Что такое международные конкурсные торги (ICB)?
Международные конкурентные торги (ICB) – это процесс торгов и закупок, который Всемирный банк требует от любого заемщика, который получает товары, работы и неконсультационные услуги при финансировании, предоставляемом Всемирным банком.
Ключевые выводы
- Международные конкурсные торги (ICB) относятся к процессу торгов и закупок, который Всемирный банк требует от любого заемщика, который принимает предоставляемое им финансирование.
- Подробный набор процедур разработан для обеспечения справедливой и здоровой конкуренции за экономические возможности, финансируемые Всемирным банком.
- Заемщики обязаны рекламировать товары и услуги, которые они закупают, и должны выбрать самую низкую приемлемую ставку.
- Всемирный банк финансирует проекты, направленные на улучшение образования, здравоохранения, государственного управления, инфраструктуры, финансов, сельского хозяйства и окружающей среды в развивающихся странах.
Как работают международные конкурсные торги (ICB)
От заемщиков, закупающих услуги для проектов, финансируемых Всемирным банком, требуется проведение международных конкурсных торгов.У Всемирного банка есть подробные требования и особые условия, которым должны следовать заемщики при выборе делового партнера.
Целью проведения международных конкурсных торгов для проектов, финансируемых за счет кредитов, выданных Всемирным банком, является содействие справедливой и здоровой конкуренции за экономические возможности, финансируемые Всемирным банком.Страна-заемщик сохраняет определенную степень свободы в выборе выигравшего предложения для своих проектов, хотя ожидается, что он выберет самую низкую цену и наиболее конкурентоспособную заявку.
Что такое Всемирный банк?
Всемирный банк является международным финансовым учреждением соштаб -квартирой в Вашингтоне, округ Колумбия Она служит вкачестве кредитора для проектов экономического развития направлены на образование, здравоохранение, государственное управление, развитие инфраструктуры, финансов, сельского хозяйства и экологической устойчивости.Всемирный банк предоставляет поддержку в форме ссуд под низкие проценты, кредитов с нулевой или низкой процентной ставкой и грантов развивающимся странам.
Примеры проектов, финансируемых Всемирным банком, включают программу улучшения доступа к рынкам для животноводов в Монголии; проект по предоставлению возможностей трудоустройства для молодых людей в Либерии; и программа по улучшению доступа к воде для людей, живущих в регионе Чако в Аргентине.
Особые соображения: требования и процессы ICB
У Всемирного банка есть подробные инструкции, условия и требования, которые должны соблюдаться в процессе международных конкурсных торгов на услуги, связанные с проектами, финансируемыми Всемирным банком. ICB требует, чтобы заемщики Всемирного банка рекламировали на международном уровне необходимые услуги, необходимые для каждого проекта, на приемлемом языке.Заемщики должны заключать контракты с самыми низкими приемлемыми предложениями с учетом определенных соображений для качественной оценки.
Заемщики, получающие финансирование Всемирного банка, должны следовать схеме закупок банка для участия в международных конкурсах.Структура охватывает политики, правила, директивы и процедуры.Банк предоставляет подробные инструкции, шаблоны и документы, которые необходимо использовать, а также другие важные справочные материалы.Также предоставляется обучение.Кроме того, Всемирный банк требует, чтобы заемщики составляли регулярные отчеты с подробным описанием их прогресса и деятельности.
51. Конкурсные формы
торговли.
Тендер — конкурсная
форма проведения подрядных торгов;
соревнование представленных претендентами
оферт с точки зрения их соответствия
критериям, содержащимся в тендерной
документации.
Tender (англ. Тендер
— предложение) — конкурентная форма
размещения заказов на поставку изделиев,
предоставление услуг или выполнение
работ по заранее объявленным в документации
условиям, в оговоренные сроки на принципах
состязательности, справедливости и
эффективности. Контракт заключается с
победителем конкурса — участником,
подавшим предложение, соответствующее
требованиям документации, в котором
предложены наилучшие условия.
