Особенности ведения бизнеса в оаэ презентация

© 2023 Prezi Inc.
Terms & Privacy Policy

1.

Возможности и
перспективы развития
бизнеса с компаниями
из ОАЭ
© ГК «Свои Люди»
2022 г.

2. Ханталина Юлия

Учредитель и руководитель ГК «Свои Люди» (svoiludivkitae.ru).
С нуля построила и развиваю бизнес в 4 странах мира: РФ,
Казахстан, ОАЭ, КНР.
Открываю 5-й филиал в Киргизии.
Победитель конкурсов «Молодой предприниматель России»
2016, 2021 гг., национальная премия «Бизнес-Успех», 2021.
Член экспертного сообщества «Эксперт Юг» и 4 комитетов
РОО «ОПОРА РОССИИ». Член бизнес-клуба «Молодой
предприниматель России», клуба авторов-писателей «Люди в
тексте».
Автор учебного курса, член ГЭК и лектор кафедры «Мировая
экономика» РГЭУ (РИНХ).
Автор программы наставничества для предпринимателей (сайт
эксперта: expomecoaching.com).

3.

4.

ОАЭ входят в топ-10 самых влиятельных стран мира,
обогнав в рейтинге Израиль, Канаду и Великобританию (10, 12 и 20 места)
33% мирового населения
проживают в 4 часах
полёта от страны
В отчётах о конкурентоспособности страна лидирует по
152 показателям, входит в пятёрку лучших по 274
показателям и в топ-10 — по 425 показателям.
по ВВП на душу
населения, $74 000
занял Дубай
среди лучших
мест для ПИИ
по эффективности
ведения бизнеса в
2021
занял Дубай в рейтинге самых
влиятельных городов мира
в рейтинге лучших
городов мира для
проживания,
работы и туризма
по соотношению
общего объёма
торговли и ВВП

5.

Основные характеристики
потребителя
Демография
10,1 млн
доля
иммигрантов
доля мужчин
доля местных
доля женщин
трудоспособное
население
место в мире
по уровню
зарплат
население ОАЭ
100 000 000
соседние страны

6.

7.

8.

Основные направления развития
экономики ОАЭ
Топливно-энергетический комплекс (добыча и
переработка нефти и газа)
Строительство (активно развивается направление
3D-печати в строительстве)
Энергетический сектор (развитие солнечной
энергетики, океанических гидроэлектростанций)
Транспортные услуги и инфраструктура
Туризм и гостеприимство
F&B
Банковский сектор
Секторы оптовой и розничной торговли (курс на
объединение трейдеров и покупателей со всего
мира, в первую очередь через Дубайский город
оптовой торговли Dubai Wholesale City)
Dubai Wholesale City
dubaiindustrialcity.ae

9.

Перспективы бизнеса с ОАЭ

10.

11.

12.

Что продавать в ОАЭ?
Продукты питания и напитки
Товары для
строительного сектора
АПК
Решения в области сельского
хозяйства и экологии
Высокие технологии,
инновации, IT
Товары легкой
промышленности
Услуги для бизнеса
Архитектурные
решения, робототехника
Товары и услуги для сферы
развлечения, туризма, досуга

13.

Что покупать в ОАЭ?
Парфюмерия
и косметика
Товары из списка по
решению о легализации
параллельного импорта
IT-решения

14.

Формы сотрудничества с компаниями в ОАЭ (экспорт)
Импортер
Весь пакет документов на партнера-импортера в ОАЭ. Главный риск – разорвать отношения с
партнером и лишиться возможности найти другого.
Коммерческий брокер
Весь пакет документов условно на ЮЛ в ОАЭ, но полностью принадлежит вам и может быть
отозван в любой момент.
Собственная компания
Вся деятельность только под вашим управлением.

15.

Как начать бизнес в ОАЭ
Разработка стратегии, подтверждение гипотез и оптимальная бизнес-модель
Бизнес-анализ — первый шаг для выхода на рынок ОАЭ
Выбор типа партнерства
Анализ законодательства ОАЭ по Вашему направлению бизнеса
Поиск покупателей
Выполнение договорных процедур по контракту

16.

Кейсы
Поиск потенциальных партнёров в ОАЭ
для поставщиков икры морских ежей
из Мурманской области
Поиск потенциальных партнёров
в ОАЭ для калининградского
рыбоперерабатывающего
предприятия

17.

Кейсы
Поиск потенциальных
партнёров в ОАЭ для
томского производителя
эндопротезов
Поиск потенциальных партнёров в
ОАЭ для рязанского производителя
удобрений

18.

Кейсы
Поиск потенциальных партнёров в
ОАЭ для хакасского поставщика
галтованного мрамора
Поиск потенциальных партнёров в
ОАЭ для хакасского поставщика
эфирных масел

19.

