В чем преимущество классического бизнеса перед стартапом

Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.

Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.

1. Pre-seed

Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.

Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.

Задачи:

• создать идею или гипотезу продукта
• найти приверженцев
• «отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.

2. Seed

Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.

Задачи:

• поставить цели
• анализировать рынок
• определить и изучить клиента
• доказать спрос на продукт
• привлечь финансы
• запланировать разработку

3. Minimum Viable Product

MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.

Задачи:

• сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
• создать оффер
• принять наиболее перспективные направления
• разработать MVP стартапа
• запуститься
• проанализировать результат

4. Альфа-версия

На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.

Задачи:

• проработать маркетинговую стратегию
• найти свою узкую нишу на рынке
• сформировать первоначальную клиентскую базу
• language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
• провести юзабилити-тестинг

5. Product/Market Fit

Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• продолжать совершенствовать продукт
• продолжать привлекать капитал на развитие

6. Scale

Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.

Задачи:

• усиливать команду
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
• формировать корпоративную культуру
• завести бухгалтерию как отдел
• превращаться в полноценную компанию

7. Maturity

Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
• продолжать расти и развиваться, считать прибыль

Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.

Открыть малый бизнес или начать прорывной стартап? Это, пожалуй, один из первых вопросов, которые задают себе начинающие предприниматели. И на него нельзя ответить однозначно. И малый бизнес, и стартап имеют свои преимущества и недостатки. Подробно узнать о них необходимо каждому, кто решил начать собственное дело. В этой статье рассмотрим, чем стартап отличается от малого бизнеса и с какими сложностями сталкиваются их основатели.

Различия в понятиях

К малому бизнесу относятся небольшие предприятия, использующие для своего развития уже реализованные идеи. Это парикмахерские, кафе, аптеки, организации по оказанию услуг и другие. Такие предприниматели не преследуют цель глобально масштабировать свой бизнес. Одной из характерных черт малого предпринимательства является ограничение в географии развития.

Под стартапом понимают организацию, находящуюся на начальном этапе развития. Как правило, идея основателя стартапа — создать инновационный продукт, который непременно будет полезен большому числу людей. А значит, в перспективе такой бизнес будет расширяться в мировых масштабах (вне зависимости от территории возникновения). Как показывает практика, большинство основателей стартапов — смелые и амбициозные люди, стремящиеся вывести свой продукт на международный рынок и занять на нем лидирующие позиции.

И не только

Различия между малым бизнесом и стартапом также состоят в способах привлечения финансирования. Владельцы небольших организаций часто обращаются за государственной поддержкой. А для запуска предприятия им достаточно собственных сбережений или банковского займа.

Основатели стартапов весьма осторожно подходят к источнику финансирования. В определенных случаях, если проект планируется развивать в государственном секторе, поддержка государства принимается. Однако если в перспективе — выход на мировой рынок, то такое содействие может и «навредить». Более подробно читайте здесь.

Основатели стартапов мыслят в совершенно ином русле. Вопрос получения прибыли интересует их в долгосрочной перспективе. И если проект будет успешен и востребован, то доходы значительно превысят прибыль от малого предпринимательства. А в самом начале стартапер стремится выяснить, будет ли его продукт полезен большинству и повысит ли качество их жизни. Если отклик на идею есть, прикладываются все усилия для ее реализации.

К получению прибыли владельцы малого бизнеса и стартаперы также подходят по-разному. Открывая дело, первые часто задают себе вопросы: «Как скоро окупится мой бизнес?», «Сколько прибыли он принесет?» и «Как её увеличить?». Их главная цель — заработать.

Что на кону

Малый бизнес вынужден конкурировать с уже состоявшимися фирмами, которые, как правило, уже сделали себе имя и сформировали клиентскую базу. В условиях кризиса идет настоящая борьба за клиентов, от количества которых напрямую зависят доходы. Чтобы не только не терять потребителей, но и привлекать их к себе, необходимо тщательно продумать стратегию развития своего предприятия. И своевременно реагировать на изменяющиеся социальные запросы. Недавние события ярко продемонстрировали несостоятельность многих небольших организаций в условиях уменьшения потребительского спроса. При этом малому бизнесу очень сложно получить послабления от государства в виде сокращения налогов или субсидии.

