Бизнес план магазина одежды с расчетами пример казахстан

1. Организационно – правовая форма

Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 400-кратного МЗП за полугодие.

При упрощенном режиме налогообложения сумма корпоративного подоходного налога (КПН) и социального налога, вместе, равна 3% от суммы дохода без учета понесенных расходов.

2. Разрешительная документация

Согласно Перечню продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации, утвержденному Постановлением Правительства Республики Казахстан от 20 апреля 2005 года № 367 «Об обязательном подтверждении соответствия продукции в Республике Казахстан», товары для детей подлежат обязательной сертификации.

Данный Перечень регулярно обновляется, поэтому самую актуальную информацию по сертификации могут предоставить в Центре сертификации ГОСТ Казахстан.

Сертификаты соответствия РК должны быть предоставлены поставщиками товара.

Деятельность магазина детской одежды осуществляется в соответствии с Правилами внутренней торговли, утвержденными постановлением Правительства Республики Казахстан от 21 апреля 2005 года № 371.

При открытии магазина необходимо руководствоваться Требованиями к объектам внутренней торговли:

1. Противопожарные требования, которые регулируются Правилами пожарной безопасности в Республике Казахстан, утвержденными Приказом министра по чрезвычайным ситуациям Республики Казахстан от 8 февраля 2006 года № 35.

В первую очередь, предприниматель при открытии любого рода торгового объекта обязан связаться с органами противопожарной службой, в свою очередь уполномоченный орган проводит экспертизу данного объекта на предмет пожарной безопасности.

2. Технические регламенты в области пожарной безопасности, которые регулируются Техническим регламентом «Общие требование к пожарной безопасности», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 16 января 2009 года № 14, а также Техническим регламентом «Требования по оборудованию зданий, помещений и сооружений системами автоматического пожаротушения и автоматической пожарной сигнализации, оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре», утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 29 августа 2008 года № 796.

3. Санитарно-эпидемиологические требования, основанные на соответствии помещения пожарным и санитарно-эпидемиологическим нормам безопасности.

3. Описание бизнес — идеи

3.1 Концепция

Бизнес – идея предусматривает открытие магазина по продаже детской одежды. Открыть магазин можно как в торговом центре, так и на первом этаже жилого дома.

Привлекательность этой достаточно прибыльной бизнес — идеи в том, что этот бизнес всегда будет оставаться актуальным, и при хорошем качестве товара вы всегда будете иметь частых и постоянных покупателей детской одежды. Также для открытия этого бизнеса не требуется много разрешений и сертификатов.

Спрос на детскую одежду устойчиво растет. Во – первых, современные родители склонны баловать своих детей, во – вторых, рождаемость в стране ежегодно увеличивается. Так, в период с 2001 по 2011 годы в Казахстане рождаемость увеличилась на 68,2%.

Отличительная особенность Казахстана – высокая доля детей в населении – 29% по сравнению с российским показателем в 20%, что говорит о больших перспективах для бизнеса, работающего в сфере товаров для детей.

В Казахстане торговлей детскими товарами на уровне розничных сетей занимаются, в основном, российские компании. Значительная часть детских товаров импортируется из Китая, Турции, Кореи. Есть также детская одежда, игрушки из Украины, Германии, США. Из казахстанских детскую одежду представляет только бренд Mimioriki.

Уровень конкуренции среди продавцов детских товаров невысокий. Связано это с рядом причин, в том числе и с тем, что известные бренды представлены на рынке детской одежды, игрушек буквально в единичном количестве. Поэтому выбор у потребителя сегодня небольшой, как по качеству, так и по цене предлагаемого товара.

Специалисты советуют начинающим предпринимателям формировать как можно более разнообразный ассортимент, предлагая одежду для мальчиков и девочек различных возрастов. Опытные участники рынка отмечают, что наибольшим спросом пользуются спортивные и школьные костюмы. Даже если вы планируете придерживаться демократичной ценовой политики, включите в ассортимент нарядную мальчиковую одежду и выходные платья.

Характеристика товаров. Магазин детской одежды — это розничная торговая точка, специализирующаяся на торговле предметами детского гардероба.

Детская одежда делится по возрастному признаку:

— для новорожденных (0-1 год);

— для младшего дошкольного возраста (1-3 года);

— для старшего дошкольного возраста (3-7 лет);

— для школьников (7-12 лет);

— для школьников (12-16 лет).

