Вендинг – это «обезличенная» розница: клиент не видит продавца услуги. Владельца бизнеса – тоже. И тем важнее, чтобы клиент остался доволен. Бизнес Натальи Зеневич, владелицы сети кофе-автоматов, прошел разные стадии: были взлеты и были времена, когла приходилось продавать бизнес за копейки. Сейчас у нее – новый этап: осознания, что сейчас только инновации могут принести экономический эффект бизнесу.
С чего все началось
– 7 лет назад я уволилась, искала, чем заняться, – рассказывает Наталья Зеневич. – В этот момент знакомый рассказал о вендинге – сравнительно новом и интересном виде бизнеса. В офисе, где работал мой муж, стояли кофе-автоматы. Будучи старыми, они перестали покрывать запросы крупной компании. Так возникла идея добавить оборудование и попробовать себя в вендинге.
Я взяла в долг 20 000 долл., купила пять новых небольших зерновых кофе-автоматов. Они стоили сумасшедших денег: 5 000 долл. за каждый. Три из них я установила в IT-компании и еще несколько – на рынке в Гомеле: там работал брат, который помогал с обслуживанием.
Первая покупка оказалась не очень разумной: «кофейники» были рассчитаны всего на 200 стаканчиков. В то время как вендинг выгоден, если потребление кофе стремится к 50-100 стаканчикам в день. С другой стороны, если объемы высокие, повышаются требования к обслуживанию: приходится постоянно досыпать кофе, привозить бутилированную воду, доставлять стаканчики в тубы. То есть растут расходы на транспорт, зарплату (работник хочет получать больше, ведь он днями «живет» возле торгового автомата). Так что выгоднее ставить крупные «кофейники»: на 400-700 стаканчиков. Такой автомат раз заправил – и можно расслабиться: подъезжать 1-раз в день.
Вскоре я приобрела еще 5 бэушных кофе-автоматов с загрузкой 400 стаканчиков. В итоге стартовый долг вырос до 40 000 долл.
В то время считалось, что затраты можно вернуть за год. Мне потребовалось почти 3 года. Но за это время я сумела не только вернуть долг, но и начать процесс реинвестирования прибыли в новое оборудования, увеличив постепенно сеть до 15 торговых автоматов.
Развитие бизнеса
Когда жизненный цикл моей услуги был на пике, я купила несколько снэковых автоматов: позволяют продавать орешки, печенье и др. Их часто устанавливают к «кофейникам» как приятное дополнение. Фактически «снэки» работают на повышение лояльности арендодателей и кофеманов.
Изначально мне хотелось обеспечить людей, занятых в офисе, продуктами здорового питания. Я была против гренок и чипсов в ассортименте, предлагала клиентам йогурты, творожки, кашки. Но время показало, что людям нужны орешки и энергетики. Как сказал один бизнес-тренер во время семинара: «Если вы хотите делать бизнес, надо идти навстречу ожиданиям клиентов. Нужны энергетики – значит, их и надо предлагать».
Но идеи о здоровом питании я не оставляю. Сейчас помимо орешков, шоколада мы предлагаем сэндвичи с рыбой, курицей, говядиной. Их привозят нам из Дзержинска. Чтобы сэндвичи прибыли к нам максимально свежими, сотрудник забирает их еще на подъезде к Минску и сразу же развозит по точкам.
«Обезличенная» розница
Сейчас мои автоматы стоят в трех офисах ИТ-компаний. Это – идеальный вариант для меня. Вендинг – это «обезличенная» розница: продавца услуги нет. Но все равно вендинг – розничный бизнес. Поэтому важно, чтобы покупатель был доволен. Работа с офисами позволяет мне контактировать с каждым покупателем, но при этом минимизировать досадные случайности и неприятные моменты.
Например, в офисах у нас на каждом автомате установлены планшетки с ручкой, на которой люди пишут о своих пожеланиях, проблемах. Тут же – номер телефона. Кроме того, мы оставляем определенную сумму на ресепшен, чтобы в случае ЧП (аппарат зажевал купюру, кофе расплескался) клиент вернул свои деньги. Или разменял их, если нет мелочи. Ситуация, когда клиент не получил услугу и сидит разгневанный – недопустима.
Когда автоматы установлены в более массовых местах, проблем возникает больше. Помню неприятную ситуацию в Гомеле. У мужчины не получилось купить кофе, он был настроен ультимативно: сказал, что будет жаловаться, дойдет до самого высокого уровня. Я признала нашу вину, пообещала, что все виновные будут наказаны, предложила готовить ему бесплатный кофе каждый раз, когда он придет на рынок. Мужчина отказался, но сказал, что на рынок ходит его жена, пусть ей готовят кофе. Я дала телефон работника, с которым можно связаться. В итоге нам никто так и не позвонил, но конфликт был исчерпан. Мы расстались на позитивной ноте.
Игра в пятнашки
Поиск удачного места для вендора – как игра в пятнашки. За 7 лет работы я не раз «гоняла» автоматы из Гомеля в Минск и обратно, искала удачную локацию между улицами, районами.
Крайне неудачный опыт сложился с поликлиникой. Кофе там оказался никому не нужным. У медперсонала зарплаты маленькие, пенсионерам тоже не до кофе. Я делала ставку на кабинет профосмотра. Но оказалось, что парни и девушки, которые приезжали в поликлинику, – в основном, из райцентра. Они боялись моего аппарата! Отказывались, даже когда предлагала им угоститься бесплатно: «Спасибо, я кофе не пью». О том, чтобы вставить купюру в автомат, речь даже не шла. Поликлиника надежд не оправдала.
