Строительный бизнес в россии как обстоят дела в целом

Несмотря на большую конкуренцию, строительство сегодня является наиболее прибыльным способом бизнеса. Поэтому открытие строительной компании может принести пользу, как окружающим, так и самим бизнесменам. Начать нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы строительного бизнеса. В статье мы рассмотрим, как открыть строительную фирму с нуля, и дадим пошаговые инструкции для начинающих бизнесменов.

Как открыть строительную фирму с нуля

Сколько денег потребуется

Пошаговый план по созданию строительной компании

Возможные ошибки и проблемы новичков

Плюсы и минусы строительного бизнеса

На какие еще сферы обратить внимание

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

  • Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
  • На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
  • Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
  • Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
  • Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

  • получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
  • арендовать офисное и складское помещение;
  • набрать сотрудников и сформировать штат;
  • приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
  • запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
  • начать работу на объектах;
  • собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

  • аренду помещений под склад и офис;
  • покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
  • утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
  • продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

  • Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
  • Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
  • Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

  • заявление в ФНС;
  • ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

    Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

    • заявление;
    • устав компании;
    • решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
    • квитанцию об оплате госпошлины;
    • юридический адрес;
    • документы о формирования уставного капитала;
    • паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

    Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

    • 25 — работа с камнем;
    • 31 — электромонтажные работы;
    • 42 — столярные работы;
    • 43 — покрытие полов, облицовка стен;
    • 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

    Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

    Поиск сотрудников

    Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

    • разнорабочие;
    • гипсокартонщики;
    • электрики;
    • маляры;
    • электрики;
    • отделочники;
    • прораб;
    • проектировщик.

     Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

    Оборудование

    Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

    • автобетоносмеситель;
    • шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
    • пилы, молотки, лопаты;
    • аппараты для сварки;
    • наборы инструментов.

    Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

    Офис

    Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

    Маркетинговая стратегия

    Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

    Финансовый план

    Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

    • закупка оборудования – 5 млн рублей;
    • регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
    • выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

    При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

    Риск-менеджмент

    Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

    Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

    Перечень услуг

    Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

    Виды услуг:

    • возведение объекта;
    • штукатурные, малярные, облицовочные работы;
    • проектирование зданий и сооружений;
    • выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
    • прокладка инженерных коммуникаций.

    Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

    Поиск заказчиков

    Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

    Как ещё можно искать клиентов:

    • Рассылка коммерческого предложения;
    • Раздача листовок и флаеров;
    • Доски объявлений;
    • Участие в кокурсах.

    Продвижение компании

    Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

    Также важно:

    • изучить потенциальную целевую аудиторию;
    • провести анализ конкурентов;
    • разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

    Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

    Возможные ошибки и проблемы новичков

    Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

    Основные ошибки:

    • При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
    • Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
    • Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
    • Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

    Плюсы и минусы строительного бизнеса

    Плюсы:

    • высокая рентабельность;
    • востребованность строительных работ;
    • большой выбор направлений;
    • широкий выбор кадров.

    Минусы:

    • много конкурентов;
    • большие вложения на старте;
    • необходимость получение допуска СРО;
    • сезонность работ.

    На какие еще сферы обратить внимание

    Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

    Что еще почитать по теме

    Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

    ТОП-5 книг для строителей

    • Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
    • Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
    • Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
    • В. Блэзи «Строительная физика»;
    • Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

    ТОП-3 форума для строителей

    • Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
    • Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
    • Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

    ТОП-3 канала на YouTube для строителей

    • Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
    • «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
    • «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

    FAQ

    Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

    Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

    Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

    Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

    Подведем итоги

    • Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
    • Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
    • Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
    • Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

    Строительный бизнес — наиболее динамично развивающийся бизнес на российском рынке. Годовой оборот строительного рынка России составляет 1,6 трлн. рублей. В России функционируют более 270 тыс. строительных компаний. Развивать бизнес в условиях высокой конкуренции — очень сложное дело. Но очень многие люди считают, что именно в этом бизнесе крутятся огромные деньги, а владельцы получают колоссальные прибыли. Разберемся, насколько легко выйти на этот рынок и зарабатывать на строительстве.

    Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.


    Выбор ниши

    Особенности нашего законодательства в том, что любые работы, связанные в изменением облика здания относятся к строительным. Строительными считаются кровельные работы, внутренние и внешние отделочные работы, инженерно — технические работы, возведение зданий и сооружений — все это строительные работы. Официально строительные работы подразделяются на:

    Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

    Получить

    • Жилое строительство
    • Промышленное строительство
    • Дорожное строительство

    Желая зарабатывать на строительстве, нужно определиться с тем, какие именно строительные работы вы хотите осуществлять. Часть строительных работ требуют специального лицензирования, есть работы, которые можно осуществлять без лицензии. Если вы планируете осуществлять возведение зданий и сооружений выше 3 этажей, вам необходимо будет допуск СРО. Без него невозможно участвовать в государственных тендерах и госзакупках.


    Особенности регистрации бизнеса

    Для того, чтобы работать официально и не иметь проблем с законом, необходимо пройти регистрацию либо в качестве ИП, либо зарегистрировать ООО. Выбрать форму организации бизнеса вы можете исходя из того, какие перспективы вы видите для себя. Если в планах нет работы по госзаказам, то достаточно регистрировать ИП, если вы планируете масштабный бизнес с участием в государственных программах, то необходимо регистрировать ООО. Повторюсь, что часть строительных работ требует специальных допусков и лицензирования. Огромное внимание на стройке следует обращать на вопросы по ТБ.

    В строительстве достаточно много видов деятельности, связанных с повышенной опасностью, а ответственность за жизнь и здоровье рабочих несет руководитель предприятия. Специалисты советуют, прежде чем открывать строительный бизнес, получить самостоятельный опыт работы на стройке. Опыт работы позволит понять все нюансы бизнеса изнутри, проанализировать возможные проблемы, дабы избежать их в собственном деле.


