Строительная компания сколько зарабатывает в месяц

Выбор ниши

Особенности нашего законодательства в том, что любые работы, связанные в изменением облика здания относятся к строительным. Строительными считаются кровельные работы, внутренние и внешние отделочные работы, инженерно — технические работы, возведение зданий и сооружений — все это строительные работы. Официально строительные работы подразделяются на:

• Жилое строительство
• Промышленное строительство
• Дорожное строительство

Желая зарабатывать на строительстве, нужно определиться с тем, какие именно строительные работы вы хотите осуществлять. Часть строительных работ требуют специального лицензирования, есть работы, которые можно осуществлять без лицензии. Если вы планируете осуществлять возведение зданий и сооружений выше 3 этажей, вам необходимо будет допуск СРО. Без него невозможно участвовать в государственных тендерах и госзакупках.

Особенности регистрации бизнеса

Для того, чтобы работать официально и не иметь проблем с законом, необходимо пройти регистрацию либо в качестве ИП, либо зарегистрировать ООО. Выбрать форму организации бизнеса вы можете исходя из того, какие перспективы вы видите для себя. Если в планах нет работы по госзаказам, то достаточно регистрировать ИП, если вы планируете масштабный бизнес с участием в государственных программах, то необходимо регистрировать ООО. Повторюсь, что часть строительных работ требует специальных допусков и лицензирования. Огромное внимание на стройке следует обращать на вопросы по ТБ.

В строительстве достаточно много видов деятельности, связанных с повышенной опасностью, а ответственность за жизнь и здоровье рабочих несет руководитель предприятия. Специалисты советуют, прежде чем открывать строительный бизнес, получить самостоятельный опыт работы на стройке. Опыт работы позволит понять все нюансы бизнеса изнутри, проанализировать возможные проблемы, дабы избежать их в собственном деле.

Стартовые вложения

Первое, что необходимо будет сделать — это пройти процедуру регистрации и получения необходимых разрешительных документов. На это уйдет от 50 до 100 тыс. рублей. Далее необходимо найти помещение для офис — аренда обойдется в 30-40 тыс. руб. в месяц. Отдельно будет необходимо помещение для склада. Еще 20-30 тыс. руб. Приобретение оборудования — сумма будет зависеть от того, в какой нише планируется осуществлять деятельность. Чем сложнее и технологичнее работы, тем дороже оборудование. Здесь речь может идти о суммах от 200-300 тыс. руб. до нескольких миллионов.

Спец. оборудование для рабочих (каски, обвязки, перчатки, очки, униформа) — постоянные расходы в размере 50-100 тыс. руб. Таким образом, ваши стартовые расходы могут составить от 500 тыс. руб. для организации бригады отделочников, до нескольких миллионов рублей на организацию серьезного большого предприятия.

От чего зависит уровень доходов

Доход строительной компании зависит от количества выполненных заказов. Для начала, придется работать очень качественно и очень недорого. На стадии раскручивания бизнеса нужно строго соблюдать все договоренности с клиентом, учитывать все пожелания, не пропускать сроки сдачи скрытых и основных работ.

Тогда на начинающего предпринимателя начнет работать сарафанное радио. Невысокая наценка позволит на первоначальном этапе обойти часть конкурентов. Так же необходимо тщательно контролировать работу каждой бригады, чтобы исключить факты воровства строительных материалов и обеспечить качество выполняемых работ.

Доход зависит от отношения рабочих к своей работе. А отношение рабочих к своим обязанностям напрямую зависит от вашего отношения к рабочим и к системе оплаты труда рабочего. Положительно влияет на имидж компании отсутствие простоев, небольшие скидки клиенту и своевременное выполнение работ.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Поскольку это вид активности очень популярен на российском рынке, это говорит о том, что преимуществ здесь гораздо больше, чем недостатков. В качестве привлекательных сторон выделяют:

• Возможность получать высокие прибыли. Правда, не на начальном этапе развития предприятия.
• Рентабельность бизнес находится в коридоре 50-70%. А это очень хороший показатель.
• Окупаемость в течение одного года. (среднестатистический показатель).
• Множество возможностей для реализации: от внутренней отделки до промышленного строительства.