Также одежда делится на модели для девочек и для мальчиков.

Детская одежда делится по сезонам. Она бывает летняя, зимняя, демисезонная.

Одежда для детей бывает повседневной и нарядной, предназаначенной для торжественных случаев.

3.2 Технология

Торгово-технологический процесс в магазине можно разделить на три основные части:

— операции с товарами до предложения их покупателям;

— операции непосредственного обслуживания покупателей;

— дополнительные операции по обслуживанию покупателей.

На качество торгового обслуживания существенное влияние оказывают операции с товарами до предложения их покупателям. К ним относят:

— разгрузку транспортных средств;

— доставку товаров в зону приемки;

— приемку товаров по количеству и качеству;

— доставку товаров в зону хранения, подготовки к продаже или непосредственно в торговый зал (в зависимости от степени готовности их к продаже);

— хранение товаров; подготовку товаров к продаже;

— перемещение товаров в торговый зал; выкладку товаров на торговом оборудовании.

Наиболее ответственную часть торгово-технологического процесса в магазине составляют операции непосредственного обслуживания покупателей:

— встреча покупателя;

— предложение товаров;

— отбор товаров покупателями;

— расчет за отобранные товары;

— оказание покупателям дополнительных услуг.

В магазине должны быть созданы все условия для беспрепятственного ознакомления покупателя с предлагаемым ассортиментом товаров, для удобной отборки им товаров.

Третья часть торгово-технологического процесса включает разнообразие услуг, связанных с приобретением товаров (прием предварительных заказов, комплектование подарочных наборов и т. д.).

Место для будущего магазина нужно выбрать так, чтобы обеспечить ему хороший клиентопоток. Можно расположиться в торговом центре или рядом с рынком. В этом случае к вам будут заходить не только постоянные посетители, но и те, кто оказался рядом с магазином случайно, делая покупки на рынке. Еще один хороший вариант — спальный район, особенно в той его части, где сосредоточены детские сады или школы.

Для торговли детской одеждой достаточно будет помещения в 50 квадратных метров

3.3 Персонал

Эксперты говорят, что хороший продавец — это 80% успеха магазина детской одежды. Вам нужны приветливые ответственные работники с устойчивой психикой, ведь дети и их родители — клиенты особенные. На торговый зал площадью 50 м² нужно 2 — 3 продавца (работающие посменно, с учетом длительности работы магазина в день).

3.4 Экономика

Все расчеты в данном разделе являются примерными и могут отличаться в зависимости от региона, в котором планируется организация бизнеса.

В качестве источников информации (цен, тарифов, нормативов) были использованы:

— данные Агентства по статистике РК;

— официальные сайты производителей оборудования, материалов и товаров (услуг);

— реклама в газетах, журналах, справочниках;

— интернет-площадки satu.kz, all-biz.kz, slando.kz и другие;

— справочники, экспертные мнения, телефонные интервью.

Первоначальные инвестиции

Необходимо приобрести торговое оборудование (в случае приобретения оборудования б/у затраты составят не более 120 000 тенге). Необходим также оборотный капитал. При ежедневной выручке 25 000 тенге размер оборотного капитала (для приобретения первой партии товара) составит не менее 25 000 тенге/день * 30 дней * 100/140 (наценка) = 535 714 тенге. Таким образом, общая сумма первоначальных затрат составит 655 714 тенге.

Доходы

При выручке в 25 000 тенге в день можно будет выручить 750 000 тенге ежемесячно.

Расходы

Наценка на товары в среднем составляет от 30 до 50%, поэтому для того, чтобы продать на 750 000 тенге, необходимо закупить на 750 000 * 100/140 = 535 714 тенге.

Расходы на аренду торговой площади 30 м2 * 1 800 тенге/м2 = 54 000 тенге в месяц.

Заработная плата 3 человека * 30 000 тенге = 90 000 тенге в месяц.

Расходы по доставке, на рекламу, прочие расходы – 10 000 тенге в месяц.

Всего расходы составят 689 714 тенге в месяц, прибыль – 60 286 тенге. Окупаемость вложенных средств – 11 месяцев.

Полезные ссылки

Полезную информацию по данной бизнес – идее можно почерпнуть из интернета. На таких сайтах поисковых систем как www.google.ru, www.rambler.ru, www.yandex.ru можно задать поиск, набрав ключевые слова по интересующей теме. Поисковая система выдаст перечень интернет — ресурсов, содержащих материалы, близкие указанной теме.