    Стартовые вложения

    Первое, что необходимо будет сделать — это пройти процедуру регистрации и получения необходимых разрешительных документов. На это уйдет от 50 до 100 тыс. рублей. Далее необходимо найти помещение для офис — аренда обойдется в 30-40 тыс. руб. в месяц. Отдельно будет необходимо помещение для склада. Еще 20-30 тыс. руб. Приобретение оборудования — сумма будет зависеть от того, в какой нише планируется осуществлять деятельность. Чем сложнее и технологичнее работы, тем дороже оборудование. Здесь речь может идти о суммах от 200-300 тыс. руб. до нескольких миллионов.

    Спец. оборудование для рабочих (каски, обвязки, перчатки, очки, униформа) — постоянные расходы в размере 50-100 тыс. руб. Таким образом, ваши стартовые расходы могут составить от 500 тыс. руб. для организации бригады отделочников, до нескольких миллионов рублей на организацию серьезного большого предприятия.

    10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

    Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

    Посмотреть


    От чего зависит уровень доходов

    Доход строительной компании зависит от количества выполненных заказов. Для начала, придется работать очень качественно и очень недорого. На стадии раскручивания бизнеса нужно строго соблюдать все договоренности с клиентом, учитывать все пожелания, не пропускать сроки сдачи скрытых и основных работ.

    Тогда на начинающего предпринимателя начнет работать сарафанное радио. Невысокая наценка позволит на первоначальном этапе обойти часть конкурентов. Так же необходимо тщательно контролировать работу каждой бригады, чтобы исключить факты воровства строительных материалов и обеспечить качество выполняемых работ.

    Доход зависит от отношения рабочих к своей работе. А отношение рабочих к своим обязанностям напрямую зависит от вашего отношения к рабочим и к системе оплаты труда рабочего. Положительно влияет на имидж компании отсутствие простоев, небольшие скидки клиенту и своевременное выполнение работ.


    Плюсы и минусы строительного бизнеса

    Поскольку это вид активности очень популярен на российском рынке, это говорит о том, что преимуществ здесь гораздо больше, чем недостатков. В качестве привлекательных сторон выделяют:

    • Возможность получать высокие прибыли. Правда, не на начальном этапе развития предприятия.
    • Рентабельность бизнес находится в коридоре 50-70%. А это очень хороший показатель.
    • Окупаемость в течение одного года. (среднестатистический показатель).
    • Множество возможностей для реализации: от внутренней отделки до промышленного строительства.

    В качестве негативных сторон бизнеса выделяют следующие моменты:

    • Сложность выхода на рынок.
    • Сложность в приобретении положительной репутации, что вызывает проблемы в работе с барками и снижает возможность получения кредитов.
    • Высокий уровень конкуренции.


    Проблемы подбора персонала

    Вопрос персонала — это важный вопрос в любом бизнесе. Особенность строительного бизнеса в том, что наличие специалистов — это одно из необходимых условий для получения лицензии. При подборе персонала важно обращать внимание на следующие моменты:

    1. Опыт работы. Хороший сотрудник должен иметь за плечами не только теоретические знания, но и практический опыт работы.
    2. Образование. В этой работе наличие профессионального образования — важный фактор. Появление новых материалов и новых технологий, требует образования и специальных знаний.
    3. Специализация. В строительной фирме важно иметь узких специалистов, владеющих уникальными профессиональными навыками.

    10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

    Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

    Посмотреть

    У начинающего предпринимателя может возникнуть проблема с подбором кадров. Начать подбирать персонал можно в кадровом агентстве. Иногда, нанимая на работу, одного специалиста, мы можем получить целую бригаду. Такую связку брать на работу выгодно, потому что люди уже сработались и могут стать вашими верными помощниками.

    Хотя проверенные сотрудники — важный фактор успеха. Если вы планируете сократить свои расходы, набрав на работу приезжих без регистрации и разрешения на работу, то вы рискуете не только качеством работ, но и самим бизнесом.


    Размеры доходов строительных компаний в различных регионах России

    В современном информационном мире данные о рейтинге строительных компаний легко найти на просторах интернета. Изучая различные рейтинги, мы видим, что лидерами в отрасли являются не московские, а региональные компании. Например, по данным российского союза аудиторов в первую тройку входят такие компании как:

    • ООО «Велесстрой», Москва оборот — 86,8 млн. рублей
    • ООО «СибирьТ», Кемеровская область, оборот — 69,1 млн. рублей
    • ООО «Строительная компания Модерн», республика Дагестан, оборот — 56,8 млн. рублей

    По данным информационного агентства «Кредит информ». Тройка лидеров выглядит следующим образом:

    • ООО «Корпорация акционерной компании Элктросевкавмонтаж», Краснодарский край, прибыль — 1872 млн. рублей
    • ООО «Современные горные технологии», Кемеровская область, прибыль — 485 млн. рублей
    • ООО «ЛСР Строительство северо-запад», Санкт-Петербург, прибыль — 438 млн. рублей

    В приведенных данных мы видим крупнейших игроков на рынке, но и доходность бизнеса зависит от экономического климата в регионе. Если экономика региона динамично развивается, то и в строительной отрасли наблюдается серьезный рост, если же регион экономически депрессивен, то ни о каком развитии строительного бизнеса не может идти речь. 

    Говоря о более мелких игроках на строительном рынке, хочется сказать, что компания занимающаяся внутренней отделкой помещений, получает от 6500 до 8000 руб/кв.м. ремонтируемой площади. Без учета стоимости материалов. Это значит, что стандартная двухкомнатная квартира в 50 кв.м., принесет строительной фирме  от 350 до 400 тыс. дохода. Застройщики многоквартирных домов получают от 800 тыс. до 1200 тыс.  руб. дохода на каждой построенной и проданной квартире. Если компания занимается индивидуальным строительством, то здесь среднестатистический доход составляет примерно 400 тыс. с двухэтажного котеджа. (без стоимости внутренней отделки). 

    Конечно, речь идет о динамично развивающихся регионах. В регионах, где экономическая ситуация плохая, ни о каком строительстве, капитальных ремонтах речь не идет. А значит прибыль если и будет, то только у крупнейших корпораций. 