Но, пожалуй, запуск стартапа сопровождается еще большим риском и неопределенностью. Зачастую основатели и сами в полной мере не представляют, в каком конкретно направлении будет развиваться проект. Им приходится шагать навстречу неизвестности, за которой их ждет либо успех, либо ничего. Стартапы создают люди, готовые поставить на карту всё.

Если у основателя стартапа нет личных сбережений для запуска проекта, то найти инвесторов на первом этапе и убедить их вложить деньги — очень проблематично. Далеко не каждый пойдет на такой же риск, как и вы сами. А зачастую для запуска стартапа требуется приличная сумма.

Несколько вопросов о том, с какими трудностями сталкиваются стартапы в России, мы задали основателю IT-проекта SFERA Игорю Лушкину.

— С какими стереотипами относительно стартапов вы столкнулись в России? В большей степени им подвержено общество или бизнес-среда?

— И общество, и бизнес-среда относятся к слову «стартап» как к ругательству. Большинство даже не понимают значения этого слова. В Европе есть культура стартапов, понимание того, что это бизнес. В России этого практически нет. Я не представляю, каким образом можно создать бизнес с нуля в России. Зачастую у человека изначально есть капитал, на котором и строится бизнес. У нас нет рационального отношения к стартапам. Распространено ошибочное мнение, что стартапы — это какое-то мошенничество. Но это не значит, что эту сферу не нужно поощрять или стимулировать.

— Расскажите о недостатках в российском правовом поле, которые мешают развитию стартапа?

— Стартап — это компания, которая находится в самом начале своего развития. Соответственно, для дальнейшего роста ей необходимы инвестиции. Но в отношении их привлечения наше законодательство очень плохо работает. Публичное обращение к гражданам для оказания финансовой поддержки является незаконной деятельностью. Каким образом мы должны получать инвестирование? Не совсем понятно. И в этом плане у начинающих бизнесменов нет эффективных инструментов. Возможно, это связано с каким-то негативным опытом. Но, скорее всего, это отражение подхода самого государства к поддержке стартапов. По большей мере оно занимается внедрением ограничительных мер.

— Как распределить бюджет на самых ранних стадиях стартапа?

— Это зависит от самого стартапа, подход может быть разный. Как правило, 90% бюджета идет на разработку и 10% — на маркетинг. Изначально у нас было 50% на 50%. Так как мы хотели сформировать определенную аудиторию и получать обратную связь. Но по стандарту лучше 90% на 10%. По мере развития подход поменяется. И, возможно, 10% бюджета будет направляться на разработку, а 90% — на продвижение.

— Стоит ли задумываться о технологическом масштабировании проекта с самого начала?

— Конечно, думать об этом стоит. Но тратить на это значительные ресурсы — точно нет. Потому что вы, тратя ресурсы на то, чтобы приложение работало на 3 млн пользователей, можете не добраться и до 10 тысяч. Нужно понимать, что на начальном этапе у вас все же идет борьба за выживание.

— Как вы считаете, что развивать легче: IT-стартап или традиционный бизнес?

— Безусловно, легче традиционный. IT-стартап — все-таки бизнес с огромным количеством неизвестных переменных. В IT-индустрии нет каких-либо гарантий и установок. Тут очень тяжело предсказать и подсчитать, это огромный риск, но это мегаинтересно как в плане создания, так и в плане развития.

— Как в России относятся к инновациям?

— Правовое поле в России, как я уже сказал, очень не комфортное для молодых предпринимателей, которые пытаются выйти на рынок с новой идеей. Максимальный уровень бюрократии в стране.

При этом начинающие бизнесмены не имеют достаточных знаний о том, как продвигать свои идеи, которые могут помочь обществу. Обучение принципам ведения технологического бизнеса у нас только зарождается.

Также следует сказать и о восприятии инноваций самими людьми. Проблема нашего общества оказалась еще хуже. Более 90% людей ничего не хотят от этой жизни. Они не смотрят дальше ближайшей зарплаты, не ставят долгосрочных целей. Всё очень просто, обыденно: заработать денег, чтобы поесть, купить машину и т.д. Вот и все мечты, которые есть у большинства русских людей. Никто не задумывается о смысле жизни, как таковом. И тем более о повышении ее качества с помощью современных технологий.

