Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке «Файлы работы» в формате PDF
В настоящее время проблемы в развитии малых предприятий являются стратегически важными вопросами для российской экономики. Актуальность данных вопросов объясняется следующими факторами: малые предприятия позволяют обеспечить высокий показатель экономического роста государственной экономики, позволяют осуществлять процедуры реструктуризации бизнеса, требуют меньших экономических затрат в сравнении с более крупными представителями, существенно обеспечивают занятость экономически активного населения и, более того, способны гибко и быстро реагировать на постоянно изменяющиеся условия рынка и на колебания потребительского спроса, что, в свою очередь, придает дополнительные условия стабильности для всей экономики. Развитие малого бизнеса, бесспорно, жизненно необходимый процесс для государства, но, к сожалению, на текущий момент доля малых предприятий в ВВП России составляет всего 21,9%, что практически в 3 раза меньше в сравнении с Европейскими странами, средний показатель равен 58%. Более того, в современных условиях кризисных тенденций и жесткой конкуренции малые предприятия должны адаптировать свою стратегию не только под процесс выживания на рынке, но и под выработку долгосрочных конкурентных преимуществ.
В современном мире компании все чаще обращаются к использованию методов и принципов проектного управления. Это связано с тем, что проектный менеджмент помогает предпринимателям с большей эффективностью разрабатывать, планировать и реализовывать проекты для достижения поставленных целей.
Малый бизнес в настоящее время также начинает переход к проектным методам управления. Тем не менее, малый бизнес имеет свои особенности, которые делают невозможным полное применение стандартных проектных методов waterfall («водопадных»» методов), описанных в руководстве PMBOK (Своде знаний по управлению проектами, разработанного Институтом управления проектами США — Project Management Body of Knowledge).
К данным особенностям можно отнести:
· Малый бизнес зачастую выступает в роли подрядной организации, тогда как в крупных компаниях управление проектами нередко осуществляется со стороны заказчика;
· Высокая вероятность появления дополнительных работ, не предусмотренных планом;
· Трудность в распределении сотрудников на разные проекты, вызванная узкой специализацией и небольшим количеством штата сотрудников;
· Отсутствие временных ресурсов на детальное планирование работ в проектах;
· Трудность в выделении проектов, требующих применения проектного подхода, из операционных задач;
· Сжатые сроки большинства проектов требует полной концентрации труда сотрудников.
Несмотря на то, что управление проектами является детализированной и стандартизированной дисциплиной с тщательно изученными элементами, множество предприятий малого и крупного бизнеса часто не знакомы с данной дисциплиной, а крупномасштабные проекты в таких предприятиях, согласно исследованию аналитической компании «Standish Group» в 66% случаев так и не достигают запланированного успеха. Под успехом же проекта традиционно понимается его выполнение с соблюдением ограничений в области стоимости, сроках и качества (что также называется «проектным треугольником»).
Таким образом, проанализировав данные особенности, влияющие на проектную деятельность, следует отметить, что, прежде всего, малый бизнес должен определить, действительно ли специфика его деятельности требует применения проектного подхода. Так, работа салона красоты является в большей мере операционной деятельностью с изредка возникающими внутриорганизационными проектами. В данном случае деятельность в основном является операционной, а применение проектного подхода целесообразно для крупных или нестандартных проектов такой компании. В случае же агентства по веб-дизайну, которое выполняет работы подряда для компаний-заказчиков, проектный подход будет оптимальным вариантом ведения бизнеса, так как каждый заказ представляет собой проект, ограниченный по срокам и требующий выделения определенных ресурсов, осуществления поэтапного контроля, а также, возможно, привлечения к проекту третьих сторон. Следует отметить, что в малом бизнесе часто наблюдается дефицит во времени на планирование проекта. Так как проекты сами по себе являются относительно краткосрочными, а заказы на их выполнение поступают неравномерно и, в большинстве случаев, требуют практически немедленного начала осуществления, компании стремятся пропустить процесс планирования или по возможности максимально сократить его. Эта особенность является достаточно рискованной и может повлечь за собой негативные последствия. Таким образом, авторы полагают, что достаточно эффективной методикой, применяемой в данном случае небольшими компаниями, является создание фиксированного каталога цен на оказываемые услуги, включающего в себя временные трудозатраты. Так, при получении заказа компании могут достаточно быстро провести этап планирования, зная виды работ по проекту, которые необходимо выполнить, а также их стоимость и временные затраты.