    Владельцы бизнеса о перспективах строительного бизнеса

    ООлег, генеральный директор компании «СтройДом – М»
    Скажу честно, это не каждому по силам. Мало просто открыть компанию — чтобы она долго и успешно работала, необходимо огромное желание и нужно быть готовым к тому, что ты будешь проходить через многие трудности. Это не только строительство, но и общение с заказчиками, рабочими, постоянное решение проблем, которые, как правило, стоят немалых денег.

    Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы

    Получить

    ЮЮрий, строительный холдинг «AAG»
    У нас в стране, оказывается, даже установщик стальных дверей должен иметь лицензию на осуществление строительства зданий!

    ААнатолий, основатель «Северо-Европейской строительной компании»
    Молодая по строительным меркам компания вполне может быть молодой только по году основания, но состоять из людей, которые давно работают на этом рынке и имеют хороший опыт работы.

    ААндрей, основатель строительной компании
    Чтобы начать подобный бизнес, необходимо знать специфику этой деятельности. Надо понимать, что строительство дома – это огромная ответственность. Выполнять работу необходимо на совесть. Мои сотрудники работали в строительстве. Они постоянно повышают уровень своих знаний. Я также постоянно работаю над собой. Посещаю различные форумы по строительству, где обсуждаются новейшие технологии, позволяющие минимизировать затраты, повысить качество выполняемых работ.


    Вывод

    При ответственном и разумном подходе к организации своей деятельности, в сфере строительных работ можно получать значительную прибыль. Единственное требование – это грамотная организация трудовой деятельности и надежный рабочий коллектив. Именно эти составляющие могут привести вас к успеху, если вы решите заняться строительным бизнесом.

    10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

    Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

    Посмотреть

    Почему строительству ничего не остается, кроме как дробить бизнес

    Да, снова буду говорить о стройке. И уже не просто в общем и в целом, а про компании, занимающиеся строительством. Настоящим.

    Не про тех, что стоят между заказчиком-государством и реальными копателями и пилят разницу, рассказывая о плохом качестве плитки домохозяйкам.

    И не в столице. А в регионе. В европейской части страны, но далеко за пределами МКАД.

    Почему стройка?

    Потому что:

    1. Это сложный для структурирования бизнес.

    2. Трудоёмкий процесс зашиты активов.

    3. Спрятать владельцев, раздробить бизнес можно, но больше чем у других отраслей рисков потерять больших заказчиков по совокупности признаков, указывающих на то, что компания де-юре не может выполнить обязательства.

    4. Фискальные органы считают стройку самой кэш-ёмкой и с самой большой прибылью по факту, которая скрывается в котловане и кирпичах.

    5. Владеют и руководят таким сложным бизнесом (где при коммуникациях не ругаются, а говорят матом) брутальные, харизматичные, прямолинейные, жёсткие и несговорчивые мужчины, а не холёные фитнес-мальчики и длинноногие девочки, и этот факт частенько являет собой проблему в общении с проверяющими органами.

    6. Наряду с фискальными органами, ЦБ тоже считает стройку высокорисковым бизнесом, поэтому коммерческие банки, опасаясь за свои лицензии, не охотно открывают счета стройкам, справедливо полагая, что клиент будет таскать со счета наличные любым доступным способом.

    Так вот: что из себя представляет строительная компания из сегмента среднего бизнеса, ведущая свою деятельность, скажем, на территории нескольких соседних регионов?

    Средний бизнес, понятное дело, интересен налоговой инспекции как источник пополнения бюджета.

    И даже если фирма пользуется правильными поставщиками, не балуется «бумажным НДС», то зарплаты она все равно не может платить вбелую. Почему? Потому что налоги, которые составят 50% от фонда оплаты труда, съедят всю полученную прибыль. То есть собственник будет приносить пользу всем: сотрудникам и их семьям, федеральному бюджету, клиентам, но не себе.

    Он будет наблюдать за процессом. Своеобразный благотворитель с пятью сотнями сотрудников, членством в СРО, хартии и ещё где-нибудь, где не являясь членом (присоединившимся, сочувствующим) не получишь контракт или будешь ходить в налоговую как в свой офис или чаще.

    А если фирма будет все же платить все налоги? То она будет брать новый проект для того, чтобы закрывать дыры в предыдущем.

    И есть лишь один способ выжить — дробиться и прикидываться малым или микро бизнесом.

    Почему? Потому что малышей пока не трогают. И взять с них нечего. Чем крупнее у тебя бизнес, тем ты уязвимее. Невзирая на харизму, вес во всех смыслах, словесный запас, умение договариваться с бригадирами и прорабами на их родном для понимания языке.

    И вроде бы как хорошее дело делает Минфин вместе с РФМ и ЦБ: тех, кто дробится, приставить к стенке и заставить обьединить все компании в одну, вменить общий режим налогообложения, вывести зарплаты в реальный объём. Даже если предположить, что в бизнесе все безупречно за счёт того, что маржи хватает посадить на каждую бумажку по бухгалтеру, у налоговой есть план и насказать она должна хотя бы на 40 млн.

    А вы пробовали, господа чиновники, своим трудом заработать эти 40 млн?

    40 миллионов. Рублей. Не долларов. Самому. Через эффективное управление, построение команды, настройку документооборота, соблюдение всех норм, правил, инструкций, СОУТ, оформление командировок пятнадцатью листами и шестью подписями, сбором документов на подрядчиков и созданием, блин, отдела по борьбе с терроризмом и уклонением подрядчиков от уплаты налогов в пятом (в пятом, а не в первом и не втором, Карл!!!) колене.

    Чистыми. И чтобы после того, как у вас отнимут эти 40 млн недоимки по налогам, прикрываясь нормами, планами , премиями, погонами, у вас осталось ещё что-то на жизнь, а главное — желание делать бизнес дальше.

    Все бы ничего. Налоговую проверку можно пережить. Не велика потеря — 40 млн, если есть перспектива продолжить работать дальше и есть заначка под подушкой. И зарплаты можно вывести из тени.

    Только вот одно ещё одно «но»: цены бы кто сделал более адекватными, чтобы маржи от выполнения проекта хватало не только на зарплату, но и налоги с неё. А пока есть маленькая фирма, которая может не платить налоги с ФОТ в надежде, что если возьмут за з@дницу, то после соседа, цена будет у белого бизнеса вне конкурентного поля. В сети ловится сначала большая рыба. Потом, когда ее всю поймают, берут удочку и уже ловят считай вручную рыбу помельче. Рыбаки, верно излагаю?

