет большого количества времени для изучения всех нюансов;
- Четко обозначьте преимущество – Вам стоит продемонстрировать, что знаете своих конкурентов и не боитесь их;
- Правильно рассчитанные показатели эффективности – ошибки в расчетах инвесторы Вам не простят;
- Отнеситесь внимательно к составлению – это не очередной пункт в бизнес-плане, а важнейшая информация о проекте;
- Составляйте резюме после завершения работы над остальными частями;
- Не менее трех раз перечитайте резюме, четко отследите логическую цепочку;
- Продумайте вопросы, которые могут возникнуть у инвестора после прочтения только резюме, добавьте недостающие пункты;
- Дайте прочитать данный раздел партнерам, друзьям, родственникам, уточните, что им было не понятно;
- Лишняя информация порождает лишние вопросы.
Данные советы помогут Вам составить профессиональное резюме бизнес плана проекта.
Проверка качества резюме
После написания резюме следует проверить его качество. Оно должно соответствовать следующим критериям
- Размер не превышает двух страниц. Помните о том, что анализ данной информации не должен занимать более одной минуты.
- Включены только пункты, которые могут заинтересовать инвестора. Проследите, что в резюме не попали пункты, относящиеся к операционным вопросам, таким как наименование необходимого оборудования, требуемая квалификация персонала и др.
- Отсутствуют орфографически, пунктуационные, стилистические ошибки в тексте. Наличие таких ошибок ставит под сомнение Ваш профессионализм и надёжность.
Если хотите запустить бизнес в сфере открытия кафе, кофейни или пиццерии, типовой бизнес-план вам очень поможет. Вы можете выбрать конкретный вариант, который подойдет вам в наибольшей степени.
Выводы
Сущность бизнес плана заключается в оцифровке проекта и создание стартовой стратегии развития. Резюме бизнес плана содержит основные элементы проекта и направлено в первую очередь на краткое представление идеи людям, анализирующим данный план. Основная роль резюме – реклама будущего проекта и расстановка акцентов. При подготовке данной части необходимо учитывать требования к размеру, отсутствие расчетных ошибок и логическую цепочку.
Можно заказать детальный бизнес-план под ключ у нас и Вам не придется самостоятельно составлять резюме либо купить уже полностью готовый бизнес-план со всеми расчетами.
Похожие статьи
В переводе с
французского резюме означает краткий
вывод из сказанного. Этот раздел может
быть написан только после завершения
работы над самим бизнес-планом, но при
этом обычно помещается в начале.
Резюме — это часть
бизнес-плана, с которой знакомятся в
первую очередь и которая в определенном
смысле представляет собой «визитную
карточку» бизнеса. По сути, это единственная
часть бизнес-плана, которую инвесторы
будут читать наиболее внимательно.
Именно по содержанию резюме потенциальные
инвесторы, партнеры судят о целесообразности
прочтения бизнес-плана до конца и вообще
состоятельности предлагаемого проекта.
В резюме необходимо
в нескольких пунктах раскрыть бизнес-план
в сжатой форме, при этом обязательно
отметив:
— Основные задачи
бизнес-плана;
— Привлекательность
бизнеса;
— Перспективные
оценки будущих прибылей и объемов
продаж;
— Процедуры возврата
займов и кредитов инвесторам;
— Размер требуемого
капитала.
Резюме должно
содержать следующие данные:
-
идеи,
цели, суть проекта; -
особенности
предлагаемых товаров (услуг, работ) и
их конкурентные преимущества в сравнении
с аналогичной продукцией конкурентов; -
стратегия
и тактика достижения поставленных
целей; -
квалификация
персонала и особенности ведущих
менеджеров.
Резюме целесообразно
завершить информацией о прогнозе спроса,
объемах продаж, потребности в
финансировании, финансовых результатах,
которые ожидаются в результате реализации
проекта. Эти данные могут быть представлены
в виде табл. 1.