В малом бизнесе при осуществлении управления проектами чрезвычайно важными являются такие области знаний, как управление коммуникациями и управление заинтересованными сторонами. Данная особенность связана с тем, что выполнение проектов в малом бизнесе имеет сильную зависимость от решений и требований заказчика. Именно от того, насколько верно и в полной мере они будут определены, а также насколько быстро будет передаваться обновленная информация между сторонами, напрямую зависит успех проекта.
В заключение следует отметить, что управление проектами в настоящее время активно находит применение в малом бизнесе, способствуя его развитию и расширению, однако для того, чтобы проектный менеджмент был действительно эффективен, необходимо детально анализировать деятельность компании, отличать операционную деятельность от проектной и адаптировать методы проектного управления с учетом особенностей, характерных для малого бизнеса.
Если вы пройдетесь по офису маленькой, да и большой тоже, компании, то наверняка увидите множество записок, цветных стикеров на пробковых досках или на столах сотрудников. По сути, все эти записки – напоминания о текущих задачах. В случае небольшой компании в такого рода напоминалках может быть весь план текущего проекта. А иногда такой план может существовать и вовсе только в мыслях руководителя компании.
Почему же сейчас, в условиях всепроникающих информационных технологий и при уже не набирающем популярность, а уже устоявшемся тренде проектного подхода в организации деятельности не только в бизнес-среде, но и на государственном уровне, малый и средний бизнес зачастую предпочитает именно такую модель организации своей деятельности – «на коленке»? И это при повальной доступности недорогих, а то и вовсе бесплатных инструментов для управления небольшими проектами!
Зачем управление проектами малому и среднему бизнесу
Все без исключения организации в основе своей деятельности полагают получение определенных результатов. Все процессы организации – это непосредственно ряд действий, функций или изменений, которые и приводят к необходимому результату. Если рассматривать управление процессами небольшой организации, то, по сути, это и является управлением проектами данной организации. Проектами в малом и среднем бизнесе могут выступать такие временные процессы, как организация открытия нового офиса, создание лендинга для новой услуги или запуск рекламной кампании.
Для небольших компаний особенно важно, в условиях острой конкурентной среды, реализовывать исключительно необходимые проекты, которые помогут им достичь желаемых результатов с наименьшими рисками.
Конечно, на первый взгляд, кардинальная смена модели управления в небольших компаниях может быть встречена с сопротивлением не только сотрудниками, как это зачастую бывает в крупных компаниях, но и самими руководителями. Однако, чаще всего это лишь заблуждения, которые можно развеять при углублении в тему проектного управления.
Что же это могут быть за рассуждения?
Управление проектами – это дополнительные временные затраты
Да, действительно внедрение проектного управления – это затратное мероприятие как само по себе, так и в дальнейшем при следовании управлению процессами продолжительность исполнения операций может увеличиться. Но здесь важно учитывать тот факт, что грамотно выстроенные процессы в компании, пусть они и занимают теперь больше времени, чем раньше, существенно экономят на сорванных проектах и прекращенных сделках в тех случаях, когда из-за спешки все идет не по установленному плану. Очевидно, что лучше сделать качественно за большее время, чем быстро и плохо.
Управление проектами – это дополнительная административная нагрузка для небольшой компании
Любой предприниматель, решивший начать свое дело, рано или поздно столкнется в том или иной виде с организацией маркетинговой кампании, с проведением оценки рисков, с сотрудничеством с более крупными компаниями, в которых будет внедрено управление проектами. При этом знание процессов управления проектами и умение применить соответствующие инструменты (управление рисками, планирование коммуникаций и т.п.) помогут не только в решении возникающих задач, но и станут конкурентными преимуществами при бизнес-сотрудничестве перед теми компаниями, которые не используют в своей деятельности процессы проектного управления. Таким образом, возможная дополнительная административная нагрузка на компанию многократно компенсируется преимуществами, извлекаемыми из процессов проектного управления.