Термин «аукцион»,
используемый в повседневной речи, может
являться как аналогом русских терминов
тендер или bidding, так могут подразумеваться
и внеконкурсные (но конкурентные)
процедуры, например запросы котировок,
запросы цен, запросы предложений.
Bidding в святой Руси
подразделяются на открытые и закрытые,
могут проводиться в один или два этапа,
в форме аукциона или тендера. Bidding
осуществляемые для государственных
нужд в рамках государственного заказа
проводятся только в один этап.
Законодательство
о размещении государственных и
муниципальных заказов (94-ФЗ) предусматривает
и другие способы закупок, которые не
являются торгами — это запрос ценовых
котировок — которые могут применяться
при небольших объемах закупок (менее
500000 российский рубль), а также закупки
у единственного источника применяющиеся
в случаях особо оговоренных в Российском
Законодательстве.
Некоторые из
терминов bidding — форма торговли, при
которой customer объявляет tender для продавцов
с определенными технико-экономическими
характеристиками. Для организации
торгов создают тендерные комитеты. По
форме проведения различают гласные,
негласные, открытые, закрытые и др.Bidding.
Гласные bidding — bidding, при проведении которых
тендерный комитет вскрывает предложения
и оглашается их основные условия в
присутствии представителей фирм,
участвующих в торгах. Обычно при
проведении гласных торгов тендерный
комитет публикует в открытой печати
сведения о фирме, получившей заказ с
указанием его объема и общей суммы
подписанного контракта. Закрытые bidding
— bidding, к участию в которых приглашается
ограниченное число фирм и консорциумов.
Объявления о проведении закрытых торгов
не публикуются, приглашения принять в
них участие направляются в индивидуальном
порядке. Обычно в закрытых торгах
участвуют наиболее крупные фирмы или
их консорциумы. Заявка на участие в
торгах — направляемое в тендерный комитет
официальное заявление фирмы о намерениях
принять участие в торгах. Квалификационные
требования к участникам торгов — условия
передачи заказов в ходе торгов только
известным своей надежностью фирмам,
что предполагает представления в
тендерные комитеты документов,
свидетельствующих о высоком профессионализме
и надежности фирм-участников торгов.
Консорциальное соглашение — договор,
заключенный фирмами на период участия
в торгах или на стадии подписания
контракта и его реализации. Международные
bidding — конкурсная форма размещения на
мировом рынке заказов на закупку
определенных продуктов или привлечения
подрядчиков для сооружения комплектных
объектов, обеспечивающая заказчику
приобретателю (заказчику) наиболее
выгодные коммерческие условия поставок
и выполнения работ. Негласные bidding —
bidding, при проведении которых тендерные
комитеты не вскрывают предложения в
присутствии участников торгов и не
публикуют сведения о фирме, получившей
заказ. Обычно негласные bidding проводят
заказчики, размещающие повторяющиеся
заказы. Организационные формы рынка
реального изделия — аукционы, долгосрочные
контракты, телефонно-телексные рынки,
разовые сделки, тендеры, биржи реального
продукта и т.д.
Открытые bidding —
bidding, к участию в которых приглашаются
все желающие фирмы и организации. О
проведении открытых торгов публикуются
объявления в периодической печати.
Большое число участников обостряет
конкуренцию, что позволяет разместить
заказы на более выгодных условиях.
Подрядные bidding —
форма размещения заказов на строительство,
предусматривающая выбор подрядчика
для выполнения работ и оказания услуг
на основе аукциона. Tender на предложение
о продаже — метод увеличения первоначального
акционерного капиталишка путем выпуска
(ценных бумаг, денег) акций для широких
слоев населения. При этом методе
ограничивается минимальная price акций,
а верхний предел prices определяется
объемом инвестиционного спроса. Аукцион
на ремонт судна — запрос на ремонт судна.
Обычно конкурс рассылаются всем фирмам,
которые потенциально могут произвести
ремонт судна.
Тендерная
документация — комплект документов,
содержащих информацию по техническим,
организационным и коммерческим вопросам
проведения торгов. Тендерная документация
разрабатывается тендерным комитетом
и распространяется среди возможных
участников торгов.