— Какое напутствие вы могли бы дать основателям стартапов?

— Если вы уверены в жизнеспособности и востребованности своего продукта, то окружите себя надежными людьми. Мало тех, кто готов вкладывать не только в начале, но и на протяжении длительного времени, чтобы получить потом.

Не стремитесь сразу нанять высококвалифицированных сотрудников. Они редко идут в начинающие компании. И оплата их труда поначалу может оказаться вам не по карману. О вас еще никто не знает, но вам нужно расти. Ищите начинающих специалистов, которые хотят развиваться в профессии. Сформируйте из них команду. По опыту могу сказать, что в некоторых случаях проще вырастить профессионалов в своей компании, сформировать у них нужные для вашего бизнеса навыки.

Задумайтесь о разработке дорожной карты в самом начале вашего пути. Это поможет более точно спланировать ход работы, своевременно отслеживать результаты сделанного. Вы ясно увидите, какие шаги нужно предпринять и какие ресурсы привлечь для достижения конечной цели. Если бы мы создали дорожную карту в самом начале, могли бы избежать многих ошибок. И когда такая карта у нас появилась, мы кардинально поменяли подход к работе и принципы ее реализации.

На пути развития стартапа возникнет много неизвестных составляющих, и сама стратегия, скорее всего, поменяется не раз. Поскольку вы создаете что-то новое. Не бойтесь делать ошибки, потому что вы приобретаете бесценный опыт. Двигайтесь к своей цели, учитывая стремительное изменение этого мира. Будьте гибкими. Такой подход при поддержке единомышленников непременно приведет к результату!

Модное слово «стартап» настолько плотно вошло в лексикон большинства из нас, что уже не воспринимается как нечто экзотическое. Тем не менее, далеко не все знают его истинное значение. Все чаще предприниматели, хоть как-то засветившие свои проекты в интернете или даже не сделавшие этого, спешат назваться стартаперами. Но где же грань между действительно стартап-компанией и просто бизнесом? Давайте разбираться.

Сразу стоит уточнить, что в данном случае речь пойдет о стартапе как особой модели бизнеса, которая отличается от предпринимательства в традиционном понимании. В то время как в определенных кругах, говоря о «стартапе» подразумевают лишь начальный этап развития компании.

Инновационные решения

Бизнес, как таковой, далеко не всегда претендует на уникальность. Вы можете открыть магазин, салон красоты или СТО — выбранное направление деятельности будет одним из многих ему подобных. В бизнесе можно следовать готовым решениям, уже реализованным когда-то идеям и это будет работать.

В случае со стартапом все обстоит сложнее. В его основе должны лежать новые находки, инновационные разработки, нетривиальные идеи, новые возможности программирования. Вы можете называться стартапером, если придумали что-то действительно инновационное (3D-печать, Wi-Fi-модуль Eero) или усовершенствовали уже существующее, например, сгенерировали оригинальную модель популярного гаджета.

Темпы развития

На становление и развитие малого бизнеса уходят месяцы, а то и годы.

Стартап может стать известным и востребованным со стороны тысяч пользователей буквально за ночь. Так, например, корпоративный мессенджер Slack, запущенный летом 2013 года, уже в первый день работы в тестовом режиме зарегистрировал более 8 тысяч компаний. Уже к лету 2015 года им ежедневно пользовалось более 1 млн. пользователей.

Масштабы

Малый бизнес, как правило, ограничивается местом вашего проживания, городом, областью.

В случае со стартапом понятие границ распространения не существует в принципе. Чем больше людей из разных стран заинтересуется вашим решением, тем лучше. Часто стартаперы сами не в силах контролировать масштаб успешности своего проекта. Перед вами весь мир и ваш стартап в силах его завоевать.

Прибыль

Магазин по продаже конфет может принести выручку своему владельцу уже в день открытия.

На то, чтобы «заработал» стартап, как правило, требуется намного больше времени. Примеры, когда проекты становятся самоокупаемыми уже через пару недель после запуска — скорее исключение из правил. Например, онлайн-магазин «не подошедших вещей» Buy-by-me. Большинство же стартапов начинают приносить первую прибыль спустя месяцы, а то и годы. Однако если ваша идея понравится потребителям и завоюет рынок, доход со временем может исчисляться миллионами и миллиардами долларов.