Кейсы
Поиск партнёров в ОАЭ для субъектов предпринимательства Республики Адыгея:
производители паркета и мебельного щита
проведены личные встречи с потенциальными клиентами
организован выезд на мебельную фабрику
организовано посещение строительного объекта

20.

Кейсы
Экспорт батутных парков в ОАЭ:
Анализ рынка
ВКС-знакомства
Очные встречи с наиболее заинтересованными
клиентами
Подписано соглашение, начата разработка проекта

21.

Кейсы
Бизнес-миссия белгородских предприятий в Дубай:
3 дня (22–24 марта 2022 г.)
3 компании-экспортёра
более 20 встреч

22.

Кейсы
Бизнес-миссия Правительства и компаний Рязанской
области в Дубай:
3 дня (21–23 февраля 2021 г.)
3 компании-экспортёра, Правительство РО
более 10 встреч

23.

Кейсы
Образовательный бизнес-тур ЯНАО в Дубай:
свыше 10 b2b-встреч
экскурсии в 3 СЭЗ
2 бизнес-семинара
Dubai EXPO 2020
обзорная экскурсия

24.

О компании
Международная консалтинговая группа «Свои Люди» с 2016 года оказывает
предпринимателям содействие в сфере ВЭД, предоставляя полный спектр
консалтинговых услуг по выходу на иностранные рынки.
Наша основная специализация — международная торговля и бизнес-взаимодействие
со странами Азии, Ближнего Востока и СНГ, а также организация деловых мероприятий
в этих странах.
Головной офис в России, филиалы в КНР, ОАЭ, Казахстане.
6 лет
14 стран
30 регионов
200 МСП
Работаем с 2016 года
Филиалы, представительства
и агенты в 14 странах
Сотрудничаем со структурами
поддержки экспорта по всей
России
Помогаем экспортировать более
чем 200 компаниям в год

25.

Чем мы можем быть полезны?
Поиск покупателя на ваш товар в ОАЭ
Комплексный выход на рынок ОАЭ: анализ рынка,
сертификация, документы для экспорта, регистрация
торговой марки, поиск покупателей, логистика и склад
Услуга коммерческого брокера: оформим все
документы для экспорта на дубайскую компанию,
купим, привезём и продадим на внутреннем рынке
Организация бизнес-миссий в ОАЭ
Организация индивидуальных В2В встреч
Регистрация компании в Дубае
Образовательные бизнес-туры в Дубай для
предпринимателей

26.

Контакты
Международная консалтинговая группа «Свои Люди»
+7 (863) 301-24-42
344012, г. Ростов-на-Дону, ул. Юфимцева, 10/1, офис 1
www.svoiludivkitae.ru
Юлия Ханталина
CEO и учредитель ГК «Свои Люди»
E-mail: [email protected]
VK

1


Особенности делового общения Объединенные Арабские Эмираты, Абу-Даби

2


Правовые основы Принцип первый: на иностранных граждан, находящихся на территории того или иного государства, распространяется юрисдикция данного государства Принцип второй: права иностранных граждан защищает государство, на чьей территории они находятся Принцип третий: государство не должно препятствовать выезду иностранного гражданина со своей территории при условии выполнения им всех своих обязательств перед этим государством и его физическими и юридическими лицами Принцип четвертый: государство, гражданином которого является лицо, находящееся за границей, имеет право на его защиту, которую могут исполнять дипломатические и консульские учреждения

3


Если в чужой стране возникают проблемы, необходимо обратиться в консульский отдел или консульские учреждения. Они осуществляют контроль и следят за тем, чтобы юридические лица и граждане находящиеся на территории чужого государства пользовались всеми правами, предоставляемыми законодательством государства пребывания

4


Национальные особенности влияют на деловые отношения

5


Гостеприимство

6

7


Бизнес — центр

8


Практика работы в ОАЭ Рабочая неделя традиционно начинается в воскресенье и заканчивается в четверг. Пятница и суббота официального дня отдыха, хотя в некоторых случаях, люди будут работать по субботам. Встречи должны быть запланированы заранее, с дополнительным временем, выделенным в случае незапланированных обстоятельств. Должна быть обговорена цель. Эмираты значительно современное государство по отношению к остальной части Ближнего Востока. Поэтому многие традиционные представления и бизнес-практика развивается больше по западным подходам.

9


Структура и иерархия в компаниях Эмиратов Существует сильная вертикальная иерархия в большинстве компаний эмирата. Во многих из них владеет и управляет один сильный управленец, который делает все решения. К нему необходимо относиться с уважением и почтением, особенно если вы надеетесь на успешные деловые отношения. Возраст, деньги и семейные связи являются ключевыми определяющими факторами состояния человека. В ОАЭ нередко много членов одной семьи работают в одной компании. Необходимо признать статус человека — такие как шейх (начальник), Мохандас (инженер) и Ustadh (профессор). При первой встрече необходимо рукопожатие. При том первое должно быть с человеком с самым высоким статусом. В зависимости от статуса уделяется большее уважение.