Далее приведены ссылки на классификацию детской одежды.

https://www.detodezhda.ru/vidi.html

Виды детской одежды

https://www.karapuzen.ru/vidy-detskoj-odezhdy.html

https://wellconstruction.ru/konstr1/trebovaniya-predyavlyaemyie-k-detskoy-odezhde

https://virgoclub.ru/winter-zimnyaya-odezhda-baby-rebenok.html

4. Сбыт

Целевая аудитория покупателей магазина – родители, бабушки детей в возрасте от 0,5 лет, сами дети, представители школ развития, детских садов, общеобразовательных учреждений, досуговых центров, компании по организации праздников и т.д.

Для успешного ведения бизнеса важно правильно выбрать месторасположение точки (высокая проходимость). Действенным инструментом маркетинга является интернет-сайт, на котором покупатели могут просматривать товары. С определенной периодичностью эффективно устраивать распродажи.

5. Государственная поддержка

Предприниматель не может рассчитывать на комплексную поддержку АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», так как в перечень приоритетных секторов экономики для потенциальных участников Программы «Дорожная карта бизнеса — 2020» не включена торговля.

При этом предприниматель в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» может подать документы на получение государственного гранта. Максимальная сумма государственного гранта для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020» составляет 3 000 000 тенге, при этом обязательным условием бизнес-проекта является софинансирование предпринимателем расходов на его реализацию в размере не менее 20 процентов от объема предоставляемого гранта.

Более подробную информацию можно узнать из Правил предоставления государственных грантов для организации и реализации проектов в рамках Программы «Дорожная карта бизнеса 2020», утвержденных постановлением Правительства РК от 28 апреля 2012 года, № 541 или проконсультироваться в ближайшем Центре поддержки предпринимательства (ЦПП) по месту жительства.

6. Риски

Предпринимательская деятельность, особенно на первоначальном этапе, во всех формах и видах сопряжена с риском. Перед начинанием любого дела следуют тщательно провести анализ всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации бизнес-идеи.

Инвестиционный риск — это вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь в ситуации неопределенности условий инвестирования.

Главные риски, присущие данному инвестиционному проекту и предупредительные мероприятия, которые необходимо сделать в ходе реализации бизнес — проекта:

1. Риск недостаточности получения прибыли – в базовых допущениях необходимо заложить минимальный объем продаж;

2. Риск развития конкуренции – разрабатывать новые стратегии и вводить новые мероприятия по привлечению клиентов (за счет высокого сервиса, качественных товаров, ассортимента);

3. Риск потери ликвидности вследствие неравномерности продаж – возврат денежных средств в случае привлечения кредита производить равномерными платежами, c возможностью отсрочки и частичного досрочного погашения.

Анализ и выявление инвестиционных рисков позволяет избежать ошибок и финансовых потерь в будущем при реализации бизнес – идеи.

Назад

Открывая магазин одежды, необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, проведенный анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой рентабельности.

Открыть собственный магазин одежды – мечта многих. Fashion-индустрия способна приносить регулярный высокий доход. Причина – постоянный спрос, широкая целевая аудитория, отслеживающая модные тенденции. 

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

• женскую, мужскую;

• нарядную, повседневную;

• для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

• Купить бизнес-план магазина одежды

  спортивную;

• деловые костюмы, платья;

• профессиональную;

• нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Определение потенциальных конкурентов и анализ выбранной ниши

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Важно выгодно отличаться от прочих модных магазинов, представлять эксклюзивные товары, на которые есть спрос, но они в недостаточном количестве представлены в месте расположения.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Наем и обучение персонала

Для успешных продаж и бесперебойной работы розничной торговой точки потребуется персонал. При открытии и первые 6 месяцев владельцу бизнеса рекомендуется взять управление на себя, поработать продавцом, активно продавать. Это позволит узнать потребности клиентов. На первое время понадобится минимум 2 продавца.

Покупка необходимого оборудования

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

• примерочных кабинок с зеркалами;

• манекенов;

• прилавка;

• Стоимость бизнес-плана магазина одежды

  вешалок, стеллажей;

• кассовую технику;

• компьютера;

• системы безопасности

• светильники, вывески;

Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:

• ежемесячная арендная плата;

• зарплата, взносы;

• реклама в СМИ, в интернете;

• бухгалтерские услуги;

• пополнение товарного запаса.

Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат.  Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.

Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.

Потенциальные риски в бизнес-плане

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Пример бизнес-плана магазина одежды

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях. 

 Бизнес-план магазина одежды.

Пример бизнес-плана шоу-рума

При выборе варианта шоу-рума, когда покупатели после просмотра моделей в интернете приходят на просмотр и примерку вещей, сумма стартовых инвестиций будет самой минимальной. В бизнес план шоу-рума, его плановую смету только одну примерочную кабину вместо нескольких. Будет достаточно специальной ширмы. Потребуется гораздо меньшее количество мебели и оборудования. Расходы на аренду существенно ниже: примерка возможна в собственной квартире, маленьком кабинете. 

 Бизнес-план шоу-рума.

Пример бизнес-плана магазина нижнего белья 

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.
 Бизнес-план магазина нижнего белья.

Судя по обилию магазинов одежды, этот вид бизнеса достаточно популярен. Одежда востребована людьми независимо от пола, возраста и достатка, поэтому бизнес, при правильной организации, будет устойчивым и прибыльным.

Торговые наценки в продажах одежды достигают 100%, и более. Однако при необходимости постоянно поддерживать товарный ассортимент и вкладывать деньги в бизнес, срок окупаемости может растягиваться. В рассматриваемом примере вложения в бизнес 2,5 миллиона окупаются за первый год работы.

Инвестиционная привлекательность магазина одежды

Несмотря на кризисы, спады и подъемы в экономике и производстве, одежда людям будет нужна всегда. Россия – холодная страна, в которой необходимо по крайней мере три комплекта одежды: на зиму, лето и весну-осень, поэтому интерес к ней есть круглый год.

Магазины одежды практически повсеместно есть в шаговой доступности. Кроме того, одежду предлагают крупные супермаркеты, маленьких магазинчиков множество в любом торговом центре, работают целые вещевые рынки. Конкуренция чрезвычайно высокая, однако каждый товар находит своего покупателя.

Важным преимуществом магазина одежды как бизнеса является его легкая адаптация к меняющимся условиям: несложно сменить ассортимент, поставщиков. Можно даже закрыть торговую точку и уйти в Интернет.

Успешность и прибыльность ведения бизнеса зависят в основном от правильной организации: определения целевой аудитории, подбора ассортимента, ценовой политики, сервиса.

Описание бизнеса

Магазин одежды, если он небольшой, должен быть ориентирован на определенную целевую аудиторию. Важно дать потенциальному покупателю возможность выбора из нескольких моделей, цветов, а не пытаться охватить большую аудиторию, сузив возможность выбора до одной-двух моделей.

Важно, чтобы с выбранным направлением сочетались не только товары, но и интерьер, место расположения. Персонал также должен быть подобран под особенности товара, чтобы покупатели доверяли его мнению. Детскую одежду лучше подберет женщина, у которой есть дети, а для охоты, рыбалки или активного отдыха – увлеченный этим мужчина.

Специализаций множество, не обязательно выбирать только одну, можно скомбинировать две или три:

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Белье для женщин.
• Одежда для всей семьи.
• Трикотаж.
• Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
• Одежда для активного отдыха: походов, рыбалки, охоты.
• Мужские костюмы и рубашки, белье.
• Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Мужская, женская и детская верхняя одежда.
• Меха и кожа.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая спецодежда.

Также нужно выбрать ценовой сегмент: эконом, премиум, средний класс.

Можно специализироваться на одежде только одного производителя или же предлагать разных, подбирать предложение по стилю, назначению или любому другому критерию. Выбрать «свое» направление поможет тщательный анализ целевой аудитории, особенно важный, если точка будет формата «у дома» и заходить в магазин будут в основном жители близлежащих домов.

Вариантом развития может быть и покупка франшизы. При этом магазин сразу получает раскрученное название, сформированную целевую аудиторию, ассортимент, рекламу. Однако при этом ограничивается свобода выбора владельца бизнеса, все диктует договор.

1. Преимущества магазина одежды

• Возможность выбрать специализацию.
• Много потенциальных клиентов.
• Круглогодичный спрос при правильно подобранном ассортименте.
• Высокая наценка.
• Возможность не меняя юрлицо сменить специфику ассортимента, перейти на онлайн торговлю и т.п.