Управление проектами требует больших вложений
Размышления о том, что внедрение процессов управления проектами требует больших денежных вливаний, которые «съедят» часть средств, отведенных непосредственно на старт и развитие бизнеса, можно встретить довольно часто. Но это всего лишь заблуждение, так как сейчас существует большое количество бесплатных или же совсем недорогих инструментов для управления проектами, которые доступны повсеместно, где есть интернет. При грамотном подходе и тщательном финансовом планировании внедрение этих инструментов не потребует больших вложений. К тому же зачастую можно обойтись уже имеющимся в компании ПО – электронными таблицами, встроенными в почтовый клиент инструментами и другими распространенными приложениями, которые возьмут на себя некоторые функции в управлении проектами.
Экспертам не нужно управление проектами
Надо отметить, что экспертность в своей области не является панацеей при ошибках управления компанией. Большой опыт работы в выбранной нише – это безусловная основа бизнеса. Однако, управление проектами используется для претворения планов в жизнь. Отсутствие финансового планирования и качественного управления – вот главные причины закрытия небольших компаний. В свою очередь, принципы управления проектами, хоть и не гарантируют успешность компании, но могут значительно смягчить влияние допущенных ошибок, или и вовсе помочь их избежать.
Управление проектами задержит развитие компании
Истоки подобных заблуждений лежат в неправильном планировании. Внедрение управления проектами не только не замедлит развитие компании, но наоборот – позволит продвигаться вперед гораздо быстрее, обеспечив компанию необходимыми инструментами и методами, которые приведут к желаемому результату. Отсутствие планирования и всестороннего анализа ситуации может привести к непредсказуемым последствиям.
Управлением проектами должны заниматься профессионалы
Зачастую предприниматели недооценивают свои способности по достоинству и считают, что самим им не справится и обязательно нужен приглашенный профессионал для внедрения проектного управления. Несмотря на то, что это довольно логичный ход мыслей и определенными навыками и опытом всё же нужно обладать, но следует отметить, что навыки могут быть приобретены и развиты с течением времени, а у большинства руководителей уже есть знания, необходимые для управления проектами. К тому же никогда не поздно научиться чему-то новому, пройти соответствующие курсы повышения квалификации и с успехом применять их в своем деле.
По большому счету не все перечисленные примеры относятся исключительно к малому бизнесу, но именно такие доводы можно услышать от предпринимателей в пользу отказа от проектного управления. Управление проектами представляет ценность для компании, независимо от ее размеров, и не требует больших финансовых и временных затрат для внедрения. Для малого бизнеса проектный подход – это сведение к минимуму рисков, предостережение от ошибок, с которыми уже сталкивались другие компании, и возможность избежать проблем на пути достижения поставленных целей, а также создание условий для развития бизнеса.
Бизнес-проектом называют синтез идеи и оформленного документально набора действий по её реализации, в результате которых появляется продукт, услуга или технология. Иногда концепция бизнес-проектов рассматривается в противопоставлении к концепции предприятия. Однако существующие сейчас трактовки позволяют совместить эти концепции и, в ряде случаев, сделать проектное бизнес-управление основным форматом деятельности предприятия.
Отличительные признаки бизнес-проектов
От традиционного менеджмента проектные технологии частично отличаются основным содержанием, частично – управленческими практиками. До недавнего времени ответ на вопрос, что такое бизнес проектирование, сводился к описанию комплекта чертежей и сопутствующей им документации. 
В настоящее время понятие расширилось и теперь включает:
- постановку конкретной цели,
- определение времени начала и окончания работ,
- кадровые, финансовые и другие ресурсные ограничения,
- формулирование уникальности торгового предложения для рынка,
- уточнение особых потребностей по затратам, качеству, времени работ,
- осуществление специфического проектного управления с привлечением экспертов и специалистов.
В управлении бизнес-проектами принято выделять 7 специфических характеристик менеджмента:
- Ориентированность на решение проблем потребителей.
- Профессионализм как обязательность профессиональной компетенции.
- Отношение к проекту как к запланированному будущему и, вследствие этого – тщательное планирование результата.
- Ориентированность на расширение круга общения с привнесением междисциплинарного характера.
- Оценка эффективности проекта по его результатам.
- Уникальность проекта и его результатов.
- Отношение к командной работе, которая делается людьми для людей.
Логика развития процесса проста и предсказуема:
- Сначала зарождается идея о создании продукта, услуг, технологий – чего-то потенциально востребованного, отсутствующего на рынке в достаточном количестве или совсем.