В Гомеле бизнес тоже пришлось продать. Там «кофейники» стояли в местах с хорошей проходимостью, в галерее легкой промышленности. Но когда у ипэшников начались проблемы из-за сертификации товаров, павильоны опустели. Арендная плата при этом не уменьшалась, на транспортировку расходников уходили дополнительные временные и финансовые ресурсы. Я поняла, что оборудование лучше продать. Отдала их практически за копейки: три торговых автомата с местами – за 1 500 долл.
Доходность
Доходность в вендинге однозначно выше у «кофейников». Ведь расходники минимальны: достаточно кофе, воды, сахара и сухого молока. Из 1 килограмма кофе можно сделать 100-120 чашек. Минимальный уровень продаж – 30 чашек в день. Идеальный вариант – 100 и более чашек. Если бизнес начинает затухать, я предлагаю новый кофе или разные сорта по разной цене.
Еще одна особенность работы с кофе-автоматами – простота, которая также влияет на доходность. Один килограмм кофе – один контейнер. Засыпать можно два контейнера и на какое-то время позабыть о расходниках.
Выручка со снэкового автомата может быть выше, но чтобы получить прибыль, потребуется больше усилий. Здесь важно постоянно контролировать ассортимент, подвозить недостающие позиции. Сеть даже из 5 «снэков» при ограниченной рентабельности потребует большие расходы на персонал, транспорт, возможно, мини-склад.
Что касается цен: я ставлю наценку 15-30 % процентов, чтобы было не намного дороже, чем в «Евроопте». В целом ценообразование в вендинге свободное. Каждый вендор устанавливает такую цену, которую считает правильной. У нас стоимость кофе – 1-1,5 рубля. 2 рубля – из дорогого сорта.
Успех в вендинге
Успешность в этом бизнесе зависит от нескольких факторов:
1. Условия работы с арендодателем. С одним заказчиком нам удалось договориться, чтобы кофе входил в соцпакет. Мне это позволило перевести бизнес на новый уровень: появились не только объемы, но и политика. В таком случае, ты уже не просто поставил автоматы и лишь приходишь засыпать расходники. В отношениях с клиентом появляется нечто большее.
2. Создавать сеть. Бухгалтеру все равно – обслуживать организацию с одним кофе-аппаратом или с 20. Схема учета одинаковая. То же самое – аренда: можно платить 70 рублей за один кофе-автомат, а можно те же 70 рублей – за три. Кроме того, выгоднее, когда один сотрудник обслуживает не три автомата, а 10.
В этом бизнесе масштабирование дает адекватное распределение издержек. Поэтому минимальная сеть, на мой взгляд, должна включать 10 автоматов.
3. Обслуживание. За автоматами надо тщательно ухаживать, регулярно чистить. Очень просто их превратить в рассадник тараканов и даже крыс. Мастера, которых мы привлекали к ремонту торговых автоматов, признавались, что сталкивались и с этим.
4. Сезонность бизнеса. Пик продаж – с осени по весну. С приходом тепла людям приятнее прогуляться, выпить чашечку кофе в кафе. Прибыль между сезонами может отличаться в полтора раза.
5. Контроль качества. При одних и тех же настройках автомат может варить разный кофе. Поэтому его надо настраивать индивидуально под каждый сорт. Кроме того, я контролирую качество воды: использую без солей, примесей.
6. Работать в команде. На каком-то этапе я решила, что мне не нужны работники, сама справлюсь. Тогда еще у нас не была отлажена работа по удаленному и быстрому удовлетворению негативных настроений. В итоге каждое мое утро начиналось со звонков возмущенных клиентов: у одних автомат зажевал купюру, у других постоянно выпадают стаканчики… Это длилось с месяц. И в течение месяца я каждый раз срывалась с места и ехала в любую точку города, чтобы погасить конфликт. Вы можете работать в одиночку, но тогда на семье вам придется поставить крест.
Бизнес сейчас
Сейчас я – в декретном отпуске. Поэтому бизнес находится на самом низком уровне за все годы. Точнее, на минимально допустимом, при котором он еще может существовать. Выручки хватает только на обслуживание автоматов, закупку расходников, зарплату сотрудников.
С другой стороны, у каждой услуги есть свой золотой век. Когда-то он был и у вендинга. А сейчас времена изменились, все движется в сторону персонального общения. Людям хочется, чтобы с ними поговорили, посыпали кофе корицей, дали сдачу, наконец. Поэтому надо меняться и вендингу.
Поэтому я взяла паузу, размышляю над новыми предложениями для клиентов. Хочется внедрить более удобные варианты оплаты. Мировая практика – оплачивать монетами, купюрами, чипами, пластиковыми картами. Но у нас приборы для считывания информации с карты еще не представлены на рынке. Во времена Советского Союза мы покупали газировку за монетку. А сейчас надо включать другие ресурсы и механизмы. Тот, кто предложит прорывное решение, облегчающее оплату товара – окажет значительное влияние на рынок.
Я держу свою команду, чтобы в момент, когда придумаю интересное решение, мои люди были рядом. Поэтому спокойно отношусь к тому, что мои личные доходы сейчас скромны.
За эти 7 лет я сделала много выводов, наблюдая за этим бизнесом. Заметила, что каждый раз, когда решала попробовать себя в каких-то других проектах, у меня начинали ломаться «кофейники», падала выручка, пропадали деньги… Бизнес не прощает, если ты прекращаешь им заниматься, как делом своей жизни. Я это четко поняла.