    И ещё: инспекторы кивают на среднеотраслевой показатель уровня зарплаты. Предположим, что у строителя это 60 тыс руб. Если большая часть строителей зарплату показывают в отчетности в среднем 27 тыс руб, то на этих всех средних находится тот самый самый хитрый, который себе и топ-менеджерам платит по полмиллиона или больше, минимизируя налоги за счёт регрессивной ставки страховых взносов, затем снимая в банкомате и раздавая все тем же, у кого в среднем зарплата 27 тыс. И тогда в среднем выходит те 60, на которые как на икону тычет пальцем налоговый инспектор.

    Обелить бизнес — дело хорошее. Платить все налоги — ещё более правильное дело.

    Ведь высвобождая энергию от поиска средств экономии, предприниматель смещает фокус внимания на зарабатывание и эффективное управление.

    И становится ещё сильнее, а государство — богаче.

    Но всеми этими попытками обелить, государство ещё больше загоняет в угол злую кошку и та вот-вот выпустит когти и начнёт царапать, а потом, увы, сдохнёт от голода…

    #Интервью

    • 18 окт 2021

    • 0

    «Есть компании, которые стремятся к прибыли, а есть те, кто строят дома. Мы — строим дома»

    Петербургский бизнесмен рассказал про строительство дома своими руками, вызовы самому себе и запуск желанного бизнеса.

    Алина Халзагарова

    Занимается исследованиями городов и мечтает развиваться в педагогике. Писала для Esquire, Cossa и Mel.fm.

    Алексей рассказал:

    • про иллюзии неопытных самостройщиков;
    • почему у строительной фирмы должна быть идеология;
    • что не так с понятием «дом под ключ»;
    • как подготовиться к домостроительству.

    — Как так вышло, что айтишник без опыта в строительстве сам, своими руками и в одиночку построил сначала дом для своей семьи, а потом и бизнес в строительной сфере?

    — IT — это сфера молодых, они очень сильно наступают на пятки. Как только переваливаешь за 35 лет — перестаёшь успевать за ритмом, потому что у тебя семья. Если к этому моменту ты в IT не успел занять руководящую должность — судьба у тебя довольно неинтересная. Я смотрел на коллег, которые старше меня, и видел, как они начинают потихоньку превращаться в таких рабочих у станка — уставших людей, которые сделали свою работу и пошли домой. Печальное зрелище. Поэтому я решил поменять сферу деятельности.

    Всё началось с личного жилищного вопроса. Нам с семьёй нужно было где-то жить, а своего жилья не было. В то время мой коллега носился с идеей построить дом, потому что это дешевле, и заразил меня этой мыслью. У нас был неплохой участок недалеко от города — удобное место для комфортной жизни. Там я и решил построить семейный дом.

    Каркасный дом на начальной стадии строительства. Фото: предоставлено Алексеем Грищенко

    Почему именно дом, а не квартиру?

    — В квартиру нужно вложить много денег разово, а дом можно строить и обустраивать постепенно, в том режиме, в котором тебе удобно. Во всяком случае, я тогда так думал. Сейчас уже стало меньше иллюзий. Важно отказаться от иллюзий типа «можно построить дом за миллион» — это ерунда.

    Качественно построенный современный дом, не дачка из вагонки — это недёшево. Но за деньги, которых стоит квартира с отделкой в новостройке, можно построить дом в два раза большей площади. Конечно, это без покупки и облагораживания участка. Потому что участок — это бездонная бочка, туда деньги можно скидывать бесконечно.

    — А вот эти романтические вещи: садик организовать, вишни вырастить, курочек завести?

    — Нет, это точно меня тогда не интересовало. Я всегда был городским человеком, дачу не любил. После 30 лет начал замечать, что мне стало нравиться находиться за городом. Я стал регулярно ездить на участок летом, поэтому мысль жить там не пугала. Но романтизма никакого всё равно не было.

    Дом и участок Алексея во время строительства. Фото: предоставлено Алексеем Грищенко

    Тот самый дом, который Алексей построил своими руками. Фото: предоставлено Алексеем Грищенко

    А почему решили строить дом сами, своими руками?

    — Это был своего рода челлендж, вызов самому себе: мне было интересно, смогу ли я. Даже не вопрос экономии. Экономия тут сомнительная — ты тратишь своё время, будучи высокооплачиваемым специалистом, на то, чтобы подбирать материалы, таскать доски, строить. Путь самостройщика — это либо попытка сэкономить, либо путь увлечённых людей, которым нравится самостоятельно разбираться во всём. Я отношусь ко вторым.

    До этого у вас был опыт в строительстве?

    — Нет, только опыт в ремонте — сам себе ремонтировал квартиру. И надо сказать, что люди, знающие меня, были крайне удивлены моей затеей с домом. Большинство из них не верили, что я смогу её осуществить. Но мне помогли знания и хорошая теоретическая подготовка. Я очень ясно представлял, что и как буду делать.

    — Челлендж был через сопротивление?

    — Нет, мне было комфортно. Если и случалась фрустрация, то только от физической усталости — когда дел много, а сил, оказывается, не так уж.

    — Нанять подрядчика не думали?

    — Да, пытался, но быстро оказалось, что уровень моих знаний превышает уровень знаний любого подрядчика. В начале 2010-х, когда всё это происходило, рынок строительства был ещё очень дикий. Частая ситуация в то время: приходят люди и говорят: «Мы всё построим», и потом начинают нести какую-то ерунду, предлагают не то, плохо знают технологии. Я никогда не хотел отдавать людям свои деньги, чтобы потом ещё с ними бороться, доказывать, что они не то и не так делают.

    В общем, я накопил много теоретических знаний о постройке домов и сумел применить их в деле. В это время моя айтишная карьера подошла к закату, интерес к работе пропал, а стройка всё больше увлекала. И я плавно перешёл на рынок строительства.

    Кто стал первым клиентом?