В качестве негативных сторон бизнеса выделяют следующие моменты:

• Сложность выхода на рынок.
• Сложность в приобретении положительной репутации, что вызывает проблемы в работе с барками и снижает возможность получения кредитов.
• Высокий уровень конкуренции.

Проблемы подбора персонала

Вопрос персонала — это важный вопрос в любом бизнесе. Особенность строительного бизнеса в том, что наличие специалистов — это одно из необходимых условий для получения лицензии. При подборе персонала важно обращать внимание на следующие моменты:

1. Опыт работы. Хороший сотрудник должен иметь за плечами не только теоретические знания, но и практический опыт работы.
2. Образование. В этой работе наличие профессионального образования — важный фактор. Появление новых материалов и новых технологий, требует образования и специальных знаний.
3. Специализация. В строительной фирме важно иметь узких специалистов, владеющих уникальными профессиональными навыками.

У начинающего предпринимателя может возникнуть проблема с подбором кадров. Начать подбирать персонал можно в кадровом агентстве. Иногда, нанимая на работу, одного специалиста, мы можем получить целую бригаду. Такую связку брать на работу выгодно, потому что люди уже сработались и могут стать вашими верными помощниками.

Хотя проверенные сотрудники — важный фактор успеха. Если вы планируете сократить свои расходы, набрав на работу приезжих без регистрации и разрешения на работу, то вы рискуете не только качеством работ, но и самим бизнесом.

Размеры доходов строительных компаний в различных регионах России

В современном информационном мире данные о рейтинге строительных компаний легко найти на просторах интернета. Изучая различные рейтинги, мы видим, что лидерами в отрасли являются не московские, а региональные компании. Например, по данным российского союза аудиторов в первую тройку входят такие компании как:

• ООО «Велесстрой», Москва оборот — 86,8 млн. рублей
• ООО «СибирьТ», Кемеровская область, оборот — 69,1 млн. рублей
• ООО «Строительная компания Модерн», республика Дагестан, оборот — 56,8 млн. рублей

По данным информационного агентства «Кредит информ». Тройка лидеров выглядит следующим образом:

• ООО «Корпорация акционерной компании Элктросевкавмонтаж», Краснодарский край, прибыль — 1872 млн. рублей
• ООО «Современные горные технологии», Кемеровская область, прибыль — 485 млн. рублей
• ООО «ЛСР Строительство северо-запад», Санкт-Петербург, прибыль — 438 млн. рублей

В приведенных данных мы видим крупнейших игроков на рынке, но и доходность бизнеса зависит от экономического климата в регионе. Если экономика региона динамично развивается, то и в строительной отрасли наблюдается серьезный рост, если же регион экономически депрессивен, то ни о каком развитии строительного бизнеса не может идти речь. 

Говоря о более мелких игроках на строительном рынке, хочется сказать, что компания занимающаяся внутренней отделкой помещений, получает от 6500 до 8000 руб/кв.м. ремонтируемой площади. Без учета стоимости материалов. Это значит, что стандартная двухкомнатная квартира в 50 кв.м., принесет строительной фирме  от 350 до 400 тыс. дохода. Застройщики многоквартирных домов получают от 800 тыс. до 1200 тыс.  руб. дохода на каждой построенной и проданной квартире. Если компания занимается индивидуальным строительством, то здесь среднестатистический доход составляет примерно 400 тыс. с двухэтажного котеджа. (без стоимости внутренней отделки). 

Конечно, речь идет о динамично развивающихся регионах. В регионах, где экономическая ситуация плохая, ни о каком строительстве, капитальных ремонтах речь не идет. А значит прибыль если и будет, то только у крупнейших корпораций. 