- Затем эта идея проверяется на жизнеспособность, что предполагает более детальное изучение текущего состояния рынка и его перспектив с учётом рисков и возможностей. Для этого привлекаются эксперты, применяются методы анализа.
- Для того чтобы участники проекта и заинтересованные стороны понимали, что именно должно подвергаться проверке, всегда формулируется цель проекта. Чёткая цель содержит информацию о времени, издержках и качестве. Это значит, что в результате реализации проекта должны быть соблюдены стандарты качества, не превышены запланированные расходы и не нарушены сроки завершения.
- Вся информация о проекте заносится в план, по которому потом сверяется бизнес-процесс и составляется отчётность.
В итоге формируется типичная структура с разделами, описывающими историю предприятия и его место на рынке, сущность проекта, анализ положения в отрасли, сильные и слабые стороны конкурентов, маркетинговый, финансовый, производственный, организационный планы, раздел, посвящённый проектным рискам. После заполнения всех разделов составляется резюме, которое выносится в начало бизнес-плана для быстрого, но полноценного ознакомления с замыслом проекта.
Однако абсолютно одинаковых бизнес-проектов не бывает, поскольку всегда существуют какие-то уникальные факторы, отличающие один проект от другого. Не только новые, но и стандартные привычные бизнес модели подвергаются корректировке, если, например, подгоняются под конкретные условия или заказчика. Поэтому существующие в сети примеры бизнес планов из реальной практики нужно рассматривать именно как примеры, привнося в них собственную специфику.
Инвестиционный проект предусматривает решение различного вида задач. Они могут носить экономический, коммерческий, социальный, производственный мили другой характер. В него, в частности, могут входить один или несколько бизнес-проектов.
Планирование инвестиций необходимо для того, чтобы обеспечить эффективность вложения средств. Включённые в него бизнес-проекты можно рассматривать в качестве программы конкретной деятельности. Разницу между ними можно определить точнее, отметив, какие особенности они имеют.
Бизнес-проект
Это документ, в котором указываются:
- миссия компании;
- цели, которые она перед собою ставит;
- стоящие перед ней задачи;
- ресурсы, которые будут использованы для их выполнения;
- основные направления работ и конкретные планы;
- исполнители, которые будут отвечать за реализацию поставленных целей.
Речь главным образом идёт о планировании и контроле выполнения конкретной деятельности в течение ближайшего временного периода.
Инвестиционный проект
Этот документ отражает планирование сложного комплекса мероприятий, связанное с поступающими в компанию инвестициями. Основной задачей является максимально продуманное и эффективное расходование поступивших ресурсов.
Целью этого документа является получение инвестиций. Его создают на начальной стадии проекта. Обычно здесь не содержится детальных планов. Обычно здесь формулируются цели работы и рассказывается о средствах для их достижения. Инвестору важно то, какой доход будет получен в результате работы. Он заинтересован в максимально выгодном вложении инвестиций.
Какие виды бизнес-проектов существуют
Бизнес-проекты можно классифицировать по различным признакам. Они, например, могут быть простыми монопроектами или сложными, состоящими из нескольких простых.
Проекты можно разделять по масштабам в зависимости от величины требуемого финансирования, количества участников и других параметров. Тип проекта — это его основная направленность. Она может быть промышленной, организационной, социальной или какой-либо другой.
Можно классифицировать проекты по степени сложности реализации — они могут быть, например, относительно простыми, сложными или очень сложными. Могут различаться предметные области деятельности: научно-исследовательская, учебно-образовательная, организационная, производственная или смешанная.
Бизнес-модель Остервальдера
Эта модель представляет собой инструмент стратегического планирования. Она подходит как для новых, так и для активно работающих предприятий. В используемую схему входит 9 блоков, которые необходимо заполнить. Этот инструмент активно используется. Он доказал свою эффективность и для маленьких стартапов и для крупных корпораций.
Для работы с бизнес-моделью Остервальдера необходимо сделать следующее:
- Необходимо провести подробный анализ различных направлений дальнейшей деятельности. Обычно, задумываясь о будущем. Приходится выбирать из нескольких возможностей. Необходимо объективно оценить каждую из них.
- Нужно найти то направление, которое планируется сделать приоритетным. Речь идёт о деятельности, от которой планируется получать наибольшую прибыль. Важно выстроить долгосрочную стратегию работы в этой сфере.