10

11


Рабочие отношения в ОАЭ Люди в ОАЭ предпочитают вести бизнес при личных контактах. Отношения взаимного доверия имеют первостепенное значение для любого успешного бизнеса и может быть создана лишь путем тет-а-тет. Важно с коллегами эмиратского бизнеса обеспечить культивирования отношения. Очень важно, чтобы вы были представлены кем-то в ОАЭ перед тем как начали строить свой бизнес. Эмиратские люди предпочитают иметь дело с теми, кого они знают, так что наличие связей будет огромным преимуществом для вашего бизнеса.

12


Деловая практика в ОАЭ обычное приветствие «Ас-салам алейкум» (мир вам), на который ответ «Ва алейкум ас- салам», (и на вас будет мир). Встреча как правило должна начаться с рукопожатия. Вы должны приветствовать коллег в индивидуальном порядке. В соответствии с мусульманскими обычаями, избегать рукопожатий с женщиной, если только они не протягивают свою руку первыми. Первоначальный деловые встречи — способ познакомиться с вашим потенциальным коллегами. Они, как правило, продолжительные и дискуссии проводятся в неторопливом темпе за чаем и кофе. Время должно быть выделено для таких деловых встреч, так как они являются неотъемлемой частью бизнес-культуры Эмиратов. Бизнес-карты являются не обязательными для бизнес-культуры Эмиратов. Если вы собираетесь использовать визитные карточки в ОАЭ, то убедитесь, что информация печатается на английском и арабском языках.

13


Внешний вид Посетители в Абу-Даби, должны соблюдаться местные стандарты скромности в одежде, но они не принимают родную одежду на инностранцах. Традиционная одежда на иностранцах может быть оскорбительна. Несмотря на жару, большая часть тела должна всегда оставаться закрытой. Пиджак и галстук необходимы для мужчин при деловых встречах. Мужчины должны носить длинные брюки и рубашку, желательно с длинными рукавами, застегнутой до воротника. Мужчинам следует также избегать украшений, особенно вокруг шеи. Женщины должны всегда носить скромную одежду в общественных местах. Не приветствуются короткие рукава и вырезы. Локти желательно должны быть закрыты. Длина юбки если не закрывает лодыжки, то по крайней мере должна быть ниже колена.

14


Поведение Избегайте чрезмерного внимания к объектам вашего личного интереса, так как ваше внимание может почувствовать ваш коллега и в силу исламской культуры у него возникнет потребность преподнести его вам. В ОАЭ отказ от подарка считается невежливым. Алкоголь и свинина не приветствуются, тем кто соблюдают мусульманские традиции. Есть несколько стилей приветствия. Лучше всего ждать коллегу пока он начнет приветствие. Мужчины пожимают руку друг другу. Более традиционное приветствие между мужчинами –рукопожатие с левой рукой на правом плече коллеги и с поцелуем в обе щеки. Поцелуй в нос — обычное приветствие в регионе Персидского залива, но используется только между близкими друзьями.

ОАЭ — особенности ведения бизнеса в Арабских странах

Как и в любом другом государстве, в Объединенных Арабских Эмиратах есть свои традиции и обычаи ведения бизнеса и корпоративных взаимоотношений. Нарушение таких традиций может негативно отразится на конечном результате переговоров с потенциальными инвесторами. Стоит отметить, что в Эмиратах главенствующую роль играют религиозные традиции и мусульманские каноны. Ислам распространяется на все сферы жизни арабов, и бизнес  — не исключение.

Именно поэтому иностранным предпринимателям и бизнесменам полезно знать ряд особенностей ведения бизнеса в ОАЭ. Начнем по порядку.

Бизнес в ОАЭ – особенности ведения

Прежде всего, деловые переговоры, если вы привыкли к строгим и официальным мероприятиям с интерактивными презентациями и подобными рекламными шоу, здесь все несколько иначе. Вам предстоит теплая дружеская беседа в непринужденной обстановке за чашечкой крепкого арабского кофе. Особенность менталитета местных предпринимателей заключается в том, что для них не важны ваши заслуги, есть ли у вас эффективная презентация, слайды, таблицы. Здесь важны ваши ораторские качества. Если вы грамотно, уверенно без лишних слов и эпитетов донесете свою идею, есть все шансы, что контракт будет заключен.

Следует учитывать, что ораторское искусство высоко ценится и почитается в арабском мире. Для местных предпринимателей это признак утонченности и образованности оппонента. Арабские бизнесмены сами стараются говорить красиво, и весьма ценят это в своих партнерах и собеседниках. Для ведения эффективных переговоров в ОАЭ вам поможет выразительное общение, и напротив краткость и сдержанность может оказать вам дурную услугу.

