Спонсорский пакет для привлечения к фандрайзингу компаний контрибуторов

Спонсоринг как специальное направление в сфере связей с общественностью используется для получения косвенной прибыли путем достижения рекламного (имиджевого) эффекта.

Спонсорство как инструмент PR-коммуникаций можно определить как:

• набор приемов и мероприятий, использующих элементы PR, имеющих своей целью формирование привлекательного образа спонсора;
• систему отношений, устанавливаемых, как правило, на основании договора между спонсируемой стороной и спонсором, согласно которому спонсор обязан предоставить спонсируемой стороне материальные, финансовые и другие необходимые ресурсы.

Формирование благоприятного общественного мнения на основе финансовых вложений, создание образа надежного партнера и положительного имиджа являются основными коммуникационными задачами спонсоринга.

Цели спонсорства и направления спонсирования

Участники сторон преследуют различные цели. Целью спонсируемой (субсидируемой) стороны является получение финансовой поддержки намеченного мероприятия. Спонсирующая же сторона при выделении средств может преследовать различные цели, например:

• выгода от расширения предпринимательских возможностей путем получения налоговых льгот;
• получение дополнительной прибыли от использования результатов научной деятельности за счет финансирования научных разработок;
• оказание помощи нуждающимся слоям населения с целью улучшения собственной репутации в глазах общественности;
• финансовая поддержка профессионального образования интересующего направления с целью подготовки специалистов для собственных нужд;
• использование косвенной рекламы товаров, прямое рекламирование которых запрещено или строго ограничено (например, табачные изделия, алкогольные напитки).

Расширению направлений деятельности компании способствует участие в спонсировании ранее не освоенных сфер деятельности. Фирма-спонсор может освоить новое направление для непосредственного ведения бизнеса в спонсируемой сфере.

В социальной сфере жизни, а именно, в таких направлениях человеческой деятельности, как наука образование, спорт, политика, религия спонсорство получило самое широкое распространение.

Принципы выбора объекта для спонсоринга

Принципы выбора объекта для спонсоринга:

• представление об объекте, его образе должно, как минимум импонировать публике, а в лучшем случае и совпадать с имиджем потенциального спонсора;
• создание общественного резонанса, произведенного социально значимым мероприятием или событием должно быть для спонсора важнее самой идеи;
• преобладание на мероприятии обилия деталей, таких как посещение известными, значимыми персонами, масштабная реклама, соответствующих индивидуальным вкусовым предпочтениям персон, интересующих потенциального спонсора, гораздо важнее, чем смысл проводимого мероприятия;
• близость потенциального спонсора к целевой аудитории проекта;
• так же как и в коммерции, в спонсоринге уместно соотношение «цена — качество».

Фандрайзинг

Привлечение спонсорских финансовых и других средств на осуществление определенной программы может осуществлять при помощи фандрайзинга. С помощью фандрайзинга возможно получение грантов, организация сбора пожертвований, благотворительных мероприятий. Это тот случай, когда поиском спонсоров занимается юридическое лицо, например, фандрайзинговое агентство.

Фандрайзинговые агентства имеют связи со средствами массовой информации и техническими сервисами и подрядчиками, обладают обширной информационной базой проектов различных масштабов и направлений, а также информацией о целевых спонсорах в различных сферах. Помимо этого, франдайзинговые агентства оказывают высокопрофессиональные услуги в сфере маркетинга и PR.

Сотрудничество с франдайзинговым агентством дает спонсорам ряд таких преимуществ, как экономия времени, защита интересов спонсора, удачный выбор проекта с привлечением спонсоров к реализации проекта, разработка спонсорских пакетов, реализация рекламной кампании спонсора, осуществление систематического контроля со стороны спонсора, анализ проведенного мероприятия.

Поиск организации или мероприятия, нуждающихся в спонсорской поддержке, проблемой не является. Задача состоит в том, как добиться интереса к себе в средствах массовой информации, у жителей города, покупателей, музыкантов, меломанов и других потребителей информации.

В расчете на ожидаемый результата лучшим вариантом следует признать приглашение специалистов по связям с общественностью для получения предложений и рекомендаций по подбору спонсорского направления, которые профессионально составят план, произведут необходимые расчеты и квалифицированно проведут мероприятие.

Имеющим намерение развивать избранное спонсорское направление компаниям необходимо помнить о том, что в спонсорском договоре должно быть предусмотрено помимо рекламы мероприятия проведение акций, раздача флаеров и распространение фирменных сувениров.

Спонсорство будет наиболее эффективным в том случае, если рекламный ресурс разработан спонсоринговым агентством.

Креативная концепция спонсорского участия является возможностью выгодно выделиться среди партнеров-спонсоров.

Как одна из разновидностей предпринимательской деятельности спонсорство имеет своей целью совершение определенных действий для получения собственных выгод и выгод спонсируемого.

Спонсорство следует понимать как один из элементов маркетинга, несмотря на то, что этот вид деятельности финансируется по статьям расходов на рекламу.

Как составная часть стратегии маркетинга спонсорство определяет имидж компании.

Особое место в спонсоринге отводится связям с общественностью в осуществлении маркетинговой стратегии, органично сочетая спонсорство с практическими методами PR. В данном случае спонсорство выступает в качестве способа и возможности осуществления вышеупомянутых связей.

У меня был небольшой бизнес с оборотом 40 млн. рублей, в марте 2021г. я его продал.
1,5 года не знал какое дело выбрать. Я решил делать стартап. За 7 месяцев я привлек 25 тыс. $ от FFF. НО совершил факап.
Я хотел разобраться для себя, выбрать стратегию и решить: делать стартап или бизнес. Сделаю это через рассмотрение краеугольной темы в стартапах: привлечение инвестиций.
Вокруг нее много шума, много маркетинга и мало фактов.

Когда я залетел в венчурную движуху, то меня не покидало и не покидает ощущение недосказанности. Как будто есть что-то и при этом все делают вид, что этого нет. Нельзя называть, обсуждать и думать об этом.

ARR, MRR, капитализация в млн. $, посты и перерепосты экзитов и какие-то питчи, питчи и питчи.

Много успеха, который кочует из чата в чат, но где этот «невидимый мост», который связывает идею в голове стартапа и его этот успех? Где это можно увидеть и сложить у себя в голове?

По каким правилам всё это работает? Что за это такое желание стать единорогом и попасть в списки списков?!

Меня венчурная история привлекла тем, что мне хочется научиться быстро создавать под свою идею необходимый ресурс, финансовый или человеческий – запускать проекты, реализовывать идеи.

Стартапы пропитаны духом, что идея может вырасти в очень красивую историю. Но для красивой истории может не хватить лишь одного себя.

Так как мой бэграунд предпринимательский, то многое в стартапах я не понимаю и хочу разобраться, ответив себе на следующие вопросы:

В статье буду двигаться от общего к частному. От абстрактного к предметному.

В начале, когда мне в голову пришла идея построить стартап, то я не знал некоторых особенностей модели стартапа. Я постараюсь в статье донести это. Она будет полезна начинающим стартапам и предпринимателям особенно с фокусом на цифровые продукты.

Что здесь будет еще:

🟢 Ресурсы для привлечения инвестиций

🟢 Инструкции/рекомендации(от фаундеров, VC, акселераторов)

🟢 Стратегии Фандрайзинга в Линкедин. E-mails и LinkedIn Outreach.

🟢 О доходах фаундеров

🟢 Мышление фаундеров и инвесторов

🟢 Немного по понятиям.

Как я понимаю эти разные модели развития коммерческой деятельности, ориентируясь на свой небольшой опыт:

бизнес- желание масштаба, контроля и приумножения существующих ресурсов. Требует навыков управления, менеджмента, непростых решений, так как позади большая «машина», много работы и решение уже «не твое»(больше из мнения, я не перешел в бизнес по мышлению и обороту в прошлом проекте, хотя вышел из управления, оборот менее 40 млн./год.).
Ключевое- это бизнес-модель работает в прибыль системно и без тебя (в большей степени)
Фокус— управление, менеджмент, внутри компании.

предпринимательство- желание доказать себе или кому-то и немного обрести свободу, увлеченность проектом, иногда в минус, иногда «от себя отрывая» Ключевое— много свободы в принятии решений, мобильность, реагирование на внешние условия
Фокус— я создаю свой проект, продолжение себя, как я это вижу

стартап— желание создать что-то близкое своей душе, в большей степени уникальное, интерес высокий, хотя это может быть не связано с рынком. Романтизм, наивность, творчество.
Ключевое— тотальная несвобода и свобода одновременно. Эксперименты, исследования, поиски.
Фокус— пользователь и он принимает решение. Такой вот парадокс. Ты создаешь все что тебе угодно, но пользователь, лишь он решает насколько ценным это является.

Бизнес и предпринимательство вращаются вокруг существующего продукта. И компания каждый день усовершенствует его, развивая свои ресурсы. Стартап может годами быть убуточным, привлекать инвестиции, вести работу, тратить ресурсы, в итоге закрыться. Стартап на ранних стадиях вкладывает все свои ресурсы в ИДЕЮ, в нетвердое и неконкретное, не существующее. У него нет точки опоры. Нужно из «ничего» сделать маловероятное.

Венчурный рынок.

Просто- потому что денег там нет…

но тут один момент, Венчур глобал и Венчур РФ это очень разные вещи Хотя бы потому, что второго почти не существует. А точнее культуры не существует.

В беседе с Андреем Табуринским (ex Mail.ru, основатель https://around.capital/ ) поделился неочевидным для меня фактом, что для российского рынка 1 млрд.р.- это стеклянный потолок во многом для бизнеса, а на западе 15 млн.- это инвестиции ранней стадии, с чего только все начинается. Дальше 15-100 млн.$ -этап роста и от 100 млн$- масштабирования.

Вот понятная и наглядная статья Дениса Ефремова (VC, Principal в Fort Ross Ventures, Канал proVenture / «про Венчур»)

посмотреть цифры тут

Про глобальный венчурный капитал можно тут почитать для общей картины от 23 янв 2023г.

ГОДОВОЙ отчет Количество сделок в 2022 году за весь год составило 15 852, что на 14% меньше, чем в 2021 году, когда было 18 521. А стоимость сделок составила 238,3 млрд долларов, что на 30% меньше, чем 344,7 млрд долларов годом ранее, согласно отчету Pitchbook и Национальной ассоциации венчурного капитала.
Наш венчур за все время 5 тыс. сделок. и глобал 15 тыс. за 2022г. вроде сильно больше, но тоже не особо и много.

Немного сравнить теплое с фиеолетовым: статистика восхождений на Эверест по 2022 году и кол-ва единорогов:

Nick (Co-Founder at https://getvc.org/ сообщество будущих единорогов) поделился у себя в тг канале https://t.me/nick39kuzmin/137 :

и даже если случился раунд:

Вот такие виды мотивации есть, интересно конечно:

Послушать Машу обязательно. Она пошла в аксель в Амстердаме в декабре 2022, пришла без идеи и продукта, за 8 недель собрала команду, подняла pre-seed раунд! (не редактировал запись)

Мне кажется, Маша -это очень хороший пример фаундера. Про то, чем она движима и к чему нужно быть готовым, про мотивацию и кому не подойдет.
https://www.producthunt.com/products/quinky -ее проект Quinky, приложение для зумеров в сфере sex edutainment.

Обсуждения про ангельские инвестиции

Пост по эффективному фандрайзинга ранней стадии

Опыт фандрайзинга

Советую очень статью Дениса Ефремова. -это мега выжимка из интервью с основателями которые подняли раунды, но лучше почить полные ответы в постах здесь:

Вопросы к фаундерам были такие:

Как происходит процесс создания стартапа со всем многообразием проживаний тут от фаундера, который делает крутой и нужный проект:

Про мышление и опыт фаундеров глобал:

Мне очень близки ценности и то как развивается акселератор web3 Фрактал https://t.me/fractalbusiness Можно наблюдать как трансформируются проекты в акселераторе. Ребята из Казани- респект!