- Необходимо провести изучение рынка, чтобы определить, какие продукты имеют повышенный спрос, а за какие браться не перспективно. На этом этапе важно выбрать нужное направление деятельности, отказавшись от тех, которые приведут к напрасной трате сил и средств.
- Нужно продумать план маркетинговой деятельности, относящейся к выбранному направлению деятельности.
Составив хотя бы в общих чертах, план развития компании, можно приступить к заполнению блоков рассматриваемой схемы. Всего нужно рассмотреть 9 разделов:
- Указать информацию о ключевых партнёрах.
- Перечислить ключевые виды деятельности.
- Написать о ресурсах, которые будут использованы в процессе работы.
- Сформулировать ценностные предложения.
- Рассказать об отношениях с клиентами.
- Нужно подробно рассмотреть то, какими каналами сбыта предполагается пользоваться.
- Перечисляют пользовательские сегменты, с которыми будет проводиться работа.
- Должна быть подробно описана структура расходов.
- Важно перечислить и подробно обосновать виды и величину предполагаемых доходов.
Этот инструмент популярен из-за своей простоты. При этом для того, чтобы обеспечить эффективность использования, нужно серьёзно поработать над заполнением каждого блока.
Применимы ли IRR и NPV для бизнес-проектов
IRR говорит о том, какая прибыль ожидается от вложенных средств. Предполагается, что если будут получены заёмные средства, то ставка должна быть меньше правильно посчитанного показателя. Если она превысит его величину, то инвестирование станет убыточным.
NPV представляет собой разницу между полученными для работы средствами и суммарными затратами и выплатам. Которые необходимо будет сделать на протяжении деятельности, предусмотренной проектом. Здесь речь идёт о суммарных величинах без учёта длительности временного промежутка. Этот параметр говорит об экономическом результате проекта — его прибыльности или убыточности. В последнем случае его придётся рассматривать в качестве бесперспективного.
Эти показатели позволяют оценить предполагаемую прибыльность бизнес-проекта. Цифры, полученные при расчёте показателей могут стать основой для решения о его необходимости и стать базовыми значениями при проведении планирования.
Шаблон подробного бизнес-плана на примере создания пасеки
Резюме с показателями эффективности (таблица).
| Наименование показателя | Значение | Единица измерения |
|---|---|---|
| Параметры проекта: | ||
| Кол-во пчелиных семей | 150 | ед. |
| Площадь участка | 119 | соток |
| План производства по меду | 9000 | кг/год |
| Общие показатели проекта: | ||
| Суммарная выручка | руб. | |
| Выбытия на текущую дея-ть | руб. | |
| Сальдо от основной дея-ти | руб. | |
| Чистая прибыль проекта | руб. | |
| Сумма инвестиций | руб. | |
| Имущество на балансе в конце горизонта планрования | руб. | |
| Точка безубыточности | в % | |
| Средняя рентабельность продаж | в % | |
| Средние продажи | руб / кв | |
| Показатели проекта по заёмным средствам: | ||
| Сумма заёмных средств, руб | руб | |
| Сумма заёмных средств, евро | евро | |
| Начисленные проценты по заёмным средствам | руб | |
| Срок возврата заёмных средств | лет | |
| Период использования заёмных средств | кварталов | |
| Показатели инвестиционной эффективности проекта: | ||
| NVP проекта на момент начала | руб. | |
| Дисконтированная сумма инвестиций | руб. | |
| Ставка дисконтирования | % | |
| PI проекта | б/р | |
| IRR проекта | в % | |
| Срок окупаемости (недисконтированный) от начала проекта, лет | интервал, лет | |
| Срок окупаемости (дисконтированный) от начала проекта, лет | интервал, лет |
Цель определяется как расчёт основных маркетинговых, финансовых и экономических предпосылок для создания в регионе пчеловодческого хозяйства со стабильным доходом, где:
- PI (индекс рентабельности проекта) равен ***.
- Срок окупаемости – *** лет.
- Требуемый объём инвестиций – *** руб.
-
Характеристики:
- Основные потребности (на примере приближенных к реальности значений):
- площадь земельного участка: 80 соток,
- регион размещения: Тверская область,
- количество ульев: 220,
- количество пчелиных семей: 150.