2. Недостатки магазина одежды

• Огромная конкуренция.
• Ежемесячные затраты на аренду, а также вложения в товар, получение разрешительной документации.
• Необходимо регулярно обновлять ассортимент, при выходе модели из моды, ее практически нереально продать.

3. Перспективы развития магазина одежды

• Расширение бизнеса за счет открытия дополнительных точек, интернет-магазина, сотрудничества с маркетплейсами.
• Увеличение охвата потенциальных покупателей благодаря расширению ассортимента, предложенных брендов, стилей, видов одежды.

4. Риски магазина одежды

• Жесткая конкурентная борьба.
• Зависимость от поставщиков, моды, трендов.
• Непредвиденные увеличения цены аренды и необходимость оплачивать помещение при спаде спроса.
• Снижение покупательской способности клиентов из-за кризисов.

Описание рынка, возможные конкуренты

Прежде, чем выбирать специализацию магазина одежды, необходимо проанализировать возможности и перспективы его развития, востребованности товара. Для этого оценивают:

• Динамику рынка – общие тенденции и перспективы развития каждого направления из интересующих.
• Объем или емкость рынка – примерное количество покупателей, на которых можно рассчитывать после открытия.
• Степень конкуренции в выбранной специализации.

Динамика рынка

Рынок одежды растет медленно, на 2-3% в год. С одной, стороны это – устойчивый рост. С другой – он довольно медленный, поэтому на окупаемость бизнес выходит только на 2-3 год работы.

После подъема, который был на протяжении нескольких лет, в 2020 году из-за пандемии коронавируса рынок просел на 6,9% по отношению к 2019 году. Однако в 2021 году рынок стал активно восстанавливаться, по данным «Коммерсанта» в крупных городах на начало 2021 года рост достигал 10%. Дальнейший ожидаемый по прогнозам рост составит до 3,2% в год. Из-за невозможности шоппинга за границей российские покупатели обратили внимание на внутренние рынки.

Во время пандемии многие торговые точки закрылись, уйдя в Интернет. Быстро развивается интернет-торговля через маркетплейсы. При снижении покупательской способности населения наиболее устойчивой оказалась ниша одежды среднего и эконом-класса.

Степень конкуренции

Точное число магазинов одежды в России неизвестно. По данным РБК только крупных ритейлеров 935. Степень конкуренции серьезно отличается в зависимости от региона, города, расположения будущей торговой точки, поэтому говорить о конкуренции оффлайн магазинов обобщенно, довольно сложно.

Выбрав направление и специализацию, будущему собственнику магазина одежды стоит оценить возможных конкурентов в месте открытия торговой точки или в интернете, в маркетплейсах.

Продажи и маркетинг

Как показала практика и пандемия, бизнес тем устойчивее, чем больше он представлен в Интернете. Свой интернет-магазин или продажи через маркетплейсы обеспечат дополнительный поток клиентов и прибыль при минимальных затратах. Однако сбрасывать со счетов оффлайн-торговлю все же не стоит.

Розничная точка продаж

Обычный оффлайн магазин, расположенный в удачном месте обязательно будет приносить стабильную прибыль. Одежду важно померить, потрогать ткань, оценить качество швов, поэтому многие покупатели предпочитают традиционный способ покупки.

• Торговый центр, вещевой рынок – место, в котором все уже продумано и оборудовано для удобства покупателей. Люди предпочитают покупать вещи, когда есть выбор, поэтому наличие рядом других магазинов с одной стороны – конкуренция, с другой – дополнительный фактор привлечения клиентов.
• Отдельное помещение, расположенное в доступном, проходном месте, в удалении от конкурентов, имеет свои преимущества. Для такого магазина важно правильно оценить потенциальных покупателей и подобрать интересный для них ассортимент. Например, в спальном районе можно делать упор на повседневную одежду для всей семьи, детские вещи, а в деловом центре, рядом с офисными зданиями – на деловой стиль.

Интернет-магазин

Собственный сайт с интернет-магазином потребует вложений на создание и, главное, продвижение. Чтобы по поисковым запросам сайт выдавался в первых строчках, нужно вложить много сил в тексты и СЕО-оптимизацию. Фотографии моделей должны быть сделаны профессиональным фотографом, чтобы показать изделие с выгодного ракурса. Каждую вещь нужно описать так, чтобы ее захотелось купить, но важно, чтобы покупатель не разочаровался при получении.