Важно:

В Эмиратах процедура переговоров  — дело обстоятельное и не терпящее спешки. Отдельные переговоры могут длиться недели, но это не значит, что конечный взаимовыгодный результат не будет достигнут. Иностранным предпринимателям не рекомендуется спешить на переговорах и проявлять признаки нетерпения, тем более не стоит отказываться от предложенного кофе.

О любой деловой встрече, будь то переговоры или передача документации, следует договариваться заранее. В иностранных бизнесменах здесь ценят обязательность и пунктуальность.

Местным предпринимателям присуще хорошее чувство юмора, помогающее разряжать обстановку и преодолевать жизненные трудности. Именно поэтому в собеседниках ценится позитивный настрой и веселые шутки. Главное при этом — не задевать религиозных и национальных достоинств местных жителей.

Любой личностный контакт или деловые переговоры здесь закрепляются радушием и любезностью. Не удивляйтесь, если после переговоров вас пригласят разделить с хозяевами ужин. Застолье — это одна из основ традиционного гостеприимства арабского народа.

В отличие от европейской ментальности, арабские бизнесмены менее замкнуты и значительно более открыты к общению. Здесь любят ходить в гости или принимать их и вести долгие задушевные разговоры. Главным пороком для местных бизнесменов считается жадность и скупость. Двери арабской семьи всегда открыты, в том числе для иностранных гостей и партнеров. Лояльность к иностранному бизнесу здесь проявляется на всех уровнях, как во взаимоотношениях с государством, так и при общении с местными предпринимателями.

Внешний вид

Приветствуется западные и европейские образцы деловой одежды. Главные условия — это соответствие климатическим условиям и нормам исламской морали. Для иностранцев, исповедующих ислам, допустимы свободные одеяния, защищающие от жары. Напротив представителям других религиозных концессий, надевать традиционную арабскую одежду не рекомендуется — это считается проявлением неуважения.

Деловые женщины могут надевать свободные платья и легкие деловые костюмы. Рукава должны покрывать предплечье, а длина платьев и юбок — ниже колен. Также исключаются глубокие вырезы и откровенные наряды, противоречащие нормами Шариата.

В целом можно отметить, что наряду с особенностями и особой спецификой, рынок Эмиратов отвечает всем международным стандартам в построении цивилизованных взаимоотношений. Все нормы, обычаи и традиции арабского народа основаны на постулатах порядочности, преданности и гостеприимства. Главенствующую роль в жизни и бизнесе играют религиозные и культурные ценности.

Понимание ментальных особенностей арабского бизнеса способствует выстраиванию эффективных, а главное прибыльных международных бизнес решений. Более того, Объединенные Арабские Эмираты все чаще стали рассматриваться как идеальная площадка для расширения коммерческой и хозяйственной деятельности на рынки стран Ближнего Востока.

ОАЭ – окно на многочисленные рынки Персидского залива

Международная практика показывает, что за последние десятилетия рынки государств Персидского залива показывают относительную стабильность и активное развитие в самых различных производственных и промышленных отраслях экономики. При этом Объединенные Арабские Эмираты остаются самой оптимальной базой для выхода на эти рынки.

Основами экономической обоснованности и целесообразности таких бизнес схем является мягкое налоговое законодательство Эмиратов, таможенные льготы и динамика роста специализированных экономических зон, предполагающих определенные преимущества для иностранных инвесторов.

Среди основных факторов обеспечивающих эффективность, эксперты выделяют следующие возможности:

• Единая система энергетических ресурсов и транспортной инфраструктуры;
• Единые требования и стандарты в отдельных отраслях экономики;
• Благоприятный инвестиционный климат и развитая международная логистика;
• Выгодное географическое расположение и наличие международных транспортных узлов.

Совокупность всех указанных факторов позволяет продвигать и эффективно развивать действующий в ОАЭ бизнес на прилегающие и соседствующие рынки сбыта. Эмираты могут стать оптимальной отправной точкой для экспортной деятельности в странах Ближнего Востока, а также Африки и Азии.

Кроме того, Эмираты являются обязательным участником единого таможенного пространства государств Персидского залива. Это говорит о том, что все товары, ввозимые на территорию ОАЭ, без каких либо таможенных пошлин могут реализовываться в соседних государствах Арабского мира. Среди них — Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.

Объединенные Арабские Эмираты по праву заслужили звание крупнейшего в регионе делового центра и полностью его оправдывают. Ежегодно здесь регистрируется тысячи международных компаний, осуществляющих свою коммерческую и хозяйственную деятельность во всех уголках Арабского мира.

По всем вопросам регистрации компаний и открытия бизнеса в Эмиратах – пишите или звоните нам – мы с удовольствием ответим на ваши вопросы.

Слайды и текст к этой презентации:

Слайды и текст этой презентации