Тендерный комитет
— временный орган, создаваемый заказчиком
(приобретателем) в связи с проведением
торгов. Основными задачами тендерного
комитета являются: подготовка тендерной
документации, проведение торгов, анализ
оферт. Обычно председателем тендерного
комитета назначается TOP-менеджер
организации, производящей закупки. К
работе тендерного комитета часто
привлекаются консультационные фирмы
и независимые консультанты. Тендерный
шаг — в тендерных торгах — величина
единовременного пошагового приращения
prices.
Соседние файлы в предмете Мировая экономика
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Телефон/Факс: + 7 (843) 238 61 04
E-mail: tpprtlc@yandex.ru
Развитие международного бизнеса нередко сопровождается возникновением разногласий между участниками товарно-денежных отношений. Международный арбитраж является одним из наиболее эффективных способов разрешения подобных правовых споров.
Международный арбитраж разрешает внешнеэкономические споры, возникающие между субъектами внешнеэкономической деятельности, чьи предприятия зарегистрированы на территории разных государств.
В России такими органами являются Международный коммерческий арбитражный суд и Морская арбитражная комиссия при Торгово-промышленной палате РФ.
В международном арбитраже могут быть рассмотрены дела по следующим основным вопросам:
- Споры, касающиеся договорных или иных гражданско-правовых отношений двух и более компаний, как минимум одна из которых является иностранной, возникшие в процессе осуществления внешнеэкономической деятельности;
- Cпоры между компаниями, созданными на территории России, но имеющими иностранные инвестиции, и международных организаций между собой, а также их споры с субъектами права Российской Федерации.
Международный коммерческий арбитраж
Международный коммерческий арбитраж является одним из наиболее важных институтов современного международного частного права. Но международный коммерческий арбитраж – не новое явление в правовой действительности. Третейские торговые суды известны с древнейших времен.
Негосударственная природа международного коммерческого арбитража отличает его от государственных арбитражных судов.
В основе функционирования международного коммерческого арбитража лежит арбитражное соглашение спорящих сторон. Арбитражное соглашение — это соглашение сторон о передаче в арбитраж всех или определенных споров, которые возникли или могут возникнуть между ними в связи с каким-либо конкретным правоотношением, независимо от того, носило оно договорный характер или нет.
Отсутствие надлежащей арбитражной оговорки или арбитражного соглашения может привести к тяжелым материальным последствиям для стороны, право которой нарушено.
Выбор того или иного способа разрешения споров в значительной степени зависит от участников спора и в подавляющем большинстве делается в пользу альтернативных государственным способов, прежде всего в пользу разрешения споров третейскими (арбитражными)1 судами, без обращения к процедуре государственных арбитражных судов в РФ.
Особенно это характерно в сфере внешнеэкономической деятельности. Подобный (альтернативный) порядок зарекомендовал себя как наиболее приемлемый в современных условиях способ разрешения споров.
1В международной практике слова «арбитраж» и «арбитражный», как правило, относятся к третейскому (негосударственному) способу разрешения споров.
В настоящее время действуют несколько международных соглашений по вопросам арбитража:
Европейской Конвенцией о внешнеторговом арбитраже 1961г. урегулированы организационные вопросы применения арбитража в отношениях между физическими и юридическими лицами государств-участников.
Нью-Йоркская Конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 г. устанавливает надежные гарантии для признания и исполнения таких решений на территории государств-участников. Российская Федерация является участником обеих вышеназванных Конвенций.
Преимущества третейского разрешения споров очевидны. Они обусловлены правом сторон — выбирать арбитров, упрощенной, но достаточной, процедурой, как правило, не допускающей обжалования, что позволяет завершить рассмотрение в более краткие сроки, чем в государственных судах и арбитражах.
Опыт работы Правового Центра ТПП РТ подтверждает, что арбитражная процедура JAMS в США и третейское разбирательство споров в Европе являются наиболее востребованными в силу их конфиденциальности: разрешение споров в государственных судах и арбитражах осуществляется, как правило, в открытых заседаниях и их решения могут быть опубликованы.