- Обслуживающий персонал: 4 человека, включая старшего пчеловода (1 чел.) и младшего пчеловода (1 чел.).
- Производственные мощности (в течение сезона, начиная со второго) и отпускные розничные цены (руб./кг):
- Мёд: 9 тыс. кг – 175 руб.,
- Перга: 38 кг – 1600 руб.,
- Пыльца: 38 кг – 500 руб.,
- Прополис: 23 кг – 1100 руб.,
- Пчелиный яд: 1,5 кг – 200 тыс. руб..
- Закупка оборудования:
- Общая стоимость: 1, 647 млн. руб. Из них: пчелопакеты – 5 тыс. руб./шт., ульи – 3 тыс. руб./ шт.
- Стоимость страховки: 35,5 тыс. руб.
- Система налогообложения: ОСН.
- Основные потребности (на примере приближенных к реальности значений):
-
Регистрация и лицензирование деятельности:
- Регистрация юридического лица.
- ФЗ о пчеловодстве.
- Санитарно-ветеринарные правила содержания пчёл.
-
Маркетинговый план:
- Состояние пчеловодства в регионе и типы хозяйств. Например: «В области существует обеспеченная кормовая база, давние традиции пчеловодства и стабильный спрос на продукцию как на исторически продуктивный вид деятельности. Европейские пчеловоды представлены в основном любителями 5-50 семьями в хозяйстве. Промышленные пасеки насчитывают до 500 пчелиных семей и т.д.».
- Обзор конкурентных российских пасек.
- Значимые для пчеловодства факторы: продуктивные породы пчёл, их жизнедеятельность.
- Продукция пчеловодства с перечислением всех продуктов (от мёда и прополиса до маточного молочка и воска) и предпочтениям потребителей по сортам основного продукта.
- Расчёт себестоимости.
- Перспективы продвижения и сбыта.
-
Инвестиционный план:
- Объём и распределение начальных инвестиций.
- Календарный и поэтапный план финансирования проекта.
- Условия привлечения инвестиций.
-
Производственный план:
- Принципы и правила организации пчеловодческого хозяйства.
- Условия расположения пасеки.
- Оценка медоносных ресурсов.
- Требования к оснащению пасеки с разделением объёмов и стоимости сырья и дополнительного инвентаря по месяцам (и этапам). Здесь же уточняется разница в цене на ульи и комплектующие из дерева и пенополистирола, а также обоснование покупки пчелиных семей и программа их страхования.
- Обработка и хранения продуктов пчеловодства, цены на продукцию и ведение журнала пасеки.
- Работники: перечисление всего персонала с аргументаций по фонду оплаты труда.
-
Анализ и оценка рисков, пути их сокращения:
- Качественный анализ.
- Определение точки безубыточности с предоставлением графика.
- Определение NPV при изменении количественных значений основных параметров в таблицах.
- Болезни пчёл как фактор риска и их классификация по вероятности и опасности.
-
Финансовый план:
- Комментарии и предложения к расчётам.
- План доходности хозяйства со структурой поступлений, объёма поступлений по видам продукции с учётом сезонности (в графиках и таблицах).
- План и параметры текущих затрат.
- План денежных перемещений.
- План прибыли-убытка с графиком расчётной чистой прибыли.
- Налогообложение и структура налоговых отчислений.
- Доходы инвестора с наглядной демонстрацией (на графике и/или в таблице) эффективности инвестиций, NPV.
- Доходы кредитора (предполагается, что часть средств на проект будет взято в качестве банковского кредита) с графиком погашения кредита, включающим уплату процентов и «тела» долга, а также с графиком получения кредита по срокам.
- Общие финансово-экономические параметры проекта.
- Заключение с выводами и мотивацией, не вошедшей в основную часть.
Поскольку каждый отдельный проект имеет свою специфику, на ней нужно сделать отдельный акцент.
Другие варианты проектов для малого бизнеса
Актуальность того или иного направления бизнеса меняется:
- при заполнении рыночной ниши поставщиками товаров и услуг (например, все предприниматели начали открывать кафе при сохранении числа потребителей) или при появлении нового крупного игрока,
- при смене платёжеспособности целевой аудитории и изменении её состава и качества (например, при притоке числа мигрантов увеличивается потребность в товарах с характерным национальным своеобразием),
- при изменении внешних условий (например, при либерализации законодательства, регулирующего отдельную сферу деятельности, делающую её более выгодной, чем раньше),
- при смене тренда и моды т. д.