Также потребуется наладить качественную и оперативную логистику, заключив договоры с транспортными компаниями, предусмотреть условия и порядок возврата, обработки претензий.

Маркетплейсы

У продаж через маркетплейсы есть и достоинства, и недостатки. К очевидным плюсам относится отсутствие необходимости заниматься раскруткой сайта, дизайном, тратить деньги на рекламу. Минусами станет жесткая конкуренция, необходимость следовать условиям маркетплейса, например, снижать цену при проведении акций.

Рекламные кампании

Без рекламы не бывает прибыльной торговли. В зависимости от характера магазина одежды, ценовой категории и целевой аудитории, эффективной будет разная реклама.

• Ролики или баннеры в интернете привлекут покупателей на сайт.
• Раздача листовок приведет покупателей в расположенный неподалеку магазин.
• Раскладывание флаеров со скидочными купонами по почтовым ящикам может принести выгоду при открытии точки в спальном районе.
• Рассылки постоянным покупателям помогут рассказать о поступлении новой коллекции.

Поставщики товара

Удачный выбор поставщика для магазина одежды не менее важен, чем привлечение покупателей. Качественная, красивая, недорогая одежда хорошо себя зарекомендует и позволит быстро создать круг постоянных клиентов. Важно, чтобы одежда отличалась от того, что предлагают окружающие магазины.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на его деловую репутацию, срок нахождения на рынке, устойчивость бизнеса, качество предлагаемого товара, частоту обновления коллекций. Также нужно обратить внимание на процедуру оформления, условия отгрузки и поставки, предоставляемые документы на товар.

За оборотом некоторых категорий товаров государство вводит дополнительный контроль: маркировку, прослеживаемость. На соблюдение формальностей, законов и правил также стоит обращать внимание, чтобы впоследствии не было неприятностей с контролирующими органами.

Кто предлагает товар розничным магазинам:

• дистрибьюторы или импортеры;
• оптовые базы, маркетплейсы;
• производители;
• самозанятые граждане или компании, закупающие товары у населения.

Можно самостоятельно закупать товар за границей, но тогда придется оформлять таможенные документы, тратить деньги на поездки. Однако в этом случае можно надеяться, что похожих вещей будет мало.

Российские небольшие производства могут предложить одежду отличного качества, интересных моделей, но нужно потратить время на поиск надежных партнеров. Помогают выставки и другие мероприятия, где производители представляют свои коллекции и ищут покупателей.

План открытия магазина

Вариантов открытия магазина множество, цены зависят от региона, категории товара и других аспектов, они быстро меняются. Указанные цифры лучше принимать за образец и ориентир при собственных расчетах.

Выбор помещения

От правильного подобранного помещения зависит добрая половина успеха. Площадь нужно выбрать заранее, до начала поиска, чтобы облегчить себе задачу и не столкнуться с нехваткой места или избыточной арендой.

На что нужно обратить внимание:

• Локация. Проходное ли место, удобно ли до него добираться, есть ли подходы и парковка.
• Доступен ли адрес для регистрации. При регистрации юрлица или ИП нужно указывать место нахождения бизнеса, так что этот вопрос может стать решающим.
• Соответствует ли помещение санитарным нормам, получены ли разрешения контролирующих органов. В торговых центрах, как правило, предложат помещения с документами. В остальных случаях их часто приходится получать арендатору. Потребуются: заключение Госпожнадзора и Роспотребнадзора; соглашение на утилизацию; разрешение администрации населенного пункта на вывеску.
• Состояние помещения, необходимость косметического ремонта, перепланировки.
• Окружение. Мамы с детьми вряд ли поедут за вещами в промышленный район, а состоятельные клиенты – на вещевую ярмарку, находящуюся в здании старого завода.

Регистрация

Магазин может быть зарегистрирован как юрлицо или предпринимательство. Самозанятые не могут торговать тем, что сделано не их руками.

Выбор режима налогообложения – тема для отдельного, серьезного разговора.