    — Поскольку я был экспертом на Forumhouse, ко мне часто обращались за идеей или советом. Однажды ко мне пришёл человек с просьбой сделать проект дома. Он доверял моей репутации, хотя единственным моим проектом на тот момент был мой собственный дом. Сейчас оглядываюсь на тот заказ и мне немного смешно. Это получился не проект, а скорее инструкция. Я очень много времени вложил, чтобы расписать, как и что нужно делать. Заплатили мне тогда 25 000 рублей.

    Работая над этим проектом, я осознал, что хочу и дальше заниматься строительством. Но не понимал, как и где применить свои знания в строительном бизнесе.

    Одно дело, когда строишь сам себе, и совсем другое, когда решаешь делать бизнес в этой сфере.

    Я не хотел становиться прорабом, это не мой уровень. Меня интересовала организация, но непонятно было, кого организовывать: нет ни команды, ни понимания, где и как эту команду собрать.

    Но всё-таки в итоге получилось?

    — Когда я сдал первый проект, заказчик позвал меня контролировать стройку. Там я познакомился с хорошим бригадиром. С ним мы и начали «Финский домик» как маленький, но настоящий бизнес. Я искал клиентов через свой блог, а Андрей занимался производством. Мы проработали как партнёры по бизнесу шесть лет.

    Какие клиенты сейчас к вам приходят?

    — Интересные! Видимо, моя увлечённость вкупе с перфекционизмом привлекают похожих на меня людей. Наш клиент разбирается в строительстве: он уже обошёл несколько фирм, сравнил, осознал и пришёл к нам. Обычно это те, кто умеет слушать и анализировать. Случайные люди к нам попадают редко. И для нашего клиента цена не первостепенна, главное для него — качество и комфорт.

    Но есть и дотошные в смысле цены клиенты, на них уходит очень много времени. Причём это довольно обеспеченные люди.

    Вот человек приходит к вам с желанием построить дом. Ваши первые вопросы к нему?

    — Стандартно — спрошу: «Для чего вам дом? Что вы там хотите делать?» Это важные вопросы, потому что есть большая разница между домом для постоянного проживания и дачным домом, домом для отдыха. Ключевое различие в количестве времени, которое человек будет проводить там, и, соответственно, в уровне комфорта и объёме вложений. Поэтому мы начинаем именно с этих вопросов, чтобы определить дальнейший подход к проекту.

    И дальше вы предлагаете клиенту один из тех домов, которые описаны на вашем сайте?

    — Наш сайт — скорее агрегатор идей, но не готовые проекты. Мы собирали эти идеи домов как примеры, чтобы человеку, который хочет с нами работать, было от чего оттолкнуться. Чтобы он начинал не с наброска ручкой на бумажке, а брал прототип, который ему нравится, и искал, что он конкретно хочет в нём изменить — стеночку передвинуть или ещё что-то.

    У вас в каталоге разные типы домов финские, норвежские, шведские… Чем они различаются?

    — Всё это каркасные дома, но разница в деталях. Например, в планировке: вы не найдёте финского дома для постоянного проживания без сауны — это особенность культуры. А в шведских и норвежских сауны не делают.

    Есть разница и в архитектуре: шведская архитектура лаконичная, простая, но в ней много стиля. У норвежцев всё более пафосно — они любят, чтобы дом выглядел как конфета. Но важно не забывать, что вы живёте внутри дома, поэтому эргономика и планировочные решения гораздо важнее, чем внешний вид.

    А у вас случались стратегические ошибки?

    — Была в самом начале стратегия, которую сейчас считаю ошибочной. Тогда мы опередили своё время. Мы ведь не просто строили дома — мы стали локомотивом индустрии, всё время пытались протащить новые, более совершенные решения и доказать их важность и целесообразность. Я обладал уровнем знаний, который был просто никому не нужен. Рынок оказался слишком неразвит, а мы строили слишком хорошо — это сказывалось на цене, и «Финский домик» развивался недостаточно быстро.

    То есть вы ломали какие-то стереотипы относительно строительства?

    — Да, постоянно работали с возражениями типа: «Каркасник — это плохой дом», «Это не для российского климата», «Дом должен быть дешёвым», «Дом должен быть крепостью» — и вот это вот всё. Мы ломали эти стереотипы, прокладывая дорогу себе и другим, и упустили время. Если бы я тогда снизил планку и делал дома попроще, то сейчас мы были бы гораздо крупнее. Тем не менее компания стабильно и постоянно растёт. Сейчас мы строим больше 35 домов в год.

    Проекты финских домов с сайта финскийдомик.рф. Изображения: сайт «Финский домик»

    Проекты финских домов с сайта финскийдомик.рф. Изображения: сайт «Финский домик»

    А какой стереотип о строительстве раздражает больше всего?

    — Есть один, от которого у меня просто нервный тик начинается, — это «дом под ключ». Я знаю минимум семь вариантов того, что клиент или подрядчик могут назвать этим аморфным понятием, и это большое поле для спекуляций.

    Например, для клиента «дом под ключ» представляют таким, что туда остаётся только мебель занести, а проект считают по стоимости одной коробки — только фундамент, стены и кровельная система, без утепления, без коммуникаций.

    В итоге человек хочет сэкономить, радостно соглашается и осознаёт реальность уже на этапе, когда ничего не изменить. Клиент и подрядчик говорят на разных языках, а нужно чётко договориться о том, что и как называется и сколько это стоит.

    Сейчас это самая большая проблема рынка строительства — отсутствие взаимопонимания.

    Сегодня вы гордитесь тем, какой бизнес построили? Есть за что?

    — Я горжусь тем, что мы держим планку, хотя искушений снизить её и начать просто «делать деньги» очень много.

    Есть компании, которые стремятся к прибыли, а есть те, кто строят дома. Мы — строим дома.

    Понятно, что мы тоже зарабатываем деньги, но наша первостепенная цель — построить человеку хороший и удобный дом. У строительной компании должны быть идеология и чёткое представление о качестве — если их нет, вряд ли у такой компании получится строить что-то хорошее.

    А что для вас «хороший дом»?