Существует два вида международного коммерческого арбитража: институционный и изолированный.
Институционный коммерческий арбитраж является постоянно действующим органом, созданным, как правило, при торговой палате, торгово-промышленном союзе или ассоциации.
Изолированный коммерческий арбитраж (арбитраж ad hoc) создается только лишь для разрешения конкретного спора и после вынесения решения прекращает свое существование.
В практике международной торговли можно выделить несколько наиболее популярных центров международного коммерческого арбитража:
- Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ
- Арбитражный институт при Торговой палате г.Стокгольма (The Arbitration Institute of the Stockholm Chamber of Commerce)
- Лондонский международный арбитражный (третейский) суд (London Court of International Arbitration (LCIA))
- Международный арбитражный суд при Международной торговой палате (ICC International Court of Arbitration)
- Американская арбитражная ассоциация (American Arbitration Association)
- Международный Арбитражный Суд при Палате экономики Австрии в г.Вена (Vienna International Arbitral Centre).
Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ (МКАС)
При Торгово-промышленной палате Российской Федерации работает один из старейших и ведущих в мире постоянно действующих международных коммерческих арбитражей (третейских судов) – Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС).
Более чем 70-летний опыт, высокий профессионализм арбитров, отвечающие международным стандартам процедуры, стабильная и предсказуемая практика принесли МКАС широкую известность.
В соответствии с Регламентом в МКАС по соглашению сторон передаются:
- споры из договорных и иных гражданско-правовых отношений, возникающие при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если коммерческое предприятие хотя бы одной из сторон спора находится за границей;
- споры предприятий с иностранными инвестициями и международных объединений и организаций, созданных на территории Российской Федерации, между собой, споры между их участниками, а равно их споры с другими субъектами права Российской Федерации.
Преимущества рассмотрения предпринимательских споров в МКАС:
- право сторон выбора арбитров, в том числе иностранных, слушание дел на русском языке, а с согласия сторон — на другом языке;
- низкие арбитражные расходы по сравнению с государственными судами, арбитражами и другими международными арбитражными центрами, например, в Париже, Лондоне, Стокгольме, Вене, Цюрихе;
- возможность проведения слушаний дел вне Москвы на территории России;
- конфиденциальность;
- независимость;
- невозможность обжалования решений по существу;
- наличие международного механизма признания и приведения в исполнение вынесенных решений и др.
Основанием для обращения в МКАС при ТПП РФ является наличие в договорах (контрактах) соответствующей арбитражной оговорки.
При согласовании компетенции МКАС Правовой Центр ТПП РТ предлагает использовать стандартную рекомендательную оговорку:
«Все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего договора (соглашения) или в связи с ним, в том числе касающиеся его исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате Российской Федерации в соответствии с его Регламентом».
Компетенция МКАС может также быть согласована сторонами путем заключения в последующем отдельного арбитражного соглашения, если соответствующий контракт не содержит арбитражной оговорки.
Арбитраж «ad hoc»
В настоящее время в Российской Федерации начинает широко распространяться практика содействия арбитражам «ad hoc» со стороны постоянно действующих арбитражных центров.
Суть этой практики состоит в том, что при намерении хозяйствующих субъектов передать свои разногласия на рассмотрение арбитража «ad hoc», соответствующие арбитражные центры оказывают помощь в назначении арбитров, принятии решений по вопросу об отводе арбитров или прекращении их полномочий по иным основаниям, организации слушания дела, включая предоставление для этой цели помещений, услуг переводчиков, машинисток и т.п.
Особую роль в регулировании деятельности арбитражей «ad hoc» играет Арбитражный регламент, разработанный Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) и рекомендованный в 1976г. Генеральной Ассамблеей ООН для широкого использования при разрешении внешнеэкономических споров, в частности путем ссылок на него в международных коммерческих контрактах.
По инициативе Правового Центра ТПП РТ при проведении одного из дел «ad hoc» были приняты Правила по оказанию содействия Международным коммерческим арбитражным судом при Торгово-промышленной палате Российской Федерации арбитражу «ad hoc» в соответствии с Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ (Правила были утверждены Президентом ТПП РФ 9 декабря 1999г. и вступили в силу с 1 января 2000г.)
Правовой Центр ТПП РТ рекомендует для включения в договоры (контракты, соглашения), следующую арбитражную оговорку:
«Любой спор, разногласие или требование, возникающее из данного договора или касающиеся его, либо из его нарушения, прекращения или недействительности подлежит разрешению в арбитраже в соответствии с действующим, в настоящее время Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ.
Компетентным органом будет являться Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации».
Целесообразные дополнительные соглашения:
a) число арбитров составляет …. (один или три);
b) применимым материальным правом является ….;
c) местом арбитража является ……. (город и/или страна);
d) языком, используемым в арбитражном разбирательстве, является … .
Альтернативное разрешение споров
Наряду с возможностью обращения в государственные суды и арбитражи для разрешения разногласий из договорных и иных гражданско-правовых отношений, возникающих при осуществлении международных экономических связей, есть и иные возможности.
Для их обозначения используется получивший довольно широкое распространение термин «альтернативное разрешение споров». Среди таких способов, прежде всего, может быть названо посредничество.
Под посредничеством понимается процедура добровольного урегулирования спора сторонами при содействии нейтрального лица (посредника).
Посредник не уполномочен принимать решение за стороны. Он помогает найти приемлемое для них урегулирование путем ознакомления с представляемыми сторонами письменными материалами, заслушивания сторон, выдвижения предложений по возможному урегулированию спора и т.д. Таким образом, решение по урегулированию спора, если оно будет достигнуто, принимают сами стороны, но при помощи посредника. Для создания надлежащего механизма процедуры посредничества был разработан Согласительный регламент МКАС при ТПП РФ (утвержден и вступил в силу 01 июня 2001г.)
Рекомендуем для включения в текст договора (контракта, соглашения) оговорку о применении процедуры по Согласительному регламенту МКАС при ТПП РФ:
«Все возможные споры, возникающие из настоящего договора (соглашения) или в связи с ним, стороны попытаются урегулировать мирным путем посредством согласительной процедуры, осуществляемой в соответствии с действующим Согласительным регламентом Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации».
Международный бизнес во многом схож с национальным бизнесом, однако имеются и существенные различия. Главная проблема — преодоление различий национальных культур, которые проявляются в особенностях ведения дела. В качестве примера можно вспомнить тот факт, что во многих восточных компаниях сильно развита семейственность ведения бизнеса.
Важнейшей характеристикой национальной культуры, которую необходимо учитывать при ведении бизнеса в стране, является преобладание в культуре индивидуализма или коллективизма. Культуры традиционно делятся на коллективистские или индивидуалистские по господствующим системам ценностей (в зависимости от того, ставится на первое место индивидуальный самоконтроль или общественная солидарность).
Международный бизнес работает в разных культурах, поэтому одни и те же формальные параметры начала бизнеса (объем привлеченного капитала, численность служащих, производственные фонды, методы стимулирования производительности труда и т. п.) могут в разной культурной среде давать различные результаты. Особенно это различие важно для бизнеса в России и для выхода российского бизнеса на международный рынок, так как опыт международной деятельности здесь ограничен относительно узкими временными рамками.
1. Причины выбора международных стратегий
Существует множество причин, почему организация может разрабатывать международный вариант стратегического развития. Известный американский теоретик менеджмента П. Копер (1980) выделил две группы факторов, которые определяют, будет ли для компании привлекательным международный вариант развития бизнеса или нет:
- факторы выталкивания. Они порождаются недостатком возможностей для развития бизнеса на местном рынке в связи с низкими ценами на продукцию или ограничениями со стороны правительства (например, антимонопольное законодательство), что часто является причиной обращения компании к изучению возможностей деятельности на международных рынках;
- факторы втягивания. Они возникают при существовании за рубежом лучших условий для развития бизнеса, например льготного налогообложения и других факторов. Не секрет, что многие западные фирмы размещают свои производства за рубежом, прежде всего в странах Азии, из-за относительной дешевизны там рабочей силы.
Выбор международной стратегии ведения бизнеса связан с достаточно высокими рисками. Типичными трудностями международных стратегий являются следующие:
- проблемы в решении того, какими и насколько разными должны быть продукты (услуги), чтобы быть привлекательными для различных иностранных рынков;
- сложности с переводом валюты и курсами обмена валют;
- вопросы, связанные с предсказанием затрат и прибыльности, должны основываться на прогнозировании движения курсов валют, а неправильное прогнозирование в этой области может стоить компании очень дорого;
- компания будет подвергаться воздействию различных культур, что может создать значительные управленческие проблемы, особенно в случаях, если существует практика перехода управляющих из страны в страну;
- обычно имеются и структурные проблемы; при выборе международных стратегий часто возникает вопрос: какую структуру лучше принять организации, действующей в международной экономической среде;
- проблемы с налогами: компания будет искать возможности решения проблем, связанных с переводными процедурами, чтобы уменьшить налоги и показать максимальную прибыль в той стране, где налоги самые низкие;
- присутствие политического риска, связанного с вероятностью того, что зарубежные вклады предприятия будут скованы политикой правительства страны-хозяина. Этот вопрос должен быть проанализирован очень внимательно.
2. Направления международного стратегического развития бизнеса
Существует ряд специфических стратегических альтернатив, которые могут быть полезными в международном контексте. Мы рассмотрим следующие:
- дочернее предприятие в полной собственности;
- совместное предприятие;
- договор о франшизе;
- оффшорное производство;
- экспорт и импорт.
2.1. Дочернее предприятие в полной собственности
Когда применяется этот тип международной стратегии, организация — в данном случае это будет транснациональная компания (ТНК) — создает зарубежное предприятие, которое полностью ей принадлежит и ею контролируется. Примером такого дочернего предприятия может стать кондитерская фабрика «Россия», которой владеет корпорация Nestle. Дочернее предприятие может возникнуть на пустом месте — в этом случае образуется новое предприятие в иностранном государстве, или быть создано в результате частичного или полного поглощения зарубежных предприятий.
Можно привести ряд аргументов как в пользу создания предприятия на пустом месте, так и поглощения как международных стратегий.
Создание предприятия на пустом месте:
- может быть более дешевой формой прямого проникновения;
- может быть более подходящим для малых фирм, которые имеют ограниченные финансовые ресурсы;
- целесообразно, когда нет желания унаследовать проблемы существующей национальной фирмы (фабрики, завода и пр.);
- может быть разработано так, чтобы включать наиболее современные методы и технологии производства (иногда перестройка устаревших технологий производства бывает дороже, чем создание нового передового предприятия);
- можно выбрать более удобное место для нового предприятия — может быть найден участок с минимальной стоимостью или в регионе, где не будет проблем с наймом работников;
- правительства в странах внедрения обычно поддерживают создание предприятия на пустом месте, поэтому возможно предоставление субсидий или налоговых скидок.
Поглощение:
- позволяет осуществить быстрое проникновение на иностранный рынок;
- дает гораздо более быструю отдачу на используемый капитал;
- может предупредить действия фирмы-конкурента;
- можно избежать ряда культурных, юридических и управленческих проблем путем поглощения действующего предприятия;
- в результате поглощения корпорация может отчасти использовать имеющиеся на предприятии управленческий аппарат, торговые марки, устоявшиеся связи с поставщиками и потребителями;
- не нарушает существующего конкурентного соотношения в стране-хозяине.
Создание дочерних предприятий зарубежными фирмами — достаточно распространенная бизнес-стратегия в современном мире. Примером такого стратегического решения может стать организация собственного производства по сборке печатных машин в России немецким концерном Heidelberg — одним из крупнейших в мире производителей полиграфического оборудования. Концерн сделал ставку на проект создания нового предприятия на пустом месте, рассчитывая, что его будущая продукция будет пользоваться спросом со стороны российских типографий.
Другую стратегию — поглощение — избрала американская корпорация Procter&Gamble по отношению к известной немецкой компании Wella, производящей краски для волос и шампуни. P&G сделало этой компании несколько предложений о покупке, надеясь с помощью такого приобретения укрепить свои позиции в производстве косметики для ухода за волосами и использовать имеющиеся у Wella каналы распределения продукции.
2.2. Совместные предприятия (СП)
Другой распространенной международной стратегией является создание совместных предприятий. Совместное предприятие базируется на соглашении, согласно которому два или более партнера владеют и управляют зарубежным предприятием. Это предприятие обычно размещается в родной стране одного из партнеров.
Совместные предприятия обеспечивают участникам бизнеса следующие преимущества:
- партнеры могут дополнять друг друга и благодаря этому снижать риск, связанный с ведением бизнеса; примером может быть маленькая компания, которая обладает технологией, но не имеет производственных мощностей. Она, наиболее вероятно, войдет в соглашение с другой компанией, которая такими мощностями располагает;
- фирма, имеющая ограниченные денежные средства, но значительный международный опыт, может составить команду с компанией, у которой много средств, но мало опыта;
- совместное предприятие может обеспечить быстрый доступ к сетям распределения;
- такие предприятия легко приспосабливаются к изменениям внешней среды, поэтому их создание является часто используемым средством организации предпринимательства в странах с формируемой экономикой (например, в России, странах СНГ и Восточной Европы).
Примером такого совместного предприятия может быть «Инструм-Рэнд» — СП, созданное на базе небольшого механического завода в Нижнем Новгороде, которое первым в России смогло стать одним из поставщиков всемирно известной своими требованиями к качеству компании Mercedes-Benz. На заводе сегодня производятся рулевые колонки уникальной конструкции.
2.3. Договор о франшизе (франчайзинг)
Договор о франшизе может принимать множество форм, он в своей основе представляет деловое соглашение, по которому одна сторона разрешает другой вести деятельность, используя ее товарный знак, логотип, продукцию, а также методы ведения операций в обмен на вознаграждение.
Часто такие договоры используются в розничной торговле, работе закусочных, гостиничном деле и широко применяется в международном масштабе (например, McDonald’s или сеть отелей Holiday Inn). Договор о франшизе обычно требует выплаты вознаграждения вперед, а затем процентов с прибыли. В обмен на это предоставляющая привилегию корпорация обеспечит необходимую помощь, а в некоторых случаях может потребовать закупки товаров у определенных производителей, чтобы поддерживался уровень качества.
Договор о франшизе дает ряд выгод, в частности следующие:
- он обеспечивает предоставляющего франшизу доходом, а ее получившего — товаром (услугой), уже завоевавшим место на рынке;
- он позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро расти в нескольких местах без значительных вложений капитала, который мог бы понадобиться, если бы компания росла иным способом;
- он устраняет часть потребностей в развитии управленческих навыков, необходимых для того, чтобы справиться с большой распыленной организацией, — компании, получившие франшизу, осуществляют управление сами;
- он является подходящей стратегией для вовлечения в нее малых фирм, при этом риск для этих фирм при покупке франшизы значительно меньше, чем при независимом начале дела.
Именно на основании договоров о франшизе действует большое количество автозаправочных станций. Владельцы нескольких АЗС заключают договор о франшизе с крупными корпорациями — British Petroleum, Shell или подобными им — об использовании их товарной марки на своих предприятиях и берут при этом на себя определенные обязательства о качестве отпускаемого на заправках бензина. Заправки раскрашиваются в цвета крупной, узнаваемой потребителями фирмы, что обеспечивает им приток покупателей, а для фирмы, которая позволила использовать свою торговую марку, такой договор означает своеобразную рекламу и географический рост.
Существует несколько факторов риска, связанных с договором о франшизе. Прежде всего, это проблемы контроля качества: продолжая приведенный выше пример, можно сказать, что если качество бензина на заправке не будет отвечать принятым нормам, то это может привести к росту недоверия со стороны потребителей к известной марке. Поэтому крупные нефтяные компании, заключая договоры о франшизе с мелкими владельцами, как правило, оговаривают, кем будет поставляться бензин на эти заправки.
2.4. Оффшорное производство
Оффшорное производство означает, что одна стадия производственного процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшить затраты. Оффшорная фирма обычно размещается в стране с невысокой стоимостью рабочей силы, а конечный продукт продается на внутреннем рынке страны, в которой зарегистрирована корпорация. Это довольно распространенная стратегия в области, например, электроники и текстиля.
Оффшорное производство целесообразно использовать в случаях, когда:
- продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда;
- вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью. Это необходимо для снижения транспортных расходов;
- в стране, выбранной для производства продукции, низкие тарифы на сырье и энергию;
- продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.
Оффшорное производство обычно имеет следующие преимущества:
- может являться источником значительного конкурентного преимущества;
- стандартизация продукции и процесса производства существенно облегчает решение управленческих задач;
- существует большое количество стран, которые могут использоваться для организации оффшорного производства;
- электронная связь намного облегчает процесс управления на значительных расстояниях.
Многие известные сегодня фирмы по производству одежды — Gap, Unlimited, Sisley и другие — проектируют и разрабатывают модели одежды у себя в стране, а производство размещают в странах Юго-Восточной Азии из-за дешевизны там рабочей силы. Похожая ситуация сложилась во французской косметической промышленности: в стране осталось всего около пяти крупных косметических фабрик, все остальное производство выведено за пределы Франции, в страны с более дешевой энергией, водой, рабочей силой.
2.5. Экспортные и импортные операции
Участие в экспортно-импортных операциях часто является единственным выбором для малой фирмы, которая стремится выйти на международный рынок. Это также вариант для более крупных компаний, которые хотят прорваться на международный рынок с минимальным объемом вложений. Как правило, установка на экспорт-импорт является лишь переходной стратегией, первым шагом вовлечения в международный бизнес.
Отметим основные преимущества и недостатки экспортно-импортного варианта международной стратегии.
Преимущества:
- это относительно дешевый и малорисковый метод продажи за рубеж;
- бумажная работа с документацией и иностранной валютой, требующая определенных навыков, может проводиться внешними экспертами;
- это стратегия, открытая для компании любых размеров;
- банки могут быть более подготовлены для оказания финансовой помощи для компании, осуществляющей экспортно-импортную стратегию.
Недостатки:
- возможны значительные затраты на адаптацию производства, его приспособление к требованиям потребителей из другой страны или стран;
- если иностранный дистрибьютор (распространитель продукции) работает плохо, фирма может оказаться не способной отделаться от него, так как в некоторых странах существуют строгие законы, создающие препятствия для прекращения отношений с ним;
- компания часто сталкивается с таможенными трудностями;
- компания может быть слабо представлена на иностранном рынке.
Самые наглядные результаты осуществления экспортно-импортной стратегии различными предприятиями мы каждый день видим вокруг себя, покупая в магазинах импортные товары.
Выводы
- Компании обращаются к международной стратегии развития в результате действия двух групп факторов: факторов выталкивания (когда их возможности развития внутри страны наталкиваются на препятствия) и факторов вытягивания (когда появляется привлекательная перспектива ведения бизнеса за рубежом).
- Международный бизнес сталкивается с рядом трудностей: различиями в культуре, возможными проблемами с курсами и переводами валют, сложностями налогообложения и ценообразования, приспособлением продуктов к требованиям иностранных потребителей, сложностями выбора оптимальной структуры организации для ведения международного бизнеса, высоким политическим риском.
- Наиболее распространенными являются следующие формы ведения международного бизнеса: дочерние предприятия, совместные предприятия, лицензирование, договор о франшизе, оффшорное производство, экспорт и импорт.