Фото: Глеб Канаш.
Интересно? Поделитесь с друзьями!
Прибыль от кофейного автомата — реальный отзыв о бизнесе на кофематах.
Занимаюсь установкой кофейных автоматов. Тщательно обрисую, как это смотрится и стоит вообщем начинать сейчас данный вид деятельности.
Не плохих точек практически не осталось. Аренда колеблется от 2 до 3 тыщ рублей за точку, которая производит 15-30 продаж в день.
Цены на аппараты возросли очень очень в связи с курсом евро. Сотрудничаю с компанией Сиба Вендинг. Незапятнанная прибыль с 1-го автомата за месяц может добиться максимум 10 тыщ рублей в месяц, а в главном 6 — 8 тыщ с 1-го автомата.
Мест пробовал сильно много. Даже офисное здание с персоналом в 300 — 500 человек указывает тот же итог. Реклама делает своё дело, но итог будет не на много выше.
Планирую тормознуть на том, что имею и инвестировать во что то другое. Сейчас можно отыскать много других сфер инвестирования. В тёплое время года реализации очень очень падают. Делайте выводы.
Пост из рубрики Блоги и Представления, содержит личную точку зрения создателя: как поделиться своим воззрением
Самый пользующийся популярностью материал месяца: до 300 тыщ без процентов до 1 года, но лишь на покупки — расскажу, где взять.
реклама особенного значения не имеет…берут тогда-когда автомат попадается на глаза. главное — успешно избрать место!я изредка прохожу мимо, не купив для себя чего-нибудь в автомате)))
Обожаю кофе, пью его всегда и всюду. У нас стоят кофейные автоматы во всех детских, спортивных учреждениях. И мне кажется, что очередь за кофе никогда не завершается)) пока мамочки ожидают собственных чад, чашечка другая кофе приятная беседа и время пролетает неприметно.
Это даже очень доходное инвестирование, разглядите новые позиции, может цены у вас заоблачные, нужно совершенствоваться во всем. Лично я где только не бываю, на эти кофе машины всюду очереди, в особенности в прохладное время года и в особенности многолюдных местах, к примеру у нас в поликлиниках и исследовательских центрах очень пользующийся популярностью продукт.
Да, вправду места нужно знать, где поставить кофейные автоматы. Помню, работала я в институте, поставили там автомат, этот человек наверняка озолотился!! Утром до вечера непременно кто-либо торчал около этого кофе. Мне самой казалось что стоимость очень завышена, но позже сама подсела на жаркий шоколад)) Кстати, а не заняться ли этой деятельностью самой….
Тати,солидарен с вами. Подобная ситуация и у меня, толпы студентов,в том числе и я,выстаивались за жарким кофе. И стоимость было достаточно применимая. Я думаю, директор личного кафе в нашем вузе сделала довольно приличный зароботок на бедных студентах))
Я работала в компании с персоналом более 100 человек (магазин техники,сервис), директор купил кофейный аппарат поставил его в торговом зале. Окупился он стремительно и скоро начал приносить прибыль. Клиенты в ожидании заказа выпивали не один стакан с кофем.
Вероятнее всего точки плохо выбираете. Вот у нас на работе, кабинет 200 человек и 2 кофеавтомата, утром у нас очередь как минимум 5 человек+неизменный поток в течении денька! Поначалу стоял один автомат, позже очередной поставили на другом этаже. Лично я выпиваю из него 2 стакана в день, плюс все сотрудники моей группы, которых 30 человек как минимум по 1 стакану приобретают, вот и считайте… Я думаю очень отлично этот автомат окупается
Рептилоиды и крепостные. ИРЧИ: -1.97 | Динамика рубля.
Курс USD: 67.1920, EUR: 77.0692Прогнозы на месяц: USD: 68.55, EUR: 78.63
- Экономические анонсыонлайн мониторинг.
- Блоги о бизнесе и денегонлайн ридер.
- Анонсы криптовалютлента блогов.
- Бизнес викторинаиспытания по инвестициям и предпринимательству.
- Тест на профориентациюпомогаем избрать профессию.
Вступайте в Клуб, получайте свежайшие идеи, достойные внимания истории и предложения:
Отзыв: Кофейный автомат ВендингПро , размеренный доход.
Вендинговый бизнес приносит размеренный доход, но не всё так просто, как кажется на 1-ый взор. Кофейный автомат ВендингПро имеет свои плюсы воспринимает купюры бумажные и стальные, сам даёт сдачу, имеет антивандальную систему, защищающую купюроприемник.
Цена такового кофейного автомата начинается от 50 тыщ рублей, с рук можно взять дешевле. Доход зависит впрямую от проходимости в среднем от 2-ух тыщ до 10 тыщ рублей. Нужно держать в голове, что автомат просит неизменного внимания, контроль сдачи и прибавления стаканчиков. Ассортимент можно корректировать до 12-ти позиций.
Работает от сети 220 вольт. Занимает один квадратный метр арендной площади.а здесь отзыв про камеру логитек
Кофейные автоматы бизнес отзывы.
Кофейные автоматы бизнес отзывы
Бизнес на кофейных автоматах предполагает под собой установление собственных вендинг точек. Итак можно продавать не только лишь кофе, да и жаркий шоколад, чай и другие напитки, но, это не означает, что вендинг завершается только только на кофе.