    — Для меня это дом с высокой степенью надёжности, построенный по современным технологиям, который в ближайшие 20 лет не будет приносить никаких проблем. В нём ничего не скрипит, не трещит, искры из розеток не сыпятся. Вы в этом доме чувствуете себя хорошо. И ещё важно, что он выполнен по стандартам, причём не по российским, которые сильно устарели, а по западным.

    Алексей на финской домостроительной ярмарке Asuntomessut в городе Сейняйоки (2016 год). Фото: предоставлено Алексеем Грищенко

    А какие у вас планы по развитию бизнеса?

    — Я наигрался в перфекционизм и сейчас хочу уделить больше внимания именно доходности бизнеса. Мы всё ещё остаёмся небольшой компанией, хоть и довольно известной. Хочу расширить круг клиентов и уменьшить долю полностью индивидуального проектирования в сторону большей типизации, сохраняя при этом качество.

    Следите за новыми трендами в строительстве?

    — Я подписан на кучу строительных компаний, в том числе зарубежных. Если замечаю новые фишки, то сразу ищу: что это, как это делается, зачем, можем ли мы использовать их у себя.

    Ещё в нашей индустрии есть большие домостроительные фестивали типа финского Asuntomessut, идея и форма которого легли в основу московского фестиваля домостроительства Open Village. Там можно своими глазами увидеть главные тренды в архитектуре.

    Если вас сейчас вернуть в прошлое, что бы хотели исправить во время постройки своего дома?

    — Вернёмся в самое начало проектирования. Некоторые компромиссные решения, принятые мной, тогда казались приемлемыми, а теперь не дают мне достаточно комфорта. Например, я выбрал бы более качественные материалы для отделки, иначе подошёл бы и к проектированию инженерных систем. Я смотрю на дома, которые мы строим своим клиентам, и понимаю, что сейчас я хотел бы именно такой дом — в верхнем среднем и премиум-сегменте.

    Почему вы решили поучаствовать в создании курса про домостроительство?

    — Это всё то же стремление бороться со стереотипами. Я столько времени искал информацию и так много её накопил, что теперь счастлив ею поделиться. Мне нравится нести знание в массы :) В IT есть избитый штамп про «сделать мир лучше». Так вот, я хочу сделать лучше наш строительный мир. И этот курс — отличная возможность.

    Основная проблема в том, что люди не понимают, что такое домостроительство и из чего оно состоит, их, к сожалению, легко обдурить маркетинговыми уловками. Но стройка — это не купля-продажа, а сфера услуг.

    У вас не получится как в автосалоне: прийти, посмотреть, заплатить, потом вернуться — и дом уже стоит. Строительство — это процесс, где на каждом этапе клиентские решения важны. Поэтому наш курс готовит людей, которые хотят построить свой дом, к их грядущим задачам.

    В чём основная идея курса?

    — Мы хотим, чтобы люди не боялись строительства как чего-то неизведанного и поэтому крайне опасного, чтобы их выбор проекта, материалов, подрядчиков был осознанным и разумным. И, наконец, чтобы работа над домом велась на основе взвешенных личных решений, а не под влиянием спекуляций подрядчика на вашей неопытности.

    В этом курсе мы хотим дать людям дорожную карту: сумму знаний, понимание приоритетов и последовательности задач в строительстве. Часто же бывает, что клиенты сильно заморачиваются над пустяками и совершенно пропускают важные вопросы или у них не остаётся моральных сил, чтобы их решать.

    — А кому вообще подойдёт курс?

    — Людям, которые не ищут готовых решений. Тем, кто готов разбираться и хочет научиться принимать решения осознанно. Российский рынок очень мутный, и есть только два варианта взаимодействия с ним — понять его или ловить решения наугад, постоянно рискуя. Мы предлагаем научиться разбираться.

    Как вы думаете, актуальна ли до сих пор традиционная триада мужских дел: построить дом, посадить дерево, родить сына?

    — История про цели и их достижение актуальна в любое время. Конечно, цели могут быть другими, но сама форма челленджа — вызова, который ты, как мужчина, бросаешь самому себе, — актуальна всегда.

    Получите доступ к бесплатному интенсиву Алексея Грищенко «Строительство для начинающих за 3 дня. Краткое введение в стройку». Вы узнаете, как выбрать планировку и технологию для строительства дома. Научитесь искать подрядчиков и рассчитывать бюджет. Сможете начать и успешно закончить строительство дома, в котором удобно жить.

    Пройти интенсив можно ссылке.

    Научитесь: Управление строительством дома
    Узнать больше

    В новом выпуске программы «Город» главный редактор «РБК-Недвижимости» Игнат Бушухин рассказывает, как строители подняли Россию на несколько строчек в рейтинге Всемирного банка

    На прошлой неделе Всемирный банк опубликовал рейтинг стран по легкости ведения бизнеса. Россия по общему показателю Doing Business заняла 28-е из 190 мест. За год наша страна поднялась на три строчки. Что интересно, рост позиций в рейтинге во многом связан с изменениями в строительной отрасли России. Какими именно — рассказываем в программе «Город».

    Текстовая версия

    Всемирный банк составляет рейтинг Doing Business ежегодно с 2002 года. Благоприятные условия для ведения бизнеса оцениваются по десяти категориям: регистрация предприятий, получение разрешения на строительство, подключение к электросетям, регистрация собственности, получение кредитов и т. д.

    По ряду этих категорий Россия в 2019 году показала очень быстрый рост, заняв высокие места. Например, наша страна занимает 12-ю позицию в мире по направлению «Регистрация собственности». Права на недвижимое имущество и сделок с ним в России можно оформить за семь — девять рабочих дней. А в Москве, например, еще быстрее: если документы подаются в электронном виде, то на оформление потребуется пять рабочих дней.

    Сразу на 22 позиции Россия поднялась в этом году и в категории «Получение разрешений на строительство», заняв 26-е место в мире. Мы обогнали такие страны, как Германия и Китай, расположившиеся на 30-й и 33-й позициях, и вплотную приблизились к показателям Великобритании и США, занимающим в рейтинге 23-ю и 24-ю строки. Комментируя это достижение, глава Минстроя России назвал ключевым фактором улучшения показателей оптимизацию процедур технологического присоединения, сокращение сроков выдачи разрешений на строительство и градостроительных планов земельных участков.