Системные и технологические решения

Для построения довольно успешного малого бизнеса вполне можно обойтись уже имеющимися технологиями, которые хорошо зарекомендовали себя на пути достижения определенных бизнес-целей.

В случае со стартапом технологии составляют его стержень — основу продукта. Даже в тех случаях, когда это не так, без использования новейших технологий стартаперу не обойтись. В идеале он должен владеть современными методами программирования, знать, какие инструменты ему потребуются для быстрого роста проекта и его масштабирования.

Команда

Для развития малого бизнеса задействуется столько сотрудников, сколько необходимо в рамках запланированного масштаба и темпов роста.

Идея стартапа изначально подразумевает то, что расти он должен максимально быстро. А это значит, что его руководителю с самого начала не обойтись без развития и совершенствования навыков лидера и управленца. Проект может расти быстро, поэтому придется оперативно формировать штат сотрудников, который будут составлять программисты, менеджеры, инженеры и другие профильные специалисты.

Перспективы

Стоимость любого малого бизнеса по сравнению с успешным стартапом несоизмеримо мала. В случае продажи престижного бутика на красной линии вам удастся выручить не больше 2−3 миллионов рублей.

Стратегический этап развития каждого классного стартапа неизменно подразумевает либо крупную сделку по продаже, либо выход на IPO. Стоит ли говорить о прибыли в этом случае? Она исчисляется миллионами и миллиардами долларов.

Понимание основных отличий малого бизнеса и стартапа поможет вам соизмерить свои возможности, оценить силы, быть готовым к возможным результатам своего труда. Выбирайте лучший план для достижения поставленных целей и не бойтесь рисковать, возможно, именно сегодня для старта самое лучшее время.

С малого: профессия «Веб-разработчик».

Вопрос: Как зарождается идея о запуске стартапа или бизнеса?

Однажды вы собираетесь на мероприятие, а в вашем гардеробе одни и те же рубашки, которые уже все видели. Глажка и химчистка занимают много времени и энергии. 

Что, если такая проблема возникает не только у вас, и это отличная идея для запуска стартапа и можно начать сдавать рубашки в аренду? Вы задаетесь первыми вопросами:
— Кто мои клиенты?
— Сколько они готовы платить?
— Как и где продавать?
— Могу ли я расширяться в регионы?Теперь самое время выяснить, чем классических бизнес отличается от стартапа.Если заглянуть в книгу Стива Бланка, известного американского предпринимателя, мы узнаем, что стартап – это временная организация, созданная для поиска рабочей и масштабируемой бизнес-модели.Слабо понятно, правда? Давайте посмотрим, как работает классический бизнес на примере кофейни и проанализируем в чем разница с нашим стартапом по аренде рубашек.

Чтобы открыть кофейню можно пойти двумя путями.

Первый — пойти и посмотреть: поговорить с баристой, выяснить его заработок, узнать цену оборудования, то есть — подсмотреть бизнес-модель. Она априори является рабочей и масштабируемой, так как все кофейни более-менее работают по одному и тому же принципу.

Второй — пойти и купить бизнес модель, то есть купить франшизу.Вернемся к нашей идее с запуском сервиса по аренде рубашек, например в Нур-Султане. Мы пока ничего не знаем к чему приведет наша идея и начинаем искать рабочую бизнес-модель. Как понять, что мы ее нашли? Ответ простой. Как только станет понятно, как запустить такой же сервис в другом городе, например в Алматы, когда нашу бизнес-модель начнут копировать другие компании, поздравляем, вы теперь игрок IT-рынка.Возникает вопрос: как научиться выстраивать бизнес-модель своего стартапа? Именно этому учат в образовательной программе акселерации Astana Hub. Под присмотром опытных менторов и трекеров, стартапы проверяют десятки гипотез относительно своих бизнес-моделей и идут к заветной цели стать сильным игроком IT-рынка.P.S. Кстати, пример с рубашками — это не выдумка. В Москве запустился сервис проката мужских рубашек Rubashki Сlub. Сервис обеспечивает доставку чистых и выглаженных рубашек, а в конце недели или месяца забирает их в удобное для клиента время.

Об авторе: Ольга Еремина, эксперт в трендах и форсайте, основатель агентства Pro-trendwatching.

Какой бизнес в тренде сегодня

Сегодня большим преимуществом, безусловно, пользуются IT-компании. Инвесторы обращают внимание на топ-технологии, которые будут максимально популярны в 2023 году и ближайшие 5–10 лет: искусственный интеллект, блокчейн, квантовые компьютеры, робототехнику и самое важное — конвергенцию этих технологий, их сочетание.

Несмотря на повсеместное внедрение искусственного интеллекта и роботов, остаются и реальные задачи, где нужны не просто цифровые стартапы, а соединение IT и реальной оффлайн-составляющей. Поэтому сегодня, когда появился спрос на производство товаров на территории РФ (в 2022 года драйверами роста производства помимо нефти, газа и добычи полезных ископаемых были производство лекарств, напитков и пищевых продуктов, а также компьютеры и электроника), в 2023 году можно ожидать и рост инвестиций в отрасли-драйверы. В какой-то момент на горизонте двух-трех лет это может оформиться в рынок, где предлагаются инвестиции под под проекты в определенных отраслях. Например, уже есть акселераторы по направлениям «креативные индустрии» и «гостеприимство». После пандемии мы наблюдали бум туристического бизнеса, потому что возник спрос. Тогда акселераторы сразу подтянулись и запустили эти треки. Поэтому, когда мы увидим спрос на реальный сектор, мы увидим и ответную реакцию, которая сейчас только зарождается.

Отдельная и очень горячая сегодня тема в малом и среднем бизнесе — это торговля на маркетплейсах: в 2022 году количество покупок россиян на маркетплейсах выросло на 43% в сравнении с 2021 годом. Маркетплейсы меняют правила игры и могут изменить их не в вашу пользу: условиях хранения товаров и доставка, условия оплаты и получения своего дохода. А самое главное — условия, которые необходимы для того, чтобы ваш товар был в топе поиска. Учитывая, что сегодня площадки используют ИИ, он не всегда может быть вам в помощь. Например, вашу вещь ИИ признал немодной и ваши шансы на продажу резко снизились, а бюджет на рекламу и подготовку вы уже потратили.

Во-вторых, не стоит забывать, что если вы строите бизнес на долгосрочную перспективу, то важно развивать и свой бренд. Полная зависимость от маркетплейса, даже если вы торгуете на трех-четырех площадках, — это все равно зависимость. Вы можете сделать ставку на одну площадку торговли, но когда она закроется, вы потеряете большое количество клиентов. Поэтому советую при долгосрочной перспективе не делать ставку только на один канал продаж, потому что мы видим два тренда — это e-comm и продажи через свой собственный бренд. Тренд на D2C (прямые продажи покупателям) и на поддержку локальных производителей только набирает силу — советую обратить на них внимание и учитывать в своей стратегии.

Где бизнесу искать поддержку

Для IT-бизнеса точкой старта по-прежнему могут становиться акселераторы. Сейчас наиболее популярны корпоративные акселераторы. Например, «Сбербанк», МТС, «Тинькофф» проводят свои программы акселерации для авторов технологических проектов и IT-специалистов. Они обучают, помогают правильно сформировать продукт, инвестируют в победителей и запускают их в свободное плавание. Однако из-за политических и экономических изменений в мире инвесторы приостановили свою активную деятельность. Снижение инвестиций было замечено еще в третьем квартале 2022 года, и в этом году больших вложений также не ожидается. Поэтому корпоративные акселераторы, венчурные фонды, которые занимаются инвестированием, сегодня могут быть для бизнеса не самым лучшим вариантом.

В начале 2023 года выросло количество людей, которые идут в предпринимательство, в МСБ задействованы 27,5 млн человек, а количество действующих предприятий в 2023 году составило 6 млн. И в целом можно выделить тенденцию к оживлению экономики — люди хотят открывать свой бизнес. Поэтому сейчас разворачивается тренд на то, чтобы видеть этот нишевый бизнес как инвестиционную альтернативу для людей, у которых есть накопленный капитал. Это не бизнес-ангелы в классическом понимании — например, не топы больших компаний, а тоже предприниматели, но крупные. Возможно, ранее они планировали инвестировать этот капитал в другие компании и даже в других странах, но сегодня фокус смещается на инвестиции в России, особенно если деньги тоже находятся в России.

Растет популярность закрытых бизнес-клубов, в них формируется своя экосистема. Внутри них также можно запускать бизнес и получать инвестиции — с помощью нетворкинга. При этом инвестиции могут быть не только денежные, но и человеческие: здесь можно найти партнеров, которые помогут правильно выстроить бизнес-модель и, например, привнести в нее те качества, которых еще нет у вас.

Не стоит забывать и про международные рынки. Россия продолжает торговать с другими странами, сместив фокус внимания с Европы и США на Восток. И у некоторых бизнес-школ есть программы, которые помогают выходить на международные рынки. Они дают понимание особенностей логистики, сертификации той страны, куда отправляется товар, — это важные аспекты при перестраивании логистических цепочек.

Есть и всем знакомый, но подзабытый способ привлечь ресурсы и запустить бизнес — краудсорсинг, когда на запуск проекта «скидывается» его потенциальная аудитория. Такой метод не особо прижился в России, он больше популярен в европейских странах и Соединенных Штатах.

Похожая модель, которая входит в тренд в последнее время, правда, не b2c, а b2b — это платформы, которые помогают компаниям и брендам объединяться для того, чтобы вместе создавать проекты. Мы нашли, например, одну платформу, где российские инвесторы предлагают инвестиции под интересную им сферу деятельности. Например, кто-то предлагает ₽10 млн на производство хоккейной экипировки, кто-то дает ₽30 млн на запуск ресторана. Такие платформы сегодня могут быть максимально востребованы, потому что банковские кредиты не всегда доступны, акселерационные программы чаще направлены на IT-проекты либо на замещение в России иностранного ПО, либо на международные проекты — чаще всего это обязательно связано с технологиями. А акселераторов для запуска оффлайн-бизнесов с их особенностями не так много. И я вижу большие предпосылки для того, чтобы их становилось больше.

Одна из таких предпосылок — импортозамещение. Во-вторых, это восстановление промышленности. В-третьих, некоторые товары, которые поставлялись в Россию, сейчас недоступны, и многие ниши в реальном бизнесе остались никем не занятыми — то есть можно запустить свой бизнес и прийти туда. С точки зрения инвестиций и помощи здесь как раз можно обратить внимание на партнерские программы и бизнес-клубы. Этот тренд только начинается, и его рост ожидается даже, может быть, не в 2023 году, а еще дальше, в 2024–2025, когда мы пройдем период турбулентности и понадобится еще больше инвестиций.

Сейчас у инвесторов, у топ-менеджеров крупных компаний, у людей, которые накопили какую-то сумму денег и хотят ее куда-то вложить, не такой большой выбор в плане инвестирования. Фондовый рынок сегодня — рискованный актив, заграничные инвестиции, в которые раньше вкладывали, сейчас тоже не актуальны. Остается недвижимость как один из самых надежных активов и МСБ.

Почему сейчас — самое время

Согласно статистике, больше двух третей населения планеты хотят стать предпринимателями либо уже стали ими. А каждый второй российский школьник планирует после обучения начать свой бизнес. Бытует мнение, что в кризисный период работать на себя может быть даже безопаснее, чем в компании. Поэтому мы ожидаем пик популярности малого и среднего бизнеса, тренд на то, чтобы стать предпринимателем.

Для этого есть несколько драйверов. Во-первых, у людей есть желание открыть свое дело. Второе — внутри крупных корпораций мы тоже видим тренд на то, что они хотят из своих сотрудников выращивать предпринимателей. В какой-то момент эти предприниматели вырастут из своих корпораций и захотят запустить свое дело, реализовать свои идеи.

Сейчас мы наблюдаем несколько трендов: предпринимательство, изменение подходов к бизнесу (ориентир на долгосрочное развитие), важность баланса работы и личной жизни. Предпринимательство на маркетплейсе — это начало нового, осознанного предпринимательства. За маркетплейсами мы видим тренд на импортозамещение, на появление интересных ниш, развитие своего бренда и имени, партнерские отношения и построение партнерских экосистем — и это говорит о том, что людям хочется что-то делать, создавать новое, свое.

Я проговорила с Джоном Вестенбергом, который полагает, что большинство людей должно сосредоточиться на строительстве малого бизнеса вместо того, чтобы преследовать мечту запуска стартапа, пишет учредитель компании Cross Circles CYNTHIA THAN в своем блоге.

Почему вы думаете, что Силиконовая долина поощряет запуск стартапов больше, чем запуск малого бизнеса?

JW: Силиконовая Долина живет и дышит на деньгах Венчурных фондов, и никакой фонд не в состоянии оправдать инвестиции без обещания 100x возвращения. У меня нет реальной критики этого процесса или системы. Я сам из этой системы.

Как вы думаете, какие различия между предпринимателями, которые стремятся быть основателями Стартапов и теми, кто хочет открыть малый бизнес?JW: я думаю, что люди хотят стать Основателями стартапов потому, что это «круто», это авторитетно. Мы достигли точки в предпринимательстве, где стартапы представляют собой некий мейнстрим. Это как конкурс пения. Этот пример я часто использую. Часто приходится читать о подражателях, которые идут на Х-Фактор. Они всегда говорят, что мечта всей их жизни — стать певцом. Они никогда не говорят, что их мечта — петь. И это потому, что они действительно хотят стать актерами, т.к это позволит им стать успешными и знаменитыми. Вот почему они прыгают перед камерой. Если бы им очень хотелось петь — они бы каждую ночь давали концерты и формировали свою аудиторию, а не выступали перед камерой на конкурсах.

Даже при том, что Вы советовали бы большинству людей сосредотачиваться на строительстве малого бизнеса, есть ли какие-либо ситуации, когда Вы полагаете, что они должны начать запускать Стартап?

JW: я думаю, что если вы хотите добиться огромного успеха в некоторых областях, Вы не можете работать как малый бизнес.Uber, например, является динамично развивающейся компанией, которой необходим высокий уровень финансирования, чтобы построить свою пользовательскую базу клиентов и водителей. Facebook, Twitter, Vine — платформы, которые не могут расти так, как это делают малые предприятия.

Итак, первое, с чем вы должны четко определиться — необходимо ли масштабирование вашего бизнеса для его успешного роста.

JW: Старт крупной, огромной, необычной технологичной компании не является самым важным в жизни. Вероятнее всего, открытие малого бизнеса сделает Вас более счастливыми, более здоровыми и богатыми.

Я возможно соглашусь, что Стартапы — причина большого количества разочарований, но расскажите нам, что Вы имеете ввиду, «это сделает Вас более счастливыми»?

JW: Вы можете сосредоточиться на более простом, что вписывается в рамки представления и понимания. Нет никакого гигантского давления со стороны. У Вас есть свобода, чтобы сосредоточиться на меньших вещах, которые имеют значение для Вас и Ваших клиентов.

Люди имеют большее значение: Когда вы остаетесь маленькой компанией, вы можете потратить больше времени на общение с людьми, которые действительно имеют значение в вашем бизнесе. Малый бизнес это люди!

Индивидуальный подход: Я люблю видеть индивидуальный подход в каждом бизнесе и каждом продукте.

Маленький не означает Бедный: Малый бизнес имеет более низкие накладные расходы, более низкий коэффициент траты денег. При этом, у вас большой шанс удержать всю прибыль в Вашей собственной компании и Вашем собственном кармане.

Вы не должны оставаться малым бизнесом всегда: если вы действительно захотите расти, вы будете иметь гораздо больше шансов сделать это с позиции силы успешной, прибыльной малой компании.

JW: В чем преимущества малого бизнеса перед Стартапами. Малый бизнес можно финансировать самостоятельно. Старт малого бизнеса означает личное финансирование компании, установление границ и переделов. Вы отлично понимаете Ваш продукт. Если Вы создаете малый бизнес, Вы, вероятно, не собираетесь быть миллиардером. Но Вы можете стать очень счастливым миллионером. И по-моему, это — очень хороший выбор.