Для начала для вас пригодиться приобрести один либо несколько аппаратов по продаже кофе, обычно, он может стоить в районе до 200 000 рублей, но, есть и поболее дешевенькие варианты, но качество производимого напитка в этом случае будет существенно ужаснее, что сразу отразиться на вашей прибыли, и не думайте, что люди будут пить ваш невкусный кофе.
Где устанавливать
Пример кофейного автомата
Самым нужным местом для установки будут различного рода торговые центры с огромным потоком людей, пытайтесь также устанавливать кофейные автоматы в учебных заведениях, на остановках. Касательно аренды, стоит упомянуть, что 1-ое время прибыль будет не очень большая, как следует, постарайтесь внести в собственный бизнес план и таковой пункт расходов. Не запамятовывайте также об установке в поликлиниках, автосалонах. Пытайтесь выбирать место установки делая упор на собственный актуальный опыт, например, если в учебном заведении перерывы меж парами маленькие, то навряд ли кто-то будет успевать пить кофе, при всем этом, можно попробовать дополнительно установить снековый аппарат, это для вас сыграет лишь на руку. Если для вас придется транспортировать автомат к месту установки вы сможете обратиться к http://rins.com.ua/ эта компания достаточно стремительно и отменно доставит вас к необходимому месту. Также, для вас пригодятся расходные материалы
Что будет еще необходимо
Автомат придется обслуживать
Обычно к вендинговым автоматом не подводится вода, потому придется через один день ездить заправлять автомат водой, при этом, лучше это делать незапятанной, отлично чистой, так, как смачные свойства итак будут существенно лучше. Естественно пригодится кофе различных видов, жаркий шоколад и другие напитки которые вы будете продавать. Отдельным пт будет чай, можно продавать как пакетированный так и высушенный порошок. Если же собираетесь работать с высококачественными продуктами еще придется дополнительно заливать молоко, для разных видов кофе. Непременно постарайтесь испытать то сырье, которое вы будете закупать, пытайтесь придерживаться тех норм и правил, которые установлены заводом изготовителем, с течением времени опции автомата можно будет поменять.
Несколько слов об обслуживании
Ваш бизнес придется обслуживать, трудности не будут появляться на том шаге пока у вас будет один либо два автомата, после чего придется нанимать человека, который будет заниматься только заполнением автоматов и ему придется платить зарплату, но, ранее момента нужно еще дорасти.
Плюсы и минусы
Сейчас давайте малость подытожим и поглядим, что вышло
— Для вас не нужен неизменный торговец, как следствие экономия на зарплате.
— Фактически маленькая арендная плата, обычно, аренда может составлять около 2000 рублей за месяц, так, как автомат занимает совершенно не достаточно места,
— Вернемся к тому, что для установки автомата для вас не надо много места, в этом есть большой плюс, если всякую торговую точку на площадь метр на метр не получает втиснуть, то ваш бизнес будет себя ощущать полностью комфортабельно,
— Большая конкурентность. На данный момент фактически на каждом углу можно узреть кофейный автомат, но, не запамятовывайте о том, что весь остальной вендинг у нас фактически не исследован и если не выходит в этой сфере попытайтесь в другой, например, продавать зелень либо презервативы
Бизнес форум .
Кофе автоматы как бизнес, отзывы. Желаю куп.
roma085 27 Jan 2009
Кофе автоматы как бизнес
желаю приобрести кофейный автомат, население городка 600-700т. поведайте пожалуйста какие могут быть аспекты, какие подводные камешки. стоит вообщем связыватся если один всего лиш автомат будет? Сколько приносит прибыли кофейный автомат, прибыльно ли ставить кофейные автоматы?
думаю в бильярдную поставить. но пока точно не решил.. Также хотелось бы услышать отзывы о вендиговых автоматах для бизнеса
SANCHO 27 Jan 2009
soner 29 Jan 2009
Из собственного опыта: если есть ресурс, чтоб поставить их в большенном количестве, то игра стоит свеч. Если нет, то 1-5 автоматов огромных средств не принесут. Один автомат , это точно утопия. Будешь носиться его заправлять, а средств на не плохое пиво )))) Ставь в офисных центрах на этажах, в гипермаркетах, если есть игровая зона (типо м-видео, к примеру), заправки, как показала практика, не самый супер вариант )))
Gudi 02 Feb 2009
Из собственного опыта: если есть ресурс, чтоб поставить их в большенном количестве, то игра стоит свеч. Если нет, то 1-5 автоматов огромных средств не принесут. Один автомат , это точно утопия. Будешь носиться его заправлять, а средств на не плохое пиво ))))Ставь в офисных центрах на этажах, в гипермаркетах, если есть игровая зона (типо м-видео, к примеру), заправки, как показала практика, не самый супер вариант )))
Глядя какую цель преследовать. 2-3 автомата, которые человек может обслуживать сам, и попутно работать на основной работе, его естественно не озолотят, но будет хорошая надбавка к заработной плате. Если есть какое-то свое помещение, то почему бы не поставить тот же кофейник , и гости будут пить, и маленький попутный доход.Как верно подмечено , место установки, самое главное. От него будет зависеть как количество продаж , другими словами прибыль, так и цена обслуживания.
persona importante 02 Feb 2009
Миша30 03 Feb 2009
Здрасти! Есть опыт в этой сфере. Могу поделиться по тел. (495) 600-58-14 (я просто больше расскажу, чем напишу) либо [email protected] Чтоб было более ясно, я занимаюсь продажей таковой техники. Так что составляйте свои вопросы и звоните.
С почтением, Миша.
Dombay 03 Feb 2009
На тему торговых автоматов много всяческой инфы можно отыскать в вебе, сам чуть раньше интересовался. Есть даже форумы по вендингу, на которых можно отыскать ответы на полностью все вопросы, начиная организационными и заканчивая анализом более прибыльных мест установки.
forum.infovend.ru , Вот один из таких форумов
Gudi 06 Feb 2009
Планирую заняться тем же вопросом в школах и институтах! Хотелось бы уточнить список документов, нужных на установку оного. Заблаговременно спасибо
Для установки кофейного автомата в Университет от Вас могут востребовать сертификаты СЭС и РОСТЕСТА на сам автомат, также на ингредиенты, которые будете загружать в кофейный автомат и воду. 1-ые , получаете от торговца автоматов, 2-ые , от поставщиков ингредиентов и воды. Как торговцы выше нареченных продуктов они должны предоставить их покупателям.
bratello 18 Jun 2009
Прикрепленные изображения
bratello 23 Jul 2009
Можно я нескромно влезу? По случаю достался кофеаппарат. Рабочий вроде. Желал на создание пристроить, но мастера по ремонту фик отыщешь у нас здесь, ну и люд вроде с чайничком приспособился. За сим хотелось бы реализовать по схожей стоимости. Купюроприемника нету, один замок на крышке высверлен. Все прибамбасы снутри вроде как есть. Есть желающие? Находится на востоке Подмосковья, при желании можем подвезти
-reanimator- 23 Jul 2009
Гость_Alex68_* 21 Nov 2011
Здрасти! Меня зовут Александр, я решил заняться этим делом и столкнулся с рядом вопросов которые хотелось бы выяснить у вас как у подкованных в данном деле людей: 1. Во первых интересует прибыль этих автоматов и стоит вообщем начинать ими заниматься? (непосредственно интересует примерный доход 1-го автомата в день) 2. Любопытно выяснить какие кофе автоматы лучше брать и легки ли они в обслуживании? 3.Где можно отыскать поставщиков всех ингредиентов к автомату? 4. Как нередко нужно посещать точку где будет находится мой автомат?
Вот в принципе всё самое основное что я желал бы выяснить. И на счёт моего первого вопроса я понимаю что доход будет зависить от того где я его поставлю,но всё таки хотелось бы знать примерную прибыль если к примеру его поставить в торговом центре,в администрации, в налоговом управлении.
garuspik 08 Jun 2012
apzamac 27 Oct 2012
Magg 05 Nov 2012
apzamac 12 Oct 2013
поначалу найдите места для их отличные.. приобрести то всегда успеете
А вот это очень принципиально!
Kl0d 22 Oct 2013
Бизнес на кофематах очень симпатичным многим новеньким так как кажется что ничего не нужно делать купи автомат ну и получай средства. На самом деле же много аспектов, ну и с 1 начинать это утопия ради тех пары тыщ в месяч (при неплохом месте) для вас надоест бегать к автомату.
Evgen9992 25 Oct 2013
а у меня вопрос, почем там кофе то, просто думаю если в свою автомойку поставить автомат (в комнату клиента, чтобы не наливать кофе, ну и халявщиков не было, потому что село, как понятно, знакомых всегда много) ну и чтоб расширить так сказать комфортность, стоит?
Trimur 27 Oct 2013
Бизнес на кофематах очень симпатичным многим новеньким так как кажется что ничего не нужно делать купи автомат ну и получай средства. На самом деле же много аспектов, ну и с 1 начинать это утопия ради тех пары тыщ в месяч (при неплохом месте) для вас надоест бегать к автомату.
5 легенд о бизнесе с торговыми автоматами.
Легенды, стереотипы, заблуждения… именуйте как желаете, но то, что многие малосведущие люди задумываются конкретно так – незапятнанная правда, подтвержденная долголетним опытом общения с новенькими вендинга.
Некие из этих легенд прямо обратны друг дружке, другие – кажутся человеку опытнейшему просто абсурдными, от третьих – начинается нервный хохот и дергается глаз. Если расположить эти самые легенды по популярности, то, пожалуй, 1-ое место займет утверждение:
Вендинг – это когда ты поставил торговый автомат и позже раз за месяц забираешь прибыль.
Ну, чисто на теоретическом уровне, все конкретно так, вот только, сплошь и рядом под этой фразой прячется приблизительно последующий смысл: автомат зарабатывает, а я лежу на пляже и пью коктейль, завершился коктейль – сел в самолет, снял выручку с автомата – отдых длится. В невиртуальной действительности, вендинг как бизнес заключается не в снятии выручки с автомата, основная работа – сервис установленных автоматов и поиск новых мест для расширения сети и роста прибыли, ежедневно и тщательно. Так как вендинг – это сетевой бизнес. Нет хотя бы маленький сети автоматов – нет достойной прибыли, нет работы по поиску наилучших мест – нет обычной прибыли, нет отлаженного постоянного обслуживания автоматов – нет никакой прибыли.
Начиная бизнес с торговыми автомата, необходимо осознавать, что как и в любом бизнесе, для вас потребуются такие свойства как целеустремленность, деловая хватка и коммуникабельность. А для варианта с коктейлем необходимо только уметь изображать Ждуна.
Про коммуникабельность уже упомянули, остановимся здесь чуток подробнее, потому что из этого свойства неуверенно выглядывает миф №2, который звучит приблизительно так:
Вендинг – это бизнес, где нет людского фактора.