Владельцы бизнеса о перспективах строительного бизнеса

ООлег, генеральный директор компании «СтройДом – М»
Скажу честно, это не каждому по силам. Мало просто открыть компанию — чтобы она долго и успешно работала, необходимо огромное желание и нужно быть готовым к тому, что ты будешь проходить через многие трудности. Это не только строительство, но и общение с заказчиками, рабочими, постоянное решение проблем, которые, как правило, стоят немалых денег.

ЮЮрий, строительный холдинг «AAG»
У нас в стране, оказывается, даже установщик стальных дверей должен иметь лицензию на осуществление строительства зданий!

ААнатолий, основатель «Северо-Европейской строительной компании»
Молодая по строительным меркам компания вполне может быть молодой только по году основания, но состоять из людей, которые давно работают на этом рынке и имеют хороший опыт работы.

ААндрей, основатель строительной компании
Чтобы начать подобный бизнес, необходимо знать специфику этой деятельности. Надо понимать, что строительство дома – это огромная ответственность. Выполнять работу необходимо на совесть. Мои сотрудники работали в строительстве. Они постоянно повышают уровень своих знаний. Я также постоянно работаю над собой. Посещаю различные форумы по строительству, где обсуждаются новейшие технологии, позволяющие минимизировать затраты, повысить качество выполняемых работ.

Вывод

При ответственном и разумном подходе к организации своей деятельности, в сфере строительных работ можно получать значительную прибыль. Единственное требование – это грамотная организация трудовой деятельности и надежный рабочий коллектив. Именно эти составляющие могут привести вас к успеху, если вы решите заняться строительным бизнесом.

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.

Вопрос цены и качества в сфере строительства всегда стоял остро. С одной стороны, никто из клиентов в здравом уме не хочет переплачивать, и никто из строителей — продешевить.

Хотим донести одну простую мысль: рынок регулируется спросом и предложением. Если у клиента есть потребность построить дом, а заплатить он хочет/может 400 тыс.руб., то рынок ему в любом случае предложит варианты, исходя из возможностей клиента.

Лирическое отступление:

— Добрый день, это компания «Рога и Копыта»?
— Здравствуйте, да, чем можем помочь?
— Меня зовут Марья Ивановна, я пенсионерка, пенсия маленькая, денег нет, дети не помогают, живу в крошечной коммуналке на окраине, очень хочу дачу. В пределах 500 тыс.руб. Мне вот очень понравился ваш проектик «Шикарный двухэтажный коттедж из клееного бруса ДК-1002».
— Да, замечательный проект, но стоимость его постройки составляет от 800 000 руб.
— Но у меня только 500 тысяч. Давайте что-нибудь придумаем?
— Хорошо. Можем предложить Вам проект «Маленькая уютная дача 4х6 ДК-48». Он как раз укладывается в Ваши возможности.
— Но такой домик я не хочу. Я хочу ДК-1002! Я ветеран труда, неужели я не заслужила приличную дачу на старости лет? Вы там в своем строительстве такие деньги гребете! Очень прошу, постройте мне нормальный дом!
— Уважаемая Марья Ивановна, мы все понимаем, но за такую сумму мы не можем построить для Вас шикарный коттедж. Только небольшой дачный домик, но очень уютный и надежный. Посчитаем Вам проект со всеми возможными скидками, хорошо?
— Совести у Вас нет. Буду искать другую фирму.

…пииип-пииип-пииип…

Ситуация более чем распространенная. Бытует мнение, что мы имеем баснословную прибыль с каждого заказа. Действительность же такова, что при строительстве домов эконом-класса чистая прибыль составляет 2-3% от стоимости заказа. Так для дачного дома 6х6 их профилированного бруса естественной влажности 90х140 и каркасной мансардой стоимостью 400 тыс.руб. примерно 300 тысяч уходит на закуп материала: бруса, пагонажа, каркасной доски, утеплителя, пароизоляции, ококн, дверей, фурнитуры, гвоздей, кровли, пропиток, скоб и пр. 50 тыс.руб. делятся между плотниками — в бригаде 3-4 человека, 10 тыс.руб уходят на бригаду монтажников фундамента. 5 тыс.руб. идет на оплату работы менеджера. Еще 5 тысяч закладываются в рисковый фонд по обслуживанию гарантийных случаев. 2-3 тысячи — на оплату рекламы и развитие сайта строительной компании. За вычетом налога на прибыль остается 7-8 тысяч рублей — чистый доход фирмы.