    Министр строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации Владимир Якушев:

    — Ключевым фактором улучшения показателей в рейтинге стала оптимизация процедур технологического присоединения, в том числе в рамках реализации пилотного проекта по переводу услуг ресурсоснабжающих организаций в электронный вид, регламентируемого постановлением Правительства РФ № 955.

    А вот как комментируют рост позиций в рейтинге Doing Business в московском правительстве. Кстати, расчет позиции России в рейтинге составлялся на основе показателей двух городов — Санкт-Петербурга и Москвы, в пропорции 30% на 70% соответственно.

    Марат Хуснуллин, заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства:

    — В этом году мы по разрешению на строительство заняли 28-е место, войдя в первую 30-ку. Почему нам это удалось сделать? Потому что мы [за] последние два года очень активно перевели все согласующие документы, получение разрешений на строительство и т. д. в электронную форму. Сегодня в Москве в течение пяти дней (если у тебя есть весь набор документов, никуда ходить не надо, в электронном виде отправил) можно получить разрешение на строительство. Это очень огромная победа.

    Но главный вопрос не в рейтинге и как нас оценивают. Главный вопрос в том, что в этом году мы введем больше 10 млн кв. м недвижимости [в Москве]. Город никогда еще не вводил 10 млн кв. м. Сегодня строительный комплекс вносит 17% всех доходов в бюджет города. Чем больше у нас строится в Москве объектов, тем больше у нас денег на обновление инфраструктуры города и больше — на развитие, в первую очередь транспортной составляющей. Этот рейтинг нас подтолкнул к кардинальным преобразованиям, которые в целом Москву сегодня вывели по темпам развития в мировые лидеры.

    А что говорят независимые эксперты, почему стройка сегодня является драйвером для улучшения бизнес-климата в Москве и России? И что это действительно значит для бизнеса? Отвечает урбанист, исполнительный директор Фонда «Институт экономики города» Татьяна Полиди:

    — Еще десять лет назад (даже пять-шесть лет тому назад) количество согласований и разрешений, которое необходимо было пройти застройщику при строительстве самого простейшего объекта, достигало нескольких сотен. Существовало очень много различных процедур по согласованию проектной документации, например, с различными городскими службами. А сейчас проектная документация проходит экспертизу только в одной службе. То же самое касается и надзора за строительством. Также раньше было много согласований, связанных с предоставлением земельных участков, с выдачей плана земельного участка, который сегодня в Москве уже выдается в ускоренном формате. А раньше об этом нельзя было даже мечтать.

    Константин Полунин, эксперт, представляет авторитетную международную фирму BCG.

    Константин Полунин, партнер-эксперт, BCG:

    — Почему это важно? Потому что это относительно простая и относительно понятная история, которая позволяет сказать, а делают ли что-то страны для создания конкурентоспособной среды в части ведения бизнеса. Более того, есть прямая зависимость между местом в рейтинге, динамикой рейтинга и экономикой и макроэкономическими показателями. То есть это все не зря.

    Осталось сказать, почему в принципе Россия уделяет такое большое внимание участию в рейтинге Всемирного банка Doing Business. Тут все просто: существует прямое поручение президента по улучшению в стране условий предпринимательской деятельности, к 2024 году Россия должна подняться в рейтинге до 20-го места…

    «Город. Мнение»

    Максим Берлович, глава Московского территориального управления Группы «Эталон»:

    — Россия ежегодно поднимается в рейтинге Doing Business. Напомню, что в этом году мы заняли 28-ю позицию, и это движение во многом связано с изменениями в градостроительном комплексе. Как участники Клуба инвесторов Москвы мы заметили эти изменения. Получение разрешительной документации, нормирование сроков прохождения процедур, сокращение излишних процедур — все это влияет на наши девелоперские проекты и скорость возврата инвестиций в них, создание комфортной среды и ускорение темпов строительства.

    Безусловно, те темпы строительства, которые мы сегодня видим в Москве, связаны с инфраструктурным строительством, с деловой застройкой, жилой застройкой, во многом происходят благодаря той помощи, которую сегодня нам оказывает государство.

    В последние годы мы видим три основных изменения. В первую очередь, это цифровизация услуг и сервисов. Также мы видим нормирование сроков оказания услуг и сокращение излишних процедур. Помимо этого, мы видим, что усиливается контроль качества строительства и происходит повышение уровня прозрачности финансово-хозяйственной деятельности предприятий.

    В качестве статистики можно привести пример, что в 2010 году на получение разрешительной документации уходило практически 450 дней. На сегодняшний день этот срок сокращен более чем вдвое и составляет 190 дней. Это выгодно для бизнеса, потому что мы можем сосредоточиться на наших ключевых компетенциях — создании комфортной среды, строительстве жилья. Соответственно, мы увеличиваем скорость возврата инвестиций и можем расширять наш бизнес.

    Для дальнейшего роста [в рейтинге] нам стоит сосредоточиться на предсказуемости дальнейших регуляторных изменений в отрасли. Вместе с участниками строительной отрасли мы бы хотели заранее планировать нашу деятельность и понимать те изменения, которые нас ждут на горизонте трех — пяти следующих лет, что позволит нам наращивать нашу производственную программу и планировать деятельность, синхронизируя ее с деятельностью государства.

    Смотрите также

    Зачем в Москве строят очередное транспортное кольцо

    Как Big Data и BIM меняют Москву

    Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы

    Система регистрации

    Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.

    Перечень документов

    Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.

    Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

    Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.

    Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.

    Как открыть строительную компанию

    Как открыть строительную компанию. Фото: pixabay.com

    Выбор места размещения

    На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.

    Заказ оборудования

    Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.

    Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.

    Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.

    Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.

    Покупка расходных материалов

    О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.

    По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

    Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.

    Наем персонала

    Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

    На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.

    Как открыть клининговую компанию с нуля

    Вместе с экспертами рассказываем, на что обратить внимание, если вы хотите открыть клининговую компанию с нуля

    Подробнее

    В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.