• ПСН часто становится оптимальным вариантом для розничной точки, однако надо внимательно проверить, разрешена ли торговля выбранной категорией одежды на патенте. Например, нельзя торговать на патенте товарами, подлежащими обязательной маркировке или через маркетплейсы.
• НПД подойдет для продажи товаров собственного изготовления или доработки. Перепродавать купленные изделия нельзя.
• УСН имеет ограничения по доходам, но в большинстве случаев будет оптимальным вариантом.
• ОСНО – самый неудобный режим, требующий уплаты не только налога на доход, но и НДС, а также сложной системы бухгалтерской и налоговой отчетности.

Закупка оборудования и ремонт

Даже если помещение полностью отремонтировано, вложения в него все равно потребуются. Нужны светильники, электрические розетки в нужных местах, примерочные кабины, прилавки, стеллажи и вешалки. Также помещение нужно оборудовать системой видеонаблюдения, тревожной и пожарной сигнализацией. Нужно установить компьютер, кассу, сейф. Подключить все сервисы, необходимые для работы. Примерные расходы на оснащение – 200-300 тысяч рублей.

Список покупок товаров для торгового зала может выглядеть так:

Закупка товара

Затраты на первоначальную закупку товара зависят от специализации, ценового сегмента, размеров магазина и прочих условий.

Чем выше ценовой сегмент, тем может быть меньше товара в магазине, как по размерному, так и по модельному ряду. Одежды эконом-класса или среднего ценового сегмента должно быть много, чтобы обеспечить богатство выбора.

Как правило, для открытия небольшого магазина среднего ценового сегмента потребуется 1-2 миллиона рублей.

Подбор персонала

От продавца в торговле зависит все или почти все, поэтому подбору персонала придется уделить самое пристальное внимание. Важно, чтобы продавцы были заинтересованы в продажах, поэтому лучше сразу ориентироваться на прогрессивную заработную плату, напрямую зависящую от прибыли.

От профессионализма бухгалтера зависит спокойствие собственника, отсутствие претензий со стороны налоговых и контролирующих органов, грамотное расходование средств. Поэтому экономить на бухгалтере не стоит. Как вариант – можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании.

Руководить магазином на первых порах лучше самому. По-настоящему профессиональный управляющий стоит дорого. Непрофессионал не сумеет развить дело.

Персоналу нужно платить заработную плату, в том числе – работающему собственнику. Поэтому расходы на оплату труда обязательно нужно учитывать при разработке бизнес-плана.

В зависимости от места, где расположен магазин, может потребоваться охранник, грузчик.

Интернет-магазин

Для интернет-торговли также потребуются расходы. Создание собственного сайта потребует вложения примерно 30 тысяч рублей. Далее потребуется СЕО-продвижение, реклама в Директе. Минимальный месячный бюджет 30-50 тысяч рублей.

Создание страниц в соцсетях обойдется дешевле, можно справиться собственными силами, но постоянное обслуживание, SMM-продвижение, таргетированная реклама в месяц обойдутся в 20-30 тысяч рублей.

Работа с маркетплейсом обойдется дешевле, но в этом случае надо четко продумать логистику, рассчитать свои силы для выполнения условий площадки. Также нужен бухгалтер, который умеет правильно вести документацию и рассчитывать налоги.

План продаж

Коллекции одежды, как правило, сезонные, соответственно, весь закупленный товар должен быть продан за 3 месяца. Средняя товарная наценка на одежду – 100%. По истечении 3 месяцев нужно обновлять коллекцию, желательно – полностью.

Кроме того, чтобы магазин не был пустым, в первый и второй месяц потребуются дополнительные вложения и закупка отдельных позиций, примерно на 500 000 рублей в месяц.

Если план продаж выполнен на 100%, то суммарно:

• Затраты 2 000 000 + 2 х 500 000 = 3 000 000 рублей
• Продажи: 3 000 000 + 100% = 6 000 000 рублей
• Доход с продаж до уплаты налогов 3 000 000 рублей за три месяца. Или 1 000 000 рублей в месяц.

Высокая торговая наценка делает бизнес по продаже одежды привлекательным и популярным. Практически ни в одном секторе больше наценку 100% и более обеспечить невозможно.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии розничного магазина одежды:

Ежемесячные расходы на работу магазина одежды:

Таким образом, получаем ежемесячную прибыль магазина одежды до уплаты налогов: 1 000 000 – 220 000 = 780 000 рублей в месяц при выполнении плана продаж. Из этих денег еще нужно заплатить налоги и премии сотрудникам, получающим процент с продаж.

Розничный магазин окупит себя за первый год работы.