Каждая компания сталкивается с этими нехитрыми расчетами. В итоге одни делают ставку на объем продаж — строят максимально дешево и быстро, другие поднимают и цены, и срок строительства, но и качество вырастает в разы, что снижает затраты на гарантийный ремонт.

То есть происходит разделение целевой аудитории. Для себя мы решили — мы не хотим гнаться за количеством заказов, чтобы заработать денег. Мы хотим строить качественные дома и бани, искать варианты улучшения технологии, использовать надежные дорогие материалы, придумывать нестандартные проекты. Мы убеждены, что наш клиент найдет нас и оценит нашу продукцию по достоинству. В конце концов, самое важное в доме — фундамент. Если заложить его основательно, то и само здание простоит века. Но, конечно, в это придется вложить немалые средства.

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

В любой период времени строительство будет востребованной услугой, спрос на которую с каждым днем растет. Как во всех прочих инвестиционных проектах, здесь будут свои особенности и нюансы, поэтому на первоначальном этапе важной задачей будет составление грамотного бизнес-плана строительной компании. Изучим основные моменты, которые помогут вам вникнуть в суть вопроса, и понять, стоит ли открывать подобный бизнес. Также, обозначим, сколько денежных средств потребуется для открытия небольшой строительной компании.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить: для данного направления бизнеса свойственна очень высокая конкуренция. Вам нужно помнить о том, что малейшая ошибка может стоить строительной компании больших финансовых потерь. Этот рынок довольно жесткий, он требует больших затрат как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени.

Строительный бизнес можно по праву назвать самым рейтинговым направлением деятельности. Данное направление будет действительно выгодным и перспективным, однако для успеха вам придется приложить усилия. На первоначальном этапе вам потребуется определиться с категорией строительства:

• гражданское строительство;
• промышленное строительство;
• дорожное строительство.

Для того чтобы выбрать подходящее направление строительства необходимо тщательно проанализировать рынок. Важно понимать, что по вторым двум направлениям конкуренции будет гораздо ниже. Однако, осуществляя гражданское строительство, бизнесмен получает возможность обеспечить себя большой прибылью.

Рассматривая рынок гражданского строительства, можно сказать, что в последнее время существует реальная тенденция к снижению уровня спроса на квартиры в многоэтажных домах. В это же время растет популярность частных домов. В большинстве случаев это небольшие коттеджи, которые можно отнести к эконом-классу и среднему классу.

Современные молодые люди предпочитают не покупать готовые дома, а заниматься строительством самостоятельно. Это позволяет им максимально удовлетворить свои вкусы и требования. Заказы на строительство домов передаются частным строительным компаниям. В связи с этим очень актуальной идеей будет малоэтажное строительство частных домов в качестве бизнеса. Будет ли это дело выгодным? Как и большой, так и малый строительный бизнес отличается большой прибыльностью. Конечно, иногда бывают периоды снижения спроса на услуги, однако, при грамотном управлении, владелец бизнеса стайкой проблема не столкнется.

Малоэтажное строительство отличается меньшими рисками, в отличие от крупного гражданского строительства. Это отличный вариант для первоначального этапа предпринимательской деятельности. Начиная свою деятельность с малоэтажного строительства, любовь бизнесмена может расширить бизнес и охватить другие сферы. Единственный нюанс, с которым придется столкнуться – сезонный фактор. В зимний период времени количество заказов на малоэтажное строительство уменьшается.

Главное преимущество строительного бизнеса – это его рентабельность, которая находится в пределах 50 70%. Это значит, что вложения в инвестиционный проект окупятся в очень короткие сроки, в течение года они значительно приумножится. Это действительно прибыльный и выгодный бизнес, однако важно понимать, что вас поджидают и возможные проблемы, а также подводные камни.

Говоря о возможных проблемах, необходимо соотнести возможности и желания бизнесмена. Приготовьтесь к тому, что бизнес в строительном направлении потребует значительных инвестиционных вложений на старте, особенно если вы хотите открывать серьезную строительную компанию. Открывая собственную строительную компанию, не рекомендуется сразу охватывать большую часть рынка, то есть работать по нескольким направлениям. Составьте поэтапный план реализации деятельности и чётко следуйте ему. Лучше не брать на реализацию сразу много заказов, если вы знаете, что не сможете их выполнить с помощью тех производственных мощностей, которые имеются у вас в распоряжении.

При составлении бизнес-плана для строительной компании необходимо понимать ваши цели и задачи, которые могут быть следующими:

• предоставление как физическим, так и юридическим лицам строительных услуг различного типа и характера;
• получение прибыли от всех направлений деятельности новой строительной компании;
• создание организации с высокими показателями прибыльности и рентабельности;
• обеспечение населения вашего города или региона новыми рабочими местами.

Для того чтобы объективно подобрать направление необходимо оценить уровень конкурентоспособности по нему, а также понять, какие услуги в вашем городе наиболее актуальны.

Какие услуги может предлагать строительная фирма своим клиентам

Для того чтобы новая строительная организация окупила инвестиции как можно скорее, необходимо сформировать широкий комплекс услуг, предоставляемых клиентам. Он может включать в себя следующие направления:

• возведение зданий и сооружений;
• работа в качестве исполнителя определённых услуг на крупных строительных объектах;
• подбор и доставка строительных материалов на объект;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• все виды ремонта помещений: черновой, косметический, элитный, ремонт офисов;
• дизайн и проектирование;
• работа с коммуникациями, сантехнические и электромонтажные работы.

На первоначальном этапе своей деятельности не стоит работать по всем направлениям и по всем видам услуг. Гораздо лучше, если вы сделаете упор на качество оказываемых услуг. По мере роста масштабов строительной компании, вы сможете расширить спектр выполняемых работ.

Хорошим решением на первоначальном этапе будет заключить договора с несколькими крупными строительными компаниями, которые занимаются строительством жилых кварталов. Такие компании не всегда выполняет весь спектр задач по объекту самостоятельно, часто они привлекают исполнителей среди других организаций, как уже говорилось выше. Это позволит вам обеспечить себя заказами, а также улучшить деловую репутацию с помощью сотрудничества с крупным застройщиком.

Большого внимания заслуживают и услуги по ремонту помещений. В настоящее время рынок ремонтных услуг пользуются очень большим спросом среди клиентов. Это оправданно тем, что сегодня присутствует много зданий и помещений, которые требуют как капитального ремонта, так и работ по перепланировке, работ с коммуникациями. Ежедневно огромное количество человек ищут подрядчика для проведения ремонтных работ, несмотря на то, что еще несколько лет назад, предпочитали проводить ремонт самостоятельно. Это хорошее направление, которое может стать прибыльным, от которого не стоит отказываться.

Поиск помещения под офис и закупка оборудования

Офис для строительной компании не обязательно должен находиться в проходимом месте, однако, будет лучше, если он будет расположен в локации с хорошей транспортной доступностью. Именно здесь будут приниматься клиенты среди юридических и физических лиц, поэтому офис строительной компании должен быть солидным и респектабельным. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном помещения, по которым ваш будущий клиент сможет оценить качество работ. Ищите вариант размещения в офисном здании или бизнес-центре.

В зависимости от масштабов деятельности офис может быть небольшим. Необходимо будет оборудовать рабочую зону, а также зону для приема клиентов. Для формирования его обстановки вам потребуется закупить:

• столы и стулья для оборудования рабочих мест персонала;
• шкафы для хранения документации;
• телефоны и персональные компьютеры;
• оргтехнику.

Как правило, в офисе постоянно находится менеджер строительной компании, бухгалтер, директор.

Куда более серьёзной статьей расходов будет закупка оборудования и инструментов для проведения непосредственно работ. Вам потребуется отталкиваться от масштабов работ, а также от услуг, которые будут оказываться. Среди оборудования могут быть:

• бульдозеры и краны;
• подъемники и бетономешалки;
• оборудование для проведения ремонтных работ: шуруповерты, дрели, молотки, перфораторы;
• оборудование для проведения малярных и штукатурных работ;
• оборудование для проведения работ с коммуникациями, в том числе сантехникой электрикой;
• расходные материалы.

Отдавайте предпочтение только качественному оборудованию. Во-первых, это будет вашим конкурентоспособным преимуществом. Во-вторых, такое оборудование прослужит вам гораздо дольше, что существенно снизит уровень ваших текущих расходов. Еще на этапе закупки оборудования рекомендуется найти нескольких надежных поставщиков и заключить с ними договоры на долгосрочное сотрудничество.

Подбор персонала

Отдельное внимание стоит уделить формированию штата строительной компании. Он будет напрямую зависеть от масштабов деятельности. В него могут входить:

• бригада мастеров, которые будут выполнять строительные работы – прораб, каменщики, плотники, специалисты по отделке, кровельщики, установщики окон;
• бригада мастеров, которые будут выполнять ремонтные работы;
• хорошим решением будет нанять в штат архитектора и дизайнера. Это не только увеличит ваш уровень среди конкурентов, но и поможет существенно расширить спектр услуг, предлагаемых клиентам;
• в офисе компании будет работать менеджер по работе с клиентами, секретарь, бухгалтер.

Для многих направлений бизнеса существует возможность воспользоваться услугами бухгалтера-аудитора. Для строительных компаний, вне зависимости от их масштабов, лучше отказаться от этого решения. Расчеты будут вестись постоянно, потребуется непрерывно контролировать денежные потоки. Справиться с этой задачей сможет только специалист.

Хорошим решением будет также нанять штат специалиста по юриспруденции. Вне зависимости от того, будете вы работать с физическими или юридическими лицами, вы столкнетесь с необходимостью вести документооборот, заключать договоры, решать проблемные ситуации. Будет лучше, если вас для решения этих вопросов будет свой специалист в штате.

Маркетинговый бизнес-план строительной компании

Разработка рекламы маркетинговой стратегии для строительной компании это важная часть бизнес-плана. Если вы не будете заниматься продвижением собственного бизнеса, вряд ли сформируете штат клиентов. Помните о том, что ваша реклама должна быть направлена как на физических, так и на юридических лиц.

Сосредоточьтесь на следующих маркетинговых инструментах:

• создание и продвижение собственного актуального сайта, аккаунтов в социальных сетях. Это площадки в интернете, где будет размещена основная информация о вашей компании и перечень услуг, а также прайс на работы;
• распространение печатных материалов, например, буклетов или проспектов в местах со схожей тематикой. Например, это могут быть магазины, которые занимается продажей строительных материалов;
• для привлечения серьёзных клиентов потребуется разместить баннеры и билборды в городе, а также обратиться в местные печатные издания;
• хорошим решением будет воспользоваться средствами массовой информации. Это может быть радио или телевидение.

Перед тем как приступить к разработке маркетинговой политики компании, уделите внимание брендирование и позиционирование компании на рынке. Разработайте собственное имя, логотип, слоган, напишите историю и миссию компании. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но серьёзные клиенты обращают внимание именно на подобные нюансы. Для рабочей бригады обязательно создайте комфортную форму.