    Как открыть строительную компанию

    Как открыть строительную компанию. Фото: pixabay.com

    Как привлечь первых клиентов

    Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.

    Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.

    Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе все очень индивидуально, но я советую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все по максимуму, начиная от создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и соцсетях (FB, VK и тд).

    Распространенные ошибки

    Основные ошибки в строительстве:

    1. Неквалифицированный персонал. Отнеситесь к подбору сотрудников максимально внимательно: рабочие и sales менеджеры — самые важные люди в вашей команде, от их способностей напрямую зависит, будут ли у вас клиенты сейчас и в дальнейшем.

    2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества. Но сделать это нужно обязательно.

    3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком. Здесь все и так понятно: лишь посоветую на начальном этапе обращать на это очень пристальное внимание.

    Сколько стоит открыть строительную фирму

    Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 5 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности — например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется в 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

    Следующая, но не менее важная статья расходов — это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера — 60 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 40 тыс. рублей.

    Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей. Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию — здесь я советую планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 30-40 тыс. в месяц.

    Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников — цена на них также варьируется от 10 до 50 тыс. рублей. Если же ваша компания занимается установкой окон ПВХ, работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.

    Статья расходов Стоимость, руб.
    Госпошлина, нотариальные услуги, курьерские расходы для открытия ИП 800 — 10 000
    Небольшой офис в Подмосковье от 5 000
    Офис в Москва-сити от 150 000
    Зарплата бухгалтера от 60 000 (+30% ECH +20% НДС)
    Зарплата монтажника от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
    Зарплата сметчика от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
    Сайт от 10 000
    Рекламная кампания от 30 000 — 40 000 в месяц
    Набор инструментов в аренду от 150 руб. / сутки
    Набор инструментов — покупка от 10 000

    Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников. Также нужно заключить договоры с существующими предприятиями-производителями и запустить рекламную кампанию — все это мы уже сделали.

    Как открыть интернет-магазин с нуля

    Бизнес в интернете подойдет и для новичков и для бизнесменов со стажем имеющим уже значительный опыт

    Подробнее

    Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах. Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Но с учетом того, что нашей строительной компании уже много лет, мы имеем все необходимые лицензии, допуски и наработки.

    Нюансы работы в строительной отрасли

    • Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы электрик, то можно открыть ИП и заниматься монтажом слаботочных сетей.
    • На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. Так что если ваша компания будет делать все по договору, качественно и в срок — обязательно сработает «сарафанное радио», которое будет приносить вам 70-80% процентов заказов.
    • В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.

    И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.

    (Материал дополняется)

    15 марта

    Финский строительный концерн SRV (входит в пятерку крупнейших строительных компаний Финляндии) сворачивает бизнес в России. Компания реализовала проекты ТРЦ «Охта Молл» и «Жемчужная Плаза» в Санкт-Петербурге, ТРЦ 4Daily в Мытищах.


    14 марта

    Международное рейтинговое агентство Fitch понизило рейтинги российских застройщиков ПИК и ЛСР. Долгосрочные рейтинги дефолта эмитентов девелоперов в иностранной валюте понижены с «B» до «CC».


    10 марта

    Девелоперскую деятельность и любые новые инвестиции в России приостановили две компании, управляющие отелями по всему миру, — Hilton и Hyatt.


    5 марта

    ГК «Инград» обещает выполнить обязательства перед участниками долевого строительства: работы на стройплощадках продолжатся, а производственная программа будет полностью реализована. В компании не ожидают трудностей с рублевым финансированием.

    В ГК «Галс-Девелопмент» пока не планируют менять ценовую политику. Объекты, которые находятся в стадии активного строительства, компания намерена достроить в соответствии с графиком.

    Международное рейтинговое агентство Fitch понизило рейтинги компаний ПИК и ЛСР. Рейтинги компаний направлены на пересмотр с негативным прогнозом. Долгосрочный рейтинг дефолта эмитента ПАО «ПИК специализированный застройщик» понижен до «B» до «BB–». Рейтинг ПАО «Группа ЛСР» снижен с «B+» до «B».

    Застройщики начали замораживать новые проекты: выросли ставки проектного финансирования. Из-за подорожания стройматериалов пока сложно оценить себестоимость строительства.

    Застройщик ГК «А101» объявил, что не будет повышать цены на новостройки в своих проектах в Новой Москве с 4 марта до начала апреля.


    4 марта

    Шведский девелопер Bonava прекращает свою деятельность в России.

    Все текущие проекты застройщик обещает довести до конца. Сейчас компания возводит квартал Magnifika в Красногвардейском районе Санкт-Петербурга и малоэтажный квартал Gröna Lund во Всеволожске (Ленинградская область) — в общей сложности 810 квартир. В настоящее время все офисы продаж компании закрыты.

    Финский девелопер YIT (ЮИТ) — крупный игрок на рынке строительства жилья в Санкт-Петербурге — решил больше не инвестировать в земельные участки и не строить новое жилье на территории России из-за спецоперации на Украине. «В связи с резкими изменениями геополитической ситуации наш бизнес столкнулся с беспрецедентными вызовами», — отметили в компании. Кроме того, компания заявила о прекращении закупки строительных материалов из России.

    ЮИТ занимается возведением ряда жилых комплексов в Екатеринбурге, Московской области, Казани и Тюмени. Компания уточняет, что строительство текущих проектов в России продолжается, управляющие компании также работают.


    3 марта

    Сергей Гордеев, генеральный директор ПИК, обратился к покупателям и потенциальным покупателям квартир компании. «Все проекты компании обеспечены необходимым финансированием. Придерживаясь консервативной финансовой политики, мы никогда не зависели от одного источника финансирования: компания работает с более чем 15 банками», — заверил он. 

    По его словам, ПИК продолжит выполнять все обязательства по текущему и будущему строительству: «У нас есть собственный производственный комплекс и собственные технологии. Темпы работ и уровень продукта ПИК останутся неизменными». 

    Понравилась статья? Поделить с друзьями:

    Другие крутые статьи на нашем сайте:

    0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии