Особенности ведения бизнеса в регионах россии

Одна из современных тенденций интернет-торговли – это развитие дистанционной торговли в регионах. Если раньше активные интернет-продажи шли только в крупных городах, то сегодня они набирают обороты и вне мегаполисов. Что нужно учесть предпринимателям, реализующим свои проекты в регионах? Об этом пойдет речь в нашей статье.

Плюсы интернет-торговли в регионах

Интернет-торговля в регионах имеет свою специфику, плюсы и минусы. Из минусов —  издержки на региональный офис, аренду складских помещений. С другой стороны, если в это не вложиться, то покупатель уйдет в офлайновый магазин. Там не нужно ждать, товар можно померять и потрогать, оценить визуально.

Плюсы интернет-торговли в регионах:

• легче узнать предпочтения населения;
• выбрать свою целевую аудиторию;
• подстроить ассортимент под интересы покупателей.

Владельцы интернет-магазинов, которые уже успешно работают в российских регионах, говорят о том, что бизнес здесь имеет свои шансы на успех, если вы сумели настроиться на одну  волну со своим покупателем, внимательно относитесь к его интересам и пристрастиям. 

Регионалы советуют потенциальным коллегам не экономить на описании товара и хороших фотографиях, и выбирать конкретную группу товаров, специализируясь на какой-то одной отрасли. Так вы будете самыми компетентными в городе. Однако при открытии интернет-магазина «за пределами Садового кольца» стоит учитывать особенности ведения бизнеса по местным правилам.

Тонкости бизнеса в провинции

1. Низкая покупательская способность.

С одной стороны, региональный интернет-рынок – непаханое поле, на котором есть свободные ниши, надо только суметь их найти. С другой, спрос на многие вещи отличается от столичного. Поэтому, прикидывая программу продвижения вашего магазина, ориентируйтесь на местные заработки и доходы.

2. Дефицит базовых товаров

Да, такое еще бывает, даже при кажущемся всеобщем изобилии. Проанализировав рынок региона (например, вы еще не определились с нишей), вы можете понять, чего не хватает местным потребителям.

3. Планируйте расширение

Начиная бизнес в российской глубинке, сразу стоит задать вопрос, а будут ли возможности для его дальнейшего расширения. Речь идет и об ассортименте товара, и о географическом продвижении в соседние регионы. Если ваш товар слишком уникален, это может быть тупиковый для регионов путь. Хотя, именно профессионализм в одной отдельной отрасли и делает региональные интернет-магазины уважаемыми в городе. 

4. Ориентир на местную продукцию

Иногда не стоит «придумывать велосипед» и ломать голову над выбором товара, который точно будет продаваться в вашем городе. Российские города уникальны своим колоритом, на котором можно и нужно зарабатывать. Есть проверенные годами и востребованные потребителями товарные группы. А экологически чистые продукты – ягоды и грибы, мед и сборы трав можно двигать уже и в мегаполисы.

5. Продаем знания

В небольших городах есть дефицит консалтинговых услуг. Сильные коучи где-то далеко, в столицах, а знания их нужны здесь и сейчас. Поэтому в регионах в ходу юридическая, бухгалтерская и психологическая помощь посредством интернета. 

Что сегодня ждет регионы?

1. Больше покупок продвинутыми пользователями интернета.
2. Рост аудитории глобальной сети в крупных и средних городах.
3. Больше предложений в сегментах товаров частого использования (например, одежда, обувь).
4. Появление новых сегментов, которым прогнозируют повышенный спрос (автострахование, например).

На развитие e-commerсe вне столиц и крупных городов благотворно влияют:

• сокращение сроков доставки товара;
• увеличение сети пунктов выдачи; 
• рост покупательной способности в регионах; 
• рост инвестиционной привлекательности регионов.

С чего начать?

Развитие магазина и его продвижение должно начаться с анализа рынка. Оглянитесь вокруг, посмотрите, кто уже работает на этом поле. Крупным магазинам достаточно легко ориентироваться на рынке – все конкуренты носят громкие имена и уже известны. Им по карману серьезные маркетинговые исследования, профессиональный анализ рынка.

Мелкому же и среднему бизнесу надо учиться продвигать свой сайт самостоятельно, в том числе и в поисковых системах. Не всегда небольшой интернет-магазин может позволить себе услуги seo-специалиста, поэтому их владельцам необходимо иметь представление и об этой стороне бизнеса. Разработка же стратегии продвижения интернет-магазина должна начаться с изучения профиля конкурентов. Такое сравнение поможет вам понять свои сильные и слабые стороны, скорректировать план развития, расширить ассортимент, изменить сам сайт.

Как клиенты приходят к конкуренту?

 «Врага нужно знать в лицо» хотя бы для того, чтобы вынести из этой схватки пользу для своего дела:

• сравните ключевые фразы и семантическое ядро, которые выводят потенциальных покупателей на сайт конкурента (возможно, вы что-то упустили в своем проекте); 
• выявите самое популярное у конкурента (варианты ассортимента, отдельный товар); 
• проанализируйте ссылочный профиль конкурента, это поможет понять его стратегию;
• посмотрите профили в соцсетях у релевантных конкурентов; 
• изучите качество создания самого сайта.

Анализ полученной информации поможет понять вам, где и что вы упустили, и сконцентрироваться на движении вперед. 

Кто же он – конкурент?

Владельцам некрупных интернет-магазинов, которые работают в небольших городах, а не в миллионниках, советуют искать соперников в своей «весовой категории». Если вы торгуете товарами для рукоделия, ищите конкурентов среди аналогичных вам по масштабу, а не среди акул. Существуют специальные сервисы, которые помогут вам сделать это грамотно – Serpstat, Semrush, SpyFu. 

Вы сканируете, например, топ-50 поисковика и таким образом находите сайты, которые реализуют аналогичный товар. После этого вы сравниваете домены по следующим показателям:

• количество ключевых фраз, по которым ищется сайт;
• видимость сайта;
• позиции сайта по ключевым фразам.

После такого анализа у вас на руках будут данные о конкуренте, с которым вы совпадаете по качеству сайта и ключевым фразам. По отчетам программ, даже при поверхностном взгляде, можно будет понять, в чем ваше упущение. Например, у вас пробелы в smm – нет профилей в Facebook, Instagram.

Не пренебрегайте и таким инструментом, как «сравнение доменов». В этих же программах вы можете сопоставить, насколько оптимизирован ваш сайт.

Так можно выявить недочеты в формулировке семантического ядра, найти несостыковки ассортиментов и так далее.

Как можно использовать результаты анализа конкурентов?

1. Например, добавить товар, которого нет на вашем сайте. Так вы станете идентичными по предлагаемому ассортименту.
2. Завести паблики в соцсетях. Например, вы были только в ВК, а конкуренты давно освоили и другие варианты.
3. Добавить ключевые слова, которые обогатят семантическое ядро.
4. Обратить внимание на контекстную рекламу, запустить ее, если позволяет бюджет.
5. Улучшить контент сайта, воспользоваться услугами копирайтера для создания более качественного и живого контента.
6. Уделить внимание семантике сайта.

Реклама там, где ее увидят

Стоит сказать, что продажи в регионах носят более «личный» оттенок, особенно, если речь идет о небольшом городе. «Сарафанное радио» в виде тематических форумов, телеканалов, блоггерских страничек здесь реально работает. Поэтому, концентрируясь на продвижении своего магазина, не забывайте об этих ресурсах.

Например, если вы решили продавать детские товары, игрушки, то целесообразно появиться на местных «мамских» форумах. А «товары народного потребления» — на сайтах, где обсуждаются городские проблемы, собирается большое количество активных интернет-пользователей.

Можно создать группу в соцсетях, наполнить ее информацией о вашем товаре и ценах на него. Самое главное здесь — планомерная и ежедневная работа. Администратор группы должен оперативно откликаться на сообщения и комментарии, группа должна активно наполняться информацией, а главное – живыми людьми, которым интересно ее содержание.

Есть еще вариант раскрутки магазина через сайты-купоны (те, которые реализуют различные купоны). При таком виде реализации своего продукта вы получаете:

• большой охват аудитории;
• быструю рекламу;
• базу потенциальных клиентов, на будущее.

Контент – наше все!

Возможно, начинающему бизнесмену в сфере интернет-торговли кажется, что самое главное – создать сайт и выложить на нем товар. Остальное, в виде тематических статей, авторских блогов и так далее, — вроде как баловство. Однако, это не так, особенно, если мы говорим о дистанционной торговле в регионах. Посетителя надо удержать на своем сайте, заинтересовать так, чтобы он захотел у вас что-то купить. А делать это на местном материале особенно удобно, ведь так вы покажете свою близость к его интересам. 

Поэтому грамотному и качественному контенту стоит уделять особенное внимание. Если в жизни встречают по одежке, то на сайте – по оформлению и наполнению главной страницы. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы она выглядела презентабельно. 

Чем поможет хороший контент?

• Увеличит целевой трафик и количество клиентов; 
• Придаст магазину статус эксперта, игрока, разбирающегося в ситуации на рынке; 
• Поможет формировать доверие к продукту и фирме в целом; 
• Повысит лояльность аудитории; 
• Добавит очков к узнаваемости бренда; 
• Поможет выделиться из потока конкурентов.

Проанализируйте, какая информация была бы полезна вашим потенциальным клиентам, жителям города, в котором вы реализовываете свой проект. Ориентируйтесь на их жизненные установки, не игнорируйте важные события, происходящие в стране и в городе. Упоминайте это в своих текстах, чтобы люди понимали, что вы живете с ними в одной реальности.

Общие рекомендации по продвижению

Если вы решили самостоятельно раскручивать сайт, то помимо чисто технических вопросов продвижения домена, стоит обратить внимание на такие моменты:

1. Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, не забудьте добавить ссылки на них на основной сайт. Это поможет расширить аудиторию за счет новых пользователей.
2. Маркетологи советуют на каждый раздел сайта создавать новую страницу, так удобнее.
3. Не забывайте об имидже компании. Если у вас есть сайты и сертификаты, публикуйте их сканы в отдельном разделе.
4. Оформите страницу «наша компания», добавив информацию о сотрудниках интернет-магазина. Это повысит уровень лояльности клиентов.
5. Регулярно обновляйте карточки товаров, фотографии, общий контент. Карточка товара должна быть максимально информативной. И нет ничего хуже, чем сайт с устаревшим информационным наполнением, неактуальными статьями, с оформлением «не по сезону».
6. Проверьте свою ценовую политику, сравните цены на товары с аналогичными на сайте конкурента, скорректируйте.
7. Проверьте, удобно ли пользователю покупать у вас в магазине. Как работает форма заказа, как выглядит корзина заказов – все это должно быть максимально настроено на легкость заполнения.

Успехов вам в реализации ваших планов!

Возможно вам также будет интересно:

Пока всей новостной лентой правит вирус, мы поговорим о насущном.

По каким причинам бизнес в регионах не растет? Давайте посмотрим на это всё со стороны интернет-рекламы и маркетинга.

Я уже 10 лет занимаюсь предпринимательством (развиваю интернет-агентство Fred) и на протяжении всего периода занимаюсь продажами наших услуг. До сих пор я общаюсь с предпринимателями, и вижу, что кто-то успешен, а у кого-то бизнес переживает не самые лучшие времена. Причем люди с одной стороны очень похожи друг на друга и наоборот.

В своих заметках, я постарался выделить то, чем же они так похожи. Какие мысли у них в голове и какие ошибки они допускают.

Нет маркетологов и не будет

Каждый собственник понимает, что в компании должен быть отдел маркетинга или маркетолог, который способствует появлению новых клиентов/заявок. Но маркетологов в регионах нет и не будет, потому что нормальный маркетолог стоит бабок, а маржинальность бизнеса такова, что на него почти ни у кого нет денег. Но это полбеды, вторая сложность в том, что никто не понимает, в чем функция маркетолога.

Из 10 человек, кого я видел на ставке маркетолога, только 2-3 выполняли его задачи. Какие задачи должен закрывать маркетолог?

Маркетолог в компании:

Каждый раз глаза наливаются кровью и есть желание провалиться под землю, когда маркетолога заставляют наполнять сайт.

Что делать?

Если Вы готовы платить 60 000 рублей ЗП + расходы на содержание, то считайте,что повезло. Вы сможете найти грамотного маркетолога, который не даст убить бизнес. Только не грузите его всем подряд, он должен выполнять определенные функции.

В ином случае, обучайтесь маркетингу сами, посещайте профильные конференции и прочитайте Котлера. Если ни то, ни другое вам не нравится, то ищите маркетолога на аутсорс.

Подешевле

Особенность касается не только регионов. Она относится к любому бизнесу и человеку, который принимает решение.

Каждый предприниматель желает сэкономить, но не всегда экономия приводит к положительному результату. Умение экономить — это искусство, и если Вы им не обладаете, то лучше не соваться.

Заказали дешевый сайт? Переплатили за доработки или продвижение. В худшем случае просто удалили его. Сэкономили на каналах продвижения? Полгода тратили деньги не туда и в итоге слили половину бюджета.

Что делать?

Прежде чем что-то делать в интернете — разберитесь. Потратьте неделю или две, прочитайте пару десятков профильных статей. Вопрос цены не должны вообще Вас волновать, потому что цена завязана часто на результатах. Заплатили меньше — получили меньше. Если физически нет денег и занять на пару лет нет вариантов, то лучше отложить задачу. Лучше Вы точно не сделаете.

За последние года 3-4 я видел десятки компаний, которые выбирали на стадии сравнения цен более дешевые агентства и через год возвращались, потеряв 100 000 — 200 000 рублей за разработку и еще в 2-3 раза больше упущенной прибыли.

Помню, как одна компания по продаже кондиционеров решила разработать сайт за 90 000 рублей и в итоге получила нерабочий продукт, в то время как рабочий стоил ей бы 150 000 рублей.

Кстати, о таких историях часто пишу на своей странице в Вконтакте.

Высокие технологии это не для нас!

Основное отличие предпринимателей в регионе — нежелание развиваться. В крупном городе с высокой конкуренцией такой возможности нет, и поэтому когда федеральный игрок заходит в регион, то он просто разносит в пух и прах местных игроков.

Бизнес-модели предпринимателей в регионах одинаковы — купил подешевле и продал подороже. Про дополнительную ценность вообще никто не слышал.

Посмотрите УТП региональных бизнесов:

Думаю тут не стоит объяснять, почему все мы в жопе.

Показательным примером является тот момент, когда федеральный игрок заходит в регион. Умирает сразу же определенная прослойка. Почему? Да потому что не готова.

Я, когда делал ремонт в ванной, специально пошел в местный ТЦ, где работают уже годами одни и те же компании. Выбирал плитку. Потом пошел в Леруа Мерлен, где эту же плитку продают те же самые ижевчане и сравнил уровень сервиса. Сказать, что это небо и земля — ничего не сказать. В сети работают те же люди, что раньше работали в этих магазинах, но обслуживают они лучше.

С одной стороны, я радуюсь, что сервис будет расти везде, но также и расстраиваюсь, потому что понимаю, что наши потенциальные клиенты схлопнутся.

Что делать?

Разработайте УТП, определите свое позиционирование на рынке. Подумайте насчет основного продукта, а также о дополнительных продуктах, которые повысят Ваш средний чек. В одном абзаце не напишешь всего, поэтому эту тему я бы разобрал отдельно.

Нет обратной связи

Продали и забыли. В 90% бизнесов так и будет. Собирать обратную связь у текущих клиентов никто не будет. Потому что все боятся получить в морду.

А как оценивать качество оказания услуги, если вы даже не желаете поговорить со своим клиентом? Есть такой показатель NPS. Он показывает насколько клиент удовлетворен вашей услугой. Вы знаете NPS в своем бизнесе?

Что делать?

Брать трубку и обзванивать, даже если Вы собственник. Для меня услышать от клиента предложение по улучшению нашей работы (претензию) самое ценное, потому что его я уже потерял, но зато не потеряю следующих.

Когда мы только начинали строить агентство, то постоянно слышали от клиентов обратную связь — мы не понимаем, что вы делаете.

Что было сделано?

Понятно, что не всем нужны такие отчеты и проще потратить время на проект, чем на подготовку отчета. Но кому не нужно — не делаем.

Мы продаем в регионе, тут и будем смотреть конкурентов

Бизнес в регионе ориентирован на конкуренцию внутри. Но что, если посмотреть на конкуренцию вне?

В 2016 году мы развивали агентство на рынок Москвы и у нас там был офис. Именно тогда я начал сравнивать нас с агентствами из Москвы и понял, что мы очень медленно развиваемся и иногда не в ту сторону. Отличия были в скорости коммуникации, в подробности работ.

Что делать?

Просто покатайтесь по схожим бизнесам в Казани, Нижнем Новгороде или в Москве. Вы увидите, как можно вырасти и куда можно недорого надавить, чтобы прирасти по клиентам. Иногда полезно стать тайным покупателем в чужом бизнесе и пройти через всю воронку продаж.

Инвестиции должны окупаться уже завтра

Бизнес в регионах часто строится на уровне придумал и поехал. Никаких стартовых инвестиций, никакого бизнес-плана. Если заработать, то нужно завтра. Всех крупных предпринимателей отличает то, что они работают на перспективу 3-5 лет.

Сегодня не 2007 год и так уж не пойдет. Прежде, чем начать бизнес, подумайте о расходах. Просчитайте полноценный план, точку безубыточности. Подумайте, как будете привлекать клиентов и сколько они вам принесут.

Знаю по себе, что это сложно, но понимание придет к вам через определенное время. Если путаетесь в показателях, то могу подсказать следующие:

Вопросы простые, но позволяют подумать о своем бизнесе с другой стороны.

Мы в агентстве развивались всегда на собственные средства, но однажды я решил взять кредит то ли на ремонт, то ли на технику. В итоге сейчас мы пользуемся этим инструментом постоянно и даже на какие-то неочевидные вещи берем небольшие кредиты, если видим, что они нам принесут доход.

Что делать?

Если заказали сайт, то заранее определите точку окупаемости. Интернет-магазин физически не сможет окупиться за полгода или за год. Сам только процесс его создания может занять год. Сайт каталог может окупиться быстрее, а лендинг + контекстная реклама еще быстрее.

Иногда продукт за 500 000 рублей более выгоден, чем за 150 000 рублей. Если понять такой факт, то можно реально вырасти.

Нам не нужно торопиться

Еще одна особенность бизнеса в регионе — мы не торопимся. Обусловлена тем, что конкуренция низкая, и можно работать медленно, можно медленно принимать решения. Часто такое отношение к решениям является сильно губительным.

В Москве бизнес работает чуть более активнее. Поэтому, если ваш бизнес не развивается, возможно, нужно лишь увеличить скорость.

Как ускорить свой бизнес?

Самый простой способ — отказаться от тех действий, которые не приносят результата и занимают много времени. У нас совещание длится 5-10 минут, а еженедельная планерка по проектам 30 минут. Все действия автоматизированы в CRM Битрикс24, что позволяет работать сотрудникам, даже, если они сидят дома и болеют.

Сейчас на удаленке весь офис и это никак не мешает работать.

= = = =

Давайте подведем итог.

Я постарался указать на ошибки, которые совершали наши клиенты, да что скрывать, которые совершали и мы. Если Вы нашли себя в статье, то поставьте лайк.

Если есть мысли, то пишите, а чем еще региональный бизнес плох по Вашему и что ему делать?

Состоялись ли вы как предприниматель или только собираетесь открыть свое дело — есть вещи, которые вам стоит знать. Иначе в один день можно проснуться без офиса, бизнеса, денег и даже свободы.

Рассказываем об условиях и правилах, без которых вести бизнес в России сложно, опасно и невыгодно.

Экономика27 октября 2022 в 12:0015 335

Доли малого бизнеса в экономике России и ведущих стран мира

Какой бизнес считается малым

Меры поддержки развития малого бизнеса в России

Роль малого бизнеса в экономике страны

Содержание:

Введение

В настоящее время в России полным ходом идет развитие рыночной экономики.

Реформы и развитие рыночных отношений определили необходимость формирования и развития малого бизнеса, что является экономически выгодным, поскольку появление большого количества фирм ведет к появлению новых рабочих мест. В условиях нестабильного курса национальной валюты управлять малым бизнесом проще, а еще это приносит реальные деньги в федеральный бюджет и бюджеты регионов РФ. 

Основными чертами малого и среднего бизнеса являются: деятельность в экономической сфере с целью получения прибыли, экономическая свобода, инновационный характер, продажа товаров и услуг на рынке, гибкость и ограниченный объем ее причин. особый, личностный характер взаимоотношений собственника и сотрудника, позволяющий добиться реальной мотивации персонала и более высокой степени их удовлетворенности работой. Сегодня в России система развития и поддержки малого бизнеса осуществляется в условиях заметного усиления государственного влияния на эти процессы, и это радует. 

Понятие и сущность малого бизнеса в России

Под малым бизнесом понимается деятельность, осуществляемая субъектами рыночной экономики при определенных критериях, установленных законом, государственными органами и другими представительными организациями. Как правило, наиболее общими критериями, на основании которых предприятия относят к малому бизнесу, являются: численность персонала, размер уставного капитала, размер активов, объем оборачиваемости (прибыль, доход). Следует отметить, что критерии отнесения предприятий к малым в нашей стране еще не установлены, поэтому вопросы уточнения критериев в настоящее время широко обсуждаются, в том числе с точки зрения установления лимита годового дохода. полученные малыми предприятиями.  

Малый бизнес — это базовая составляющая рыночной экономики, наиболее совершенной формы производственно-экономических отношений, в которой предприниматель, действующий в условиях полной экономической независимости и имущественной ответственности, становится истинным собственником.

Малые и средние предприятия различаются по форме собственности, организационно-правовой форме, отраслевой и территориальной принадлежности, размеру, характеру своей деятельности, структуре своей деятельности и по отношению к происхождению капитала.

По форме собственности предприятия могут быть частными, государственными, муниципальными и другими.

В зависимости от целей деятельности различают коммерческие и некоммерческие предприятия. Коммерческие предприятия осуществляют предпринимательскую деятельность, и их основная цель — получение прибыли. 

Промышленные, сельскохозяйственные, транспортные, строительные и другие предприятия различаются по отраслям.

Предприятия сгруппированы по размеру на крупные, средние и малые.

По характеру деятельности (этапам жизненного цикла продукта) выделяют исследовательские, проектные, инженерные, производственные, сбытовые и другие предприятия.

По происхождению капитала различают национальные, иностранные и смешанные предприятия.

Основными особенностями малого и среднего бизнеса являются: деятельность в экономической сфере с целью получения прибыли, экономическая свобода, инновационный характер, продажа товаров и услуг на рынке, гибкость. А также ограниченный размах его масштабов обуславливает особый, личностный характер отношений между владельцем и сотрудником, что позволяет добиться реальной мотивации к работе персонала и большей степени удовлетворенности работой. Относительно небольшие рынки ресурсов и продаж не позволяют фирме серьезно влиять на цены и общий объем продаж товаров в отрасли. В малом бизнесе существует персонифицированный характер отношений между предпринимателем и покупателями, то есть малый бизнес предназначен для обслуживания относительно узкого круга потребителей. Малый бизнес полагается в основном на относительно небольшие банковские ссуды, собственные средства и неформальный рынок капитала (деньги друзей, родственников и т. д.). Ведь часто в малом бизнесе можно встретить семейный бизнес: он передается по наследству родственникам собственника, что диктует прямое участие последнего во всей деятельности предприятия.      

Функции малого предприятия, прежде всего, экономические, определяемые его ролью, прежде всего, как работодателя; во-вторых, производитель товаров и услуг, в-третьих, катализатор научно-технического прогресса, в-четвертых, налогоплательщик, в-пятых, агент рыночных отношений. 

Не менее важна социальная функция. Итак, через малые формы предпринимательской деятельности многие люди раскрывают и реализуют свой творческий потенциал. В основном это труд социально незащищенных слоев населения (женщины, студенты, инвалиды, пенсионеры, беженцы и др.), Которые не могут найти работу на крупных предприятиях. Малые предприятия — это основное место производственного обучения и своего рода полигон для молодых кадров.   

Сфера деятельности малого и среднего бизнеса очень обширна. Основными направлениями деятельности малого бизнеса являются торговля и общественное питание, сельское хозяйство, промышленность и строительство. Однако следует отметить, что наиболее распространенным видом является торговля и (более 70%). Примерно каждый десятый предприниматель занимается производственной деятельностью, примерно столько же обеспечивает население транспортными, строительными и бытовыми услугами, занимается переработкой сельхозпродукции. Небольшое количество малых предприятий занято на рынке информационных, медицинских и риэлтерских услуг.       

Основными потребителями продукции и услуг малого и среднего бизнеса являются местное население, а также жители близлежащих городов и поселков. Кроме того, их продукты и услуги используются частными фирмами и предпринимателями, государственными учреждениями и организациями, торговыми и посредническими организациями. 

Важная роль малого и среднего бизнеса заключается в том, что он обеспечивает значительное количество новых рабочих мест, насыщает рынок новыми товарами и услугами, удовлетворяет многочисленные потребности крупных предприятий, а также производит специальные товары и услуги.

История развития малого бизнеса в России 

Малый бизнес в России начал формироваться примерно после застойного периода 80-х годов. Партийные, комсомольские, производственно-хозяйственные объединения и научно-технические центры не рассматривались как отдельные самостоятельные субъекты производства, но, тем не менее, именно их деятельность была предпосылкой для развития малого бизнеса. Многие известные представители малого бизнеса вышли из уже давно забытых структур.  

В конце 1980-х кардинальные изменения в политической, социально-экономической сфере страны предоставили некоторым предприимчивым людям возможность заниматься предпринимательской деятельностью на законных основаниях. Появились первые кооперативы, союзы, ассоциации, ассоциации предпринимателей, участники кооперативного движения. Так был создан Союз менеджеров СССР, в который вошли многие предприниматели. Кооперативы стали создаваться во многих регионах и городах.   

Отсутствие законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, заставляло кооператоров отстаивать свои интересы, выступать перед должностными лицами, с экранов телевизоров и т. д. Некоторые активисты баллотировались на выборах депутатов Съезда народных депутатов СССР и РСФСР. Таким образом, активная агитация привела к сплочению, интеграции, объединению ряда предпринимателей. В результате образовались отраслевые предприятия, в том числе малые предприятия в сфере сельского хозяйства, наукоемких производств, торговли. Так, в 1990 году был создан Российский союз совместного предпринимательства, годом позже — Аграрный союз. Под управлением облисполкомов при поддержке кооперативов появляются товарищества, первые открытые акционерные общества.     

В начале 90-х годов прошел процесс приватизации старых госпредприятий, который не прошел мимо малого бизнеса. Перераспределение государственной собственности еще больше усилило развитие предпринимательства, поскольку государственные предприятия больше не могли выдерживать конкуренцию. 

Этот период (92-93 гг.) Стал началом развития теневой экономики в сфере малого бизнеса. Крупные сборы налогов подтолкнули предпринимателей к использованию серых схем, черных кассовых аппаратов, двойной бухгалтерии и т. д. 

Последующее развитие малого бизнеса выявило структурные проблемы, затрагивающие весь сектор экономики. Заявленные еще в советское время ориентиры развития наукоемких, высокотехнологичных, инновационных технологий сменились торгово-посредническими отношениями, далекими от национальных программ. 

Экономический коллапс и политические потрясения (1991–1993 гг.) Привели к тому, что значительная часть малого бизнеса была переориентирована на коммерческую деятельность. Предприятия, не успевшие перестроиться на новую рыночную экономику, были разрушены и ликвидированы, потому что отныне торговля становится основным видом деятельности в сфере бизнеса. 

После 1993 года произошел определенный подъем в развитии малого бизнеса, частного сектора экономики. Впервые начинает создаваться правовая база для предпринимательской деятельности. Приняты законы: Гражданский кодекс, О некоммерческих организациях и др.  

С 1998 года появилось новое законодательство, ужесточены требования к малому бизнесу. Отныне при регистрации необходимо пройти через множество разных фондов (Пенсионный фонд, Социальное страхование, ФОМС и др.). Малые предприятия сталкиваются с бюрократическими процедурами, и процесс регистрации предприятий усложняется.  

В последнее время государство пытается упростить процесс регистрации малого бизнеса, сократить количество бюрократических процедур. Учитывая сложный путь развития малого бизнеса, государственная политика в настоящее время направлена ​​на расширение, поддержку и развитие малого бизнеса в России. 

Проблемы развития малого бизнеса в России 

В настоящее время успешному развитию малого бизнеса препятствует множество проблем.

Во-первых, это всевозможные организационные проблемы, связанные с определением и приобретением места нахождения, юридической регистрацией, регистрацией предприятия, открытием банковского счета и т. д.

Во-вторых, важна проблема формирования финансовой базы малого бизнеса. Иногда собственного стартового капитала недостаточно для открытия бизнеса, а получение заемных средств в виде ссуд зачастую затруднено из-за суровых условий коммерческих банков. Высокие процентные ставки, привязка рублевых кредитов к валютным курсам и отсутствие льготных кредитов, несомненно, тормозят развитие малого бизнеса.  

В условиях экономического кризиса и крайне ограниченных ресурсов для инвестирования в российскую экономику проблема приоритетности выбора направлений инвестиционной деятельности становится чрезвычайно актуальной.

Это актуально и для сферы малого бизнеса, поскольку в настоящее время финансирование было и остается наиболее уязвимой проблемой российского малого бизнеса. Предприятия не получают ощутимой государственной материальной и финансовой помощи, поэтому развитие сети малого бизнеса не оказывает решающего влияния на формирование товарных рынков, а поддержание предпринимательской активности в сфере малого бизнеса не имеет необходимой земля. 

Серьезные проблемы — это материально-техническое обеспечение сырьем, отсутствие или отсутствие производственных мощностей и оборудования, низкая квалификация персонала, недостаточная правовая защита предприятия.

Существуют определенные трудности с выходом на рынок, в том числе рост транспортных расходов и низкая покупательная способность населения, неплатежеспособность потенциальных промышленных потребителей продукции малых предприятий.

В нашей стране охраняется только самая большая собственность и самая большая экономическая деятельность. Этого называют олигархами. Им достаточно дать клятву политической лояльности существующему политическому режиму, и их права полностью защищены, и эти права безграничны. У них есть право, неограниченные возможности для хозяйственной деятельности, в первую очередь почему — ведь никто и никогда не посягнет на их собственность. Это священная корова. Что касается массового собственника, так называемого мелкого собственника, то он буквально поражен своими правами, и с ним можно делать все, что угодно.     

Если посмотреть на опыт зарубежных стран, Европы, то малый бизнес в принципе и в основном призван и решает, в первую очередь, проблему трудоустройства.

Так получилось, что в нашей стране с ресурсной экономикой в ​​принципе граждане безработные и никому не нужны. Даже гос. Государство не знает, что с ними делать и как их обеспечить. Эту проблему во всем мире успешно решает малый бизнес. И поэтому нам кажется, что у нас нет другого пути, кроме как развивать этот бизнес и всячески продвигать предпринимательское движение и не только среди физических лиц, но и стимулировать объединения малых предпринимателей в более крупные объединения путем создания некоммерческих организаций. и общественные объединения.    

В связи с этим банковские структуры предпочитают ограничивать свою инвестиционную деятельность, предоставляя ссуды только тем фирмам, которые ведут в них свой текущий счет.

На самом деле, вновь создаваемым малым предприятиям получить кредит невозможно.

Тем не менее, анализ современных тенденций развития малых предприятий в России свидетельствует о том, что это направление очень перспективно для инвестиций. Но для определения наиболее эффективных способов использования инвестиционных возможностей необходимо разработать гибкую государственную политику в формировании собственных источников инвестирования. Государственная поддержка также необходима в вопросах привлечения малых предприятий внешних финансовых источников.  

Сочетание этих сфер деятельности не только упростит государственный контроль за развитием малого бизнеса, но и позволит самим предприятиям развиваться быстро и эффективно, гарантируя им возможность использования коммерческих кредитов и предоставления других видов поддержки.

Государственная поддержка развития малого бизнеса в России 

Пресловутые лихие девяностые и все процессы, которые происходили с частным бизнесом в этот непростой период, породили ряд стереотипов относительно предпринимательской деятельности в нашей стране. Самый, пожалуй, самый распространенный из них — это сложно для малого бизнеса, и в первую очередь — в финансовом отношении. А все потому, что честолюбивые предприниматели предоставлены сами себе, а их возможное финансовое благополучие — дело рук только самих частных трейдеров и никого другого.  

Между тем прошло два десятилетия — и российская экономика сильно изменилась. А также государственная экономическая политика. Сейчас поддержка малого бизнеса — одно из ее ключевых направлений. В рамках этой поддержки в настоящее время действует несколько программ, которые находятся под пристальным контролем правительства России. Именно поэтому перед тем, как начать собственное дело, следует ознакомиться со списком этих программ — возможно, именно благодаря им начинающий предприниматель обретет финансовый успех.     

Утверждено дополнительное финансирование региональных гарантийных фондов, под гарантию которых малый бизнес сможет получать кредиты. На пополнение этих средств уже выделено 3,5 млрд рублей, и принято решение о выделении на эти цели еще 15 млрд рублей. В результате реализации программы кредитования малого бизнеса ставки по кредитам должны стать более приемлемыми для предпринимателей, особенно на фоне тех, которые сейчас предлагают банки (порядка 20-30% годовых).  

Денежные субсидии С 2013 года появилась новая субсидия от инвестиционных и предпринимательских отделов, администраций. Субсидия в размере 70% стоимости бизнеса, но не более 300 000 руб. Обучение (бесплатное или с частичным покрытием затрат); стажировки; льготный лизинг; бизнес-инкубаторы (возможность снять хороший офис за символическую плату); льготный / бесплатный аутсорсинг (внешний бухгалтерский учет и / или юридические услуги); льготное / бесплатное участие в выставках и ярмарках; гранты и многое другое.        

С точки зрения налоговых льгот для малого и среднего бизнеса можно выделить:

• Государственная Дума РФ внесла изменения в ст. 346.12 и 346.13 части второй Налогового кодекса Российской Федерации, направленных на повышение доступности применения упрощенной системы налогообложения (УСН) для субъектов малого предпринимательства. 
• Принят Федеральный закон О внесении изменений в статью 2 Федерального закона Об использовании контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт.
• Упрощен доступ малых предприятий к государственному и муниципальному заказу. В настоящее время открыты три электронные площадки для проведения аукционов по размещению госзаказа с перспективой увеличения количества электронных площадок до 5-7. Эта мера должна позволить привлечь к госзаказу малый и средний бизнес. Кроме того, такая форма организации государственных закупок при правильном исполнении может повысить прозрачность ценообразования и создать все условия для здоровой конкуренции.   

В настоящее время государственная поддержка малого бизнеса регулируется Федеральным законом-209, а также рядом других нормативных правовых актов — региональных и местных. Каждая из реализуемых программ отличается своей продолжительностью, собственным бюджетом и особенностями. 

Кроме того, в систему государственной поддержки предпринимателей входит ряд учреждений (как коммерческих, так и некоммерческих), выступающих в качестве подрядчиков:

• Банки,
• Инвестиционные фонды,
• Венчурные фонды,
• Бизнес-школы,
• Общественные организации,
• Государственные учреждения.

Они были созданы специально для того, чтобы служить связующим звеном между государством и предпринимателями. С каждым годом система взаимодействия всех звеньев этой цепочки упрощается, а само взаимодействие становится все более эффективным. Словом, есть все основания полагать, что финансовая поддержка малого бизнеса в той или иной степени станет доступной для подавляющего большинства российских предпринимателей.  

Если гражданин РФ уже зарегистрирован в качестве ИП (для чего есть соответствующее подтверждение в виде записи в ЕГРЮЛ) или выступает учредителем ООО, то он имеет полное право обратиться в государству на материальную помощь — субсидию. Основным условием получения субсидии для малого бизнеса является то, что регистрация физического / юридического лица произошла не ранее, чем два года назад: в этом случае предприниматель считается новичком и имеет право на участие в программе. 

Какая финансовая помощь может быть предоставлена? Зависит от многих факторов, не в последнюю очередь от региона, в котором зарегистрирован бизнес. Так, для капитала максимальный размер субсидии составляет полмиллиона рублей, для субъектов федерации — 300 тысяч рублей.  

Важно понимать, что государство выдает средства предпринимателю на условиях софинансирования, то есть на выделенную сумму открыть бизнес под ключ невозможно — также необходимо вложить собственные средства.

О том, что полученная субсидия предпринимателем была потрачена на указанные в списке цели и ни на что другое, он должен будет сообщить — предоставить документальное подтверждение расходов в надзорный орган.

Поскольку процесс субсидирования регулируется не только федеральными, но и региональными законодательными актами, порядок выдачи средств и условия софинансирования в каждом субъекте Российской Федерации различаются. Именно поэтому так важно знать нюансы этого метода поддержки малого и среднего бизнеса, актуальные для региона, в котором зарегистрирован этот бизнес. Самый простой способ получить необходимую информацию — через официальный веб-сайт местного правительства.   

В процедуре получения субсидии есть много нюансов и подводных камней (кстати, она составляет 58 800 рублей), важнейшим из которых является необходимость отчитаться о расходовании средств на бирже труда и нанять двух граждан, которые зарегистрированы там. Однако это скорее особенности процесса, чем реальные трудности. 

В подавляющем большинстве случаев у начинающего предпринимателя нет собственных средств в той сумме, которая необходима для успешного старта. В результате возникает потребность в заемных средствах, которые, как легко предположить, банки и другие кредитно-финансовые учреждения очень неохотно выпускают: слишком велик риск невозврата. Здесь на помощь может прийти гарантийный фонд, готовый выступить поручителем по договорам лизинга, кредитным и другим банковским договорам. Такие фонды подчиняются Минэкономразвития, и необходимо обращаться за помощью в фонд, который работает в регионе регистрации бизнеса.   

Среди наиболее распространенных причин неудач начинающих предпринимателей? недостаточное знание матчасти, то есть отсутствие бизнес-образования. Все знают, как дорого обходится гранит науки в наши дни. Но здесь есть выход: если у вас недостаточно средств для получения образования в сфере бизнеса и вы хотите его получить, вы все равно можете принять участие в программе профессионального образования для предпринимателей — также в рамках государственной служба поддержки. Курсы, лекции, семинары — все это начинающий предприниматель может пройти бесплатно.    

Льготы по аренде, предоставляемые администрацией города в ряде субъектов Российской Федерации, являются еще одним видом поддержки малого бизнеса. В рамках такой программы местные власти могут сдавать в аренду предпринимателям помещения на балансе города по сниженным ценам. Правда, получению дешевого помещения обычно предшествует конкурс или аукцион, где выбирается самый достойный арендатор. Для того, чтобы подключить полученные таким образом помещения к инженерным коммуникациям, можно снова обратиться за помощью к администрации — и с большой долей вероятности она будет предоставлена ​​в рамках софинансирования.   

Даже начинающие предприниматели знают, какую важную роль играет реклама, но средства на участие в ярмарках или специализированных выставках (которые могут быть отличным способом рассказать о себе), как правило, у начинающего бизнесмена заметно ограничены. Но выход есть — обратиться за помощью к государству, которое может частично или даже полностью оплатить участие компании в подобном мероприятии — вплоть до международного уровня. Претенденты отбираются на конкурсной основе, а как именно это делается и когда начнется следующий конкурс, можно узнать на сайте органов поддержки предпринимательства региона, в котором зарегистрирован бизнес.  

Заключение

На современном этапе принято новое законодательство о развитии малого и среднего бизнеса, утвержден ряд нормативных актов, направленных на упрощение доступа малого бизнеса к финансовой и имущественной поддержке. Принимаются определенные меры по устранению административных барьеров. 

Кризис может привести к значительному количественному сокращению малого бизнеса, то есть к уходу с рынка (прежде всего в тень) части малых предприятий, вынужденных временно свернуть или полностью прекратить легальную хозяйственную деятельность, а также к сокращение количества занятых на малых предприятиях, снижение объемов оборота и инвестиций в основной капитал на малых предприятиях 

Чтобы добиться заметного результата в развитии предпринимательства и малого бизнеса, еще многое предстоит сделать. И, видимо, начинать нужно с анализа существующих льгот и преференций, а также степени их реального использования малым бизнесом и оценки влияния этих льгот на развитие малого бизнеса. Затем необходимо структурировать и систематизировать льготы таким образом, чтобы повысить их доступность для реального, а не искусственного малого бизнеса. Преобразование разрозненных структур поддержки малого бизнеса в единую национальную систему. Сосредоточьтесь на продвижении предпринимательства как важного фактора развития нашего общества.     

Меры государственной поддержки бизнеса: упрощенные процедуры регистрации, налогообложения, отчетности; определенные гарантии при проверках, приватизации и аренде госимущества; Информационная поддержка; льготные кредиты; гранты на конкретные проекты и др. Чтобы в будущем получить множество мер господдержки, бизнес должен качественно измениться, переориентироваться с сырьевой ориентации на инновационную.    

Так что государственная поддержка малого бизнеса в нашей стране действительно существует. Главное знать, где его искать. И, конечно же, есть огромное желание развиваться и вносить свой вклад в экономику страны.  

Список литературы

1. Бадараева Р.В. Инвестиционное планирование и бизнес-планирование:. — Улан-Удэ: Изд-во ВГТУ, 2008
2. Баженова В.С., Пивоваров Н.А. Государственное регулирование инновационно-технологического развития в современных условиях: Монография. — Улан-Удэ: Изд-во ВГТУ, 2009 
3. Брюэрс К. Бизнес-планирование. — М., Академия, 2008
4. Сергеев А. Экономические основы бизнес-планирования. — Санкт-Петербург, Питер, 2008