Таблица
1
Основные
технико-экономические показатели
деятельности предприятия
|
Показатель |
0-й |
1 |
2 |
3 |
|
1. |
||||
|
2. |
||||
|
3. |
||||
|
4. |
||||
|
в |
||||
|
— |
||||
|
— |
||||
|
5. |
||||
|
в |
||||
|
— |
||||
|
-ФЗП |
||||
|
6. |
||||
|
7. |
||||
|
8. |
||||
|
9. |
||||
|
10. |
||||
|
11. |
||||
|
12. |
||||
|
13. |
||||
|
14. |
||||
|
15. |
||||
|
16. |
||||
|
17. |
||||
|
18. |
||||
|
19. |
||||
|
20. |
Также в данном
разделе целесообразно отразить
потребность в инвестиционных средствах
(табл. 2).
Таблица
2
Потребность
в инвестициях
|
Статьи |
1 |
2 |
3 |
||||||||
|
Всего |
по |
Всего |
по |
Всего |
|||||||
|
I |
II |
III |
IV |
I |
II |
III |
IV |
||||
|
1.Капитальные |
|||||||||||
|
2. |
|||||||||||
|
3. |
|||||||||||
|
4. |
|||||||||||
|
5. |
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.
Что такое резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.
Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.
Что должно быть в резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.
Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.
Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:
-
Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.
-
Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.
-
Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.
При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.
Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.
Название бизнес-плана
Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.
Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:
-
дата образования фирмы;
- Купить бизнес-план
месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);
-
сферы деятельности фирмы;
-
основные задачи бизнес планирования;
-
потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.
Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.
Краткое описание проекта, его идеи и цель
В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.
Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:
-
потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;
-
наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;
-
идеи по продвижению предложения;
-
концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;
-
наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.
Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.
Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.
Сфера деятельности предприятия/компании
Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:
-
Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.
-
Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).
Квалификация ключевых сотрудников
Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.
Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:
-
совокупное количество сотрудников на фирме;
-
Стоимость бизнес-плана
служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;
-
дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).
Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.
Описание преимуществ перед конкурентами
Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.
Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.
Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.
Финансовая часть
После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.
Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.
Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект
Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.
При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.
Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.
Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта
Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.
В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.
Финансовая эффективность проекта
Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:
-
окупаемость проекта в месяцах;
-
дисконтируемый срок окупаемости;
-
рентабельность работы;
-
валовый доход за определенный отчетный период;
-
себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;
-
чистая прибыль фирмы.
Вероятные риски
Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.
Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:
-
Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.
-
Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.
-
Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.
-
Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.
Пример написания резюме бизнес-плана
Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.
Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.
Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.
При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.
Составляющие бизнес-плана
1. Резюме
Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.
В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.
Содержание резюме
В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.
Для существующего бизнеса:
Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.
Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.
Для стартапа, нового бизнеса:
- В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
- Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.
Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».
2. Информация о компании
Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.
Содержание раздела
- Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
- Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
- Назовите потребителей, организации или бизнесы, которые компания будет обслуживать.
- Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).
Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка
Попробовать
3. Анализ рынка
В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.
Содержание раздела
Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.
Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?
Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?
Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.
Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.
Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.
Оцените следующие особенности конкурентной среды:
- доля рынка;
- достоинства и недостатки;
- важность присутствия на рынке для конкурентов;
- барьеры для выхода на рынок;
- наиболее удачный момент для выхода на рынок;
- наличие непрямых конкурентов;
- барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
- законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).
4. Организация и менеджмент
Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.
Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.
Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.
Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.
Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?
Также должна быть включена следующая важная информация:
- имена владельцев;
- доли участия;
- формы собственности.
Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:
- имя;
- должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
- ответственность;
- образование;
- уникальный опыт и навыки;
- предшествующая занятость;
- специальные навыки;
- достижения, успехи;
- признание;
- общественная работа;
- стаж работы в компании;
- компенсации.
Информация о совете директоров
Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.
Какую информацию нужно включить:
- имена;
- положение в совете директоров;
- степень связи с компанией;
- бэкграунд;
- вклад в успех компании.
5. Услуга или продукт
Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.
Содержание раздела
Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).
Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.
Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.
Научно-исследовательская работа
Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?
6. Маркетинг и продажи
В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.
Содержание раздела
Включает четыре важных блока:
- Стратегия проникновения на рынок.
- Стратегия развития (внутреннее развитие: расширение штата персонала, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, которая предполагает приобретение другой компании того же направления бизнеса; вертикальная интеграция: стратегия расширения, при которой одна компания берет на себя контроль над одним или несколькими этапами производства или распространения продукта).
- Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
- PR-стратегия. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).
После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:
Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?
Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.
7. Финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.
Содержание раздела
- Текущие требования по финансированию.
- Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
- Как вы намереваетесь воспользоваться привлеченным финансированием?
- Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).
Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.
8. Финансовые прогнозы
Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.
Содержание раздела
Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.
Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.
Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.
9. Приложение
Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.
Какая информация обычно входит в приложение:
- кредитная история;
- краткая информация о ключевых управленцах;
- фото продукта;
- рекомендательные письма;
- исследования рынка;
- упоминания в СМИ, экспертные публикации;
- лицензии, разрешения или патенты;
- юридические документы;
- копии договоров аренды;
- контракты;
- список бизнес-консультантов.
Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Зарегистрировать ИП
Иногда студентам необходимо выполнить задание по составлению бизнес-плана. Эта работа содержит в себе несколько частей, одна из которых является кратким изложением всего документа. Мы расскажем, как составить резюме бизнес-плана без ошибок.
Что такое резюме бизнес-плана
Это краткое изложение всего документа. В резюме бизнес-плана содержится основная информация и сведения о проекте. Эта глава помогает быстро изучить подробности и понять концепцию вашей стратегии.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план имеет свою структуру. Она может немного отличаться в зависимости от типа бизнес-плана, но вот основные пункты, которые необходимо включить в документ:
Титульный лист
Первая страница бизнес-плана, где указывают следующую информацию:
- Наименование организации;
- Название товара/услуги/продукта;
- ФИО руководителя;
- ФИО организатора проекта;
- Адрес предприятия/организации;
- Контактная информация;
- Дата.
Резюме
Краткое содержание полного бизнес-плана, которое поможет быстро проанализировать работу и понять суть проводимых исследований.
Инвестиционный план
Это часть, которая отвечает за вложения в создание бизнес-проекта. Сюда входит описание затрат на всех этапах формирования предприятия:
- Создание проектной команды;
- Покупка/строительство/аренда помещений;
- Покупка оборудования для работы предприятия;
- Запуск производства.
Маркетинговый план
В этот раздел входят все маркетинговые исследования и данные, полученные в ходе этих исследований.
Производственный план
Часть бизнес-плана, которая поможет ознакомить инвестора с процессом производства. Сюда входит информация о:
- Процесс производства;
- Закупка сырья;
- Земельные участки, на которых происходит производство;
- Стоимость энергоресурсов и снабжение ими организации;
- Себстоимость товаров;
- Постоянные расходы на производство.
Организационный план
Отвечает за управление проектом. Сюда входит информация о сотрудниках, инициаторах проекта, оплата труда персонала и т.д.
Финансовый план
Все что касается денежной составляющей проекта. Финансовый план составляют по разным стандартам, все зависит от направленности деятельности. Сюда входит информация о сроке окупаемости бизнеса, возможных непредвиденных тратах, а также анализ основных финансовых показателей проекта.
Анализ рисков
В этой части проводится анализ всевозможных рисков проекта. Необходимо выявить вероятность возникновения проблем и определить размер предполагаемых потерь.
Структура резюме бизнес-плана
Резюме бизнес-плана включает в себя краткие сведения об организации. Существует порядок, в котором необходимо располагать имеющуюся информацию. Для этого есть определенная структура резюме:
1. Наименование проекта и ведущей организации
В этом пункте необходимо указать название вашего проекта. Также нужно включить в раздел следующую информацию:
- Название организации;
- Организационно-правовая форма;
- Форма собственности;
- Доля государственной поддержки (если есть);
- Численность работников за год;
- Размер уставного капитала;
- Валовый оборот за год;
- Контактные данные и реквизиты банковских счетов;
- ФИО руководителя, его квалификация и срок работы.
2. Описание основной идеи проекта
В этой части необходимо кратко раскрыть суть и идею проекта. Опишите конкретную цель, которую планируете достигнуть. Это может быть открытие нового предприятия, дополнительной фабрики по производству товара компании или еще одного магазина.
3. Описание организации/предприятия
В этом пункте резюме вам необходимо описать проект и его масштабы, а также направление деятельности и этап разработки бизнеса на данный момент.
4. Список ключевых сотрудников и их квалификация/должность
В этой части резюме бизнес-плана приведите список основных ключевых сотрудников предприятия. Укажите должность и квалификацию работников. Если сотрудники уже трудятся в компании, добавьте дипломы об образовании, сертификаты и другие документы подтверждающие наличие образования.
5. Описание бизнес отрасли проекта
Кратко расскажите о сфере, в которой вы планируете развивать свой бизнес. Приведите аргументы в пользу актуальности вашей деятельности, а также тенденции и проблемы, которые вы сможете устранить благодаря, проработанной стратегии.
6. Преимущество и уникальность проекта
Опишите особенности вашего проекта, чтобы заинтересовать предполагаемого инвестора. В этой части нужно уделить особое внимание уникальности и прогрессивности бизнеса. Расскажите о плюсах проекта и объясните, чем вы отличаетесь в лучшую сторону от других проектов.
7. Главные цели и задачи проекта
Расскажите, каких целей вы планируете достигнуть. Укажите перспективы развития компании и бизнеса в целом. Не забудьте просчитать предполагаемые сроки достижения целей, чтобы доказать перспективность вашего проекта.
8. Наличие подтвержденной документации, необходимой для работы
Прикрепите в резюме бизнес-плана документацию для совершения деятельности: лицензии и разрешения на реализацию и распространение продукции.
Финансовая часть резюме бизнес плана
1. Используемые государственные программы (если есть)
Если ваш проект финансируется с помощью какой-либо программы государственной поддержки – укажите это в вашем резюме бизнес-плана. Если ваш проект не подходит под формулировки ни одной из существующих программ, объясните, какими еще способами он помогает развивать среду. Возможно, бизнес поможет бороться с безработицей за счет новых рабочих мест и т.д.
2. Указание требуемых инвестиций
Кратко распишите планируемые траты, которые необходимы для полноценной работы проекта. В резюме не следует полностью прописывать предполагаемые расходы, достаточно указать суммы расходов по основным направлениям.
3. Описание имущества/оборудования компании
Опишите имущество и оборудование вашей компании, которое используется для производства и других нужд проекта.
4. Показатели эффективности проекта
Здесь расскажите о рентабельности бизнеса и сроках его окупаемости. Приведите данные о себестоимости товаров и предполагаемой чистой прибыли компании.
5. Анализ возможных рисков и способы их предотвращения
Чтобы бизнес-план резюме выглядел реалистичным и проработанным, проведите анализ возможных рисков.
- Экономические – в связи с инфляцией, кризисом или изменением курса валют.
- Коммерческие – все что связано с рынком и деятельностью бизнеса: некачественный анализ конкурентов, неглубокий анализ направления деятельности, ненадежные поставщики сырья/товара и т.д.
- Непредвиденные – такие риски можно снизить с помощью страхования; сюда входят стихийные бедствия, затопления, пожары и даже воровство.
- Политические – наиболее труднопрогнозируемые риски, так как сложно предсказать политическую ситуацию на долговременную перспективу.
Советы по составлению резюме
Есть еще несколько важных замечаний, которые стоит учитывать при составлении резюме бизнес-плана:
- В резюме указывайте только самую главную информацию. Не перегружайте документ, ведь он нужен для ознакомления с деятельностью бизнеса, а не для подробного изучения компании.
- Резюме составляют только после завершения полного бизнес-плана. Из основного документа собирается главная информация, которую используют для краткого обзора.
- Проверяйте результаты своих расчетов, это может сильно повлиять на качество всей работы.
- Если бизнес-план составлен на основе стандартов для зарубежных компаний, не забудьте выполнить резюме на английском языке.
Не знаете, как составить резюме бизнес-плана? Обратитесь за помощью к нашим экспертам. Закажите резюме бизнес-плана на Студворк!