И снова как бы все конкретно так и есть – вендинг же бизнес без продавца… Так оно так, без торговца, естественно, по другому какой это вендинг. Но несчастный человечий фактор в нашем бизнесе не сводится только только к этой роли. Нет торговца, но есть арендодатель (с которым нужно вести переговоры по установке автомата и позже поддерживать более-менее солидные дела), есть обслуживающий арендное место персонал (уборщица, охрана), есть наемный обслуживающий персонал (не сходу, но в какой-то момент должен показаться). Со всеми этими людьми обладателю вендингового бизнеса необходимо будет контактировать, а некими даже управлять, увольнять, решать конфликты. Об этом рекомендуется подумать…
Разбирая миф №1, мы затронули тему сетевого нрава бизнеса с торговыми автоматами. Не очень плавненько, но подходим к мифу №3:
Купил торговый автомат, поставил и разбогател
Не достаточно того, что с 1-го автомата нельзя разбогатеть, вероятнее всего таковой бизнес будет убыточен (и это даже без учета нового закона о ККТ и издержек на его выполнение). Миф №4 – полная противоположность мифа №3.
В вендинге нельзя заработать: прибыль копеечная, все места издавна заняты.
Занимаясь делом с торговыми автоматами, некие люди зарабатывают миллионы, другие — наслаждаются малым, третьи – разочаровываются и запираются. Все так же, как в любом другом бизнесе. С 1-го автомата получать солидные средства вправду трудно, а вот 5 автоматов, которые установлены в не плохих местах – полностью дадут заработать на хлеб с маслом. Сотка автоматов, даже с «копеечной прибылью», при правильной организации работы наемного персонала, правильной логистики и т.д. способна сделать вендингового предпринимателя очень безбедным человеком с перспективами…
Про места – отдельная песня. Почему-либо у новичков неплохими местами числятся только сверхпроходные точки, к примеру, в аэропортах либо на вокзалах. По сути, так бывает не всегда – иногда арендная ставка за такое место в состоянии сделать его убыточным. Аренда на такие вкусные места добивается 20-30, а время от времени и 50 тыщ рублей. Добавим сюда увеличенную нагрузку на автомат, завышенную возможность вандализма, отсутствие мусорных корзин (в целях безопасности), отсутствие обычных парковочных мест для подвоза ингредиентов – стоит задуматься, а нужно ли нам это.
При этом на такие места нередко устраиваются тендеры либо их предлагают локаторы с завышенной ставкой и вероятностью, что кто-то другой, готовый заплатить больше, займет ваше место совсем внезапно для вас… Так к чему все это… Мест много – и не они все на виду. Есть места негромкие, середнячки, без ажиотажа – постоянные в цены аренды, в размере выручки. На их и нужно делать ставку.
В заключении, остановимся на еще одном противоречивом мировоззрении, которое можно услышать от только интересующихся вендингом людей. Одна их часть уверена, что любые автоматы, не считая кофейников и снеков заранее убыточное предприятие, другая часть считает, что реально заработать можно лишь на кое-чем новеньком, чего еще не было. 2-ая категория в особенности увлекательна: выдумают идею автомата по продаже веревочек для воздушных шаров и считают, что дело в шапке, и что каждый производитель будет счастлив создать и собрать этот шедевр. На моей памяти ни один кустарный проект, основанный на любительской вау-идее без своей производственной базы широкого распространения не получил.
Что касается кофейных и снековых автоматов, то они вправду более неопасный вид финансовложения на исходном шаге. Главное, относиться к вендингу серьезно, без иллюзий, как к ежедневной тщательной работе – именно тогда итог не принудит себя ожидать. Успешного бизнеса!
Репутация
3694
Россия, Москва
стабильный доход
07.12.2017
Достоинства:
вкусный горячий кофе и деньги
Недостатки:
замена расходников
Вендинговый бизнес приносит стабильный доход, но не всё так просто, как кажется на первый взгляд. Кофейный автомат ВендингПро имеет свои плюсы принимает купюры бумажные и железные, сам даёт сдачу, имеет антивандальную систему, защищающую купюроприемник. Стоимость…
Репутация
265880
Россия, ДАВАЙТЕ ПЕТЬ.
Такие аппараты есть во многих местах.
2
10.09.2021
Достоинства:
Быстро купить продукцию. Принцип работы. Качество кофе.
Недостатки:
Цены. Иногда бывают сбои.
Здравствуйте. Я работаю на огромном складе с продуктами. И к сожалению, чай или кофе своё проносить нельзя. Имеются зоны отдыха и там можно выпить чай или кофе. Для этого стоят вединговые аппараты. Это очень интересная…
Репутация
258515
Россия, Санкт-Петербург
Палочка-выручалочка.
4
16.10.2016
Достоинства:
Удобная вещь.
Недостатки:
Неудобно брать сдачу.
Последнее время мне довольно часто приходится общаться с кофейными автоматами, сейчас они установлены и в торговых центрах, и в аэропортах, и в банках, и в больницах, то есть, куда не придешь, везде тебя встречает кофейный…
Репутация
28537
Россия, Коломна
Аппарат хороший, а хозяин плохой.
2
17.10.2020
Достоинства:
Быстро, удобно, вкусно.
Недостатки:
Просроченные товары.
Захожу иногда к подруге в гости, в офис где она работает. Поотвлекать её от работы, непринуждённой женской болтовнёй. Где подруга работает, прошу оставить в секрете. На первом этаже здания, где находится офис, стоит кофейный аппарат…
Репутация
263
Россия, Санкт-Петербург
супер какой автомат отличный
12.12.2017
Достоинства:
горячий кофе и шоколад
Недостатки:
иногда деньги не принимает
Антивандальный аппарат компании вендингпро это качественный продукт на рынке горячего кофе. Удобный в использовании, корпус выполнен из нержавеющей стали, очень заманчивый ценник, у нас на работе стоит все по 20 рублей. Готовит качественные горячие напитки…
Репутация
400
Россия, Москва
Вкусный кофе
1
12.11.2021
Достоинства:
Вкусные напитки
Недостатки:
Нет
Добрый день друзья, сегодня проходя мимо торгового центра опять не удержалась и купила себе капучино в этом автомате. Мы с дочкой перепробовали почти всё напитки в нём, банановый, ореховый вкус, шоколад горячий и латте, но…
Репутация
3
Россия, Москва
если машина забрала деньги и не выдала тебе кофе, никто тебе деньги назад не вернет
09.11.2022
Достоинства:
дешевый кофе
Недостатки:
операторы нагло обманывают покупателей, не возвращают деньги
Покупала кофе в автоматах Формала Кофе. Автомат находился в здании магазина Лента, номер автомата 103. 8 ноября 2022г. купила кофе, произвела оплату, автомат зажевал стаканчик, и я не смогла получить кофе. Позвонила в службу поддержки…
Репутация
3
Россия, Красноярск
Полное гомно
14.06.2019
Достоинства:
Нет плюсов
Недостатки:
Не возвращает сдачу
В аэропорту Красноярска дурят эти автоматы. Сдачу не даёт. после первого стакана виснет. деньги не забрать. по телефону звонишь с 8 утра только
Репутация
43
Россия, Москва
Если есть выбор, то лучше другой.
16.05.2021
Достоинства:
Кофе вкусный.
Недостатки:
Купить без приключений получается редко.
Пишу не как владелец, а как потребитель кофе в немереном количестве в любое время. Не нравится. Вообще не нравится. Я не знаю зависят ли перечисленные ниже недостатки от самого автомата или от его наладчиков, но…
Репутация
4
Россия, Москва
Химический кофе
18.12.2020
Достоинства:
Когда хочется кофе, но нет на это времени аппарат в помощь
Недостатки:
Не вкусный кофе, грязный аппарат, не всегда проходит оплата
На работе в холле установили данный аппарат. Работает через раз, не всегда у коллег проходит оплата, но деньги возвращают сразу оговорюсь. За 80 рублей получаешь химический порошок как в качестве кофе так и заменителя молока.
Отзывы на аналоги:
|
AntyBot
Заблокирован Сообщений: 3
Форумянин с 09.09.13 Представитель компании |
Хочу начать небольшой бизнес, как дополнительный заработок к основному доходу. Собираюсь купить 1 автомат по продаже кофе. Думаю установить в одном из больших торговых центров. Собственно вопросы следующие: |
|||
|
||||
|
Milma 79
Заблокирован Сообщений: 1213
Форумянин с 27.07.09 Представитель компании |
С одного автомата прибыли не будет. Это так как хобби.
Проблем с ЗИП у G250 нет. У продавца ингредиентов можно попросить таблицу, там как раз есть рекомендуемая дозировка в граммах. Вот и считайте отталкиваясь от вашей цены и цени закупки. ИП зарегистрировать нужно если хотите работать в рамках закона. Если не хотите то работайте в черную, но навряд ли арендодатели пойдут вам на встречу если вы не ИП или ООО. Тем более ТЦ (с одним автоматом потянете аренду?). Без ИП автоматы можно ставить по «знакомству». Сейчас вы можете выбирать между патентом, ЕНВД или УСН (обязательно надо писать заявление. С учетом того что будет один автомат, то пока лучше пишите на ЕНВД. Если будете ИП, то налог практически платить не будете, так как с 2013 года можно делать вычет до 100% то есть уменьшать на страховые взносы. зато в ПФ придется отнести около 32 штук за год. |
|||
|
||||
|
AntyBot
Заблокирован Сообщений: 3
Форумянин с 09.09.13 Представитель компании |
Почему не будет прибыли?
Примерные дозировки я уже нашел, спасибо. Работать в рамках закона, конечно же. Опять же какая связь между одним аппаратом и арендой? За 2 аппарата разве аренда не будет в 2 раза выше? Про патент знаю мало, к сожалению, но вроде как это не выгодно. |
|||
|
||||
|
Milma 79
Заблокирован Сообщений: 1213
Форумянин с 27.07.09 Представитель компании |
ну я не имею виду что прям совсем прибыли не будет. Вендинг вообще сетевой бизнес. Ну предположим возьмем за среднее 10 автоматов. Предположим в среднем с каждого автомата вы получаете от 7 до 10 тысяч чистыми в месяц (не валовая выручка). В одной точке автомат отбивает например 5 чистыми а в другой 12. Вместе со своей сети, именно с сети вы получаете около 90-100 тысяч дохода в месяц. А если у вас один автомат то и имеете вы чистыми от 7 до 10 в месяц. Не знаю прибыль ли это. На мой взгляд так — хобби или просто вопрос времени, чтобы научится работать с автоматами и развиваться дальше. Поэтому если кто хочет с начала иметь хоть какой то ощутимый доход стараются начать сразу с 2-3 автоматов. Учитывайте и то, что по идее в первое полугодие вы действительно не будете иметь прибыли — автомат окупает себя за период от 6 месяцев до 1, 5 года.
По поводу аренды. Зачастую происходит так, что один автомат установленный в хорошей точке, частично компенсирует аренду автомата установленного в точке похуже. Ведь важен общий доход со всех автоматов. Особенно это прослеживается летом. Бывает так что в одной точке продажи летом падают на 30%, а в другой особенно на производствах — нет. Естественно арендодатель на первой точке, не собирается снижать аренду на лето, убирать автомат тоже смысла нет ведь продажи идут и упали только временно. Если говорить простым языком — автоматы работают на вас и друг на друга. А один автомат отбивает исключительно свои расходы. Лето не лето, сезон не сезон, каникулы не каникулы. Так работаю большие сети в любой торговле. Например крупные сетевые компании в вендинге зачастую платят аренду, то бишь ее предлагают, в два раза выше чем например ИП. И если оператору с 1 автоматом жизненно важно будет выжать из аппарата по максимуму. Сеть ориентируется именно на покрытие точек и ее не беспокоит высокая аренда в точках со средними продажами. Так как аппараты в «горячих» местах частично компенсируют ее. Ну и конечно в пустыне никто автомат не ставит. Следующий вопрос — конкуренция. Представьте себе вы ставите свои аппарат в этот ТЦ и даже договариваетесь на аренду за 1000 рублей. И спокойно стоите себе — траф у вас 70 стаканов. Точка средняя, но вас устраивает. Стоите год-два-три, оборудование понемногу изнашивается. Тут администратор ТЦ решив что ему тоже неплохо бы иметь дополнительно 12 тыщ в месяц дохода и так же за 1000 руб ставит свой автомат рядом с вашим, такой же как у вас. На двоих трафика в 70 стаканов явно не хватить. Вам теперь или надо перестоять его, чтобы он ушел так как ваши клиенты 50 на 50% распределились между вами. Вопрос в том кто кого перестоит. То есть времени. Если бы у вас было несколько автоматы, то ладно вы б затянули поясок и за счет других автоматов компенсировали себе потери и спокойно перестояли бы его. Потерпели то бишь, а он с продажи в 35 стаканов вылетел бы в трубу или ушел бы на другую точку. Так кстати сети выживают с точек своих конкурентов. Тот у кого много автоматов, может себе позволить «терпеть» и ждать когда конкурент с меньшим количеством автоматов уйдет, так как потеря в продажах с одного автомата на несколько месяцев это для него действительно потери. Поэтому конечно вы можете начать с одного автомата, но сразу рассчитывайте на то, что вам надо развиваться. И 1 автомат для вас будет своеобразный тренажёр. Я уже не говорю о точках экстра-класса, когда рядом с вашим автоматов который стоит на этой точке года три. Ставят новенькую модель аппарата которая радует глаз арендодателя и покупателя. А вы не имеете возможность обновить парк, то есть убрать старый автомат и здесь поставить новый. Мои самый первый автомат давно ушел на пенсию в небольшую точку где стоит без аренды, на сомой точке стоит новый автомат. Автомат рабочий, и продавать как б/у его смысла нет тоже так как он вполне отбивает эту сумму в два раза за год. А сама точка такова что нет смысла там держать новый автомат и платить аренду. |
|||
|
||||
|
AntyBot
Заблокирован Сообщений: 3
Форумянин с 09.09.13 Представитель компании |
Спасибо большое за развернутый ответ. Аппарат хочу взять на свои деньги и заемных не будет, поэтому «перестоять» по идее можно, лишь бы не в минус работать.
Т.к. есть основной источник дохода, то и прибыль с аппарата пойдет на развитие, т.е. приобретение новых. После 5-6 точек планирую расстаться с основной работой и посвятить себя вендингу. Еще раз спасибо за отзывчивость!! |
|||
|
||||
|
Sokolsr
Заблокирован Сообщений: 7
Форумянин с 17.10.13 Представитель компании |
хочется спросить, тема вроде сходная. А сколько на начало нужно времени. Т.е. имея основную работу, хватит ли выходных, что бы раскрутить хотя бы один аппарат? Хотя конечно, все зависит наверное от личных качеств. Но все же? | |||
|
||||
|
Milma 79
Заблокирован Сообщений: 1213
Форумянин с 27.07.09 Представитель компании |
К аппарату надо минимум ходить 2 раза в неделю, вы можете делать это по вечерам после работы. График обслуживания подогнать только к выходным вы не можете, если например вода у вас будет кончатся в среду, вы же не будете до субботы ждать.
С автоматом может что -то случится, стакан застрял, деньги не туда пиханули — надо приехать или еще что-то так что выехать, для того чтобы хотя бы отключить автомат, чтобы вечером все разрешить, придется. и третий момент, один аппарат, это не заработок вообще, так лишний геморройчик, хобби, увлечение. 1 автомат ставят минимум на год, чтобы обучится и понять вендинг — твой бизнес или нет. По сути автомат «раскрутки» не требует, нужна 1)хорошая точка там где этот аппарат будет кстати 2) хорошие ингредиенты и вкусные напитки. Автомат раскрутится сам. |
|||
|
||||
|
Yudgin
Заблокирован Сообщений: 1
Форумянин с 30.08.14 Представитель компании |
Добрый день! Подскажите пожалуйста, можно ли оформить аппарат на ООО, занимающееся другой деятельностью? Если да, то каким образом это сделать? | |||
|
||||
|
Milma 79
Заблокирован Сообщений: 1213
Форумянин с 27.07.09 Представитель компании |
можно. Только аппараты ни на кого не оформляются ни на ИП ни на ООО, просто заключается договор аренды на это ООО. Для этого ООО надо взять себе дополнительный вид деятельности (код ОКВЭД) и платить с аппарата налоги. | |||
|
||||