Однако при всей изменчивости рынка некоторые бизнес-проекты сохраняют относительно стабильную привлекательность годами:
- Производство пеллпет. Переработка вторсырья требует приобретения промышленной линии (порядка 300-400 тыс. руб.) и наличия подходящего помещения. Однако рентабельность при правильных расчётах составляет 90-100%. И если с топливными пеллетами связаны сезонные риски (востребованность в отопительный сезон), то, например, изготовление наполнителей для кошачьих туалетов – товар внесезонный.
- Среди сезонных бизнесов часто называют летнюю торговлю квасом. Однако этот бизнес-проект более интересен в расчёте на несколько сезонов, поскольку ориентировочные вложения на разрешения и термические цистерны составляют около 100 тыс. руб., а ежемесячная прибыль – около 40 тыс. С учётом того, что сезон в средней полосе России длится около 3-4 месяцев, а также с учётом рисковых факторов, окупиться такой проект только к концу первого сезона.
- Разведение шиншилл. Считается, что для старта достаточно 30 м2, а первоначальные затраты на приобретение животных, оборудования, клеток и питания укладываются 300 тыс. руб. с ориентировочной ежемесячной прибылью от 50 тыс. руб. Другие перспективные аналоги бизнеса, связанного с разведением животных, – улиточные, перепелиные, страусовые фермы, а также уже упомянутые пчеловодческие хозяйства. Здесь общие риски – эпидемии, наличие кормовой базы, потребительский интерес, сохранение стабильно высоких санитарных требований к содержанию, климатические условия.
- Изготовление витражей. При изготовлении дешёвых плёночных витражей ориентировочные вложения составляют порядка 300 тыс. руб., а рентабельность – 15-30%, но тут существуют перспективы развития за счёт привлечения мастеров и узких специалистов в уже работающий бизнес для создания более дорогой продукции. Среди бизнес-идей, требующих для воплощения мастерства изготовителя, часто называют резьбу по дереву с малыми вложениями и быстрой окупаемостью, перетяжку мебели (вложения от 70 тыс. с ожидаемой ежемесячной прибылью в 40 тыс. руб.), мастерскую евроремонта с прибылью от 100 тыс. руб. Основные риски всех этих бизнес-идей связаны с обеспечением постоянного притока заказчиков и «человеческий фактор» – зависимость от состояния мастера.
Региональные и климатические особенности, в большинстве случав, накладывают на эти виды деятельности определённые ограничения, но при грамотном внедрении позволяют одновременно обходить менее расторопных конкурентов.
Примеры готовых бизнес-проектов
В качестве примеров можно изучить различные виды бизнес-проектов:
- Создание мини-типографии: скачать.
- Производство печенья: скачать.
- Создание автомойки: скачать.
- Производство сыра: скачать.
Изучение примеров бизнес-проектов позволит не только освоить правила их создания, но и научит, как правильно составлять планы для реализации своих бизнес-идей.
Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.
Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.
1. Pre-seed
Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.
Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.
Задачи:
- создать идею или гипотезу продукта
- найти приверженцев
- «отшлифовать» идею
Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.
2. Seed
Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.
Задачи:
- поставить цели
- анализировать рынок
- определить и изучить клиента
- доказать спрос на продукт
- привлечь финансы
- запланировать разработку
3. Minimum Viable Product
MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.
Задачи:
- сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
- создать оффер
- принять наиболее перспективные направления
- разработать MVP стартапа
- запуститься
- проанализировать результат
4. Альфа-версия
На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.
Задачи:
- проработать маркетинговую стратегию
- найти свою узкую нишу на рынке
- сформировать первоначальную клиентскую базу
- language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
- провести юзабилити-тестинг
5. Product/Market Fit
Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.
Задачи:
- усиленно продвигать продукт
- помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
- проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
- продолжать совершенствовать продукт
- продолжать привлекать капитал на развитие
6. Scale
Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.
Задачи:
- усиливать команду
- постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
- формировать корпоративную культуру
- завести бухгалтерию как отдел
- превращаться в полноценную компанию
7. Maturity
Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.
Задачи:
- делегировать управление
- расширить штат, офис
- искать возможности открытия филиала за границей
- создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
- продолжать расти и развиваться, считать прибыль
Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.
Стартапы вошли в моду. Мы повсюду слышим истории о том, как университетский ботаник заперся у себя в гараже, придумал там сумасшедшую технологию, которая затем перевернула мир. А благодаря сериалу «Кремниевая долина» и реалити-шоу SharkTank, фильмам «Социальная сеть» и «Джобс», все больше офисных работников бросают свои компании, меняют свои костюмы и портфели на свитера и рюкзаки и отправляются первым поездом в Стартапландию, чтобы тоже создать какую-нибудь крутую вещь.
Тем больше становится очевидно, что стартапы — занятие не для каждого. Мой опыт работы в качестве наставника для сотен стартап-основателей за последние два года показывает, что многие из них толком не понимают, чем запуск стартапа отличается от открытия малого бизнеса. А ведь очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. И это не обязательно будет стратегия развития стартапа.
В этой статье мы постараемся внести ясность в то, чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса. Надеемся, что это поможет вам разобраться в основных отличиях и принять для себя решение, какая их стратегий вам больше подходит.
Кстати, следует сделать одну существенную ремарку. В некоторых кругах под словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий развития компании (например, «каждая компания проходит через стадию стартапа»). Но в рамках данной статьи мы понимаем «стартап» именно как особый тип бизнеса, который отличается от малого бизнеса. Такое определение стартапа не в последнюю очередь обусловлено фактором «намерения основателя». То есть, человек, который запускает стартап, намерен развивать бизнес как можно быстрее и в неограниченном масштабе. В то время как основатель малого бизнеса намерен развивать свою компанию в пределах комфортного для себя масштаба (небольшой магазин, малое производство и т.п.).
По теме: Вы — серьезный бизнесмен или «стартап-ребенок»?
10 отличий между стартапом и малым бизнесом
-
Инновации
Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваше дело — одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.
Для стартапа инновации — это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или неизвестную доселе технологию (3D-печать).
-
Масштабы
До каких размеров дорастет ваш бизнес?
Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.
Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.
-
Темпы роста
Как быстро будет расти ваш бизнес?
Малый бизнес, разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же — извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.
Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.
-
Прибыль
Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько на нем можно заработать?
Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.
У стартапа могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).
-
Финансирование
Какие средства вам нужно привлечь?
Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.
Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию. (Существует также мнение, что стартапам можно не полагаться на привлечение финансирования со стороны венчурных фондов).
По теме: Куда податься стартаперу с голой идеей?
-
Технологии
Используются ли технологии для ведения бизнеса?
Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.
Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.
-
Жизненный цикл
Как долго просуществует ваш бизнес?
Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами…
Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.
-
Команда и руководство
Сколько сотрудников вы должны нанять?
Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.
Стартап-руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.
По теме: Где найти команду для стартапа?
-
Образ жизни
Как будут сочетаться ваша работа и личная жизнь?
Малый бизнес, по сравнению со стартапами, связан с меньшими рисками и обязательствами. Поэтому возможно, вам удастся приемлемо сочетать работу и личную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, которые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначальном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем соотношение работы и личной жизни можно привести в баланс.
Стартап. Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль. Учитывая это, времени на раскачку не остается. За вами стоит толпа людей, которые ждут, когда вы создадите невозможное. Так что ни о каком балансе работы и личной жизни речи и быть не может — только работа, работа и еще раз работа.
-
Стратегия выхода
Чем закончится ваше предприятие?
Малый бизнес. Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям или кому-нибудь его продать.
Стартап обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.
Возможно ли такое, что малый бизнес становится стартапом или наоборот — стартап превращается в обычный малый бизнес? Да, возможно, и все зависит от решения руководителя компании. Иногда этот переход зависит от намерения основателя (то есть от желания видеть свою компанию в другом амплуа), иногда — обусловлен внешними факторами (изменился спрос на продукт, рыночная конъюнктура).
В любом случае очень важно разбираться в отличительных чертах стартапа и малого бизнеса и понимать, что вам лучше подходит. Эта способность позволит вам соотнести свои возможности и ожидания, а также выбрать наилучший план для достижения поставленных целей.
По теме: Размер имеет значение: почему стартапу лучше быть Давидом, а не Голиафом?