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

• копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
• сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
• информация о расположении юридического лица;
• данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

• проведение ремонтных и отделочных работ;
• монтаж дверей и окон;
• возведение зданий не выше 3 этажей;
• возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
• объекты малого строительство для одной семьи;
• здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Сразу стоит отметить, что для открытия строительной компании вам потребуется достаточно большое количество инвестиций на старте. Ниже перечислены основные позиции:

• регистрация в государственных органах от 50 тысяч рублей;
• вступительные взносы в саморегулируемую организацию от полмиллиона рублей;
• ремонт и приобретение необходимого оборудования для офиса от 200 тысяч рублей;
• закупка техники, оборудования, строительных и агрегатов, от двух миллионов рублей;
• затраты на рекламу и брендирование от 300 тысяч рублей.

Таким образом, для небольшой строительной компании вам потребуется около трех миллионов рублей на первоначальном этапе. Помните о том, что вас ждут не только первоначальные расходы, но ежемесячные. Как правило, они складываются из аренды, зарплаты персоналу, рекламных расходов, амортизации техники, покупки расходных материалов.

Как уже говорилось, в данном виде бизнеса очень высокий уровень рентабельности, который доходит до 50-70%. Даже на первоначальном этапе, когда заказов будет не очень много, приблизительный уровень рентабельности составит 25-30%. Так, сроки окупаемости первоначальных вложений могут составить от полугода до полутора лет.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал. Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными. В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы

Система регистрации

Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.

Перечень документов

Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.

Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.

Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.

Выбор места размещения

На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.

Заказ оборудования

Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.

Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.

Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.

Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.

Покупка расходных материалов

О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.

По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.

Наем персонала

Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.

В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.

Как привлечь первых клиентов

Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.

Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.

Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе все очень индивидуально, но я советую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все по максимуму, начиная от создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и соцсетях (FB, VK и тд).

Распространенные ошибки

Основные ошибки в строительстве:

1. Неквалифицированный персонал. Отнеситесь к подбору сотрудников максимально внимательно: рабочие и sales менеджеры — самые важные люди в вашей команде, от их способностей напрямую зависит, будут ли у вас клиенты сейчас и в дальнейшем.

2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества. Но сделать это нужно обязательно.

3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком. Здесь все и так понятно: лишь посоветую на начальном этапе обращать на это очень пристальное внимание.

Сколько стоит открыть строительную фирму

Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 5 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности — например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется в 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

Следующая, но не менее важная статья расходов — это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера — 60 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 40 тыс. рублей.

Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей. Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию — здесь я советую планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 30-40 тыс. в месяц.

Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников — цена на них также варьируется от 10 до 50 тыс. рублей. Если же ваша компания занимается установкой окон ПВХ, работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.

Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников. Также нужно заключить договоры с существующими предприятиями-производителями и запустить рекламную кампанию — все это мы уже сделали.

Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах. Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Но с учетом того, что нашей строительной компании уже много лет, мы имеем все необходимые лицензии, допуски и наработки.

Нюансы работы в строительной отрасли

• Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы электрик, то можно открыть ИП и заниматься монтажом слаботочных сетей.

• На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. Так что если ваша компания будет делать все по договору, качественно и в срок — обязательно сработает «сарафанное радио», которое будет приносить вам 70-80% процентов заказов.

• В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.

И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.

Рассказываем, где проходит граница роста цены за 1 кв.м, какова себестоимость «квадрата» и сколько на нас зарабатывают застройщики.

Точные цифры чистой прибыли застройщика на строительстве ЖК известны только застройщику. Покупателю же, знание себестоимости квадратного метра в ЖК и прибыли застройщика, по сути, помимо удовлетворения собственного любопытства — не даёт ничего. Это всегда интересно узнать, из чего складывается цена на квартиру, а также почему при среднестатистической цене за 1 кв. метр в Москве цена даже в одном районе в новостройках одного и того же сегмента может быть разной.

Из чего складывается цена за 1 кв.метр?

На первый взгляд, стоимость «квадрата» зависит от нескольких факторов: район, удалённость от метро, этажность, «имя» застройщика, наличие отделки. Однако, если «копнуть» глубже, то список расширяется в связи с учётом качества выбранных материалов, а также с учётом того, где их закупают: в России, или везут из Европы, например.

Если заглянуть ещё глубже, то, оказывается, для формирования этой среднестатистической цены за “квадрат», из которой и вытекает конечная цена для покупателей, существуют целые формулы расчётов, в которые входят и другие  коэффициенты, начиная с высоты потолков и обшей стоимости отделки, а заканчивая среднегодовым приростом физического износа здания.

Кстати! В связи с расширением метрополитена, мы задали вопрос девелоперам, знают ли они заранее, что рядом с их будущим ЖК планируется строительство новой  станции метро, и если знают, то влияет ли это на установку цены за «квадрат»? Оказалась, что застройщик ещё на этапе выбора участка под застройку изучает план территории со всеми нюансами. И, если в ближайшей перспективе вблизи ЖК планируется прокладка новых линий, то, конечно, девелопер об этом знает и заранее прибавляет к стоимости этот «метрофактор».

О цифрах

По данным Единой информационной системе жилищного строительства, примерная смета стоимости строительства по России аномально разнится. Цена строительства варьируется от 38 до 65 тыс. рублей за 1 кв.м., где самая низкая цена в Северо-Кавказском федеральном округе, а самая высокая — в Центральном. Такая разница объясняется зависимостью использованных материалов для постройки. И это логично, ведь ЖК из монолита или монолит-кирпича обходятся застройщику дороже, чем панельное возведение дома.

Однако и эти цифры не то, что в каждом округе, а в каждом городе являются «плавающими». Например, консалтинговая компания PwC в октябре 2019 года оценила себестоимость строительства в Москве, и выяснила, что средняя цена за «квадрат» составляет 79,6 тысяч рублей. (Себестоимость строительства в ЦАО — 112,6 тыс. рублей, а в НАО — 53,2 тыс. рублей).

Что интересно, в ходе этого исследования были использованы только открытые данные из проектных деклараций застройщиков. А значит, не были учтены такие нюансы как: реклама, маркетинг, архитектурный проект, административно-управленческие расходы, благоустройство территории.

А если предположить, что у застройщика, есть свой парк техники, то это уже минус аренда и транспортные затраты, которые также выливаются в определенную сумму.  А если есть свой завод по изготовлению бетона — то опять минус колоссальная часть затрат.

Проще говоря, отследить эти данные крайне сложно, поэтому при аналитике всегда существует погрешность не учёта какого-то процента от себестоимости «квадрата».

Но даже если опираться на эти примерные «сухие» цифры по Москве, то себестоимость постройки получается 79,6 тысяч рублей, а средняя цена продажи в новостройках комфорт-класса колеблется в пределах 178 тысяч рублей.

То есть, примерная наценка застройщика составляет около 45%, но с учётом вышеупомянутых нюансов, можно предположить, что средний доход девелопера может варьироваться от 15 до 30%.

Себестоимость VS конечная цена

Для более ясной картины по «разбросу» себестоимости и конечной цены для покупателя в разных районах Москвы приводим аналитическое исследование PwC за 2 полугодие 2019 года:

ЦАО

Себестоимость 1 кв. метра: 112,6 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 562,4 тыс. рублей

ЮВАО

Себестоимость 1 кв. метра: 98,2 тыс. рублей  

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 163,7 тыс. рублей

СВАО

Себестоимость 1 кв. метра: 83,5 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 190 тыс. рублей

ЮЗАО

Себестоимость 1 кв. метра: 82,5 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 22,4 тыс. рублей

ЗАО

Себестоимость 1 кв. метра: 80,7 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 230,1 тыс. рублей

СЗАО

Себестоимость 1 кв. метра: 79,6 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 212,4 тыс. рублей

ЮАО

Себестоимость 1 кв. метра: 77,4 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 198,8 тыс. рублей

САО

Себестоимость 1 кв. метра: 74,5 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 230,1 тыс. рублей

ВАО

Себестоимость 1 кв. метра: 65,8 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 183,5 тыс. рублей

НАО

Себестоимость 1 кв. метра: 53,2 тыс. рублей

Стоимость 1 кв. метра в новостройках: 128,5 тыс. рублей