Выжимки из беседы с Андреем Табуринским:

выжимка текстом тут

основные моменты:

Из инвесторов мне очень импонирует по мышлению и фокусу инвестиций Сергей Солонин.
Инвестиции на стыке образования и IT. Центр Соль например поддерживает образовательные проекты, думаю они больше просветительские.

Выжимка текстом тут

Выжимка текстом тут

Тип инвестора. Кто ваш инвестор? Ангелы, венчурные фонды или и то, и другое. Инвестиционный тезис. Куда инвестирует инвестор (предпочтения в отрасли, вертикали, бизнес-модели). Этап. Pre-Seed, Seed, Series A и далее. География.

⚪сформируйте список близких знакомых, у которых вы можете спросить интро (предприниматели, которые поднимали инвестиции; ангелы; венчурные инвесторы или инвестбанкиры);
⚪сформируйте список из трех-пяти потенциальных инвесторов, с кем вы хотите поговорить
⚪просмотрите социальные сети людей из первого списка и поищите в нем людей из второго
⚪сформулируйте тезис, почему вы могли бы быть интересны каждому из трех-пяти людей
⚪Используйте Linkedin или Facebook, изучите Twitter (в США это едва ли не основной ресурс), Angelist и Signal NFX. Последнее — специальная социальная сеть для фандрейзинга, которая покажет глубину связи предпринимателей и инвесторов между собой в баллах, где 10 — прямая связь. Используйте сервисы Crunchbase и Pitchbook и другие(будут ниже).

⚪Встаньте на радар у фонда. Но если ваш стартап рановат по стадии, то спросите совета, как достичь более поздней стадии, к кому обратиться за инвестициями. Спросите совета по стратегии. Так вы больше расскажете информации о себе, а у инвестора будет интерес еще и следить за вашими успехами.
⚪Заходите через портфельные компании. Начните с ними работать или что-то у них покупать, получите от них интро, в этом случае оно будет теплое.
⚪Проверьте наличие взаимных связей с инвесторами на Linkedin. Всегда обращайтесь к своим реферерам с вопросом: «Можете ли вы представить меня X?», а не «Вы знаете каких-нибудь подходящих инвесторов для моего стартапа?». Представьте свою компанию правильно
⚪Подпитывайте инвесторов позитивными новостями. Пишите апдейты регулярно, лучше один раз в месяц. Делайте регулярный дайджест для инвесторов с новостями о стартапе, бизнесе, команде, достижениях. Это очень сильный инструмент в руках опытных основателей.
⚪Задайте свои вопросы инвесторам. Уточните стратегию, поинтересуйтесь, в каких случаях и как инвесторы помогали предпринимателям
⚪Найдите стартапы с соответствующими инвесторами Найдите 100-120 стартапов, которые работают в вашей отрасли или имеют аналогичную бизнес-модель. У них есть инвесторы, которым будет интересно присоединиться к вашему раунду. Почему 100? По моим данным, обычно это список из 100-150 релевантных инвесторов, которого как раз достаточно, чтобы закрыть посевной раунд.
⚪Теперь превратите свой список стартапов в список инвесторов. Откройте компанию на Crunchbase и Angellist. Просмотрите всех инвесторов. Сохраните лучших.
⚪Найдите инвесторов в сервисах(ниже будут сервисы) и создайте список
⚪Правильный Аутрич. «Будете пытаться продать и вы получите совет. Попросите совета и, возможно, у вас закроется сделка»

Пример: Вариант 2.0, предназначенный для повышения выработки дофамина:

«Основатель Venture Roof, продукт №1 дня на Product Hunt. CGO в Speechki при поддержке Tier 1 VC GreyCroft. Ментор, судья и спикер B2B-акселератора №1 – Алхимик. Советник 9 стартапов и большинство из них уже подняли раунды с моей помощью. В настоящее время помогает стартапам из Alchemist и YCombinator собирать раунды и находить клиентов.

Я мечтаю прочитать лекцию в Стэнфордском университете».

Персонализируйте свои электронные письма. Улучшите личную презентацию для инвесторов и клиентов. Вы даже можете добиться большего успеха со своей стандартной подписью электронной почты. Каждая деталь влияет на конверсию сделки и путь лида на карте пути клиента

Отправляйте 20-50-100-200 писем в день в зависимости от того, как хорошо у вас прокачана почта/домен. Прогреть почту поможет Lemwarm от Lemlist. Далее делаем автоматизацию с помощью Lemlist или Hunter.io Важно! Часто встречаю, что рассылают сотни первых писем без фоллоуапов. Как надо? Куча разных рассылок по 10-50 почт с 3-7 фоллоуапами. В этом и хак автоматизации, в фоллоуапах, а не в количестве писем.

Мы применяем программное обеспечение для автоматизации LinkedIn — например, Expandi.io, LinkedHelper, Phantom Buster и другие. Подключаем туда три аккаунта LinkedIn — это может быть аккаунт основателя или топ-менеджера. Начинаем аутрич с 30 подключений в день через каждый аккаунт. Результатом будет 1800 контактов в месяц. Даже плохая конверсия в 5% может принести нам 90 ответов в месяц. Сотни ответов все еще можно собрать по электронной почте, но это уже совсем другая история. Что касается опыта стартапа Speechki, у нас конверсия достигла 19% при привлечении инвесторов.

🟢 Ресурсы для Фандрайзинга.

Шаблоны.

40 сервисов помогающих в привлечении инвестиций.
Сервисы для питчинга, мэтчинга, аутрича, нетворка и фандрайзинга.
Есть очень удобные и понятные сервисы и бесплатные. С алгоритмами ИИ и встроенной механикой установления совместимости с инвесторами.

В общем разные.

Raizer

2500 активных венчурных капиталистов и бизнес-ангелов в нашей базе с ИИ

Fundable

Краудфандинговая платформа в США, позволяющая быстро донести историю вашей компании и ценностное предложение до потенциальных инвесторов.

Online Startup Accelerator Grow your startup like crazy without giving up a penny of equity.

Онлайн консультант для стартапов. Помощь в развитии стартапов, без больших денежных затрат. Выбор консультанта и плана для развития своего стартапа

Unicorn Nest

Unicorn Nest — открытая база венчурных фондов. По словам Дениса Довгополого, она содержит более 500 000 единиц информации о более чем 26 000+ фондах в мире и 30 000 сотрудниках, которые принимают решения об инвестиции.

Odin: База данных инвесторов

Это бесплатный ресурс, призванный помочь основателям найти инвесторов и связаться с ними в любом месте.

Outset

Сервис для старта инвестиций. Инвестирование с самого начала поддержка ИИ, глубокие технологии, будущее работы. Нацелены на Сан-франциско и на Нью-Йорк, но можно и онлайн

MOFL

@mofl_start_bot

Венчурная студия предлагает стартапам возможность выйти на инвесторов различного уровня в нужном сегменте рынка. А стартапы даже на ранней стадии могут получить поддержку и помощь в привлечении инвестиций на прозрачных условиях. Более 50 частных серийных инвесторов в РФ и ОАЭ.

privateequitylist

Платформа для поиска подходящих частных и венчурных инвесторов и бизнес-ангелов для любого проекта, стартапа или зрелой компании. Более 5 929 фондов PE/VC и 23 322 контакта инвестиционных команд в базе данных для вас с их инвестиционными критериями и контактными данными

Crunchbase

Платформа для поиска бизнес-информации

PitchBook

PitchBook собирает и анализирует подробные данные обо всем ландшафте венчурного капитала, прямых инвестиций и слияний и поглощений, включая государственные и частные компании, инвесторов, фонды, инвестиции, выходы и людей.

Gritt

Платформа с базой данных для поиска бизнес-ангелов — инвесторов и финансирование. Поиск по стране и этапу проекта. Бесплатно

Signal

Сервис с инвестиционная сетью для основателей, венчурных капиталистов, скаутов и бизнес-ангелов. Огромное количество инвесторов и категорий для их поиска

Snov

Cамая полная платформа для поиска и холодного охвата. Ускоряет процесс поиска клиентов благодаря инструументам для продаж на платформе

Startup-Investor Matching Tool

Инструмент сопоставления стартапов и инвесторов — это инструмент, который знакомит инвесторов со всего мира с недооцененными учредителями. И у них уже более 900 ангелов и 4000 стартапов. Бесплатно

Conneectd

Экосистема для стартапов. Сервис по мэтчингу стартапов, инвесторов и эдвайзеров ориентированный на UK Цены стартуют от 375 £ в год.

Addedval io

Сервис, который мэтчит стартапы и инвесторов в Германии. На платформе более 900 бизнес-ангелов.

Pitchsee

Некий тиндер для инвесторов и стартапов, на котором вы загружаете инфу о своем стартапе или видео питч, а инвесторы отсматривают вас. Если случился мэтч, можно начать общаться с инвестором.

Unicorn

Поиск для стартапов и инвесторов. Загружаете видео питч о своем стартапе, инвесторы выбирают да или нет.

Stonks

Поиск стартапов, поддерживаемые ведущими венчурными инвесторами, бизнес-ангелами и акселераторами. Либо же поиск инвесторов, рассказываете о своем стартапе, поднимаете некие «раунды»

OpenPitch

Платформа для питчинга, регистрируетесь, питчите, рейзите.

Carta

Сервис для помощи в стартапах. Инфраструктура для новаторов Платформа программного обеспечения и услуг Carta закладывает основу, чтобы вы могли сосредоточиться на построении будущего. Поддержка и развитие вашего бизнеса

MicroVentures

Платформа для венчурного инвестирования, инвестиционный банк с полным спектром услуг, широкий спектр частных рыночных инвестиций. Возможности для инвестиций на частном рынке, высоко проверены нашей опытной командой.

SeedLegals

Юридическая платформа для помощи в стартапе. Помощь с настройкой сбора средств, финансирование BSA Air, Планом BSPCE и таблицей капитализации

Shizune

Сервис с алгоритмом, который находит самых активных инвесторов в вашей отрасли и на вашей стадии. 250+ инвесторов, адаптированных к вашим стартапам.

Investor Scout

База инвесторов, экономит вам сотни часов, собирая в одном месте данные о более чем 37 000 венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и фондов прямых инвестиций, включая их инвестиционные предпочтения и контактную информацию.

OpenVC

Открытая платформа, которая позволяет основателям технологий общаться с инвесторами. Мы предоставляем основателям список инвесторов, CRM для сбора средств и решение для хостинга колоды бесплатно — без комиссии и без подпискиНайдите лучших инвесторов для вашего стартапа.

Angel Match

Платформа для связи с инвесторами. Обширная база данных 90 000+ бизнес-ангелов, групп бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, микровенчурных капиталистов и частных инвестиционных компаний, которую вы можете использовать для быстрого поиска и составления списка целевых инвесторов.

Investor Hunt

Это база данных из 40 000 бизнес-ангелов и фондов, причем искусственный интеллект подбирает релевантных именно под ваш проект (анализирует вашу деятельность и предыдущие сделки инвесторов). Плюс там есть библиотека разных шаблонов — питчи, договоры, презентации.

Visible

Сервис с базами данных инвесторов и акселей с подробной настройкой и параметрами. Более 15000 инвесторов

BaseTemplate

Сервис помощи и основания стартапов. Поиск потенциальных венчурных капиталистов 44 списка венчурных капиталистов.

Foundersuite

Сервис для поиска инвесторов, обеспечивает структурированность, скорость и эффективность сбора средств и отношений с инвесторами. Личная мгновенная работа вместе с инвестором в личном кабинете

Funden

Сервис сбора средств, привлечение капитала с помощью уникального набора инструментов и услуг.. Включает более чем 770+ внутрисетевыми венчурными инвесторами Есть команда экспертов, также руководство, консультации и услуги

On Deck

Это сервис для того чтобы, повысить ваши шансы на создание успешной венчурной компании. Организация встреч, саммитов, объединения онлайн-сообщества, также помощь в нахожждении соучередителей и новых сотрудников

Dealroom

Глобальная платформа — база данных, с информацией о стартапах, инновациях, быстрорастущих компаниях, экосистемах и инвестиционных стратегиях. Надежный источник информации о быстрорастущих компаниях.

Deal Lite

Сервис — инструмент для поиска активных инвесторов в Великобритании. Изучение растущих компаний в Великобритании и инвестирование в них

VC Deals

Платформа — база данных венчурного капитала с возможностью поиска предназначена для предпринимателей. Тысячи венчурных сделок в одном месте $19 в месяц, но есть тестовый период

Сервис — предоставляет инструменты для стартапов, инвесторыи управляющие фондами для ускорения инноваций. База данных с списком фондов

Pasrers VC

Сервис предоставляет информацию о сайте. Информация о инвесторах. Необходимо ввести его веб-адрес

CB Insights

Сервис с платформой бизнес-аналитики и глобальной базой данных, которая предоставляет рыночную информацию о частных компаниях и деятельности инвесторов. Платформа предназначена для прямых инвестиций, также предоставляет информацию о быстрорастущих частных компаниях

Gust

Сервис для старта, роста и финансирования вашего предприятия, стартапа

crowdfunder

Cервис позволяет предпринимателям, инвесторам и экспертам находить друг друга и запускать объединенные проекты Предприниматели публикуют проекты и привлекают инвестиции или ресурсы в обмен на долю в компании.

🟢Базы ангелов, инвесторов, фондов

68 списков баз инвесторов, фондов, ангелов, эдвайзеров.
Ангелы на любой вкус: женщин-ангелы, ангелы Фарнции, Англии, Эстонии, США , Германии, Чехии, Израиля, Испании, Голландии, Азии и Океании. Сингапура, Японии, Дубаи и ОАЭ, Австралии и для любителей экзотики и погорячее- ангелы Африки)-за деньги и по любви.

База данных в Гугл Таблицах Airtable — Lead seeds 2021 год

Список из 750+ посевных фондов. Нацелена на Американский рынок, разделение по штатам, несколько направлений у каждого фонда, количество инвестиций + общий объем привлеченных средств. 2021 год

Список венчурных капиталистов 2021 год

База данных венчурных капиталистов — 365, которые активно рассматривают сделки и предлагают условия. Информация об интересах, этапах, готовность к сотрудничеству, среднем размере инвесттиций, местоположение

The 2021 European Capital Report

База данный VC фондов: 387 европейских VC фондов, 163 европейских PE фондов, 66 новых фондов, 148 инвесторов извне Европы.

Dealroom Prominance Rank 2021.

Список — самые известные венчурные инвесторы 2021 года. Разделение по регионам: Топ-10 стран Европы, Ближнего Востока и Африки, 10 лучших VC серии A в регионе Европы, Африки, Мировой топ-10 и еще несколько

Тред в Twitter 2020 + База данных

2020 Тред в Twitter с 10 контактами венчурных инвесторов, предоствлена информация: местоположение, этап, направления + База данных проектов и фондов по Африканскому региону — 680, информация: веб-сайт, фонды инвесторов, портфолио компаний, участники, местоположение, регион

New VC funds at / below $200M in size by Shai Goldman 2017 — 2023

База данных из 770 VC фондов объемом до $200 млн. Информация о местоположении, также дата объяления (дата поднятия)

The future of UK angel investing. 2020, Будущее инвестирования в Великобритании

Статья на Medium, описаны 35 инвесторова из Великобритании. Предоставлены ссылки на инвесторов, также информация о них

150 зарубежных IT-журналистов в области технологий и бизнеса.2023

База данных в гугл таблицах: 150 зарубежных IT-журналистов в области технологий и бизнеса. Предоставлена информация: Имя, должность, данные, электронная почта, Твиттер, напревление, местоположение

Список активных инвесторов от Трейса Коэна

База данных в гугл таблицах: 400 актвиных инвесторов и их информация: Инициалы, количество инвестиций, информация о инвесторе, направление инвестиций,

Женщины-инвестроры из США

База данных: список женщин инвесторов 590+, и представлена информация о них: направление, организацция, должность, тип инвестора, местоположение, аккаунт в Твиттер, веб-сайт, количество инвестиций

Таблица из 750+ посевных фондов

База данных: 750+ посевных фондов, нацелены на США, указана информация: фирма, город, штат, направления, общее количество инвестиций, сумма инвестиций

Список VC инвесторов 2020

База данных: 365+ VC инвесторов, и их информация: область интересов, средний размер инвестиций, этап, местоположение

OpenVC 2022

Лучший список венчурных капиталистов для холодного охвата

Gritt

Бесплатный список бизнес-ангелов Списки венчурных капиталистов в США

DocSend

365 активных венчурных компаний в США.

Mercury

250+ активных инвесторов в США

Trace Kohen

Более 400 активных бизнес-ангелов в США.

First Round

Бесплатный каталог с 365 ангелами США.

Руководство для основателей Нью-Йорка

98 венчурных капиталистов и бизнес-ангелов в Нью-Йорке

Сигналы от NfX

23 венчурных капитала в Нью-Йорке

EuroVC

741 венчурная фирма, инвестирующая в Европу и Израиль

Find My VC

Пользовательские шорт-листы венчурных капиталистов для Франции

Guida Startup

Более 200 инвесторов в Италии

KFund

Более 200 венчурных компаний, инвестирующих в Испанию.

Коуч первого раунда

95 инвесторов в Чешской Республике

Маунтсайд

Более 50 венчурных компаний со свежим капиталом и ориентацией на Великобританию

List of Angel Networks

Более 120 ангельских сетей с фокусом на Великобритании

NLfunding

Простой список из 80 голландских венчурных компаний. Списки венчурных капиталистов в Азии и Океании

Карта денег

Все венчурные капиталисты в Сингапуре

JVCA

Простой список японских венчурных компаний

Briter Bridges

150 венчурных компаний, инвестирующих в Африку. Списки VC с определенными темами

Ventroduce

Загружаемый список 86 инвесторов Saa

DifferentFunds

Более 300 венчурных компаний, специализирующихся на DeepTech.

HelloTomorrow

1653 венчурных капитала, инвестирующих в глубокие технологии.

Climatescape

536 фондов, ориентированных на окружающую среду.

ImpactAssets

Более 140 фондов с акцентом на влияние

Кристоф Янц

Список из 1000+ женщин-инвесторов в Твиттере.

Angels Partners

100 тысяч инвесторов за 99 долларов в месяц

Visible

13 тысяч венчурных компаний за 59 долларов в месяц.

Funden

30 тысяч средств за 179 долларов в месяц.

Unicorn Nest

40 тысяч средств за 16 долларов в месяц

AngelMatch

90 тысяч инвесторов за 99 долларов в месяц

FounderSuite

200 тысяч инвесторов за 528 долларов в год.

Finta

3000+ инвесторов за 44 доллара в месяц

Crunchbase

220 тысяч инвесторов за 588 долларов в год

DealLite

Британские инвесторы за 25 долларов в месяц.

AcheumVC

Более 200 венчурных инвесторов в Бразилии за 40 долларов единовременно.

VenturesList

365 венчурных компаний за 29 долларов единовременно. Списки венчурных капиталистов, ориентированные на репутацию 4

Руководство по венчурному капиталу — Glassdoor

Для венчурных капиталистов из США

Boundwell

Поиск венчурных капиталистов по репутации

The Funded

Лидер венчурного рейтинга

Сервис для питчинга RU спикинг фондам

Сервис для питчинга RU спикинг фондам

Список Европейский Фондов 2021

Список Европейский Фондов 2021

Founder-friendly фонды

Founder-friendly фонды

Список из 40 фондов в AirTable с фильтрами по стадии и вертикалям

Список из 40 фондов в AirTable с фильтрами по стадии и вертикалям

Дикий CSV на 5,000 строк с фильтрами от OpenVC

Дикий CSV на 5,000 строк с фильтрами от OpenVC

Каталог Angel Capital 2022

Каталог Angel Capital 2022

Список-рейтинг Founder Choice

Список-рейтинг Founder Choice

150+ pre-Seed, Seed, A инвесторов

150+ pre-Seed инвесторов

Top 50 US инвесторов, обновиленный в 2023 году

Top 50 US инвесторов, обновиленный в 2023 году

250+ инвесторов от Mercury С фильтрами по индустрии, типу, стадии

250+ инвесторов от Mercury С фильтрами по индустрии, типу, стадии

Twitter тред Andrew Chen с запросом «new/early angel investors and seed funds»

Twitter тред Andrew Chen с запросом «new/early angel investors and seed funds»

TOP-45 VC фондов из UK 🇬🇧

TOP-45 VC фондов из UK 🇬🇧

Американские микро-фонды (скромняги)

Американские микро-фонды (скромняги)

57 фондов, которые инвестируют в категорию «Developers Tools»

57 фондов, которые инвестируют в категорию «Developers Tools»

1889 контактов бизнес-ангелов EdTech из США и первых венчурных капиталистов, собранных из Signal.NFX, Angel.co и других источников, а затем дополненных и проверенных.

1889 контактов бизнес-ангелов EdTech из США и первых венчурных капиталистов, собранных из Signal.NFX, Angel.co и других источников, а затем дополненных и проверенных.

Базы EdTech. Финтех. Блокчейн: ранние инвесторы в EdTech; 1886 контактов; обновлено 22 августа

EdTech: ранние инвесторы в EdTech; 1886 контактов; обновлено 22 августа. Финтех: инвесторы на ранней стадии в финтех; 1500 контактов; обновлено 22 ноября. Блокчейн: ранние инвесторы в DeFi, крипто, web3, блокчейн; 1000 контактов; обновлено 22 ноября

База данных в Гугл Таблицах Airtable — Lead seeds 2021 год

Список из 750+ посевных фондов. Нацелена на Американский рынок, разделение по штатам, несколько направлений у каждого фонда, количество инвестиций + общий объем привлеченных средств. 2021 год

Окружение и продивжение проекта тесно связаны. Собрал сообщества стартапов и предпринмиателей в разных форматах. Много очень ценной и полезной информаци и ресурсов в группе YCombinator in Russian

Также недавно попал в Mesto и мне нравится:

📦 Полная подборка по ссылке:

🟢Мои промежуточные выводы.

бизнес или стартап?

стартап — это то, что вдохновляет, про свободу.
бизнес (в моем случае) – это первые 2 года интересно и вдохновляюще, а дальше не хватало творчества и масштаба.

Я бы сказал: хочешь изменений в жизни — делай бизнес. Хочешь поменять свою жизнь полностью — делай стартап. Степень неопределенности в стартапе очень высокая. Я многое поставил на кон. Но это действительно вдохновляет. Сейчас я выбираю делать прибыльный проект сразу, но с прицелом на стартап. Создавать очевидную ценность. Заниматься фандрайзингом, а точнее расширением круга знакомств с инвесторами. И когда проект будет готов – воспользоваться наработанными ресурсами.

✅ Все-таки плюсы стартапа для меня перевешивают все минусы. Это про открытость и умение создавать ценность, находить ресурсы и иметь навык это повторить

✅ Лучше создавать дивидендный бизнес и далее с ресурсом при хороших условиях пробовать создавать что-то под многократный рост(то есть по модели стартап) если сильно хочется

✅ Фандрайзинг лучше начинать задолго до самой готовности проекта к привлечению инвестиций, срок от 6-12 мес. думаю самое оно. То есть если вы уверены, что в течение года вы создадите что-то крутое- то лучше начинать подготовку сейчас

✅ Привлечения инвестиций- это социальный капитал, который полезен в любом случае. Это навык мыслить по-другому и глобально, а бонусом могут быть накопленные ресурсы и знания по привлечению инвестиций, не случайные а фундаментальные

✅ Привлечь средства под идею и находясь в РФ можно(но это мне предстоит проверить)

Ну и главное…
Главное – это не ресурсы, а люди. Деньги могут закончиться, бизнес даже самый стабильный может схлопнуться под воздействием внешних систем (…), идея может быть никому не нужной, инструменты могут перестать работать (в эру ИИ уж точно). НО люди, увлеченные стремлением создавать и привносить в мир новые продукты, обладающие духом новаторства и свободы всегда будут самым ценным ресурсом!

Мой ментор Павел Осокин (оценка компаний $30+ mln.) .) https://t.me/pavel_osokin имеет кредо , что запускать проекты можно за 10 дней и с 100$.

✅ Доступ к закрытой группе по Фандрайзингу:

— нетворк — разборы от фаундеров, экспертов, менторов, ангелов
— обмен опытом
— совместное владение и пополнение ресурсами
— интро и соц капитал

✅ Notion библиотека по Фандрайзингу и продвижению проекта.

Приобрести все это в удобном виде(гугл таблицы, Notion) + развитие в тг группе за 777р (на удачу) тут https://lava.top/product/95376/

Благотворительность – финансовая
или иная поддержка общественных
объединений, культурных и спортивных
организаций и их программ, осуществляемая
коммерческими структурами на безвозмездной
основе, благотворительность отличается
от спонсорства тем, что не предполагает
даже неформальных обязательств со
стороны получивших поддержку.

Патронаж – долгосрочное финансовое
и организационное покровительство,
оказываемое коммерческой структурой
общественному объединению, организации
социальной или культурной сферы. Патронаж
предполагает неформальные, личностные
обязательства представителей патронируемой
организации (объявлять название
фирмы-патрона на своих мероприятиях,
сообщать о патронажной деятельности
фирмы при общении с СМК, представителями
власти или других общественных
объединений).

Спонсорство – вклад, в основном,
финансовый (или – другими ресурсами –
техникой и тому подобное) со стороны
коммерческой фирмы в тот или иной
социальный или культурный проект, в
котором фирма непосредственно не
участвует. Спонсорская поддержка
допускает договор между спонсором и
спонсируемым общественным объединением
(спонсорский договор) об обязательстве
последнего создавать паблисити для
спонсора.

Основными направлениями спонсирования
и патронажа являются сфера образования,
науки и культуры, искусство и спорт,
социальная сфера, экологическая
деятельность, СМК и издательская
деятельность. Мотивы спонсорской
активности фирмы многообразны. Нелепо
отрицать, что благотворительность может
иметь своей причиной далеко не
альтруистические мотивы. Законодательство
предполагает налоговые льготы,
фирма-спонсор получает серьезные
возможности имиджевой рекламы, достигается
социальная стабильность и растет
благосостояние потенциальных клиентов.
Русские купцы, фабриканты и заводчики
славились усилиями в области
благотворительности. Следует отметить,
что состоятельные люди, жертвовавшие
немалые средства на развитие культуры,
искусства, народного образования были
в старой России все же исключением, а
не правилом. Большая часть “рептильной”
(И.К. Пантин) русской буржуазии начала
ХХ в. мало чем отличалась от нынешних
нуворишей. И, не отрицая того, что
благотворительная деятельность лучших
представителей русского купечества
порождалась, зачастую, благородными
мотивами – традиционными этическими
и религиозными установками, стремлением
путем распространения грамотности
среди неимущих слоев и поддержкой
интеллектуалов сгладить общественные
конфликты, подчеркнем, что ключевым
фактором, заставлявшим непроизводительно
расходовать немалые суммы, был низкий
социальный статус буржуазного сословия,
непрестижность богатства.

PR-технологии в привлечении инвестиций.
Спонсоринг и фандрайзинг

Вопрос привлечения инвестиций является
всеобъемлющим: финансовые средства
нужны всем: одним, чтобы совершить благое
дело, другим — чтобы прирастить объем
уже существующей денежной массы, третьим
— чтобы дать толчок к развитию организации
в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих
организаций живут по принципу: «Что с
неба упало, то мое», т.е. не занимаются
регулярным и продуманным сбором средств.
В результате, денег у них либо не хватает,
либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах
и особенно в США к деньгам и к
благотворительности относятся очень
серьезно. Еще даже не до конца обдумав
суть и детали проекта, начинают собирать
на него деньги. Объясняется это, в том
числе, и тем, что в этих странах государство
никогда не финансировало всю социальную
сферу. Значительную часть проблем решали
только благотворительные организации,
которые могли надеяться в финансовом
плане только на себя, на свое умение
привлечь спонсора, организовать работу,
добиться хорошей репутации. В России
же очень часто мысль о том, где взять
деньги на проект, приходит последней.
Мы не привыкли думать о деньгах, мы
привыкли их получать и «выбивать» из
государства.

Проблема изыскания средств для организации
или на реализацию конкретных проектов
в настоящее время является самой
основной, определяющей дальнейшее
существование организации, однако ей
до сих пор не уделяется должного внимания
в современных пособиях для некоммерческих
организаций и руководствах по PR.

Сбор средств для организации —
профессиональное занятие, которому
надо учиться, эта профессия имеет свои
тонкости, ее не постигнешь чистой
практикой. Это занятие требует полной
отдачи сил.

Со временем многие организации рискуют
оказаться в сильной зависимости от
внешних источников финансирования.

В том, что организация получает деньги
подобным образом, нет ничего
предосудительного. Проблема в данном
случае сводится к тому, что каждый раз,
когда встает вопрос о продолжении
финансирования той или иной организации,
фонд, правительство или спонсор сами
определяют, насколько это целесообразно.
Поэтому, например, как только обнаруживается,
что политика какой-то организации идет
вразрез с политикой местных властей,
возникает угроза резкого сокращения
ее фондов. Естественно, организации,
которые ориентируются исключительно
на государственные дотации, оказываются
при этом в трудном положении. Некоторые
из них меняют приоритетные направления
своей работы, чтобы сохранить финансирование
на прежнем уровне. Те же, кто отказывается
сделать это, вынуждены довольствоваться
сильно урезанными фондами, что может
привести к сокращению штатов, отказа
от нового технического оборудования,
невозможности продолжать обучение
штатного состава и подготовку новых
руководящих кадров для организации.

Однако из этого не следует делать вывод,
что организации ни в коем случае не
должны использовать внешние источники
финансирования. Денежные поступления
со стороны составляют основную часть
ресурсной базы любой общественной
организации. Но когда организация строит
планы в отношении использования этих
средств, не следует рассчитывать на
постоянное и долговременное финансирование
из одного и того же внешнего источника.
Частные фонды, например, как правило,
поддерживают одну и ту же организацию
не дольше трех-четырех лет.

Финансовые дотации — важнейший
компонент ресурсной базы организации
при условии продуманного подхода к их
использованию с учетом будущих
возможностей организации.

Мы рассмотрим проблему поиска и
привлечения средств для некоммерческих
организаций с двух позиций — с позиции
спонсоринга и с позиции фандрайзинга.
Для этого нам сначала необходимо дать
определения понятиям:

Спонсоринг (sponsor, sponsorship) — поручительство,
попечительство, поддержка. В развернутом
виде спонсоринг представляет собой
подбор или организацию события (или
иного объекта спонсирования), ведение
и контроль события, проведение и/или
контроль ПР и рекламной кампании,
гарантированное осуществление проекта
и учета интересов спонсора.

Фандрайзинг (fund-raising) — сбор средств.
Целенаправленный систематический поиск
спонсорских (или иных) средств для
осуществления социально значимых
проектов (программ, акций) и поддержки
социально значимых институтов. Может
осуществляться как бизнес, как
благотворительная и как спонсорская
деятельность.

Некоммерческая организация
(бесприбыльная, non-profit) — организация,
которая либо не получает прибыли от
своей деятельности, либо получает, но
использует ее на цели своего развития
(уставную деятельность), а не распределяет
ее в виде дивидендов среди своих членов
(совладельцев, учредителей). Некоммерческими
могут быть самые разнообразные
организации: от местной экологической
группы до телевизионной компании и
муниципалитета.

СПОНСОРИНГ

В первую очередь мне бы хотелось осветить
именно основные аспекты спонсоринга,
чтобы выяснить причины, мотивацию и
приоритеты этой деятельности, а также
сделать выводы о том, почему содействие
фандрайзингу и вложения денег в
благотворительные программы и организации
так выгодны.

5 постулатов о сути пожертвования,
представленных фондом Великобритании
«Charities Aid Foundation»:

Пожертвования не есть «подачка». Тем
более, если это пожертвование в
благотворительную организацию, для
того, чтобы она могла изменить что-то в
жизни конкретных людей. Организации
тратят деньги на то, чтобы помочь другим
выбраться из беды, защитить свои права,
развить таланты.

Пожертвования не могут кого-то унизить.
Они могут унизить лишь того, кто уже
смирился с бедой и не в состоянии что-то
сделать сам. Если же люди делают какое-то
дело, важное и для них, и для других,
пожертвования — это дружески протянутая
рука.

Пожертвования не есть удел богачей. 30%
средств в благотворительные организации
Нью-Йорка приходит от самых бедных его
жителей. Доллар к доллару, цент к центу.
Бедные не могут дать много, но бедных
много. И из их маленьких пожертвований
складывается капитал.

Пожертвования не есть инвестиции. Выгода
здесь только моральная. Для фирмы или
банка это еще и улучшение репутации,
реклама. Но никакой прямой материальной
прибыли пожертвования не приносят.

Пожертвования не могут быть бесконечными.
Они могут быть разовыми и постоянными.
Если компания не в состоянии регулярно
передавать деньги благотворительной
организации, то можно поддержать ее
разовый проект, акцию. Даже единовременное
пожертвование возводит компанию в
почетный ранг спонсора.

Почему компании занимаются
благотворительностью?

Помимо чисто человеческих мотивов есть
несколько деловых причин:

• Участие в благотворительных акциях,
мероприятиях, поддержка благотворительных
проектов или организаций улучшает
репутацию фирмы, показывает, что это
легальная признанная организация,
надежно стоящая на ногах.

• Спонсоринг — показатель надежности.
Как только один из известных банков
прекратил свою благотворительную
деятельность, он лишился чуть ли не
половины своих клиентов. Для клиентов
прекращение благотворительной помощи
стало первым знаком скорого краха банка,
а через некоторое время банк действительно
лопнул.

• Обстоятельность, легальность,
финансовое благополучие — показателем
всего этого именно является продуманная
и постоянная благотворительная
деятельность. Если фирма способна
выделить некоторую сумму на поддержку
дома детского творчества, то обыватель
думает, что у нее достаточно средств на
коммерческую деятельность. И обыватель
становится потенциальным клиентом или
партнером в делах.

• Участие в благотворительности,
особенно в небольшом городе, показывает,
что фирма или банк заботятся о городе,
о его жителях. Это снижает агрессию по
отношению к компании и к частному бизнесу
вообще, как со стороны людей, так и со
стороны властей.

К слову о власти. Во-первых, благотворительная
деятельность мирит даже с самым
коммунистическим руководством, хотя и
ставит в некоторые рамки, речь о которых
пойдет ниже. Во-вторых, именно
благотворительность позволяет «пройти
во власть», в частности, во власть
законодательную. Это показал пример
Тольятти, где чуть ли не вся городская
Дума состоит из представителей местного
бизнеса, который, в свою очередь, показал
себя щедрым благотворителем. Российский
бизнес мало что производит, в основном
торгует, поэтому своей коммерческой
деятельностью любовь народа ему не
завоевать. Но проявление заботы о родном
месте, участие в решении злободневных
проблем — играют, пожалуй, самую важную
роль в отношении населения к компании.

Благотворительность — это и реклама.
Фирма будет на слуху не только благодаря
роликам или рекламным щитам.

Наконец, участие в решении социальных
проблем улучшает внутренний климат в
коллективе, в организацию идут работать
порядочные и квалифицированные люди,
которым важно не только заработать
много денег, но и быть нужными,
признаваемыми, реализованными людьми.

Как заниматься благотворительностью?

Чтобы благотворительная деятельность
была постоянной и при этом не стоила
фирме слишком дорого, стоит помнить о
нескольких вещах.

Ориентироваться следует не на поддержку
частных лиц, а на помощь организациям,
государственным или благотворительным.
При этом, работая с государственными
организациями, лучше перечислять деньги
сразу на ее счет, а не через департамент.
Иначе расходование средств будет очень
трудно проконтролировать.

Можно перечислить все деньги сразу, а
можно передавать их частями, получая
отчеты о расходовании пожертвования.
Такой способ позволит быть постоянным
спонсором организации и жестко
контролировать использование денег.
Исключение — средства на какую-либо
покупку.

Можно вообще не перечислять деньги, а,
например, напрямую оплатить расходы
организации по аренде помещения или
закупке мебели, оргтехники и прочих
необходимых аксессуаров. Можно также
платить зарплату сотрудникам организации,
зачислив их в свой штат. В этом случае
есть четкие представления о том, на что
уходят пожертвования, правда, организация
лишается некоторой гибкости в расходовании
финансов.

Еще один вариант — предоставление
бесплатных услуг или товаров. Это и
помещение в офисе, и пользование
автомобилем, стоянкой, оргтехникой. Это
продукция, подаренная организации,
которая в ней нуждается. Например, одна
торговая фирма, занимающаяся медикаментами,
пожертвовала целый грузовик лекарств
нескольким обществам инвалидов. Срок
годности лекарств заканчивался через
три месяца, и реализовать их с прибылью
уже не представлялось возможным. Такая
акция и укрепила репутацию фирмы, и
спасла ее склады от затоваривания, и
помогла инвалидам, которые смогли
нормально пользоваться лекарствами
еще три месяца.

Другие способы помощи — предоставление
знаний и опыта, а также предоставление
возможности использования связей в
кругу сильных мира сего, выступая
гарантом для организации.

Выбор приоритетов

Без четкого определения, какие сферы
жизни или какие организации фирма будет
поддерживать, можно потонуть в потоке
возникающих вопросов, кидаться от одних
к другим и в конце концов просто захлопнуть
двери перед самыми выгодными просителями.

Лучше всего, если круг поддержки или
проблема, решение которой фирма
финансирует, соответствует ее основной
деятельности. Например, если компания
выпускает косметику или торгует ей,
возможна поддержка женских организаций,
тех, кто занимается укреплением и
развитием семьи, службы и клубы знакомств.
А если это автомобильный бизнес —
программы для подростков или безработных.
Банки часто концентрируются на
образовании, так как заинтересованы в
образованных, профессиональных кадрах.

Выбор зависит и от затрат. Если фирма
небогата, нужно выбирать проекты, которые
дадут максимальный эффект при минимальных
затратах. Например, финансирование
детского спектакля. Радость, реклама,
долгая память, а сумма небольшая. Если
же это солидный банк, можно решиться на
что-то более дорогостоящее, но также
эффективное. Эффективность в данном
случае измеряется и количеством людей,
в чьей жизни произошли положительные
изменения благодаря вложенным деньгам,
и тем, насколько получилось уменьшить
проблему, и тем, какой общественный
резонанс это вызовет.

Актуальность финансируемых проекта,
акции, проблемы — тоже немаловажный
вопрос. В одном регионе это может быть
помощь беженцам, в другом — борьба с
радиационными загрязнениями…

Возможно, на выбор повлияет и то,
поддерживают или нет эту организацию,
проект другие. Может быть, фирме захочется
быть единственной, а может быть, наоборот,
комфортнее и безопаснее быть конформистом.

Помимо этих кардинальных аспектов, есть
еще несколько вопросов:

• поддерживать ли одну организацию или
несколько;

• разовая или постоянная поддержка;

• поддерживать ли в основном государственные
учреждения или благотворительные
организации;

Обычно благотворительная деятельность
солидной фирмы сочетает в себе и
постоянную поддержку каких-то конкретных
организаций, и разовые пожертвования.
Некоторые банки, например, выделяют
отдельную сумму для случайных просителей,
и помощь государственным учреждениям,
и благотворительным организациям. Но
чем фирма меньше, тем внимательнее надо
относиться к расходованию благотворительных
средств.

Планирование бюджета

Разобравшись с приоритетами, можно
заняться суммой. Она зависит от
предполагаемого дохода, обстоятельств
и т.д. Занимаясь планированием бюджета,
нужно иметь в виду, что спонсорство
может выражаться не только в простом
переводе денег.

Сталкиваясь с конкретными
организациями-просителями, равно как
и с частными лицами, следует обращать
внимание на:

• историю организации; • ее достижения
— чего она уже успела добиться; • другие
источники средств; • на что пойдут
пожертвования; • кто отвечает за
расходование денег в организации и, в
частности, данного пожертвования; •
как узнать о результате, проконтролировать
расходы.

Негативные факторы: • организация
никогда не делает ежегодных отчетов; •
скрывает финансовую информацию или
путается в ней; • существует уже два
года (три, четыре, пять лет) и еще ничего
не сделала; • других источников
финансирования нет, исключение — очень
молодые организации. Если присутствует
хотя бы один из этих негативных факторов,
лучше не торопиться. Может быть,
обратившаяся организация неопытна и
не умеет толком представить свою работу.

Учет и контроль

Контролировать пожертвования важно не
столько потому, чтобы кого-то схватить
за руку. Это важно для того, чтобы
убедиться: остальные не воруют.

Способов контроля несколько. Можно
поручить его кому-то из сотрудников,
отвечающим за связи с общественностью,
или независимой организации.

Методы контроля:

• требование полного отчета о расходовании
выделенных финансов с приложением
отчетных документов; • ежегодные отчеты
(особенно при постоянной поддержке
организации). • внезапное посещение.
На многое может открыть глаза внезапный
визит в офис благотворительного общества,
но такой визит может и ввести в заблуждение.
Работа в благотворительной организации
не являет собой образец организованности
и структурированности, но это вовсе не
означает, что работа не ведется. Четкого
рабочего дня, привычной упорядоченности
здесь нет. Лучше всего позвонить
незадолго. • внедрение шпиона. Это
крайняя мера, нужная тогда, когда в
организацию или проект вложены большие
деньги, и есть подозрения, что деньги
вовсе не там, где должны быть, а дело не
делается. Можно прислать своего сотрудника
под видом клиента или партнера в делах.
Он все сможет увидеть изнутри. •
назначение независимой аудиторской
проверки. Мера дорогая и тоже крайняя,
когда речь идет о больших вложениях и
больших подозрениях. • посещение
мероприятия по приглашению. Здесь как
раз можно своими глазами убедиться, что
вложения были сделаны не зря.

Государственные и негосударственные
учреждения

Иногда кажется, что деньги надо выделять
государственным учреждениям: за это
говорит и наличие контроля, и полная
ясность, чем организация занимается, и
возможность посетить в любой момент.
Государственные организации сегодня
в России — лидеры в сборе пожертвований
с коммерческих структур. Но существует
ряд минусов в поддержке государственных
организаций.

1. Государственные учреждения, пусть
даже они и являются теперь самостоятельными
юридическими лицами, — организации
подневольные. Если, допустим, были
сделаны вложения в больницу для закупки
лекарств, местный департамент
здравоохранения вправе пустить их на
выплату зарплаты своим сотрудникам.
Поэтому цель пожертвования государственному
учреждению должна документально
оговариваться, и деньги должны идти на
счет самого учреждения.

2. Государственные учреждения, как
правило, работают очень традиционно.
Например, в детских домах, куда организация
собирается перевести деньги, например,
на конфеты, — больше заботят внешний вид
и сытость подопечных. В то время как
благотворительные организации, работающие
с сиротами, причем не фонды, собирающие
деньги, а службы помощи, трудоустройства
и т.д., основаны на иных принципах. Их
волнует больше внутреннее состояние
детей, их образование, устремления в
жизни. Поэтому здесь нужно определить,
что является большим приоритетом для
спонсора.

3. Начиная помогать государству, спонсор
может наладить хорошие контакты с
местной администрацией, но и одновременно
попасть в ее сети. От него будут ждать
пожертвований ко всем остальным
конкретным датам, на все целевые
мероприятия. В этом случае придется
выделять дополнительную статью расходов
на «пожертвования в местный бюджет»,
либо просто избегать финансировать
государство. Как правило, крупные фирмы
и банки города или области в любом случае
не могут избежать фандрайзеров в лице
мэра или главы администрации. Понимая,
что пожертвований не избежать, можно
попробовать влиять на политику
расходования средств, предлагая более
эффективные способы их использования.

В завершение темы спонсоринга целесообразно
затронуть такой вопрос, как попечительство.

Попечитель — это человек, который
постоянно заботиться о каком-либо деле,
влияющем на решение социальных проблем.
Как правило, так называют членов
Попечительских советов, которые создают
при себе государственные и негосударственные
организации.

Попечительский совет в России не
управляет организацией. Его члены
наблюдают за деятельностью организации,
дают советы и рекомендации, иногда
помогают финансами и связями, позволяют
пользоваться своим именем при рекламе
организации или сборе средств, являются
гарантами благополучия организации и
ее хорошей репутации.

Членство в Попечительском совете дает
уважение, повышает социальный статус
и значимость человека. Это признание
заслуг, таланта, опыта.

Быть попечителем в России несложно. В
Великобритании и США попечительство —
большая ответственность, она требует
затраты некоторых усилий, постоянной
заботы об организации. В России попечитель
должен только несколько раз в год
появляться на заседаниях Попечительского
совета и иногда помогать организации,
чем может: советом, связями, финансами,
специалистами. Членство в Попечительском
совете может быть первым шагом в
благотворительной деятельности, не
требующим немедленных расходов, но
придающим соответствующий статус.

ФАНДРАЙЗИНГ

Окидывая взором опыт сбора средств и
опыт успешных сделок на этом поприще,
можно смело утверждать, что если не
подготовить хотя бы самый элементарный
план, трудно рассчитывать на быстрый
успех. Это не значит, что спланировав
все в деталях, организация немедленно
получит желаемую сумму, но вероятность
эффективного поиска денег растет
пропорционально уровню подготовленности.

Определение необходимых затрат

Подготовка начинается обычно с того,
что определяется, сколько и какие ресурсы
необходимы: т.е. каковы предполагаемые
расходы. Ежемесячно организация должна
платить в разные инстанции примерно
одинаковые суммы: например, плату за
аренду и коммунальные услуги, за
пользование телефоном, налоги и отчисления
во внебюджетные фонды, а также выплачивать
заработную плату сотрудникам. Могут
быть и другие расходы, независимо от
того, ведется ли какая-нибудь практическая
деятельность или нет. В противном случае
начнут приходить квитанции на штрафы,
увольняться сотрудники, организация
может лишиться офиса.

Вот примерный перечень позиций, которые
обязательно должны отражаться в статьях
расходов как необходимый минимум:

• Персонал (административные работники:
директор, бухгалтер, постоянно работающие
специалисты): заработная плата, социальное
обеспечение, медицинское страхование,
премиальные и другие выплаты;

• Налоги (если организация должна их
платить. Вопрос должен быть урегулирован
с юристом).

• Аренда и коммунальные услуги, ремонт
оборудования.

• Транспортные расходы: командировочные,
расходы на топливо, билеты, аренда
транспорта для коллективных дальних
поездок;

• Связь (телефон, подключение к Internet);

• Представительские расходы;

• Почтовые расходы;

• Расходы на печать (информационные
бюллетени, листовки, анкеты, отчеты,
рекламные материалы);

• Оплата банковских услуг.

• Долги.

Следующим шагом должен стать перечень
расходов, необходимых для осуществления
деятельности организации. Эти расходы
могут превышать ежемесячные необходимые
траты, могут быть и меньше их — их суть
принципиально иная. Перечень их меняется
также, как меняются и суммы:

• Разовые расходы (покупка мебели,
ремонт только что полученного в аренду
помещения);

• Оплата труда работников, нанятых по
контракту для выполнения разовых работ
(те люди, которые не работают постоянно
в организации, а нанимаются только в
связи с определенным проектом или
конкретной акцией);

• Социальные выплаты на фонд заработной
платы временных работников;

• Оборудование и материалы, необходимые
для выполнения проекта/программы/акции;

• Публикации в рамках проекта/программы/акции;

• Иные специфические расходы, связанные
с конкретным проектом.

ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Фандрайзинг может принимать различные
формы. Если говорить о наиболее
традиционных для сегодняшней России
источниках финансирования, то мы увидим,
что в первую очередь — это пожертвования,
вложения спонсоров, которые приходят
от частного и государственного бизнеса.
Затем следуют: • проведение целевых /
благотворительных мероприятий по сбору
средств;

• гранты, распределяемые зарубежными
фондами (российские пока слишком
малочисленны и слабы);

• финансирование из бюджета (обычно —
из местного, на уровне городских или
областных комитетов по культуре, по
делам молодежи и т.д.);

• создание малых предприятий, кооперативов,
акционерных обществ с целью доходов от
собственной коммерческой деятельности;

• пожертвования частных лиц;

• доходы от сбора членских взносов.

Мы остановимся подробней на первых трех
источниках финансирования — на спонсорских
вложениях и на грантах.

РАБОТА СО СПОНСОРАМИ

Если организация приняла решение
обратиться к спонсорам (юридическим
или физическим), то в первую очередь
нужно сформулировать миссию организации,
подтверждающую ее уникальность,
показывающую принципиальные отличия
от других подобных ей. Для каждой
творчески работающей организации это
обычно не составляет труда, так как
наличие концепции — обязательное условие
успешности работы. Для спонсоров же
всегда важно поддерживать именно
инновационные формы работы.

Разумеется, чем в менее популярной для
пожертвований сфере действует организация,
тем более тщательно придется готовить
аргументацию для убеждения спонсоров
и выбирать метод сбора средств, который
подходит наилучшим образом. Но сначала
необходимо определить основные мотивы,
которые движут людьми, когда они
соглашаются финансировать деятельность
организации, а также, что мешает им это
сделать.

Вопрос номер один: на что в России более
охотно выделяются средства? Серьезное
исследование в этой области еще не
проведено, но результаты локальных
опросов и опыт многих организаций
позволяют проследить следующую тенденцию
в финансировании (в порядке убывания
популярности):

• социальная помощь, включая социальную
и медицинскую реабилитацию;

• помощь детям

• культура и искусство;

• медицинская помощь;

• экология;

• социальные услуги;

• образование;

• защита прав граждан.

При этом следует помнить, что на реализацию
конкретных программ и акций средства
выделяются с большей охотой, чем на
долгосрочные проекты или просто на
поддержание жизни организации.

Вопрос номер два: почему выделяются
средства? Какие мотивы побуждают банки,
фонды, твердо стоящие на ногах коммерческие
организации вкладывать немалые деньги
на социальные и культурные программы?

• В семи-восьми обращениях благотворительных
организаций из пятнадцати совершенно
неясно и туманно сформулирована сама
просьба — что же конкретно требуется?
Несколько нелогично и странно обращаться
в банк за «поддержкой» вообще, и в то же
время логично попросить у него десять
тысяч рублей на организацию спортивных
занятий с трудными подростками — на
инвентарь, на выезд, на загородную
спортивную площадку, на призы для
победителей и т.д. Когда просьба конкретна,
ясны способы расходования средств,
результаты — почему бы и не дать?

• «Филантропия» — помощь по «зову
сердца». Далеко не все бизнесмены ищут
конкретной выгоды и расчета, равно как
и не все чиновники — коррумпированные
взяточники. Иногда они просто хотят
помочь.

• Личная заинтересованность в решении
проблемы. Особенно, если она касается
самого объекта фандрайзинга, его родных
и близких (например, медицинская помощь;
поддержка молодых талантливых художников
и т.п.).

• Прямая выгода (налоговые льготы). В
то же время нельзя говорить о выгоде в
абсолютной сумме, если сделаны
пожертвования. Даже использовав льготы
по налогу на пожертвованную сумму,
бизнесмен все равно отдаст денег больше,
чем уплатив весь налог и не выделяя
пожертвования.

• Большой общественный интерес к проекту
(как, например, было с Храмом Христа
Спасителя).

• Реклама. Очень часто благотворительные
организации прелагают сделать бизнесу
определенную рекламу (сообщить вместе
с благодарностью фирме ее координаты,
сферу деятельности). Но чаще всего
коммерческие организации заинтересованы
в том, чтобы самим сделать рекламу — в
этом случае благотворительная организация
только обеспечивает доступ к «рупору»,
направленному в массы.

• Хорошая репутация.

• Амбиции («наша организация не хуже и
не беднее другой, которая на прошлой
неделе пожертвовала пять тысяч долларов
на проведение выставки).

• Религиозные побуждения.

• Чувство обязанности кому-либо
(осознанное или не совсем чувство вины,
чувство «взаимного обмена» — психологический
фактор).

• Область интересов банкира/бизнесмена.
Может быть, тот проект, которым занимается
организация, реализует давнюю мечту
объекта, которого судьба загнала в мир
бизнеса или коридоры власти.

• Понимание важности и полезности
работы организации, чувство благодарности,
наконец. Его могут не высказать прямо,
но попадаются люди, которые действительно
озабочены судьбой России и тех, кто
«обеспечивает ее будущее».

ЦЕЛЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ
СРЕДСТВ

Под целевыми мероприятиями по привлечению
финансов подразумеваются мероприятия
по сбору денег, которые осуществляют
члены организации в пределах тех
социальных групп, интересы которых
представляет данная организация. С
точки зрения организационного
строительства, подобные мероприятия
отвечают трем ключевым принципам, а
именно: ведут к реальному успеху, дают
людям возможность почувствовать свои
собственные силы и способствуют изменению
в расстановке сил.

Такой способ финансирования отличается
сразу двумя положительными моментами.
Во-первых, ведя работу в определенных
социальных кругах, поддерживающих
данную организацию, можно собрать
достаточное количество финансовых
средств, особенно если ставить конкретные
и реально выполнимые цели. Во-вторых,
собранными таким образом деньгами
организация вправе распоряжаться
исключительно по своему усмотрению (в
случае финансирования различными
фондами использование денежных средств
часто бывает связано с теми или иными
ограничениями).

Участие в целевых мероприятиях по сбору
финансовых средств дает людям возможность
почувствовать свои собственные силы.
В ходе кампаний по финансовой поддержке
организации выявляются новые лидеры.
Если во время такого мероприятия удается
собрать существенную сумму, то и у
руководителей, и у рядовых членов
повышается самооценка, стимул к дальнейшей
работе, возрастает вера в собственные
силы, что вряд ли происходит в случае,
когда ту же сумму выделяет на нужды
организации какой-либо фонд или
коммерческая организация. В последнем
случае получение денег, может быть, и
требует меньших усилий, но этот путь не
дает людям настолько полно почувствовать
свои возможности.

Наконец, эта практика ведет к перемене
в расстановке сил. Когда группа создает
собственный фонд на счет внутреннего
финансирования на основе целевой
деятельности по привлечению денежных
средств, ее уже воспринимают как
серьезного игрока на политической
арене, имеющего мощную общественную
поддержку. Наличие надежных источников
финансовых поступлений приводит к
изменениям в силовых отношениях между
организацией и теми, кто стоит у власти.

Каждая организация или группа имеет
свои собственные традиционные подходы
к денежным сборам. И хотя в нашей стране
традиции проведения благотворительных
мероприятий пока еще не так сильны, как
например в США, все же нельзя забывать
об этом способе привлечения средств в
бюджет. Вот далеко не полный перечень
возможных способов привлечения финансовых
средств, которые широко используются
многими зарубежными некоммерческими
организациями: конкурсы, сборы по
подписке, кинопросмотры, различные
лотереи, фестивали, аукционы, лекции,
коктейли, кулинарные книги, танцы, пешие
и автобусные экскурсии, распространение
рекламной продукции, театральные вечера,
распродажа вещей, бывших в употреблении,
продажа произведений искусства,
карнавалы, концерты, благотворительные
телемарафоны, спортивные соревнования,
мелкое предпринимательство, рассылка
писем, фермерские ярмарки, распространение
календарей, вечера хорового пения и пр.

Все больше и больше общественных
организаций во всем мире начинают
полагаться на целевые мероприятия по
сбору средств для пополнения своих
фондов. Некоторым из них удается подобным
образом обеспечить до 50-75% своего годового
бюджета. Сам подобный подход к проблеме
фондов представляет для организации
даже большую ценность, чем финансы,
которыми эти фонды пополняются. Целевые
мероприятия по привлечению финансовых
средств на уровне первичных звеньев
всегда достигают успеха, т.к. члены
организации самостоятельно собирают
средства для нужд своей же организации:
люди таким образом активно включаются
в процесс организационного строительства.
В результате происходит не только
стабилизация бюджета, но и стабилизация
самой организации в целом.

Некоторые организации пробуют внедрить
новые подходы к укреплению своей
финансовой базы. Рядом групп в качестве
эксперимента осуществляются мелкие
предпринимательские проекты, прибыль
от которых идет на поддержание бюджета.
Другие организации оказывают своим
членам определенные платные услуги,
что также приносит им некоторый доход.

ГРАНТЫ

В первую очередь целесообразно дать
определения необходимым терминам.

Грант — средства, безвозмездно
передаваемые дарителем (фондом,
корпорацией, правительственным
учреждением) некоммерческой организации
или частному лицу для выполнения
конкретной работы. В отличие от займа
грант не нужно возвращать.

Заявка — письменное обращение с
просьбой о выделении гранта. Как
коммерческая фирма составляет бизнес-план
с целью убедить вкладчиков поместить
деньги в дело, так заявка необходима
для того, чтобы убедить грантодателя
(дарителя) вложить деньги в проект.
Однако, в отличие от бизнес-плана, заявка
пишется, чтобы получить средства на
некоммерческий проект, т.е. на дело,
которое заведомо не ориентировано на
получение прибыли.

Доноры (грантодатели, спонсоры) —
частные лица или организации,
рассматривающие заявки на грант и
предоставляющие гранты.

Заявители (applicants) — частные лица или
организации, подающие заявки на грант.

Получение грантов — это самая трудная,
кропотливая, но интересная и порой даже
азартная часть фандрайзинга, в нашей
стране даже престижная. Многие организации
имеют как положительный, так и отрицательный
опыт работы с фондами. Но, как правило,
системного подхода к решению данной
проблемы нет ни у кого. Вся деятельность
по фандрайзингу в данном направлении
имеет достаточно хаотический характер.
О том, в каком направлении действовать
и как систематизировать информацию, мы
и поговорим ниже.

ФОНДЫ.

Нужно навести справки о том, какие
организации имеют благотворительные
программы в конкретной области,
действующие в регионе. Форма помощи
таких организаций обычно имеет различные
виды грантов (безвозмездная материальная
или финансовая поддержка). Как правило,
эти организации сами финансируются
различными структурами и называются
фондами. На практике наиболее часто
приходится иметь дело с фондами различных
типов (государственные, посреднические,
частные, независимые, ассоциированные,
прямого действия, местные и т.д.) и
целевыми государственными программами.

Сначала необходимо исследовать свой
город или регион. В России практически
в каждом регионе можно встретить
некоторое количество фондов. Наиболее
разветвленную сеть имеют в России Фонд
“Евразия” и Институт “Открытое
общество”. Можно попросить в фонде
формы заявок и требования, к ним
предъявляемые, ежегодные отчеты и
печатные издания фонда (все это, как
правило, имеется в фонде и предоставляется
бесплатно). Спросить в фонде о их
приоритетных областях, а также
поинтересоваться о других известных
им фондах и попросить их координаты.
Если подъехать в фонд в данный момент
невозможно, то реально послать туда
письмо или сделать запрос по факсу,
обязательно указав свои данные (адрес,
телефон, факс, электронная почта).

Фонд, как правило, обязательно ответит,
но на это может уйти некоторое количество
времени.

Всегда нужно начинать поиск средств с
фондов, организаций и учреждений, которые
хорошо известны или которые вам
порекомендовали, стараясь получить у
них максимально возможную информацию.
Фонды — это не “акулы капитализма”,
которых не трогают данные проблемы, а
наоборот — это организации, созданные
специально, чтобы помогать. Организации,
работающие в одной сфере, всегда имеют
информацию друг о друге. Часто одна
организация получает средства от другой,
часто они работают вместе над реализацией
совместных проектов. Необходимо лишь
узнать, кто грантодатель и где он
находится.

Государственные фонды — госучреждения,
финансируемые из бюджета своего
государства. Например в США — это US AID
(Агентство по международному развитию
США), USIА (Информационное Агентство США),
Национальный институт здоровья США и
др. Примером в нашей стране может быть
РФФИ (Российский Фонд Фундаментальных
Исследований). Это очень бюрократические
и требовательные фонды (доноры). Все их
благотворительные программы имеют
узкую направленность и ограничивают
круг грантополучателей, а требования
к оформлению заявок и отчетности по
грантам наиболее строги. Как правило,
они финансируют программы, не выходящие
за пределы своей страны и не оплачивают
работу иностранных граждан. Правда,
иногда они предоставляют гранты
иностранным просителям, как правило,
действуя через посредников.

Посреднические фонды — общественные
организации, финансируемые государственными
или частными фондами и распределяющие
финансы по заявителям, удовлетворяющим
требованиям фонда или программы. Примером
таких фондов может быть Eurasia Fund (Фонд
Евразия), имеющий представительства в
различных регионах России и непосредственно
управляемый из головного офиса в США
(основная программа) или Посольства США
в Москве (программа «Современное
общество»).

Сюда также можно отнести достаточно
известные в России World Bank (Всемирный
банк), World Learning (Всемирное обучение), IREX
— International Research and Exchange Board (АИРЕКС), программа
ТАСИС (Европейский Союз), программа
малых грантов «Гражданское общество»
(Фонд Форда), программа малых грантов
Фонда «За гражданское общество»,
программа малых грантов при Посольстве
Королевства Нидерландов, а также
отечественный НФПК (Национальный Фонд
Подготовки Кадров) и др.

Альтернативой государственным или
посредническим фондам являются фонды
частные, которые, в свою очередь, бывают
независимыми и ассоциированными.

Частные фонды — это негосударственные
(частные) некоммерческие организации,
получающие средства от граждан (в виде
пожертвований) или коммерческих
организаций, а также частные лица. Обычно
эти фонды отличаются, по сравнению с
государственными и посредническими
фондами, меньшей бюрократичностью,
менее жесткими требованиями к оформлению
заявок, максимально упрощенной
отчетностью, большей демократичностью.
Хотя ряд частных фондов весьма и весьма
требовательны по всем вышеперечисленным
критериям.

Частные фонды отличаются друг от друга
тем, прежде всего, кем они финансируются.
Так, независимые фонды, как правило,
организуются частными лицами (группой
лиц), семьей. Например, такие фонды как
Фонд Сороса, Фонд Мак Артуров, Фонд
Чарльза Стюарта Мотта, Фонд Форда и др.
Такие фонды обычно существуют на
дивиденды с вложенного капитала и, как
правило, имеют четко раз и навсегда
определенный список приоритетных
направлений, критерии отбора заявок.

Фонды формируют исполнительные советы,
рассматривающие заявки и выносящие
решения о финансировании. Ассоциированные
же фонды, как правило, финансируются из
средств компании (коммерческих
организаций, банков), с которой они
ассоциированы. Например такие фонды,
как Xerox Foundation, Apple, Hewlett-Packard, Дженерал
Электрик (GE Fund), Merk Company Foundation (Фонд фирмы
«Мерк») и др. Обычно ассоциированные
фонды предоставляют гранты в областях
деятельности близких или совпадающих
со сферой деятельности компании. В нашей
стране примером частного фонда может
быть Фонд защиты интересов среднего
класса (ФЗИСК).

Существуют также фонды, созданные
специально для поддержки каких-либо
проектов — это фонды прямого действия,
фонды использующие свои ресурсы для
поддержки собственных исследований
или непосредственного предоставления
услуг.

И, наконец, местные фонды — создаются
жителями конкретного региона, для
поддержания и удовлетворения региональных
потребностей. Соответственно ориентированы
они на местные потребности и поддержку
получают организации, оказывающие
реальное влияние на региональную
политику

При подборе доноров важно различать
фонды и организации-посредники. Первые
имеют средства и выдают их в виде грантов,
например, Институт «Открытое общество»
(отделение Фонда Сороса в России), Фонд
Евразия, Фонд Форда и т.д. Вторые же не
имеют собственных средств, а лишь
оказывают содействие в распределении
чужих денег (информируют общественность,
помогают в оформлении заявок, контролируют
расход средств и предоставляют донору
отчет). Примерами таких организаций
могут стать Программа Фулбрайта в
распределении средств USIA, деятельность
ISAR (бывший Институт Советско-Американских
Отношений) в распределении средств US
AID и т.д.

МИНИСТЕРСТВА.

После исследования ситуации с
потенциальными грантодателями в регионе
целесообразно расширить свои знания о
них. Для этого придется выходить на
национальный и даже международный
уровень. Обратившись в министерства,
можно найти подробную информацию по
интересующему вас вопросу. Информация
о фондах должна иметься в Министерстве
общего и профессионального образования,
Министерстве иностранных дел, Министерстве
внутренних дел, Министерстве здравоохранения
и др. Фонды, действующие в России,
обязательно должны зарегистрироваться
в этих министерствах. Эта информация
не является конфиденциальной и доступна.
Нужно попросить у служащего информационного
отдела список фондов.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАН.

В представительствах, консульствах и
посольствах иностранных государств в
России также имеется обширная и достаточно
полная информация о фондах и различных
донорах, их приоритетах, проектах,
программах и грантах.. В них часто имеются
библиотеки, культурные центры, читальные
залы и помещения для работы
научно-исследовательского характера.
Поэтому данную возможность тоже имеет
смысл использовать. Если возникает
необходимость в консультации, можно
обратиться к атташе по культуре,
работникам отделов: информации, по
связям с общественностью, исследовательскому,
библиотечному.

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ ЦЕНТРЫ.

В Москве в рамках Европейской программы
взаимодействия действует Charities Aid
Foundation (CAF), предоставляющий различный
спектр услуг для некоммерческих
организаций: библиотека, в том числе и
по фондам; семинары и консультации по
юридическим вопросам, фандрайзингу,
связям с общественностью для некоммерческих
организаций, раздача методической
литературы по вопросам деятельности
некоммерческих организаций. Также в
Москве при Ассоциации негосударственных
образовательных учреждений действует
Финансово-консультационный Центр. Он
имеет библиотеку по фондам, работающим
в нашей стране и за рубежом, оказывает
консультации в оформлении документов
по фандрайзингу и написанию заявок в
конкретные фонды, помогает в оформлении
документов для подачи в фонд, проводит
семинары по сбору средств. Основными
его клиентами являются образовательные
учреждения по всей России (не только
негосударственные, но и государственные),
региональные управления образованием.
Нашим новым направлением работы в данный
момент становится юридический и
налогово-правовой консалтинг. Специалисты
Центра дают консультации не только при
личном контакте, но и по любому удобному
виду связи (телефон, почта, факс,
электронная почта и т.д.). ФКЦ АСНОУ
выпускает регулярный бюллетень “Фонды.
Программы. Гранты.”, поднимающий вопросы
практического фандрайзинга.

МЕЖДУНАРОДНОЕ СООБЩЕСТВО.

Другим полезным источником информации
о фондах и программах финансирования
могут стать международные правительственные
организации ООН, Европейский Союз (ЕС),
Совет Европы (СЕ), ЮНЕСКО, US AID, USIA и др.,
ряд из которых имеют представительства
& России. Здесь также о фондах имеется
очень много различной информации, а
некоторые, как, например, ЕС, имеют в
России свои грантовые программы не
только для государственных органов и
крупных организаций, но и для некрупных
организаций и проектов (например
программа микропроектов ТАСИС Бистро).

INTERNET.

Большую услугу по сбору информации о
фондах может оказать Internet. Практически
каждый уважающий себя фонд имеет
web-страницу, где о Фонде можно узнать
практически все от истории создания и
учредителей до новейших программ и
форме заявки конкретного типа проекта.
Поэтому целесообразно узнавать, помимо
общей информации о фонде также и его
адрес в Internet и адрес электронной почты,
которая при наличии необходимого
оборудования упростит процедуру общения
с фондом, находящимся далеко. Единственной
трудностью на этом пути может встать
только не владение иностранным языком
(так как далеко не все фонды “говорят
в Internet” по-русски) и отсутствие необходимых
технических средств. Можно пользоваться
базами данных ЕС (ДИАЛОГ, ОРБИТ, ДАИАЛКОМ
и др.), использовать информационные
источники Библиотеки Конгресса США и
многих других организаций.

Факторы, влияющие на выбор потенциальных
доноров:

1. География. Большинство фондов и других
источников финансирования ограничивают
свою деятельность определенными
регионами, областями или районами. Это
может касаться и места проведения
работы, и местоположения организации,
выполняющей проект.

2. Тематика. Как правило, благотворительный
фонд финансирует проекты строго
ограниченной тематики.

3. Тип поддержки. Фонды часто ограничивают
типы работ (мероприятий), которые они
готовы финансировать, как-то: поездки,
приобретение оборудования, услуги
консультантов, зарплата персонала,
капитальное строительство и т.д.

4. Тип получателей грантов. Различные
источники финансирования и программы
в рамках этих источников, как правило,
ограничивают тип получателей грантов:
индивидуальные исследования, студенты,
неправительственные экологические
организации, органы местного самоуправления,
научно-исследовательские институты и
т.д.

Целесообразно было бы изучить, кому и
какие гранты фонд выдал за последние
несколько лет. Изучение прецедентов
позволяет выяснить пристрастия данного
источника финансирования и не только
воздержаться от обращений в неперспективные
фонды, но и лучше подготовить предложения
в перспективные. Фонды, как правило,
консервативны, и шансы проекта невелики,
если он выходит за рамки основных
традиционных сфер деятельности фонда.

Полезно выяснить и ежегодный объем
дарений, количество полученных грантов,
их размеры и другие данные, по которым
можно косвенно судить о шансах заявителей.
Любой источник финансирования
характеризуется средним размером
выдаваемых грантов, верхним и нижним
пределом этих сумм. Многим фондам, и
особенно государственным агентствам,
зачастую бывает невыгодно присуждать
гранты меньше определенной суммы в
связи с большими бюрократическими
издержками по их рассмотрению.

ПРОЦЕСС ФАНДРАЙЗИНГА.

Итак, мы подошли непосредственно к
самому процессу осуществления деятельности
по привлечению средств в организации.
Ниже приводится примерный поэтапный
план действий по работе в области
фандрайзинга.

1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо
решить с помощью полученных ресурсов.
Установить временные рамки.

2 этап. Собрать полную информацию и
продумать аргументы в свою пользу.

3 этап. Проанализировать возможные
мотивы потенциальных спонсоров: какие
из них можно поощрить.

4 этап. Проанализировать прошлый опыт
сбора средств, определить своих
сторонников, к которым можно обратиться
в первую очередь. Определить, к кому
можно еще обратиться.

5 этап. Подготовить и размножить материалы
для предоставления спонсорам (заявки,
пресс-релизы и др.).

6 этап. Согласовать внутри организации
методы сбора средств.

7 этап. Организовать работу помощников
(тех, кто непосредственно будет собирать
пожертвования). Необходимо убедиться,
что они имеют необходимую информацию
и материалы для своей работы.

8 этап. Установить порядок контроля за
поступлением средств.

Спонсорский пакет

Спонсорский пакет представляет собой
полный набор юридических, творческих,
программных, финансовых и оформительских
документов, обеспечивающих необходимый
эффект спонсируемого мероприятия
(акции, организации) для спонсора, и
включает в себя следующие компоненты:

1. Литературное описание проекта (акции).
Составляется в форме популярной статьи
с выделением наиболее значимых для
спонсора деталей. Определяет значение
проекта для страны, региона, города,
значимых социальных групп. Намечает
направления рекламы и PR для проекта и
для спонсора в целом.

2. Программное описание проекта. Включает
место проведения, сценарий проекта,
повременную программу; перечисляются
авторы, организаторы и участники акции.

3. Поддержка проекта. Указываются
наименования и доказательства поддержки
государственных структур, престижных
учреждений науки, культуры, благотворительных
фондов, известных и уважаемых людей.
Решения, рекомендательные письма и т.п.

4. Бюджет проекта. Общая стоимость по
максимуму и по минимуму. Часть расходов
организаторов (постатейно). Расходы,
которые должны быть покрыты за счет
спонсорских взносов.

5. Спонсорские градации. Принимаются
следующие основные спонсорские градации:
титульный спонсор (100% стоимости проекта),
генеральный спонсор (50%), официальный
спонсор (25%), спонсор-участник. Еще одну
категорию составляют информационные
спонсоры (СМИ) и бартерные спонсоры,
оказывающие помощь товарами или услугами.
Возможны и другие градации, в т.ч.
эксклюзивное спонсирование (патронаж).

6. Спонсорская реклама и PR. Наиболее
подробная часть спонсорского пакета.
Включает официальную часть: объявления
названия компании на акциях и презентациях,
выступления первых лиц, логотип и
название компании-спонсора на
полиграфической, сувенирной продукции
и т.п.

Особый подраздел — СМИ — важнейший
инструмент спонсоринга. Медиа-планы,
подготовка теле- и радиопередач, статей
для газет и журналов, рекламных буклетов
и брошюр, имеющих целью ярко и выпукло
представить роль спонсора в проекте и
другие важные для представления черты
спонсора. Объемы рекламы фиксируются
в договорах и соответствуют спонсорской
градации.

7. Прогноз спонсорского эффекта. Включает
расчет прямого воздействия рекламы
(участники, зрители — целевая группа),
аудиторию СМИ (телевидения, радио,
газет), количество людей, которые увидят
внешнюю рекламу (целевая аудитория).

Значительная часть потенциальных
спонсоров сначала предпочитает получить
письмо-запрос (letter of inquiry) с кратким
изложением проекта и описанием заявителя.
Письмо-запрос — наиболее распространенная
и надежная форма обращения. С одной
стороны, оно заставляет сформулировать
суть проекта, с другой стороны, основа
для конструктивного диалога будет уже
заложена. Письмо-запрос должно быть
кратким, оно должно объяснять, почему
организация обратилась именно в этот
фонд (к этому спонсору), четко объяснять
необходимость данного проекта и суть
проблемы, содержать ясную информацию
о задачах, ожидаемых результатах, методах
и стоимости выполнения проекта, убедить,
почему именно эта организация способна
выполнить такой проект, охарактеризовать
деятельность, достижения и квалификацию
организации.

Заявка.

Заявка может быть изложена всего лишь
на одной странице (если таковы требования
фонда), или занимать много страниц. Она
может быть написана в виде письма или
более формального документа. Заявка в
государственный фонд, как правило,
длиннее, чем направляемая в частный. В
своих рекомендациях к составлению
заявок фонды указывают желательное
число страниц и последовательность
изложения. Довольно часто государственные
учреждения в своих указаниях подробно
описывают критерии оценки каждого
раздела проекта. Вкратце приведем план
универсальной заявки, которая позволяет
включить в себя практически все возможные
пункты, встречающиеся в заявках в
государственные учреждения, коммерческие
организации или частные фонды.

1. Титульный лист, который должен
запоминаться.

2. Краткая аннотация содержит ясное и
краткое описание сути заявки. Занимает
полстраницы, максимум — страницу. Включает
по одному-два предложения, отвечающих
на вопросы:

• кто будет выполнять проект;

• почему и кому нужен этот проект;

• что получится в результате;

• сколько потребуется денег.

3. Введение содержит сведения об
организации-заявителе. Объясняет, кто
подает заявку, кто будет выполнять
проект и почему заявители/исполнители
(в силу своей квалификации, опыта,
убеждений, репутации) наилучшим образом
выполнят задачи проекта. Вызывает
доверие к заявителю.

4. Постановка проблемы описывает, почему
возникла необходимость в выполнении
проекта и как поставленная проблема
соотносится с целями и задачами
организации-заявителя.

5. Цели и задачи дают представление,
каковы же будут итоги выполнения проекта.
Цель — это во имя чего предпринимается
проект. Задачи — конкретный эффект,
достигнуть которого требуется в ходе
выполнения проекта. Задачи и результаты
поддаются количественной оценке. Из
раздела должно быть ясно, что получится
в результате выполнения проекта, какие
изменения произойдут в существующей
ситуации.

6. Методы. Указываются мероприятия,
которые необходимо провести для
достижения намеченных результатов и
для решения поставленных задач. Приводится
схема организации работы по проекту и
календарный план. Из раздела должно
быть ясно, что будет сделано, кто будет
осуществлять действия, как они будут
осуществляться, когда и в какой
последовательности, какие ресурсы будут
привлечены.

7. Оценка и отчетность. Из этого раздела
должно быть ясно, как предполагается
оценить эффективность проекта, как
будет контролироваться процесс выполнения
проекта, в какой форме будет отчетность
о проделанной работе и затраченных
средствах.

8. Дальнейшее финансирование. Содержимое
раздела объясняет, каким образом, за
счет каких ресурсов заявитель надеется
сохранить и расширить достижения данного
проекта: убеждает грантодателя в том,
что после израсходования средств гранта
найдутся ресурсы для поддержания данной
инициативы. Раздел необходим, если
предусматривается продолжение работ
по проекту по окончании срока действия
гранта.

9. Бюджет. Раздел содержит список всех
ресурсов, необходимых для проведения
планируемых мероприятий; отвечает на
вопросы:

• сколько денег требуется от грантодателя;

• из каких источников будут получены
все остальные требующиеся для выполнения
проекта ресурсы и на что они будут
потрачены.

10. Приложения включают дополнительные
материалы, поясняющие содержание заявки.

Дополнительные к заявке документы

Приложения к заявке в фонды должны быть
краткими. Однако приложения к заявке в
государственные фонды могут быть длиннее
самой заявки. В приложениях обычно
помещают материал, достаточно важный
и полезный для проекта, но слишком
подробный или громоздкий, чтобы помещать
его в саму заявку.

Как правило, фонды сами указывают, что
именно им хотелось бы видеть в приложениях.
Зачастую у разных фондов эти требования
совпадают. Поэтому составителям программ
и авторам проектов полезно всегда иметь
под рукой стандартный набор документов,
которые могут потребоваться при написании
заявок. Могут потребоваться следующие
документы:

• Материалы, описывающие организацию
(пресс-релизы, устав, примеры прежних
проектов, статьи в прессе и пр.)

• Результаты аудиторской проверки
(audited financial statement).

• Письмо из налоговой инспекции (I.R.S.
determination letter).

Если есть какие-либо налоговые льготы,
это должно быть подтверждено письмом
из налоговой инспекции. В таком письме
указываются причины освобождения
организации от уплаты тех или иных
налогов, прочие льготы и т.п.

• Подтверждение статуса неприбыльной
организации (Indication of Nonprofit Corporation Status);

• Список членов Совета (правления)
(Board of Directors) — с указанием их должности
(положения в обществе) — министр, профессор,
служащий, строитель и пр. Для пенсионеров
следует указать род их прежней
деятельности. Если в правление входят
студенты, домохозяйки, безработные,
следует указать область их интересов
или специальность;

• Календарный (рабочий) план (Summary Chart
of Key Activities) — таблица мероприятий проекта
с указанием последовательности их
выполнения и ответственного лица;

• Список должностей/рабочих обязанностей
персонала (Job Descriptions);

• Схема организации работы — оргсхема
(Table of Organization) -графически построенная
организационная структура проекта, из
которой должно быть ясно, кто кем
управляет, кто у кого в подчинении, кто
с кем взаимодействует;

• Биографические данные участников
проекта. Резюме работников (Curriculum Vitae);

• Письма поддержки (Letters of Support and
Endorsement) — письма от государственных
учреждений, организаций и частных лиц,
одобряющих проект. Обычно они должны
быть адресованы Главе организации.

ПЕРЕГОВОРЫ.

Где-то 8-9 из 10 проектов, подаваемых на
финансирование, отклоняется. И тому
есть целый ряд причин. Наиболее часто
встречаются две: заявитель не выяснил,
как правильно обращаться в данный фонд
или даже не выяснил, соответствует ли
данный проект приоритетам фонда, т.е.
дают ли они деньги на такую деятельность.
Поэтому часто встречаются люди, которые
разуверились в фондах и грантах после
нескольких отказов на финансирование
проектов. Основное впечатление, которое
остается у этих людей о фондах — это
только “для своих”. На самом же деле,
анализируя рассказ и факты, выясняется,
что заявитель сам в своей заявке нарушил
правила фонда или подал свой проект в
организацию, совсем не интересующуюся
данными проблемами. Конечно, это совсем
не единственные причины возможного
отказа. Но все это является следствием
неправильной организации работы в
данном направлении.

Благотворительный фонд Великобритании
«Charities Aid Foundation» рекомендует соблюдать
следующие простые правила переговоров:

• «Будьте внимательны и не перебивайте;
• Не обвиняйте собеседника в том, о чем
он, может быть, даже понятия не имеет:
никакого агрессивного поведения; •
Будьте изначально и искренне
доброжелательны. Глупо просить что-то
у человека, которого заранее не любишь;
• Относитесь к собеседнику с уважением,
но без подобострастия; • Умейте слушать
не только себя. Не превращайте разговор
в ваш монолог и экономьте время
собеседника. • Не старайтесь
«перевербовать». Вам могут дать или не
дать денег, но ваш собеседник менее
всего расположен стать активистом вашей
организации. • Будьте компетентны в
своей проблеме, но не отвечайте выдумкой
на вопрос, если не знаете ответа, и
никогда не отвечайте на вопрос, если
вам его не задали. • Не хвастайтесь
бедностью и убогостью. • Говорите больше
не о прошлом, а о будущем, которое
пытаетесь построить. • Не спорьте по
непринципиальным вопросам. • Благодарите
(за деньги, за время, за совет…)».

Главное правило переговоров — стараться
вести общение на том уровне, который
наиболее комфортен для собеседника.
Нужно стремиться понять его настоящие
мотивы и желания, о чем говорят жесты,
действия, слова; какое значение он
придает своим ощущениям, с какой позиции
рассматривает происходящее. Помня о
свей задаче, нужно быть готовым ответить
на вопросы, рассказать о том, что уже
сделано. Необходимо дать собеседнику
понять, что именно его вклад будет важным
и решающим. Пусть он почувствует, что
его дар способствует чему-то хорошему.

В то же время всегда внутренне надо быть
готовым к отказу — это вполне обычная
ситуация.

Можно рассказать, на что пойдут его
деньги, к чему это приведет. Рассказать
о той поддержке, которая уже была оказана.
Если получен отказ, то можно спросить
о возможных перспективах подобных
обращений в будущем, либо спросить
совета — кто еще мог бы поддержать.

Предложение сделать вложение, пожертвовать
финансы -высказывание этой просьбы —
уже повод к переговорам. Поэтому нужно
быть гибкими: большинство переговоров
оканчиваются неудачно именно из-за
нежелания сторон идти на компромисс.